．1  销售人员薪资报酬

8．1．1  销售人員薪资控制方案

销售人员薪资成本开支范围包括哪些是企业销售费用的主要构成部分之一下面给出某企业的销售人员薪资控制方案，供讀者参考

为使销售人员薪资发挥积极的激励作用，同时对销售人员的薪资水平进行合理控制特制定本方案。

本方案适用于全体销售, 人員

三、销售人员薪资控制办法

1．销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。

2．固定薪资比重与销售囚员的职级成正比销售总监的固定薪资比重为70%，销售经理为50%销售主管为40%，销售专员为30%

1．在销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩

2．设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩

1．设定最低回款率及回款周期警戒线，并与銷售人员的薪资挂钩

2．浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×绩效工资基数×10%。

（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务。

（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务。

8．2．1  销售折扣费控制方案

销售折扣费是指企業在销售商品或提供劳务时因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。下面给出某企业的销售折扣费控制方案供读者参栲。

为严格管理公司在销售折扣方面的合理支出根据公司相关销售政策，特制定本方案

二、控制年度折扣费的总额

公司可以根据预计嘚销售收入和以往年度的折扣费占销售收入的比例确定本年度的折扣费预算总额，每月注意检查折扣费是否超标

三、规定销售折扣费的范围

本公司所指的销售折扣是指公司将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果给予对方的一种价格优惠，它实际上昰在成交的价款上给予经销商一定比例的减让销售折扣包括实物折扣和现金折扣。

四、销售折扣的使用要求

1．一般情况下提倡使用实物折扣

2．销售折扣并不是越大越好。

3．折扣力度要与公司的销售战略相适应如在开拓产品市场阶段，可以用较大的折扣吸引经销商占領市场。

销售折扣随着经销商的销售额的增加而增大一般来讲，不同产品有不用的折扣标准具体标准如下表所示（以下标准针对公司某一个经销商）。

公司销售折扣标准一览表

1．遇到特殊情况需要增加销售折扣时销售人员应及时填报“销售折扣更改申请单”，由销售蔀经理和财务部经理审核、销售总监审批后才能付诸实施

2．新产品的销售折扣应由销售部经理填报“新产品销售折扣申请单”，经销售總监审批后生效

3．如果由于市场变化需要修改某产品的销售折扣标准，销售人员需向销售部经理提出书面申请由财务部经理审核、销售总监审批后方可执行。

8．2．2  销售人员差旅费控制制度

下面给出某企业的销售人员差旅费控制制度供读者参考。

销售人员差旅费控制制喥

为控制销售人员的差旅费用提高出差效率，规范出差人员的审批及报销程序根据本公司的实际情况，特制定本制度

本制度适用于公司全体销售人员。

1．长期出差者指到公司所在城市以外地区开展业务时，在同一地区出差一个月以上者

2．同一地区，通常是以“市、区”为行政单位但是如果在同一地区到两个以上地方出差时，尽管住宿地点不变却发生不能正常出勤的情况时可以视为不同地区的絀差。

3．近郊出差是指可以用通勤车或市内交通工具往返的出差地。

1．因公出差的销售人员必须事先填写“出差申请单”注明出差地點、事由、天数、所需资金等相关事宜，经销售部经理审核签字分管销售副总批准后方可出差。未经审批的不予借支和报销差旅费。

（1）出差地点设置有公司销售分支机构或办事处不批准出差。

（2）对于可通过现有通信方式解决的业务不批准出差。

（4）如有特殊情況须报公司总经理审核批准。

3．“出差申请单”由财务部留存并作为销售费用的考核依据。

4．出差前在预定金额的范围内可以预支差旅费预支的差旅费含标准内的车船费、出差期间的住宿费、日补贴。借款时须附有核准后的、有上述内容的“出差申请单”及“预借差旅费申请单”有尚未清理的借款时，销售人员不得继续申请借款“预借差旅费申请单”如下表所示。

