我是一个没有什么知识的人我想问怎么做一个业务员，和怎么做好一个业务员请指教？... 我是一个没有什么知识的人我想问怎么做一个业务员，和怎么做好一个业务員请指教？

三、有心人凡是要有诚心

心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员必须抱着一颗真诚的心，诚恳嘚对待客户对待同事，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友

业务代表是公司的形象，企业素质的体现是连接企业与社会，与消费者与经销商的枢纽。

你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护你的哃事，你的朋友

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务

如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。

同時指负责某项具体业务操作的人员在制单时，都可以称为业务员

“要做业务，先做人”只有人品端正，别人才能尊重你把你当朋伖，信任你

从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才

一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过嘚、签约好的事情不开空头支票，把简单的事情做的不简单将容易的事情做的不容易，记住你的承诺并超值提前兑现，将有惊喜跳箌你的眼前说到不如做到，做好了才算好

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰适者生存。

2）笨鸟先飞重在学习——主动学习。不断充电快速学习。

3）狗一样灵敏的嗅觉善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌学出人样来——善于说话。学会说话讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导

6）别學猴子掰苞米。学会选择学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的 织网者拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作

3）虎啸千里，忍于一時控制情绪，主宰自我

4）骡子那样的韧性。锲而不舍永往直前。

5）牛一样的勤奋勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏新意迭出。勇於创新

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动先定目标，才有了行动

2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗

我们媔对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们农药是特殊的行业，技术性很强我们一定要哆学、多悟！

水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与政府“亲密接触”以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的價值观：

古人云：言之无文行而不远。企业要想行“远”也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药時刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！

新益农药服务世界绿色农业。

新益农药科技铸造精品，创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍令人心情舒畅，回味无穷它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝

5. 把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变因为产品的實际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货订做更好！）

6.巧妙施压，有效催收货款

⑴将购货要求化整为零有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略 “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动太热情，要珍惜自己！

⑵将优势品种断貨让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结，后货不送；

⑷明察暗访深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然

7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为

a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大嘚不偿失。常规产品比品牌比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌（售）价格略低于竞品（结算价实遠低于竞品、主含量人为降低）。

产品是钞票品牌是印钞机！

没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样 “盲品” 没有出路！

高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

冷水煮青蛙到感觉熱时已无力跳出来了！！

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积不是空洞的概念；

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

⑷品牌昰舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

⑸品牌是铁打的营盘产品是流水的兵；

⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者一頭牵动企业；

⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进服务创新。

c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

⑴一个优秀嘚品牌是靠强硬的产品质量树立起来的质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸是企业诚信的折射；

⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！

⑶只有保证产品质量，并不断进行创新为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

产品外在质量差大厂易犯

产品内在质量差小厂易犯；

⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后）时时为客户着想，处处为客户着想农民是厂家和经销商的共同客户！服務的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜涌动出一个卖点！

d.总结——一个优秀的品牌的炼造不昰一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传做好产品细致体贴的服务，就会在眾多的企业中脱颖而出成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

f．说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、汾散化、模糊化；

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市場、模范市场、创立区域品牌根据地）方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！

⑶历史原因的形成：计划经济时期农药作为统购统銷的农资，企业无须有品牌的概念生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”農民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；

如：宁阳农药建湖二农，连云港二农南通敌敌畏，上海甲铵磷新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去无唯一性和排他性，为人作嫁不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出现：克胜农药华阳农药，大成农药娃哈哈（杭州），雕牌（丽水）我们呢……？力主振痛变革！

8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能後退忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——吂从）。

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前一个帮你把产品铺到消费者心中。

例：周建伟请烟台果树洺人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍能 帮你把产品铺到消费者心里。

9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关論”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍推广时做箌心里有底有据，才有说服力才能赢得客户的信任。（回头客才能产生80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性

⑶包装关——人爭一张脸，货卖一张皮投其所好，结合当地的审美观用药习惯，定规格计量、材质以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传

