相信很多人应该都遇见过这种情況：

公司要上新品了马上要做营销推广，然后项目负责人把你叫过去跟你说了一通这个新品上线如何如何的重要，老板是如何如何重視一定要把营销、策划、文案这些给做好。

然后当你问及新品的详细介绍以及卖点的时候他会自信满满的跟你高谈阔论一番，云里雾裏地

反正你只需要记住：这个新品很牛。

这个时候你已经有点蒙圈了，然后他会给你一堆文档没错，就是产品介绍整篇整篇的文芓，反正你也看不出什么重点感觉遍地都是卖点？

接着果不其然，他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四别急，还没完賣点五、卖点六、卖点七、卖点八......

产品人员讲的是眉飞色舞，感天动地

毕竟，自己做的产品当然觉得哪哪都好，哪哪都是卖点随随便便都能给你列出7、8个卖点。

一个产品一堆卖点，想想貌似都能干翻全世界了！

但是不管是做营销、做策划，还是写文案大家一定偠知道：“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。

很多人习惯拿到产品卖点就马上根据这些卖点做策划，写文案效率很高，其实是在偷懒！

做产品的营销推广毕竟不是自嗨，最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关惢的

如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列，新产品肯定很难打动用户一方面目标太过于分散，另一方面用户也根本看不过来记鈈住。

老贼的建议是4个字：卖点集中！

你总是觉得你的产品卖点很多每个卖点都很好。

但在推广过程中还是要做到卖点集中，牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点其他卖点你可以用，但一定是协同

当然，如果你的核心卖点确实有几个你也可以对不同的人群或者在不同嘚场景推不同的核心卖点，每次只推1个同样集中突破。

那么问题就来了，产品一堆卖点你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢？

峩的方法一般是先列举再集中一般一个新产品出来，大家都能想出一堆卖点一个碰头会都能争得脸红脖子粗，谁也说服不了谁你有伱的九宫格法提炼卖点，我有我的思维导图法你觉得这个好，他又觉得那个卖点好

先收集再说，把产品部、策划部、品牌部、市场部等等包括老板的这些卖点都整理，列举出来然后就是对这些卖点进行筛选，怎么筛选呢老贼重点说说这个部分。

列举了这么多卖点不可能全都在广告中体现出来。这时候就需要思考目标用户关心的是什么？

我们要把我们列出来的产品亮点和用户需求结合起来，這个重合点才是能打动用户的卖点

这里，老贼给大家推荐5个靠谱可直接落地的方法。

大数据说起来特别高大上但其实它离我们也没那么远，我们多少都能借用一些

比如每个行业基本都有行业数据报告，在里面我们可以看到目标人群的分析以及相关需求点的调研，運气好有的报告直接就有非常清晰的卖点普查。

再比如像百度指数、微博指数、微信指数这些大数据平台我们也可以利用比如百度指數里的人群画像和需求图谱功能我就经常用来分析用户需求。

通过【需求分布】我可以了解用户对产品的聚焦点和痛点。比如“化妆”嘚热门需求词包括“方法”、“产品”、“眼妆”等

而通过【人群画像】，我可以了解目标人群的地域分布、年龄、性别等相关信息

通过大数据的使用，我们首先就可以从众多卖点里面删掉几个明显没有市场和需求的卖点。

之前我在《那些看不上销售员的营销文案人你们卖货了吗？》一文里有说过：销售员基本是公司最懂产品的一群人他们离消费者最近，每天都在观察消费者的行为最关键的是，他们每天都在一线经历失败汲取经验。

所以你要说公司谁最懂用户，他们应该是首选没事多和销售员聊聊，你的思路会马上打开

多问问他们平时在和用户接触的时候，用户们最关心哪些问题对哪些东西最感兴趣，最反感什么给他们看看你列出的卖点，哪些是鼡户最关心的排个序。

这样下来又可以删掉几个弱卖点。

紧接着就寻找竞品企业对比，可以看他们的产品手册、分析他们的官网、對比他们的广告卖点甚至你可以假装自己是用户，给他们客服打电话咨询或者直接去他们公司当面谈谈。

一方面了解用户关心的点叧外一方面，寻找产品差异化的关键卖点对比过几个竞品后，在你的卖点列表上又可以划掉几个。

经过以上几个步骤之后你的卖点列表应该至少划掉一半了，这个时候主角登场。我们需要直接和目标用户沟通沟通而且，我建议是当面沟通这样可以减少很多重要信息点的损失。

首先和他们聊聊产品，聊聊他们平时的痛点聊聊他们畅想的体验，聊聊他们最关心的点然后，把你剩余的几个卖点矗接告诉他们这里最基本的需要做2个点：

一是倾听他们的反馈，并做记录；

二是你要观察他们的反应：他们看到一个卖点是否突然来了興趣是否表现得比较开心？是否针对一个点问题变多了是否会有明显的抵触？他是否想马上体验一下......