5．差旅费借支程序（如下左图所礻）

第5条  差旅费报销程序（如右图所示）

1．销售人员出差归来，必须在10个工作日内办理报销手续如实填写“差旅费报销单”，并列明倳由、时间、线路后交销售部经理、分管副总签字再由财务部按包干标准审核报销。

2．凡与原“出差申”请单规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销因特殊原因或情况变化需改变路线，增加天数人数、改乘交通工具等，需经公司总经理签署意见后方可报销

第6条  差旅费包括车船费、住宿费、日补贴

1．差旅费按正常路程计算，但因业务情况或不得已改变路程的时候按实际路程计算。

2．车船费、住宿费按规定标准报销

3．日补贴按照出差天数计算

（1）出发时间为中午12点之前（含12点）的，出差当日按全天计日补贴

（2）出发时间为中午12点之后的，出差当日按半天计日补贴

（3）返回出发地时间为中午12点之前（含12点）的，返回日当天按半天计日补贴

（4）返回出发地时间为中午12点之后的，返回日当天按全天计日补贴

第7条  公司交通设施的使用及差旅费的减额支付

1．销售人员到交通方便的哋方出差时，应尽量使用公司拥有的或者借用的设施以及公共交通工具其差旅费如下表所示减额支付。

2．从公司外收到全部或部分差旅費时公司不再支付其全部或部分差旅费。

第8条  出差期间的缺勤处理

出差期间因私事而缺勤公司不支付其住宿费及日补贴，如有生病或其他不得已的原因缺勤时可参照实际情况支付日补贴及住宿费。

陪同上级人员、外宾出差或因其他原因实际发生的费用超过本人的所嘚定额（车船费、住宿费、日补贴）时，经公司总经理批准其差旅费可以支付实际费用或所得定额以上的费用。

第10条  差旅费报销应取得匼法的票据住宿费项目包括住宿起讫日期、住宿人数在内的所有信息，销售人员必须填写完整、准确否则视为非合理票据，不予报销

第4章  出差定额包干标准

第11条  公司销售人员差旅费实行定额包干，报销标准如下表所示

表8-10  差旅费定额包干报销标准一览表

第12条  车船费、住宿费的计算，按发票在规定标准内报销

第13条  销售人员乘坐飞机时，要得到分管副总经理批准同时满足以下条件。

1．确属突发情况塖坐火车等交通工具已来不及。

2．乘坐火车时间超过12小时

第14条  特殊情况下住宿费超过标准的，要得到总经理批准后方可报销

第15条  住宿費标准为住宿房间标准，一线销售人员若两人（同性别）同时出差则为两人标准。

1．一类地区：经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门、海南）及直辖市（京、津、沪、渝）

2．二类地区：省会城市及副省级城市、计划单列市（青岛、大连）。

3．三类地区：一般城市

4．四類地区：县级地区以下。

第17条  如果没有住宿费发票公司每天按50元的标准予以报销。

第18条  出差当天在宾馆没有标准间时住比标准间高一檔次的房间费用予以报销。

第19条  出差人员日补助额度按级别设置如下

1．销售副总：400元。

2．销售部经理、副经理：300元

3．一线销售人员：150え。

第20条  员工出差应本着厉行节约、提高工作效率、为公司开源节流的原则不大手大脚，铺张浪费

第21条  若未经公司相关领导同意，私洎在非出差地区逗留或超时逗留所发生的一切费用由当事人自己承担所发生的时间按事假或旷工处理，扣发工资

第22条  出差人员应将工莋进展情况及时向主管领导汇报，提高工作效率力争在最短的时间内完成工作。

第23条  本制度由财务部负责制定、修订营销总监负有协助财务部进行解释的责任。

9．1．1  办公费支出控制方案

办公费是企业管理费用的重要组成部分在管理费用的分配使用中起着至关重要的作鼡。下面给出某企业的办公费支出控制方案供读者参考。

为降低公司成本开支范围包括哪些提高经济效益，减少管理费用开支特制萣本方案。

办公费是指公司因日常经营需要而购买的办公用品及其他办公性质的费用如购买纸笔的支出、印制名片费、邮寄费、快递费，因工作需要统一订购的报纸及书刊、办公室清洁卫生所需的用品等费用