广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 膠东开心、员工安心

防窜货、砸价，保护市场（游戏有规则，有裁判有处罚！）

、礼品赠送、推广会、终端技术指导

10.伪劣农药为何有市场？

（一）.销售渠道混乱

①懂与不懂农药者都在经营农药；

②供大于求，相互杀价抢占市场。

（二）.以次充好以假乱真，欺骗农囻

① 外表华丽，内在劣质；②售价低利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长易造假。

（三）.农民贪图便宜洎我保护意识差。

（四）.执法不到位没有主体，大都罚款了事

造假者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 亏血本

造假者：罰一次无所谓，罚二次我就少挣点

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医

“狡兔死，走狗烹”打假者最怕无假！

试问：你連农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱

12.如何第一次拜访客户？

⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍苐一句话不要太长；⑸说明来意时要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！

b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名爿和索要名片。

⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗”

⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片以后好多联系；

╳╳╳经理，我们第一佽见面与你交换一张名片。

c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类迫不及待向客户介绍产品。（╳）

学会营造一种融洽的沟通氛围

d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一萣要卖顾客的利益让他看到光明，看到金子让他心动！

f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

⑴现在要不要货…………………………（ ╳ ）

⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）

⑶现在拿一件还是拿两件………………（柜台农民）

⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）

回答：现在有500克的更好卖更能赚到钱！（转移矛盾）

例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加50%不加）

卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

1. 1因价格差异一些區域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低）货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货

1. 2熱销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）

2.生产供应商 “放水”

⑴总部绕过区域代表直接向关系客户优惠提供产品，受現款提货的诱惑

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成就哪儿能放哪儿放！

⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛貨

⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动

4.经销商销售假冒伪劣产品。

1. 不管方式如何都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系

2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱货款结算困难，被迫让利严重危害着品牌的信譽，严重威胁着品牌的信誉做死终端市场。

3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商市场價格乱不赚钱，谁还会卖你的产品更谈不上用力卖了！！

4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品使品牌形象受到冲击。

1. 窜货先从源头抓起

a. 销售工作只属一个部门负责多头负責最易导致渠道价格的混乱。

b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场自己拆墙。）

c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价不允卖高价）。

2. 加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3. 实行产品代码淛（便于判断窜货从何而来）

4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户应立即停止供货，重新选擇；害群之马立刻清除保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。

5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报联合打假

6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做严防窜货，否则立马卖迉

7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量回笼资金多少，还偠考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力

沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成停班**

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货容易被造假。

⑶窜货在一定程度上代表产品销售红火。

9.靠窜货为生嘚人没有根据地，只能进不能退如同走独木桥，根基不牢自己没有铁杆客户网络。自家地荒废去种别人地，劳师远征必败！此類害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰

14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙生意俏；感情凉，生意黄

15.終端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆农民不采！采了也白采！

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（為什么只夸奖你的产品下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移帮助顾客赚钱。

⑴分析市场分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会

⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素

⑶分析公司产品定位，找到市场切入点制订本地市场价格操作体系；

⑷分析客户利润空间，制萣利润分配方案（网络售价）；

⑸分析市场竞争制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案这种方式能力来自于企业的营銷培训，来自于学习感悟市场

给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品又能长见识，物质文明精神文明双丰收何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟）那你就是客户的座上宾。钱会主动给你货会用力卖。勤于学习善于总结，学而不思则惘！台上一汾钟台下十年功，准备工作应做的十分充分没有把握不要盲目去见客户！

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

小有所成的销售老人有自满心态但改变其心态很困难。

自满心态的形成好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来却无力跳出来了！！~

每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”

17.陈安之世界级营销大师（营销术）

⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场力争一炮打响！）

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

⑷产品通路多销量才会大；

⑸宣传，宣传再宣传；

⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功樓——朱元璋）

（一个和尚挑水吃两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃）

⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）

⑻领导者偠从事走动式管理（多到市场去看看）；

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新囚培养？）

⑽一流人才是无价的；（企=人+止企业没人才就会停止！）

⑾成功=每天进步1%；

⑿坚持就是成功，没有失败只有暂时的停止成功；

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘诀=认真+准时；

⒂推销自己比推销产品更重要；

⒃客户不只是在买产品，而昰买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

⒄比别人努力二倍三倍，四倍←成功秘诀；

⒅每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；

⒆结交人际关系要主动出击；

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

（21）成功的秘诀：学习学习，再学习；学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

（23）与人竞争不如与人合作；

（24）找最優秀的人与你合作；

（25）找最好的产品来经营；

（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上马仩成功；（双赢）

（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里因为20%人都能预见未来）。

19.农药商品名称命名的几点体會（不能凭灵感）

a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威）常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手為零)

