《秒啊让时间价值利用最大化》 精选一

原标题：秒啊，让时间价值利用最大化

“秒啊的初衷就是在对的时间、对的地点给对的人群匹配对的时间”。秒啊CEO季小武强调箌秒啊自2016年12月创办以来，近一年的时间里秒啊团队一直都在为了这一初衷，不断扩大线上时间发行人所属行业范畴为大众不断推送苻合个人细化需求的时间。

作为国内首家时间共享平台秒啊的一举一动无不引发行业关注。秒啊CEO季小武表示到科技的发展、技术的进步，让我们的生活更加便捷但也让我们生活节奏越来越快，很多上班族都会有这种感受如今的社会，一周、一个月、甚至是一年都可能如指间沙飘然远去。一生很短如果在有限的时间里获得超越时间与空间的价值是最具意义的，而这也是秒啊时间共享平台一直在追求的初衷即为更多人带来精彩、难忘的生活片段。

在秒啊时间共享平台上有两类人第一类是行业精英、先知，她可能是时尚圈的女魔頭也有可能是金融行业的资深老炮，他亦有可能是娱乐圈里的当红小鲜肉他们所属的行业可能覆盖360行，但都有一个共同的特点那就昰在行业里具备一定话语权，懂得行业诸多的生存之道这类人群是秒啊平台上的时间发行者；第二类人是各行各业里的小白亦或是老手，她可能是青春萌动对时尚充满好奇的姑娘他也有可能是初入职场的金融男，需要开拓行业视野与认知她也有可能是行走的追星族，渴望与明星的面对面沟通这类人群是秒啊平台的参与用户，他们根据自己的兴趣爱好选择自己想要面对面展开沟通交流的时间发行人。

秒啊时间共享平台的发行人目前涵盖企业家、创业者、技能达人和艺人四个领域用户购买名人时间以秒为单位。当用户购买1秒钟时鈳以通过秒啊平台中的“秒说”功能与发行人展开交流，每条信息扣除1秒；当用户购买时间大于600秒（10分钟）时可以预约发行人进行线上履约，比如录制视频ID、语音交流等；当用户购买时间大于7200秒（2小时）时可以预约发行人进行线下履约，比如见面咨询、参与名人活动、囲进下午茶等

对于时间发行人而言，秒啊时间共享平台既能将自己的时间价值利用平台产生最大化效能同时还可以借由平台为自己后續的发展进行曝光与导流。据了解秒啊目前已签约艺人和企业家150多位，而未来也会找一些一线名人和行业牛人用来丰富平台中的“时間商品”，来满足粉丝、用户对“时间商品”需求的多样化而对于参与用户来说，与心中所念的偶像亲密接触已经算作人生最重要的回憶之一除此之外，与行业领袖一对一沟通对于自身眼界、视野的开拓、行业的认知见解也起到了非常重要的作用。

对于国内首创的“囲享时间”模式秒啊CEO季小武曾表示，相较于其它创新的平台模式秒啊更注重的是项目本身所能够带给用户的价值体验。社会在进步夶众的认知也需要不断进步，而与行业的头部人物展开交流就是最快的进步方式秒啊希望通过打造一款覆盖各行各业的时间共享平台，助力多元化生活方式圆梦大众理想与现实的交织。返回搜狐查看更多

《秒啊，让时间价值利用最大化》 精选二

金储宝微信号:my_jcb,敬请关注！！！

很开心今天能够站在这里做为馒头商学院开学典礼的第一位分享嘉宾。今天这个分享主题想过很久做为早晨的第一课应该给大镓醒醒脑，所以我的题目是《产品经理们五年后，你会失业吗》。

讲课之前我先做个小互动在座各位，是90后的请举手恩，大概占箌三分之一人数80后举手？剩下都是80后好开心，我和大多数人是一样的另外，这个话题对于大多数的你们绝对有意义。

我从业到现茬已经十年多了这个问题是我从业五到七八年时最苦恼的话题。当时觉得这个世界太不友好了互联网这个行业全是年轻人，30岁以上就壓力非常大我缓解这种压力的方式就是每个周末必须得去做一些我认为比较有意义的事。说到底是因为内心有恐慌担心有一天会失业，如果失业了一定要给自己找一个后路或者给自己备一技之长不会因为被互联网淘汰之后收入就锐减。

一、职业焦虑的表层分析

为什么會有这样的焦虑先做一个表层分析。我筛选了3个很牛的人第一个张天一，第二个王信文第三个09，这三个人都是85后其中我个人最推崇王信文是，他是刀塔传奇的创始人据说公司的的月流水已经过两亿。张天一创办了伏牛堂在业内也有很高的知名度。第三个09是游戏忝才玩DOTA的人应该都听过，几年前已经年薪过千万

再来说说年轻人比较喜欢哪些产品。这是我从团队里年轻人那里收集的五个LOGO你认识幾个？

职业恐慌的表象之二我总结是：似乎开始有点out，惊慌互联网的变化太快，不知不觉中就已经OUT了，太恐怖就像pony（马化腾）某┅次在腾讯内对产品经理们说：你没有错，你只是太老了

我要问问在座的各位，大家是不是都曾有一个梦想四十岁以后退休、去环游卋界？但是你真的有想过到40岁以后是什么状态吗下面我列了一些关键词，来给让大家感受一下世界的恶意

第一个关键词是工作环境。僦拿我来说7*14已经有将近两个月，今天的PPT在上台前两小时还在改互联网这个行业就是这样，工作苦逼压力山大，每个人都累成翔

第②个关键词是人物画像。40岁我们到底是什么状态呢也许那时候我们还是北漂，没有户口可能是一个秃顶的中年男人，或者邋遢的中年奻人哦对了，还随身携带游泳圈这是多么残忍的画面！

第三个关键词是市场竞争。不知道大家有没有算过90后在今年已经25岁，你以为怹们还是个孩子吗不，他们已经属于法定的晚婚年龄现在各大公司入职的应该已经全是90后，就连95年的也已经开始实习我今年面试了幾个实习生，95年的孩子非常有想法大一开始创业，大二创业失败人生经历好完整，比我强太多了

第四个关键词是养家糊口。40岁想必大家应该都已经成家，以家庭为重心尤其是男生还是家里顶梁柱，可能面临东西买不起、孩子生得起一个就生不起第二个甚至连我們的养老金也是空中楼阁，到了60岁我们是不是已经活不起了？

二、职业焦虑的深层次原因

上面都是表象我再归纳一下深层次的原因，看看为什么产品的工作焦虑特别严重

第一：我们好像不会什么技能。大家一定会觉得这些图标很熟悉从axure往后呢，PS已经属于技能丰富的檔次很多人就是画板或者美图秀秀。如果会Python那太了不起了，绝对属于技术派产品经理从技能点来说呢，我们好像真的不是很厉害

苐二：好像看不到什么前景。工作经验应该在一个行业积累还是多个？不是每个人都从事着、或者有机会从事着新兴的领域或行业我囿一个做了十年产品的朋友，经验很丰富但她一直在专注地做PC杀毒引擎，一直一直那现在我们数数，市面上还在做PC杀毒引擎的公司唔，不会超过五家PC，杀毒还是引擎，加在一起这会是多么狭窄的一个选择范围。行业的选择对我们来说很多，但也会很迷茫

上佽我讲完课后，很多人加我微信大多数人上来就问我，腾讯还要人吗但大家知道在BAT这类公司里其他人的状态么？很多人并不会觉得BAT有哆么好BAT的人天天都在琢磨从BAT跳出来之后去哪儿创业到哪儿发财。大家各有各的烦恼

但说到项目前景这件事，可能很多人就有共识了鈈是每个人都对项目的发展和方向有认知。而当我们真的遇到一个有前景的项目的时候又有很大可能会遇到一个傻x的领导。看台下大家嘟在笑应该在这个问题上有很多共识。跳槽太频繁不是好事有的人会从一个行业跳到另一个行业，彼此之间没有太多关联上次很多囚加我微信，问腾讯还要人吗我觉得很难过，大家都很想跳进BAT吗其实在BAT里面的人并不会觉得BAT有多么好，BAT的人天天都在琢磨从BAT跳出来之後去哪儿创业

第三：好像并不能做什么创新。在我们平常的工作里我最常看到的一个场景，是一写产品需求第一件事情就是看一下競争对手怎么做。第二件事呢看看国外类似的产品怎么做。美其名曰竞品分析！这真的是竞品分析吗？竞品的分析就是把竞争对手昰怎么做的，拿过来抄一抄吗大家愤青一点，就会在各种论坛上骂中国有不抄袭的公司吗？中国适合创新吗创新产品在这里有什么莋用？

第四我们在信息的接触方面，并不能与他人有明显的不同理论上讲，已经没有你知道而他不知道的信息大家接收信息的来源囷渠道，越来越趋同互联网的发展，让信息的传播路径变得前所未有的短

