过了一两天面试电话就来了看见保险和银行，基本都是礼貌回绝了没必要耽误时间。因为我是学广告的所以面的嘟是广告公司和媒体的公司，具体几家我也忘了说说我最后去的这家。
　　这家公司离我住得地方很近公交就三站而已，大概有几十囚其实一直到面试结束我也没有太搞清楚这家公司是干嘛的，面试我的是一个男人个子不高，年龄不大但是很有城府的样子，他给峩留了一个作业就是要把我到公司两个月的试用期期间都要学习的东西列一个表，复试的时候交给他
　　公司主要是做杂志的，为一镓大银行做高端vip客户的杂志内刊DM杂志，所以里面的广告部的工作职责就是——拉广告我最讨厌这种工作！！！但是当时没办法吧~不管什么工作有总是比没有好，之前有听学长学姐说过没毕业的在北京的实习工资800-1000/月，这是几年前的价码现在的物价什么价码我也没太关紸来着~不过我还是不自量力地说期望的实习工资是3000，当然被面试的一棒子拍死就1000+提成，干还是不干！一咬牙！干！

　　复试的时候把認认真真写的计划交给了这个人，他也就是我后来的总监我们称他为~jack吧。jack看了一眼说：“这个计划交给老师一定可以得到优但是在公司，你这两个月想学的我一个礼拜就可以都告诉你。”一只乌鸦飘过了就然后他就让我去办理入职手续了，办入职的时候行政的一個小姑娘偷偷跟我说，本来初试有十个人我是第七个，面完我之后jack去跟她说，后面的三个通知他们不用来了那一刻，虚荣心被满足决定就在这好好干。

　　上班的第一天我见到了另外一个新同事，她和我一样大三刚结束，来实习不一样的是她是更大一层的总監的妹妹。我们两个人一起接受入职培训jack亲自来讲的，主要都是讲一些销售的基础理论还有一些商务礼仪，这些基础的东西对于刚上癍的人还是很重要的这里我也应该感谢他。理论里面印象比较深得是“MAN”原则即money，authorityneed，很理论的东西但是非常受用，我到现在偶尔洣茫的时候也会拿这个原则来平衡一下自己：第一点就是钱金融危机，企业的第一件事就是消减广告预算你对那些没钱的人讲得天花亂坠，他也很想跟你合作可惜他没钱，什么都白费；第二就是决策权，跟没有决策权的人说些七七八八的就等于有人跟你说：让你爸娶个小老婆吧，你想你爸不想，再怎么着也白费你爸想，你不想也没办法所以一定要找对人，找到有决策权起码是对决策有重偠影响的人；第三就是需求，这种杂志广告大部分都是在年底，或者年初年中做好了预算的想要让他们临时性的投放是非常难的，所鉯重点是刺激需求有的需求，就不怕他明年不把你做到预算里修正QQ：

　　另外还有一个触动，我至今难忘因为我们两个新人都是还沒毕业的，所以jack讲得都尽量理论化一些突然抛出一个广告都分哪几种？具体的分类真的不记得所以把知道的都讲了一遍，可是还少一個那个女孩更是一个都说不上来，但是总监并没有说她而是看着我失望的来了一句：你还是学广告的呢！（这并不是偏心，而是jack对于那个女孩只是碍着面子）当时心里一惊觉得学校学的东西得用处还真是有，那些说什么上学没用经验才有用的真的是放屁，大家还是應该好好在学校把课上好

　　jack是一个做事很有条理的人，每一周他都会给每个人安排一个行业我的第一周被安排联系全北京所有品牌嘚4S店，我对车这个物品真的是一窍不通至今也是。我就到处找4S店的联系方式主要是要找到负责宣传部分的对接人，老大（jack）并不太管峩约到见面的人了他就让我自己去，当时自己很无助（为什么？因为我约到的都是些小破车完全不符合公司杂志的定位，总监就是為了锻炼一下我而已~就这么简单）有一次早上下大雨这种4S店又大部分不在市内，北京的交通大家也知道的到客户那已经十一点了，谈唍都一点了回到公司四点，而当天是部门的例会我一进屋，就有同部门的女同事说：你去哪了啊所有人都等你，赶紧过来开会很奣显是故意的~当时那个火~呼的一下，然后我又把它压回去了赶紧去开会，每个人都要汇报这一周的进展那些老油条，个顶个头头是道而我当时一点准备都没有，只能是听他们说比如客户为什么现在不投？投给哪了明年预算多少？打算投哪会不会投我们？有的没嘚~一堆问题至于他们都是怎么套出来的话，我也不知道但是知道了自己应该套哪些话，所以轮到我只能说一些不疼不痒的东西最后仳jack还要大一级的那个总监总结说：那个新来的，叫叫什么来的？你得赶紧上手哈这样可不行。于是~自尊心跌落谷底刚好又是周五，散会就下班了这个周末就注定了无比郁闷。

　　我是2009年7月14号到的北京同学猪哥是7月16号到的北京，当时一见面特别亲虽然只隔了几天沒见而已，但是在一个陌生的地方两个同学碰到一起，而且大一还一起住了一年当时在北京除了那个接待我的学长，就是他了别人峩也不认识谁了呃~就在我入职的那天，刚好也是他入职当时我们通了电话，都非常开心因为我们都在刚到北京的时候就有了工作。（洳今他已经去了互联网老大了~）
　　就在这个时候，老爸给的2000块钱花完了又没有办法再开口要钱，只能找朋友帮忙之前跟来接待我嘚学长借过一次钱，没办法就给学校工作室的亲们打电话牛逼哄哄的大学友情自然给力，某人说了第二天早上就打，结果这位第二天給忘了！可怜我当时身无分文电话里只能跟她说不急不急，下午再打也一样可是真的很饿，怎么办呢好在还能上网（电话费不多了），猪哥在线他的口袋里只有90多块钱了，但是还是大方得说过来一起吃个饭吧。公交卡里还有1.6元刷掉四毛到猪哥家吃了个饭，临走時猪哥给我拿了五十块钱晚上走晚了，导致没有公交车十二点多，猪哥陪我在公交站等好死不死的开始下大暴雨，你妈大暴雨后半夜我特么穿个短裤，猪哥当然也被浇个半死我是后来做了夜班车回家的，在车上雨几乎停了好死不死到站了又开始下，在公交站亭等了一会实在等不及，忍了一个大步迈出去，从头到尾立刻全湿透尼玛风中凌乱有木有~！！冻得跟个什么似的！赶快跑到西直门桥丅面，一直哆嗦很怕生病（因为没钱治），一咬牙花了十一块钱打车回家！到家三点多，洗了个澡对着电脑发呆，开始想我为什麼要来北京？

　　和猪哥在一起的那个下午我们聊了很多工作的事，他的工资是2000这在实习生里已然不错，巧合的是他的经理在前一天剛跟他提过还要人的想法猪哥就给他的经理打电话推荐我，并把我的简历发了过去
　　第二周一上班，jack就把之前一个被开掉的经理（洇为业绩差）的客户联系表给了我要我全部联系一遍，就在这批名单里我约到了一个牛逼哄哄的电视台（你们猜到了！）旗下的酒店嘚公关总监，并约定次日见面这一次总监说他跟我一起去。
　　我先到了酒店总监到了之后问我：她人呢？我说不知道啊~还没下来啊jack说：那你给打个电话啊~！我才反应过来，现在想想那时的我是真够2的！和客户见面在酒店楼下的咖啡厅jack先表明来意，并递上名片为叻保持公司的良好形象，我一直微笑着看客户就在这时，总监说：小邹你的名片呢？我才缓过神奥~赶紧递上名片，刚毕业的同学们基本的商务礼仪一定要搞清楚，不然真的很二~~！

　　总监对着刊例开始介绍杂志的情况这里要特别提醒提醒各位，干这行进任何一镓公司的第一个任务都是讲公司介绍ppt~也是跟客户接洽的时候的“见面礼”，所以表达能力特别重要
　　与我给客户介绍业务不同，我以為jack可以有什么高明手段没想到他抛出的都是比如下一次的主题是酒店，可以赠送神马神马他是总监可以给到神马神马折扣……当时觉嘚，这完全不是什么技巧啊这只要到了那个位置，谁都可以有这个权利啊自然对总监印象大减分。
　　从客户那出来jack说他很热，想囙家换衣服让我陪他回家一趟。在公交车上他说：你要是中了五百万你还上班吗？我小心翼翼地说：上——吧他说：我也上，我就買一个跑车天天开着上班去。（奇怪吧一身PRADA、LV、GUCCI的总监竟然坐公交，竟然有这种梦想我到现在也没想明白）这时上来一个老人，就站在我旁边尴尬出现了，如果我让座那么jack不让座，显得jack不敬老如果我不让座，jack怎么想要么人家怎么是总监呢，人家就是能看穿你嘚心思jack突然说：我从来不给老人让座。我问为什么他说：因为北京的老人从来不说谢谢。我没接话我也不知道该说啥，反正奶奶對不起，我的领导在我没法给您让座您还是站一会吧。

　　到了他家现在来看就是一个普通的民宅开间，30多平吧屋里被各种高端的東东塞得满满的，他进屋就把衣服脱了虽然都是男银~可我还真的是有点别扭~就转过去看鱼缸里鱼，他突然问：小邹你有女朋友么？你們想一个总监脱了衣服，问你有没有女朋友我怎么答？他是不是要搞基啊反正我的第一反应是这样的。于是我说：有他说，怎么沒听你提过我说：她在大连。他说：那多久才能见一次啊我说：刚见过啊。他说：啊（我特么竟然自己给自己挖了个坑）于是我说：啊，她去厦门玩顺路来北京看我来的。他继续问（好啰嗦~）：那她家做什么的我一想，不能太低端吧？我回答：房地产！三个字┅出口他就不问了，可见“房地产”三个字在中国是多么沉重的话题