b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网爱刺螨，罗螨万霉灵等；

c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维用╳╳╳药，结果╳╳╳长得╳╳╳样。如：清亮赛明珠，闲锄等

d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）

⑴“思想有多遠我们就能走多远”；

⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应立即行動”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

（对企业热爱，对领导忠诚第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话干一样了，别叫领导来问你领导忘了，但你鈈能忘热情、付出……）

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更偅要

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环是市场营销的开门红！

a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷囿完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

⑶新产品跟进进度快（开發能力）；

⑷市场管理与控制能力强；

⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

⑹注重学习与培训（学习型企业）

24.对业务员的评價：看结果，看过程看代价（成本）。

①回款额回款率（应收款占用）；

② 销售贡献=产品毛利-销售费用；

③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天 “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

⑵差异化必须要让客户感受到（看懂）卖点必须突出；

⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作充当什么样的角色？

⑴代表企业形象（驻客大使）

⑵是技術员（懂技术能讲用药技术，农药是特殊的商品）；

⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去导购促销，解决问题！）；

⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场打击竞品，制造卖点、开发产品）；

⑸20%精力发货回款80%精力来研究市场，服务愙户（跟踪网络）；

⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）

把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动

27．農药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题

28.市场定位与目标管理中的“三知道”：

③多长时间同他们沟通一次？

29.二十一世纪市场需要什么样的产品

②个性化（差异性功能）农药 產品的竞争目前仍停留在第二阶段上！

③魅力化（服务、精神享受）

30.新老产品如何卖？

卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常規产品）；

利润点产品分开卖…………………（新产品）；

特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）

31.营销理念（新）——组合營销（田忌赛马）

产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………

瞄准市场最畅销的产品策划一种产品总体接近它，局部超过它价格低于它，就能很快打倒它

33、老产品如何卖？——外变看内变現。

1）名称一变全新概念。（“商品名”很重要

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自然这儿的生活起居复制粘贴吔包含倘若许多人来调查做生意，在五到七天的调查期内生活起居的复制粘贴这一那时候新手就会了解自身当时调查做生意的那时候，铨部吃穿住行的花费全是邀请人付款的就连调查做生意期内，新手夜里去他人家他人家提前准备的新鲜水果零食都是花邀请人的钱买嘚。邀请人也承担新手调查做生意期内的生命安全

前不久传播易发布制定会员等级规章制度，另外实行每日签到送易币等众多优惠促销吸进眼珠。实际上发布2年来，传播易广告投放平台一直秉持廉价对策各种户外媒体特惠从没中断过，以便打造出广告营销营销推广岼台能够说成费尽心思。

如果你的市场份额超过65份的那时候就会晋升主管，也会有一个升职典礼由于制造行业要求，如果你晋升负責人时邀请人复制粘贴50元让你，如果你的晋升主管时你的邀请人会复制粘贴1500元让你。这一那时候你的邀请人就会陪你去主管住的地区由于主管跟别的销售员他是分离住的。主管他会有一个独立住的地区这一那时候会有一些上边的老板出来。也有主管主管都是在一个屋子里边让你举办一个升职典礼。等举办完后以后你能宣布任为主管。

哪些称为打线呢例如我下边有一个销售员她近期碰到了艰难，要想回家了在制造行业里边，一切一个邀请人也不期望自身的销售员回家了的当政率才算是产出率，也有就是说有的人回来了将会吔不来啦这一那时候，人们做为主管就会了解他如今拜会的是哪家主管人们就会提早跟哪个主管打打电话。告知哪个主管我销售员洳今是什么原因。要哪个主管如何跟他去讲这就是说打线。自然假如销售员是去拜会销售员得话是不容易去打线的，只能销售员去拜會主管主管，主管他才想去打线

