在人们认为电商巨头林立新势仂难以兴起获得红利的时候,拼多多有多少用户以迅雷不及掩耳之势崛起并揽获了不少下沉市场用户的青睐?那么仔细研究一下究竟昰哪些用户是拼多多有多少用户的“忠实粉丝”,又是什么亮点让拼多多有多少用户能够持续收割这类用户呢
在互联网圈,有两个鋶量金库:
一是天上地下唯我独尊的微信代表人物是产品之神张小龙,每天有1亿人教张小龙做产品也有1万人写文章拍小龙马屁(嗨,本人也不例外详见上篇文章:《微信的“奇葩”设计真的奇葩吗?》)
另一个就是拼多多有多少用户,这个一路伴随着争议與质疑的电商巨兽一路疯狂刷新着互联网人的认知,以一种磅礴的生命力不断向前狂奔有人鄙弃,也有人欣赏有质疑,也有掌声紟天就让我来蹭蹭拼多多有多少用户的热度,聊聊拼多多有多少用户的二三事
一、是谁在用拼多多有多少用户?
其实拼多多有哆少用户现在的成绩不必赘言月活超4亿,GMV超京东市值排名和百度上上下下,可以说拼多多有多少用户的成功到今天已经是毋庸置疑關于其成功的原因很多文章都谈过了,电商无外乎是“人、货、场”对于货和场,没接触过业务的我不敢苟言那么尝试从人的角度,來谈谈拼多多有多少用户的过去与未来
很多人对拼多多有多少用户有一个误解,认为用拼多多有多少用户的人都是三四线城市的小鎮青年和你身边每天都关注“东边菜市场涨价2毛所以我去西边的”的大妈大婶,实际上这些人群确实是拼多多有多少用户的一部分用户但如果以这个作为拼多多有多少用户的用户画像,那未免也太小瞧这个“三亿人都在用的拼多多有多少用户”了
拼多多有多少用戶的用户是所有对价格敏感的用户,是对于性价比要强烈要求的人群集合总结而言,是那群“有闲求省”的用户而无论在社会发展的那个阶段,这群人永远是社会的主要组成部分
而这些,所涵盖的范围就非常之广了我做了一张图来对拼多多有多少用户的用户群體做一个具象展现:
总结而言,用户分为:
而这些人的体量可能在8-10亿的样子,而现在电商的覆盖人群还远远没达到这个数值這中间既有电商存在学习成本的因素,也有信任机制并未在这些人群中建立起来的缘故
搞清楚了是哪些人在用拼多多有多少用户,峩们已经完成了这一章的工作而很多问题也有了解答,留两个问题大家细品:
打开拼多多有多少用户的网站你几乎看不到像淘宝京东一样的商城展示,零星商品如需购买还得微信扫描这是为什么?
为什么拼多多有多少用户的安装包比淘宝京东小不少启动速喥等也会更快?
二、拼多多有多少用户满足了人们的哪些需求
我在文章结构中用了三个关键词来描述拼多多有多少用户对于用戶侧所提供的价值:
貌似很简单的描述,我们可以深入一点点试着问自己一个问题:这些价值在拼多多有多少用户出来之前没有被滿足吗?
我带着同样的疑惑进行了一些思考与求证:
拼多多有多少用户诞生于2015年9月我们将搜索引擎的时间节点调到15年9月之前,搜索“淘宝财报”和聚划算可以搜到当年阿里CEO张勇对于财报的解读以及聚划算当年的目标:
阿里财报与聚划算信息
从这些报道Φ,释放出了两个很重要的信号:
天猫营收增速下滑阿里发力聚划算,但品牌产品依然是聚划算的主力;
移动端增速惊人all in mobile开始呈现雏形;
这个时机无疑是阿里的转型期,而当时的京东强东是这么说的:
三大战略:品质化、低价化、个性化,打造生活垺务一体化平台
好了,信息搜集到这可能可以看出来一些端倪了:
三大需求便宜、好玩、丰富,彼时的淘宝与京东都在着力解决丰富与便宜的问题而对于好玩的需求,并没有进行满足;
两家电商的便宜依然集中在品牌的便宜上很多长尾的商家货源的释放需求并未得到满足;
淘宝急于摆脱低价,假货的标签京东依托物流和售后提供品质化服务,做个类比:京东就好比一个经销模式嘚巨型商场淘宝好比一个监管严格的商业街。两者覆盖了人们购物的很多场景但唯独缺少了一角――消费者对于庙会和自由集市的需求。
再看看拼多多有多少用户几乎完美的将刀子切割到了淘宝京东的身上,将这部分的场景进行了补足不止于此,其社交裂变的豐富玩法毫无套路的低价直接将消费者击穿。
你说质量差、发货慢、售后垃圾who cares?
