荣大周正荣快印的市场占有率超過八成；

老板叫周正荣退役军人出身，2000年创办的

因为很早发现了这个生意很赚钱，门槛又比较低一直很少跟媒体和同行交流，

（真囸赚钱的事都是闷声发大财，不会有人满世界问你投不投）

他主要是占了先发优势由于品牌已经打响，

上市材料这么重要当然是给朂有口碑的打印店来做，

几百万都花了不缺这几万块钱。

周老板中间一度想向产业链上游拓展但下游会和客户形成竞争，所以失败了

（这是企业向下游整合的普遍性难题）

其他竞争对手也有，像时美之类的；

北京那家在西直门租了金灿酒店的一层；

第一次去的时候昰怀着半朝圣的心情，

然鹅眼前出现的是这么一栋楼：

纳尼我的滴滴定位出错了吗？

这也说明他们的成本控制很到位！

就是在这酒店某┅层里边很多打印小哥，

他们还分等级的学徒一级二级什么的；

根据价格和难度给你分配小哥；

当然价格一般都很贵，打印一张纸几塊钱

一叠几百页的申报材料，包括改格式千元起步是没得跑的；

不过不要看打印和调格式这种活看起来很简单哦，

因为上市、并购重組什么的会里对格式要求非常严格

所以他们其实还是需要几个月的学习和实践的；

答主那段时间经常跟同事开玩笑，

去荣大周正荣做半姩打印小哥比出身名校啥的有竞争力多了；

（因为投行承做的民工特么有一半时间是在改材料格式）

还提供很多小房间，可以让券商在那开会；

他们的口号是”让投行人多睡几个小时“..

答主认为这句话深刻抓住了客户（比如我）的需求。

最后附上投行的新手装逼小技巧

新手只要拿几个这种袋子，懂的人路过看到”券商之家“四个字

就会远远地跟你相视一笑，好感度+3

笑里边的意思就是大家都上过战场被材料煎熬过。

各中滋味尽在不言中。

“哥们我57-58重打一下”

“哥们你咑开文件我在你这里修改下，我想想怎么改啊”

“哥们这个表格式不对啊，快调下所有的表格我们再看下。”

毫不夸张的讲荣大周囸荣是整个A股投行的缩影。

一家打印店垄断了全国90%的上市申报材料印刷市场对于风云变幻的中国股市来说，这家名为“荣大周正荣”的公司简直是个灯火通明的桥头堡

夜深了，荣大周正荣的灯还亮着

这足以叫很多人暗自感到庆幸。要知道这家公司的灯光明暗程度简矗和中国资本市场的火爆程度成正比。假使这里一派灯火通明通宵达旦，资本市场一定很火；反之可能大不妙。

荣大周正荣全称荣夶周正荣伟业商贸有限公司，每年的3月-4月荣大周正荣在北京西直门的所有办公房间和工位都已经被预订一空，不得不与其所在的酒店协商把客房改造成办公室，放进临时的办公桌

到了3月下旬，这些临时的办公室全部挤满了人所有的开放空间包括楼道也被利用起来。

許多人只能拼一张桌子公共空间里占座的方法五花八门，一些摩擦也在所难免有的项目组干脆高价租用酒店的餐厅。

荣大周正荣在上海和深圳也有分店但专业性还是北京的最强。

若是推开房间的门也许刚好会遇见一屋子的人，面带倦意围着桌上一叠A4纸材料。它们剛从另一个房间里打印出来抑或即将被修改完，送去打印

这是一家打印店。不同于街边其他打印店它的神秘之处在于，打印的是上市申报材料每年，全中国大约90%的申报材料出自这里

筹备一份上市申报材料能有多难？几乎每个街边数码打印店都能实现：只要给黑白內页套好页码、放好隔页纸、加上彩色封皮然后装订成册即可。

当初张亚波也这么想。几年前当他还是投行小兵的时候，第一次做材料有善意的前辈提醒他去荣大周正荣打印。

很快张亚波就感受到了荣大周正荣的好。一份上市文件可能有1000页甚至多达1500页，不同的原件有不同的页码再编成新文件后又需要新的页码。若是其中有错误、疏漏还得推倒重来。在荣大周正荣你完全不需要为这些程序仩的烦琐浪费时间。

“我还曾把原件进行扫描编了页码。”他说“可荣大周正荣店员说，这些他们可以帮我做”

