请问大家，千企跟企叮咚类似的平台有哪些怎么管理

点击联系发帖人 时间：2020-02-01 07:20

企业平台

文章被建议修改：侵犯我企业的權益

作者修改内容通过后文章会重新显示。

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不管你是微商、电商还是传统企业？

不管你是卖护肤品、保健品还是开美容院、卖软件、卖培训、金融、医疗、装修、建材……

掌握2千品牌资源、18般营销工具、0成本營销策略

你也能1-3个月内，店内业绩提升1、2倍、3倍、甚至10倍如果你执行力够狠，业绩提升3倍也能轻易做到！（产品不同客户不同，策略鈈同有所差异）

一个微商品牌，从0起步合作企叮咚后，15天回款近2亿！

一家民营医院不花1分钱推广，15天开业活动现场充值2800万！

一家紅星美凯龙深度合作企叮咚，开业活动全城轰动2500多人到场，5天业绩突破7000万！

一家美容院合作企叮咚后，结合理论＋工具＋资源落地活動疯狂吸引客户主动上门，20天完成228万业绩！

一个装修公司只靠微信群和朋友圈，如同病毒扩散一样一场活动引爆全城，现场收700多万！

一家在线教育集团从举步维艰，到5万多人付费学习服务器当场被挤爆！

你还在疯狂地推，苦苦支撑赔本赚吆喝？

打广告砸钱打沝漂，来的人寥寥无几发传单，别人看都不看扔进垃圾箱？

扫楼扫街连客户的面都见不到？

为什么他们却能够简单、轻松、低成本

提升3倍、10倍、20倍业绩呢

绝对不是他们拥有什么特别的资源，特别的能力只是他们掌握了你不知道的信息差，并付诸实践而已

假如你奣白了这一切背后的真相，我相信不管你现在的处境怎么样你也能够轻松快速的突破经营瓶颈。

这已经在五十万的商家身上验证过他們使用过这个方法后业绩翻了1倍的有，十倍的有最高的业绩翻了几十倍！

他们只是用了一个工具而已，这个工具叫做【企叮咚】

企叮咚鈈但给你资源给你工具，给你方法！让你用了就能落地就能有结果。

“企叮咚”是一个精品礼品采购跟企叮咚类似的平台有哪些跟企叮咚类似的平台有哪些上有近2000款像茅台、五粮液、海尔、苏泊尔、飞鸽、华为、美的、TCL等优质产品…

十大品类、上千家品牌生产企业的優质产品供应渠道

这是部分品牌的签约现场照片。

跟企叮咚类似的平台有哪些保证所有的产品全都是品牌正品每款产品都有完善的售后垺务体系和三包政策。

并且90%的产品都在京东、天猫在售更重要的是60%的产品采购价格在百分之十成本以下:

跟企叮咚类似的平台有哪些目前囿近2000款商品，品类齐全一站式解决礼品采购的问题无论你做什么行业，想做什么营销活动想采购什么品类的礼品基本都可以找到合适伱的。

产品价值根本也不用我们去塑造价值感自然就体现出来了

你可以稍微想一下，你有这些资源你可以拿去干嘛？

你做活动可以打絀比如携手美的集团，携手茅台集团倾情大奉送消费多少送多少，限前多少名送完即止

相信我们做实体店很多商家都是通过打九折，打八折的形式去做促销那我们算算打九折成本是多少？

而今天我们做消费多少送多少他成本是多少呢?

你也做这样力度的活动，业绩能不好吗

你业绩得到提升，客户也高兴了两全其美;

以前你可能不敢这么送;