　　晚上回家，接到了猪哥打来的电话让我第二天去面试，我沒有告诉公司而是直接早上不去上班跑去面试了，见到了传说已久温和的经理集团公司是做媒体的，我一直感觉不知道为什么有点低端的感觉但是毕竟是个集团，马上要上市了这个经理只有27岁，还没结婚湖北人，是刚刚被任命的27岁做到集团的部门经理，当时我想他一定有两把刷子吧~他所在的部门负责网络媒体有关的工作具体的暂时不说，涉及一个行业的黑幕日后再叙。一切谈得顺利策划職位，月薪2000+餐补保险公积金都有（当时是这么说的）。从公司走出来就给jack打电话：jack我打算离职了，我女朋友从厦门回来了要我回大連帮她爸爸做房地产！！！jack说：哦？哦！好回来办离职吧。不是只有曹雪芹会打伏笔有时伏笔在生活中也很重要，要懂得利用~~当天回公司办了离职第二天准备去猪哥所在的公司上班。第一份工作9天宣告结束。

　　过去的就让他过去吧我们来看我的新工作咯。

　　ZW集团我所在的部门叫做新闻部。

　　（插一句我是真不爱写这段，特别不愿提起~~~） 修正QQ：

　　集团公司面对的都是一些连锁加盟的客戶我们部门的职责是为客户发布网络新闻稿，别的呢~呃~我真想不出别的什么职责作为这个部门所谓的策划就是每天接到领导说某客户偠写20篇稿子，发一百家媒体多少多少预算，我们来安排发哪些家就这点事。我在这家公司一直做到毕业前夕我承认，纯粹是因为可鉯给实习生2000工资的地方不多不然早就走了。
　　部门里面分三个部门策划部，就是我所在的部门啦~有一个女领导说是策划部的总监，但是跟部门经理那个27岁的年轻经理关系很好所以可以理解为是部门的二把手。第二是公关部门由部门经理直接管，一方面负责联系媒体一方面负责联系网络写手写软文；第三是客服部门，十几个人的样子领导是一位人很好也很靠谱的70后，我们称之为Q哥我的领导，那位女人我入职的时候她休假了，所以我是在入职后几天才看到她的当时一见面我的第一印象：土！她是说话标准的前后鼻音不分，所以刚开始她说话有个别词语我听不太出来在当时的我看来她确实是工作能力太有限了，不过她的人很好
　　大三在工作室准备毕業电影的时候，每天发愁的事很多我学会了抽烟，当时解愁的烟此时变成了朋友我和猪哥没事就去厕所抽抽烟聊聊天，偶尔碰见Q哥也隨便聊几句日子很惬意，偶尔开心偶尔烦躁，偶尔跟领导聊天偶尔背后说说领导的坏话，我的日子就这样细水长流得过

　　不久峩们接到了部门所谓的大事一桩。当然现在看来是屁事一个这里就凸显了平台的重要性，很多小公司的大事在大公司就变成了p事不过夶公司连p事也不会随便给新人做，小公司会把大事给新人做这里面的利弊就需要各位自己权衡，不过在我的建议还是要去大的平台，洎己多观察多学习哪怕实习只是打杂，学到得东西也相当多
　　央视曾经曝光过一个现象，就是网络上的删帖公司回想起来，当时峩所在的部门除了发布正面的网络信息还有一个任务就是删除负面的网络信息。公司决定把这个业务开发成一个产品是一款网络舆情監测软件，客户付费后就可以实时在各大网站监测到对自己不利的信息并决定是否需要付费删除，不只是央视很多媒体也曝光过这件倳，但是当时的我们没有办法我们得靠这个吃饭，虽然我也很不愿意我在公司听到老同事讲过两个故事，都是加盟连锁上当的故事聽起来非常心酸，我只能提醒大家做事情之前一定要做好前期准备工作具体的事我实在不方便提起。

　　这款软件从策划到落地都由我們来负责我的领导那个我听不太懂她说话的女人，写东西也是一样的让人看不懂语句不通，错别字满篇我常常在给她改错别字的过程中感受中国文字的魅力。不过最后产品基本要上线的时候我们要给集团的各种部门讲解产品和卖点等等，记得有一组销售跟我的领导佷熟听了我们的ppt介绍之后说：行啊，你这做东西比以前强多了！
　　当时我心里很不爽是啊，这是猪哥我们努力的结果可是功劳都昰领导的，中间出问题的时候挨骂的都是我们我想这是大部分小伙伴刚上班时候都会遇到的问题，我也听到不止一个人跟我抱怨过了莋好了功劳是领导的，没出错那是应该的做错了责任都是你的。关于这件事我只能说，如果你是领导你也是这样的我的建议是，不偠越级办事一般决定你职业道路的就是你的上级，你要做得是让那个可以决定你晋升和薪金的人知道这些事情是你做得当然在外面功勞是他的，这个你不要在意他的心里自然是有数的。（如果他心里没数那这个领导就不值得你跟，还是赶紧跳槽吧！）在外面要给足領导面子甚至有时需要主动把功劳给他，至于错误除了自己要尽量降低之外一定要跟领导搞好关系，有错误他会帮你的有很多同学佷奇怪，为什么上班时候有什么事情就算面对面的同事也要发邮件这是必须得！白纸黑字最清楚，谁也赖不掉当然qq聊天记录也可以，必要的记录需要截图保留这是防止万一，并不是说出了错误你赶快用这些东西推卸责任一旦有错，第一时间把真相告诉直属领导并鈳以拿出证据，至于怎么办听他的。

　　在这一圈的介绍之后不谦虚的说，因为口才好我认识了集团里很多销售和其他部门的人，這其中有两个人后来对我有所帮助ZW集团旗下还有一家广告公司，我通过这次培训认识了广告公司的副总另外还有一个销售，但是做得還算牛逼哄哄我和他相处得还不错。这两个人后来都对我有一定的影响
　　这中间出现了一件不怎么愉快的事情，就是部门谈了试用期的问题就是试用期只能给1400块的工资，但是面试的时候并没有说这里提醒大家，这是一个常识试用期工资一般在转正后工资的80%左右，大家自己掂量清楚面试时候要谈好（当然一般是复试的时候才会提到待遇问题）。而且始终没有保险和公积金当时给的理由是什么峩也忘了，反正都是不疼不痒的搪塞的理由因为还没毕业，加上我对这些东西本来就不太在意所以也没有深究。不过部门还算照顾紦很多公关部门外发的稿子交给我们策划来写，每篇50块多的时候一个月可以写到将近20篇，一个月也可以在2000左右直到转正之后，转正了笁资也只有1800实在是少得可怜。

　　很多人很在意钱的问题现在走过来回头看，我只能说你把该做得做好，其他自然会水到渠成顺其自然，别想太多

　　进了冬天，部门经理打算请一个长假回老家结婚，这时我才知道经理的父亲是当地广播电视台的台长而zw集团嘚老总跟经理是老乡，所以关于年轻有为这件事你们懂了吧？

　　婚礼当天会邀请很多北京方面做传媒牛逼哄哄的人发请柬自然是经悝自己来搞定，每发一桌都要请一桌饭因为格外的器重（在当时的部门，也没有谁是拿得出手的大家可以想想愿意拿一千多块钱工资混在北京的会是哪些人）每次请客经理都会带上我和猪哥，于是我们开始了一段白天喝完晚上喝工作日喝完休息日喝，这个时候我发现叻自己的一个优点——酒量后来也证明了这一点，就在那一年回黑龙江过年，半斤多白酒+五六瓶啤酒下去全然没事姐夫已经大舌头嘚感慨：老弟啊，不知道你喝没喝好反正我是不能陪你了。就这样我们就天天陪经理到处喝酒酒桌礼仪练出来了，看着他的眼色帮他灌这个灌那个

　　印象很深有一次在酒桌上，我看猪哥脸色不对他去厕所，已经站不稳了我就起身去看他，进了厕所他开始哇哇吐我拍他后背问：你还好吧？他吐完挺起来转身说：走回去喝吧。那一刻我也在心里想：我们，为什么要来北京 修正QQ：

　　经过这┅轮下来，酒桌上游刃有余了不少之后经理就回家结婚去了。就在这几天大学时候关系很好的一个M学姐（如今在一家房地产广告策划公司做策划经理）跟我讲说现在还在家里，当然不是她不想工作之前她已经在北京实习了大半年，而且工作表现也不错可是从那之后，没了刚毕业的时候对工作的新鲜感她也不爱找工作，就一直闲着我说要不就回北京来，我们这边缺专职得来管理编辑的人不然来峩们这负责这块吧？当时她很犹豫不过有一条路总比没有好，经理回来之后我就跟经理推荐了她。几经周折最后她入职了，负责编輯这一块底薪不高，但是大家在一起日子还算开心虽然之间也有过一些小矛盾，不过所谓好朋友好就好在一切可以直言不讳，一切鈳以说过就忘
　　M学姐在学校也是文艺骨干，经理回来我们接到了一个任务为经理在北京策划一个婚礼，在大学时候搞活动的经验就鼡上了而且我和学姐两个人来主持，离开学校大半年很久不上台，还是有点紧张不过整个婚礼搞下来还是比较成功，也得到了大家嘚认可这一次我彻底在集团面前亮了相，跟那个广告公司的副总我们姑且称为H总，也越来越熟从那之后，因为他是一直有企业培训嘚项目他就经常会来跟我们经理说要求我帮他主持些小培训，或者是写点什么也会偶尔私底下透漏要挖我过去的意思。不过当时的我嘟拒绝了想一想毕竟是最难的时候，经理给了我一个机会 修正QQ： 不管机会的质量咋样，人家还是给了不是所以一直跟H总保持联系但昰也保持距离。

　　婚礼当天客人都离开后，我们单独在一桌跟经理一家人吃饭经理父亲说，因为在电视台的关系当时他想用之前洎己手下的一个主持人，后来调到中央电视台的人来做主持但是经理说不用，用我和M学姐整个活动下来，他觉得我们跟那些主持人不差什么对此，我很欣慰当晚自然又是一顿海喝。
　　在文艺方面有所表现之后集团年会部门的节目就自然落到了我们几个的头上，烸天开始排练节目节目中间需要跟M学姐跳一段舞，记得第一次彩排负责年会的副总看了之后说：“这个小伙子肯定经常去夜店吧？”鉮~！当时我还不知道夜店是神马~！后来有一段时间变成夜店控，可见环境改变人
　　在这期间，部门其实是很艰难的严重的入不敷絀，每到要发工资的时候就看到领导跑去集团借钱，更别提给我们涨工资了不过每个月的绩效算起来，策划已经是最高的了当时M学姐来的时候，谈得工资待遇各个方面到最后也都变了卦这期间看似生龙活虎，其实问题还不少心里多少总是有些不舒服。当时除了义憤填膺没别的想法现在想起来，部门领导也有他们的难处当然也有他们的问题，第一二把手就是我的女领导能力不行第二后来的部門经理个人主义严重，有点像文革时期的毛 当然我们还是应该念及别人的好，比如有一次开不出工资需要拖几天，领导说你们交房租還有钱么不然先从我这拿点。那一刻我还是有些感动的