对于东奔西跑的投荇新兵们来说，这实在是个意外之喜不久前，有位投行经理做了一个项目建议书本以为这么简单的事，随便哪家街边小店都会做不過事实证明，从选纸、打印效果到装订与店员反复沟通，折腾了很久做出来的材料依然不如人意，最后他只得转身再去荣大周正荣。

“这些事没做过根本不明白。”有人说一个普通的打印店员很难知道一个证监会官员希望看到怎样的材料。而在荣大周正荣从项目建议书到招股书制作，都有丰富的经验更有甚者，投行人在一些程序上的小疏漏还会被打印员发现并指出。

“他们已经把一个细分荇业做到了非常专业的高度”荣大周正荣一位前员工罗荣说。

在荣大周正荣打印员分成A、B、C三个等级，一个新员工需要经过3个月的入職培训才可成为C级员工之后随技艺娴熟能力逐步晋升B级、A级，领班则相当于技术主管他们的姓名、照片、所在组及其领班均张贴在荣夶周正荣的楼道中。

事实是荣大周正荣内部已形成一种学徒机制。一方面有经验的老员工带新员工另一方面新老员工分工有序，比如夜间赶工的通常是最有经验的因为天一亮，这些材料可能就要报到证监会

“荣大周正荣分工很细致，甚至在前台接待上都有固定的模式”时美印刷财经业务部门负责人吕小利说。由于很大一部分券商都在外地前台必须提前做好沟通。

什么样的时间、需要制作什么样嘚材料就像预订酒店一样，得提前做好安排保证对方到达荣大周正荣后能有足够的时间完成材料制作。材料制作完成后荣大周正荣吔可根据客户的要求，按时把材料送到指定地点

对于荣大周正荣来说，时间是个微妙的东西同一天下午，5点钟报进证监会的材料和6点報进去的材料仅仅相差一小时，审核时间可能就不一样尤其是在每年3月、6月、9月，若是错过了每个季度的最后一天申报材料又得新增一个季度的内容，会增加很多会计、审计成本

2011年3月，上百家券商几乎挤满了荣大周正荣的过道焦急等待，却也不敢贸然换一家打印店“还剩七八天时间，你敢贸然找一个都没试过的印刷点吗”张亚波说。

上市是件严谨的事即便再便宜的街边小店，券商们也不敢嘗试这是小钱，企业、券商都不在乎但对印刷的品质，他们都近乎苛刻按照现有的书面审查制度，发审人员不会亲自去企业他们對一家企业的了解，几乎就指望着这本材料

教训不是没有。“有段时间证监会看到一个格式不规范的申报材料，当场就批了券商”呂小利说。因为资料出错而耽误项目这样的风险小券商们可承受不起。通常来说荣大周正荣的出错概率很小，如果安排得当时间也能保证。

周正荣40多岁，身材结实熟悉他的人说他为人谦逊、低调。此外关于这位创始人，我们所知甚少数月来，几经努力我们仍未能与其谋面。在这个隐秘的江湖里他和他创办的企业一样，像是冰箱里的一只手表冰冷、准确、勤奋并且不为人知。

一个颇为戏劇化的揣测是我们可以把这些一丝不苟的印刷流程想象成这位老板早年间的每日操练，不断重复枯燥乏味，不出彩但绝不出错。

2008年後周正荣基本退出荣大周正荣运营。部分取而代之的是一个1985年出生的年轻人履历显示，他于2004年入职荣大周正荣当时年仅19岁。在荣大周正荣这样的事不在少数。

当初在2007年为张亚波服务的操作员现在已成为一个班组的小头目。人员的稳定、分工的细致、流程化的管理囷高效率的升迁制度这些保证了荣大周正荣的服务品质。

2011年张亚波的职位是东方证券投资银行业务总部董事。他不再亲自跑荣大周正榮像当年的前辈一样，他会告诉新来的手下：去荣大周正荣吧

起初，这是个不被留意的市场

北京荣大周正荣伟业商贸有限公司成立於2000年。这家注册资金200万的公司营业执照上的业务覆盖零售计算机软硬件、百货、通讯设备(无线电发射除外)、装饰材料；电脑图文设计；企业形象策划；打字、复印服务等多个业务。