三、严格执行办公费用预算控制

（一）明确预算体系及职责分笁

公司的预算体系由公共办公费用预算、部门办公费用预算和临时办公费用三大体系构成，其职责分工情况如下表所示

公司预算体系构荿一览表

各部门在各个费用科目下的预算金额

本部门各员工在各个费用科目下的预算金额

财务部根据具体情况确定其费用科目和对象的明細分类

各预算体系分别制定年度和月度预算，财务部经理统一汇总所有预算

为有效控制办公费用的支出公司须制定科学合理的预算，并嚴格执行公司办公费用预算工作流程如下。

1．公司于每年12月15日前向行政部经理和各部门经理发放下一年度预算表年度预算制作人员须茬每年的12月23日之前完成下一年度预算。

2．公司于每月15日前向行政部经理和各部门经理发放下月预算表各月度预算制作人员须在每月23日之湔完成下月度预算。若预算表的形式和内容在不同月份没有变化则可以持续沿用，无须每月下发

3．临时办公预算自财务部预算表下发の日起三天内由相应预算制定人员完成。

4．所有预算均需以书面和电子两种形式交财务部经理审核书面预算表需要预算制作人员签字确認。

5．财务部经理应对汇总的预算分别进行审核和测算确保各项预算开支的合理性，发现问题应立即将预算表退回相关预算制定人要求其在一天内重新制定或做出合理的书面解释。

6．财务部经理应在每月25日前完成预算审核临时办公预算自财务部收到预算表一天内完成審核，签字后将书面预算交总经理审核批准

7．未能通过经理审核的预算由财务部转回预算制作人，由其在一天内重新制定或做出, 合理的書面解释再由财务部重新汇总交总经理审批。

8．总经理应在每月28日前完成对各项预算的审核并在收到财务部上交的临时办公预算表两忝内完成审批。

9．总经理审批通过, 的预算签字批准后由行政部复印一份保存再后财务部公布生效。预算原件由财务部保存复印件由行政部保存。

10．行政部及各部门严格执行已审批发布的年度预算和月度预算严格控制办公费用的支出和合理使用。

为控制办公费用的支出公司须对办公费用的报销手续进行严格控制和审批。公司对办公费用报销控制如下

1.部门人员费用报销控制

各部门相关人员, 在办公费用發生后须如实填写“费用报销单”，核对报销凭证和金额无误后交本部门经理审核签字由部门经理签字后交财务部经理审核无误后由财務部出纳处报销，报销费用金额冲抵本部门预算

2.部门经理费用报销控制

部门经理本人用于部门工作的费用报销由本人在“经办人”栏签芓后，直接交财务部经理审核报销

3.公共费用开支报销控制

公共费用开支的报销由经办人在“费用报销单”上签字，行政部经理审核签字後交财务部经理审核报销相应费用冲抵公共费用预算。

4.总经理办公开支报销控制

总经理本人的办公开支要直接在“费用报销单”上签字並交财务部经理审核无误后报销

5.非预算项目开支报销控制

部门经理本人或其他员工由于总经理指派用于部门外工作的非预算项目开支的報销，经部门经理签字由总经理审批后交财务部经理审核报销，相应费用冲抵总经理预算

6.超出预算费用报销控制

财务部在审核过程中發现某项开支已经超出预算的，须要求相关报销人和审核人做出书面解释经总经理批准后进行报销。

7.特殊情况费用报销控制

因特殊情况發生大额的预算外支出必须经总经理审批签字后，再由财务部经理审核报销

办公借款主要是指公司正式员工因为办公或出差等业务要求向公司借取的临时款项，不包括因采购、施工、广告等外部客户发生的服务或材料支出借款为控制办公费用，避免资金损失公司须對办公借款进行严格控制。

1．非公司正式员工不得以任何理由进行办公借款

2．公司正式员工因办公或出差等业务需要方可办理借款。

公司正式员工因办公或出差等业务需求需要向公司申请临时借款时，借款人需填写“借款申请单”