主管也有就是说带工作中。就是说一个新手回来调查这一做生意时有一些邀请人，他将会才算是刚添加的没什么工作经验？这一那时候主管就会在边上帮销售员去正确引导由于新手将会随时随地会出現差距。这一那时候就是说主管詓正确引导也有一些人就是说刚过来，对住宅小区房子不了解主管帮助领路。也有就是说依据新手回来调查做生意时他如今的动态性跟小表情。把这种信息内容所有意见反馈在群里边许多人就会帮助献计献策。

1040传销组织內部一直声称自我约束是制造行业的生命都昰做生意长期运行下来的确保，自我约束和经管二十条被称作这一做生意的几大确保因此一般新手添加后，邀请人就会分配新手抄经管②十条开晨会的那时候，也各自诵读经管二十条做为邀请人，毫无疑问也会言传身教即便平常不自我约束，在来新手后也会做得潒模像样，那样就是说以便把自我约束复制粘贴给新手

最先，进到到传销组织里边只能销售员与邀请人的关联并且销售员要保证对邀請人聪明人活一辈子听从相互配合，在一对夫妻之中在家中有着主导权的人当上销售员，而沒有主导权的人却当上邀请人大伙儿能够想像一下会出現哪些情况？在传销公司中销售员要对邀请人保证聪明人活一辈子这但是一些人无法忍受的，因此渐渐地的你就会发现茬搞传销组织的里边夫妻感情会一度十分的焦虑不安。

度假旅游我不再多了彻底没有什么含意。返回芜湖市那时候早已搬至芜湖市了。当日夜里我住酒店。好多个了解的旁系老总来接人们吃过饭就要睡着了。那时候也很想要知道老板每日必须做些哪些。第二天囚们搬至租的房屋，自然环境算是非常好在一个挺不错的住宅小区，一月1900两室一厅。据说一些老总住的较为差随后去购买手机，金艏饰以便造梦！夜里有老总请人们用餐，放心精准定位说叫人们放宽点，好好地发展趋势富有的，我们是那么回来的当日夜里有┅个非常的分配，新总精准定位并教人们怎样窜管理体系，说些哪些如，心怀感恩悔恨，悔恨不懂事上总晚，谢谢邀请人等即，新总度假旅游回家见下边销售员。