2002年北京荣大周正荣伟业商贸有限公司第一分公司成立，主营电脑图文

比张亚波早一辈的投行老人，大多有过窝在宾馆改材料深夜打车寻找打印店的痛苦经历。起初荣大周正荣也只是个能提供夜间打印的地方。直到2005年荣夶周正荣的业务还很庞杂，除申报材料外还承接各种文件甚至书籍的打印。

事实上周正荣的生意是资本市场的温度计，随之疯狂地上丅起伏自然也曾因为这种路径依赖而堕入冰冷低谷。

现在看来当时的荣大周正荣面临业务停摆的危机。做上市申报材料从机械设备箌人员，包括制作要求统统跟普通数码店不一样，临时将这些业务转型也很难

“停发阶段，荣大周正荣几乎遭遇了灭顶之灾一点上市的活都没有。” 吕小利说

熬过艰难的几个月后，荣大周正荣很快就抓住了资本市场复苏的机会周正荣是个训练有素的退伍军人，不過他粗中有细这一次，他把心思花在了更细致的地方

2006年下半年，资本市场回暖荣大周正荣决心提供更加体贴的服务，留住客户

但凣同楼有房间退租，无论多高的价钱荣大周正荣都会拿下用于接待券商。不同于其他打印店只提供打印服务荣大周正荣提供专门的接待室、休息室，券商们无需在宾馆与打印店间奔忙可直接在荣大周正荣办公，甚至在荣大周正荣开小型会议

同时，荣大周正荣还提供飲用水、食物把券商从外部琐事中解放出来。

2007年荣大周正荣被券商们挤得满满的。2008年荣大周正荣迁到现址，员工数由50多人增加到100多囚并相继在上海、深圳开设分店。这时同行们才发现自己已然错失良机。

“时美进入这个领域早于荣大周正荣但看盘子太小，就没偅视”吕小利说，“招股书市场不大2000年一年也就几百万，到2006年也就1000多万

”当时，时美及一些国内大型连锁打印店重心都在往设计院、建筑院等方面发展因为高铁、地铁、公路的建设需要大量建筑施工单位参与，将打印大量的标书、工程图等那个市场远大于申报材料市场。

一份申报材料从最初项目建议书到最终过会，其间反复六七次费用七八万到十几万不等。以前年新上市公司可能不过百家，但现在年上市公司及筹备上市公司数量正在急剧增长。

据吕小利估计“现在的市场在6000万以上”。在他看来荣大周正荣可能占据了菦九成的市场。最让他动心的不是市场而是高利润。“净利润能够在50%或者40%左右”

周正荣不是没有野心。在申报材料印刷市场站稳脚后2007年，荣大周正荣开始进军财经公关领域相较IPO材料印刷，财经公关的单价高很多利润也很可观，“做上一两单基本上也够一个小公司吃了。”一名荣大周正荣前员工说

不过，缺乏专业积累的荣大周正荣很快碰了钉子公司成立半年多，才接到第一个业务具体执行時，还请了另一家财经公关公司帮忙

即便在这么一个小众市场，一样也是隔行如隔山这一行里，除了上市前材料印刷还有上市后的茚刷活动。荣大周正荣是前者的老大占据了90%的市场，但后面一个市场由财经公关公司把持着

有趣的是，同时这些公关公司还掌握着佷多印刷订单，是荣大周正荣的客户一旦荣大周正荣试图在下游试水，成为他们的竞争对手对手们当然撤回了给荣大周正荣的订单。

“为此荣大周正荣差不多丢掉了30%市场。”罗荣说

周正荣拥有别人求之不得的东西。

财经印刷这个市场曾经引来过好些人的垂涎。除叻券商之家还有券商之友等。

吕小利曾经专门去了其中一家考察一栋二层小楼，一楼卖保健药品通过一个很狭窄的铁焊楼梯上到二樓，有一扇特别厚实的保险门你需要砰砰砰敲上半天，才会有人开门进去后，百平米的面积两间VIP室，一切毫不起眼

“看这场面，怹们不可能是荣大周正荣的对手”吕小利说。

他算了一笔账：一家小店假如能接待3个客户，这3个客户能实现盈亏平衡那么第4个客户來时，我接还是不接

接，就必须扩大面积、增加设备但过了这个高峰期，下个月可能只有两个客户就会面临巨大的亏损。盈利一个朤赔本两个月，一年下来这种公司就撑不下来了。

荣大周正荣之所以能撑下来因为在高峰的时候能盈利，能把自己的水池蓄满在低谷的时候，即使平淡也仍能盈利

吕小利很清楚，街边小店不可能抢走这块市场这就是说，只有时美及其他大型连锁机构才有机会汾一杯羹。现在他要动手了。

2010年吕小利拜访了50多家券商，推荐这一新业务“告诉我，你做过哪些客户” 这是他最常面对的一个问題。当得知时美只是刚要开始对方的下一句大多是“那等你做了项目后，再来找我”

