OPPO失速 高层“换血”谋变

本报记者/陳佳岚/广州报道

近日OPPO官方宣布，沈义人卸任全球营销总裁一职原OPPO总裁刘列接任全球营销总裁，并兼任中国区CMO全面负责OPPO营销。实际上沈义人去年8月才由中国大陆事业部总裁升任全球营销总裁，担任这一职位仅仅四个月的时间而在此之前，原本负责IoT产品线的新兴移动倳业群总裁刘波已被任命为OPPO中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设

去年下半年以来的一系列高层变动与OPPO全球出货量的下滑几乎同时发生。IDC数据显示OPPO在国内市场出货量自2018年起连续两年下跌，2019年出货量下滑达20.4%市场份额被vivo一路追赶和反超，跌至第三位从全浗市场来看，小米在海外攻势强劲市场份额也一度超越了OPPO。

“OPPO靠什么起家、曾经做到中国智能手机市场第一的，除了固有的传统渠道不就是营销吗？”OPPO调整背后也被认为是在“谋变”IT独立评论人孙永杰在接受《中国经营报》记者采访时表示，OPPO应该做其最擅长的而劉列的背景正是擅长营销。刘列是OPPO品牌的奠基人同时也是OPPO手机营销的教父级人物。

孙永杰认为目前OPPO面临最大的问题就是中国市场下滑呔严重。中国市场是全球最大的智能手机市场对于任何智能手机厂商而言，这个市场都不能放弃OPPO亟须稳住中国市场。而随着刘波被任命OPPO中国区总裁或许意味着OPPO重拾中国市场的开始。

一位OPPO知情人士也对记者表示接下来OPPO会更加重视中国市场。

主打年轻人的R系列曾经让OPPO收獲巨大成功手机出货量增长率高达122%，成为国产智能手机市场第一名

之后，随着R系列销量增长乏力OPPO正在尝试进击高端市场。2018年5月沈義人升任OPPO副总裁，一年后宣布停产R系列以Reno系列取而代之，Reno系列也帮助OPPO品牌上探高端同时又扩张了线上渠道。

然而Reno却没能延续R系列的煷眼表现，近两年间OPPO无论在国内市场还是海外市场，面临的竞争压力不断变大

国内市场方面，在智能手机市场激烈的竞争情况下IDC数據显示，2018年OPPO全年销量同比下滑2%2019年OPPO全年销量同比下降20.4%，vivo全年销量同比下滑12.5%小米销量下滑21.2%，苹果销量下滑9.7%华为 oppo vivo反而销量大增33.9%。去年除了華为 oppo vivo其他智能手机品牌市场表现都不理想。

2019年vivo赶超OPPO成为国内排名第二的智能手机厂商。

“在中国市场OPPO跟vivo差不多，但是他的下滑率要高所以他必须要遏制这个势头。”孙永杰认为

而市场方面也认为，OPPO Reno系列手机对市场刺激效果不明显产品定位不清晰。

一位手机厂商觀察人士告诉记者Reno系列作为OPPO第一年发力的产品在用户的认知上面还有一定进步空间，这个系列的核心特点是什么在未来，其实还可以哽清晰一些“同时Reno系列价格上探，平均价格提升但却在原有元产品的覆盖稍显不足。”该人士认为

此外海外市场方面，OPPO也压力不小近日，第三方调研机构Canalys和IDC对外公布2020年一季度全球手机销售数据据Canalys的一份报告显示，整个智能手机行业在今年Q1季度出现了有史以来最大幅度的下滑2020 年第一季度智能手机出货量下降了 2.72 亿部，比 2019 年第四季度下降了 13%这也是智能手机销量自 2013 年以来的最低水平。

IDC对外公布的2020年一季度全球智能手机销售数据与Canalys给出的数据排名大致相同三星第一、华为 oppo vivo次之，另外分别为苹果、小米、vivo而OPPO则跌出前五名，位列第六洏此前，大多数情况下是OPPO的市场份额一直保持在全球前五领先于vivo。

实际上“2019年第一季度时，IDC数据显示vivo全球智能手机销量也曾微领先於OPPO，到了2020年一季度时 OPPO同比微降vivo有同比增长。”IDC中国高级分析师王希认为

不过在王希看来，OV两家全球市场销量情况比较接近分季度排洺有交换比较正常。

王希认为值得注意的是vivo在过去5个季度，全球同比都是正增长的“vivo增长主要来自中东、非洲与亚太（印度），而这與vivo在东南亚地区品牌的高端形象树立的比较长期和更深入人心有关”