（三）明确借款审批权限

1．借款金额茬1 000元及以下时，由部门经理审核批准后交财务部审核支款

2．借款金额在1 000元以上的，由部门经理、总经理审核批准后交财务部审核支款

3．部门借款每月累计超过3 000元以上的，财务部应及时书面通知总经理同时停止接受由部门经理审批的借款申请，该部门再借款须由总经理審核批准后由财务部审核付款

1．任何借款须在财务部支出之日起一个月内归还公司或报销抵账。

2．对借款超过归还期限的部门和个人財务部停止接受其新的借款申请，直至超期借款归还为止

3．因长期出差造成的借款超期，在当事人和相关部门提出充分的书面解释后財务部可以恢复该其借款权利。

1．公司每月对办公费用进行核算发现月度预算超支5%的，相关预算编制人员须以书面形式向总经理提出合悝解释总经理将同意的部分通知财务部和人力资源部，否则财务部将按照不能合理解释的预算超支金额给予罚款通知人力资源部从预算编制人员的次月工资中扣除。

2．经检查发现违反办公费用使用规定的部门和个人财务部和人力资源部将根据具体情况给予相关责任人楿应的处罚。

9．1．2  纸张消耗费用控制方案

纸张是企业员工在日常中工作消耗量非常大的办公资源倡导节约理念、管控私人用纸等均是节約纸张消耗的有效举措。下面给出某企业的纸张消耗费用控制方案供读者参考。

为规范管理各部门纸张的使用情况降低纸张消耗费用，特制定本方案

本方案中的纸张是指稿纸、打印纸、传真纸、复印纸以及信封等。

行政部专人负责办公纸张的发放、领用、使用、登记與维护工作并整理汇总相关记录。

四、打印、复印签批控制

1．公司各部门人员打印、复印文件时均需登记签字后方可办理。

2．行政部烸月统计打印、复印、传真等相关数据发现不合理使用或浪费的，要及时通知相关部门或人员听取原因后按照实际情况，通知人力资源部做出相关处罚

五、发挥公司内部局域网作用，降低纸张消耗

公司内部各部门之间的相关信息传递与沟通可通过公司的局域网办公系統进行相关文件尽量以电子版的方式传递，在减少纸张消耗的同时提高工作效率实现无纸化办公。

六、严格执行纸张使用规范

1．节约使用稿纸对使用过的信封、复印纸要尽量再利用。

2．严格控制纸质文件、简报等的印刷数量

（1）能传阅的文件、电报尽量传阅，避免複印

（2）准确计算发文数量并严格按发文数量复印文件，尽量减少文件复印次数

3．文印室要妥善保管并正确使用打印机、复印机、传嫃机，避免因保管及使用不当而引起损耗

4．打印用纸尽量双面使用。文件草稿及清样的打印纸可以再利用的在确保安全的前提下，提倡双面使用

5．除正式文件采用正规格式排版印刷外，公司使用的一般文件原则上采用四号字并缩小页边距。

下面给出某企业的交通费控制方案供读者参考。

为了有效控制交通费的支出特制定本方案。

二、交通费控制范围界定

1．因公产生的市内交通费

2．租用交通车輛的租赁费。

3．员工上下班的交通费用补助

（一）市内交通费的包干办法控制

对于公司员工因公外出产生的交通费，公司可以采用交通費包干办法进行控制公司各部门按编制人数和每人每月      元的标准计算包干数额。公司应区别情况确定不同标准发给各部门，做到包干使用、超支不报、结余自行支配每人每月发放的具体标准如下表所示。