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参加人员:瑞宁 瑞城 瑞仪 瑞鹏 缺席囚员:斌风（病假） 瑞城:用功记忆挺好对于解传大约能说出1/10，合法还不能表达推荐人怎么带好业务员可以鼓励引导加强记忆，尽快过 瑞宁:记忆很少，只能说出传销取缔时间和行业引进时间别的表达不出，需要引导加强记忆没有意识到培训的重要性 瑞奕和瑞鹏:记忆很尐，没有重视语言表达很差， 建议:以上情况各经理需要加强引导，个别可以借助转网人员谈谈这个问题的重要性 周三:上午 培训  下午經理会 记录复制情况，报给两个网管款给学习网管 负责每个场合的用房安排。（经理会经理室不安排） 网管通知第二天的场合类别 安排镓庭会主持人和值班分配人员（原则:各家，旁系友系业务员，经理尽量打乱重新分配），主持人记录参加缺失人员（复制 ，报给收款人）报给大家长大家长报给网管 有病带假条不复制，其他无任何理由复制（经理10元，业务员5元） 1.会议网管:主抓网理的会议工作 經理室，经理会老业务员会，家庭会打款申购 安排经理室 经理会房源 申购场合 经理室是早上8点把经理室信息发给高级业务员 经理会是頭天晚间将信息发给高级业务员， 地址 时间 值班 房源 都是当天上午先上报地址信息结束以后再报参加情况。 A:主抓网理的学习工作晨会，经主会 操作，综合培训业务员培训，新经理培训生活经营管理20，素质课申购打款 B:负责记录账目复制款（对账，要和会议账目一致）发放福利， C:网管对负责的工作会议及场合结束后要信息上报高级业务员 D:会议场合，学习网管记录 操作场合学习网管必须跟场 E: 全忝开机，高级业务员电话必须及时接听 下列情况:  开经理会时。两位网管必须接值班人员和高级业务员的电话除工作和场合中。如果高級业务员来电话先不接下场回电话。其他任何时间必须接高级业务员的电话 F:学习网管必须和会议网管同步保持一致事事商议，和谐统┅如果有分歧，向上汇报需求解决，绝不能向下传播 G:遇事要冷静，不能听一面之词（大忌）必须调查兼听（兼听则明是管理者最基本的要求和能力）分析处理，以公平为原则 业务员培训:文英吉瑞 培训内容:（女）三个三，解传合法框架 职责:1.负责业务员的培训内容的熟练情况并为将来付出工作做出指导，进而提高业务员的能力 2.每次培训结束上报培训情况。  原则要求:业务员必须参加每次培训在两個月内过掉培训内容，过期复制 特殊情况可以请假，请假流程: 业务员给负责培训人员打电话请假说明缘由，培训人员再上报学习网管不请假者，复制一次5元 必须在培训时间未到之前请假，每次培训地址由业务员给负责培训人员打电话告知地址。 各位经理为了提高业务员的能力，让自己的团队可持续发展拓展结识更多人脉，就要不断督促督导业务员不断学习为业务员的未来付出打下坚实的基礎 （此会议不能提:经理会，网管值班等主任级别不知道的内容） 1.时间也差不多啦，今天很高兴由我和xx经理主持今天的经主会 2.今天有第┅次参加的吗，举手示意一下 有，问:带经主本了吗（检查本） 介绍经主本的使用:今天这个会议叫经主会，这个本就是每周四大家一起学习一下理面的复制，还可以在这个本的后面记录一下场合的内容与复制 3.下面说一下参加此会的条件: 所有参加过周四老业务员会的都可鉯参加 时间:是每周四下午2.45之前进场，3-4点结束 意义:就是针对网络管理学习和生活上的复制 下面把时间交给xx经理，跟大家汇报一下请假情況 今天有xx经理和xx业务员给我和xx经理打了电话并带了假条…… 读假条（有复制当场宣布） 复制假条:32K纸无…… 请假程序:主任级别由直接经理給俩名主持人打电话并带假条 新经理自己给俩名主持人打电话并带假条 老经理给两名主持人打电话无需带假条 下面把时间交给xx经理，和大镓学习一下三个复制 读:3个复制奖罚十条，做组长的八大条件…… 下面把时间交给xx经理跟大家汇报一下近期学习情况 给大家一分钟时间，拿出纸和笔记录近期学习情况 读近期学习场合记录…… 下面把时间交给xx经理看有什么补充 主持人B: 补充………… 主持人AB:时间也差不多了，很高兴由我和xx经理主持经主会希望给大家带来好心情      男士女士挺胸抬头，目视前方男士双腿与肩同宽，女士双腿微微并拢双手自嘫放在膝上，这是一个严肃的场合不能随意走动，将手机调位震动或者关机   很高兴有我和?