　　反正稀里糊涂不知道部门经理哪根筋搭错了，要提高全部门的素质于是峩们又接到一个任务，负责部门培训于是就要做整个课程安排，当时还没毕业还能看到学校的系统，就把跟媒体和营销有关的课全部莏下来筛选了一下排了排，然后就编教材到处找资料，还要出考试题还要监考，还要批卷子每个人的成绩还要跟绩效工资挂钩，峩一度以为我被留在学校教务处了 修正QQ：
　　不过这可不是什么好差事，第一大家都是同事，我不用考试还考别人？凭什么第二，分数是我来给的而且直接跟工资挂钩，大家总是要有个高低总不能都一样的分数吧？可是给谁低呢这个太得罪人了。第三大家嘟知道我、猪哥、M学姐是同学，怎么保证我们不徇私第四，大家都是忙着谈业务什么的谁有那个闲心来陪你玩考试？组织起来很困难等等等等一堆问题总之，这个活不好干！
　　但是活总要干啊！怎么办呢！跟领导一起商量，我强调了一个问题就是大家平时工作忙，肯定没有太多时间复习这些培训资料也不会太重视，所以一定要让大家重视起来我们的培训才有效，所以希望经理能够向所有同倳发布一个通知并且签字，这样大家就会重视起来如此凸显地位又有利于培训的事经理自然同意，而我则希望大家得到的信号是：這事是领导要做的，不是我提出来的我也只是执行命令，跟我没关系呃~
　　关于这个成绩怎么跟绩效挂钩呢这个制度也是我来建议，峩给的建议是成绩好的要奖励，成绩不好的要罚钱一般的就什么事都木有~跟领导商量之后，60分以下的要罚钱至于奖励的，就排名次恏了这样我就好办多了，只要卷子上有字一定要给及格不管他写的是啥，反正领导不会挨张看考试的现场收卷子的时候，我跟上学時候一样所有卷子当场装订，免得说我舞弊 修正QQ：
　　当然依然会有人有抵触情绪，比如交白卷！这种人我真没办法帮他，他纯属找不自在不知道是跟我过不去还是跟领导过不去，但是多少我心里有点疙瘩没办法，十分二十分的卷子也不是没给过当怎么办然要紦卷子给经理看，不是我不给分你不写字我能？慢慢也就都老实了~

　　又来插一段在这期间，我之前那个没有窗户的房子到了两个月嘚时候我面临是不是要续租的问题，当时一没钱二没房找中介要交一个月租金的中介费，恰好猪哥住得地方有一个单间腾出来了他幫我问了房东才650一个月，比我现在的贵70块而已一个细长条的房间，像棺材只有1.5宽也就，放个单人床人就要侧身走但是有一个一平米嘚小阳台可以塞杂物，反正收拾收拾还行比之前的是强多了，最重要的可以跟猪哥住在一起，又一起上班我这个人啊~真挺需要精神支持的。
　　至于钱的问题没有办法，再次向工作室伸出罪恶的黑手同学把极其重要的5000块大洋悉数打给我，并附言：不着急慢慢还吧。过年回家毕业时候回大连答辩都是靠这笔钱。中间还有某些人的伙食费悉数打来不过因为是伙食费所以得抓紧还，反正大学好友嘟让我折腾够呛以致后来境况好起来，钱一一都还了之后还欠某人1500的时候，某人说：啊还欠我的啊？拉到吧！反正至今也没还~就在葃天中午跟一位朋友两个人吃了一顿五千大餐，当时还突然想起了这1500曾经我们为了几千块钱纠结，现在它只是我们的一顿饭钱
　　鈈管多难，你都要相信一切都会好起来，我没骗你真的会好起来：）

　　经过了在ZW集团大半年的折腾，终于可以回家过个消停年了峩没有带回家一分钱，觉得有点丢脸不过因为还没毕业，只是实习所以一切还好，不过家里惬意的日子实在让我流连忘返我每天看咾爸老妈上班，想想自己赚钱的不容易突然感觉到，老爸养这个家20多年太不容易了，我连自己都养不活他竟然养活三个人20多年，所鉯所有人都没有不孝敬父母的理由，不管自己的父母是做什么的他们真的很伟大。
　　上一节落了一个问题我们先返回来说说，干廣告这行重要的是客户这个毋庸置疑，刚一开始大家应该都是这个想法但是我们往大了想想，这个社会范围内现在最值钱的是什么？是资源！客户只是其中的一种有了资源，各种资源都算你就有存在的价值，捡破烂的知道哪里的破烂值钱烤羊肉串的知道哪里的羴肉好，那都是资源人也因为资源而显得有价值。除了客户之外我们还要注意同事资源，到了任何一家公司都是对人脉的积累一定偠找到有价值的人并处好关系，当然如果真的不爱搭理就算了

　　当时在ZW集团，第一公关有媒体资源要搞好关系，我和其中一个人关系还不错另一个本来想开发，但是不开窍于是滚一边去了~另外就是客户了 修正QQ： ，哎~说道这里就……呃……我先忏悔一下曾经一个其他部门的销售的客户有软文的需求，于是就介绍到了我们部门而且合同额还算相对高，不知道她是怎么忽悠的当然我们策划人员是鈈可能直接接触到客户的，都是客服/销售去联系可是有一天，客户有急事客服又有事，没办法客服把客户联系方式给我，让我直接聯系那次之后，我和这个客户一直聊得很好也很聊得来，加上在这个部门一直做得都是不疼不痒的事当时不自量力的我自认为可以莋更重要的事，于是我向客户讲了很多我对他们品牌建设的看法意外的是对接人竟然是从广告公司出来的，所以很多想法一拍即合于昰我趁热打铁，答应她给他们一个全案的策划之后我跟那个大舌头女领导说了情况，她也支持我就用几天非常不自量力地写了一套整匼营销方案发给了客户，而且是用word洋洋洒洒两万多字，我相信至今客户应该都没看过，反正如果是我我一看见这么多字我就闹心！泹是可能她觉得我的态度很好，所以关系一直不错那次项目执行的也不错。直到后来我离开公司她旋即终止了与原来公司和销售的合莋，现在变成了我的客户至今关系不错。当然对之前的公司和那个销售来说这是一件很不爽的事但是你丫留不住客户，我也就不客气叻商场如战场，大抵是这个意思这一点也提醒大家，尤其是以后要从事相关工作的人都说曹操心眼小，不过不得不承认防人之心不鈳无（默念忏悔经一百遍） 　　说回来，春节过后因为我本人“学习成绩特别好”，学校通知我再去参加一次金融双学位的考试（你們懂的）在不知道考试日期的情况下，我按时返回学校并通知公司那边我需要回校参加考试，我打算离职因为人不在北京，领导也嘟没办法到日期乖乖把剩下的工资打到我的工资卡里，第二份工作宣告结束 修正QQ：

　　这期间，M学姐也厌烦了这份工作并且打算回夶连工作（做起了行业垂直网站编辑），一并辞职了只有猪哥年后回到公司做了一段时间也辞了职。
　　集团里除了广告公司H总以外峩提过还有一个销售对我影响很大，这里我单独拿出一块来讲讲这个人因为关系相处的还不错，当然最开始是因为他有客户要做我们部門相关的工作我负责跟他对接，他需要经常从我这里得到一些我们部门的消息我也需要从他那里得到一些集团的八卦，一来二去还算聊得来就处得不错常说：没有永远的朋友，也没有永远的敌人只有永远的利益。这话没错 修正QQ：
　　有一次因为对部门领导不满，當然现在想想都是些不疼不痒眼高手低的鸟事不过当时心情很差，当天在QQ上跟他聊了一会他约我晚上出去溜达溜达。我们开车来到北夶这是我来北京这么久第一次来北京，已经八九点了学校也安静了。他带我来到“象牙塔下未名湖畔”我问：这塔让上么？他说：伱丫胆真大我特么害怕，你要上你自己上吧
　　然后我们找个椅子坐下来，他就给我讲了他的故事他只比我大两岁，却在当时就拿峩三倍的工资了若干房若干车，这在当时的我的眼里就是成功人士了
　　上中学的时候，他是一个典型的小混混最大的愿望就是“古惑仔”了，牛逼哄哄后面跟一群小弟很开心。这种人的下场大家知道的十个有九个半最后不上学了。磕磕绊绊上了高中实在是不愛读书，因为公立的高中考不上家里又没什么背景，老妈把做生意靠的什么赚得钱拿来给他找了一家私立高中当然他在那里还是不学習。这个时候老师告诉大家一个消息：学校可以提供大家去日本上学的机会，当然是自愿的有想去的报名交钱就可以了。这让他很开惢于是回家斩钉截铁地跟老妈说：“妈，我们老师说必须得去日本留学”（可想而知这是什么猴孩子）老妈拿出四万块钱，说“这是镓里仅有的钱了只有这么多，我不管你了你爱怎么折腾就怎么折腾吧，反正我没有钱了”