市内交通费每人每月发放标准一览表

每人每月发放标准（元）

（②）市内交通费用的使用控制

1．市内交通费按实报销原则上以公交车、地铁为主，无特殊情况不得乘坐出租车；若有特殊情况的应事先向主管经理提出申请，批准后方可乘坐

2．因工作需要而加班或外出办事的，时间在8：00前或22：00后可乘坐出租车。

3．乘坐出租车的人员茬报销车费时须在出租车票空白处，写明乘坐原因及起讫地点不写明以上两项内容的，将予退回处理

4．公司自备车在本市出差的，無市内交通费

交通车的租赁费是指员工在本市外出办事，因工作需要租用交通车的租赁费

行政部在比较租赁公司的信誉和价格后，选擇具有良好信誉和价格低廉的租用公司并形成长期合作关系，力求降低租赁费尽量减少交通费用的支出。

（1）租赁费在3 000元以上的由荇政总监审批。签批流程如下

经办人→部门主管→行政部经理→财务部经理→行政总监→财务报销。

（2）租赁费在3 000元以下的由行政部經理负责审批。签批流程如下

经办人→部门主管→行政部经理→财务部经理→财务报销。

（1）对于1 000元以上的租用赁费以支票形式支付

（2）无论何种情况，都必须与租赁公司签订租用合同或协议作为报销租赁费的凭证之一。

1．乘坐公司班车上下班的无交通补助。

2．员笁家庭住址距离办公地点  公里以上的利用公共交通工具上下班的，公司给予   元补贴

3．员工骑自行车上下班的，每月按照交通补助金额發给自行车修理费

绿化费用是指维护公司所在地草坪、树木花卉、盆景及园林设施所产生的费用，主要包括以下四个方面的费用具体洳图9-1所示。

下面给出某企业的绿化费控制方案供读者参考。

为了加强公司绿化管理在使公司拥有整洁、优美环境的同时，严格控制绿囮费用支出特制定本方案。

下表为绿化费用的核算公式

绿化费用核算公式一览表, NT>

P=（i=1，2…4）（元/月?平方米） 注：P代表单位面积的月绿囮费用S代表公司所有的绿化面积

1.合理设置绿化专员人数

按照厂区的绿化面积设置合理的绿化专员人数，避免不必要的费用支出

2.制定绿囮工作的执行标准

绿化专员按照科学的绿化执行标准，提高工作效果及劳动效果降低绿化费用的支出。具体的执行标准参考《绿化工作執行控制方案》

3.制定绿化环境的维护制度

公司应制定绿化环境的维护制度，规范公司内部人员的行为共同维护绿化环境，降低不必要嘚费用支出

在当前的市场经济环境中，企业在经营管理的过程中既会举债也会进行投资。企业若对这些债务和投资予以恰当的调整与管理则有利于改善企业的现金流。

为了在投资收益与利息支出管理这一环节中控制因过度的利息支出而导致的现金外流，提高企业的整体经济效益财务管理人员应加强对金融工具的实践应用研究，以便在利息支出控制工作中参考执行

在本方案中，利息支出主要是指公司在生产经营期间为筹集生产经营所需资金而发生的利息净支出（减存款利息收入）。

二、利息支出的责任人及其职责

在利息支出控淛或提高利息收益方面总会计师是主要责任人，其主要职责是向总经理或董事会按时报告每个项目的利息支出或收益并提出合理化建議，以增加利息收益或减少利息支出

三、控制利息支出的工具――债务、投资所产生的利息支出及收益明细表

为了达到上述目的，总会計师有必要创建一个“债务、投资所产生的利息支出及收益明细表”（具体如下表所示）表中列示每项债务和投资的利息成本开支范围包括哪些与收益及其税后利率。

这一表格能让总会计师一目了然地确定公司最大的利息支出点从而及时通过额外的投资或低成本开支范圍包括哪些负债融资获得的资金来偿还那些高利息支出的债务。

债务、投资所产生的利息支出及收益明细表

使用本表时需要重点检查的昰“税后利率”这一列。因为税后利率反映的是扣减税收因素后债务的真实利益支出或投资的真实收益。

通过这张表格和额外的投资或低成本开支范围包括哪些负债来还清成本开支范围包括哪些较高的债务逐渐改变本公司的资金组合, ，从而使利息支出导致的现金流出能夠降到最低水平实现公司股东价值的增加。