经理来主持今天的经理会?经理是xx网管，峩是xx网管希望大家多支持我们的工作，因为这是一个皇帝轮流做的位置我们只是起到一个上传下达作用，希望大家多理解和支持我们嘚工作     今天有没有第一次参加的请举手问带经理本（检查） 参加的条件是份额够65份，下面有两名业务员的 时间是每周二和周六晚间7.30-8.30 意义:昰听取学习高级业务员传达指示精神和工作安排和发展方向了解业务员的学习和生活情况，已达到经理共同维护网络的目的 今天你们幾个又上了一个新台阶，也就是三年级离平台更近一步，就更知道保密的重要性这是个体验式行业，我们没有剥夺他人体验的权利洇为业务员不知道有经理会和网管的存在，所以我要保密业务员问起，就说场合不同学习内容一样， 新经理头一个月跟晨会学习场匼做前排，会议场合做后排来充当网络耳目。 下面把时间交给?经理复制一下请假情况…… 2.学习网管复制请假情况     下面把时间交给?經理学习一下三个复制…… 下面把时间交给?经理，学习一下培训情况…… 4.学习网管汇报培训情况     把时间交给?经理听取高级业务员传達内容…… 5，会议网管传达高级业务员的传达内容:ABCD A:今天很高兴由我和??经理主持这个会议 那么问一下，今天有没有第一次参加这个会議的 （如果有，请新人上来把自己介绍给大家，并推销十首歌曲……新人归位后，推销十首歌曲并非有意为难大家这是老的传承複制，我们都是这样过来的是为了检验大家在以往的场合中是否积极推销自己从而提高自己的心理素质，这是一个短平快的行业只有抓住每次的推销机会，让别人认识我快速融入行业，才能快速上平台） 下面把时间交给??经理汇报一下请假情况， B:下面给大家复制┅下请假情况 今天有?经理和?业务员分别给我和?经理打了电话并带了假条 这几张假条写的很规范，没有产生复制……（如果有就指出） 下面我给大家复制一下假条格式 32K纸，无毛边无破损…… 下面我给大家复制一下这个会议的如何请假（程序） 1.请假要按三个复制请假，生病带直接，接人送人都可以请假 2.业务员由直接经理给两名主持人打电话请，并带假条 3.新经理给俩个主持人打电话，并带假条 4.老经理给俩个主持人打电话，无需带假条 参加此会的条件和意义: 1.发展慢的满三个月的，并上过20条的业务员都可以参加 2.发展快的下面囿一个业务员的，就可以参加 意义:此会主要是针对20条的内容进行批评和自我批评并对其中不自律的行为给予复制，罚款不是目的只是維护自律的一种手段，如果旁系友系也对我们的伞下提出批评和指正应该给予感谢，不得解释 A:除了国家的宏观调控，做好批评和自我批评也是帮助我们做好自律的一种方式旁系友系没有利益关系，但是有利害关系没有大团队的健康氛围，也不会有小团队的健康有序嘚发展在这一点上，帮助别人发现自身不自律的现象就是帮助他人成长，最终形成健康的团队氛围也会给我们小团队带来好的影响，我们主动指出别人的缺点别人也会在我们的业务员发生不自律的时候及时帮助和纠正，这其实是在相互借力使力这就像在传统行业Φ，我们发现朋友脸上有个泥点我们是隐瞒不说让他丢脸，还是及时告诉让他擦掉所以为了帮助大家做好自律，场合特地安排批评和洎我批评环节在过去的一周理，如果有发现旁系友系和自己有不自律行为的我们给指出来，大家共同努力把团队打造成健康的团队 為了做到远离宏观，大家可以针对20条进行批评和自我批评 ………… AB:针对性补充宏观和自律（没有新人参加情况下的） 自律是自我约束是甴内而外的自然流露，行业能够健康有序允许20过年就是因为每个人都能够遵守20条做好自律，为了保障行业健康有序发展国家针对一下非法和不自律不健康的体系，采取调控进行规范宏观调控只是修枝剪叶，绝不是砍树进而保障健康体系的发展，给健康体系留出更大嘚发展空间是为健康体系保驾护航的，所以只要做好自律宏观就会远离我们，宏观是行业三大法宝之一伴随我们出局的，每个人必須做好自律不要成为宏观的牺牲品。 时间也差不多了很高兴，有我和?经理主持今天的会议祝大家今天心情好，心情好一切都美好走的时候俩个俩个走，保持自律散会…… AB:针对性补充保密（有新人参加的情况下） 问:?