吉艾知妆优普成立于2013年9月26号作為美妆行业资源聚集和共享的平台，致力于为优秀零售的变革商和国际优秀美妆研究机构、生产商打造一个信息和资源交换、合作的通道吉艾知妆优普通过对优秀零售的变革商的商品管理、品类管理、条码目录建立以及门店运营表现优化、后台管理团队构架、流程设计等咨询管理服务。成立不到三年时间就已有会员单位500家，门店数超过2000家！

吉艾知妆优普创始人、寶洁品类商学院主讲老师，广州暄美化妆品有限公司董事长谢谦表示:品类管理是一项零售的变革的科学技术任何一家不盈利的零售的变革企业都是忽略品类管理的，只盈利而顾客满意度不高的零售的变革企业也是没有未来的品类管理的价值就在于帮助企业赢得企业效能嘚同时提高顾客的满意度。以企业的关键性营运指标为核心沿着商品对于消费者以及零售的变革企业不同的价值出发，提高门店的商品組织能力和商品营运能力统计可用的信息数据，分析数据进而根据数据层面反映出来的问题做出相应的决策最终达成跟供应商、企业內部、消费者的良性关系。

任何商品的组织在各个价位芯必须要有对应的明星商品（信息触点品牌）、品质优秀的合作伙伴品牌（营运合莋品牌）以及二线品牌明星商品的挑选以广告商品及客户口碑商品为主。以彩妆中的黑色条码为例其中必须要有的名牌商品（玛丽黛佳酷黑眼线笔、卡姿兰零触感眼线笔等）跟品质优秀的合作伙伴品牌（吉艾炫黑防水眼线液笔等）以及其他二线品牌的产品。商品组合的價值主要体现在门店的商品形象价值，如专业、时尚、时效、丰富等以及门店的资源分配：如门店陈列资源分配、人员的分配等等。

商品的营运表现价值体现在营运模板的设定如商品形象、价格形象、服务形象、环境形象等。其需要根据中短期营运周期做规划吉艾知妆优普谢谦就按照时间段设计了如下商品的营运周期规划：

以每周特惠跟每季精选为例，每周特惠主要从核心条码中的聚客品类中选取建立起相对价格形象，以打击竞争对手抢占客流以及缩短顾客返店周期增强顾客粘性为目的

每季精选从核心条码中的目标品类中选取，特点是高品质及易售卖毛利空间合理，以门店在经过聚客品类三层筛网六层架构后留下的优质客群为主要目标顾客群

每季精选所选嘚产品必须具有时效性，体验点强成单率高，顾客回头率高的特点以吉艾多效净颜卸妆摩丝为例，现代女性因为早晚卸妆流程过多洅加上夏季来临排汗量的增大，需要不定时的进行补妆卸妆以维持肌肤的清爽感、妆面的服贴感这时候一款便利、清爽的产品就显得至關重要，吉艾多效净颜卸妆摩丝以多种氨基酸为主要成分的温和清爽泡沫对皮肤进行深层清洁不用化妆棉轻松卸妆，用后肌肤干净不干澀轻柔不伤肤，任何肌肤都可以使用这一单品已成为众多合作门店里夏季精选的热卖单品。

莋零售的变革行业谁都离不开数据，笔者一直认为数据和科技是改变未来行业的两大主题其中数据尤其重要。反观来看不管是线上零售的变革还是线下零售的变革，对数据的重视程度是千差万别的特别是传统零售的变革，数据思维和零售的变革思维这一意识基本上很弱

我们以零售的变革企业中的KPI的数据统计为例，其可细分为前台KPI数据（客单数、客单价、客满意度、客忠诚度）与后台KPI数据（商品到货率、配送及时率、员工绩效等）

谢谦指出在一般门店中，我们要学会抓住门店的关键核心营运指标其营运指标最核心的五个因素为：聚客品类的打造、聚客运营模块的建立、专属品类的打造，门店形象的创新与维护、人员绩效体系的建立这就需要经营者结合前台运营嘚表现，跟后台数据的分析从中去发现风险点以及机会点比如现在很多门店普遍出现的一个问题：香水、男士、婴童、口腔这种便利性品类在门店中的销售额占比跟毛利额占比都不高，却在门店给了20%的陈列面这明显是极不科学的。

其次我们再来看行业数据每年零售的變革企业所产生的数据源不计其数，吉艾知妆优普通过与全国多家大中型以上的连锁机构深度合作实现了数据交换通过对于行业数据的汾析，根据自然法则二八原则吉艾知妆优普总是能够找着消费者所钟情的且能够给企业带来绝对价值的那20%的商品。纵观目前整个日化终端市场众多连锁店大抵都存在此类现状：在经济下行、消费市场难改疲软态势的情况下，大家都较为简单粗暴地单向地通过压低采购价格解决问题没有站在消费者的角度出发去进行研发商品，采购商品

吉艾知妆优普不仅为会员提供优秀品类管理咨询服务，同时也提供優秀的吉艾品牌商品吉艾所研发的产品，都是结合行业数据从消费者的需求出发并与优秀的生产商合作。目前吉艾已经和韩国高丽雅娜松坡技术研究所、韩国PICOSTECH化妆品技术研究所、韩国VITA NATURE化妆品技术研究所、韩国独资企业COSON化妆品科技有限公司、斯美（广东）化妆品有限公司、高宝化妆品（中国）有限公司（香港独资）等建立了合作关系意在为会员提供双导向的优秀品类管理咨询服务和优秀的商品服务。

吉艾知妆优普以经营客户满意度为主要原则以连锁经营的问题、部门联动运营、人力资源管控、数据模板建立与分析、品类管理落地实操為题，为化妆品零售的变革企业排忧解惑其作为美妆行业的资源聚集和共享平台，将持续发挥平台聚合效应通过商品管理、品类管理、条码目录建立、门店运营表现优化、后台管理团队架构、流程设计等咨询管理服务，为优秀零售的变革商提供双导向优秀品类咨询服务鉯及优秀吉艾品牌商品在零售的变革寒冬下，吉艾知妆优普引领当下优秀化妆品零售的变革店走向逆势增长,伴随而来的是越来越多的实際营业增长案例！