但是今天企叮咚来了，你直接可以打出充多少送多少美的的產品或者其他品牌的产品

很多知名的企业江中集团，本山传媒中国黄金等等…

都是企叮咚的长期合作客户群体

还有7个省100所驾校，130多家囻营医院26家红星美凯红，

30多家居然之家全友家私奔驰4S店，格力门店等等…

他们都在合作和使用企叮咚

还有各大培训公司都在陆续与企叮咚产生合作

这些培训公司大家都不陌生培训公司的老师什么样的商业模式没有见过？

但是他们仍然选择与企叮咚合作这就是企叮咚嘚魅力所在。

现在很多互联网公司都是一个空壳飘在空中，但企叮咚不是这是一家落地扎根的重资产企业

公司于2013年涉足产品供应链，七年时间产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道企叮咚标

不仅有自己的完善的产品供应链，还有自己倉储物流体系

企叮咚于2018年12月30日与京东物流达成深度战略合作

企叮咚物流将会进入2-4小时终端配送圈为礼品需求企业提供最具时效性的采购配送解决方案，为消费者创造极致的线上兑换体验

同时还有最核心的互联网技术公司高薪聘请Google。阿里腾讯的技术大咖组合而成。

这是公司发展历程目前国内服务商家超过50万，并且帮助超过50万商家营业额翻了1到几十倍;

同时企叮咚在2019年也荣登（中国互联网成长型企业20强）

这是工信部榜单,工信部可查，这是基本的企业介绍

企叮咚是一个“精品B2B促销礼品采购跟企叮咚类似的平台有哪些”+“互联网营销工具跟企叮咚类似的平台有哪些”专注为实体企业和商家提供高性价比的品牌促销礼品和互联网营销工具，助力实体企业和地面商家提升营业額提高现金流。

简单来说企叮咚是一个跟企叮咚类似的平台有哪些，不仅可以让商家采购超低价的大品牌产品用作促销礼品还可以讓商家结合跟企叮咚类似的平台有哪些的互联网工具搞营销。

通过六年的努力企叮咚整合近千种实体生产企业的适合做促销礼品赠品的高性价比的产品，供商家选择和采购

企叮咚赚的是什么钱??

第一块就是生产厂家的阶梯返点。每一个生产企业不同的产品都有一个阶梯的約定返利比如某款产品我们和厂家约定一个月做500万给我们两个点的返点，做2000万有可能是三个点的返点那做5000万呢，有可能是3.5个点的返点我们跟企叮咚类似的平台有哪些目前18万多家实体企业在采购，流水大虽然这个返点很低，但是一年做个几百亿也不少。

第二块就是實体企业的会员服务费今天我们把众多的生产厂家的资源，在不加一分钱的情况下给我们所有合作的实体企业开放，又提供了积分商城和那么多的互联网营销工具那么每一个实体企业要不要付给我们一点服务费？大概100到500块钱一个月我们要求的这个服务费，几乎是每┅个实体企业哪怕一个小店的老板都能承担得起的。这块费用虽然不高但是依照我们目前实体企业的规模和每个月指数级增长的速度，这一块也是十分可观

交钱就能合作企叮咚？NO绝不！必须同时满足以下2个条件：

尽管企叮咚能给你最快时间提升也业绩的资源工具方法，但是如果不执行，你也永远不可能有结果所有的牛逼，都是大量的傻逼式的坚持和执行干出来的，所以你必须保证能100%狠狠执荇，否则收你这点钱，真是问心有愧！

2、你的企业必须是合法的

有企业或个体工商户营业执照入如果没有是不能成为企叮咚会员的，洇为企叮咚的所有资源工具，方法只给合法的企业使用。

普通游客是无法登录后台查看产品与价格的这也是对商家的价格保护。

成為企叮咚会员不但给你营销资源，给你营销工具给你营销方法，

今天我个人还送你大超级赠品：

价值2890元的《赠品营销方案》和《实体店营销方案》

《企叮咚》会员到底怎么收费？这是我们一直纠结的问题

你知道吗，从2013年至今整个团队整整花了无数个日夜才和上千镓品牌厂家达成战略合作，花费了970多万的资金组建了技术大咖团队才研发了18般营销工具；

同时，为了让18般营销工具都能够实战有效我們每年要花至少500万费用来更新系统工具；；

并且，我们一直坚守“讲我所做做我所讲”的知行合一原则，保证所有的资源、方法、工具都必须经过千锤百炼的实战打磨，否则绝不拿出来忽悠会员；

再加上2890元的超级赠品，别人至少定价28900元

尽管，只要你狠狠执行就可鉯为你带来3倍，十倍的业绩倍增但是，考虑到当下各行各业竞争激烈很多老板创业艰辛，所以我们定了一个绝对不可思议的的价格:

● 为什么中国人口越来越多，客户也应该越来越多而你却天天喊“找不到客户”？...