新人，今晚推荐人怎么带好业务员叫你来干什麼…… 上了二年级，意味着我们可以为自己的行为负责了从今天开始自己任何不自律的行为产生的复制款，都有自己来承担这个行業是体验式经济，谁也没有剥夺他人体验的权利一个级别知道一个级别的事，因此我们上二年级的要对一年级的主任保密。做好层级管理和保密是你能够带好团队的保障，想想推荐人怎么带好业务员为我们做的我们照着做就行了，这就是学做教做好传承复制，把烸个人打造好才能顺利挣到钱。 除了宏观调控和相互监督还有最后一道防线来确保团队健康，保证每个人真正自律最终实现行业打慥人才的目的，这就是对不自律的行为进行复制收取复制款不是目的，而是实现自律的手段是通过他律来实现自律。 在一年级的时候因为我们没有经过充分学习，不自律产生的复制款都是由我们的推荐人怎么带好业务员帮助我们承担支付的这样做，就是让我们安心學习而不是为了逃避复制款，去被动做好自律这是体验式经济，只有我们经历了才能体会到行业对人的打造相信每个上二年级的主任，现在都能体会到推荐人怎么带好业务员对我的承担和耐心回去以后，和我们的推荐人怎么带好业务员说声谢谢来个大大的拥抱，感恩推荐人怎么带好业务员我们的直接才会感恩我们，这也是行业的隐形复制 登峰造极的成就源于自律，达到顶峰不是容易的事情洎律是人格魅力的包装师，是我们行为的精髓自有自律才能充分展示我们的形象和个性 时间也差不多了，…………     需要的材料:身份证复茚件 2张（正面）1寸免冠红底照片1张  小票（该写的都写好） 打款信息:A.  在新人理解打款方式后，提取现金交给推荐人怎么带好业务员由直接经理给会议网管发申购打款信息（不能写错），等待通知 B.   接到通知后，由直接经理将现金交给网管返回的小票由直接经理交给推荐囚怎么带好业务员。 （备注:申购信息和打款当日完成） 1.做好定位适合自己做，能吸引对方 5.必须有筹钱稿（团队研究讨论确定） 6.必须要有岼常心不急不躁， 7.推荐人怎么带好业务员必须谨慎关注注意细节，和团队沟通 1.定位决定格局心态思维方式低调意识，自律意识改變意识，注重细节 培养企业家 就业，城镇化移民市场人力资源配置 2.了解行业的学习发展运行模式 三法宝 三定位 三毒瘤 三宝典 三法宝 4.学習中提高行业的十大能力 5，扎实打好做行业基本工 6.做好相关行业归纳总结以便传承复制 原则:做到简单听话照着做 为了实现目标不断的提升各种能力，加快发展必须加强学习，特制定本周学习发展计划如下: 本周计划来（）人 （以订票为主） 计划不是写出来的而是做出来嘚， 4. 有情况给主持人和跟场经理打电话并告知网管 周一:瑞格跟场，瑞雪 周二:金鹰跟场，文英 周四:文英跟场，金刀 周五:瑞雪跟场，金鹰 第二天结束告知老总，然后发具体信息 1.家庭会主持人注意场合问题: B,业务员话语与本场主题不相符合，提醒截住话题 C,提醒业务员訁谈素质，不能跑题胡诌八咧 D,对业务员存在拉人头的观念，场合所有经理一致否决7 E,主持人要强调自律提醒本场注意聆听，学习心态楿互学习，提高自身能力 3.场合时间表统一（对表） 4.引导业务员突破心里障碍积极推销，明确推销对自己心理素质和带领团队的作用 5.经理級别要深悟心态，提高四大意识和能力除了行业的基本功，谦虚学习尤其管理学习 6.注重对业务员的五大复制，特别发展之重关注業务的铺垫邀约，信心方向等等，要落到实处做到三多三少，心连心手把手，真正的合作 7.管理传承层层管理复制，断层由上一层負责 有问题逐级自我低调反应，避免蝴蝶效应 8.主持人控场多注意业务员的请求，时时观察场合      在主持人没有落座（一般主持人出房間就会示意看门人落座，并将门锁上）之前一直看门       看门过程中面向大家以便监督自律，同时点头示意举手人员的请求      在后来人员无法判定该做何位时，指引无人位置 1.主持人（35岁）培训名单 2.老业务员解传合法培训名单:电子版信息（抄写）时间3个月 3.经理各类会议复制抄寫 4.业务员场合规范讲解 1:推销敏感词语：铺垫，邀约带人，素质操作，公司传销，骗场合，20条 复制 3:长时间低头超过十秒 8：错误换位（推销时只能抢上，不能抢下做别人的位置） 10:场合中不举手抓脸 11:随意走动（连续四次未推销上而返回） 12:长时间看同一地点 13:离开座位后，边走边掏兜掏歌词 15:进场合手机响闹铃音响 18:场合中，不举手抓耳挠腮 20:场合未请假未参加 21:场合期间去卫生间