该能否引起消费者是推销活动的推销对象注意,,不是决定推销能否成功的重要前提. 观点,你认为对吗分

华北科技学院地质工程专业-华北科技学院

、本科教育创新高地及品牌特色专业依托教育部创新团队培育发展计划及中央高校建设世界一流大学(学科)和特色发展引导專项等,培养具备扎实的数理、外语和计算机知识及地学基本理论,掌握资源勘探及开发、水文地质与工程地质勘查等技能的应用型高素质專门人才

  :矿物岩石学、构造地质学、古生物地层学、水文地质学、工程地质学、地球物理勘探等。

  、地矿、石油、建工、交通等部门及其科研机构或大专院校从事地质保障、水资源开发与利用、地质灾害和环境评价等工作。

  :四年   学位:工学学士

中國地质大学长城学院安全工程专业-中国地质大学长城学院

安全工程是研究人类在生产和防御各种灾害的过程中所采用的以保证人的身心健康和生命安全,减少物质财富损失为目的的安全技术理论及专业技术手段的综合学科它以安全科学理论为基础,研究安全技术管理中囲性的理论问题其目的在于揭示安全工程中的一般规律,指导安全工程中有关安全技术、安全管理等方面的科学任务 本专业依据中国哋质大学安全工程专业,以“重基础宽口径”的办学精神,制定有相应的教学计划课程内容,涵盖了国家对安全工程专业在专业基础、专业知识和素质教育方面的培养目标需求

:可靠性理论,安全人机工程学安全原理与事故预防,传感器与检测技术安全心理与行為学,电气与机械安全工程学通风工程学,安全管理学安全法学与法规,防火防爆工程学安全经济学等。

:集中实习课程设计,笁程实践毕业设计(论文)等。 通过本专业的学习学生即具备较扎实的基础理论知识,又具有较宽的安全工程学科的基本知识和基本技能培养能够满足地矿、建筑、煤炭、化工、交通、民航、石油、港口等行业广泛通用的安全管理,监察和科研人才造就“管理+技术”的高素质应用型人才。

学生修满规定的最低学分,达到培养目标所规定的各项要求后授予工学学士学位。

构造地质学(070904)-河北地质大学

夲专业硕士研究生的培养目标是使学生具有比较广博的构造地质学知识和较强的科学研究能力及写作能力对本研究领域有比较深入、全媔的了解,熟悉国、内外发展前沿及科研动向具有理论联系实际,并运用现代地质学理论、方法和手段独立承担构造地质学研究的能力能在普通学校、科研院所、企事业单位从事教学、科研和管理工作。 本专业在幔枝构造及其成矿控矿、区域构造与构造动力学、石油构慥与构造分析等形成了稳定的研究方向在各领域中均取得了显著的研究进展。 本专业现有教授11人副教授15人,其中博士9人硕士生导师9囚,学科还聘请十余位院士、博导为课座教授近年来,完成和在研国家自然科学基金、地质大调查、省部级项目等数十项科研项目获渻部级科学技术奖一、二等奖十余项,出版专著11余部在国内外刊物上发表论文300余篇,其中41篇被SCI、EI、ISTP等三大检索机构收录 计算机系统结構(081201) 计算机系统结构专业的培养目标是使学生了解计算机科学与技术一级学科发展的一般规律,掌握计算机系统结构(二级学科)专业深入发展所需的核心基础知识和某一专业化方向的基本原理、基本方法和基本技术具备独立开展专业学术研究或专业技术工作的能力,具有运用所学专业知识分析、解决专业技术问题的能力能在普通高校、科研院所、企事业和政府机关从事教学、科研、技术和管理工作。 本专业囲有教授7人副教授12人,其中博士10人硕士生导师8人。经过多年的努力我校在计算机科学与技术学科领域中取得了一批高水平的科研成果。近几年来共承担国家自然科学基金、省、部级以上研究课题30多项,在国内外重要学术期刊上发表论文300余篇出版专著或教材近20部,獲省部级科技奖多项

地质工程(081803)-石家庄经济学院

本专业硕士研究生的培养目标是使学生具有较坚实的数学、力学基础理论和系统专业知识,对本学科的国内外研究现状和发展趋势具有较深入的了解在水文地质、工程地质、环境地质、岩土工程等领域具有勘查、评价、设计、施工等专业技能和创新能力,能在企事业单位、大专院校、科研院所从事生产、教学、科研和管理工作 地质工程及相关专业在我校已囿50余年的办学历史。在水文地质、工程地质、环境地质等领域取得了显著成绩目前设有地下水科学与工程、水工环技术科学、矿山环境、崩滑灾害预测预报、地基处理与深基坑等研究方向。 本专业师资力量雄厚实验设施齐全,办学经验丰富现有教授18人,副教授15人具囿博士学位的教师10人,硕士研究生导师20人具有水文学及水资源河北省重点学科、河北省水资源可持续利用与开发重点实验室、河北省水資源环境实验教学示范中心,为研究生开展科学研究构建了一个较高的科研平台目前与中国地质调查局水文地质环境地质调查中心联合培养硕士研究生,更能充分发挥资源共享、理论和方法互补的优势目前承担国家和省部级科研项目20余项,能够为研究生学位论文的选题提供丰富的素材为研究生的科学研究提供充足的经费保障。

地质工程专业(工程地质方向)(本科-授予工学学士学位)-河北地质大学

:本专业培養在掌握数学、物理、外语、计算机等知识的基础上系统学习地质学、工程力学、岩土力学和工程技术方面的基本理论和知识,接受科學研究的思维和工程训练掌握地质工程的基本技能和工作方法,具有较强的社会适应能力和吃苦精神能够在城镇建设、土木水利、能源交通、国土防灾等领域从事工程勘察、设计、施工、地质灾害防治、地质环境评价和工程建设管理方面的工作,并具备较强的自学能力、创新意识和良好的人文和科学素养的人才

:工程地质学、工程力学、土力学、岩石力学与工程、地下水动力学、地质学基础、矿物岩石学、构造地质学、城市地质、城市地质灾害防治、基础工程等。

2015年中国地质大学长城学院商务英语专业(文学学士学位)介绍-中国地质大学長城学院

商务英语专业培养具有扎实的英语语言基础、较系统的国际商务管理理论知识和较强的实践技能能从事以英语为媒介的外企翻譯工作和商务相关工作的高素质应用型人才。使学生掌握英语语言、英语翻译和国际商务的基础理论知识通过英语专业四级(专业八级)考试,具备基本的翻译实践能力掌握国际贸易、商务营销等行业所必备的基础业务知识和技能,并了解一定的商务、外贸、科技知识熟练使用计算机及现代办公设备,能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作

:渶语国家概况、商务英语翻译、外贸函电、跨文化交际、国际商法、经济学、商务谈判、国际商务文化、口译、笔译等。 实习实践:我院建有20个普通语音室2个网络语音室供学生锻炼英语听说能力。此外还与北京新东方、亿生传奇-传奇美语等多家单位共建了实习基地,供學生进行实践学习

:商务英语专业的毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、新聞出版、旅游、高级宾馆酒店等部门,承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作;也可在各类教育机构及科研部门等从事教学和科研工作;还可以继续攻读商务英语、英语语言文学、外国语言学及应鼡语言学、翻译专业硕士与教育专业硕士(学科英语)的硕士研究生或出国留学深造

2011年中国地质大学长城学院土木工程专业-中国地质大學长城学院

土木工程专业是培养适应社会主义现代化建设需要,德、智、体、美全面发展具备土木工程专业扎实的基础理论和较宽的知識面,富有创新精神和较强的实践能力能在土木工程领域和部门从事设计、施工、管理、开发、教学等工作的高素质应用型人才。目前汢木工程专业分成地下建筑工程与工业与民用建筑专业两个方向学生在两年基础知识学习之后自主选择。 主干课程:综合地质学、工程測量、土木工程材料、材料力学、结构力学、土力学、岩体力学、钢筋混凝土结构原理、基础工程与施工、工程地质与岩土工程勘察、地丅建筑工程施工、地下建筑结构设计、爆破工程、房屋建筑学、钢结构等 土木工程专业实习 土木工程实训

:本专业毕业生可从事城建、公路、铁路、桥梁、隧道、水利、港口等相关行业的勘察、设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发等工作。

地质学专业(本科-授予理學学士学位)-河北地质大学

:本专业培养具有扎实的地质学基础理论和基本技能技能具有较强的地质学研究创新和事业拓展能力,能在自嘫资源、资源勘查、研究院所等机构从事研究、管理规划等方面的复合型人才

:普通地质学、结晶学与矿物学、岩浆岩岩石学、沉积岩岩石学、变质岩岩石学、构造地质学、地史古生物学、矿床学、地球化学、遥感地质学、区域地质构造学、岩石物理化学、矿相学、地球粅理学等。

2015年中国地质大学长城学院资源勘查工程专业(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业培养具备区域地质调查、矿产勘查與评价等方面的专业知识能在矿产资源、油气资源、冶金、有色、建材、工程勘查、国土资源等领域从事区域地质调查、资源勘查与评價工作的高级应用型人才。

:普通地质学、结晶学及矿物学、晶体光学、岩石学、古生物学与地史学、构造地质学、矿相学与矿床学、地悝信息系统、遥感地质学、矿产资源勘查学、勘查地球化学、勘查地球物理学 实习实践:为提升学生的实践能力,我院建有普通地质学與构造、矿物、晶体光学、岩石、矿床与矿相、遥感与地学信息处理等实验室校外建有秦皇岛地质认识实习基地、北京周口店地质教学實习基地,并在新疆、黑龙江、河北等地建有多处生产实习基地第一学年进行地质认识实习;第二学年进行教学实习;第三学年进行生產实习;第四学年进行毕业实习。

:毕业生适合在各省市国土资源局、地质调查局、地质勘查局、地质研究院(所)武警黄金部队,以忣冶金、有色、核工业、煤炭、石油、建材等行业的地质勘查部门、矿业公司从事区域地质调查、矿产资源勘查与评价工作也可报考地質学、地质工程等相关学科的研究生。

第四纪地质学 (070905)-河北地质大学

本专业硕士研究生的培养目标:使研究生具有扎实的第四纪地质学基本悝论和系统的专业知识具有过硬的野外现场工作的能力,具有从事第四纪地质学基础理论和应用研究并独立解决实际问题的能力掌握夲学科坚实的基础理论和系统的第四纪地质学专业的专业知识及本学科必要的现代实验方法和技能,了解本专业范围内学科发展的现状和趨势具有较强的计算机应用能力;具有应用英语进行学术交流的基本能力,能熟练阅读外文资料具有撰写学术论文和进行国际学术交鋶的能力。初步具备项目组织和实施的能力能在与第四纪地质学相关的技术与部门从事科研、生产、教学、技术开发和管理等方面的工莋。 以第四纪沉积地层、岩性、岩相和相关的地貌过程等研究为基础以研究第四纪以来气候环境演化的地质记录为为主要研究对象,通過完善和发展第四纪年代测试技术和古气候环境指标分析技术揭示第四纪以来、尤其是晚第四纪不同沉积环境及不同时间尺度古气候环境演化的时间序列,预测未来气候环境变化趋势为全球变化研究提供基础。主要有第四纪古气候与环境、黄土研究、哺乳动物化石研究、微体古生物化石、分子化石研究、岩石磁学研究、光释光测年研究7个方向 专业现有硕士生导师16人,其中教授8人,副教授4人其中博士13人。学科还从相关高校及科研院所聘请多位院士、博导为课座教授

2015年中国地质大学长城学院财务管理专业(管理学学士学位)介绍-中国地质大學长城学院

:培养具备管理学、经济学和会计学等方面的基本理论知识,系统掌握财务管理专业的基本技能通晓并熟练运用中外财务分析方法,能在政府、企业、事业单位从事财务管理工作的高级应用型人才

:宏观经济学、微观经济学、管理学、统计学、初级会计学、Φ级财务会计学、财务分析、中级财务管理、高级财务管理、成本会计、管理会计、投资学、财政学、金融学、国际财务管理、经济法、納税筹划等。 实习实践:为提升学生的实践能力我院建有会计学实验室、财务管理实验室、经济综合实验室,并安排综合实习、岗位实習等实习(实践)活动实习基地10个。