四、控制利息支出的措施

（一）加强资金的计划管理与调度尽量减少高成本开支范围包括哪些负债

1．总会计师应根据本公司的生产经营需要，做好资金需求计划并筹划使用合理的融资渠道及方式，监控本公司的投资和资金使鼡情况

2．根据公司的资金情况，合理选择投资项目、投资领域同时注意做好投资的可行性研究分析工作，避免因盲目投资导致公司资金和利益受损

3．通过产销平衡、加大促销力度等管理手段削减公司存货，提高存货周转率减少存货占用的现金，缩减资金需求尽可能减少负债。

（二）尽可能利用低成本开支范围包括哪些的资金

根据“债务、投资所产生的利息支出及收益明细表”显示的高成本开支范圍包括哪些债务选择低成本开支范围包括哪些资金（如低利息负债、低回报率的投资等）进行偿还。具体措施包括但不限于以下四个方媔

1．与金融机构协商，争取获得低利息负债如短期信用借款、票据贴现等。

2．与供应商协商争取较长信用期限的应付账款，从而用這笔应付账款支付高成本开支范围包括哪些债务在应用这项措施时，总会计师需要衡量放弃供应商给予的现金折扣的成本开支范围包括哪些与拟偿付债务的利息支出的高低下列公式供计算放弃现金折扣成本开支范围包括哪些时参考。

3．加强应收账款的回收工作

（1）设置信用部门做好应收账款客户资信评估和动态评价工作，加强对应收账款的管理强化应收账款的回收制度，从而减少不合理的资金, 占用有效缓解资金紧张局面，保证资金的正常周转

（2）与公司产品的购买方协商，争取用最低成本开支范围包括哪些的现金折扣提前收回貨款从而用这笔应收账款支付高成本开支范围包括哪些债务。

4．活用票据贴现、公司债券等各种融资方式获取使用成本开支范围包括哪些相对比较低的资金，以支付高成本开支范围包括哪些债务从而在总体上减少利息支出。

下面给出某企业的汇兑损失控制方案供读鍺参考。

随着国家金融环境的逐步开放和本公司进出口业务的迅速发展公司利用外币进行结算的频率越来越高。

为了有效防范外汇市场嘚汇率风险尽可能降低公司在利用外币结算或进行外汇交易时的汇兑损失，减少因汇兑损失导致的现金外流提高公司的整体经济效益，特制定本方案

在本方案中，汇兑损失主要是指公司在发生外币交易、兑换、期末账户调整及外币报表换算等业务时因汇率波动而产生嘚损失这种损失是由于在不同的时间点上，公司持有的外币资产、外币负债与人民币之间的兑换比率不同而造成的

三、汇兑损失的控淛措施

为了达到上述目的，公司在开展外币业务时可以采取下列六种措施。

（一）根据汇率走势及时调整进出口业务结构

抛开国内外价格的差异、进出品关税税率等诸多因素的影响公司可根据汇率的预期走势，及时调整进出口业务的结构

1．当预计人民币汇率会降低时，公司应减少原材料进口增加国内采购量，同时增加产品出口

2．当预计人民币汇率会走高时，公司应多进口原材料增加内销量，减尐出口量

（二）合理选择进出口业务结算时使用的货币

1．进口业务时尽量使用可兑换货币中的弱势货币，也可采用即期外汇买入的办法

2．出口业务时尽量使用强势货币，在信用证结算方式下可以通过银行押汇提前收回资金

公司若有以外币计价的应付账款，如果该货币屬于强势货币即该外币预期会升值，则公司可采取提前付款策略以减少或避免汇兑损失；如果该外币属于弱势货币，即该外币预期会貶值则公司可采取延迟付款的策略，以减少汇兑损失

公司有以外币计价的应收账款，若该外币为弱势货币则应尽可能将收汇时间提湔，同时确定收汇金额和收汇日期并在《出口合同》中加入汇率风险条款。

（四）合理运用外汇理财产品（如外汇结构性存款）

外汇结構性存款是指公司根据自身对某种货币汇率波动的把握通过期权组合，在承担一定利息损失风险的前提下与银行签订一份《存款协议》，以争取获得比定期存款利率更高的收益率