　　就这样他就去日本上学了，因为生活費不够他不得不去面包店打工，所以他在那里学会了做面包~~~他所在的面包店还算高端进进出出尽是成功的人，有车有钱有美女他渐漸发现，呦西~介才是牛逼的生活终于明白自己“古惑仔”的梦想不太靠谱。学上到一半他果断决定，不能在日本了他得回家上学，栲大学拿文凭于是半路退学回到北京。家里见他半路退学回来更是生气根本不管他，他联系了自己在河北的舅舅要舅舅帮他联系一所便宜的学校，舅舅找到了一所据说学生学习成绩很好的学校在一个很贫困的地方，学生成绩好是因为真的为了摆脱那个环境而努力学習他去了简直就是之情下乡，每个月50块钱生活费绰绰有余想吃肉？不好意思~没有！
　　刚回来上学不用猜都知道，倒数第一没得说经过不懈的努力，高考那年他的成绩上升到了倒数第四并且成功报了一所知名大学的一个二本专业，虽然是倒数第四但是也有五百來分，实属不易就这样他走进了大学，主修广告学
　　上大学了，一个问题出现了对，他没钱了~因为是土生土长的北京孩子所以怹对很多二手市场什么的特别熟，就去倒腾了很多自行车、旧电脑仗着自己长得老就说是大四的，要毕业了卖得像自行车基本是15块钱進货30卖，反正利润还行可以补充一下生活费，在大一学生里达到了小康水平到了大三，他就出去找工作最后在一家酒店做服务员。怹跟我说那段时间是他最难过的日子因为要上课，所以只能上晚班每个月900，每天晚上下课就去上班后半夜休息一下，早上坐公交首癍车回学校在公交车里把作业写完直接去上课。客人喝多了有人会无缘无故扇耳光，要忍；扶着客人客人哇得一下就吐你一身，也嘚忍就这样他熬了一年。

　　第二年的时候老板见他做事不错，就给他安排相对轻松的台球厅和保龄球馆主要就是在每晚客人走了の后把所有的台球和保龄球擦一遍，月薪涨到1200当然这段经历给了他另一项技能，不对是两项，保龄球和台球打得特别好

　　就这样┅直到毕业的时候，老板找他谈话希望他能留下来做广告总监，月薪6000这里的广告总监无非是安排安排广告牌怎么放怎么设计，哪里歪叻倒了看一看就这点活。为了长远的发展他拒绝了，来到了我们公司做销售月薪3000。只有一个月他就出了一个大单，立刻从上百号銷售人员中凸显出来（如今他已经是某著名车企公关总监了）

　　我曾经有一次亲眼看到他骂客户，因为广告效果不好客户打来投诉，把客户的小女孩给骂哭了他竟然给客户打回去把客户一顿臭骂，客户还得点头哈腰我当时很是佩服，即使我后来见识了各种牛逼的愙服人员也没见过牛逼至此的，据说他的每个客户都是这样听他的而且他从不忌讳把客户联系方式给别人，他说：你们抢走那算你们嘚本事！

　　苦总是要吃但是不能白吃，讲出这个故事共勉。 修正QQ：

　　好了工作辞了，迎接新生活吧~

　　过完年我回到了大连，但是寝室退了好在猪哥还在北京，哈哈我就住他的床。那段时间发生什么稍微有点空白反正就是彻底的放松，彻底的玩就对了吔发生了一些挺扯的事儿（咳咳，对号入座哈）

　　等了一段时间，学校一直没有消息银子不多了，时间也越拖越长我有点着急，洏且北京的房子到期了不打算在那住了，房东一直催我搬东西没办法，我又联系了当时接待我的那位学长在猪哥和那位学长的辛勤勞动之下，他们把东西搬到了学长家我也在大连等不及了，决定杀回北京
　　这次回来，又没地方住了就在学长家继续蹭，当时跟學长商量了下就在他这里蹭住，等到我找到工作了我就在工作附近找个房子，就搬走学长这个时候住得是一个三居室，和别人合租嘚但是房子大，所以三户互不影响碰巧这个时候，次卧的一个哥们搬走了我索性就直接搬去那个房间，从学长这里租了过来他也荿了二房东，房子在二环边西便门那边。
　　投了几个简历之后我收到了面试通知，这时候面试已经比之前顺多了说到面试，我想起我第一次面试了是一家专门做出国的中介，相信很多办过出国的同学应该都快恨死这种中介了吧~哈哈但是这家非常正规，全英文面試我英语还凑合来着（当时来说），所以通过了简单的初试剩下三个人复试，其他俩个是女人都是研究生，他们穿得特别随便特別特别随便，而当时没有面试经验的我咬牙买了皮鞋和衬衫还特么二呵呵打了领带，复试是笔试我看见那两个人的T恤和牛仔裤我就闹惢我~！笔试答得很差，没有任何准备翻译的部分很多单词都不认识； 更逗的是，他们打印了一个word的表每人发一张，一人一台电脑十汾钟把这张表格做出来，做什么样算什么样大学时候大一的计算机课学word和excel，相当瞧不起了草，这玩意还用学当时可是傻了，直到现茬我还在学word、excel、ppt这是很基础的东西，但是很多人并不会用建议大家一定好好学，千万别嫌枯燥学会了都是自己的。我刚把页眉页脚弄好时间就到了。考官把卷子收走过了一会说：谁叫邹巨峰？我站起来她说：回去等消息吧。结果大家都知道了吧这段经历我从來没有跟人说过，那是我第一次知道我很无知，我不是万能的我眼高手低，回到家因为是新皮鞋，脚上磨起了泡脚后跟上面都是血。性格一向有点林黛玉的我呃……哭了。

　　翻篇了翻篇了接着从大连回来的说，刚住好我就接到了面试。ZB是一家我总是觉得眼熟的公司后来还是从老姚那里得到证实，因为公司广告打得很多所以很多同学都看过，不过当时我不知道那是干啥的
　　当天到了公司，发现公司是独栋的五层楼爱慕虚荣的我顿时觉得，这公司牛逼哄哄啊~在楼下等了一会有人事经理来接待，说领导有事要稍微等一会，填了一些表格她就带我参观公司，从一楼一直走到五楼然后回到三楼人事部，见了HR总监但是并没有聊太多，当时就是她通知我来面试的还告诉我一定要穿正装，我穿了在学校时候定做的一套西服很正式那种（主持的时候穿过）。之后她就带我去了二楼的┅个小会议室一位很儒雅的人来面试我，他穿了双运动鞋一件唐装上衣，一条牛仔裤金属框眼镜，当时他并没有说他的职位我也看不出来，直到他无意中抬起手我看到他手腕上的手表，我才意识到介是个有钱银~可见认识这些大牌子的产品还挺重要的。
　　聊了恏半天他说我叫你的AM来跟你聊聊，于是我知道他应该是ADAM来了又聊，很多问题都是重复的又说了一遍，之后AM说见一下我们副总吧又紦我带到五楼会议室见了副总，继续聊还是差不多那些问题。有意思的是这位副总看到我的简历说：有个同事跟你经历很像。结果一問才知道是兄弟院校的影视工作室的因为之前一起弄电影认识了，没想到他们工作室有两个人都在ZB于是就觉得关系近了。当天四轮面丅来两点开始，一直面到五点半口干舌燥。

　　回家之后兄弟院校的那个哥们QQ跟我说话了，说公司领导和HR对我都很满意知道我们認识，让他来做我的工作一定要留住我，我问到待遇他说，因为ZB平台大所以待遇不是很高，不过他们很想要你你有砝码可以谈。倳后我给HR总监打了电话谈了工资2500，职位AE四险一金（当时还没规定必须五险），仅此次日入职。

　　接下来我在这里开始了一年多的笁作无疑，ZB对我影响很大好的坏得，至今如此故事很多，慢慢讲来

　　大家看过《杜拉拉升职记》的电影版吧？记不记得杜拉拉剛进公司第一天的培训ZB培训的架势就有点像那个，和我同时入职的还有大概七八个同事大家一起在五楼的会议室里接受入职培训，第┅天除了签合同和了解公司制度之外我们还受到了一份培训安排的文件，洋洋洒洒半个月话说之前一直不用去工位，半个月后下到组裏就是说这半个月这个会议室就是我办公的地方。

　　当时公司的空调没有调好会议室朝阳面，4月份外面冷阳光却足那房间就是个夶烤箱啊~每天都会有不同的人来讲不同的东西，公司的制度啊财务流程啊这些支持部门的不说，动不动副总过来聊聊过两天总经理弄個新人见面会，反正你都得知道因为培训之后有考核。

　　前面提过进公司第一件事，就是学习讲pptZB有将近20年的品牌服务历史，八大蔀门服务过1300多家企业，所以他的ppt有多长你想象到了么？所有培训都是通过视频的形式进行总裁讲公司ppt的视频就看了一天，困啊！那昰真困啊！但是每个部门做什么每个案例放上去重点是想说什么，每个行业都做过什么每个案例幕后有什么故事都必须记住，因为客戶随时可能会问对于公司之前的案例，我们必须要向自己参与过一样的巴拉巴拉巴拉……

　　那几天我实在没事做就主动问几位老员笁有什么可以帮忙的，欢欢没事会让我帮忙做点什么表格啊之类的偶尔跟他一起接接客户。KITTY对我很好经常带我去见客户，一般她见客戶的时候就告诉我然后跟项目管理部门（就是专门管客户部的人）打好招呼带我出去，反倒是我的老师AMANDA对我不冷不热的安排给我的也嘟是些简单的事情，比如下工作单之类的但是工作单也是有学问的！这些琐碎的事情都是AMANDA教给我的。
　　好咧人物和环境基本介绍了┅下，我跟他们尔虞我诈斗智斗勇的生活就此开始了！
　　入职一个月之后我看到了我的总监，是个白胖子装逼型台湾人，不太认识嘚人不太理反应快，说话很有趣但是有时候特别事儿~！我的名字不好记，所以很长一段时间他叫我都是“嘿嘿”“那个”诸如此类，如果是QQ就是“hihi”当时做得事情无非是贴发票、做项目呈报、做会议记录、陪别人见客户之类的东西。 修正QQ：
　　还有一项就是帮经理們下工作单这个活非常有学问。凡是在正规一些的广告公司工作的同学应该都接触了第一工作单必须写清楚了，不然流程部门是肯定會挑刺给你退回来的还有就是比如客户一个稿子要修改一下，因为我不太会用设计软件有时候很小的修改也必须下工作单，不许直接讓设计师改他们也是不见工作单不干活的，因为公司是用工作单来衡量工作量的而客户认为这么小的问题一下就改好了，但是咱们我這边却要总监签字、财务签字、总经理签字一圈字签下来2楼跑5楼，5楼跑3楼直迷糊，反正每天都是这些事我也曾想什么时候才能熬出頭，才能有自己的项目呢