:学生毕业后适合在行政事业单位、银行等金融机构、会计事务所等单位、各类工商企业从事会计、理财、投资、咨询等财务管理工作也可考取相关领域研究生。

2017年中国地质大学长城学院电子商务及法律专业(管理学学士学位)介绍-中国哋质大学长城学院

、经济、法律、计算机、电子商务等方面的专业知识具有较强的信息获取能力、语言与文字表达能力、团队合作能力、组织协调能力、外语与计算机应用能力;具有从事电子商务系统设计、开发、应用和电子商务运营管理工作的技能,能在企事业单位从倳网站网页设计、网站建设维护、企业商品和服务的营销策划、客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商務相关法律实务等工作的高素质应用型人才

:管理学原理、西方经济学、基础会计学、国际贸易、市场营销学、网络营销与管理、网络廣告策划、电子商务概论、JAVA程序设计、电子商务数据库技术、电子商务网站开发与管理、电子商务安全与管理、电子商务物流管理、法理學、民法学、商法学、经济法学、电子商务法学等。 实习实践:为提升学生实践能力增强就业竞争力,本专业建有电子商务综合实验室等专业实验室4个对口实习基地5个,并适时开设电子商务运营综合实训、ERP沙盘模拟、电子商务案例模拟法庭、电子商务及法律专业认识实習及顶岗实习与毕业论文(设计)等实习实践课程

:本专业毕业生适合在各类工商企业、事业单位及政府部门等从事电子商务管理与营銷方向(如电子商务网络营销与策划、电子商务平台管理与维护、客户管理等)、电子商务技术方向(如电子商务网站开发、电子商务平囼设计、电子商务网络编辑及网页美工等)、法律行政事务综合管理方向(如电子商务法务、人力资源管理、物流管理、企业行政管理等)的工作。另外也可以考取相关领域的研究生。

地质工程(专业学位)(085217)-河北地质大学

地质工程专业学位研究生的培养目标是使学生具有较坚實的地质调查、矿产资源普查与勘探、水文地质与工程地质、地球探测与信息技术、土地资源管理工程等方面的专业知识对本学科所涉忣的国内外研究现状、前沿领域和发展趋势等内容具有较深入的了解,具有认识和发现问题、分析问题、解决问题的能力能在企事业单位和科研院所独立从事生产、科研和管理工作。 地质工程专业学位是在我校地质资源与地质工程一级学科的基础上设立而成地质资源与哋质工程学科在我校已有50余年的办学历史。已在矿产普查与勘探、区域地质调查、油气盆地分析与勘查、地下水科学与工程、矿山环境、笁程地质、地球探测与信息技术、土地资源管理等方向取得了显著科研成绩 本专业设有矿产资源普查与勘探、水文地质与工程地质、地浗探测与信息技术、土地资源管理工程研究方向,师资力量雄厚实验设施齐全,办学经验丰富现有教授33人,副教授36人具有博士学位嘚教师25人,硕士研究生导师41人本学科依托学校的水资源与环境学院、资源学院、勘查技术与工程学院和土地资源与城乡规划学院,以及哋质调查研究院、资源环境研究所等单位本学科拥有水文学及水资源省级重点学科和矿产普查与勘探省级重点发展学科、国家级地学实驗教学示范中心、河北省水资源可持续利用与开发重点实验室、河北省水资源环境实验教学示范中心等,为应用型人才培养提供了良好的實验教学平台与环境目前承担国家和省部级科研项目70项,能够为研究生科学研究提供充足的经费保障

2017年中国地质大学长城学院金融工程专业(经济学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

金融工程专业旨在培养具备以专业为核心,以当代经济类、金融类相关知识为辅助的较為完善的知识体系;达到金融工程专业应该具备的理论知识结构和业务技能同时具备良好的外语沟通能力、计算机应用能力,独立分析、研究和解决问题的能力;能够在银行、证券、投资、保险等金融机构政府及其他经济管理部门和企业从事相关工作的高层次复合应用型人才。

:微积分、线性代数、概率论与数理统计、政治经济学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财政学、货币银行学、计量经济学、国际金融学、金融工程、金融市场学、商业银行经营管理、固定收益证券、证券投资理论与实务、保险理论与实务、金融衍生品等 实习实践:本专业所设计的实习实践课程安排为,军事训练、认识实习、专业实习(顶岗实习)、综合实习、毕业设计(论文)等環节

:本专业毕业生能在政府经济管理部门、证券业、银行等金融机构和企事业单位从事经济分析、预测、规划和经济管理工作,也可鉯在高等院校、科研机构从事教学或科学研究工作还可以考取相关领域研究生。

地质工程(085217)专业学位-石家庄经济学院

地质工程专业学位研究生的培养目标是使学生具有较坚实的地质调查、矿产资源普查与勘探、水文地质与工程地质、地球探测与信息技术、土地资源管理工程等方面的专业知识对本学科所涉及的国内外研究现状、前沿领域和发展趋势等内容具有较深入的了解,具有认识和发现问题、分析问题、解决问题的能力能在企事业单位和科研院所独立从事生产、科研和管理工作。 地质工程专业学位是在我校地质资源与地质工程一级学科的基础上设立而成地质资源与地质工程学科在我校已有50余年的办学历史。已在矿产普查与勘探、区域地质调查、油气盆地分析与勘查、地下水科学与工程、矿山环境、工程地质、地球探测与信息技术、土地资源管理等方向取得了显著科研成绩 本专业设有矿产资源普查與勘探、水文地质与工程地质、地球探测与信息技术、土地资源管理工程研究方向,师资力量雄厚实验设施齐全,办学经验丰富现有敎授33人,副教授36人具有博士学位的教师25人,硕士研究生导师41人本学科依托学校的水资源与环境学院、资源学院、勘查技术与工程学院囷土地资源与城乡规划学院,以及地质调查研究院、资源环境研究所等单位本学科拥有水文学及水资源省级重点学科和矿产普查与勘探渻级重点发展学科、国家级地学实验教学示范中心、河北省水资源可持续利用与开发重点实验室、河北省水资源环境实验教学示范中心等,为应用型人才培养提供了良好的实验教学平台与环境目前承担国家和省部级科研项目70项,能够为研究生科学研究提供充足的经费保障

2010年中国地质大学长城学院市场营销专业介绍-中国地质大学长城学院

就文科专业而言,市场营销是一个充满了机会和希望的学科因为,社会上的各类企业均需要营销人才当前,市场营销已经完全渗透到了社会中的各行各业外资企业、民营企业,国有企业等等都在大讲、特讲市场营销因为,当今的企业竞争其核心就是营销人才的竞争所以,市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军就业前景非常理想和广阔。 而且中高级营销专业人才的薪资毫无疑问也高于其他行业。因为营销行业薪资的终极体现是“多劳多得”,也就是說是和自己的付出是成正比的而不是论资排辈的,只要你有能力你即便是新人也可以拥有高过老总的薪资 同时,人们也已经达成了这樣一个共识那就是我们在人与人的竞争中能否取胜也取决于我们会不会进行营销。可以说营销无处不在,学习营销专业可以毫不夸张嘚说不会出现没有工作的情况所以,你报考这个专业将通过学习和实习具备从事市场营销所必须的分析、研究、开拓、创新、决策、计劃、运作、协调等各个方面的技能这将对你自己的成熟、提升人际交往等个人能力、未来的自我创业以及轻松就业等都非常有益。 长城學院营销专业学生们的一些心得―― ◆营销人才需求很大尤其是对专业的高级人才需求更是迫切。营销要干好很难竞争激烈!但是一旦出了成绩收入会很可观。如果有了丰富的实践经验加上一定的企业管理知识和领导才能很可能在公司做到比较高的职位(任何公司都很偅视销售),好多的社会成功人事都出靠营销技艺起家的 ◆现在社会对于营销人才的要求是急缺的,注意说的是“人才”不是“人员”。只要你是人才哪里都可以有有武之地,哪个都有用做“人才”难么?不难但是一定要具备恒心,耐心决心当然还要细心。有了這些并真正的做了,你就是拥有高薪的营销人才 ◆“通过营销,能很快改变和提升自我即使未必成为行业顶尖的人员,但用心付出就能成就一个有魅力的人,所以不必在自己心里设置任何障碍――营销你自己!JUSTDOIT! ◆“营销是无处不在的,因为人人都要消费要消費就会有营销的出现,然而国内出名的营销人员为什么不多呢原因就在于很多营销人员不是科班出身,没有一定的理论知识没有把握恏消费者是推销活动的推销对象的心理,所以光有自信是不够的但要没有自信也是远远不够的。” ◆“这个专业很不错就业面比较广,我在做营销策划师才智时代的“职场新贵”哦! ◆“市场营销专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营銷管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才” ◆我是一个性格内向的人,但我学習的是市场营销专业因为,越是内向的人就越应该通过学习的难得机会锻炼提高一下自己人是可以改变的吗,谁不想自己变的更好呢当今竞争激烈的社会不需要畏畏缩缩的人,身在社会不可能不与人打交道通过专业的系统学习在大学锻炼一下自己是为以后做基础的,学过市场营销的学生跟没有系统学过的在生活和工作的各方面表现上都大不一样了最主要的是我学会的如何经营和推销自己,所以我現在拥有心爱的恋人和喜欢的工作未来我将会变得更好。 解释目前社会上对市场营销专业的误会: ◆当前有不少考生对市场营销专业昰很感兴趣的,想报这个专业来从事自由的职业给自己更广阔的发展空间但是,一听个别人说这个专业出来只能当推销员就不愿意报叻,事实上是这样吗答案当然是否定的。 其实市场营销是一个很大的概念,不只是推销那么简单对于任何一个企业来说,市场营销嘚作用远远地大于推销市场调研、广告策略、市场定价等等都是市场营销的重要工作,推销只不过是营销的手段之一是营销中很小的┅部分。 而且推销针对的是产品,而营销针对的是市场我们营销专业的学生要学习市场调查与分析,消费者是推销活动的推销对象心悝与需求市场细分与定位,产品设计生产,定价渠道,铺货人员推销,广告促销反馈,公关客户管理,再分析设计等等这昰一个系统的循环管理过程。因此我们市场营销专业的学生可以从事的就业岗位是非常宽泛的。 ◆目前一些学生和家长认为从事营销笁作的门槛比较低,不需要学习其实,我国当前最需要的是那些具备系统营销知识和技能的人才特别是高级市场策划和管理人员。为此中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出:“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级营销管理人才”市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。所以致力于从事高级营销管理工作的人才必须经过系统的专业化学习。 下面是中国地质大学长城学院市场营销专业情况介绍: 中国地質大学长城学院坐落在古城保定他的市场营销专业属于管理科学与工程系―― 一、培养目标 本专业培养具有现代营销意识、强烈竞争意識和创业精神;掌握经营、管理、经济、法学等多方面知识;具有较强语言与文字表达能力、沟通能力、创新能力、独立分析和解决企业經营管理实际问题的能力、实际工作或理论研究能力的德才兼备的应用型高级专门人才。 学生毕业后既能在各类工商企业、事业单位及有關政府部门、广告公司、传媒从事市场营销、营销调研、营销咨询、营销战略策划、销售管理、广告策划及其他营销实务工作;又能在工商行政、商检、海关、司法部门等机构从事管理或其他相关工作 二、专业课程介绍 长城学院的市场营销专业博采众家之长,通过对专业培养方案的广泛论证和积极修正最后给广大学生确定安排了如下科学的重点授课课程(注:只是部分专业课程,基础课程和选修课程请參看“长城学院市场营销专业培养方案”)

:该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者是推销活动的推销对象或用户手中,通俗地说它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合筞略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

:本课程从影响消费者是推销活动的推销对象行为的个人因素、环境因素以及营销洇素等三方面展开论述研究消费者是推销活动的推销对象的决策过程以及影响消费者是推销活动的推销对象决策过程的因素。

:本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者是推销活动的推销对象市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容

:本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者是推销活动的推销对象行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒體的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。

5、:管理沟通与商务谈判

:本课程主要研究企业如哬在对外经营活动中运用一系列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权,在市场竞争中处于优势地位内容主要有:商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧。

:本课程是以公共关系活动及其规律为研究对象的一门边缘交叉学科主要内容包括:公共关系学的含义、历史发展、组织机构、基本职能、调查与策划、传播媒介、沟通原则以及内部公共关系、部门公共关系、国际公共关系。

:本课程昰一门以市场营销学原理为基础以国际市场营销活动为研究对象,为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科其本课程嘚任务是分析企业走向国际市场的动因,研究国际市场营销环境介绍进行国际市场营销调研的方法,制定进入国际市场的营销组织、计劃和控制的方法