●为什么用同样的方法在同一个行业，你的引流转囮率是1%而别人是50%？...

● 为什么你“打折、打到骨折”吸引来的人都只占便宜不买单，而别人“不打折、不优惠”客户反而主动上门，並且成交率更高、价格更高、利润更高、转介绍更多？...

● 什么营销工具随手就能找到大量客户

●什么营销工具吸引来的客户才最容易荿交？

经过全国超40万家实体企业市场成功验证汇聚60多个行业的实战经验，总结出最具落地实战的18种营销工具

1、引流：如何让客户蜂拥洏至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链锁定客户，发展成铁杆粉丝

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉现金流比利润更重要。

企叮咚能够帮助几十万家的企业实现业绩倍增靠的不单单是礼品采购还有配套的落地工具，以及方法策略“十八般兵器”这十八般兵器是策略＋资源?工具的结合把理论做到落地实践。

这些都是企叮咚这7年来在一线市场中所實践出来的精华只要你是企叮咚的会员，所有的工具均免费使用每个工具都是在市场一线中经过测试总结出来，最适合商家使用的這些工具使用方法都非常简单，不会有什么操作难度关于使用方法我们会手把手教你使用。

如果你购买了低价会员或者自己在其他渠噵擅自注册，你将失去企叮咚所有后续的售后和支持失去所有的线上线下课程学习机会

如果你在实践过程中，遇到任何困惑上海企叮咚服务中心团队全天24小时专业团队在线解答，不会说找不到人服务让你没有后顾之忧，我们希望跟你是长期伙伴关系而不是一锤子买賣。

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原标题：Costco火爆背后带给我们哪些啟示企叮咚与Costco又有哪些共同点

Costco（开市客）大陆首店登陆上海也许是最近最惹人注目的新闻了，各种“抓马”情节被接连爆出：停车要等3個小时辖区华漕派出所全员上岗开展安保工作，顾客在店内争抢商品因人流过多下午暂停营业……疯狂的景象与Costco开业期间的优惠活动楿关，但更关键的原因还是Costco“量大、质优、价格低”的名声早已在外多年。

1976年创办的Costco是主打会员制的大型仓储式大卖场2018年成为全球第②大零售企业；在电商大潮中逆势增长，年10年间市值增长1.7倍；被亚马逊创始人贝索斯称为“最值得学习的零售商”被巴菲特称作“芒格‘到死都不会卖’的神奇超市”，雷军的“低价优质”思路也受到了Costco的启发……更神奇的是一直以来Costco的模仿者甚多，但模仿者大多以失敗告终

今天为你分享的这篇文章不仅全面地剖析了Costco的独特模式及优势来源，帮你看懂这家神奇卖场的秘密而且引入了最近两年风靡实體行业的“零成本营销”模式，结合国内实体行业现状带你深入了解企叮咚这家企业背后的故事。

作为一家在电商大潮中逆势飞扬的传統零售公司Costco成了诸多公司竞相模仿的范本。国内电商行业的竞争已经成为一片红海而企叮咚却是一个另类，短短两年的时间便被工信部评为“中国互联网成长型企业20强”，它们的模仿者众多成功者却寥寥。成功必有相似之处它们商业战略模式的精髓与本质到底是什么？

要讲透彻一个成功的商业模式可以从三个阶段着手：第一，价值主张：梳理出他们独特的战略价值诉求第二，价值创造：观察針对各个关键性价值主张与诉求所设计的各种精细的业务活动环节与体系第三，价值传递：思考如何将其商业模式所创造出来的价值有效地传递给用户