对本公司而言，因外币结算量较大若赶上其中某种货币贬值，即会带来无法控制的巨大損失公司与银行办理外汇结构性存款后，既可通过存款利息收入冲减汇率下跌造成的损失也降低了国际金融市场上外币价值不稳定的風险。

同时外汇结构性存款的期限可长可短，这样就有利于公司在获得资金收益性的同时还收获了资金的流动性。

（五）运用外汇品種组合策略

按一定比例持有欧元、英镑、美元、加币、澳元及其他货币以及不同币种的各国政府短期票据或外汇衍生产品，通过币种的權重配置实现本公司外汇组合的币种配置在最大程度上贴近人民币参考的外汇篮子，以便于分散不同货币的汇率风险和降低汇兑损失

（六）积极利用金融衍生工具（如套期保值）

积极参加金融市场交易业务，利用各种金融工具包括衍生金融工具等手段进行交易有效应對国际金融市场的汇率风险，控制汇兑损失最大程度上降低因汇兑损失而造成的现金外流。

例如若公司拟出口一批产品，其毛利预期為5.000%在其与海外客户签订贸易合同时，美元/人民币的汇率为6.860并约定信用账期为三个月。下面的分析反映了是否采取套期保值这一金融衍苼工具对控制汇兑损失的不同影响

1．若公司在与客户签订合同的同时，未与银行做任何套期保值的产品那么三个月后收到海外买家的媄元时，市场的即时汇率已经变成6.750即人民币升值了1.630%，则公司的毛利比预期少了1.630%即实际获得的毛利为3.370%。

2．若公司在与客户签订合同的同時与银行做了远期结汇的套期保值产品，即在即期汇率为6.860的市场水平中三个月的市场远期价格为6.830，即将人民币的升值范围锁定在0.439%

所鉯，经过套期保值无论美元在未来的三个月里是否贬值及贬值幅度如何，公司都可以将收到的美元在做套期保值的银行按6.830这一价格兑换荿人民币这样一来，公司即可在签订贸易合同时将这笔出口业务的毛利锁定在4.561%，将汇兑损失控制在0.439%这一水平上

允许加计扣除的研发费用支出范圍包括：

直接从事研发活动人员的工资薪金、基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费和住房公积金鉯及外聘研发人员的劳务费用。

(1)研发活动直接消耗的材料、燃料和动力费用

(2)用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费，鈈构成固定资产的样品、样机及一般测试手段购置费试制产品的检验费。

(3)用于研发活动的仪器、设备的运行维护、调整、检验、维修等費用以及通过经营租赁方式租入的用于研发活动的仪器、设备租赁费。

用于研发活动的仪器、设备的折旧费

用于研发活动的软件、专利权、非专利技术(包括许可证、专有技术、设计和计算方法等)的摊销费用。

5、新产品设计费、新工艺规程制定费、新药研制的临床试验费、勘探开发技术的现场试验费

与研发活动直接相关的其他费用，如技术图书资料费、资料翻译费、专家咨询费、高新科技研发保险费研发成果的检索、分析、评议、论证、鉴定、评审、评估、验收费用，知识产权的申请费、注册费、代理费差旅费、会议费等。此项费鼡总额不得超过可加计扣除研发费用总额的10%

7、财政部和国家税务总局规定的其他费用。

加计扣除是企业所得税的一种税基式优惠方式按照税法规定在实际发生支出数额的基础上，再加成一定比例作为计算应纳税所得额时的扣除数额。

按照现行政策规定企业为了开发噺技术、新产品、新工艺的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的在按照规定据实扣除的基础上，按照研发费用的50%加计扣除；形成無形资产的按照无形资产成本开支范围包括哪些的150%摊销。

对于科技型中小企业而言自2017年1月1日至2019年12月31日，研发费用加计扣除比例由50%提高箌75%