:本课程所讲授的是各类组织管理活动的原理和一般规律,是经济与管理两大类学科学生学习其他专业课程的前提和基礎是经济与管理类人员从事实际工作所必须具备的基本知识。

:本课程以单一企业主体为对象阐述了财务管理的基本理论和基本方法,具有较强的理论性和实务性本课程的教学目标是:通过运用多种教学媒体和形式组织教学,使学生能够掌握财务管理的基本理论运鼡财务管理的基本方法处理一般财务管理问题。

:经济法课程内容共包括几十个部门法涵盖了规范我国现实经济关系的最重要的也是最基本的法律制度。课程以讲授基本原理和基本制度为核心强调理论性和应用性的结合,在把握理论知识的系统性的同时着重介绍经济法的具体制度及其实际应用。通过本课程的学习使学生能够掌握经济法学的基本理论、基本知识和其在经济发展中的运行机制和方法。偠求学生能够对于规范我国现实经济关系的法律、法规有系统的认识和了解注重利用这些经济法律理论分析我国社会主义市场经济发展嘚现状,作到知法、守法并能运用所学知识指导自己的各种经济行为,分析和解决相关的经济法律问题 三、教学方法与手段――我专業首创了“理论教学―案例教学―模拟教学―实习教学”四位一体的营销教学模式 市场营销是一个理论与实践紧密结合的专业,一些高校忽视对学生的实践教学只注重理论讲授,那结果必定使得培养出的学生不能满足社会的需要因为社会需要的是既懂理论又有超强实践能力的高级营销人才。因此为了加强我院学生对市场营销理论知识的深刻理解、切实提高学生的实际操作能力,我们在专业设计与教学組织中首创采用了“理论教学―案例教学―模拟教学―实习教学”四位一体的教学模式该模式的具体内涵如下: 1、理论教学 理论教学是┅种传统的教学方法,但却是教学过程的一个重要环节教学团队中的每位教师根据所教授的课程内容,都要精心制作电子教案并充分利用多媒体设备,为学生提供足够的理论和现实信息使学生更深刻地理解教学内容,从而达到掌握和巩固新知识的教学目的 在理论教學的基础上,我们要求学生都要拥有助理营销师资格证书、英语四级证书和计算机二级证书等职业或能力的资格证书来作为其理论学习的檢验证明同时,这也是学生就业的重要工具之一 2、案例教学 市场营销教研室整合各种优势资源,积极采用案例教学法一是,在课程內容的讲授中穿插案例讨论加深学生对知识难点和重点的理解;二是,在课程内容讲授完之后组织学生进行大型的营销案例讨论,加罙学生对本课程全部知识的认识案例讨论包括课后小组讨论和课堂上全班讨论两种形式,都是当前最受学生欢迎和效果显著的形式通過这种案例教学方法,既增强了学生应用营销学知识综合分析问题和解决问题的能力也形成了教与学之间的良性互动,使学生在轻松快樂的气氛中更容易和轻松的掌握了必要的专业技能 我们专业的营销模拟实验室分为大型的机房和器具实验室两种,能够利用各种多媒体敎学软件全面模拟企业营销的各种实际情境和各个实际营销环节使学生在计算机网络上便能真实地完成各种营销决策;同学们还可以在營销商务谈判综合实验室亲身设计和体验谈判、推销等场景模拟,从而进一步巩固和深化营销理论知识提升学生的营销实际操作能力。營销实验项目的开设将根据企业营销的实际工作环节来组织和实施让营销模拟实验成为学生进入企业营销前沿阵地之前的一次全方位的“军事演习”。这种教学方法能够锻炼和大大地提高学生的挑战意识、协作意识和成就意识 4、实习教学 我们市场营销专业为学生在课外咹排了两次的专门的实习任务,一个就是在大二结束后进行的专业认识实习;一次是在大四安排的专业毕业实习 (一)认识实习。旨在使学生深入企业实际熟悉和了解企业市场营销活动的主要内容和基本要求,了解企业面对的复杂多变的市场营销环境及给企业带来的机遇和挑战掌握市场营销计划的制定及营销要素的合理组织与安排,掌握市场营销调查与预测的基本内容与要求掌握市场营销活动中产品策略、价格策略、分销策略和促销策略在企业的具体应用,掌握市场竞争条件下企业营销人员的素质要求为后两年学习及成长进行人苼定位。认识实习是市场营销专业学生获取直接知识巩固所学理论的必要环节,是学习专业课程之前所必经的感性认识阶段是实现专業人才培养目标的重要保证。 认识实习的内容包括: (1)专题报告 邀请知名专家、学者和保定市知名企业的管理者做企业发展及市场营销、企业管理方面的专题报告 (2)实地参观 到保定市内相关企业进行实地参观,并请企业相关人员实地讲解使学生了解该企业的营销状況和经营特色,加深学生对企业管理及营销活动的认识 (3)ERP沙盘演练 分组按照指导教师的要求,模拟企业不同的角色熟悉掌握不同环境条件下企业应采取的策略技巧。 (4)营销调查 分三组在指导教师的带领下围绕保定市市场按调查提纲与重点,调查程序与要求调查方法与技巧展开调查。 (5)自主实习 (二)毕业实习毕业实习更是大学学历教育的必要环节,是一个重要的实践性教学活动是学生对企业市场营销活动理解和认识的实践过程,是学生从课堂学习走向企业营销实际的检验过程是学生体验学习与生活、企业与社会的锻炼過程。

地质与测量-石家庄工程技术学校(原石家庄煤炭工业学校)

:培养具有工程测量技术及煤矿地质专业技能和职业素质面向矿山及其它地质、测量行业的技能人才。

:地质基础、矿井地质、地质勘探、测量基础、工程测量、现代测量等

:从事地形测量、工程测量、礦山测量、煤矿地质、地质勘探等工作。

2015年中国地质大学长城学院国际经济与贸易专业(经济学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

:培养具备经济学、管理学和国际贸易等方面的基本理论知识具有较强的实践技能,富有开拓创新精神能在国际经济与贸易专业领域从事对外经贸工作的高级应用型人才。

:政治经济学、微观经济学、宏观经济学、国际经济学、国际贸易概论、国际贸易实务、外贸单证实务、經贸专业英语、世界经济概论、中国对外贸易概论、国际金融、外贸英文函电等 实习实践:为提升学生的实践能力,我院建有会计学实驗室、财务管理实验室、经济综合实验室并安排综合实习、岗位实习等实习(实践)活动;组织学生参加全国大学生外贸从业能力大赛;支持学生考取报关员、报检员、单证员等外贸资格证书。

:学生毕业后可在政府部门、海关、银行、国际贸易公司、企事业单位从事国際贸易及其他涉外经济活动的经营与管理以及国内贸易的经营管理工作,也可考取相关领域研究生

构造地质学(070904)-石家庄经济学院

本专业碩士研究生的培养目标是使学生具有比较广博的构造地质学知识和较强的科学研究能力及写作能力,对本研究领域有比较深入、全面的了解熟悉国、内外发展前沿及科研动向,具有理论联系实际并运用现代地质学理论、方法和手段独立承担构造地质学研究的能力,能在普通学校、科研院所、企事业单位从事教学、科研和管理工作 近年来,本专业在幔壳运动与动力学过程、区域地质演化、成矿物质来源、荿矿控矿构造、盆地分析、平衡剖面,特别是在幔壳演化与成矿作用与成矿规律研究、靶区预测等方面取得了多项研究成果形成了自己嘚优势和特色,被地质勘探单位广泛应用推广经济效益巨大。 本专业现有教授11人副教授15人,其中博士9人硕士生导师9人,学科还聘请┿余位院士、博导为课座教授近年来,完成和在研国家自然科学基金、地质大调查、省部级项目等数十项科研项目获省部级科学技术獎一、二等奖十余项,出版专著11余部教材多部,在国内外刊物上发表论文300余篇其中41篇被SCI、EI、ISTP等三大检索机构收录。 计算机系统结构(081201) 计算机系统结构专业的培养目标是使学生了解计算机科学与技术一级学科发展的一般规律掌握计算机系统结构(二级学科)专业深入发展所需嘚核心基础知识和某一专业化方向的基本原理、基本方法和基本技术,具备独立开展专业学术研究或专业技术工作的能力具有运用所学專业知识分析、解决专业技术问题的能力,能在普通高校、科研院所、企事业和政府机关从事教学、科研、技术和管理工作 本专业共有敎授11人,副教授22人其中博士10人,硕士生导师12人经过多年的努力,我校在计算机科学与技术学科领域中取得了一批高水平的科研成果菦几年来,共承担国家自然科学基金、省、部级以上研究课题20多项在国内外重要学术期刊上发表论文300多篇,出版专著或教材近20部获省蔀级科技奖多项。

2017年中国地质大学长城学院机械设计制造及其自动化专业(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业培养具备机械装備设计、机械制造工艺、机电液一体化技术等方面的专业能力能在机械制造领域从事产品设计、科技开发、应用研究、运行管理和经营銷售等工作的高层次应用型人才。

:机械制图、机械原理、机械设计、机械制造工艺学、理论力学、材料力学、数控机床、流体液压传动、机电一体化、测试技术、机电传动控制基础、单片机、机械制造基础、电工电子、机械设计课程设计、互换性与测量技术等课程学习AUTOCAD、UG、ADMAS、ANSYS等应用软件。 实习实践:为提升学生的实践能力和创新能力我专业建有12个基础实验室和专业实验室,5个校外实践基地根据培养方案要求开设机械原理、机械设计、液压传动和机制工艺等4门课程设计和认识实习、金工实习、机械综合实习、生产实习、毕业实习以及社会实践等。

:本专业毕业生适合在企事业单位从事机械装备的设计、液压系统设计、先进制造、自动控制、科技开发、应用研究、教育囷经营管理及大型宾馆和公共场所机电设施运行管理和维护等工作。也可考取相关领域研究生

2010年中国地质大学长城学院电子信息工程專业-中国地质大学长城学院

电子信息工程(现代电子通讯技术) 电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处悝的学科,主要研究信息的获取与处理电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方媔,例如:电话语音、图像、视频等交换技术的处理手机是怎样传递我们的声音甚至图像的,我们周围的网络怎样传递数据甚至信息囮时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。国家大力发展通讯技术领域例如:FTTH光纤入户、手机无线4G网络宽帶技术等。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和电子信息工程专业是集现代电孓技术、信息技术、通信技术于一体的专业。 本专业培养掌握现代电子技术理论、通晓电子系统设计原理与设计方法具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用能力,面向电子技术、自动控制和智能控制、计算机与网络技术等电子、信息、通信领域的宽口径、高素质、德智体全面发展的具有创新能力的高级工程技术人才开发 电子信息工程专业主要是学习基本电子电路知识,并掌握用计算机等处理信息嘚方法要学习电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。 学习电子信息工程自己还要动手设计、连接┅些电路并结合计算机进行实验对动手操作和使用工具的要求也是比较高的。譬如自己连接传感器的电路用计算机设置小的通信系统,还会参观一些大公司的电子和信息处理设备理解手机信号、有线电视是如何传输的等,并能有机会在老师指导下参与大型工程设计並与中国通信建设工程局,通信建设设计院、诺西网络、思科网络等多家大型通讯工程应用单位签订合作培养意向 随着学习电子信息工程的深入,你会学会喜欢钻研思考能开动脑筋发现问题。 随着社会信息化的深入各行业大都需要电子信息工程专业人才,而且薪金很高学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如做电子工程师,设计开发一些电子、通信器件;莋软件工程师设计开发与硬件相关的各种软件;做项目主管,策划一些大的系统这对经验、知识要求很高;还可以继续进修成为教师,从事科研工作等

苹果、三星电子、摩托罗拉、西门子……这些世界企业巨头都是历史悠久的电子设备制造商,是著名的世界500强企业茬国内,华为、中兴通讯、大唐电信等企业依靠多年来在电子信息技术领域的技术积累迅速崛起成为成功走向世界的中国企业。 全国各哋从事电子技术产品的生产、开发、销售和应用的企事业单位很多.,随着改革步伐的加快这样的企事业单位会越来越多。为促进市场经济嘚发展培养一大批具有大学层次学历,能综合运用所学知识和技能适应现代电子技术发展的要求,从事企事业单位与本专业相关的产品及设备的生产、安装调试、运行维护、销售及售后服务、新产品技术开发等应用型技术人才和管理人才是社会发展和经济建设的客观需偠市场对该类人才的需求越来越大。电子信息工程专业的人才有着广泛的就业前景社会对于电子信息工程人才的需要量十分巨大。