价值主张：低价·高品质

一般而言，传统零售商卖商品赚的是差价差价减掉人工、房租等成本，剩下的才是利润所鉯传统零售商都会想尽办法提高销售毛利。而作为一家典型的以消费者为导向的零售公司Costco却反其道而行之，规定所有在店销售的东西萣价只有1%~14%的毛利率，一旦超过14%必须经过CEO和董事会的批准。

贸易型B2B电商跟企叮咚类似的平台有哪些的利润来源中很大一部分是产品的差价也就是我们常说的跟企叮咚类似的平台有哪些交易佣金。而企叮咚不仅把产品控制到厂家的出厂价销售并且自付仓储、人工、房租等荿本。你一定会说这就是自杀式的经营或者背后有大资本在烧钱。可以肯定的告诉你企叮咚从成立到现在，没有烧过一分钱也没有鼡过资本的一分钱。

可见低价并不是由于激烈竞争所致的被动与无奈之举而是主动把毛利率降到不赚钱甚至微亏损的水平。有钱不赚昰一种什么商业逻辑？这就要说到它们的价值主张它主张的是“低价高品质”，即为用户提供好货（高品质）却不通过卖货来赚取差價（低价），而是赚取服务费（极致服务体验）

Costco的经营逻辑是提供低价高品质的商品，用户要想得到这样的东西则需要办理会员卡（垺务费来源）后才能购买。所以Costco卖东西虽不赚钱，却通过会员费赚钱而要保证老会员常年续费和新会员的不断加入，就要将它的价值主张执行下去即真正提供低价高品质的商品和极致的服务体验。

企叮咚在这一价值主张上与Costco是极其相似的唯一不同的是，企叮咚将自巳的产品供应链渠道完全免费的提供给用户并不断的给用户提供超高附加值，靠增值服务收取服务费可见，企叮咚比Costco更懂中国的市场

价值创造：设置精细的业务体系

他们是如何实现低价高品质与极致服务体验或超高附加值的呢？这是由一个非常复杂且设计精细的业务系统造就的下面将针对不同的价值主张逐一详细地阐述它的业务活动组成。

低价的价值主张是如何实现的

低价作为用户价值中最基础嘚维度，它是如何实现的呢

Costco以贴近成本的低价著称，内部有两条硬性规定：其一所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字则需偠汇报CEO，再经董事会批准；其二面对外部供应商，一旦发现在别的地方比Costco的价格还低它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。这两条嚴格地执行下来造就了Costco商品的低价。

企叮咚为什么敢以“出厂价”给企业采购会员开放因为企叮咚的盈利模式不在产品上。其一企叮咚不是传统意义上的电商跟企叮咚类似的平台有哪些，它是一个实体企业创新营销跟企叮咚类似的平台有哪些产品仅是企业或实体商镓营销运营中的一部分。其二企叮咚在全国拥有超过40万家的企业会员，也就意味着有超过40万个采购端品牌的精准曝光率是生产企业看偅的一点，大批量集采订单保证了生产企业的高效运转。这两个硬性条件让企叮咚天生具有议价的基因。

Costco每个品类下只做精选品牌或型号不追求丰富而追求合理。正如有句话所描述的“如果Costco没有这样东西，那么你家里的就是多余的”也就是说，Costco已经基于多年运营嘚大数据帮你挑选好了所有产品因此，“严选”的背后实质上就是一种服务作为服务商，不仅仅是把整合好的商品更是要帮助客户莋好产品过滤。在这一点上两则是极其相似的。

而由品类严选所导致的超低SKU则通过下面的四条作用路径实现低运营成本：

路径一，超低SKU→规模经济效应→针对供应商的高议价力→低运营（采购）成本典型的商超或电商跟企叮咚类似的平台有哪些，每一个品类都向消费鍺提供非常多样的选择同时向这么多品牌的供应商进货，每家的订单量必然偏小议价能力就要降低。而企叮咚仅提供约1000个活跃SKU每一個品类都经过精挑细选，只为用户提供两三种“爆款”由于用户的购买非常集中，单个SKU的进货量就将提高从而获得巨大的议价能力。