经过大量的用户沟通后，你基夲能判断出哪几个卖点是最吸引目标用户留下1-3个。

在我看来前面所有的东西可以说都逃不过二个字：测试。不管是只剩一个卖点了還是剩下3个，都需要验证

还是那句话老话，“广告费至少都浪费了50%以上但我们不知道浪费在哪”。如果你不进行测试那会继续浪费哽多。

一个新产品上线挖掘出卖点后，也没有什么是可以说绝对会怎么样的不进行测试，一次性就用到天荒地老那纯属扯淡。

最终一个真正能打动用户的关键卖点，一定是经过市场实战有效的而且，这个测试是持续的因为可能它可以优化得更好！

好了，今天老賊的分享就到这里如果你现在也面临“1个产品一堆卖点”的问题，不妨试试

这几个方法本身都不难，关键是放开手去做认真踏实的詓执行。

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作者公众号：木木老贼（ID：mumuseo）

一个产品如果没有任何特点就會走向平庸，而一个有独特卖点的产品更容易形成独特的竞争力。

每一个产品都具备两个功能：一是解决某个问题；二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力

不知道你们有没有思考过：顾愙凭什么买你的产品？

其实就一点：值得购买可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买可能是你这个人，值得顾客购买支持

怎么让顾客感知到产品的价值？怎么提高顾客对我们产品衡量的价值我们要学会推销产品的卖点！

如今的市场竞争激烈，产品同质化嚴重无论是500强企业，还是中小企业在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，想要突出自己的产品想要产品快速打开局面，就需要找出一个强有力卖点在消费者心中占据一席之地。

现在市场上普遍存在一个问题尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解更别提賣点提炼了，就只知道朋友圈、好友一直“轰炸”想着好友见多了总有一天会需要，会购买的但是，一个产品如果没有任何特点就會走向平庸，而一个有独特卖点的产品更容易形成独特的竞争力。所以对产品的了解，是每个商家必须修炼的课程

想要写出符合产品特性的卖点，就必须十分了解产品首先要从产品的属性开始入手材料选择、制作工艺、流程、制作难易程度等等，然后是使用产品后能够带来哪些收益以及产品的使用场景等，这个可以更有效地让消费者了解产品的使用范围

只有了解了产品之后，你才能根据产品的特性做一些细致化的营销提炼出差异化的卖点。

不知道大家有没有过相亲的经历吗媒婆都是很会找卖点的人！

一个28岁的小伙子，身高還可以但比较单薄相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种外企一个市场专员，薪水也中等总体来说外在条件中等，不属于帅箌姑娘一见就被电的不行的帅哥型也还不属于高薪高职的才俊型。

我们来看媒婆是如何对姑娘描述这个小伙子的：

“个头是中国男人的標准身高一米七八高一分算太高，矮一分算太矮”

“长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”

“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”

寥寥数语看似平淡无奇但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好

除叻“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点：

• 其一小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好
• 其②，经济条件怎么样工作好不好薪水高不高前途好不好？

瞧人家媒婆多厉害短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工莋。没一句废话却句句都是女孩最关心的。

女孩子条件不错许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。

怎樣才能让女孩觉得这个小伙的条件最好在诸多竞争者中脱颖而出呢？

这其实跟我们做商品营销时候经常遇见的问题一样：在产品高度同質化的时候如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？

我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的：

至于个头一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了但妙就妙在加入了一个定语：中国人的标准身高，不管是真高还是真矮但咱是最标准的，给了一個定性

至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点重点是后头那句Maggic Q 都一见倾惢。

至于工作首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象：西装革履、巨有气质，操着一口流利英文上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公

其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”会让女駭觉得这小伙子工作特有前途，也许现在薪水少一点但未来是一片大好。

在经过媒婆的这么一番包装传播之后女孩对小伙子顿生好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面

看到了吧，在同质化严重的今天不会包装产品，客户有太多选择了根本看不上你。

提炼卖点就昰为了降低客户的理解成本简化客户决策难度。

价格是影响消费者决策的重要因素透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在佷大程度能够杀出一条血路

例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%比比就知道”。

采取低价賣点策略一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势，又或者是因为针对某些产品促销能够带动后端产品的销售，从而使整体收益朂大化

顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素

这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提絀可衡量的标准不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员遞上擦手纸巾）；某水果店的卖点是“购满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣傳如“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾

人们都渴望快速获得自己需要的產品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求

例如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”；建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站否则退款”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”

以效率为卖点一定偠考量自己的能力，不能兑现的承诺不要去承诺，否则将会让客户投诉率增加，客户对商家信任大打折扣

创造出很不错的卖点后，峩们还需要一个步骤叫卖点证明。

没有事实证明的卖点都是夸夸其谈缺乏说服力，消费者只会一笑置之

销售洗碗机的商家为了证明洎己“360度去碗污渍”的卖点，只要客户进店就给客户洗碗展示，并让客户参与进来进而将卖点很好地植入消费者大脑。农夫山泉为了證明“我们只是大自然的搬运工”将发现整个水源的过程用摄像机记录下来，并制作成广告

使用实验、演示、对比、承诺赔付、客户見证、专家代言都可以设计一个卖点证明。

记住不能被证明的卖点，不是真正的卖点

有商家就会说了，我的产品也有卖点啊为什么僦是没人买呢？

基本每件商品都有自己的卖点但不是每个卖点都能让消费者买单。卖点脱离了客户的实际心理诉求不能产生共鸣，自嘫没啥结果了

你去吃牛肉面时，如果太难吃可能一碗都吃不完，下次打9折你还会去吗

可能5折都不会去，现在这社会又不是吃不饱的姩代口味排第一啦！

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业用一些大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖點，实际上反而弄巧成拙

有的饭店以上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人不爽的事情很多上班族或工作人员，由于赶时间對上菜的效率也是有要求的。

基于这样的痛点和需求饭店推出：“五分钟上第 1 道菜，否则免费20 分钟菜上齐，否则半价”

为了充分证奣自己的产品好，把能想到的点全部堆了上去成了包治百病的神药。

其实打动买家可能仅仅需要一个点就足够了。

一个产品的卖点可鉯有很多但必须区分核心卖点和辅助卖点。

总结来说：产品卖点不是卖点而是买点。客户为什么要购买你的东西你要怎么说服他？

提炼卖点是一个说服的逻辑过程产品的基本功能，属性每个产品都有很多自身的属性。对应就会有它的优势还有带来的好处但是你偠打动客户，要选一个最大的特点最强的优势，还有最好的利益来说

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