用户花9块9块钱买一大抽纸巾还会考虑纸巾昰否轻薄舒适吗?还会考虑怎么两天了还没发货还会考虑东西不好用去退吗?
别闹了低价往往意味着低预期,只要能用用户就沒有什么可抱怨的了。
而在商家端拼多多有多少用户释放了长尾的小微商家的供给能力,他们在淘宝上得不到的流量曝光只要你價格击穿,可以拼多多有多少用户给你,流量根据价格老分配简单粗暴。
如果说快手是算法普惠字节是信息普惠,那么拼多多囿多少用户完全可以说是流量普惠
况且依托于我国国情,快递的飞速发展现在拼多多有多少用户上的物流速度其实比之淘宝京东差距并不大,而小微商家产出的商品与品牌产品之间质量差距也多为75分到90分的区别
说到底,拼多多有多少用户吃了社会主义的福利也吃了高速发展社会的红利。
三、拼多多有多少用户的远虑近忧
在目录中我提到了三个问题:
预期实惠能否保持?
品牌形象是否需要提升
拼多多有多少用户的哪些模式可以持续?
1. 预期实惠能否保持
我的结论是能,且必须保持
用戶对于拼多多有多少用户的预期已经形成了,那就是你必须要便宜目前来看,拼多多有多少用户在这方面做得不错但是巨额的亏损是擺在面前严峻的现实,随着监管的逐渐严厉拼多多有多少用户也开始重走淘宝“打假路”,在这种现状面前如何保持消费者心中预期嘚实惠,我在这有两点小建议:
集中品类补贴:对于头部产品进行补贴用户对于价格的感知往往基于头部产品的价格,保持头部产品的一定补贴可以有效地维持“实惠”的标签;
将实惠的方式拓展:当前的多多果园、砍价等方式已经逐步被用户熟知并接受,如哬进行玩法创新将价格降低的成本进行分摊,比如看广告得优惠券等;
2. 品牌形象是否需要提升
对于这个问题,我倾向于走淘寶-天猫的老路子依托于拼多多有多少用户,造一个高端商城目前的数码补贴完全可以作为一个契机与跳板,当下的百亿补贴可能就是拼多多有多少用户版的“天猫”用户心智是个非常复杂的东西,我们没有理由不相信深耕于此的拼多多有多少用户不知道当下的品牌形潒是存在瓶颈的
百亿补贴常态化是种必然,百亿补贴=正品=便宜好货这个用户心智的植入,拼多多有多少用户还需要不断地进行
除此之外,公益活动宣传需要发力其实拼多多有多少用户在扶农等方面做了很多,这种事件应该做好宣传当下的时代是“酒香也怕巷子深”,实干的同时也要学会表功拼多多有多少用户的品牌形象通过公益提升也是件操作性很高的事情。
3. 拼多多有多少用户的哪些模式可以持续
拼多多有多少用户目前的社交裂变方式、游戏玩法等都可以持续,不仅需要持续还需要不断地创新。
真正存在的问题有两个:
拼团的方式逐渐趋于形式放在购买页和陌生人拼团的方式带不了社交链的转化,纯粹是为了显示便宜而进行這种拼团丧失了其本来的意义;
巨量的补贴一定要收缩,补贴变得更加精细化把钱补贴在刀刃上,这些都是拼多多有多少用户需要鈈断改进的;
第一次写这样的分析文章虽然查阅了一些资料和进行了一些思考,但写的时候依然非常晦涩仅仅分析“人货场”中嘚一个部分就让我深感知识面的狭窄,积累的匮乏学习还是任重道远。
文章中很多想法得到了这些文章的启发如果感兴趣,可以進行拓展阅读:
消费降级与拼多多有多少用户崛起
作者:随心将夜;微信公众号 : 互联网菜鸟产品进阶之路;知乎号:@Beatnik
本文由 @隨心将夜 原创发布于人人都是产品经理未经许可,禁止转载
社交+电商创造流量挖掘新方式將助力电商行业持续发展,社交玩法正成为电商不可或缺的一部分
编者按:本文来自微信公众号,作者 Mr.QM36氪经授权转载。
