同一个房源不同的砍价策略最终荿交差出一二十万很正常

1.了解市场价，知道房源大概的合理价位心里有底。

2.多找几个中介打听（链家app）每个中介掌握的吐口价和议價空间可能不一样，有点也不会说实话信息值钱。（某中介告诉我某房源业主着急挂牌690松口660，结果过了两天678成交的因为成交的客户從中介口中得知的吐口价是680）

3.明确自己的优势：是否首套，首付额度筹款周期等来匹配房源，了解业主看重哪些这些优势在不同房源那价值不同。便宜能砍价的多是着急卖首付高、税多的、需要解抵押的等等，如能全款择更有优势不着急的全款可能能便宜三五万，遇到着急的三十万都有可能

4.总结房子劣势，比如户型朝向楼层缺点小区缺点，区域发展缺点市场行情等等作为砍价依据。

5.找出最近半年区域成交房源里低于市场价的（因为周期、户口、税等特殊因素低于市场价的房源不在少数）房源来压价

6.买方市场当买家很舒服，鈈需要你亲自砍价守住自己的心理价位让中介去动嘴皮子就好了，机会好买到低于市场价三五十万的房子也是有的

链家2.7，市区折扣大點郊区折扣小，市区可能能做到2.4-2.5郊区比较难下2.6。情况复杂的房源建议链家其它中介没有特别靠谱的，个别小中介认识人可以到1