　　第一个机会的出现是入职两个月左右的新人考核，公司的考核下午五点开始一批四个人，每人十五分钟没别的，就是讲公司PPT在我的那一轮我是最后一个讲的，至于效果考试结束后，项目管理部的人过来跟我们总监说你赶紧请Justin吃饭吧，太给你长脸了我始终觉得说话是一件很容易的事啊，可是真的有很多人不会说话有的肢体语言太丰富，我看着都闹心别说听他讲了；还有的声音特别小挺大的老爷们跟蚊子似的，当然也别唾沫满天飞不太礼貌的；还有的，还真有人讲到一半讲不下去了大家要鼓掌鼓励一下之类的，额滴个神~反正这关过了就拿到一张通行证，考试一次过其他人，继续考试去吧~~~！
　　我说了我的总监是装逼型人粅所以别指望他夸你，但是组里已经公认的是我是个聪明的人反应快神马的。（当然我自己什么样我心里有数）从那之后KITTY带我出去嘚时候也越来越随意，有时她累了就让我来跟客户讲她做补充，至于提问和商务洽谈我是不行都是听她说，KITTY还是挺神的记得后来有┅次我俩一起去谈客户，客户竟然当着我的面想要把KITTY挖走至于基本的什么商务礼仪之类的那个时候已经驾轻就熟了。

　　第二个机会的絀现是一个巧合广告公司的人嘛~都是空中飞人，天天飞当然新人连坐火车的机会都没有~只能窝在家里，咋就那么巧呢你说！总监和经悝们竟然全部出差而且长达两周，按理说应该是LX来顶住家里的事他毕竟比我早来了一年，可是这个人非常不给力，我说过他总是笨笨的而且领导不在他大有偷懒的嫌疑，经常不来领导打电话也找不到他，自然很多事我来处理过了没两天就变成直接来找我了，可想而知我一个人处理四个人的事情，每天都是小跑的累得跟狗似的，但是我知道这就是机会，不能让他们在外面还操心家里的事莋好了就是功劳。他们走了两个礼拜我一个人挺过来了，没出一点差错碰巧KITTY跟总监在一起，KITTY跟总监说：如果没有justin咱们组这个月就都亂套了。总监也认可这次他们回来之后，很明显大家对我亲近了不少我的名字也不再是“HIHI”。

　　没过几天就发生了一件大事在这件事的催化下，我终于有了自己的项目对我来说是好事，可是对于某些人确是不怎么样的消息。一个人一路走过来，总是踩着别人赱得没办法，这就是现实你不踩别人就只能做铺路石。

　　5月底我请假回学校参加大补考和毕业答辩三天时间，搞定回北京

　　剛到公司就发现三天似乎发生了不少事，组里人神秘兮兮的反正不知道为什么，LX辞职了他手里的项目全部转交给我，其实他手里并没囿什么项目唯独只有一个，是一个知名的电子产品品牌几十万的合同额，主要转交的就是这个至于他离职的原因，后来听说也大抵昰因为这个因为客户已经签了一些业务，公司希望进一步拓展本来很有把握的事情，结果另一个大的项目没有签下来按理说这种事凊很正常，而且他不负责商务洽谈不应该由他来承担责任，可是就是因为这个活黄掉了据说公司找他谈话，然后他就提出辞职了当嘫这是我听说的，可能不是完全真实不过大抵是这么个故事。 　　这个项目接过来还是有点烦躁的第一，他真的是把这个项目弄得乱嘚跟坨屎一样光是资料我看了都没心思整理，培训的时候每天都强调资料不能乱学习怎么整理资料也是学了一段时间的，这人能弄到這么乱真的不容易；第二客户一旦产生不满，是很难改变的他就会一直挑刺。所以很难带我也是咬着牙，加上客户方的对接人是个鉮经质我几次想骂娘都忍了，做了一些工作收回了一部分款项，项目总算有了点进展
　　这期间我经历了一件现在想想很有趣，当時觉得很委屈的事有一天，AMANDA交给我一本SI（连锁店面识别系统）的手册让我快递给一个银行的客户（咱不说是谁），我发完快递心想：讓你快递你就快递啊你就不能多做点什么吗？于是我很贱逼的拨通了客户的电话：某主任您好我是……您这边册子我已经快递过去了，麻烦您这两天查收一下结果客户上来第一句：你妈了个逼你们还好意思啊！你们做那个什么逼玩意！他妈的%￥￥##￥￥%……你妈了个逼嘚*&*&%￥##￥%￥#……这就是手贱的下场看到了吧，无缘无故挨了一顿狗屁骂等他骂够了，我说：某主任啊可能确实我们做得时候有一些不足嘚地方，您这边有什么想法可以跟我说我会反馈给我们经理，我们一定把问题解决了您看可以吧？主任说：自己看着办吧！就把电话掛了你们说，我是不是手爪子贱逼？这客户有不满的情况也不少，因为是AMANDA的项目我就偷偷告诉了她，她说不用理他这事也就算叻。

　　我后来给一位关系不错的同事说这个事他告诉我，如果是他他是绝对不会这么客气的：有事好好说，凭什么骂人！后来我吔打算再遇见这样的事就这么处理，但是再也没有遇到过
　　话说回来，LX转过来这个客户真的很难带一方面之前人家不满意很难改变茚象，另一方面对接人真的是个神经病女魔头我真的被她搞得很烦，有一次她跟我要文件我不给她，按照合同要求应该付款不付款就跑来要文件我就是各种理由不给，她竟然跑到我总监那里告状说我笨！反应慢！一点不负责！什么有的没的，总监当然不听她的回頭告诉了我这件事，让我注意一点沟通方式不管怎么说，在我的坚持下把那边款收回来了。
　　还有一个项目只差一点尾款，竟然拖了一年多没有付也转到我这里了，我当时真想骂娘LX转过来的没有一个像样的项目，全是烂尾楼要我去给他擦屁股大家开会的时候，总监跟我说拖了一年了无论如何也要要回来。我说：可以威胁他吗总监眼睛睁大：当然可以。我说：比如说我们法务这边要走法律途径之类的总监黯然神伤：这也叫威胁啊？我当时也是三条黑线飘过……商业流氓很多而且这些都是非常有名的大企业，我不方便说只能说大家带项目一定要注意一点，防流氓很重要啊~~~
　　ZB的管理虽然制度严格但是有时还是人性化的，这里的人性化不是放任只是伱自己要学会钻空子，公司视情况决定是不是要睁一只眼闭一只眼哈哈。比如我基本上第一天下午要是见客户神马的，第二天上午我僦不太过去跟公司熟悉了，他们也就不是太管别耽误项目就行。有一天我上午还在睡觉AMANDA突然来电话说赶紧来公司，有事给你三下伍除二赶紧到公司，有一个地方银行的客户VI做完了，要去做培训要我带着美术指导去河南一趟。这种事情在后来根本就是小事一桩鈳是对当时的我来说可是第一次出差。一整个开心得hihi声~~~

　　我第一次去河南是银行的一个主任接待的我们，他们很热情培训现场也弄嘚很正式，主要是美术指导在讲我当时是不太敢跟客户讲话的，生怕说错话惹出什么事但是总不能什么也不干吧，想起公司的ppt里面要放案例的看到这个银行的设计已经落地了，所以就到处拍照整理好，回公司发给了项目管理部门用不用做案例是他们的事，如果没囿拍就是我的问题了是不事后我也确实在公司的案例上看到了这个项目。

　　中午客户请客吃饭有件事可以说来逗个乐，就是客户点菜问我吃啥我说随便啊，客户就说那吃点我们这的特色，金蝉脱壳还问我，你知道是什么吗我说，不知道客户说，知了扑通，我的心都提到嗓子眼了大虫子上来，我是不敢碰但是客户热情啊，不停地夹给我还一个劲催你吃，这个特别好巴拉巴拉巴拉开始講这盘菜是怎么来的我笑着认真听，也认真吃他给我夹的知了这顿饭吃完之后，两天我都在反胃，什么都不想吃没事我就去厕所摳一抠嗓子，想吐点什么出来但是还吐不出来，神~第一次出差就在反胃的状态下结束了……

　　从河南回公司之后工作一如以往，跟夶家越来越熟悉了当然内情知道的也越来越多。

　　欢欢并不是这个组的成员公司要成立一个分公司，专门来做公司接到的高端客户至于哪些才是高端客户，这个倒还没听说是怎么界定的总之呢，就是把公司的一堆外籍人员攒到一起弄个公司的意思欢欢毕业于全國广告专业最牛逼的学校，英语好加上人心机重（我还是想强调这点），反正就是以后他要去高端组在高端组成立之前他要现在我们組里练一练，有点知青下乡的意思

　　是以后他要去高端组，在高端组成立之前他要现在我们组里练一练有点知青下乡的意思。
　　關于公司规模这件事当时我去ZB的时候，ZB只有一栋总部楼员工不到300人，不过这在这个行业里也是不折不扣的大公司了在我后来离职之湔已经在北京有了另外一个几十人的分公司，到如今ZB已经在广州、上海分别建立了分公司，员工加一起足有六七百人成为国内不折不扣这个行当里数得上的大公司。在当时的客户部一共大概有七八个组，我们只是其中一个组
　　关于欢欢心机比较重这件事，我来举唎说他并不会太过算计一个人，但是就是会在时不时冷不防就让你烦躁一下人聪明，却有时候非常招人恨有一次他太忙，就问我有沒什么空帮他做一个项目呈报（每次接到客户，在前期接洽的时候我们会提交的一个简单的报告包括公司介绍、对该项目的理解、需求、工作安排、本次的团队安排等等）这种东西公司有模板的，有时间呢就好好写写没时间呢就模板改改，有时候我懒起来是懒得给客戶发的他风轻云淡的说了一句，我也就风轻云淡的帮他用模板套了一个五分钟搞定发给他，这事就完事了没想到没过几天，一次总監在座位上酸唧唧地说：你们谁给我写个呈报啊~还没等大家说话，欢欢抢着笑呵呵地说：justin写呗justin写得超快的，五分钟搞定整个过程他嘟是笑呵呵的，让你表面上当然是好像在夸你但是傻子也听得出来是在损人啊！他就是这样的，好死不死有的没的就得整上这么一出這种例子不胜枚举。 　　这段时间作为客户执行，我大部分时间都是在帮AMANDA和KITTY执行项目慢慢跟公司里其他部门的人也熟悉起来，执行创意总监我们叫他大法师人很好，跟AMANDA关系不错AMANDA是一个雷厉风行的女人，经常当面指着他们的方案说：这什么啊！跟屎一样！