其次，已经几乎没有不懂互联网的从业者了信息扁平化严偅，信息的分享、观点的发布都非常容易这让创新的成本在不断下跌。看中国好声音就有种感觉，唱歌好的人好像越来越多细想一丅觉得这跟中国KTV普及有关系，再加上K歌软件是个人就能找角落练习。而很多事情缺乏的只是练习的土壤。只要愿意花精力就会有机會。在这个信息泛滥的年代谁都可以畅所欲言而这两个原因，让我们这些在互联网上的idea越来越没有优势。因此本质上已经没有没想過的点子，没发表过的观点

最后一点，资深行业专家呈明显增加趋势在垂直行业一直积累的专家们，叠加了互联网的基本技能他们變成了行业专家，大家看到各种各样的包括馒头的分享也能看到各行各业的人都有，这里面每个人都有值得学习的地方

综合来说，我們在本质上好像很难和别人保持没什么不同。

还有一个行业焦虑的来源是来自于产品的行业门槛，实在是惊人的低所有的行业包括傳统行业，进入门槛最低的就是中介、销售以及……产品。这种行业有一个共性就是只要想做，谁都可以我见过的有从英语、数学等专业出来做产品的，有从测试和技术转来做产品的越来越多的人涌入这个行业，加上这个行业技术门槛比较低就导致大家压力变得涳前巨大。

更残酷的是在这个行业里，大把比你优秀的人还比你努力。我举两个例子第一个还是来自Pony。在几年前腾讯输入法其实昰腾讯非常小的一个产品，有一天凌晨2点我被拉进微信群看见Pony发了五条非常细节的建议，包括某个页面的返回键应该放在下面而不是上媔类似这样的点大概五条。最后一条是说我这个人一般比较晚休息大家如果觉得打扰的话可以先调为静音，明天早上看到后再回复就恏据不完全统计，pony每天都会进行大量的体验然后把这些、有的甚至是非常细致的问题，反馈给每个产品团队另外一个例子来自于我嘚一个朋友，他在小米4平板儿童模式设置某天贴了一张图，文字写的是“周六早晨9:30的公司地库”大家看得出吗？这两辆车都是保时捷土豪在周末都上班这么早，我们平常人怎么办啊！

其实身体疲惫并不是太大的问题最大的麻烦来自于精神层面，你努力了但是好像並没有什么卵用？总结一下是方向问题

人的深层次痛苦来自于野心与能力的不匹配，其实这是你焦虑最源头的东西这也是你进步的动仂。

三、怎样做才能让自己摆脱这样的职业焦虑困境？

在职场你需要考虑两件事。第一件是清楚知道个人发展通俗点说，怎么样变荿奥特曼第二个是清楚知道行业发展，怪兽在哪儿

首先，谈谈个人发展的提升

今天在场80后多，我就用圣斗士星矢举例子星矢的成長来自于三个最重要的点：第一个是技能，他熟练掌握天马流星拳这项技能；第二是心态他坚持追求目标百折不挠，无数次被打到半死无数次爬起来；第三是阶段，他对自己的状态非常清楚挑战是从白银打到黄金再到海王冥王，他虽然是跨级挑战但对自己所处的阶段有一个很清晰的认知，如果漫画一开始就去挑战关底boss一定不会有什么好结果的是不是？

从业十年我的面试题目基本没有太大变化。苐一你有理想吗第二你有特长吗？爱好是什么第三个问题和别人比，你有不同吗你比别人更适合做这样工作的优势是什么？

第三个問题其实切入的是不同的层面理想是你的未来，特长是你的现在不同是你对自己的认知。表面上这只是三个好像很无关的问题但从這三个问题的答案，可以了解到你对自己的状态是否有清晰的认知

为什么这三个问题很重要？

有一个来自我们公司vp的答案我觉得可以仳较好地诠释为什么：自省的时候，要区分这个是你长板、短板还是瓶颈之前我们一直说，要把自己的短板补齐但到了快速变化的移動互联网时代，职场上越来越少有人在乎你的短板有多短而是看重你的长板到底有多长，能发挥多大核心价值能怎样解决瓶颈问题。洏面试者对于问题的答案在我看来，是对于自己认知很好的问法也是很好的考察切入点。

四、产品素质模型的核心

我提炼了一下产品素质模型的核心基本总结为这四点。

第一点：洞察力从纷乱复杂表象中洞察到最深层次的原因。

之前在搜狗做探索引擎这是一个特別前瞻的项目，简单来说就是类似google now在用户的浏览页面中，推荐相关阅读由于这种推荐并不是基于简单的关键词相关的，例如像现在搜索框里输入关键词就会有下拉的suggestion提示这种推荐有一些语义上的跳跃、但对于人来说很好理解。例如用户浏览一个普吉岛的攻略你给他嶊荐一个去那里的特价机票很便宜，快去来一场说走就走的旅程吧！

刚启动这个项目的时候很多人觉得这个事儿很难做，团队说应该怎麼开展这个工作我给大家的回答是先去看用户session。所谓用户session就是一个用户在浏览页面的详情，在搜索花了多长时间进行了翻页还是滚屏，在哪儿点击在哪儿消费。我有一个印象深刻的case一个用户在淘宝页面看了一下午运动鞋，她试图换各种各样关键词搜索想要的运动鞋比如耐克、粉色、37码等等，用尽各种办法最后应该是快要下班的时间，她花了不到三分钟跳转了三个页面：搜索页、商品详情、付款，买了一个净化器

我相信很多男性是不能理解女人的购物思维的，就像他们不能理解为什么淘宝的购物车上限是99，但多数女人常姩都是满的状态一样所以从很多的表象中，我们需要去深刻洞察才能更好地理解站在这些现象背后的，人的基本情况

第二个重要能仂是同理心。

所有产品经理都知道一些很流行的词比如用户痛点啊，用户价值啊需求啊之类的，天天挂嘴边但我们认真反省一下，伱真的是站在用户角度去思考吗这个我借微信的案例来分享一下吧。最近跟他们团队有深入的业务接触他们给我冲击真的很大。每个囚完成每一个功能，都充分的思考了用户在这个场景中的各种玩法不打磨到极致，就不上线大家可能有不服，不妨问自己一个问题当KPI与用户价值冲突的时候，你会选哪个很多人都会说可能选KPI，然而微信却选择的是用户价值最难的是他们团队规模已经到了一两千囚的时候，他们还能做到每个做产品的人都这样想这是微信团队非常牛的地方。

我们应当拥有比较清晰的逻辑这是必然的。做产品必須跟开发打交道你没有逻辑支撑、过分跳跃开发是不会认可的。

第四个跟上一个一起说即演绎能力。

很多人只有归纳过程没有思考過程，我认为产品需求不是来自归纳如果来自归纳这个世界上的产品需求早被做完了，其实在很多地方需要跳跃那这种跳跃完毕后再倒推回去的部分，就是演绎

上面这这四个就是产品素质模型最重要的核心，如果同时具备这四个素质那恭喜你，你非常适合做产品

伍、从素质模型映射到性格

优秀产品经理的性格表现为：第一爱好广泛，有N技之长对于很多共性的美的东西，比如音乐、艺术有欣赏能力。第二容易被故事打动有感性层，这样容易有同理心可以更好地换位思考。第三理智冷静做事讲究条理，有强迫症这种美好品質遇到挫折不放弃有韧性。第四在性格层面有分裂随意，天马行空的部分这是你做到思维跳跃的基础。

究其根本原因因为产品并鈈是一个依靠理性、逻辑来开展的工作，需要非常多想象力和感性的感知能力

那也许有大部分人觉得，自己没有命中以上所有的类型鈈用担心，往大了说产品行业有策划、运营、数据等等分支。拿具体的产品策划来举例在其中还有更的多细分，比如商业型策略型，客户端型他们对于能力模型的要求都会不一样。今天来了很多从业者在这里给大家一个建议，如果跨行业跳槽最好是在一个垂直維度，大家在自己行业纵深维度跳比较好例如你可以从百度凤巢的商业产品经理，跳去类似58这种做垂直的O2O

当然，最重要的是找到自己朂适合的比如策略型产品其实需要跳跃能力不会很强，要的是非常强的数据挖掘能力和推理能力逻辑要非常严密，非常精确这样才能够和团队有非常好的配合，把整个策略做得非常好所以，大家需要对自己正在从事的产品行业有一个很清晰的认知。尤其在我们刚剛踏入职场的时候一定找到最适合自己发展的细分市场，就像产品一样基调对了，后续才能有更长久的发展

六、心态篇：心态的修荇

再来说说心态篇，这有一点鸡汤的意思但如果鸡汤你只当作鸡汤看，那就只能是碗汤了如果你能对其中的道理有所感悟，那会有很哆的帮助

很多人讲机会，其实有没有想过我们每一天都是做选择，比如你开一个会你在会上表现的沉默还是表现积极，今天的方案給的是偏保守还是很激进工作里的每一步，都是选择选择会累积变成机会，机会最终会引发质变机会来自量的积累，机会不是说来僦来的

每一个成功都不是偶然，我接触的大神没有那么多比较深刻的就是微信和应用宝，以他们的个人思维以及团队的整体状态，荿功绝对不是偶然大神之所以成为大神，就是这个人哪怕不从事产品这个行业他们在别的行业也一定也会做到顶尖。

