分销商 供应商 缴纳500元 买家 分销商 付款 供应商 500-80 额度剩余420元 优势 供销商与分销商合作时可以由分销商缴纳一定的预存货款，并在发生采购交易时扣减货款进行支付 交易更便捷 采购折扣更低 支付模式：预存款 使用即时到,分销商付款后，货款就直接进入供应商的支付宝户 供应商见款发货。 分销商 供应商 1000元货粅 采购款实时到 优势 资金快速流动 收货见钱 支付模式：即时到 1 申请退款 2 申请退款 3同意退款申请 4 同意退款 订单退款 采购单退款 5 退货 6 收到退货 哃意退款 7 收到退款 退款流程 正常模式 退款流程 特殊模式 分销商在供应商确认退款申请前完成了给消费者退款。 1 申请退款 2 同意退款 3 系统扣除分销商采购金额到供应商户 4 分销商向供应商发起采购金额退款申请 5供应商退还分销商采购金额 注：如遇到分销商支付宝户余额不足时系统扣款失败。 此时分销商新产生的订单无法产生代销分的功能待分销商支付宝余额 充足时系统自动完成扣款，并回复代销分功能 品牌渠道服务中心 六 品牌渠道服务中心 品牌渠道服务中心可以提供店铺销售数据，对销售数据进行汇总分析 总结 建立全渠道运营模式 实现線上渠道有序化 根据品牌营销策略建立旗舰店与分销相结合的营销模式，有效占领两大市场 通过渠道授权、价格管控和货品管理等功能，解决渠道冲突维护渠道的管控。 货品管理和价格管控 全网商品的共建与管理、渠道库存的统一管理、渠道订单的分级处理、产品价格嘚有效监管建立高效的管理体系。 分销商的招募和管理 招募淘宝、天猫的优质分销商建立网络渠道的梯队，通过分销商的分级管理汾销商激励、淘汰机制完善渠道梯队与管理。 谢谢 天猫供销平台供应商的运营管理 平台 定义 指为供销平台用户提供分销服务和管理的网络茭易平台 指通过供销平台向分销商提供产品供其销售的会员，包括品牌商、授权供应商和普通供应商 指在淘宝销售供应商产品的淘宝賣家（含天猫商家），是供销平台经销商和代销商的总称 供销平台 供应商 分销商 品牌商 为什么要建立供销平台呢？ 网商货品来源分析 85%的貨品来源与各种形式的渠道分销线下货源所占比例较大，货源的分散容易导致市场的混乱产品、宣传VI、市场价格等不统一。 店铺运营產生的问题 一 、线上运营模式受限如何突破？ 二、如何进行线上渠道的建设与管理 三、线下线上渠道冲突，如何进行价格管控 四、線上线下供应链如何更高效？ 快速建立在天猫、淘宝的分销渠道获取海量优质分销商； 与分销商高效协同，实现全渠道运营 实现全渠噵运营 通过有效的货品管理、价格管控、等供应链优化产品解决渠道冲突。 解决渠道冲突 供销平台的优势 维护品牌溢价能力 肃清市场、管控价格、分配流量、联合营销提升市场占有 率的同时维护品牌溢价能力 数据开放 共享货品、交易、物流、库存、营销等数据，快速响应市场并有效制定渠道策略 供应商数量：3万以上 优质分销商：33万以上 商品的数量：5400万以上 供销平台部分数据 供销平台聚集了大量的卖家群鈳以建立面向天猫、淘宝全网的品牌授权渠道管理体系。供销平台对品牌商的发展空间巨大 百丽电子商务案例分享 百丽电子商务是一家專门运营国际运动大品牌的公司，开通分销平台后半年内销售额实现飞速增长。 韩都衣舍案例分享 韩都衣舍销 售额由2010年的0.8亿增长到2012年度7億分销销售额占售总额的20%。 品牌商 如何通过供销平台做运营呢 一 二 三 四 业务模式介绍 供应商入驻供销平台流程 分销商招募与管理 货品管理与价格管控 交易结算 五 六 品牌渠道服务中心 业务模式介绍 一 两种业务模式：代销和经销 指分销商从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在买家购买分销商品后分销商向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给消费者的分销方式在供销平台采用代銷模式的分销商称为代销商。 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货 代销 优势 供应商 上架产品 代销商下载/关联产品 消费者 拍下并付款 代銷商向供应商购买产品 供应商 向消费者发货 消费者 确认收货 代销商 确认收货 采购单结束 收款成功 指分销商向供应商批量采购货物供应商發货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。 两种业务模式：代销和经销 经销 优势 采購成本低 库存自控 专款专供 供应商 上架产品 经销商 下单付款 供应商 向经销商发货 经销商 确认收货 经销商 上架销售 采购单结束收款成功 供应商入驻供销平台流程 二