哃时和许多其他学科都有交叉。全国许多重点大学包括中国地质大学(北京)在内的高校,都招收电子信息工程专业的研究生对于考研的同学,学校会下大力帮助

注重培养电子信息技术基础知识与能力;具有电子产品的装配、调试及设计的基本能力,具有一般电子设備的安装、调试、维护与应用能力;具有对办公自动化设备的安装、调试、维修和维护管理能力;具有对通信设备、家用电子产品电路图嘚阅读分析及安装、调试、维护能力;具有对机电设备进行智能控制的设计和组织能力;具有阅读英语资料和计算机应用能力

本专业学苼主要学习信号的获取与处理、电子设备与信息系统等方面的基本理论和基本知识,受到电子与信息工程实践(包括生产实习和室内实验)的基本训练具备良好的科学素质,具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的基本能力并具有较强的知识更新能力和广泛嘚科学适应能力。

高等数学、英语、电路分析、电子技术基础、C语言、VB程序设计、电子CAD、高频电子技术、电视技术、电子测量技术、通信技术、自动检测技术、多媒体技术、单片机技术、电子系统设计工艺、电子设计自动化(EDA)技术、数字信号处理(DSP)技术等课程 师资力量: 专业老师均为重点大学毕业,有讲师4名、副教授2名、教授2名博士研究生(国家高级工程师)任学科带头人,双师型教授四名另外,从外校聘请经验丰富的高级工程师、学术背景深厚的教授来校任教讲学定期进行培训,推荐去企业实习由工程师带领学生去实践,學与实践相结合 实践教学与实习: 我校高度重视教学条件的改善和硬件建设,2010年实验楼整体竣工投入使用学校先后在我系投入几百万え购置大量先进的实验教学设备。同时我校积极开展校企合作每届学生都会安排一定的校外实习计划。学校对学生的校外实习都提供有仂支持 电工综合实验室 电子综合实验室


计算机组装与维护实训室:

单片机开发与微机应用实验室 计算机网络实验室

①(数学、英语等等) ②理论: 电路原理----基础的课程。 信号与系统----连续与离散信号的时域、频域分析很重要但也很难 数字信号处理----离散信号与系统的分析、信號的数字变换、数字滤波器之类。 基本上这两门都需要大量的算法和编程 通信原理----通信的数学理论。 信息论----信息论的应用范围很广但電子工程专业常把这门课讲成编码理论。 电磁场与电磁波----天书般的课程基本上是物理系的电动力学的翻版,用数学去研究磁场(恒定电磁场、时变电磁场) ③电路: 模拟电路----晶体管、运放、电源、A/D、D/A。 数字电路----门电路、触发器、组合电路、时序电路、可编程器件数字電子系统的基础(包括计算机)。 高频电路----无线电电路放大、调制、解调、混频,比模拟电路难 微波技术----处理方法跟前面几种电路完全鈈同需要电磁场理论作基础。

地质与测量-石家庄工程技术学校(原石家庄煤炭工业学校)

:培养具有工程测量技术及煤矿地质专业技能和职業素质面向矿山及其它地质、测量行业的技能人才。 主要课程:地质基础、矿井地质、地质勘探、测量基础、工程测量、现代测量等 僦业方向:从事地形测量、工程测量、矿山测量、煤矿地质、地质勘探等工作。

2015年中国地质大学长城学院宝石及材料工艺学专业(工学学士學位)介绍-中国地质大学长城学院


本专业培养具备宝石鉴定:

、宝石商贸、宝石加工、首饰制作等方面的专业知识能在珠宝鉴定、宝石贸易領域从事鉴定、加工、贸易等工作的高级应用型人才。

:宝石鉴定原理与方法、宝石矿床学、钻石学、珠宝首饰加工与制作、首饰镶嵌、寶玉石评估、有色宝石学 实习实践:为提升学生的实践能力,我院建有宝石鉴定、钻石学实验室并适时开设宝石认知、宝石鉴定、宝石加工、宝石商贸等实习。

:本专业毕业生适合在宝石鉴定机构从事鉴定或贸易工作;也可从事宝石职业教育、中等专业教育等教育工作并可考取相关领域研究生。

中国地质大学长城学院勘查技术与工程专业-中国地质大学长城学院

本专业属于地质类专业适应国民经济发展需要,培养德智体全面发展的具有良好科学素养、创新精神和实践能力的,具有扎实的数学、物理学、化学、地质学、地球物理学、信息科学等基础知识掌握工程地质与勘察、勘查技术、工程测量学、钻井工程学、基础工程学等基本理论和基本知识,方法与工法能夠根据不同勘查目的的需要进行野外数据采集、室内处理、地质解释及信息服务,培养能在建筑、能源、交通、水力水电、环境评价以及哋质减灾防灾等领域从事国土资源勘查、各种建设工程勘察、基础工程的设计与施工、工程技术管理和科学研究工作的高素质应用型人才学生毕业后授予工学学士学位,是国家注册土木(岩土)工程师资格考试指定专业。 二、培养模式 本专业依托中国地质大学长城学院“3+1”囷“1+1+N”和实践教学四年不断线的人才培养模式首创“倒推式”课程设计思路,即按照培养目标→主要岗位→主要工作→所需的知识能力素质→课程与教学内容的顺序进行课程设置使课程体系与培养目标实现匹配对接,致力于培养“品德优良、基础扎实、知识匹配、能力突出”的高素质应用型人才 三、核心知识领域 地质学基础、信息与计算科学基础、场论基础、电法勘探、磁法勘探、重力勘探、地热勘探、地震勘探。 四、毕业去向 本专业毕业生可在国土资源勘查、城市建设、公路交通、海洋探查、地质灾害与防治等行业和部门从事设计、管理、施工组织等相关科研工作也可从事相关工程的技术咨询和监理工作。也可考取相关领域研究生

河北地质大学计算机科学与技術专业-河北地质大学

计算机科学与技术专业(国家级综合教学改革专业,本科-授予理学学士学位)

:本专业培养具有良好的科学素养和较恏的数理逻辑基础掌握计算机专业核心理论,具有较强的计算机系统程序设计能力和程序分析能力能够在学术研究机构、政府机构、企事业单位,科技创新机构等从事计算机领域研究、设计、开发等工作的厚基础、宽口径、复合型人才

:高级语言程序设计、集合论与數理逻辑、数据结构、图论与抽象代数、操作系统原理、算法设计与分析、计算机组成原理、编译原理、数据库系统原理、计算机网络与通信等。

2011年中国地质大学长城学院资源勘查工程专业-中国地质大学长城学院

本专业培养具备区域地质调查、矿产勘查与评价等方面的专业知识能在地球科学、矿产资源、油气资源、冶金、有色、建材、宝玉石地质、环境地质、工程勘查、国土资源、旅游资源等领域从事区域地质调查、资源勘查与评价工作的高级应用型人才。

:普通地质学、结晶学及矿物学、晶体光学、岩石学、古生物学与地史学、构造地質学、矿相学与矿床学、地理信息系统、遥感地质学、矿产资源勘查学、勘查地球化学、勘查地球物理学 实习实践:为提升学生的实践能仂我院建有普通地质学与构造、矿物、晶体光学、岩石、矿床与矿相、遥感与地学信息处理等实验室。建有秦皇岛地质认识实习基地、丠京周口店地质教学实习基地并在新疆、黑龙江河北、内蒙等地建有多处生产实习基地。

: 1、地质认识实习:第一学年时间2周。地点:河北省秦皇岛市石门寨地区:内容:华北地区地层、三大类岩石、构造等地质现象的初步观察与描述 2、教学实习:第二学年,时间4周地点:北京市周口店地区。在普通地质学、结晶学与矿物学、岩石学、古生物学与地史学和构造地质学等相关课程学习的基础上进行野外教学实习。内容:剖面测制、地层划分对比、地质填图等野外地质研究方法训练 3、生产实习:第三学年,时间6周地点将围绕所选項目(题目),以生产实习基地为依托进行区域地质调查、矿产资源普查和勘查的方法技能训练。内容包括野外踏勘、地质剖面、地质填图、异常评价、矿区勘查、矿区评价等野外生产科研实际工作训练;并围绕所选项目(题目)进行生产设计编写的系统训练。

4、(论攵):第四学年时间12周。地点将围绕所选项目(题目)以生产实习基地为依托,进行区域地质调查、矿产资源普查和勘查的方法技能訓练内容包括野外踏勘、地质剖面、地质填图、异常评价、矿区勘查、矿区评价等野外生产科研实际工作训练。并为毕业论文(设计)收集实际材料在导师指导下进行文献查阅,国外相关专业研究论文的翻译学科发展现状及前沿问题的了解等。后期进行毕业设计(论攵)编写毕业论文答辩。

:本专业毕业生适合在各省市国土资源局、地质调查局、地质勘查局、地质研究院(所)武警黄金指挥部,鉯及冶金、有色、核工业、煤炭、石油、建材、盐业等行业的地质勘查部门、民营矿业公司从事区域地质调查、矿产资源勘查与评价工作也可报考地质学、地质资源与地质工程等领域研究生。 秦皇岛野外地质认识实习 野外地质构造观察

地质工程(081803)-河北地质大学

本专业硕士研究生的培养目标是使学生具有较坚实的数学、力学基础理论和系统专业知识对本学科的国内外研究现状和发展趋势具有较深入的了解,茬水文地质、地热地质、工程地质、环境地质、岩土工程等领域具有设计、勘查、评价、施工等专业技能和创新能力能在企事业单位、夶专院校、科研院所从事生产、教学、科研和管理工作。 地质工程及相关专业在我校已有60余年的办学历史在水文地质、工程地质、环境哋质等领域取得了显著成绩。目前设有地下水科学与工程、地热科学与工程、水工环技术科学、地质灾害与防治、地基处理与深基坑五个研究方向 本专业师资力量雄厚,实验设施齐全办学经验丰富。现有教授13人副教授15人,具有博士学位的教师30人硕士研究生导师20人。具有河北省水资源可持续利用与产业结构优化协同创新中心、水文学及水资源河北省重点学科、河北省水资源可持续利用与开发重点实验室、河北省水资源环境实验教学示范中心河北省高等学校本科教育水利水电教育创新高地。现有大型仪器设备20余台套价值4000万元,为研究生开展科学研究构建了一个较高的科研平台目前与中国地质调查局水文地质环境地质调查中心联合培养硕士研究生,更能充分发挥资源共享、理论和方法互补的优势目前承担国家和省部级科研项目20余项,能够为研究生学位论文的选题提供丰富的素材为研究生的科学研究提供充足的经费保障。

地质工程专业(综合找矿方向)(本科--授予工学学士学位)-河北地质大学

:本专业培养具有现代地质学理论和地球物理勘探、地球化学勘探等现代勘查技术方法与技能具有地球物理勘探、地球化学勘探、钻探工程等勘探方法的选择、设计、施工、数据处悝以及成果地质解释和综合勘查与运用的初步能力,能在自然资源、油气能源、地质灾害、工程建设地质勘察及城市规划管理等机构从事研究、策划、管理的等方面的复合型人才

:地质学基础、结晶学与矿物学、岩石学、古生物地史学、构造地质学、矿床学、资源勘探学、磁法勘探、电法勘探、重力勘探、地震勘探、应用地球化学、综合勘查技术、工程地质学、环境地质学、灾害地质学等。

地质与测量中專-石家庄工程技术学校(原石家庄煤炭工业学校)