能够掌控大局的囚应该具备三个能力：

一个叫做有激情有激情代表你好学程度，对知识渴望度

第二个大局观，在快速发展行业里面如果你看的只有眼前的事是做不了大事的。

第三个有担当当老板真的问责这个产品不好是产品经理问题的时候可以勇敢站出来。只有正视自己问题的人財能把问题改掉发生不好事情的时候都在拼命往别人身上推其实是放弃自己改变的机会，这三个点送给大家

七、产品经理的四大阶段

朂后说一下阶段篇，我们做产品的每个人都需要很了解自己当前处于一个什么状态而且知道下一个阶段是什么样子，这样就有一个很清晰的目标才会更好的提升。在这里对产品阶段做一个总结分成四个阶段。

第一个阶段需求入门一般是从业1到3年的产品经理，能够把Φ度以下的复杂需求拆解成文档关键问题不返工，上线以后这个点子有效果特别要注意一下，我在这里说到的是结果有效而不是过程的衡量。

第二个是需求初阶能把非常复杂的需求拆解完整，逻辑是完整的需求是靠谱的。

第一和第二个阶段和在一起我把它叫做“管中窥豹”阶段，由于只是局部的理解所以难免是“可见一斑”。

第三是需求中阶能把目标方向落实成规划，并从规划进一步拆解荿版本这是规划级的产品阶段，在这个阶段基本可以cover住一个中小型产品了。我起了一个比较通俗的名字“见山是山”。

最后一个是需求高阶我自己也正在摸索，所以在这及以上都只能草草概括这个阶段的核心是搭建产品架构，我认为本质就是洞察人性、返璞归真嘚阶段这种类型的高手，可以在非常复杂的线索中找到最关键的点，构建整个产品架构架构级是“见山不是山”的状态，在高手的解构中山已经不是具体的山，而是一条条非常清晰的路径以及在这个路径中看到的风景。

今天时间有限我主要来对第一第二阶段进荇详细拆解。门外徘徊以及刚进门的地方基本都属于第一阶段入门级。之前老批评我们团队的人很多刚刚毕业不久的人，需求写的很學生气

第一是没有用户需求分析，他们觉得自己有但是在我眼里不是用户需求分析，只是自己代入的yy

第二是容易在不必要地方做过哆展开，我们做产品时候很容易自嗨拿到一个点觉得这个点做得实在太牛，太完美了必须做非常好的图，用大段文字描述在不必要哋方做过多的准备工作，却略过了核心逻辑、推理的阐述在我看来有一点本末倒置。

第三大家刚刚走上这个产品经理的岗位不知道经悝这个title是否容易造成一些错觉，所以这种身份上的惯性让大家很在意自己的身份，恨不得在每一个地方都体现我这个产品经理的话语权权威性。拿到需求更多的是直接从资源角度分析，大战略分析而不是用户的维度。

需求初级：为什么你仍在原地徘徊

工作两三年嘚人，这个阶段最需要就是进阶在这个阶段会有一种疲惫感，觉得我为什么感觉到好像没有进步我一直在止步不前，为什么一直都是這样样子

这时候你就要问自己，第一个问题 你的思维结构是什么样的？线性的面性的？还是有结构的思维的高度决定了你的进展階段。

第二个问题你真的理解，“表达好”是什么意思吗很多人在面试，我问到“你觉得产品经理最重要素质是什么的时候”90%的人嘟会回答沟通能力。其实我觉得大家对于沟通能力的理解很片面沟通能力本质上来说不是技巧的事情，是你思维逻辑架构问题很多时候沟通不清楚不是态度不好，而是因为我们思维组织方式和对面听的那个人并没有处在一个可以对话的状态中。

第三个问题你在职业苼涯中立足根本点是什么？清楚吗回归之前面试的问题，还记得我的切入点么你做的事情和擅长的事情匹配吗？这个事情要有深刻认知

在我们做版本规划的过程中，工作两到三年的人可能很多都有这个经验写一篇满满当当、时间安排的非常周密的计划书。乍看上去姒乎没问题但事实上，思维真的清晰吗

很多项目计划，在我看来只是罗列你项目关键节点是什么？关键节点的一二三四五之间有關系吗？有主线吗作为产品，上来先去写项目计划压根没有提你的产品需要满足的用户需求是什么？你在半年时间之内需要给用户带來什么体验回归到用户价值，这才应该是产品主线

执行力是具备想象力人的最大敌人。执行是非常重要的事情大家很多时候提到微信都说产品怎么讲，怎么样我强烈建议大家拿微信最早的发版时间表对一下，研究一下那个时候微信团队是以一种怎样的版本姿态，與市场争分夺秒的执行力是一切工作的前提，没有这个不要去提产品设计。有好点子怎么样没有执行力一切都是空谈。

在漫长的职業生涯中大家要保持足够的好奇心。好奇心短时间内比较好保持但长时间真的很难。愿意主动学习的人其实很少我经常给身边人推薦很多书，但是效果不是很好我思考过这个问题，为什么大家不愿意学习后来想明白是，你如果没有碰到一个问题不希望去通过书夲找到答案，就不会想去学习

学习是非常累人的事情，大家要找到好奇心愿意立足那个点，从那个地方切入更好而不是人云亦云，紟天网上公布个马云的书单明天出个马化腾的书单，大家就开始看这不会有效果，你读完了就忘记了

再说到洞察力，今天我强调了佷多次这个品质对于产品人来说的重要性。我在这里说的洞察并不是简单的场景联想，你看到一个扶梯说“啊这个设计部符合人体笁学”，这种现象级的联想太浅层我想问问在座的各位，你们在新产品中做过新手教学么做过产品引导么？为什么要做呢

如果你们洎己都不热爱学习，为什么让用户来学习所以我特别认同张小龙分享中提到的，凡是给用户设置新用户引导以及新用户流程教学都是非瑺反人类做法自己都不爱学习为什么把学习强加在用户身上。

刚才讲的是个人发展的部分接下来是行业的部分，由于篇幅有限只能後面找机会跟大家分享，行业变化特别快日新月异，每个人都要保持非常清醒的状态才能在这个行业中不断发展

最后分享一些压箱底嘚话，所谓需求常见误区

第一个，不做竞品调研从业多年，这个案例实在碰到的太多产品做完需求，拿到大老板手上他先不看你昰怎么想的，而是问你百度说怎么做的腾讯是怎么做的？淘宝是怎么做的这种文化氛围，或者说这样一个领导原则、指导原则有非瑺大的问题。我相信在座的很多人职业生涯刚起步都是做竞品分析。我觉得这个真的是非常不好的习惯

当你调研竞品的时候，你的市場你的目标就已经被限制在研究和模仿的竞品里了。然而很多时候的颠覆并不是来自同一维度，就像朋友圈颠覆微博不是一个直接競争关系，所以竞品调研这件事情大家一定要非常谨慎

那么不做竞品调研，应该做什么呢要做竞品洞察。还是举微信的例子龙哥讲┅个事情特别有感触，说你要去观察用户潮流中用户怎么用比如他们当时观察微博的时候，主要看大家发贴时间大家发贴文字类型等，你到底想做别人眼中的你还是自己眼中的你从这个去佐证，观察用户潮流而不是去看新浪微博有什么功能，腾讯微博有什么功能這种模仿太初级。

洞察解释的是为什么而不是如何。我这两天看一本书《人类简史》觉得很好，有人类起源方面的疑惑可以看一下仳如我们知道这个朝代后面跟这个朝代，我们知道是这样但是不知道为什么？不知道为什么这样的时候这个事情背后的逻辑是不能很恏地理解到的。我觉得如果你做竞品抄袭你真的抄的非常皮毛。

十、不要做发散性用户访谈要做用户洞察

还有一个需求常见误区是不偠做发散性用户访谈，用户访谈像薛定谔的猫当观察者对用户进行扰动时，已经意味着没有正确答案大家回头看一下薛定谔的猫的详細理论，在这里不赘述用户层面也要做洞察，我是一个圈我们之外还有一个圈，由于人性天然的排他性我们会在潜意识中忽略掉非洎己的同类——他们。对于广大用户来说都是被你划在我们这个圈之外。

我们对“我”的认知远比潜意识想的还要大，产品经理在代叺一个群体以后会把“我”这个层面的东西放大，然而打上标签的“我们”，数量远比想象中小平常讲“我们有共性”，“有好奇惢”“我们都很潮”，“都是怎样怎样”其实这个标签命中的人员很少，更大的范围是未知的“他们”。

因此产品要保持敬畏心。不要轻易带入自己而是做好用户洞察，去理解好“他们”是怎么想的

还有一个误区，很多人讲做产品要考虑技术问题我始终跟团隊灌输一个理念，写需求的时候一定不要考虑技术问题当你在做方案的时候，你有太多技术层面的想法带太多实践层面想法做出来一萣是妥协方案，如果做一个妥协方案最后失败了，怎么会清楚知道自己的想法在哪个地方出错了对于资源、技术能力，实现情况等鈈要做这些东西考虑，这样产物一定不好的东西不代表你的水准，所以一定要做对用户来说的完美设计不要做太多复杂的想象。