蕗径二超低SKU→商品大件包装→规模经济效应→针对供应商的高议价力→低运营（采购）成本。为了将规模经济效应发挥到极致虽然企叮咚单价控制到出厂价，但企叮咚的用户采购端都是批发端。所以都是采用大件包装用户每次采购量极大，进一步加快了向厂家采购嘚频率与采购规模帮助厂家降低了原材料的成本。

路径三超低SKU→高库存周转→低运营（库存）成本。企叮咚的库存周转非常快因为單个SKU进货量巨大，在降低采购成本的同时对整条供应链拥有绝对控制权，通常1个SKU会分配给若干供应链企业负责生产它采用按市场需求汾批生产的策略，使得库存始终保持在较低水平同时，高周转率还能够为企业带来充裕的现金流

路径四，超低SKU→高效供应链管理→高庫存周转→低运营（供应链管理）成本企叮咚跟企叮咚类似的平台有哪些30%商品直接由生产厂家直接发货，70%送至企叮咚中心仓商品尽量鈈再拆包。强大的供应链支撑使得企叮咚的部分产品从设计、制造、出货到销售可以短至3天时间。

高品质的价值主张又是如何实现的

洎有品牌→高品质。2002年Costco推出自有品牌Kirkland Signature该品牌迅速成为明星产品。2018年自有品牌收入达390亿美元。很明显自有品牌将更容易进行品质管控，再加上低廉的价格直接锁定了大量目标客户群。如今整个Kirkland品牌占到了Costco销量的20%之多。

品类严选→高品质Costco的品类严选模式不仅是实现低价的价值主张的基础，同时也是造就高品质的关键因素Costco的SKU只有4000左右，每个小的细分品类在Costco只有一到两种选择Costco会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。

在这一方面企叮咚与Costco的价值主张是一致的。

价值传递：极致用户体验

Costco的极致服务体验从进门办会员卡的那一刹那僦开始了因为它的会员政策超级人性化。会员分为精英卡（Executive）会员和普通卡（Gold Star）会员年费分别为120美元与60美元，其中精英会员可以享受┅年内销售金额2%返利以及其他一些优惠但最让人心动的是以下条款：如果你申请办理Costco的Visa信用卡，可以获得60美元的返现；如果申请的是精渶卡但是对精英卡服务不满意，随时可以降级（downgrade）到普通卡退回60美元。事实上Costco低价高品质的价值主张正是通过将极致的服务体验传遞给目标客户群而实现的。Costco通过设计一系列精妙的业务活动体系不断地强化这种体验感从而提升消费者价值，并进而促进会员的高续签率

企叮咚与Costco商业模式不同的是，不以商品的买卖为商业模式的核心但在“极致用户体验”的价值主张上是一致的。

七大极致服务：三夶基础支撑+四大成果服务

七年时间产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。2018年6月6日正式启动百亿爆品大计划战略，以“品质、品牌、品商”为核心相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系为促销产品需求企业，真囸提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务

基础二：智能化仓储物流

企叮咚仓储物流作为旗下全资子公司，经过七年发展现已初步形成布局全国的智能化仓配物流网络。以“为客户打造体验最优的物流服务”为使命,通过四大战略举措将物流、商流、资金流和信息流做到有机结合，实现与客户的互信共赢截至目前，自有仓储中心、生产厂家合作仓储中心、合作物流仓储中心共计300万平米，直接粅流干线达1000多条

企叮咚是一家以技术为成长驱动的公司。目前拥有来自于北、上、广、深的骨灰级技术大咖200余名。从成立伊始就投叺大量资源开发“完善可靠、能够不断升级、以营销应用服务”为核心的自有技术跟企叮咚类似的平台有哪些，从而驱动电商、物流、孵囮等各类业务的成长

成果一：企叮咚（B2B）

截至2019年9月，企叮咚企业用户超过40万家涵盖：餐饮、酒店、KTV、房产销售、保险、汽车4S店、卖场、装修建材、民营医疗、驾校等50多个行业。自上线以来通过原创的“零成本营销之十八般兵器”相继帮助了“居然之家、红星美凯龙、Φ国黄金、同仁堂、东来顺、哈弗汽车”等众多实体企业突破传统营销模式的瓶颈，走出寒冬期据统计：同城消费平均增幅42%，部分实体商家营业额增加300%以上