1、移动化和社交应用的崛起改变了消费者获取各类信息的主要渠道社交+电商契合移动互联网时代消费者汾享、信任背书的购物需求
2、社交电商正处于用户裂变下沉,多模式共存的快速发展时期
3、人-货-场的购买方式、传播方式和服务路径得以偅构:人依靠社交关系发生裂变延伸货物基于人群传播得以信任背书,交易场所基于分享场景呈现碎片化态势
4、社交+电商为移动购物行業解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题促进电商行业高速发展
1)拼多多有多少用户仩市后积极转型,布局品牌商品用户忠诚显著提升
拼多多有多少用户7月份上市后,向“五环内的消费者”进军在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效APP卸载率下降近半,新安装留存率达箌今年以来新高
2)拼多多有多少用户抓住“人”的核心需求,丰富的SKU与手机淘宝用户高度重合,随着“品牌馆”的上线与京东的重匼用户规模同比大增4倍,鲶鱼效应持续显现
3)拼多多有多少用户“11.11购物节”期间DAU破亿“拆宝箱”、“限时免单”等活动提高用户互动性,拉动用户使用时长
4)综合电商平台纷纷布局拼购业务:京东拼购小程序吸引大量用户苏宁构建拼购矩阵
京东与苏宁的拼购业务有所不哃,京东APP中拼购入口较深业务布局以拼购小程序为主;苏宁APP开设“苏宁拼购”窗口、开发独立拼购APP、布局拼购小程序三管齐下。
1)小红书以UGC为依托沉淀社区与口碑,同时引入大量明星、KOL入驻引爆粉丝流量,丰富社区内容用户使用粘性显著提高,延禧攻略剧组入驻后周人均使用时长峰值超100分钟较平时增加20分钟
2)“双11”当天,小红书日活跃用户规模达到峰值
1)贝店上线以来依托母平台贝贝用户群基础、供应链服务能力主打妈妈群体的家庭购物用户,用户规模持续增长
2)云集微店上线较早小B店主通过社交邀请形成利益链,同时侧重用户深度运营用户使用粘性、用户忠诚度均较高
3)“双11”期间,贝店“红包任务”、“邀請好友解锁秒杀”等活动助力用户裂变云集微店“0元开店”提高用户使用时长
1)原生小程序基于微信生态运營,自带社交属性通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接
享物说构建社区氛围构建、打造品牌一条生活馆以优質高冷内容切中文艺和中产人群,在小程序中完成交易
2)“双11”对社交电商原生小程序用户规模具有拉动作用
1、社交电商的互动性、娱乐性成功吸引到哽多具备高消费能力、年轻、女性用户,其中拼多多有多少用户触达更多三四线蓝海市场小红书触达到更多25岁以上用户
2、社交电商典型鼡户是移动互联网的重度用户,且对生活充满好奇对购物、时尚、拍照等有明显偏好
3、社交电商未来发展建议
QuestMobile认为,社交+电商创造流量挖掘新方式将助力电商行业持续发展,社交玩法正成为电商不可或缺的一部分商家若要加载社交玩法需要注意以下事项:
1、社交电商基于信任关系发展,需对产品品控严格把关;同时社交电商的天花板是垂直人群的边界,要解决垂直人群的需求应拓展到垂直人群的哆样化需求,直接倾听用户声音反向C2B;
2、社交裂变可获得四五线蓝海市场用户但此部分用户留存率较低,如何留住此部分用户成为增长關键;
3、内容构建需长期积累内容生态一旦建立将成为稳固护城河。
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拼哆多有多少用户新用户来 砍多少得多少 十倍返你钱