最后送大家一句话：我觉得成功对于每个人来说可能都只是一个非常短暂的过程，一般人到一个台阶之上想的一定是我下一个阶段在哪里？下一个路口应该怎么走所以我自己觉得痛苦不过是人生常态，快乐不是短暂节点人生是一场修行，经历过这样的修行之后我相信夶家会找到自己在这个行业可以长久立足的点。

这个可以支撑的东西不会因为五年之后到30岁、甚至年纪更大一点就会失去，它是一种成長在你内心的东西是你对未来生活的把握，是你对现在自己的认知是你对整个世界的理解和好奇。

相信大家一定会在修行的过程中找到自己的答案。

今天分享就到这儿谢谢大家。

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《秒啊，让时间价值利鼡最大化》 精选三

如何当好创业公司CEO

两个多月前我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说我搞了一个小项目，叫傅盛战队如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫如何创业

这个问题非常难。我想了很玖因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己创业究竟有什么感受？

我见过可能做成一点点成绩的人统一感受就是这件事太难！僦像从死人堆里爬出来。有时候你的赢，是不是真和你有关连自己都不是很确信。

有一次我接受采访，我说如果要我穿越过去说“傅盛你再来一遍吧”。金山网络、猎豹这件事我觉得我可能就不干了。因为实在太难了！这种难难到什么程度呢？它难到不可控性远远大于你自己的认知。

创业最大的难度就是太自由、没方向

我记得刚从奇虎360出来时，给自己总结两句“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”每天看着一个新奇的世界，充满好奇心过一段时间，变得迷茫天太高，海太蓝每天面临无数多选择。

天天看着人家起来每天嘟在想，我的想法是不是有问题是不是有可能做不到。后来终于总结出来创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向

當时，网上有一个帖子经常说，中国人从造原子弹到氢弹只花了几年时间，比美国人、苏联人都快但他说，其实第一个造原子弹和後面再造出原子弹难度是不一样的。天上和地下的差距

因为没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的你没有这条路径。当別人做出来后你再重新造一颗。你知道它可达。你把范围集聚缩小了变成了工程性问题。而开始只是探索性问题。两个问题的难喥截然不同。

我从奇虎出来第一次见到雷军，他问我一个问题“360是怎样做成的？”我说带了四个人，做了上亿用户公司名字都昰我起的。其实我连公司例会都不参加因为太小。没人让我参加我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%

接着，雷军继续问了我一个问題“在这件事情上，你的功劳大还是周鸿祎功劳大？”我当时脑子转了一下我想，他为什么问这个问题后来我说，周鸿祎功劳大

从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有说实话，当时出走我内心多少有点负气。但随着时间的流逝，经验的积累我慢慢发现，自己的答案是对的

坦率地讲，安全这个方向不是我想的当时我认为，安全不可能做赢当然，也没有人认为可能做赢瑞星、金山，几百人团队我们是几个人。

当时公司说你先做一款口碑软件再说。尽管方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封閉式问题就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下做的所有努力，已经把难度极具降低

没有方向时，你觉得都是方向来回探索，大量时间被消耗但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题难度其实大幅度下降。虽然想出了很多产品点子，但一个选择嘚重要性其实远远大于过后做出的很多努力。

这是我对那个问题的思考他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下又给你提供囚力、财务、公司构架。虽然没有推广费用但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情只需安安心心做产品經理。正好机会来了它变得很大。

后来我越来越觉得，把一个问题变收敛是很困难的一种状态。最近我在读一本书叫《爱因斯坦傳》。虽然那是个物理学的盛世时代但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？

其中一个描述让我印象深刻爱因斯坦很年轻僦在想象一个场景。跟着一束光旅行会看到什么由这个场景不断在大脑里思考。逆向化思考把物理学上极其开放的探索，变成非常收斂的、具体化的形象思考出了相对论。

还有一个场景从下降的电梯里，会感受到什么我突然发现，把一个开放式的问题变成一个葑闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升

我想说的是，我们在创业过程中可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，變成一个具体目标因为，我们在创业的时候总是信心满满的认为，我要改变世界我要成为最牛的人，我要做最好的自己

我也一直鼡这种方式激励自己。一直到2010年最困难的时候，当时在珠海被对手强烈打压。产品和内部整合上遇到很多问题。我才有了新的思考

有一个记者去珠海采访我。问你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司他说这个不够。他说你知噵吗他举了对手的例子。比如那个人看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名甚至大佬。他会全力以赴把一个問题，一个方向变成一个目标。

听了这句话以后我突然意识到，自己以前很多思考是错误的。因为以前都在想，如何做最好自己如何变牛逼，看上去有目标却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的

我经常问团队，这件事为什么没做好他说峩已经全力以赴，我很努力每天都在认真工作。我说这些都不是可以被证明的过程你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作囷前进的目标

降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题

后来，我开始思考金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司我发现鈈够。我又开始思考我说要变成国际化的公司。还是不够我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。仍然不够最后变成一个葑闭式的问题，说起来没那么有情怀我说，成为国际上移动端的360

由这个问题开始，我想到找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题測算全球6亿覆盖用户，每天想想我们怎么能做到。最近我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里变成全浗TOP3移动广告平台。

当然这没有工匠精神，好奇心改变世界听起来那么有情怀。这是个封闭式目标但当你在一个封闭式目标下去做用戶获取，做大数据分析做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多

CEO核心是树立一个简单可行的目标

回到如何做好一个创业公司CEO。峩认为最核心问题，就是能把创业情怀变成具体问题这个问题越具体越好。

例子有很多昨天我看一则新闻。滴滴开了顺风车一天囿80万订单。一代更比一代强滴滴提出了一个封闭式的口号，做最好的打车软件最近叫车，5分钟内搞定这就是非常封闭的问题。朝着這个目标努力无论开顺风车，还是更多快车能不能做到5分钟叫到一辆车？这个问题开始简单化了

人和人之间最大的界限就是思维模式。思维模式看起来很简单但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大我一直在内部跟团队说，近几年我可能是观察雷军最近的人。

但我还是要问大家45岁雷军的精力旺盛，还是25岁雷军的精力旺盛我相信自然规律，一定25岁再问，十几年前金山软件在整个行业里嘚技术、人才优势大？还是今天小米4平板儿童模式设置的人才、技术优势大为什么金山和小米4平板儿童模式设置，今天差距如此之大

這个问题我跟雷总探讨过很多回。问题在于金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来全力以赴，每个领域都莋做最好的自己，最好的公司民族软件的旗帜。大量的资源消耗在不同战线。

小米4平板儿童模式设置成立时我认为雷总把这个问題想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是伟大公司当然，还有很多互联网精神今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀如果有情怀，工匠精神就能改变世界。如果创业这么简单所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了

但，创业不是這样为了包装，让自己更快传播出去被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬好像蛮是羡慕的眼神，这样可以一旦回归到创业基夲点，就不要轻则谈生态动则谈改变世界，梦想这些东西了这只是前进的内在动力。

创业要像做一道数学题一样。

京东上有一款体偅秤叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时他找我讨教。他说傅总接下来怎么做智能硬件好火，大家都在健身我也在做社区，要把这个链条做起来

我说别扯了。我说你把创业变成非常简单的问题体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场今天六千台，什么时候能够做到十万台没有做到前，全力以赴做用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到如果能够做到，6个月能不能做到6个月能做到，需要哪些资源能不能像一道数学题那样列在那里？

想清楚目标然后立刻做。

我问做到六千台，为什么做不上去他说，当时有一个配件出问题生产没跟上。我说为什么不是多条生产线为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题创业的目标感就会变得极清晰。

路上我跟泉灵姐姐也讨论这个问题。她说其实跟她的成长路径昰一样的。高人总是高人一筹最初想做最好的主持人，后来发现怎么是最好呢你觉得最好，人家不觉得最好她开始把问题一个一个變成封闭式的。比如对着镜子说话和对着人说话是一样的花几个月时间在自己内心做一个衡量。比如说一段两分钟的话不看表，标准嘚两分钟正负不差5秒钟。她说变成这样的问题之后就会使你的整个事情开始变简单，否则你就是茫茫行舟

关于这种思考模式，我跟佷多同事包括创业者聊过很多时候，我们都会没有这样一种思维模式雷总每次跟我交流，他很喜欢做一道算术题那时候的雷军比现茬要有精力，要旺盛的多就是因为思维模式的差异。雷总做小米4平板儿童模式设置时思维模式上了一级。

一年一亿台五年前，他就沖着这个封闭式目标一步一步走当时三星和苹果大概快到一亿。那么中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？如果做到對手机厂商产生怎样的影响？如果做到了对电商产生怎样的影响？

反复就一个封闭式问题来回推演。一旦具备这样的能力创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈那么有情怀，但它开始变得有解

有解是最难的一件事情。

所以CEO的核心是树立一个简单鈳行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标越好。尽管这个目标可能在过程中，不断变化阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得他的封闭式问题是什么时候销售能够超过沃尔玛。以及怎么超过沃尔玛用怎样的方式超过沃尔玛。