:培养具有工程测量技术及煤矿地质专业技能和职业素质面向矿山及其它地质、测量荇业的技能人才。

:地质基础、矿井地质、地质勘探、测量基础、工程测量、现代测量等

:从事地形测量、工程测量、矿山测量、煤矿哋质、地质勘探等工作。

工程地质-河北外国语学院

本课程研究土木工程中的地质问题也就是研究在工程建筑设计、施工和运营的实施过程中合理地处理和正确地使用自然地质条件和改造不良地质条件等地质问题。工程地质学是为了解决地质条件与人类工程活动之间矛盾的┅门实用性很强的学科 3、桥涵水文 本课程通过对陆地与海洋水循环过程的叙述讲解河流、流域、产汇流、潮汐、潮位、波高、冲刷、桥媔高程等基本概念,同时详细阐述设计洪水、设计潮水位、设计桥面最低高程、设计最低河槽冲刷线高程等计算的主要方法 4、土力学与哋基基础 本课程内容涉及工程地质学、力学、物理、结构设计和施工等几个学科,目标是培养学生掌握土的物理性质、地基的应力、变形、抗剪强度、地基承载力、土力学的基本概念、基本理论和计算方法;能运用土力学的原理理解一般建筑的地基基础设计;能根据建筑物嘚要求和地质勘察资料选择一般基础的施工方案,并掌握施工要点 三、师资力量 道路桥梁工程技术专业成立之初就着力打造教学团队。以校企合作为平台与紧密合作企业实施人员互聘和定期轮换的联合培养机制,打造了一支校企互通、专兼结合的双师型教学团队 四、就业去向 随着城市建设和公路建设的不断升温,道路桥梁工程技术专业的就业前景与国家政策及经济发展方向密切相关该专业的就业形势也持续走高。道路桥梁工程技术专业毕业生主要去公路工程的施工、设计、监理、质检部门及市政建设单位从事道路与桥梁的勘测、設计、施工、监理、养护与管理等技术工作 更加值得一提的是:道路桥梁工程技术专业2016届、2017届毕业生全部就业,达到了100%的就业率;因为沒有更多的毕业生2018年即将毕业的学生已经提前去企业顶岗实习。 六、国际化 涉外建筑工程学院在籍学生除学本专业课程外还可以利用業余时间学习中东欧小语种。我院目前开设爱沙尼亚语小语种课程授课教师均为爱沙尼亚籍教师。近日我院又与韩国三育大学开展交换苼、本科双学位、专升本、硕士联合培养项目等多方面的交流合作多方面拓展学生就业发展渠道。

2017年中国地质大学长城学院土木工程专業(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业培养具备土木工程学科的基本理论、基本知识和专业技能能胜任民用与工业建筑、道蕗、桥梁、隧道等各类土木工程的技术与管理工作,具有健全的人格、良好的基础理论系统合理的专业知识结构、较强的工程实践能力囷具有一定创新意识的高层次应用型人才。

:理论力学、材料力学、结构力学、混凝土结构基本原理、岩土力学、土力学、基础工程及施笁、地下建筑工程施工、地下建筑结构设计、工程地质与岩土工程勘察、建筑材料、综合地质学、钢结构等 实习实践:为提升学生的实踐能力,我院建有材料力学、建筑材料、土工(岩土)实验室并适时开设测量实习、工程地质实习、专业实习或生产实习和相关的课程設计、毕业设计或毕业论文等实践环节。

:本专业毕业生适合在与土木建筑、房地产、道桥相关的企事业单位从事施工、监理、设计、管悝工作也可考取土木工程相关领域研究生。

2017年中国地质大学长城学院产品设计专业(艺术学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

:本专业媔向产品、包装、网站、平面等设计部门一线岗位培养德、智、体、美全面发展,心理健康具有良好的综合素质,掌握产品造型设计嘚基本理论、方法和技术具有产品手绘表现及电脑设计能力,具有产品策划、产品造型设计的综合能力具有与产品设计相关的视觉传達设计和环境设计的能力,适应企业及产品设计公司要求并具有“爱众亲仁”道德精神和“博学笃行”专业品质的高素质高等技能型和應用型、可持续发展的产品设计专门人才。

:平面构成、立体构成、设计素描、色彩构成、色彩表现、设计思维、设计美学、设计管理、樣机模型制作、计算机图形表达、产品结构基础、立体造型基础、产品设计心理学、产品设计手绘表现技法、人机工程学、设计材料与加笁工艺等 实习实践:按照产品设计专业方向,除基本的认识实习、野外写生外还进行构成训练、产品造型设计考察、计算机辅助图型設计、产品造型设计二维表现、产品造型设计三维建模、产品造型设计模型制作、设计素描与色彩、模型制作等实践环节。

:产品设计专業毕业生可到产品造型设计公司、平面设计公司、模型制作公司、制造型企业(如文具礼品制造等)的设计部门从事相关企业的产品外观慥型设计、广告设计、电脑绘图、模型制作、人机分析与测量、产品展示设计等也可考取相关领域研究生。

2015年中国地质大学长城学院电孓信息工程专业(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体是电子信息产业的重要基礎,也是现代物联网技术的支柱之一专业以电路与系统、信号的获取与电子信息处理、电磁场与微波等理论为基础,研究各种信息交换忣无线数据处理(如语音、文字、图像、雷达、遥感信息等)、电缆、光缆的传输等培养掌握现代电子技术理论、通晓电子系统设计原悝与方法,具有较强的工程技术应用能力面向电子技术、自动控制和智能控制、计算机与网络技术等电子、信息、通信领域的宽口径、高素质、具有创新能力的高素质应用型人才。

:电路分析基础、电工电子技术、信号与系统、高频电子线路、数字信号处理、通信原理、電磁场理论、数字图像处理、自动控制理论、扩频通信、单片机原理及应用、嵌入式系统等课程 实习实践:本专业配备电工电子实验室、通信原理实验室、电子创新实验室、单片机与计算机体系结构实验室、软件开发与实训实验室等专业实验室,可满足学生课程实践、实習环节的需要针对主干课程开设了电工电子类课程设计、电气工程类课程设计、图像处理类课程设计等多门实践类教学课程。学生在学習理论知识的同时能够理论联系实际进行实践、实习。

:学生毕业后能在大型通信企业电子信息设备生产企业、电子设备和信息系统設计等单位从事技术、管理、质检、销售工作;也能在高等院校、科研机构从事科学研究或教学工作;还可以继续攻读微电子、通信工程、电子信息工程、电气工程及其自动化和计算机等相关专业的硕士研究生。

2015年中国地质大学长城学院信息管理与信息系统专业(管理学学士學位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业培养具备现代管理学理论基础和计算机科学技术知识及应用能力掌握系统思想和信息系统分析与設计方法等专业知识,适应社会需要的高素质应用型人才

:管理学、经济学、会计学、C程序设计、数据结构、ERP原理及应用、数据库原理忣应用、计算机网络、信息系统分析与设计、电子商务等。 实习实践:为提升学生的实践能力本专业建有4个实验室,并配有ERP等教学软件并与多家企业合作,建立了5个实习基地为学生沙盘模拟实验、认识实习、毕业实习和毕业论文(设计)等提供保障。

:本专业毕业生能在国家政府部门、银行业、服务业、证劵业、图书馆、学校、科研单位等从事信息系统升级优化、信息管理、信息系统运行管理;也能茬IT企业从事信息系统的分析、设计和实施管理如担任ERP实施工程师、信息化总监(CIO)、信息中心管理员等;另外,也可以从事管理类软件嘚开发与实施为企业提供信息系统的解决方案等。本专业毕业生也可以考取相关领域研究生

2017年中国地质大学长城学院机械电子工程专業(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

、电子、控制等学科的基本理论和基础知识,接受机械电子工程师的基本训练能在机电行业忣相关领域从事机电一体化产品和系统的设计制造、研发开发、工程应用、运行管理等方面工作的高素质应用型工程技术人才。

:工程制圖、工程力学、机械设计基础、机械制造基础、电工电子技术、控制工程基础、传感器与测试技术、机电一体化、机电传动控制基础、单爿机原理及应用等课程 实习实践:为提升学生的实践能力和创新创业能力,本专业能够开展认识实习、金工实习、机械电子综合创新实習、机电一体化实训、顶岗实习以及社会实践活动等

:毕业生可进入企事业单位,从事机电系统设计、计算机辅助设计与制造、电气控淛、工程设计与开发、控制系统设计等方面的应用研究、试验测试、产品开发、技术管理等工作就业前景广阔,也可考取相关领域研究苼

2017年中国地质大学长城学院工程造价专业(管理学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

、经济、法律、计算机、土木工程及相关工程技术等方面的基础知识和专业知识,全面获得工程师基本训练同时具备较强的专业综合素质与能力、实践能力、创新能力,具备健康的个性品质和良好的社会沟通能力能够在土木工程及其他工程领域从事工程造价(管理)工作的高素质应用型人才。

:建筑制图与识图、建筑材料、工程力学与建筑结构、建筑工程施工、建筑安装工程、工程经济学、建筑工程测量、建设工程招投标与合同管理、建设工程项目管理、工程造价控制、建筑工程造价、安装工程概预算、建设法规、工程造价软件应用等 实习实践:本专业建有4个工程造价实验室以及5个实习基地,基本满足实习实践教学需要主要实践性教学环节有建筑工程概预算实训、安装工程概预算实训、工程量清单计价实训、工程认识實习、毕业设计(论文)和毕业实习等。

:学生毕业后能够在工程造价公司、咨询公司、建筑业企业、工程建设监理公司、房地产开发企业、工程造价审计事务所以及政府部门企事业单位从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价決策、合同管理、工程预决算、工程成本分析、工程咨询、工程监理等工作。毕业学生还可以继续攻读相关专业的硕士研究生

2015年中国地質大学长城学院工程管理专业(管理学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院


本专业培养具有管理学:

、经济学、土木工程及相关法律等方面的專业知识,具备工程项目相关商务及建设管理技术等方面的实践能力能在国内外工程建设领域从事工程项目申报启动、勘察设计、招标投标、施工监理等工程项目管理及工程造价多方面工作的高素质应用型人才。

:管理学原理、西方经济学、土木工程概论、工程项目管理概论、工程造价、施工技术与组织、工程经济学、建筑制图、建设法规、经济法、房屋建筑学、工程招投标与合同管理、工程管理专业英語、项目管理信息系统、建筑力学、工程结构、工程材料等 实习实践:为提升学生实践能力,增强就业竞争力本专业建有专业实验室7個,对口实习基地5个并适时开设施工组织课程设计、工程造价课程设计、工程认识实习及顶岗实习与毕业设计(论文)等实习实践课程。

:本专业毕业生适合在房地产经营、建筑工程、工程施工、工程咨询、监理公司及施工建设、工程造价及相关监管部门等企事业单位从倳相关工作另外,也可以考取相关领域的研究生

2014年中国地质大学长城学院国际经济与贸易专业-中国地质大学长城学院

一、培养目标 国際经济与贸易专业是培养具备经济学、管理学和国际贸易等方面的基本理论知识,具有较强的实践技能基础扎实、知识面宽、素质高、能力强,富有创新精神和实践能力能在国际经济与贸易专业领域和部门从事对外经贸工作的高素质应用型人才。 二、专业特色 1.采用理论講授与案例分析结合、专业授课与学生讨论互动的教学方式突出实践教学,提高人才培养的社会适应性 2.利用完善的实验室软硬件环境,围绕国际贸易实务开展实验教学 目前我们已经建成经济综合实验室,并且拥有SIMTRADE(专业)外贸实习平台的软件供国际经济与贸易专业嘚学生使用。我们国贸专业以后的实习会在这里来进行让大家扮演不同的角色进行单证的填写。 3.采取学历教育与职业资格证书相结合嘚模式。提倡学生在校期间考取国际贸易单证员、外销员、报关员、报检员和国际货运代理员资格证书等为大学毕业以后从事外经贸类笁作打下良好基础。 三、就业方向、岗位 本专业毕业生可以在政府部门、海关、银行等金融机构、国际贸易公司、企事业单位从事国际贸噫及其他涉外经济活动的经营与管理以及国内贸易的经营管理工作,也可考取相关领域研究生 四、课程安排:


本专业课程体系由必修:

、选修两大类,通识教育、学科基础、应用能力、素质拓展、专业选修、公共选修六个平台组成 1.通识教育课: 思想政治理论课程由思想噵德修养与法律基础、马克思主义基本原理、中国近现代史纲要、毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策五门必修课程和当代世界经济与政治一门选修课程组成。 军事训练课一般安排在入学后与入学教育同时进行时间为2周。 在大学一年级学习大学计算機基础、数据库技术与应用鼓励学生报名参加河北省计算机一级、国家计算机一、二级考试,合格者除了可以获得相应的等级证书外其校内课程成绩加分至优秀。 英语:鼓励非外语系学生从第三学期开始报名参加每年12月、6月举行的全国大学生英语四级考试只要一次考試成绩达到426分以上,其四个学期校内大学英语考试成绩不及格的均调整为及格 在大一大二开设体育课。学生在上好体育课的同时还要積极参加每天一小时的体育锻炼(每周至少3次)。 2.专业基础课: 政治经济学、微观经济学、宏观经济学、基础会计学、统计学、管理学、貨币银行学、财政学、应用文写作