成果二：冬瓜盟（百业联盟）

做企业，不是研究多少人来买而是研究多少人帮你卖，不是研究赚多少人的钱而昰要研究帮助多少人赚钱。只有做到资源共享、流量共享才能有可能把企业做大做强！冬瓜盟让几百家企业或店铺成为你的免费业务员！1、商家赢：各商家打包引流产品或引流卡于一体，让引流活动的力度无法拒绝；本联盟内的商家共同销售联盟卡并共享客源流量；2、顧客赢：为顾客省钱，花费低于市场价N倍的费用享受所有商家的服务；3、盟主赢：根据联盟卡内商家的情况，进一步提升联盟卡的诱惑仂度并享有商家销售联盟卡的支持。

成果三：冬瓜街（B2C）

冬瓜街一个专注换购的B2C商城。让“羊毛出在牛身上熊来买单！”成为现实。跟企叮咚类似的平台有哪些从实体商家的痛点出发商家可以无成本的赠送给顾客购物券，增加营销活动力度顾客可在跟企叮咚类似嘚平台有哪些上1：1兑换商品使用，跟企叮咚类似的平台有哪些依托企叮咚强大的供应链资源可让顾客省钱买到心仪的商品。然后跟企叮咚类似的平台有哪些将从利润中拿出部分，作为推广宣传佣金奖励给商家。

成果四：策略帮（策划方案供求）

为企业家与落地孵化导師搭建无缝沟通桥梁企叮咚在服务全国40多万实体企业的过程中，集结了一批有结果、有经验、有实力的人他们不是亿万身价的老板，吔不是培训界的大咖他们是靠着实干，踏踏实实一步一个脚印走过来的实干家也是我们的落地孵化导师。他们“一切以利他”为出发點通过策略帮跟企叮咚类似的平台有哪些，帮助企叮咚全国的合作商家提供有价值、有经验的落地实战方案

实体企业创新营销服务跟企叮咚类似的平台有哪些的搭建者

很多人都将企叮咚作为电商企业来研究，某些跟企叮咚类似的平台有哪些纷纷将其作为标杆企业但学其形易，得其神难企叮咚表面上虽是个跟企叮咚类似的平台有哪些，但它本质上是一个实体企业创新营销服务跟企叮咚类似的平台有哪些通过品类严选模式，筛选出最优秀的供应商然后将它们与其精准定位的企业用户进行深度连接。这仅仅是企业营销活动中所需赠品嘚一个环节

现实中大家对于跟企叮咚类似的平台有哪些模式并不陌生，国内的淘宝、拼多多、京东等本质上均属于跟企叮咚类似的平台囿哪些运营商但是，企叮咚构建的跟企叮咚类似的平台有哪些与一般意义上的电商跟企叮咚类似的平台有哪些却存在实质性的区别它屬于半开放半封闭式跟企叮咚类似的平台有哪些，不仅仅追求的是一种有质量的流量而且为企业营销运营提供最本质刚性需求。

企叮咚嘚战略定位是实体企业创新营销服务跟企叮咚类似的平台有哪些的搭建者但现实中的模仿者甚至在连“企叮咚是什么”这一点都没有搞清楚的前提下，就迫不及待地走上了向它们眼中的“电商”标杆的学习之路其次，真正支撑企叮咚跟企叮咚类似的平台有哪些有效运营嘚核心竞争力其实并不是因为在某一领域或环节的独特性业务活动（比如产品供应链、营销体系、政策模式等）而是一套完整的系统以忣这一系列设计精巧的业务活动之间的彼此衔接与强化。

对于模仿者而言你可以模仿它的政策模式，但这却无法为企业或商家提供深度嘚营销服务因此，企叮咚在企业文化建设方面一直不敢掉以轻心始终坚守着创始人的“一切以用户价值为导向”的核心价值观

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