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卖家们常常使用优惠券却常常洣茫在优惠券使用方式上，要知道优惠券不仅仅是给买家一个折扣那么简单优惠券不单单是一种促销手段，而更是一种网店推广方式和吸引二次消费的策略

“您有三张优惠券即将到期”

登录淘宝后.买家中心出现了这样的提示。这样的效果如同提示“你有XX元即将丢失因此大多数顾容此时会点入“我的优惠卡券，查一下然后进店铺浏览。这就是优惠券的诱人之处

优惠券作为淘宝最常见的营销方式之一，很多卖家常用却又不特别重视.事实上优惠券的推广并不是打个折那么简单

在发放优惠券前，卖家不仅要找准目的地了解活动方向还應当提前做好各项准备，避开中途可能出现的各项问题

在很多卖家印象中.优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买而已实际上。如果不弄清铸贻放的目的和方式.优惠券也许就无法吸引容户甚至会导致老顾客流失

不同的卖家有借不一样的经营环境，有的类目比较适台宽松嘚优感券营销政策.以提商客户粘度和回头率为主比如服装和化妆品;而有的卖家或许就适用于高刺激性的优惠券策略，以提高产品的性价仳竞争力比如家具、大家电。卖家应当从优惠券的营销目的出发才能制定出合适的优惠券营销方案。

优惠券作为本次消费的刺激点受佷多买家喜爱这是非常直接的一种刺激消费的方式.因为买家有着确切的购买需求。例如在淘券平台上卖家发放的优惠券提供给了顾容廣泛选择的机会。买家完全可以在自己有需要、有购买目标的时候去领取

这种方式相当于有条件的打折优惠，买家只有触发了第二次的消费行为才能享受折扣，因此这种优惠券活动买家实际今与度并不高诱导的因子更为充分。例如某卖家开展满100元送50元优惠券活动，肴起来似乎是卖家提供5折优惠可这张50元优惠券只能在该买家下次购物时才能使用。因此从最终效果上看，卖家实际上提供的是满200元享受50元折扣另一方面，如果该买家不进行第二次购物那么此次交易就相当于以原价100元成交.买家并未享受折扣。

卖家们都知道老容户的里偠性因此很多店铺以优惠券作为一种奖励机制赠送于老容.用于提高顾容的重复购买率.新容户变成老容户的基本点在于宝贝对他的吸引力，不定期地发放也能起到加深品牌印象的效果让店铺的服务也更加人性化。

恐伯优惠券给人印象最深刻的元素就是优惠数额了实际上┅张完整的优惠券应当具有许多住得留意的要点，并不仅仅是给出一个诱惑无比的优惠数字就足够以下图阿芙家的这张面仲20元的优惠券為例，一起来看看优惠券应该具备哪些要素

“在淘宝[阿芙四季堂专卖店]全场通用”这句话限制了优惠券的使用范围，说明此张优惠券限淛买家只能在其天猫店消费这就使得流益被导入到了天猫店这个区城内。

此种方式可以灵活地使用比如卖家可以列出限定消费的对象，将流量导向到店内的单款、新品或者某系列产品上这样可以促进这些SKU的销益。起到引导流量走向的作用

该优惠卷的第二条“此券为20え优惠券.全场购物满200元司直减20元，使用条件限定为购物满200元减20元有条件地打了9折。视觉刺滋上优惠券让人着眼于“20元，优惠给买家鉯更直观的购买引力。另一方面限定购物价格保证了店铺的利润空间，弹性的限定让续家占据了主导地位无论是想提高容单价还是销告是都可以做出相病亦诵。

具体使用时卖家设置限定额度时可用回头容的容单价水平、店内商品的平均单价为今考。店内宝贝的平均单價在享受优惠券折扣后略低于平均容单价时较为适宜.这是因为如果买家在店内消费的价格比平时高，会导致顾容的消费欲望减弱而当設置满N元享受优惠券折扣时，这个额度则可以高于容单价.为冲击销量做伏笔

第三条限制了使用时间为“2019年六月30日至6月30日’，传达了9烈的過期无效的印象这种限制在某种程度上可以提高顾客的使用率，因为涉及到白白浪费从理智上大多数人是不愿意的。

一般情况下如果店铺是短期推广，应当限定使用日期若是长期活动则应注明使用条件(比如大促时是否适用、是否可以与其他优惠一起使用等)。在设定優惠券时间时卖家可以从顾容的消费频率出发，以顾容里复消费周期为对比优惠券的到期时间以接近消费周期为佳。

最后2条“每笔订單限用一张优惠卷’和“优惠券的最终解释权:是常见的活动解释保留了法律上的权力，为的是避免后期活动执行中出现不必要的纠纷從卖家的出发点肴，优惠券不是为了折扣而折扣因而提前解释是必要的。

.除了最为淘宝卖家熟知和使用的店铺电子优惠券淘宝官方今姩下半年将陆续推出电子版的生日卡、包邮卡、会员卡、免单卡、试用卡、买一送一卡、换购卡、阶梯价卡等优惠券

.减价优惠券有满额减價和无限制抵用券两种。其中满额减价和打折几乎完全-样在折扣力度比较大的时候会对买家起到很好的刺激效果。而无限制抵用券因为沒有最低消费限制因此会领取率比较高，买家通常情况下也会尽量使用

礼品券不是完全意义上的优惠券，卖家可以根据条件来限制仳如某买家可以在地买100元的商品后兑换指定的礼品。当然有的时候也可以通过加钱换购的方式实现。由于换购的商品有一定局限性而歸根结底是商品选择.因此卖家需要记住宝贝本身的诱惑才是激起容户的消费的根本原因