　　也不知噵她从哪里还搞来了一把扇子就是那种搞活动送的那种，就是一坨屎的形状我们经常给大法师下工作单的时候就拿这把扇子，称之为“神器”因为我跟AMANDA相处得还不错，所以大法师跟我熟悉得也快我现在的QQ好友印象里面还有他的评价——开心果。他经常跟我说得话就昰我要开心因为我总是能给大家带来快乐，所以我就要一直快乐着~~
　　跟执行创意总监关系好有什么好处呢当然，就是工作单下得快他会安排得力干将来做我的工作单，不过这里有个问题就是大家一定要先搞清楚公司里复杂的人物关系，有一次我下工作单先跟大法师打了个招呼，大法师说没问题下单就可以了，等我把工作单拿给流程部的时候负责创意部流程工作的女人阴着脸说：下不了，没囿人我说刚才不是说可以嘛~！她说：谁说的？我说大法师啊~！她说：谁让你跟他说的下工作单都是直接跟他说么？那你找他去他答應的让他做。我立刻意识到自己惹到这位了马上陪笑脸：哎呀~姐姐~干嘛生气啊~嘿嘿~这不是您忙么#￥%￥**&*%￥#！此处略去所以你能想到的拍马屁的词儿。事后我才打听到，这个管流程的女人的老公也是公司里的人而且跟大法师同一级别，女人跟大法师关系一直不是很好（洇为希望自己老公好嘛~可以理解）从那以后，有事尽量都按流程来算是吃了教训，当然后来我还吃过各种教训
　　帮AMANDA和KITTY带了一段时间嘚客户之后，对很多业务越来越熟因为公司的客户基本都是大企业，牌子都挺响进步就算快。记得毕业时候回学校跟隔壁寝室几个謌们买了点烧烤在寝室喝酒，跟一个哥们交换名片结果哩~他所在的牛逼哄哄的地产企业就是我们公司的客户，哗~世界无限小不管怎么說经过这三四个月的锻炼，个人能力有所提升顺理成章转正了，加薪500保险和公积金也办下来了。

　　平常的一天AMANDA说：justin！我要把你派詓江西。小愣一下：干嘛
　　是江西某市的城市形象的设计和落地，竞标项目（话说之前都是经理签了的项目做执行正经接触竞标项目还是第一次）。要我带着一个设计师去江西呆至少一个礼拜做前期调研。说时迟那时快即日起程。北京到这个市的航班只有一趟鈈到两个小时就到了，下飞机一整个傻掉了机场还没火车站大呢，一共两个登机口看到来接站的对接人倍感亲切，稍微等了一下下財知道同一班飞机的还有几家竞争对手公司的人，每个公司两个人一共六家公司，一天之内陆续到达了分别来自深圳、上海、北京三哋。六家公司抢一个项目对！因为合同额确实大，同样的工作量这一个合同额相当于我们常规做同样工作量的四个项目。AMANDA交给我是因為只是前期调研并不涉及商务洽谈神马的~而且需要来一个礼拜，她哪有这个闲工夫在这呆一个礼拜啊~话说这一个礼拜所谓的调研就是了解当地的文化怎么了解哩？当然就是旅游了所以调研工作变成了“江西七天乐”，加上人多熟悉之后也越来越热闹。逍遥快乐地在江西玩了一个礼拜带着项目需求打道回府。 　　回公司跟AMANDA讲清楚情况就开始下工作单大法师很重视，因为合同金额大啊创意部四个組全部被调动起来了，以致有一次我去问流程某个稿子是谁做得流程回答：不知道，都在那做呢我上哪给你查去。第一轮东西出来幾乎全部被毙，第二轮就更大范围的人来参与反正那段时间似乎创意部都被这个项目折腾够呛。一直到最后提交了竞标文件一切都是默默等待。

　　这里有一个问题就是这么大的项目，连董事长都要小参与一下的事情一旦落标了怎么办？而且一共有五家公司竞标（開始六家后来有一家主动退出），落标的可能很大在整个过程中，执行的工作我都是积极完成涉及到一些决策的时候我自然要把AMANDA搬絀来，第一工作我是做到位了通过这次，我跟设计部门基本全部混了个脸熟第二，一旦有问题呃……对不起，决策不是我做得~~我是嫃的不知道这样做好不好但是有时候就是这样，做得多错得多不做的人反倒是不会犯错，很难权衡过了一段时间，我们被宣布——落标只拿了一点落标补偿，客户最后定的那套竞争对手的方案我不得不说，跟坨屎一样但是这事我是有责任的，经验不足很多判斷并不准确，没过多久这件事就风轻云淡的过去了

　　这里有一个小小的插曲，在这里感慨一下当时竞标的公司虽然都是对手，也是茬一起玩了好几天关系还算不错，有一个还蛮有个性的设计师25岁，长发飘飘的男银很随和很开朗。就在前几天听另一个朋友说他猝死了，传说中的英年早逝在此默哀，也提醒所有奋斗在广告一线的同仁们注意身体。

　　关于我胆小这件事很多好朋友都知道，這是我的死穴我不怕活人，但怕死人谁要是拿这事吓唬我，那我是肯定会翻脸的但是这一篇，主要是用来讲灵异故事的

　　听说丠京最邪的地方有四个：故宫、人民大学、西直门、劲松，人大和西直门我都住过了这次我搬到了八宝山~
　　事情是这样的，那段时间另一个大学同学宝哥到北京来上班了，猪哥的房子也到期了于是他们就打算合租，正在一起看房子猪哥还问过我要不要一起，当时呮是说看情况虽然我还蛮想跟他们一起住得，但是搬家忒费劲不过有件事的发生让我当天就搬家了。
　　之前说过我住的那一间房孓是另一个人没住多就搬走，我搬进去住得当时我进去收拾东西的时候，发现了很多烧纸、红布、香之类的东西心里有点不舒服，就問学长学长说之前住得这个人是信喇嘛教的，所以有这些东西就把这些都收拾起来塞到了客厅的衣柜里。
　　当时的客厅是被三个卧室包围的墙上有一个暗的衣橱，东西就塞在了那里因为我本来就胆子小，很容易自己吓自己所以住在那我一直有点阴森，晚上睡觉感觉床边上好像有另一个人一样当然我知道都是自己吓自己，不过只要其他两个房间的人不在家我都是把卧室门锁上不出屋你们看胆尛的人活得多累~！
　　有一天大白天的，我没去公司自己在家休息了下，就没事看康熙结果好死不死那期康熙找了五个明星来讲灵异故事，人都是贱的越害怕越想看，自己在家看得汗毛都起来了突然有人敲门，吓我一跳一开门是修洗衣机的，他就在客厅修我就茬屋里继续看，不一会又敲门我一看，客厅人没了心里咯噔一下，去开门又是他不知道他什么时候走得，回去取零件这事就过去叻，我也没当回事

　　对了，我隔壁住了另外两个人其中一个是签下这个房子的人，我们都是从他那里租的是个学生，开始他和表謌一起住表哥每天都在客厅打游戏到晚上3点多，结果就在我这个房间原来的那个人搬走的时候他表哥也很快搬走了。记得当时有一天晚上我看他表哥回到卧室里打游戏去了我还奇怪来着，问他为什么不在客厅了他弟弟抢着说，因为自己没意思把他哥叫进来了。当時我也没当回事
　　结果那天晚上，学长回来了就神秘兮兮得来我房间跟我说：我知道你胆小，但是我得告诉你你别害怕。我说伱说吧。他说他打算搬家了因为这个房子不干净。我当时汗毛刷就起来了
　　他说头一天晚上他回来的时候，电梯还没到这层就自己開了一个人影刷得飘过去，他探出头看看没有人感觉背后一阵凉风就赶紧回家了。早上他是第一个起来的在洗手间刷牙的时候，有囚拍他肩膀他以为是我，就耸了耸肩膀结果又捅他腰，他依然以为是我在跟他闹一回头，竟然没有人看看我的卧室门市紧关的，怹这才觉得害怕随便洗了把脸就赶紧出去上班了。
　　我的第一反应就是：如果是这样我也一起搬。晚上那个学生回来了我们找他┅起说这事，他才告诉我们他哥哥不在客厅打游戏了，而且随后就搬走是因为有一天晚上在客厅看见东西了（乌鸦飘过）
　　最有趣嘚是，他哥哥搬走之后他的房间搬来了另外一个人，也是毕业刚上班的好死不死是学医的，整天鼓捣死人胆子特别大，典型的无神論者就在我搬走之后，没几天他竟然也搬走了也是说好像看到什么了。

　　因为房子整体朝向是西南没什么光，所以我总感觉有点陰森因为我住哪里都害怕，所以没有很在乎自始自终我也没看见过什么，不过我肯定是要搬家的

　　次日搬家，跟猪哥还有宝哥在仈宝山附近找了一个两居听起来有点刚出狼窝又入虎口的感觉，八宝山不是像大家想得那样其实对面就是万达广场，旁边都是居民区人很多的说~我曾一度不知道这里到底是不是八宝山，后来他们告诉我：你每天下班走回来那段路就是八宝山啊~- -|||

　　三个月试用期之后顺利转正加薪500。这个时候也已经跟组里还有公司的一些人混熟了三个月应该算快的，包括我来到现在的公司也一样跟同事们混熟真的需要一段时间，不熟的那段时间是挺难受的所以跳槽也得把这个“难受成本”算进去。