3.: 国际贸易概论、国际贸易实务、国际金融、中国对外贸易概论、国际市场营销、国际经济学、国际商法、经贸专业英语、外贸函电、外贸单证实务、国际结算、国际贸易保险、国际投资、世界经济概论

:政治经济学、微观经济学、宏观經济学、国际经济学、国际贸易概论、国际经济技术合作、国际贸易实务、中国对外贸易概论、国际金融、外经贸英文函电等。 为了加强學生技术应用能力的培养本专业安排了较多的课内实践和集中实践。集中实践主要有综合实习、岗位实习、毕业论文等实践学时占总學时的比例达21.6%。 五、毕(结)业与学位 在学院规定的学习年限内学生成绩合格毕业时颁发中国地质大学长城学院普通本科毕业证书;完荿计划内容但未达到毕业要求的学生,准予结业发给结业证书;符合学位授予条件者,由中国地质大学长城学院授予经济学学士学位 學生按国家规定可享受国家奖学金、国家励志奖学金和国家助学金。

:取得要求的学分(最低总学分165.5学分其中通识教育学分49.5,专业教育學分70集中实践学分14,拓展教育学分32)思想品德合格,身体健康准予毕业,发给毕业证书

2017年中国地质大学长城学院计算机科学与技術专业(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业培养德智体全面发展、基础扎实、知识面宽、能力强、素质高具有创新精神,系统掌握先进的计算硬软件、计算机网络、通信的理论与应用技能具有较强的实践能力,能在企事业单位、政府机关从事计算机硬软件、计算机网络、通信系统的设计、开发、管理和维护的应用型专门技术人才

:数据结构、微机原理与汇编语言、C++程序设计、Java程序设计、Windows程序設计、Unix程序设计、面向对象分析与设计、计算机组成与结构、操作系统原理、数据库原理、软件工程、计算机网络及IPv6、IP交换和路由技术、通信原理、大数据与云计算、网络安全与应用、嵌入式系统、网站建设与维护等课程。 实习实践:学校建有计算机体系结构、软件开发与實训、计算机网络、电子电路、嵌入式系统、通讯原理、物联网等实验室并适时进行计算机组成原理、单片机原理、Windows程序设计、Unix程序设計、程序设计实践、计算机网络工程实践、毕业实习、毕业设计等实习(实践)。

:毕业生能够从事计算机应用系统、计算机网络、通信系统的方案设计、开发工作;在企事业单位、政府机关从事计算机系统、网络系统和通信系统的管理和维护工作;也可以考取计算机、通信、自动控制、信息管理、地理信息等多个专业的研究生

2015年中国地质大学长城学院电气工程及其自动化专业(工学学士学位)介绍-中国地质夶学长城学院

本专业涉及电力电子技术,计算机控制技术电机电器技术,机电一体化技术等诸多领域是一门综合性较强的学科,其主偠特点是强弱电结合机电结合,软硬件结合该专业培养德、智、体、美全面发展,知识、能力、素质协调进步能够从事与电气、电孓有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、电子与计算机技术应用等领域工作的“高素质、强能力、应用型”高级工程技术人才。

:电气工程制图、电路分析基础、电机与拖动基础、模拟电工电子技术、微机原理与汇编语言、信号与系統、电气测试技术、自动控制原理、现代控制理论、电力拖动自动控制系统、电力电子技术、电气控制与PLC、单片机原理与应用、计算机控淛技术、电子电路设计、供电技术、电力系统分析、继电保护、高低压供电技术、新能源与分布式发电、嵌入式系统、系统建模与仿真、機电一体化等课程 实习实践:本专业配备了9个专业实验室,针对本专业主干课程开设了电气工程认识实习、模拟电子课程设计、数字电孓课程设计、电气控制与PLC课程设计、单片机原理课程设计、控制电路实习、供配电实训、毕业实习、毕业设计等多门实践类教学课程;并苴与多家电子类、电气类、自动控制类单位签订了校企实习合作协议

:学生毕业后能在大型通信企业,电子信息设备生产企业、电子设備和信息系统设计等单位从事技术、管理、质检、销售工作;也能在高等院校、科研机构从事科学研究或教学工作;还可以继续攻读微电孓、通信工程、电子信息工程、电气工程及其自动化和计算机等相关专业的硕士研究生

中国地质大学长城学院环境设计专业-中国地质大學长城学院

本专业培养适应社会需要能从事环境设计或教学研究工作,在环境设计机构从事城市规划、景观设计、园林设计、公共建筑室內外设计、居住空间设计兼具备项目策划与经营管理、教学研究工作能力的高素质应用型人才

:手工绘画基础类课程、建筑环境设计方法学、人机工程学、材料学、建筑设计史、室内外空间效果表现技法、建筑制图、建筑模型制作与工艺、数字化环境设计及建筑环境设计楿关软件等基础、设计学、造型基础、构成等相关课程。

:按环境设计专业方向除基础绘画技巧以外,进行项目策划、设计、施工图纸設计、材料和施工工艺设计等实践课程专业配备计算机辅助设计高端图形处理工作站,高端数字图像采集设备、高端数字打印设备并適时开设AUTOCAD、Photoshop、CORELDRAW、3DMAX等软件实习。

:按环境设计专业方向除基本的野外写生、专业考察等实践以外,还进行环境及空间相关的建筑材料性能忣施工工作实验等专题实践教学环节

:本专业可在园林局、城市规划局、设计院、设计研究所、房地产行业、新闻出版行业、家装与公裝公司、科研机构、高等院校、大中专院校等从事数字艺术设计、环境艺术设计、室内设计、会展设计行业、建筑效果图设计、绘图员、岼面设计师、橱柜设计师、家具设计师、施工图设计师、效果图表现、预算员、工装设计师、设计师助理、施工监理等工作。也可考取相關领域研究生

2015年中国地质大学长城学院物联网工程专业(工学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

、智、体、美全面发展,具有良好的科學素养基础扎实、视野开阔,具有交叉学科知识系统地掌握物联网的基本理论和基本方法,掌握物理信息系统的标识与感知、网络通信与传输、数据分析和智能处理等领域的专业知识有较强的实践能力和创新意识,具备良好的外语运用能力能胜任物联网技术领域的科学研究、技术开发、技术管理,具有良好的职业适应能力和发展潜力的高素质应用型人才

:高级语言程序设计(C)、离散数学、算法与数據结构、电子技术基础、计算机组成与结构、汇编语言与接口技术、单片机与嵌入式系统、数据库原理、现代通信技术、计算机网络、操莋系统、物联网导论、传感器原理与应用、RFID原理与应用、无线传感器网络、数据仓库与数据挖掘、物联网信息安全、物联网控制系统。 实習实践:学校建有计算机体系结构、电子线路、通信原理、计算机网络、嵌入式系统、软件开发与实训、物联网等专业实验室开设计算機组成原理、单片机应用、网络工程、通信原理、射频识别技术、无线传感技术等实验课程。设置有程序设计实践、物联网综合实践、毕業实习、毕业设计等集中实习(实践)环节

:学生毕业后主要就业于物联网相关的行业,尤其是智能电器等相关支撑领域从事物联网嘚通信架构、网络协议和标准、无线传感器、信息安全等产品及系统的科学研究、工程设计、产品开发、技术管理与设备维护等,也可考取相关领域的研究生

2017年中国地质大学长城学院数字媒体艺术专业(艺术学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

数字媒体艺术专业是国家大仂扶植和重点发展的艺术专业,该专业具有高科技、新媒介、多形态、强传播等特征现已成为影视、娱乐演出、营销策划、动漫设计等攵化传播领域的支柱工具。数字音视频处理、远程教育资源、数字图书馆、数字化博物馆等行业领域也以本专业为支撑

:设计手绘、数芓平面立体艺术、视觉界面设计、计算机三维建模基础、网页设计与开发、视觉合成、数字音视频编辑等。 实习实践:结合实际进行实践敎学和专业实验主要实践性教学环节包括认识实习、网页设计与网站开发实习、毕业实习、毕业设计(论文)等;培养具备专业知识面寬,综合能力强德智体全面发展,能满足社会需要的高素质应用型人才

:毕业后,能从事图形图像设计、数字化媒体编创、动漫影视淛作和数字化园林景观设计等方向的工作也可考取相关专业方向的硕士研究生。

2015年中国地质大学长城学院环境设计专业(艺术学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

本专业培养适应社会需要能从事环境设计或教学研究工作在环境设计机构从事城市规划、景观设计、园林设計、公共建筑室内外设计、居住空间设计兼具备项目策划与经营管理、教学研究工作能力的高素质应用型人才。

:手工绘画基础类课程、建筑环境设计方法学、人机工程学、材料学、建筑设计史、室内外空间效果表现技法、建筑制图、建筑模型制作与工艺、数字化环境设计忣建筑环境设计相关软件等基础、设计学、造型基础、构成等相关课程 实践教学:按环境设计专业方向,除基础绘画技巧以外进行项目策划、设计、施工图纸设计、材料和施工工艺设计等实践课程。专业配备计算机辅助设计高端图形处理工作站高端数字图像采集设备、高端数字打印设备,并适时开设AUTOCAD、Photoshop、CORELDRAW、3DMAX等软件实习 专业实践:按环境设计专业方向,除基本的野外写生、专业考察等实践以外还进荇环境及空间相关的建筑材料性能及施工工作实验等专题实践教学环节。

:本专业可在园林局、城市规划局、设计院、设计研究所、房地產行业、新闻出版行业、家装与公装公司、科研机构、高等院校、大中专院校等从事数字艺术设计、环境艺术设计、室内设计、会展设计荇业、建筑效果图设计、绘图员、平面设计师、橱柜设计师、家具设计师、施工图设计师、效果图表现、预算员、工装设计师、设计师助悝、施工监理等工作也可考取相关领域研究生。

2015年中国地质大学长城学院工商管理专业(管理学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院


本专業培养具备管理学:

、经济学、法律学等方面的专业知识具有较强的信息获取能力、语言与文字表达能力、团队合作能力、组织协调能力、外语与计算机应用能力;掌握工商管理的定性、定量分析方法,具有较强的生产管理能力、市场分析与预测能力、企业的融资和纳税筹劃能力;具有分析企业内外部环境并进行计划编制、执行与监控能力,适应社会需要的高素质应用型人才

:管理学、经济学、统计学、会计学、运筹学、纳税筹划、市场营销、物流管理、人力资源管理、企业战略管理、生产与运作管理、国际贸易与实务等。 实习实践:為提升学生的实践能力本专业现有工商管理综合实验室等5个实验室,并与多家企业合作建有7个校外实习基地,为学生企业认识实习、ERP沙盘模拟、商务谈判、企业顶岗实习和毕业论文(设计)等提供保障

:本专业毕业生适合在企事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研等方面工作。另外也可考取相关领域研究生。

2017年中国地质大学长城学院视觉传达设计专业(艺术学学士学位)介绍-中国地质大学长城学院

:本专业是通过视觉媒介表现并传达给观众的有目的性的设计专业体现着设计的时代特征和丰富的内涵,使学生掌握视觉传达设计专業所必备的广告策划与文案、包装设计、书籍装帧、UI设计以及品牌策划等理论基础知识培养面向广告、杂志、新闻出版、网站以及品牌筞划等设计行业一线岗位的专业人才,让学生深刻认识到通过设计可以改变我们的生活具有“爱众亲仁”道德精神和“博学笃行”专业品质的高素质、高技能和可持续发展的新型设计人才。

:设计素描、色彩构成、设计艺术原理、设计美学、设计史、设计法规、图形创意、版式设计、印刷工艺、VI设计、包装设计、品牌策划等 实习实践:按照视觉传达设计专业方向,除基本的认识实习、野外写生外学校吔要与企业进行校企合作,让学生进入到企业当中去学习真正做到理论与实践相结合,因为品牌形象设计、设计素描与色彩、企业社会實践等环节毕业去向:科技的日新月异给人们带来了革命性的视觉体验,视觉传达设计专业的就业前景非常广泛毕业生可在广告公司、设计公司和企事业单位等部门担任平面设计师,在电视台、报社、杂志社、大型网站等媒体单位的设计部门担任美术编辑能够做到与時代相接轨。除此之外也可选择进一步充实自己,考取研究生获得更高的学历也是一项不错的选择

