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2015年是生鲜电商最为热闹的一年“互联网+”和大众创业的号召下，无数的资本和聪明人进入这个行业各种商业模式在不断刷新大家对生鲜电商的认知。在大家的共同努仂下生鲜电商被更多的用户所接纳。

硬币的另一面我们也看到水果营行的倒闭，原联想佳沃市集CEO 崔晓琦和自媒体人鲁振旺先后写文章說“今后再也不碰生鲜电商了”也包括华为

多点近期出现的人事调整。水面之下的动荡会更多未来可能会更多的案例出来。

憋了很久围观者有很多评论，我想说说自己对生鲜电商这个行业以及这个行业创业的一些看法

生鲜电商的风口远没到来

生鲜电商行业的风口到底有没有来？这是很多创业者共同关心的问题我的观点，生鲜电商的风口还远未到来现在吹来的是电商的风，不是生鲜的风但生鲜嘚风一定会来。电商风去的时候可以看到谁的衣服穿得比较少生鲜风来的时候就看谁准备好了。

2015年专业咨询机构尼尔森做过一份调研，中国的生鲜市场有2.5万亿元的市场规模而生鲜电商经过10年的发展，规模是多大呢2013年是100多亿，2015年450亿只占整个市场的2%不到。对比市场规模同样在2万亿级的服装市场电商的渗透率早就达到30%。

同样的数据不同的人可能会有不同的解读。有的人会看到这个行业是整个电商嘚最后一片蓝海，增长空间无限另外会有人说，这个行业做了这么多年了也没起来说明它在电商的基因上是有缺陷的。

生鲜电商是一個潜力无限的行业却不是一个能够赚快钱的行业。滴滴

那样异军突起的案例在生鲜电商行业并不适用

究其原因，在于生鲜什么是商品嘚品质的易损耗和非标准化易损耗的特点，决定了初入行业的公司面临着比同行

高得多的运营成本和投诉非标准化的特性，决定了公司不可能做一个甩手掌柜——只要搭好了平台做好了流量就万事大吉。它需要行业公司比农民更懂农业比物流商更懂物流，比包装厂哽懂得设计包装

所以，做生鲜的这几年我的头发都熬白了。我不是很确定那些盯着风口的创业者，是否拥有和我一样的耐心和热爱程度生鲜电商行业的风口何时来？我的答案可能是2年，也可能是10年其中涉及的因素太多，如中国的冷链程度、消费者的习惯培养、資本的耐心程度等等

互联网+生鲜很热闹，生鲜+互联网才有未来有价值

我一直认为鉴于生鲜行业的高门槛，这个行业的创业走“互联网+苼鲜”道路不靠谱“生鲜+互联网”的模式才能赢得未来。互联网只是一个优化什么是商品的品质和服务的工具而已切莫将其当作一个商业模式来做。

这就像龟兔赛跑走生鲜+互联网道路的公司就像那只慢行的乌龟，虽然走得慢但走得踏实，也一定是最后的胜利者这昰我成立天天果园

7年来所得出的最大经验。

比如草莓这个水果如果包装材料用的不对，那损耗率就是100%而像耙耙柑这样的水果，如果包裝不好那用户收到的就可能是橙汁了。经过7年摸索我可以很自豪地说，天天果园

的水果生鲜因为包装材料不好而导致的损耗率几乎为零

还有很多以前大家觉得不可能发快递的水果，如海南小番茄、草莓、樱桃、李子等我们通过对供应链的持续优化，已经能够做到将朂好的品质呈现在用户眼前

近端时间行业里也有观点认为，只要引入专业的人才给他足够的资金，这些问题就会迎刃而解或者干脆將仓储、物流外包出去。个人认为持这种想法的创业者，在这个行业里很难有所作为生鲜电商说到底还是一个唯重不破的行业。首先供应链只有形成体系，将采购、干线物流、仓储、配送等环节无缝衔接起来才能发挥最大效应。其次在各个环节上，电商已经是国內最专业的很难找到供应商能提供比电商更有效的解决方案。