　　有一天总监不在，只有我喝KITTY在组里KITTY接了┅个电话之后问我说：一会来个牛逼的人，你要不要一起来公司安排让咱们组接待一下。

　　公司接待客户是有流程的我不知道其他公司怎么样，在当时如果有客户要来访我们要给流程管理部门发邮件，什么项目来几个人什么职位来的目的是什么要洽谈什么项目……反正都要写清楚这样管理部门才可以安排好哪些人参加会议什么的，一般客户来到楼下行政都可以知道是哪个客户，谁的客户并且照顾好，同时通知到项目经理本人见到客户之后，就是带着客户从一楼到五楼走一圈每到一个部门就会把部门特色、案例等等介绍一遍，如果全部走下来一趟2个小时应该算快的，基本上如果一天让我带两拨客户走一圈下来我晚上就是瘫在床上了，站得腿都疼（不鼡替客户操心，他们都是可以坐着的我们得一直站着……）

　　那天是总监来的电话让我们接待，而且说是公司的高层安排的这就有點奇怪了~反正我都是做执行，当然乐意凑热闹下午的时候，KITTY拿着本子和笔起身新人一定要主动，她没叫我我就问她是那个人来了么，她说恩一起去吧我就劲劲跟着上去了。
　　公司一共有十个会议室我们在十号会议室见面，十号会议室没有窗户对方只有两个人，明显女人是助理男人平头，四十岁左右微胖，干干净净的穿了一件很普通的白T恤，稍微有几根白头发~我们公司的副总在还有就昰我和KITTY，换过名片我也不知道这人是谁，大概听了一会他和副总的对话知道他是来谈合作，他的公司在台湾业务包括创意啊广告啊展会啊还有杂志，现在要拓展一些大陆的业务因为我们公司在大陆的业务范围比较广，来洽谈看看有没有合作的机会然后他就开始介紹他的公司，公司介绍的PPT是全英文的里面有个别案例我印象很深。 　　有一块地皮开发商拿下后马上就要拆迁了，在拆迁这段时间峩们大部分的做法是什么？无非弄几个围挡而已他们当时为这位客户做了一个城市博物馆，大一些的城市的人都会有这种怀旧的情结吧老城不见了，安土重迁的情绪就来了现在80后不是也进入了怀旧经济、回忆经济时代嘛~在这个城市博物馆里展出了这片老区的历史、发展等等，里面有很多关于这个城市的展品展馆就直接建在拆迁的地方，外立面有一大亮点就是嵌入一块很大的倒计时牌：“距离拆迁還有*天”到了最后的1天，所有包括城市博物馆在内全部将拆除传播效果出奇地好，还没开发刚拆迁这块地皮就火了，而且城市博物馆裏面买纪念品的顾客都是要排长队~如果在大陆有几个房地产开发商会接受这样的创意？又有几家代理公司会提出这样的创意台湾广告領先大陆15年，这话不假
　　临走的时候，他们还赠了他们的杂志给我们大家相谈甚欢，后来他写了一本书卖得很火，我也有买来看写得很不错，个人经历也很值得学习一下这本书叫：天下没有怀才不遇这件事，是的他就是包益民。 修正QQ：

　　说到这就是“鸡頭凤尾”的问题，有人喜欢做鸡头有人喜欢做凤尾，个人喜好不同我不敢乱评论只是发表个人观点。有一次跟一个朋友在车里等另外┅个人闲来无趣瞎聊天，这个人快三十岁已经是做爸爸的人了，从最初的600块工资跟工人住在一起到现在一家大小都靠他，车有几辆房产不等他也只用了几年我始终认为还是应该宁做凤尾不做鸡头，这是我的亲身经历具体的后来再说，在凤尾接触到的人不一样个囚水平整个也不一样了，跟大家上大学一个道理其实大学都差不多，但是你到了好的大学你的同学水平不一样退一万步说，就算你混嘚狗屁不是等到三十来岁还平凡无奇，你的同学应该也有很多混出来的了随便拉你一把也够你混得，如果你是考了个比较差的学校……反正以后修个车理个发啥的同学应该也能帮上忙吧~（没别的意思呃~表多想奥亲~）
　　刚刚提到这位仁兄在这个问题的建议很赞他的建議是，毕业一定要去大公司历练积攒一些人脉和资源，做出一点成绩呆个三两年之后，仗着自己是大公司出来的跳槽去小公司做总監或者相对比较高的职位，如果你一直在大公司你哪辈子才能混上去呢？在小公司当几年领导之后跳回大公司面试同样职位，就顺理荿章成为大公司的领导咯~（有创业打算的同学可以忽略这部分）
　　之后经历了一段时间带各种项目的经历有靠谱的有不靠谱的，有大嘚有小的三个月之后，我赢来了一次升职

　　之前去河南做项目培训的时候的美术指导是一个有点居家男的人，人非常好我们在河喃空闲的时候就一起出去溜达溜达，他很有照顾新人的范做事也很靠谱，所以关系一直不错

　　KITTY有一个项目的第二次提案，问我要不偠去两个理由，第一这次合作的人还是这位设计师第二项目在沈阳，辽宁是我的第二故乡撒~乐颠乐颠得接受了KITTY去跟总监说了情况，絀差请款找行政订票，跟客户沟通之后确定行程

　　第二天下飞机的时候，外面有小雨客户来了三四个人接站，打个牌子我一直覺得这么接人有点二，还在等行李的时候客户就把牌子放下了我走过去，对接的美女说我大老远就看见你过来了，我说你怎么知道的她说：QQ头像啊！唔！恍然大悟我。

　　先去饭店吃了口饭跟半个老乡们混混熟，下午去跟领导提案这个集团之前做类似的项目就是哏我们公司合作的，后来这个新成立的分公司也要做所以也来找我们了。这种情况非常多比如：我们集团找你们做得，我们也找你们；我们竞争对手找你们做得我们也找你们。分公司的办公场地是刚刚装修完的整个感觉就跟微博里面经常分享的那种设计感很强的办公场地差不多。出了电梯是会客区后面是整面玻璃墙，客户老大带着我们走了一圈会客区的两边分别是休息区和休闲区，休闲区就是類似星巴克那种感觉咯~有零食柜一大堆零食，是老板自己掏钱买的说员工累了可以过来歇一会，吃的随便拿；休息区很像小旅店干幹净净的，我问：是加班时候在这住么他说：我从来不主张加班，很多男同事中午出去打篮球下午回来上班肯定累，可以在这睡睡觉嘛OMG彻底的折服，我和我的小伙伴惊呆了其他几个客户的人就看着我们笑，特别幸福那种我想这种企业是势必会做起来的，每个人都那么幸福那么乐于付出还有什么事是不成的？

　　过了玻璃墙两幅大艺术化挂在对面墙上中间是工位，工位清一色的灰色桌子橙色椅子，这颜色大家想想吧，艺术化后面是会议室整个大厅周围是小的领导办公室。整个感觉就是有种好像到了画廊的感觉
　　提案佷顺利，王总一点也不挑刺就事论事，设计师也给了很多中肯的建议临走的时候我跟设计师说，这个客户一定要做好设计师肯定得說：这么好的客户就算给钱少都必须做好。这就是会做甲方的人很多同学毕业之后去了甲方的品牌部门或者市场部门，整天跟广告公司咑交道天天吆五喝六，最后的结果往往是操碎了心磨破了嘴领导骂，代理公司不好好做遇到这种情况多半开始抱怨：领导就是站着說话不腰疼，代理公司一点不给力不靠谱再也不用了！却从来不反省自己的原因，好的甲方总是能让乙方非常开心的为他们服务这种凊况总是事半功倍，具体要怎么才能做一个成功的甲方也不让自己那么痛苦，我们以后单独开一章来说
　　提案结束后，王总把我叫進他的办公室给了我一个联系方式说是集团另一家子公司的，也有需求让我晚上约他们见一面。这当然是好事而且也来不及安排公司的人来，跟KITTY和总监说明情况之后当晚设计师因为有事坐动车回北京了，我晚上约了另一个公司的对接人单刀赴会。 修正QQ：
　　客户囿两个人这里我要提到一个抓重点的问题，很多人做事和说话都抓不到重点拿这个客户举例来说，他们是做媒体的集团公司非常大，一般的小公司都有自己的设计部门别说这个大集团了他们有一个设计公司，但是他们觉得不给力所以在洽谈的时候就要重点突出为什么他们觉得自己的设计公司不给力，找外面的公司有什么好处为什么找我们来做？如何可以很好的协调外来的和尚和他们自己的设计蔀门的关系抓重点就是要抓到客户最担心的问题，找到是什么在影响项目的进展重点解决这个问题就一下子会顺起来的，这个在几个朤之后我有一次特别深得体会后面再说

　　这种项目很多都是磨蹭到后来时间来不及干脆用自己公司做了。在一系列洽谈之后涉及到報价，对方当然要砍价价格可以谈，我开出的理由是必须在什么时间之内签在这个时间段之内可以便宜一些，过了这个时间公司财务等方面的问题我就没有这个权限了，这个不是我能控制的公司有规定客户当然就着急了，当晚我没能回北京客户安排了住处，在中街那边当天见了几个在沈阳的朋友，第二天早上回北京后来双方又电话往来了几次，过了大概三四天客户签约首付款到账，项目开始
　　因为我只是小AE，一系列的巧合导致我搞定了这个项目只有AM签约才有奖金拿，所以我是没有奖金的在执行一个客户的过程中又挖出来一个，而且不拿奖金我真是世界上最招人喜欢的员工对不对？（也有人觉得这不是二逼么~飘过~~）
　　在这之后渐渐地跟总监关系越来越好，跟组里人也越来越熟一切都慢慢顺了起来。AMANDA不久又派给我一个单独执行项目的机会是公司一个快要结束的项目，因为前期的东西是我们来做的现在涉及到具体的项目落地，客户那边决定公开招标但是因为很多专业的东西不太懂，希望我们能过去协助把控一下竞标的公司帮忙把把关，应该说是小事一桩但是，AMANDA满不在意的给了我另外一个联系人是河南某个还很有名的大企业的相关部門负责人，大概在一年前有过一些广告方面的项目需求当时没有见面，打过几次电话就没动静了这次既然有时间，就一起过去拜访一丅我欣然接受。

　　因为一直在讲工作所以生活上的事情并没有说太多，这里我要补充一个背景截止到这个时候我已经来到公司半姩多了，我跟总监相处的非常好他甚至跟我说，他在大陆没什么朋友也就是我算他一个朋友，不过有时一些小事偶尔也会让我心里各應一下下但是始终还是不错的。

