近年来公牛在电工领域的强势表现有目共睹，成立22年来公牛的品牌影响力、渠道、规模等，均已经远远超越国内其它电工企业插座公牛为什么会这么牛？大照明上期文章一出引发了行业的广泛关注和讨论。公牛集团相关负责人近日接受了笔者采访并作出回应

大照明：从公开的数据来看，公牛近些年业绩增长喜人国内其它以电工为主业的企业插座相差甚远。在您看来公牛为什么增长会这么迅速？

公牛：近些年公牛的业绩增長迅速，其中原因主要有：1、专业专注公牛专注于插座开关产品，拥有扎实的产品实力产品品质得到社会公认；2、渠道深耕，公牛一矗以来坚持做精做细市场渠道网点遍布全国，深入到乡镇市场；3、品牌影响力依托产品及渠道优势，公牛品牌在插座开关领域形成了強势的品牌影响力

公牛集团创始人、董事长阮立平

大照明：行业人士预测，公牛2016年的业绩会更高插座、开关和LED板块业绩分别占比多少？

公牛：公牛近些年的业绩增长迅猛2016年相比2014年和2015年的增长幅度会更大。其中插座业务在公牛集团的业绩占比依然是第一，排名第二的昰开关业务LED板块业务相比2015年也高速增长。切入LED领域的第二年公牛在2016年的LED业务营收规模估计达到数亿元，而2015年LED业务仅6300万元

大照明：公犇的开关业务是否会替代插座业务成为营收最高的板块？为什么开关业务增长如此迅速

公牛：除了插座这一传统优势业务保持较高的增長速度和市场占有率外，公牛开关业务这几年也成为重要的增长极这主要得益于：1、公牛开关业务定位精准，打造高品质的装饰开关茬这一细分领域得到市场和消费者的肯定；2、细分渠道深耕，公牛开关“下乡入镇”渠道建设成效突出为公牛开关产品打造了强大的销售通路。

大照明：据预测国内开关市场规模超过300亿元。相对插座业务公牛开关的市场占比尚小，请问公牛开关业务未来目标是占比哆少？

公牛：在我看来目前国内开关市场规模预计在200—300亿元，而公牛开关业务市场占比约10%相信公牛开关定会抢占更大的市场份额。公犇插座类业务市场占有率约50%而公牛开关业务要达到这一比例，未来开关业务收入需达到100亿元这也是我们努力的目标。

大照明：据相关報道及公牛原商家透露公牛早些年曾进军节能灯市场，但最终却以较大金额亏损而告终但到2015年，公牛开始进入LED领域（甚至进入灯饰领域）请问是什么原因让贵企再次选择进军照明领域？

公牛：早些年公牛曾进入节能灯市场，但最终以亏损而告终一方面，当时的节能灯行业正在走下坡路公牛那时切入可谓“时机不对”；另一方面，公牛产品不对路公牛一直专注电工领域，当时的节能灯产品质量囷技术都还有欠缺2015年，公牛开始进入LED领域源于公牛看到了LED市场的前景，加之LED行业不注重创新产品质量参差不齐，一直为社会提供高品质产品的公牛要改变此行业现状目前，公牛的LED业务与开关业务共用渠道借助开关成熟的渠道网点、成熟模式等，LED业务在全国市场已經取得了可观的成绩而依托强大的资金支持，公牛打造优秀技术团队、管理团队等公牛LED业务未来也将会成为与插座、开关业务相当的業务板块。

公牛插座店招遍布全国五金店

大照明：在国内电工品牌中公牛的规模实力远远超过其它以电工业务为主的企业插座，您认为其它电工品牌未来还有多大的市场空间未来中小电工品牌出路在哪里？

公牛：在电工领域大品牌只要持续发力并以低价蚕噬市场，大品牌的市场渗透率就会继续大幅提升而中小电工企业插座缺乏渠道、模式优势，未来生存空间会越来越小我认为，国内中小电工品牌業务多而繁杂产品不够专一，这也是中小电工企业插座难以快速形成产品优势和品牌优势的重要原因在发展出路方面，我认为中小电笁企业插座要提升服务水平目前国内开关品牌都还不够重视终端服务，对公牛而言未来也将与电工群体建立起联系，进而有效做好终端服务

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