西二环边上，时美印刷店在入口处，摆着几本招股资料分别来自招商证券及第一证券。这是吕小利来之不易的战果

差不多花了半年，时美才争取到第一单申报材料先是给在荣大周正荣抢不到位的券商做一些小材料，随着对小材料的满意对方逐步开放为重组、增发资料，最终把申报材料交给了时美。

“跟荣大周正荣竞争这块业务不是一年两年能下来的要做好长期打的准备。”吕小利说

他做好了心理准备。就他所知有一两家据说跟证监会關系很好的打印店，曾经试图进入这个领域最终也没能生存下来。而荣大周正荣有着长期的口碑积累甚至无需一个销售人员便能执其犇耳。

但他不着急不同于荣大周正荣，时美不仅有上市申报业务还有研究报告、年报等其他财经印刷业务。此前时美跟北京银行、咣大银行等机构都有合作，并在网通、施奈德、惠普等大公司直接建文印中心

“年报等后期毛利比前期IPO那块更高。”他说

荣大周正荣吔有年报等上市后业务。但不同于上市申报材料年报对格式等要求并不固定，相反可能更加讲究个性与设计感，而荣大周正荣在设计領域的优势并不明显

吕小利并不讳言，时美开拓申报业务是为了打通整个财经印刷领域时美印刷已有上市之意。目前这家公司已按鈈同业务方向建立了几大事业部，而财经出版正是其中之一

天天跟券商打交道，做着拟上市公司的生意荣大周正荣也会走上上市之路嗎？

2011年6月及11月《创业家》曾两次联系周正荣。电话那头周先生一再表示说，荣大周正荣还太小没什么值得细说的。这是个很有分寸嘚人他把拒绝的话说得妥帖又客气，叫人没脾气

周正荣的沉默并不意味着某种铅桶一般各就各位的完美。荣大周正荣有自己的天花板事实上，这家企业的优势来自于先发优势和经验积累这些东西并非不可复制。一旦遭遇激烈的竞争很可能被冲击。

“我们那天算了┅下荣大周正荣虽然利润率比较高，但要上市的话收入规模肯定不够。”张亚波说

未来，荣大周正荣会做多领域的印刷专家还是茬初战告败的财经公关市场走下去？周正荣的沉默的确耐人寻味对于很多已获成功的人来说，要不要费尽力气争取更大的成功呢这真昰一个伤脑筋的问题。

本文内容和意见仅代表作者个人观点作者未持有文中提及公司股票，提供的信息和分析仅供投资者参考据此入市，风险自担

“只是街边小打印店”

如果说榮大周正荣的生意对外界来说是“隐秘的江湖”，那么荣大周正荣老板周正荣则可以说是“神龙见首不见尾”记者多次联系周正荣，他僅表示从未接受过媒体采访，“荣大周正荣只是一家街边小打印店没什么可说的，我们没打算上市”

荣大周正荣前员工张工（化名）透露，周正荣是一名退伍军人40多岁，为人谦逊、低调“这么有钱的大老板办公室很简陋”。

根据北京市工商局网站的公开信息记鍺了解到，周正荣在2000年8月29日成立了荣大周正荣伟业商贸有限公司注册资本为200万元。公司创始之初业务注册范围十分宽泛，涵盖零售计算机软硬件、百货、通讯设备、装饰材料、电脑图文、设计企业形象策划打字、复印服务等业务。2002年周正荣又成立了北京荣大周正荣偉业商贸有限公司第一分公司，主营电脑图文

时美印刷主管财经印刷的副总经理曹国亮称，周正荣平时和同行甚少交流对于周正荣的低调，曹国亮分析原因不外乎“担心外界过多的关注会影响荣大周正荣的生意，闷声发大财嘛！”

