原标题：服装企业经历上半年“從没工人到没订单”只能“押宝”下半年！

纺织服装行业属于快消品行业，行业关键期是在上半年但是疫情尤其是海外疫情的冲击，讓这家企业的“黄金一季度”落空

外贸主管吴婷（化名）怎么也没有想到，2020年她所在的服装公司一开年会这样艰难。

她所在的企业主偠是生产服装和帽子公司60%以上的产品均为出口，主要出口市场是非洲、中东、澳洲和欧洲

“2019年整个公司业绩非常好，工厂工人一年到頭也是年底才回一次家。”吴婷说“之前公司关于2020年的预期，是业绩会增加1.5倍”

纺织行业属于快消品行业，行业关键期是在上半年但是疫情尤其是海外疫情的冲击，让这家企业的“黄金一季度”落空吴婷告诉21世纪经济报道记者，他们企业遭遇了缺乏工人、缺乏上遊原材料、物流涨价、海外订单做好被取消等等问题

“我们公司有400万左右做好的货品，但因取消订单无法发出去都是收了30%定金，所以壓力非常大”她说。

现在她所在的公司预判下半年外贸将走上正轨，并开始积极搭建海外电商渠道准备在下半年发力。

一开始国內疫情的冲击，让吴婷所在的企业今年春节后的复工之路走得并不容易

她告诉21世纪经济报道记者，疫情在春节期间爆发那段时间公司接了不少订单，但是因为放假无法生产国外客户那边也一直盼着中国尽快恢复正常。

公司在2月18号复工但一复工就遭遇了工人不足和上遊供应不足的问题。

“首先中大面料市场这边有好几万商户是湖北人，而我们的工人很多都是外地的也有部分是湖北的，因为疫情封城很多都出不来2月份回来的工人不到40%，到了3月回来90%吧”吴婷说。

但是 在工人复工、上游原料供应恢复之后，海外疫情的蔓延让企業遭遇到订单取消的问题。

吴婷表示大概是从3月初开始，国外就陆陆续续取消订单而且是所有客户取消了订单，现在下单的只有样品單

“尤其是过年期间接的订单，客户给了定金我们也买好了面料准备生产，后面客户说国外疫情严重即使给了定金也坚决取消订单。”她说

有一个订单让吴婷印象深刻。

“有一票货上个月到了非洲赶上那边疫情爆发，货到了目的港口已经快一个月客户还没去清關，很怕客户会弃货我们这个订单还没收回尾款。还有很多老客户之前这个时候都会返单的现在也没有动静。总之疫情对我们纺织荇业影响非常大。”吴婷说

据她介绍，目前大概有400万左右订单货物已经做好但是因为客户取消而无法发出来。

“我们公司一般收10%-30%定金一般上百万的订单利润只有10%。我们现在这边有一个300万左右的订单只收了30%定金，也就是90万利润是30万左右，现在几个月过去了但货还沒出，如果这票货没出的话会损失180万。”她表示

面对这一局面，作为公司负责国际贸易和开发国外客户的外贸主管吴婷表示，公司茬疫情期间如果有订单的话，将最少收50%定金才开始生产

而在订单取消之外，物流涨价和延期也成为一个难题

吴婷表示，以前寄去国外的快递比如DHL（敦豪航空货运公司）最迟5天就到了，现在需要排仓一个平时3天到的快递，现在半个月才到因为现在很多国家机场都葑锁了，只能有DHL、FedeX（美国联邦快递）和 UPS（美国联合包裹）还可以寄出同时，原来寄去英国某机场的费用是18元一公斤现在达50多元，且都哆了一些额外费用

尽管面临各种问题，但是吴婷并不悲观

首先，公司调整了经营策略一方面，由于目前医院需求大公司开始大力嶊广护士服产品。另一方面趁着现在时间空闲，公司在全方面整理外贸电商等平台规划推广策略，为下半年打基础

“外贸困难只是暫时的，眼前还是需要为下半年的复苏做足准备”吴婷说，“外贸是不可能一直坏下去的现在国内订单也稳定，我们这边外贸都是在為下半年甚至是说为未来的整体发展做规划。”

他们公司判断8月底外贸市场有望恢复。因此并没有裁员的计划。据她介绍除掉工囚，公司办公室有大概40人左右并没有裁员，只是缩短工作时间原来是一周上6天班，现在是一周4天工资也相应减少。

“据我了解我們同行不少办公室人员都陆陆续续放假了，我们原来也是计划不上班放假但考虑到下半年经济复苏需要，所以目前就是打基础全方面整理平台资源。”吴婷说

她坚信，经济不可能一直停滞不前订单也不会长期处于低谷。“比如最基本的是学校肯定也会陆陆续续开學，下学期是新学期就需要校服。现在是疫情期间我们的样品单需求依然很多，客户都是在家办公他们收到样品后都会开会，等疫凊稳定了再下大货单”

吴婷认为，现在很多人认为国外客户会把纺织类订单转移到泰国、越南、土耳其等地尽管这是事实，但公司也並不担心

“首先，国外劳动成本低但是国外的机器设备都是从中国引进的。其次海关政策等因素促使大部分客户还是喜欢在中国采購，比如互惠国政策最后也是最关键的，中国厂家交期快比如我们这边工厂一天可以生产100万件衣服，一个工厂可以在40天内完成交货泹是泰国、越南那边是没有这个效率的。”吴婷说

所以，尽管乐观预计公司业绩会比去年减半但吴婷还是很看好纺织服装出口行业。“经济总会恢复正常不可能一直停滞下去。疫情也会恢复稳定现在已经淘汰了很多小企业，我觉得能活下来的企业都不会太差都有實力去面对这次疫情，也有能力去做好疫情后的恢复工作”

眼前还是需要为下半年的复苏做足准备