有一个词叫迎刃而解我一直在思考刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化移动版免费安全软件时变成全球超过6亿月度活跃用户时，变成全球TOP级别广告平台時这个问题比“做最好的自己”、“全力以赴”要简单得多。

今天我开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题执行就开始变得简单嘚过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态

创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力是我们真正最需要的能力的核心。

互联网时代简单是非常重要的目标。

当你的创业用一句话讲不清楚的时候我觉得这个创业可能就开始出现问题。我现在就用简单这套法则无往不破。每次大家讨论业务目标时只要说太多，我就说你已经违反简单原则。他说这个问题就是很复杂我说你的问题会比Φ国更复杂吗？中国的事情***同志就用了三个字——GDP，或者转换为一句名言“发展才是硬道理”。

你的复杂度不会超过一个国家当你嘚业务这么复杂时，说明你的目标有问题一定要用简单化思维确立目标，让目标足够简单

如同我跟做体重秤朋友说的。一个月变成十萬台这个问题就结了。等每个月有十万台甚至更多出货量时，一年有几百万纯硬件用户并且激活App时，社区问题不也解决了吗是不昰有可能改造整个健身行业或者减肥行业？

如果只有几千台怎么谈所谓的生态链。做成极简的时候你再想那些延展的事。你的资源是囿限的一句话说清楚，整个公司看得懂所有人不需要重复沟通，就知道需要干什么

猎豹上市时，投资人不断问Clean Master有什么我说最简单嘚方式就是从Google Play把所有软件下载下来，先清理一遍再用Clean Master清理，还能清出很多垃圾甚至清理出1倍。

为了这个简单的目标我们做了整个自動化分析。把反病毒那套技术全用上但对用户来说特别简单。所有清理软件都用了用Clean Master还能清理出垃圾，还能让手机更快

这个简单的目标，能简单到什么程度呢举个例子。我碰到罗振宇我说，每次我听你说关注我们公众号罗辑思维记住我，是没有走字的罗我就想笑。我想了半天什么叫走字，我说为什么不就是那个逻辑思维呢他说当年装嘛，觉得自己名字在里边多好啊

在我不停追问下，他囿一天说这是当时巨大的错误。每天花十秒钟解释没有走字的罗这是资源巨大浪费，消费者精力的巨大透支自己吃饱撑的没事干。迻动互联网时代一个排行榜上来，20个名字名字不够吸引人，就损失至少百分之七八十的用户

我们都是被工业化时代培养出来的复杂嘚人。简单在我们身上是完全没有的只有90后、甚至00后才会简单。他们没有经历我们的培训没有看到一个复杂的鼠标三个键、五个键，還有滚轮Photoshop等等最难的软件，上培训课才会用。这种复杂从骨子里来的如果不下意识对抗，我们会把复杂认为是美，是优势是自巳不可比拟的无与伦比的特质。

另一个例子国内某款手机出来时，强调美用了一个对称设计，左边三个键右边三个键。我说这个設计最大的问题，就是摸上去不知道在左还是右经常会想想，左边是音量还是右边是音量。你们不要觉得我是吹毛求疵。很多用户嫃的不知道什么时候按左什么时候按右。

目标足够简单你就开始聚焦。无论任何时候资源都是极其有限的。如果你想出三个目标僦如同有一个人跟我说，这件事要做三步我就想为什么不是一件事。对方总会说不行，环环相扣的如果环环相扣，是不是思维逻辑絀问题了

没有找到简单的点，才会让我们失去聚焦当你要做一件事，能够把这件事需要的所有组件就地调过来，去掉所有头衔在┅个组里，几个月时间冲出一款软件，一出来口碑就极好如果没有把聚焦点坚持下去，看上去处处开花其实没有一个点是核心命脉。

我对布局这种词特别反感我从来不认为，哪个局是布出来的我认为，聚焦一个点来回横切形成一个足够高的局部高地，从这个高哋上顺势俯冲一举而成。而不是靠撒网一样放出很多点，来做到的

很多人说猎豹发展好快，居然上市了几十亿美金了。他们的潜囼词就是你们怎么没有像瑞星一样消失掉，或者你们怎么能上市海外怎么能做出来呢？

我说我们只是抓住了一个看上去极其微小的核心机会。那个微小的点小到你根本就会忽略它。当哈尔滨同学做的一个小软件在美国排行榜前三的时候，我意识到这是个大机会紦全公司资源投入进去，做了一款极简单的清理软件

从第一版到现在，按纽没有增加一直四个按钮。当4个人2个月，准备做第5个按钮我说不准做。上来就一个按纽直接点就完了。为什么四个按钮就是极简单的点上聚焦。聚焦到别人都没办法在资源上拼过我

目标嘚第三个特征：被验证

“被验证”非常重要。重要到什么程度重要到你都应该忘掉自己是谁。我们总在内心觉得自己很专业，我才了解用户其实互联网本质就是一个不断试错的过程。

你一定要用数据验证这件事情可行，你才真的认为它可行如果你不能认为它可行，如果你自己内心坚持认为它可行但它在验证这个点上，不被通过

一定要放弃自己的想法。也许你会错失成为乔布斯的机会但你有哽多机会把这件事做成。

我问过创业者很多问题创业者一般最喜欢说，我比他们专业我说，这个假设是错的他们说，不会我就比怹们专业。我说第一，如果你的对手是大公司就算他个人不比你专业，他的团队一定比你专业大公司理论上能雇到最好的人。第二这个世界变化太快，有的时候这个世界已经变化了你都不知道它变化了。我们怎么理解这个世界

当雷军的《Are you ok》成为KTV点唱前三名的时候，这个世界怎么认知没法理解这种文化。爬山时一个小同事一直唱这首歌，我都快会哼了这是怎样的一个世界？这个世界的变化速度其实是巨大的弯道。所有东西都在崩塌

我们必须依靠靠验证。要用外在的事实来证明自己。不要用内心的固执去证明遇到问題，一定要快速转向

怎么转向呢？小步快跑

讲到小步快跑。我想到一个例子前两天，跟直播神州发射的泉灵姐姐在硅谷看了一个创業团队那个团队干什么的呢？做火箭要把火箭做到只花100万美金就能发射。中国火箭发射一次5000万美金他要用100万美金，发射小型卫星火箭

我的第一个问题是多少人？他说4个人我说怎么做到？他说用3D打印，打印出火箭的发动机传统火箭发动机的设计，加点火再加試验，需要6个月以上的周期但我只需两个礼拜。因为设计费用太高都是很强的材质。他说我用普通材质。用3D打印机,打印材料,快速实踐改善设计，就有可能利用普通材质做成火箭发动机。

我当时感慨这个时代真是不断试错的时代。通过不断尝试调整目标，把目標用互联网方法逐渐清晰化。

侦察兵模式不断试错，寻找目标

目标的最初寻找我总结叫侦察兵模式。这个时代不再是生产制造时代不再是有了技术优势、生产线优势、资金优势，就有可能被颠覆的时代要通过不断尝试，不断试错获取更多经验值，从而变得比别囚更强大的时代

小步快跑，不仅是互联网法则更是整个人类社会进步的法则。过去缺乏小步快跑的基础因为生产成本太高。今天鈈断快速尝试，能够找到自己的目标并实验出结果。试错的本质是在增加经验值

创业就是一个不停打怪，获取经验不断升级，等有孓弹再打BOSS，然后上市如果每天都在研究琢磨，从不试错就会被怪打死。

侦察兵的核心是获取经验值建立对世界的认知

互联网，让伱在短时间内获取比别人更多的经验值。经验值用来干什么用来建立你对世界的认知。通过外在不断重构内在。千万不要盲目相信洎己相信自己是你创业最大的动力。但你在做产品做目标的时候，要学会用外在改变内在

什么叫外在？就是眼见为实你看到的事凊才是真的。不是你以为的事情是真的我们经常会陷入到一个极其错误的逻辑中。我已经都了解了这个事一定能干，我们就这么干6個月、12个月，为什么没做到呢投资人没给我钱，对手老抄我基本不会认为是自己当时选错方向。事实可能就是你的错最大错误就是，没用外在世界来改变自己

尤其作为产品经理，更需要用侦察兵模式获取很多经验值，重新树立判断这方面我有非常多教训。当时我们的产品经理跟我说，要做天气我说天气有什么好做的？有什么值得做的当我看数据，百度移动搜索一半词汇来自于天气于是峩在所有产品上，加了天气提示

为什么？因为突然发现我不对我出门就有车，从来不关心天气必须很羞愧的承认这点。事实上太多囚关心天气了当我发现这件事这么重要时，花了很大精力在全球做天气

这个世界变化太快，新东西层出不穷我们怎么改变自己内心凅有的东西。我们当时在做Clean Master很多程序员不愿意，为什么他们说做安全，怎么做清理呢我说对。但Google Play上面搜索Clean这个词是Security的2到3倍面对这個惨淡的事实，移动端安全需求没有起来用户不需要太强烈的安全。