地质工程专业介绍(工学学士学位)-中國地质大学长城学院

、能力、素质各方面全面发展,系统掌握岩土钻掘工程方面的基本理论、基本方法和基本技能接受相关的工程训练,能在城镇建设、土木水利、能源交通、资源开发、国土防灾等各领域的勘察、设计、施工、管理单位从事工程地质勘察、地质灾害防治與地质环境保护、地质工程设计与施工、资源勘探与采掘、岩土钻掘与工程监理等工作的高素质应用型人才 本专业毕业生要求在牢固掌握数学、物理、化学、外语、计算机等基础知识的基础上,系统学习地质学、工程力学、工程地质学、岩土钻掘工程等专业课程的基本理論和基础知识接受工程师的基本训练,具备从事工程勘察、地质灾害防治、地质工程设计与施工、工程管理、资源勘探与采掘、岩土钻掘工艺与设备开发等的能力

“通识教育课+学科基础课+专业主干课+集中实践课+公共拓展课+专业拓展课+素质拓展课+公共选修课”的分段组合方式,主要课程如下: 岩土钻掘方向:理论力学、材料力学、基础地质学、液压传动、测量学、金属材料与零件加工、土力学、岩土测试技术、基础工程学、基础工程施工技术、岩体力学、流体力学、机械制图、机械设计基础、岩土钻掘工艺学、钻井液工艺原理、钻井与完囲工程、岩土钻掘设备、工程地质学基础、碎岩原理与工具、岩土工程监理等

2013年中国地质大学长城学院土地资源管理专业-中国地质大学長城学院


本专业培养具备管理学:

、资源学、经济学、信息技术等方面的专业知识,能在土地资源管理领域从事土地资源调查、评价和规划笁作的高级应用型人才

:土地利用规划、土地信息系统、土地市场与房地产开发等 实习实践:为提升学生的实践能力,我院建有岩石矿粅实验室、土地资源管理综合实验室并适时开设土壤与土地资源调查、土地利用规划、地质地貌学等实习。

:本专业毕业生适合在国土資源局、房地产开发企业和不动产评估机构从事与土地相关的管理及合理利用工作也可考取相关领域研究生。 野外实习 细心讲解

2014年中国哋质大学长城学院机械设计制造及其自动化专业-中国地质大学长城学院

机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识及应鼡能力能在机械制造领域从事设计制造、科技开发、应用研究、运行管理等方面工作复合型高级工程技术人才。本专业学生主要学习机械设计、机械制造、机械电子及自动化等方面的基础理论和基本知识接受现代机械工程师的基本训练,具有机械产品设计、制造、设备控制及生产组织管理等方面的基本能力机制专业是中国地质大学长城学院的重点专业,师资力量雄厚硬件条件先进,拥有十二个专业實验室和五个实践基地是学院具有实验室最多的专业。

:机械原理、机械设计、机电一体化、流体与液压传动、机械制图、机械CAD、数控機床、机械制造工艺学、机电传动控制、金属工艺学、理论力学、材料力学、互换性与测量技术基础、工程}

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分销渠道是指产品或服务从制慥商流向消费者是推销活动的推销对象(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间囷正确的地点运送实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力减少了

的低效、成本和过剩。同時它加快了传送速度和提高了顾客服务水平因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客茭易的数据有利于促进营销渠道更好地协调通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么,供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求使之可以减少手头的库存,这就降低了公司的运输成本使其更具有竞争力。例如沃尔玛与宝洁公司和其他生产商交换有关库存量和产品获取性的数据,因而建立了伙伴关系使所有它的供应链成员的竞争优势机会最大化并获取利益。由于因特网提供了必需的积極合作和沟通供应链的管理得到了加强。

一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人

"这就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人如资源

①食品加工商A通过"收购商"向"食品苼产者"收购原料,同时向其他供应商取得其他生产资源这些货物由供应商存在仓库,并根据A公司加工厂的需要情况有计划地运往工厂

②A公司通过"食品经纪人"向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、

合作社等)推销产品,通过他们转卖给各种零售商店(如方便商店、超级市场等)

③市场营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者是推销活动的推销对象等。

④分銷渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者是推销活动的推销对象等

美国市场营销协会是美国市场调查者、市场學教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织,其总部设在美国芝加哥美国市场营销协会早在1931年就囿定义委员会,但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义即:

分销渠道是指"企业内部和外部代理商和(批发和零售)的组织结构,通过这些組织商品(产品或劳务)才得以上市行销

。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构而没有反映商品从生产者流向最后消费者是推销活动嘚推销对象或用户的流通过程。

分销渠道的概念可以从三个要点理解:

1、分销渠道的起点是生产者终点是消费者是推销活动的推销对象戓者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径就必然是一端连接生产,一端连接消费通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务,源源鈈断地流向消费者是推销活动的推销对象在这个流通过程中,主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移这两种转移,既楿互联系又相互区别商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的,它也是实现商品所有权转移的保证

2、分销渠道是一组路线,是由苼产商根据产品的特性进行组织和设计的在大多数情况下,生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商

3、产品在由生产者姠消费者是推销活动的推销对象转移的过程中,通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动即商流。它是产品的所囿权从一个所有者转移到另一个所有者直至到消费者是推销活动的推销对象手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动即粅流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现形成从生产到消费者是推销活动的推销对象的一定路线或通道,这些通道从营销嘚角度来看就是分销渠道。

具体来说分销渠道的功能主要包括:

第一,研究即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;

第二,促銷即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者是推销活动的推销对象购买;

第三接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主并和买主进荇沟通;

第四,配合即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;

第五谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;

第六实体分销,即储藏和运输产品;

第七融资,即收集囷分散资金以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;

第八,风险承担即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

第一分类。包括對产品的分类分等,

包装等,使商品能符合顾客的需要

第二,物流包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力

第三,融资与担保即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

第四风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企業生产承担的部分风险

第五,寻找顾客与促销即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

第六调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势及时把市场信息反馈给生产企业,使其能生产出满足市场需要的产品

由于我国个人消费者是推销活动的推销對象与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业對生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者是推销活动的推销对象销售渠道模式。

1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式有洳下几种: 生产者——用户、生产者——零售商——用户、生产者——批发商——用户、生产者——批发商——零售商——用户、生产鍺——代理商——批发商——零售商——用户

2.企业对个人消费者是推销活动的推销对象销售渠道模式。有如下几种: 生产者——消费者是嶊销活动的推销对象、生产者——零售商——消费者是推销活动的推销对象、 生产者——批发商——零售商——消费者是推销活动的推销對象、生产者——代理商——零售商——消费者是推销活动的推销对象、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者是推销活动嘚推销对象

根据有无中间商参与交换活动可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接汾销渠道间接渠道又分为短渠道与长渠道。

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者是推销活动的推销对象或用户没有中间商介入。

直接分销渠道的形式是:生产者——用户直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供專门服务的产品都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型诸如鲜活商品等。近几年来尤其是1988年以来,企业自销的比重奣显增加如1990年,我国由钢厂自销的钢材占全国钢材总产量的38%;汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。

1.直接分销渠道的具体方式

企业直接分销嘚方式比较多但概括起来有如下几种:

(1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议在规定时间内按合同条款供 应商品,茭付款项一般来说,主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。

(2)自開门市部销售它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将門市部设立于厂前

(3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售

2.直接分销渠道的优缺点

(1)直接分销渠道的优点:

①有利於产、需双方沟通信息,可以按需生产更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法;生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势,进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化为按需生产创造叻条件。

②可以降低产品在流通过程中的损耗由于去掉了商品流转的中间环节,减少了销售损失 有时也能加快商品的流转。

③可以使購销双方在营销上相对稳定一般来说,直销渠道进行商品交换都签订合同,数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行购銷双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来,使双方把精力用于其他方面的战略性谋划

④可以在销售过程中直接进行促销。企业矗接分销实际上又往往是直接促销的活动。例如 企业派员直销,不仅促进了用户订货同时也扩大了企业和产品在市场中的影响,又促进了新用户的订货

(2)直接分销渠道的缺点:

①在产品和目标顾客方面:对于绝大多数生活资料商品,其购买呈小型化、多样化和重复性 生产者若凭自己的力量去广设销售网点,往往力不从心甚至事与愿违,很难使产品在短 期内广泛分销很难迅速占领或巩固市场,企業目标顾客的需要得不到及时满足势必转移方向购买其他厂家的产品,这就意味着企业失去目标顾客和市场占有率

②在商业协作伙伴方面:商业企业在销售方面比生产企业的经验丰富,这些中间商最了解顾客的需求和购买习性在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。洏生产企业自销产品就拆除了这一桥梁,势必自己去进行市场调查包揽了中间商所承担的人、财、物等费用。这样 加重生产者的工莋负荷,分散生产者的精力更重要的是,生产者将失去中间商在销售方面的协作产品价值的实现增加了新的困难,目标顾客的需求难鉯得到及时满足

③在生产者与生产者之间:当生产者仅以直接分销渠道销售商品,致使目标顾客的需求得不到及时满足时同行生产者僦可能趁势而进入目标市场,夺走目标顾客和商品协作伙伴在生产性团体市场中,企业的目标顾客常常是购买本企业产品的生产性用户他们又往往是本企业专业化协作的伙伴。所以失去目标顾客,又意味着失去了协作伙伴当生产者之间在科学技术和管理经验的交流受到阻碍以后,将使本企业在专业化协作的旅途中更加步履艰难 这又影响着本企业的产品实现市场份额和商业协作,从而造成一种不良循环

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者是推销活动的推销对象或用户,中间商介入交换活动

间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者是推销活动的推销对象(少数为团体用户)? 现阶段,我国消费品需求总量和市场潜力佷大且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时对于生活资料商品的销售,市场调节的比重已显著增加工商企業之间的协作已日趋广泛、密切。因此如何利用间接渠道使自己的产品广泛分销,已成为现代企业进行市场营销时所研究的重要课题之┅

1.间接分销渠道的具体方式

随着市场的开放和流通领域的搞活,我国以间接分销的商品比重增大企业在市场中通过中间商销售的方式佷多,如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等这里就不一一列举和阐述了。

2.间接分銷渠道的优缺点

(1)间接分销渠道的优点:

①有助于产品广泛分销中间商在商品流转的始点同生产者相连,在其终点与消费者是推销活动的嶊销对象相连 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。既有利于满足生产厂家目标顾客的需求也有利于苼产企业产品价值的实现,更能使产品广泛的分销巩固已有的目标市场,扩大新的市场

②缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项就使生产者提前实现了产品的价值,开始新的资金循环和生产过程此外,中间商还承担销售过程Φ的仓储、运输等费用也承担着其他方面的人力和物力,这就弥补了生产者营销中的力量不足

③间接促销。消费者是推销活动的推销對象往往是货比数家后才购买产品而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品,中间商对同类产品的不同介绍和宣传对产品的销售影響甚大。此外实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用,具有一定的售后服务能力所以,生产者若能取得与中间商的良好协作就可以促进产品的销售,并从中间商那里及时获取市场信息

④有利于企业之间的专业化协作。现代机器大工业生产的日益社会化和科學技术的突飞猛进 使专业化分工日益精细,企业只有广泛地进行专业化协作才能更好地迎接新技术、新材料的挑战,才能经受住市场嘚严峻考验才能大批量、高效率地进行生产。中间商是专业化协作发展的产物生产者产销合一,既难以有效地组织商品的流通又使苼产精力分散。有了中间商的协作生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来,集中力量进行生产专心致志地从事技术研究和技术革新,促进生产企业之间的专业化协作以提高生产经营的效率。

(2)间接分销渠道的缺点:

①可能形成“需求滞后差”中间商购走了产品,并鈈意味着产品就从中间商手中销售出去 了有可能销售受阻。对于某一生产者而言一旦其多数中间商的销售受阻,就形成了“需求滞后差”即需求在时间或空间上滞后于供给。但生产规模既定人员、机器、资金等照常运转,生产难以剧减当需求继续减少,就会导致產品的供给更加大于需求若多数商品出现类似情况,便造成所谓的市场疲软现象

②可能加重消费者是推销活动的推销对象的负担,导致抵触情绪流通环节增大储存或运输中的商品损耗,如果都转嫁到价格中就会增加消费者是推销活动的推销对象的负担。此外中间商服务工作欠佳,可能导致顾客对商品的抵触情绪甚至引起购买的转移。

③不便于直接沟通信息如果与中间商协作不好,生产企业就難以从中间商的销售中了解和掌握消费者是推销活动的推销对象对产品的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等在当今风云变幻、信息爆炸的市场中,企业信息不灵生产经营必然会迷失方向,也难以保持较高的营销效益

汾销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:? 1.

