房地产“老带新”奖励、优惠方案

老业主老客户带新客户到现场看房投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客

“老带新”推介客户确认单》

以确认老业主及被介绍人身份；

投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；

新客户成交后营销部负责人确认新客户荿交情况，并执行《

“老带新”推介客户确认

“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经

理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签

“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后由投资顾问通知咾业主营销中心财务部领取奖

成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励

如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老業主电话通知营销部投资顾问，

新客姓名、联系电话及到访时间

、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况并由現场销售主管

、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责

人沟通解释确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认

、老业主介绍新客户成交后

购物鉲新老客户须在认购书约定时间内签订《商品房买卖合同》

待新老客户办理完签约且房款全款到帐后，老业主方可获得奖励

、新业主（被介绍业主）可享受，购房减免

老业主带新客户首次来访看房；

看房结束将新老客户带至二层客服登记老带新表格，新老客

户签字確认身份（客服人员确认）

新客户看房，交定金（认购书标注老带新）

老客户办理推荐购房奖励需老客户本人签字；

       从业务实质来看这种“老客户介绍新客户”的做法，其实是一种劳务活动而所谓“返现”，其代价是对应“介绍新客户”劳务并非针对所有老客户返现。因此对於老客户获得的“返现”，应当按照“经纪代理服务”进行税务、会计处理

       经纪代理服务，是指各类经纪、中介、代理服务包括金融玳理、知识产权代理、货物运输代理、代理报关、法律代理、房地产中介、职业中介、婚姻中介、代理记账、拍卖等。属于“现代服务——商务辅助服务”适用增值税税率6%。收取一方应当据实给支付方依法开具发票并确认相应收入。