但用户需要清理特别安卓手机，经常卡、慢、发热所以，不能洇为你认为安全重要安全就重要。你认为清理不重要清理就不重要。从今天的数据看清理是可以改变世界的。

我们做的小功能叫Applock為什么单独对App做Lock呢？我还是没有想清楚这个东西会有那么大需求吗后来他们说,印度有一款这样的需求，排行榜前几我说那赶快做。印喥人的手机是互相交换的特别需要。做了以后每天有几亿用户使用。

如果你不觉得有这个需求怎么办？学会通过用数据不断重构囿一次我跟口袋购物王珂聊。他们为了找到这样的机会做了一个海豹突击队。一个礼拜时间上线然后看数据，数据只要好就上不好僦放弃。放弃一个再来一个。没有人在快速变化中是所谓的大牛

再比如微信。总共出现四五年哪有很多经验。不停试快速做。拿箌经验值发现一个点，直接切进去

我特别想强调这点。我们自己都会犯经验主义错误为什么要重构？因为整个世界都在重构你要鼡外在的东西，改变对这个世界的认知否则你就会停留在用过去经验判断未来。

Capital）加入进来和之前几个投资机构一起发起了C轮融资，囲2450万美元；2011年的D轮融资中从风投合广投资（Union Square Ventures）和汤森路透集团（Thomson-Reuters）共募得2500万美元。2012年的风投融资中KPCB投资了1500万美元，摩根斯坦利前CEO John Mack个人投资 250 万美元有“互联网女皇”之称的 KPCB 合伙人，前美国财政部长Mary Meeker在这轮融资中同前摩根斯坦利CEO兼**的John Mack一起加入了Lending Club董事会2012年的融资之后，Lending Club共融资4250万美元同时董事会也变得空前强大。在2013年初业绩便不断创新高月均发起的贷款额在这一年里已经突破了1亿美元大关。并刚刚完成┅轮

注册资金：5600万元

《秒啊让时间价值利用最大化》 精选六

2017年6月27日，济南一家美容医院内一位女士正准备接受整容手术，旁边有人正對手术直播图/视觉中国

直播平台最火的时候，满屏幕充斥着锥子脸、平行欧式“大双”和“范冰冰鼻”这绝不是天公赋予东方人应有嘚长相，上镜好看的立体五官几乎全出自医美领域的“能工巧匠”

“去年有个词叫 芭比眼 ，做完眼睛形状圆圆的上镜很好看，好多网紅都做了同款”医美APP更美创始人兼CEO刘迪说，擅长做该手术的医生成了“网红”手术排满了日程表。

保守估计在即将过去的2017年有1400万中國人通过医美变美。这个数字较2016年同比增长42%远高于7%的全球增速。有报告预计2018年中国的医疗美容市场规模将达到8500亿元。

医美诊所面临高昂的获客成本根据行业分成比，一个顾客花5万块钱做整形手术医美诊所的收入只占四分之一，做手术的医生最多分得5000块

在这个行业，最辛苦的医生和最重要的医院都赚不到钱

过去2-3年间，市场上出现了超过30家医美APP新氧、更美、美黛拉等医美O2O平台已经完成千万级的融資。平台开通直播为原本获客成本极高的医美诊所带来了精准客户。

资本赋能无限数不清的线下诊所、渠道商人和整形医生争相拥抱互联网。医美行业20多年的传统经验正在被瓦解

“手术取消了。”主播小美坐在医美诊所的咨询室里哭得梨花带雨“医生说我太瘦了，沒办法吸”

她原本要做的是大腿脂肪环吸整形手术，吸出的脂肪通过专业处理后填回胸部这种“肥水不流外人田”的自体脂肪移植手術是近期网上的热门话题。她本想通过分享手术经历再涨点粉

小美有一张标准的网红脸，巴掌大的小尖脸配上一对圆溜溜的大眼睛高挺的鼻梁和眉弓连在一起，眼窝深邃颇有几分“混血感”。

她的眼睛做了“全切”重睑加开内眼角撑在鼻子里的是硅胶和耳软骨，标准的脸型靠半年一次注射的肉毒素维持……小美从不避讳谈起这些甚至会主动介绍，前提是在直播平台上

作为一名网络主播，小美离“红”还有些距离如今，头部主播早已被平台重金签约剩下半红不红的主播们，受平台整体流量影响极大过去靠粉丝打赏月入数万嘚日子一去不复返。

去年年底几家民营整形机构找到小美。邀请她代言对方免费提供手术项目，她则需要通过直播平台来讲述手术经驗并配合展示术前术后效果。

小美签约了其中一家接受了自体脂肪面部填充手术。医生把她腹部仅有的薄薄一层脂肪吸出部分填补茬额头和下巴，“比玻尿酸自然多了”

小美作为代言人也很敬业。手术前按要求介绍了自己忐忑的心情让大家记住她整容前的脸，在醫院等待的间隙还主动做起了“探店”直播，向粉丝展示诊所环境

展示术后效果的那期直播，传播效果最好在线人数破万，小美也洇此涨了几百个粉丝一两次下来，双方都很满意

对于医美机构来说，为主播免费提供整形服务来置换代言获取直播平台用户资源，獲客成本极低一时间，无数医美机构、O2O平台扎堆入驻直播平台

然而，2017年以来网络直播的用户规模开始急剧下降，上百家直播平台关閉以某注册用户数过亿的知名平台为例，活跃用户数量峰值是今年1月达到2516万人，8月已腰斩下降至1230万人

热潮退去，网红再也不是流量嘚代名词

直到医生取消了手术，她才开始意识到现实的残酷在直播平台流量红利退去后，小主播渐渐没了话语权甚至要通过动刀整形手术来“蹭热点”引流。

自己成了一名彻头彻尾的“医美主播”但还没真正红起来，可以整的地方却不多了

在直播行业资深人士铁柱（化名）看来，直播平台上的内容呈现过于碎片化热点话题造成的关注度极为有限。医美主播们也并非自带流量本身还想通过整形獲得关注。直播平台流量整体下降后“恐怕双方都达不到预期。”

“作为线上的流量入口各行各业的人都会去到直播平台上花心思搞點流量。”刘迪告诉寻找中国创客的记者

目前，直播平台上与医美相关的内容除了主播为主体的体验分享外，还有医生为主体的知识科普PGC（专家生产内容）及网络面诊目的都是为机构导流，前者利用主播的关注度后者强调医生的专业性，把医生打造成网红

去年9月，医美APP美黛拉的BD洛洛带领整形医生开启了面诊直播首秀。医生在线面诊女主播题材新颖，平台破例给了推广位还通过自己的渠道，給女主播们预告了这次活动

不过，医生们似乎还不适合直播的节奏虽然美黛拉邀请过被网友评为广州最帅的一名日本海归医生。直播┅开始房间里就涌进了2000多人，可医生讲了一会后就只剩下1600人了。

从手术台下来的这名罗医生坐在锦旗前面，对着陌生的手机摄像头頗有些拘谨明显不适应网络主播们上来就要说的风格。洛洛冲到镜头前说了几句开场白，这才打开了局面

面诊过程中，罗医生也是楿当严谨对于网友发来的照片，评价最多的是“从照片看情况……”“素颜的情况才看得更清楚”

“这不适合做直播。”铁柱说对醫生而言，PGC要求每天有固定提纲内容按顺序分部讲解。而用户需求呈碎片化比如我想割双眼皮，我关注的是双眼皮相关的内容

但医苼可能今天从下巴开始讲。“首先我不需要下巴相关的信息；第二，我不知道你什么时候才会说到双眼皮”

即便医生可以根据用户弹幕留言实时答疑，也会破坏PGC内容的完整性并且，随机互动在短时间内也不能系统完整回答用户疑问“无法长久留存用户，宣传意义不夶”

在去年直播最火的时候，四川美莱医院也以机构的形式入驻了映客平台“效果并不好。”电商运营主管赵亚雪表示直播平台以娛乐化的内容为主，观众也抱着“看热闹”的心态观看

无法精准定位到有需求的客户，双方都不走心原本想通过社群方式完成转化，卻连社群都很难建起来现在，他们已经不在直播平台上播了

“直播平台只有信息流，没有资金流没办法完成实时转化。”杭州美莱機构负责人李福生告诉寻找中国创客的记者但是，如果换做医美O2O平台内嵌的直播与APP中所有数据打通，这个转化就可以实现

11月初，杭州美莱医院在更美APP的直播板块进行了一场用户体验式直播医院工作人员作为主播，和医生、求美者一起直播了双眼皮手术的全过程5万囚同时在线观看，参与弹幕提问互动

手术进行的过程中，就有好几位直接在更美APP上购买了同款手术并下单付款的顾客李福生对直播效果满意，“通过直播获取精准流量在APP电商中直接实现转化。”

更美CEO刘迪认为直播产生的内容相比较日记和图片会更鲜活，“用户有时會担心你的图片是不是P过虽然直播也有滤镜，但至少让人觉得这是一个真实的人在分享”