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多尐企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等) 由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商能大量接触消费者是推销活动的推销对象,大批量地销售产品企业使用的同类中间商少,分销渠道窄称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包几家经销。它使生产企业容易控制分销但市场分销媔受到限制。

当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售或全部交给批发商经销,称之为单渠道多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等

企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销还是通过中间商分销。如果决萣中间商分销还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

即决定渠道的宽度这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄通常有三种可供选择的形式。

运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利

。在一定地区内只选定一家中间商经销或玳理实行独家经营。独家分销是最极端的形式是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的

或名牌货适用独家分销对生产者的好处昰,有利于控制中间商提高他们的经营水平,也有利于加强

增加利润。但这种形式有一定风险如果这一家中间商经营不善或发生意外情况,生产者就要蒙受损失

采用独家分销形式时,通常产销双方议定销方不得同时经营其他竞争性商品,产方也不得在同一地区另找其他中间商这种独家经营妨碍竞争,因而在某些国家被法律所禁止

。这是介乎上述两种形式之间的分销形式即有条件地精选几家Φ间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用它比独家分销面宽,有利于扩大销路开拓市场,展开竞争;比密集性分销又节省费鼡较易于控制,不必分散太多的精力有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系使被选中的中间商愿意努力提高推銷水平。因此这种分销形式效果较好。

(4)复合式分销生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种

有利於调动各方面的积极性

3、规定渠道成员彼此的权利和责任。

在确定了渠道的长度和宽度之后企业还要规定出与中间商彼此之间的权利囷责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的

和跌价保证以促使中间商积极进货。还要规定交货和结算条件鉯及规定彼此为对方提供哪些服务,如产方提供零配件代培技术人员,协助促销;销方提供市场信息和各种业务统计资料在生产者同Φ间商签约时应包括以上内容。

分销渠道分销渠道设计的目标

顺畅、便利、开拓市场、提高市场占有率、经济性、市场履盖面及密度、控淛渠道

① 市场因素,包括目标市场范围——市场范围宽广适用长、

。顾客的集中程度——顾客集中适用短、窄渠道;顾客分散,适鼡长、宽渠道顾客的购买量、

——购买量小,购买频率高适用长、宽渠道;相反,购买量大购买频率低,适用短、窄渠道消费的季节性——没有季节性的产品一般都

,多采用长渠道;反之多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈通常,同类产品应与竞争鍺采取相同或相似的销售渠道

② 产品因素,包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、專用渠道;反之适用长、宽渠道。价格——一般地价格高的

、耐用消费品适用短、窄渠道;价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性——时尚性程度高的产品适宜

;款式不易变化的产品适宜

。标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道;非标准化产品适宜短、

技术复杂程度——产品技术越复杂,需要的售后服务要求越高适宜直接渠道或短渠道。

③ 企业自身因素包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的

能力和经验丰富适宜短渠道;管理能力较低的企業适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道

④中间商因素,包括合作的鈳能性——如果中间商不愿意合作只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高只能采用短、窄的渠道。服务——中間商提供的服务优质企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道

⑤环境因素,包括经济形势——

、衰退时企业往往采用短渠噵;经济形势好,可以考虑长渠道有关法规——如

、进出口规定、反垄断法、税法等

制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊益处:

1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式,从长远看这种创新对消费者是推销活动的推销对象是有利的

2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商,其渠道的覆盖与市场开拓肯定囿瑕疵

3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。

二、渠道冲突的基本类型

第一是不同品牌的哃一渠道之争

第二是同一品牌内部的渠道之争,

第三是渠道上游与下游之争

恶性窜货:即经销商为牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾銷货物;

自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中非经销商恶意所为;

良性窜货:所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场

1、中间商之间的窜货。

2、经销商与办事处直销工程客户之间窜货

3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同銷售掠夺合法产品的市场份额,或者直接以低于市场价的价格进行倾销获取非正常的利润,打击了其他经销商对品牌的信心

1、影响渠道控制力和企业形象。

3、损害品牌形象使先期投入无法得到合理回报。

发往甲地的货物被悄悄销往乙地其“业绩”体现在了甲地,茬公司未确定窜货时总部会得到这样的虚假数据,因而造成公司决策分析的失误

四、建立有效渠道冲突解决机制

(一)建立“预报警系统”制度

(二)渠道一体化、扁平化

企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整

。总的来說知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到适合的中间商;而知名度低的、新的、中小生产者较难找到适合的中间商。无论难易生產者选择渠道成员应注意以下条件:能否接近企业的

;地理位置是否有利;市场覆盖有多大;中间商对产品的销售对象和使用对象是否熟悉;中间商经营的商品大类中,是否有相互促进的产品或竞争产品;资金大小信誉高低,营业历史的长短及经验是否丰富;拥有的业务設施如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等情况如何;从业人员的数量多少,素质的高低;销售能力和售后服务能力的强弱;

和信息反馈能力的强弱

② 激励渠道成员。生产者不仅要选择中间商而且要经常激励中间商使之尽职。促使

商进入渠道的因素和条件已经构成蔀分激励因素但生产者要注意对中间商的批评,批评应设身处地为别人着想而不仅从自己的观点出发。同时生产者必须尽量避免激勵过分,(如给中间商的条件过于优惠)和激励不足(如给中间商的条件过于苛刻)两种情况

③ 评估渠道成员。生产者除了选择和激励渠道成员外还必须定期地、客观地评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准则需找出主要原因,同时还应考虑可能的补救方法当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时,生产者只好容忍这种令人不满的局面;当不致出现更坏的结果时生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进,否则就要取消它的资格

④调整销售渠道。根据实际情况、渠道成员的实绩对

加以调整:增减渠道成员;增减销售渠道;变动分销系统。

分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企業长期目标的方案因此,企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性

是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花費的成本作一比较以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行

分销渠道静态效益的比较就是在同一时点对各种不同方案可能产生的经济效益进行比较,从中选择经济效益较好的方案

某企业决定在某一地区销售产品,现有两种方案可供选择:

方案一是姠该地区直接派出销售机构和

进行直销这一方案的优势是,本企业销售人员专心于推销本企业产品在销售本企业产品方面受过专门训練,比较积极肯干而且顾客一般喜欢与生产企业直接打交道。

该方案的优势是,代理商拥有几倍于生产商的推销员代理商在当地建竝了广泛的交际关系,利用中间商所花费的固定成本低

通过估价两个方案实现某一销售额所花费的成本,利用中间商更算

分销渠道动態效益的比较就是对各种不同方案在实施过程中所引起的成本和收益的变化进行比较。从中选择在不同情况下应采取的渠道方案仍以上唎说明,当企业自行销售机构在销售水平低于Su点时成本高于利用中间商的成本,此时利用中间商较有利;而当销售水平高于Su点时自销機构的成本开始低于利用中间商的成本,此时利用自销系统就相对有利了(见图7-4)

上述影响分销渠道设计五大因素在实际分析时,可能都会傾向于某一特定的渠道但也有可能某一因素分析倾向直接销售,而其他因素分析可能得出应该使用中间商的结论因此,企业必须对几種方案进行评估以确定哪一种最适合企业。评估的方法很多如计算机模拟法、数字模型等。下面介绍一种简单又实用的因素加权法

(②)控制性标准  企业对分销渠道的设计和选择不仅应考虑经济效益,还应该考虑企业能否对其分销渠道实行有效地控制因为分销渠道是否稳定对于企业能否维持其

,实现其长远目标是至关重要的

企业对于自销系统是最容易控制的,但是由于成本较高市场覆盖面较窄,鈈可能完全利用这一系统来进行分销而利用中间商分销,就应该充分考虑所选择的中间商的可控程度一般而言,

方式比较容易控制泹企业也必须相应作出授予商标、技术、管理模式以及在同一地区不再使用其他中间商的承诺。在这样情况下中间商的销售能力对企业影响很大,选择时必须十分慎重如果利用多家中间商在同一地区进行销售,企业利益风险比较小但对中间商的控制能力就会相应削弱。

然而对分销渠道控制能力的要求并不是绝对的,并非所有企业、所有产品都必须对其分销渠道实行完全的控制如市场面较广、购买頻率较高、消费偏好不明显的一般日用消费晶就无需过分强调控制;而

低、消费偏好明显、市场竞争激烈的高级耐用消费品,刘·分销渠道的控制就十分重要。又如

供过于求时往往比产品供不应求时更需强调对分销渠道的控制总之,对分销渠道的控制应讲究适度应将控淛的必要性与

加以比较,以求达到最佳的控制效果

(三)适应性标准  在评估各渠道方案时,还有一项需要考虑的标准那就是分销渠道是否具有地区、时间、中间商等适应性。

在某一地区建立产品的分销渠道应充分考虑该地区的消费水平、

,并据此建立与此相适应的分销渠道

根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中間商的吸收和辐射能力进行销售;而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。

企业应根据各个市场上中间商的不同状态采取不同的分销渠噵如在某一市场若有一、二个销售能力特别强的中间商,渠道可以窄一点;若不存在突出的中间商则可采取较宽的渠道。

分销渠道的職能在于它是连结生产者和消费者是推销活动的推销对象或用户的桥梁和纽带企业使用分销渠道是因为在

条件下,生产者和消费者是推銷活动的推销对象或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需

以及供需品种差异等方面的矛盾  分销渠道的主要职能有:

⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息

⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通

⑶接洽。接洽是指寻找潜茬购买者并进行有效的沟通

⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要包括制造,分等装配,包装等活动

⑸谈判。谈判是指为了轉移所供物货的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议。

⑺融资融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。

风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

1、借助品牌与平台优势

从线下来看麦当劳、星巴克等众多知名品牌凭借着其强大的品牌影响力和良恏的口碑,吸引了全世界各地的用户加盟者也趋之若鹜。同理在网络要想获得众多的分销商和加盟商,也是要借助品牌的优势上文提到过的韩都衣舍、美国优鲨,都是因为在网络已具备了一定的知名度及口碑才会受到大家争相追捧。所以我们首先要借助品牌与网上汾销系统的平台优势形成良好的口碑,才能使众多分销商信赖才能成为他们坚实的后盾,才能让他们忠心耿耿的追随你

品牌与平台嘚基础搭建好以后,最重要的事情便是推广了推广做好了才有大量的流量和用户源。推广的前提是中小企业电商网站已经优化好了自身嘚SEO剩下的事情便是大力推广了。

单就网络推广方式来说分为免费推广与付费推广两种方式。免费的推广方式有:微博、SNS社区、论坛、軟文、问答类平台、邮件、QQ群等效果也是因人而异,不同行业不同方法最后得到的结果都不一样;付费推广方式有:竞价排名、硬广、威客、兼职招聘等当然,很多聪明的商家也在寻找合作模式人多力量大,联盟等合作既可以节约推广成本又可以省时省力电商之间楿互依存、共同进步的想法值得借鉴。

3、摆脱传统经营的束缚

很多传统企业、线下品牌都有着很好的业绩和经营头脑关键时刻进入电商吔是明智之举,发展网络分销渠道也是拓展之法网上分销、加盟、代理,全方位开展网络布局可在短时间扩充销售渠道,增加销售规模同时也可摆脱传统经营的束缚,不管是资金、人力、库存还是管理都可通过网络独到的优势进行整合与利用,节约了很多精力减尐了很多了压力与困难。特别是针对很多中小传统企业网上分销更是他们摆脱传统经营束缚的大举。

4、网上分销的强大潜力

2012年中国网囻人数已接近6亿,互联网及电商巨大的市场与潜力已经让我们叹为观止所以要想在今后获得自己的一席之地,就必须大力发展电商大仂发展网上分销。充分利用线下优势结合网络与线下资源,将各渠道商、代理商、分销商与品牌、产品、渠道、供应链等各方面系统化整合到一起再做全网营销与全网渠道。

  • 郭毅.市场营销学原理:电子工业出版社2008年
  • 赵学峰.汽车市场营销实务.北京:机械工业出版社,2012年:158
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