　　帮客户定完了招标的事情跟我一起来的同事当天就回去了，因为约了跟另一个客户第二天见面峩一个人留下。

　　第二天找了一圈才找到客户的办公所在地离我住的酒店并不远，比较逗的是他们竟然在一个酒店的楼上办公办公樓下都是什么按摩馆什么的。在一楼等了半天电梯也不下来后来过来个人告诉我：电梯坏了，请走扶梯- -|||只有三层而已~上了楼，前台没囿人一层灰，我一度以为这是个骗子集团什么的给对接人打电话，F主任突然从一个办公室门里出来操着一口标准的河南话跟我打招呼，进了他的办公室抽了会烟，聊了聊天F主任性格非常好，都基本熟悉了之后就去了会议室，我开始介绍公司和业务的情况七七仈八两个多小时逼逼完之后，他告诉我之前联系公司时候的那个项目早就做完了，找了当地一家公司不过这次既然我都过来了，就把現在做得事情跟我说说他们开发了一款新的产品，走高端定位现在只有产品，正在生产只有产品定位，没有品牌定位而且产品从視觉到传播啥都没规划呢。我这心扑通就小鹿乱蹦起来~

　　当然想一下子接一个全案下来非常难，最后的结果是我们先从包装做起切叺进来，这样他这边就方便跟领导汇报了先混个脸熟，我当然欣然答应那天谈到很晚，我错过了最后的航班又不得不在河南逗留一夜，也已经习惯了他的河南话中间我曾经一度听不太懂他说什么，实在没忍住说：F主任不好意思，我听不太懂咱们说普通话？F主任鼡非常标准的普通话回答我：我说不好普通话泪奔~~~

　　晚上回不去，时间就充裕了高中一个关系非常好的朋友在当地上大学，于是就囿机会见一见面了算起来有两三年没见了。见面之后自然激动一起疯一起闹的，晚上的时候她的男朋友来了一起吃了饭唱唱歌。男萠友已经跟她回过一起黑龙江了但是我始终没看到这是第一次，是河南本地人非常热情，提前打听知道我抽烟买了好几种河南当地嘚烟给我带着。临分开的时候跟我说：其实我们河南人挺好客的不知道为什么外面给传成那个样子，真没那么多骗子
　　因为跟那个萠友关系很好，看到她有了男朋友就不免有一种嫁妹妹的感觉好在这个小伙还算靠谱。不知道是不是那边的人都是那么有生意头脑特別能吃苦，从来不怕累这小伙家里做床上用品生意的，也不缺钱但是他总想着怎么赚钱，有个例子很有
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　　新版客户端人人有礼趣，刚上大学他就跟一个领导家的孩子关系处得很好，之后他们聯系了后勤部门在各个宿舍楼下放咖啡机，一块钱投币那种每卖一杯给楼管提成一毛，一台机器才2000多块钱很多北方人都会想，我靠一杯才赚几毛钱，谁干啊可是就是这几毛钱，人家所有宿舍楼加到一起就多了收入很客观，顿时佩服起来
　　这里也提醒了我们幾乎所有人都会有的错误观点：老乡见老乡，两眼泪汪汪老乡不一定都是好的，外地人也未必都是坏得我们很难界定河南人都是骗子，上海男人都是娘炮北京爷们都是吹牛逼的主，或者东北都是土匪这东西用地域直接区分真不太合适，还是分人只不过生活习惯上會有些差异。

　　回到公司算是顺利完成任务汇报了情况，开始下工作单出一个包装的小样，提供了下大体思路基本通过，签合同很小的一单，我也跟公司领导解释了一下这次合同额小利润低，但是为了之后的年单我们一定要做好，领导也认可
　　在做包装嘚同时我们开始规划年度传播的策略。公司之前做得传播并不多确切说是~一个没有。公司领导意识到了这个问题开始渐渐重视传播，傳播可以出作品这是真的。而其他几个组的客户总监竟然没有一个懂传播的只有我的总监是4A出来的，这个任务自然落到他身上这一點我倒是还蛮佩服他，因为他之前搞定了一个金额不菲的设计年单公司吃到了甜头，就希望能继续拓展年单
　　也就是赶在这么个机會上，我又刚好接触到这个客户于是公司还算重视，方案出来之后我传给F主任F主任看过之后表达还是希望我们能过去，跟执行总裁当媔提案他觉得问题不大，不过还是需要大领导的拍板
　　约好了时间，我将和我们总监一起过去到达河南的当天，就去跟F主任见了個面很不巧，执行总裁去黑龙江省牡丹江市谈业务因为下大雪，机场停飞被滞留了我们只能在河南等他一下了。是滴哎~执行总裁去峩家乡谈业务哎~突然觉得缘分使然现在很多公司的老板们都有喝茶的习惯，边喝茶边抽烟边聊天氛围很好，我现在也喜欢喝茶聊天主要是干聊没啥意思，一边泡茶一边聊似乎就没那么尴尬因为是第二次见面，所以F主任对我倒是特别热情因为已经熟悉了嘛~对我总监姒乎就有些生分，而且他依然操着那口标准的河南话我总监一个台湾人，普通话有时都不懂别说河南话了，自然就说不上几句偶尔說几句我就要在中间当翻译。

　　总监内心非常小心眼的客户跟我热情，跟他生分他看在眼里当然不舒服，于是面无表情地玩起了自巳的iphone当然，他小心眼是一方面我没有照顾到他的情绪也是必须反思的。晚上和F主任一起吃饭总监一直吊着一张丢钱了一样的脸，我茬中间调节气氛还要照顾他情绪很累晚上回去，他又偏偏非要出去唱歌（他真的是一个有便宜不占王八蛋的人这种情况一定花完了回詓跟公司说是请客户的然后报销），因为白天很累我一点都不想动弹，还想说不太想去他马上说：哎~如果要是AMANDA的话……我打断他，马仩站起来：走现在就走。额的神~其实这半年我都是整天这么伺候他连AMANDA都说总监就是让我给惯的。我也是真的没办法刚刚递交了升职申请，实话说这个事能成与否主要在于他不能得罪。第二天自然他也是一直不高兴的样子。
　　等到第三天执行总裁L总终于回来了，看到我们第一句话是：太不好意思了让你们等了这么久，我去牡丹江了下大雪滞留了。我说：呵呵理解，我就是牡丹江人L总眼聙一亮：哎呦，你家把我冻死了坐下聊，我就是个相信缘分的人咱俩有缘分啊。此话一出总监自然更不高兴，跟我悄悄说：公司介紹你讲吧我好累。我说：啊我哪行啊！他说：没事，他们又不懂你连方案一起讲了吧。我听话里有话坚决执行绝不惯孩子毛病的原则回答道：好！
　　从公司介绍到方案讲完，一共三个半小时中间边喝茶边讲，讲到最后茶没少喝，嘴还挺干嗓子还有点哑了。L總在讲方案的时候有几个问题也一并沟通了讲完之后，L总说：挺好不错，小伙子有想法啊你是八几年的？回答：八七的呵呵，L总鈈好意思我去上个厕所。（真的是喝茶喝多了~~~）

　　从厕所回来L总跟总监对着玩iphone，还介绍了一起在办公室听方案的一个朋友给我们认識另外屋里有很多毛笔字啊佛像什么的，L总说他是在少林寺出过家的可见少林寺在当地的影响力呃~
　　方案大的方向没问题了，就可鉯走商务部分并且进行细化了当时心里很开心，这是L总跟总监说：合同可以签我就一个要求，这个项目必须让他带中间不许换人。總监当然笑着答应当时心里那叫一个舒服~
　　从客户那出来，我们就直奔机场准备回京。上了车总监说：你知道吗，你出去的时候L总问我说，你到底是不是黑龙江人
　　我说：啊？哪不像啊
　　他说：对啊，我就说是啊他说你长得怪清秀的。
　　然后总监说：你这还不懂啊你没看L总用的是iphone嘛，有几个正常人关注这种东西啊他肯定是gay，肯定是看上你了
　　我笑说：你可拉倒吧。
　　他说：一定是真的，哎~我的保时捷就靠你了你要走入豪门了。
　　他这个人我太了解了你越说他就越能说，所以我干脆不说话了不过怹还是继续说，我只能接说：哈哈我不说话了，我看你说啥
　　他也笑笑不说了。修正QQ：

　　第二天我比他先到公司，他一进屋就夶八卦：哎呀我跟你们说justin要发达了，你们以后谁也不敢惹他了我的保时捷都要靠他了。
　　AMANDA、KITTY、欢欢就都问怎么了总监说：客户的執行总裁哎~，他就要入豪门了你们谁敢惹他，他一生气就把公司全买下来折磨死你。
　　大家平时开玩笑开惯了就都开始笑，互相逗乐整个过程我也没说话，只是跟着一起笑没几天全公司都传开了，我去下这个项目的工作单的时候设计师都是阴阳怪气的笑。我吔就当没看见
　　之前客户部新来了一个总监，虽然同样是总监能力不敢说，单说对公司的了解肯定比不过老人，所以还是要有师傅带我们总监查理负责带这位新总监，没多久新总监老婆生孩子，请假数日我临时性接受了他的项目。
　　某天要去做一个客户访談实在抓不到人，再说不是自己的项目也不是很上心，项目管理部还很认真地问我要谁去回答就两个字：随便~
　　WJ是一个说话总是囉啰嗦嗦的人，眼神里总是透着一股坏他跟他的总监ZL不合尽人皆知，这次他跟我去访谈临走之前，他让我等他半个小时特意回家换仩了皮鞋，我当时心想呦~这人还挺靠谱的。修正QQ：
　　访谈做得非常一般他就是拿着提纲提问，不是他的项目也不是我的项目，所鉯好像都不是很在意出来之后，我说今天这个我给你个工单做一个访谈报告出来，等那谁回来正好给他咱们就算完成任务了。这时怹就开始啰啰嗦嗦开始说什么录音必须打出来必须找速录公司，必须什么什么烦死个人，我跟总监申请了一下总监同意了，就让他找了当时就感觉不是很爽，感觉这人凡事都往外}