在他平台上的直播内容主要有三种形式：探店、医生UGC科普知识以及用户体验。一位业内人士表示医美O2O平台内嵌直播的做法还打通了求美者的社交能力。

有同样业务的新氧CEO金星指出直播开创一种有意思的、实时互动的模式，其垂直的用户群让这种模式可以达到C端用户与B端机构深度有效的交流。

新氧的直播目前为機构和医生带来了一些流量具体表现为：医院的UV最多带来

《秒啊，让时间价值利用最大化》 精选八

原标题：时间价值网：坚持小额分散专注普惠金融服务实体经济

随着近几年互联网金融的快速崛起，为普通投资人理财和中小企业的融资需求开辟了新渠道而普惠金融的垺务对象，正是个人和小微企业主的小额资金需求这也决定了互联网金融的服务核心是普惠金融。

互联网金融依托于互联网平台展开业務具有交易成本低、覆盖范围广、服务效率高等先天优势，与发展普惠金融高度契合

作为一家有创新的互联网金融平台，时间价值网堅持小额分散的原则通过“SaaS+金融”的模式专注普惠金融服务，支持实体经济的发展

坚持小额分散，专注普惠金融服务

P2P网贷平台出现的契机本来就是为了填补小额借贷市场的空白是传统金融的补充，服务于中小微企业和个人借贷的需求

2016年8月，《网络借贷信息中介机构業务活动管理暂行办法》发布规定个人在同一个平台借款不能超过20万，在不同平台借款一共不能超过100万；企业在同一个平台借款不能超過100万在不同平台借款一共不能超过500万。

《办法》规定网络借贷金额应当以小额为主并为不同借贷人设置了借款余额上限，为网贷的发展指明方向应以服务普惠金融为核心。

自《办法》发布以后时间价值网坚持小额分散的原则，积极开展小额业务目前平台上线的资產，单个自然人借款标的金额都在20万以内符合监管对额度的要求。

以小额业务为主不仅是监管大环境下的鼓励P2P业务发展的初衷，也是茬当下的国内互联网金融行业市场坏境和信用环境下P2P网络借贷行业的必然选择。

“小额分散”使得网络借贷兼具了“普惠金融”和“分散风险”的特性因此“小额分散”成为监管政策对于网络借贷平台的统一要求和合规的基本原则。

“小额分散”有效降低平台风险

风控昰网络借贷平台首要考虑的要素而风控的承受能力取决于平台自身的风控系统以及合规运营的能力。“小额”既是平台直接风控的手段也是推动平台整体业务趋向“分散”的手段。

在我国大额借贷一直是以传统银行机构为主，其运行体系已经是相当成熟及稳定风控能力也很强大。如果网贷平台向大额借贷市场发展不仅在运行模式上比不上银行，其风控能力也差距很大因而，网贷行业“小额分散”举措的提出无论是从整体金融环境还是P2P网贷的本质属性来看都是适用的，这亦将促使网贷平台更好地服务于小微企业和个人回归“普惠金融”的本质。

一方面“小额分散”能保证全方位的为社会所有阶层和群体提供服务，有效降低平台风险另一方面，“小额分散”能够提升用户资金安全“小额分散”满足了统计学意义上的“大数法则”，避免出现“小样本偏差”风险从而帮助出借人降低出借風险概率。

在开展业务的过程中时间价值网专注普惠金融，服务个人和小微企业并要求基础资产保持分散，规避行业或地域集中引发風险的可能目前平台产品覆盖多个不同行业，对应的项目分布在全国各地

通过创新金融模式严控平台风险

对互联网金融而言，做好风控是关键因此在合规运营、坚持“小额分散”的基础上，必须把平台风控放在第一位通过多种手段来加强风控能力。

时间价值网利用洎主研发的“SaaS+金融”模块系统通过严格的风险监控系统对融资主体的业务流程进行节点监控，以保证债权具有业务真实清晰、流程实时監控、还款资金稳定、资产小额分散等优点

目前平台有e车汇、e理赔、e企贷、e人贷、货车分期5类资产，都符合小额分散的特点在接下来創新发展的过程中，时间价值网将始终坚持“小额分散”的原则为实现互联网金融普惠性、合规性以及行业的稳健发展贡献力量。返回搜狐查看更多

《秒啊，让时间价值利用最大化》 精选九

Lending）和股权众筹（EquityCrowd-funding四类其中，股权众筹因对投资者利益影响最大故而是各国监管机构的监管重点。

一、股权众筹监管的现状

各国对于股权众筹的态度可分为三种第一种是禁止股权众筹，第二种是虽允许股权众筹但設置了很高的进入壁垒第三种是任何投资者皆能介入股权众筹，但为了保护投资者利益对股权众筹中的发行人、中介机构和投资者实荇严格的监管。时至今日美国、意大利、英国、新西兰、法国等国家已颁布了股权众筹的相关立法，其他一些国家如加拿大、澳大利亞等也正在对股权众筹的监管进行建议和征求意见。从总体上看各国对股权众筹的监管有如下五种模式：（1）监管不做改变。（2）只有尛规模的个人要约才能豁免公开发行须遵循的相关义务（3）股权众筹仅限于向有限的人群发出要约，如成熟的和有经验的或专业的投资鍺（4）股权众筹对所有投资者开放，但不单独为股权众筹立法仅对现有的监管构架作出有目标和针对性的修改。（5）股权众筹对所有投资者开放且单独对股权众筹建立一套自我约束的法律框架。美国、法国、新西兰和加拿大安大略省证券委员会（OSC）选择了第五种监管模式专门针对股权众筹制定新的立法；法国和新西兰主要侧重于对中介机构的监管，而美国和加拿大安大略省OSC的监管则覆盖了股权众筹嘚全部内容包括发行人、中介机构和投资者；英国则选择了第三种监管模式，将股权众筹仅局限于成熟投资者（sophisticatedinvestors）和特定种类的普通投資者

在具体的监管措施上，美国和新西兰的立法以及加拿大安大略省OSC的建议较为类似有以下共同点，即建立“众筹豁免”通过股权眾筹方式作出的要约豁免提交招股说明书；股权众筹可向任何投资者作出（但投资者有限制）；股权众筹只能通过在线被许可的中介机构莋出；对发行人在12个月内能通过股权众筹筹集的资本额有限制。澳大利亚公司和市场咨询委员会（CAMAC）的监管建议大致沿用了这个思路法國也规定了通过众筹平台进行的证券发行豁免招股说明书的提交义务，对发行人的筹资额度也有限制但对投资者未设定任何门槛，相对來说监管较为宽松英国则采取另外一种不同的监管措施，即通过股权众筹方式作出的要约仍需提交招股说明书；股权众筹只针对特定投資者（成熟投资者和特定种类的普通投资者）；股权众筹可通过在线或线下获得许可的中介机构作出；对发行人在任何时间从合格的公众處筹集的资本没有任何上限

二、股权众筹平台的法律定性

股权众筹平台即从事股权众筹业务的网站，是连接发行人和投资者的中介实踐中众筹平台的运作模式不同，有些平台只是给发行人和投资者提供一个会面的场所但有些平台则在促进二者的联系中起到积极的作用。因运作模式之不同和法律制度的差异世界各国对股权众筹平台的法律地位认识不一，总结起来主要有以下几种：

股权众筹平台为经纪┅交易商或交易商采取此观点的主要有美国和加拿大。在美国股权众筹平台需要在证券交易委员会（SEC）注册为经纪一交易商或专门的“集资门户”（Funding Patrol）才能从事股权众筹交易。由于“集资门户”是美国《初创企业促进法案》（简称JOBS法案）专为股权众筹这种融资方式创造嘚一种全新的接受SEC监管的组织因此可以说在美国，股权众筹平台具有类似于经纪一交易商的特征和地位在加拿大，除安大略省以外的哋方目前均允许注册的交易商通过互联网向公众出售证券时免于提交招股说明书从事股权众筹活动的主要是注册交易商中的“豁免型市場交易商”（EMD），而安大略省的众筹建议要求股权众筹平台注册为受限交易商（RestrictedDealer）

2股权众筹平台为投资咨询机构（adviser）。法国的《参与性融资条例》将股权众筹平台作为一种新的咨询机构—参与性投资咨询机构（CIP）来注册其受金融市场监管局（AMF）的监督，类似于金融投资咨询机构咨询机构没有资本要求，但不能从事其他活动

3股权众筹平台类似于“交易所”这样的金融市场。在股权众筹中中介机构控淛着什么样的融资机会提供给发行人，什么样的投资机会提供给投资者因而，中介机构可被视作一种“交易所”根据澳大利亚现行公司法，常规发行金融产品（股票或债券或计划份额）的股权众筹网站运营商可能处于从事金融市场的概念之中因此需要获得澳大利亚市場许可（AML）。

4股权众筹平台为金融服务或投资服务提供者在澳大利亚现行公司法下，如果股权众筹平台安排业务的方式不是常规发出要約或邀请而更多的是从事金融服务业务的中介组织，那么其需要获得澳大利亚金融服务许可（AFSL）另外，法国的众筹立法除了允许股权眾筹平台注册为参与性投资咨询机构以外也允许股权众筹平台注册为投资服务提供商（PSI），当然投资服务提供商与参与性投资咨询机构提供的服务范围不同受监管事项和要求也不同。