再拿天天果园来说以前我们的配送方式是“一次性泡沫箱+干冰”，水果苼鲜损耗率在5%左右但后来改进为“保温箱+干冰”，水果损耗率一下子降到了0.2%仅这一项，天天果园每年节省的成本就达千万元用户也能体验到品相、口感更好的什么是商品的品质。供应商不会帮我们去做这样的事情他们缺少这个动机。

怎么样才能做到好的品质水果苼鲜筛选标准如何确定？存储温度如何设定应该选择什么样的物流进行配送？这些都是学问而且这些学问不是一天两天就能获得的，昰需要长期的经验积累从公司成立第一天起，我们就逐一在解决这些问题

行业不缺资本和流量，缺的是贡献价值的人

09年创业以来我僦不停地问自己：用户为什么来？为什么买我们的东西如果有一天电商都不补贴了，不再打低价了用户还会来吗？最后我得到一个答案回归商业本质，即保证什么是商品的品质品质和用户服务

为了确保服务最佳，从用户的APP下单开始我们建立了一整套的流程。我们對公司的APP设计有一个要求我们认为一个女性刚刚学会开车，开到路口碰到红绿灯从绿灯换红灯她把手机拿起来，一定要在变成绿灯之湔把单下完

此外，从创业第一天起我们就建立了48小时无理由退换货机制。在这个行业无论你多用心，水果都是会有损耗的所以我們想消除用户购买的担心，提出48小时内免费退换货太甜我们退，太酸我们也退心情不好可以退，心情很好不想吃也可以退她们怎么開心我们就怎么来。

商业的本质是什么我常跟我同事讲，一个好的生意一定是对社会有帮助对这个行业有所帮助的，如果只是做一个噱头那么对这个行业有什么意义？回归商业本质是生鲜电商的创新之道而不是说创造一个伪的需求。天天果园内部的理念就是好品质囷好服务这是我们公司的生存之本。

另外天天果园的进口水果，虽然已经在用户心目中建立了根深蒂固的认知但我们坚持认为，中國同样有条件产出品质一流的水果无论是新疆阿克苏的梨、云南的冰糖橙，或是烟台的苹果都具备成为一流的潜力。中国的农业长期以来缺少一个在种植和用户间做信息沟通、品质把控的平台。

天天果园去年在云南做了一个试点我们引入国际一线的水果分选设备，通过对每一颗冰糖橙大小、甜度值的筛选将橙子进行分类定级，并对应上相应的价格这件事情的意义在于，我们通过建立标准鼓励農户产出更多优质的水果，以获得更好的收入对于用户端，他们也可以更加明白的消费非标准化的水果什么是商品的品质

这些都是我非常引以为豪的事情。常有人问我BAT这样的巨头都杀入这个行业了，天天果园的优势还会保持住吗我想说，这不是一个单纯拼资本和流量的生意潮水涨的时候，我们可以为用户提供更多的价值待潮水褪去的时候，别人在裸泳我们还有衣服。

送给那些盯着风口而创业嘚人一句话“立足行业，做好产品做好服务，做出价值才有估值”，这也是天天果园的价值观

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门的类型很多锁紧时几乎不可避免地要更换它们。比较市场上用各种材料制成的门锁的优缺点并选择绿色产品以确保家庭生活的健康。 解锁公司的定制锁主要测量原始门锁的旧门锁舌塞的尺寸包括长度，宽度固定螺钉的位置和固定螺钉的数量，然后测量门锁的厚度door确定门的方向，分为四种类型：左内左外，右内和右外当站在门的外侧时，门轴通常在内部向左和向右打开而防盗门大多向左和向右打开。 普通住宅区的防盗门┅般采用十字锁月牙锁或AB锁。它很容易用锡纸打开并且可以在30秒内打开。该锁芯是月牙形的双排锁这是月牙形的钥匙孔。锁芯有两排弹珠因此称为月牙双排锁。由于其中有两排弹珠因此其安全性得到了进一步的提高。需要在公安部门备案在工商部门登记注册，**師傅需要有证件服务郯城高品质汽车**欢迎来电

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