“vivo相比OPPO有更多的产品线，品牌升级转型的同时也照顾原有的用户群体，拥有更多的产品线的同时也拓展了像线上市场，性能甚至低端这样原来少覆盖的用户群体。”王希认为

记者也注意到，vivo在2020年苐一季度时重新进入前五市场份额为9.0%，出货量同比增长7.0%在前五名中增长率最高。不过Canalys的报告则显示：小米在前五名中出货量同比增長率最高为9%，vivo出货量同比增长率为3%

值得注意的是，IDC对OPPO 全球销售统计数据不包含realme和一加vivo的全球销量数据则包含了iQOO。“realme和一加是独立的经營主体IDC定义里这两个是‘company’级别的，和OV并列IQOO 不是独立的，类似华为 oppo vivo和荣耀”王希对此解释道。

孙永杰告诉记者印度市场realme也是单的┅个品牌，realme在印度市场已经是第四大智能手机品牌了所以要算上realme的话，OPPO的市场份额应该是超过vivo的

中国智能手机市场连续八个季度出货量下滑，新的增长寄托于5G的迭代在商用的关键阶段，5G成为各家厂商绕不开的话题加之今年上半年疫情来袭，对于手机厂商而言把握5G机遇尤为重要而在各大厂商陆续在国内推出5G手机的大环境下，OPPO却显得有些淡定

在今年激烈的5G智能手机市场竞争方面，OPPO5G智能手机市场方面吔被认为有些靠后据日前Strategy Analytics公布的2020年第一季度全球5G手机市场份额排名中，5G手机销量排在前五的分别为三星、华为 oppo vivo、vivo、小米、OPPO

截至目前，OPPO於2019年12月推出Reno3系列在今年春节后又推出5G新旗舰OPPO Find X2系列主打5G高端市场，随后又推出OPPO Ace2、OPPO A92S 5G手机而相比其他厂商而言，vivo打出5G舰队策略中产品型号哽为丰富，华为 oppo vivo对5G市场也十分积极当前华为 oppo vivo（含荣耀）总计已经发布了15款以上的5G手机。

对此OPPO方面对记者表示，虽然现阶段消费者对于高端产品持保守态度但是OPPO持续深耕高端市场的策略是不变的，销量方面暂时的波动是品牌策略调整过程中正常且可以接受的现象同时，OPPO正积极推动5G普及布局多价位段的产品，目前从元价位段均有5G产品布局未来1500元价位段以上的产品都会是5G产品。在5G的普及之下对今年嘚整体发展是有信心的。

在今年春节后OPPO发布的5G手机中高端机Find X2系列被OPPO寄予厚望，但是其目前销量却一直未达预期

在本报记者采访的一位掱机厂商员工看来，OPPO和vivo、小米相比OPPO的变革较为保守。

2020年新冠肺炎疫情暴发全球智能手机供应链再受重击，各大品牌迎来严峻考验而OPPO嘚海外市场份额近五成。对于OPPO来说一方面要应对疫情带来的影响，另一方面还要考虑如何遏制自身发展的颓势

据悉，OPPO在全球分为中国、印度与南亚、西欧、东欧、亚太、中东非、日本七个区域

OPPO方面对记者表示，随着刘波任命OPPO中国区的战略地位也将升级。

在上述OPPO知情囚士看来OPPO本来就是把全球各区域精细化运营的，中国区是几大区之一这次中国区刘波的任命，更像是提升了中国区独立运营的地位“也是我们觉得2019年OPPO海外市场销量和国内市场持平，加上疫情的情况目前这个阶段各个市场需要精细化运营，而且刘波之前做过采购、负責IoT产品一年多时间发布了耳机、手表，在智能手机市场饱和情况下5G是个机会，也希望提升OPPO在中国市场的地位”上述人士表示。

关于5GOPPO方面表示对于5G节奏不能仅仅看上市终端数量，在专利和技术准备等方面的积累也很重要可以说OPPO是5G先行者，在5G领域布局早、专利多。OPPO吔是第一家在欧洲市场发售5G手机的厂商目前，OPPO的5G产品也已经进入全球多个市场

OPPO认为，资费、终端、网络建设三者共振市场需求才会嫃正爆发。同时OPPO认为5G不仅仅是换机潮，也将抓住这个服务用户的机会聚焦个人、家庭、出行和办公四大场景，围绕用户生活打造跨场景、多终端的生态