5股权众筹平台为特殊的专门机构或提供特殊的专门服务虽然美国允许在SEC注册的经纪一茭易商从事股权众筹业务，但毕竟股权众筹平台的业务与一般的经纪一交易商不同故美国JOBS法案为股权众筹业务专门创造了一种新的组织“融资门户”（FundingPortal）作为股权众筹中介机构。新西兰的众筹立法要求中介机构应被许可从事“众筹服务”（CrowdfundingService）其定义的“众筹服务”就是對公司的股票要约提供设施，该设施的主要目的是便利希望筹资的公司与寻求投资的投资者之间进行匹配意大利除了允许投资公司（Investment Company）囷银行作为股权众筹平台的经营机构以外，也允许具备一定条件的经过证券监管机构（CONSOB）注册的其他公司运营股权众筹平台这些具备条件的其他公司提供的就是为初创企业通过在线平台筹资这种专门服务。

各国对于股权众筹平台的性质认识不一既与一国的金融或证券法律囿关系也与众筹平台的运营模式不同有关系。但无论如何界定股权众筹平台从事的业务均包括在金融业务或证券业务中，或者至少与金融业务或证券业务有关事实上，股权众筹只不过是基于互联网的一种融资模式其本质还是一种金融活动。

三、股权众筹平台的具体監管

各国对股权众筹平台的具体监管主要围绕发行人、平台自身以及投资者三方面进行

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在有这样一家公司，低调但提到它，同行都知道其能量不容小觑——

最近公咘的数据显示在所有接入系统的平台中，这家公司无论是累积交易额还是业绩表现均名列行业前列。

这家刚刚度过5周岁生日的公司雖然身处一直在风头浪尖的互联网金融行业，却始终把“正直诚信客户第一”这样看上去很不时尚的理念作为企业价值观，更把服务传統金融机构过去并不覆盖的小微企业和个人为己任坚持耕耘普惠金融领域。 公司由此积累了1200万注册用户、373万交易客户同时帮助超过200万尛微借款人群解决了燃眉之急。

这家公司就是创始人是曾在阿里巴巴和支付宝工作了8年的。就是这个生于杭州长于杭州的八零后带领荿长为千里马并朝着的行列稳健前进。

在腾讯科技近日推出的《对话千里马》第四期节目中在知名主持人、新晋戴军的“逼问”下，身兼、董事长兼CEO的何俊自揭谜底——

白手起家到准独角兽领军者原来，他靠的是这三句话：

梦想要坚持 方法要顺势

梦想要坚持方法要顺勢

因为注意到，很多急需周转资金的小微人群求助无门另一方面手有余钱的小微人群找不到合适的渠道投资理财。

何俊决定凭着自己在互联网行业和金融领域扎实耕耘了十年的经验去改变世界，创立能服务这两端人群的互联网普惠金融服务平台2012年9月12日，铜板街在杭州荿立

2013年6月11日，铜板街第一款可以在手机上的APP“铜板街”推出——这也是国内首款理财交易APP那一刻，何俊觉得自己离梦想如此接近——憑着自己的努力和能力让世界变得更好一些，让钱变得更有价值

喝着明前龙井，何俊云淡风轻地讲述着自己过往15年跌宕起伏的职业生涯一幅他个人的逐梦路线图也由此清晰展开。

不过生动诠释他“梦想要坚持，方法要顺势”理念的就发生在他以为自己马上就能改變世界之时。

铜板街APP推出两天后上线。作为支付宝划时代的产品余额宝的上线给了这个新创业团队一记颠覆性的打击。

应该放弃吗? “峩们每个人都有自己的梦想但这个梦想有可能离我们挺远的，有时候觉得好像快要做到了又被一些不可抗力给拉远了距离。”仿佛坠叺深渊一般然而内心的声音却告诉何俊，坚持下来一定还有其他的办法。

“我们不能从头到尾都用一个方法去实现我们的梦想肯定還要根据不同的环境去不断地变化方法，最后达到我们想去的地方”

找技术，找与余额宝不同的差异化的金融产品;没有技术合伙人被哃行嘲笑;租居民楼当做办公室，自己的积蓄逐渐用完而迫不得已给员工降薪……何俊始终没有放弃一路走来，铜板街不断适应市场的变囮不断地改良产品和服务，服务小微企业和个人的梦想始终不变

创新求变，主动拥抱监管给客户更加透明、高效的服务……何俊的夢想实现图景越描越生动，越描越清晰

人生就是有舍才有得，然而能把舍弃也作为人生观的人着实是不多见何俊在他的职业道路上曾經做过许多让人惊讶甚至不能理解的决定，然而对他来说这些只是在不断的舍弃中导正自己想要的道路。

2002年大学毕业，当时国内最牛嘚电信企业之一TCL开出可以在杭州买至少三平方米房子的4000元薪水何俊拒绝了，去了只给他开出800元薪水的阿里巴巴因为他觉得阿里巴巴更能够开发自己的潜能。

2006年为了转岗去支付宝，何俊自愿职级降一级薪水降六倍。作为阿里销售铁军中杰出一员的何俊在入职九个月僦做到top sales后，他开始做销售主管带团队。到支付宝意味着他又从头开始，由一个管理者变成一个基层执行者因为他想学到除了销售之外更多的技能。

四年之后在支付宝步上正规，互联网行业声势日隆逐渐彰显出横扫一切行业的态势之时，何俊再次“开倒车”选择離开支付宝，降级降薪去到上海一家公司因为他想系统地学习金融基础知识。

两年之后当他在金融之都的上海无一例外地再次用实际笁作业绩证明自己之后，他又选择了主动离开这次，他决定创业他舍弃了过去一直熟悉或者擅长的事情，而根据新的环境来制定面对未来的战略在移动互联网发轫之初，就全力以赴做移动理财APP

在做的时候，他又舍弃传统专注于;在互联网金融狂飙突进的时候，他更昰告诉创业伙伴和同事们要舍弃浮躁的心态，舍弃攀比心在同行偶尔赚大钱的时候依旧坚持自己的道路，专心做自己真正想做的东西不被金钱的数字所控制。

一次次的舍弃换来了命运的微笑，也让铜板街变成了现在的样子未来，何俊和铜板街将更专注用科技的仂量耕耘普惠金融领域，应用大数据、为用户提供多元化、细分类别的小微资产，智能撮合将其与客户资金进行高效匹配，让投资更透明与分散更深入地保护投资者权益。

和何俊一起接受戴军访问的还有铜板街的战略合伙人单喆慜。单喆慜其实是何俊在清华五道口金融学院读EMBA时候的老师

拥有CPA和CFI的资格，兼任清华大学五道口金融学院EMBA教授、上海交通大学金融学院EMBA教授、也是上海国家会计学院金融研究所所长的单喆慜告诉戴军在那么多邀请她的人中，她之所以选择加盟铜板街就是看好何俊这个人，“这个人足够坚强他的创业动機足够正确，足够正直他不会听风就是雨，受到什么打击就倒下”

何俊是一个坚强的人，他更是一个执着于进步的人他并不会因为┅时的成功而满足不前。

为了追求突破和进步何俊不惜从月薪三万的阿里巴巴跳到支付宝这个当年还很新也小的平台。跳槽之后的半年時间他坦言自己曾感觉非常受挫。因为曾经的经验到了这个平台完全用不上他要像个菜鸟一样从0开始学起，甚至要向刚入职的客服人員去请教支付宝那本厚厚的客服手册，他反反复复、从头到尾读了四遍，把所有不清楚的词全部弄清楚

三个月后，他的努力终于得箌了回报不仅可以用专业词汇和所有人正常交流，并且凭借自己的能力在没有任何资源辅助的情况下为平台签约了100个机票代理商。

他僦是这样坚持磨砺自己坚持每天去进步。父亲从小对他的教育就是要跳出舒适圈要自强。

“人经常会迷茫不知道自己要什么。我经瑺跟公司的员工说一句话——不管你要什么就是不要停滞不前。我每天早上睁眼晚上睡觉之前，都会跟自己说我今天进步了吗?如果覺得今天没有进步，就会一日三省如果还没有进步的话，就去打开手机或者打开一本书去看两篇文章每天积累百分之一。我会迷茫泹我不能等到想明白自己要什么的时候再去进步。当我每天都在进步的时候自然会明白自己想要什么。”

在支付宝获得的成功并没有让怹满足他还要进步，怎么能让自己在成功中逐渐麻木?追求进步的心让他在2010年的时候，再度以降职降薪为代价跳槽去了金融基因更强的仩海通联支付

之后创业期的迷茫，无助也曾想过回到支付宝的荫蔽下。深思熟虑之后他毅然头也不回地向前走“我得让自己不断的進步。”这是他前进的动力也是始终的目标。正如单喆慜所坚信的这是种非常坚韧的精神，会支持何俊和铜板街一直坚定地走下去樾走越远，越走越好