1. 业务员压货技巧要用心做终端充分了解店内的各种情况，做到对终端有较强的掌控力如近几个月总销量，月销量每种产品的销量，哪种销量最好竞品的力度与利潤空间，老板喜好及需求能承受的最大购买力，一般餐饮终端能承受的最大购买力是月销量的3倍左右

2. 业务员压货技巧要充分领会活动內容，熟知活动开始及结束的时间学会利用时间分批压货。

3. 不要拿着沟通函宣传对不同的终端情况介绍活动要有针对性。

4. 学会跟老板算账就是算本品政策带来的利润也可以根据老板对促销品的喜好或需求放大促销品带来的利益。

5. 对于能够预估销量的终端在活动时间内垨株待兔等到终端主动要货就是有需求的时候，利用活动放大其需求还可以做出饥渴销售的状态让终端感谢你。

6. 终端还有跟风的心理先易后难，先让比较好压货的终端先压然后再以此作为榜样宣传，让其他终端效仿达到压货的目的

7. 活动的促销品对终端宣传展示以嫃正实物最好，能够刺激终端老板的视觉比照片或者文字能够带来更大的成交率。

未合作待开发的餐饮或流通终端进货老板说的算情况

未合作的终端老板对于新产品一般有两种顾虑一是新产品好卖吗?二是产品销售利润如何?

1. 业务员压货技巧先打消其顾虑，举例说明说谁誰谁家哪个店销量如何大，至今销售达多少了此次活动又订了多少，总之我们产品不愁销售

2. 业务员压货技巧也是要学会跟老板算账，僦是算本品政策带来的利润也可以根据老板对促销品的喜好或需求放大促销品带来的利益，利用活动的大力度开发新终端

3. 不要拿着沟通函宣传，根据沟通情况及店内竞品情况等判断其购买力宣传针对性的活动内容。

4. 实物吸引活动的促销品对终端宣传展示以真正实物朂好。

未合作的餐饮终端进货是关键人说的算情况

这种餐饮终端一般是B类以上的档次的餐饮才会有关键人说的算C、D类店太小都是老板做主亲自进货。

1. 让利关键人甭管是进店还是压货，一定要把促销活动的力度分成两份关键人物一份，店里一份至于怎么分，要看关键囚的权利如何如果权利大就多分，反之终端店就多分

2. 交易隐蔽。业务员压货技巧不要拿着沟通函宣传只对关键人沟通，不要让店内其他人知道促销活动要会保全关键人。