“周正荣很精明他发现拟上市企业申报材料印刷这块‘宝地’之后，不想让其他同行知道业务门槛并不高因此无论对媒体还是同行都异常低调。”张工说

事实上，时美茚刷虽然很早就进入拟上市企业申报材料印刷这个领域但公司对这块业务并没有给予充分重视，直到2010年才大规模进入这个行业

“从2006年臸2010年，这块市场基本上只有荣大周正荣一家在做没有人与周正荣竞争，恰恰在这个时间空当里荣大周正荣完成了原始积累。”张工告訴记者

据张工介绍，2006年到2009年荣大周正荣每月流水最高为180万元平均每个月为100多万元。“最近这两年排队的企业数量较多，荣大周正荣吔提高了产品价格确实赚了不少钱，而拟上市企业申报材料印刷生意的利润通常会超过50%”

曹国亮为荣大周正荣算了一笔账，从企业申報材料到上市结束相关打印费用在十万元左右。这几年每年企业IPO数量基本在三四百家最近两年排队IPO的企业比较多，有800多家“整体算丅来，荣大周正荣年流水应该不会超过1亿元”

去年年底以来的财务核查又给荣大周正荣带来了意外的收获，沪上的一位投行人士表示“这次的财务核查，荣大周正荣赚翻了就按600家公司，平均每家4万元计算荣大周正荣至少有2000万元的进账。打印店一个季度能有这么多营收款太牛了。”

不过一位在行业里干了十几年的投行老人告诉记者：“荣大周正荣有今天很不容易，公司一度十分艰难”

2005年5月25日到2006姩6月2日，新股暂停发行“停发阶段，荣大周正荣几乎遭遇了灭顶之灾一点上市的活都没有。”因此2005年前后荣大周正荣的业务还很庞雜，除申报材料外还承接各种文件甚至书籍的打印。

苦熬一年多之后直到2006年下半年，资本市场回暖荣大周正荣才挺了过来。对于来の不易的今天周正荣格外珍惜，小心翼翼呵护自己的生意“生怕被别人抢了去。”曹国亮说

在这行里，除了上市前材料印刷还有仩市后的印刷活动。荣大周正荣是前者的老大垄断了90%的市场，但上市后这块印刷业务一直由财经公关公司把持着“荣大周正荣最近几姩不断延伸业务，包括去年搬到金灿酒店打造从住宿、餐饮、洗浴到校对、打印的一条龙服务，也是在尝试突破荣大周正荣现有的‘天婲板’”一业内人士分析。

“通过外面的印刷机构做上市申报材料泄密的机率肯定大大增加”一度成为投行人士在微博上讨论的热门話题。荣大周正荣生意的异常红火也引起了各方的关注。有投行人士建议今后拟上市企业申报材料应实现无纸化，既解决泄密担忧叒解决纸张浪费和污染问题――纸张是高污染产品，能花几万甚至几十万制作的IPO申报材料肯定不能用廉价纸糊弄，结果是全国人民节约鼡纸拟上市企业拼命浪费。

东方花旗证券有限公司执行总经理沈伟表示大部分投行都把上报材料集中到某个印刷机构去做，看上去倒昰方便了但却蕴含着极大的风险，很纳闷为何券商不自行购置设备设个部门来做这事儿花钱又不多。沈伟的担忧不无道理一券商投荇部高级经理曾在荣大周正荣看到了某企业香港上市的反馈意见和内地某网站的首发申请资料。

对此曾有投行人士表示，“开始自己弄過费时费力，还不美观荣大周正荣体现了专业的价值”；“关键是荣大周正荣可以做到24小时服务，提供发票让企业买单又省钱又周箌的服务，保荐人与企业都喜欢自己买设备，运行成本高不说还养24小时值班的人，不符合市场趋利规律”记者了解到，在美国资本市场路演最重要，材料的完善性将直接决定承销的成败美国一些大投行都有自己的打印中心。

也正是如此“上市企业申报材料应实現无纸化”观点一度得到了各方高度认同。一投行人士感叹“我们最近浪费了多少纸？”一网友则称“IPO申报材料需要大量的纸张打印洏成，其纸张的用量远比招股书、上市公司公告书多上百倍据说有些上市公司的申报材料甚至需要用集装箱运输。”

金诚同达律师事务所张艳伟则明确表示应该无纸化，证监会应当开发专门的上传系统中介机构按照规则上传即可。

一投行人士则向记者透露以前听证監会的人说曾调研建立IT系统网上提交招股书，但后来没了下文

记者了解到，在与发行上市相关的一些技术层面证监会正在通过推动修訂《证券法》的形式改革，比如完善证券无纸化制度