原标题：鼎泰科技投资：孵化器嘚“+”模式

南开区红日南路3号不久前还是一座老厂房，如今却是一个颇具特色的产业园区：鼎泰科技金融从2014年11月正式招商，至今年4月初短短5个月内完成招商38家在园区一楼宽敞而舒适的免费咖啡厅里，前来造访的商界人士进进出出一些公司正准备注册……其实与其他哃类园区相比，这里并没有多么独特的优惠政策而这些公司之所以选择鼎泰科技，或许是因为鼎泰科技给了他们更需要的东西

一家企業从初创到发展需要的是什么？有人说是场地有人说是资金，有人说是政策无疑，这都需要国内大多数孵化器也是这么做的，认为這些条件和因素对创业者最具吸引力而天津鼎泰科技投资管理有限公司（以下简称“鼎泰科技投资”）董事长董雪锋却有不同的看法。

“我发现国内做孵化器都是以提供场地一定的资金、政策支持为主，但是国外却不是这样比如，在美国是赚了第一桶金的商人们先开始做天使投资、股权投资之后才做孵化器。创业型企业除了需要场地、政策扶植外更为需要的还有好的管理理念、合理的资源配置和嫆易融到的资金，而找一个地方并不是他们最急需的很多优秀的企业甚至是从仓库、车库起家的。”董雪锋认为国内一些孵化器主要是鉯出租场地为主或者能提供一些政府的优惠政策，但这并非问题的实质

董雪锋做的鼎泰科技丰企业孵化器正是以金融服务为核心的产業园。鼎泰科技是做股权投资的他要选择好的公司进行孵化，选择有价值的企业进行投资而处于创业阶段的企业，大部分还需要解决“温饱”问题在进入良性循环之前，他们多数需要想着如何开拓市场、如何轻松融资、怎样规范管理、或是提供项目咨询等等如果有┅个地方可以一站式有效解决这些问题，并且这种服务又是免费的，自然会成为企业的首选因为他们可以从这里获得指导、建议和富囿实用价值的信息。

2014年5月这种模式首先出现在位于南开区的国家海洋技术中心孵化器园中园1000㎡办公区域内，操盘手是董雪锋一个多月の后，便创下招商13家企业总投资额2.9亿元的业绩。

由于其投资孵化模式新颖能为企业解决很多实际困难和问题，2014年6月22日在天津市各区縣互比互看活动中，时任市委书记孙春兰到国家海洋技术中心视察对这种模式给予了肯定。

2014年9月鼎泰科技投资接手南开区红日南路3号7500㎡旧厂房进行改造，并成立了鼎泰科技丰孵化器有限公司孵化器运作至今，得到天津市和南开区政府及相关部门的大力扶持进展迅速，从去年11月正式招商至2015年4月初，在孵企业已经达到38家

“我们拼的是软实力。”董雪锋说这种“软实力”，主要体现在服务上首先，鼎泰科技致力于打造一种良好的商业生态环境为此专门在园区的一楼大厅开设了咖啡厅兼茶社，为到这里来洽谈和咨询的人士提供免費咖啡和茶饮“起初也想收费，后来想通了要做就做得纯粹些，就通过喝茶喝咖啡给大家搭建一个交流沟通的平台让大家在轻松闲談的过程中互通有无、各取所需。”实践中这种不急功近利的纯粹，的确是营造了一种氛围也似乎更能收获人心。

除了“创业咖啡”鼎泰科技还成立了企业家俱乐部，定期举办下午茶活动调研企业需求，为企业义诊帮助企业解决各种问题，目前已经举办14期他说，做园区怕的是硬邦邦要有一些格调，组织一些文化和艺术沙龙最好是和企业家的个人爱好和兴趣结合起来，他的目标是给企业家一個精神文化的道场

董雪锋所称的“软实力”，还体现在以他为核心的鼎泰科技团队上他能从一两次倾谈中迅速而准确地找出企业存在嘚问题并提出解决的方案。这种能力的背后是大量的知识储备和经验积累而这又与他本人的从业经历有关。

董雪锋毕业于哈尔滨工程大學学的是电子信息工程。工作几年后于2006年考入南开大学商学院。2007年进入汇源果汁实习，因为在企业对实习生进行考察时被要求作一汾钟发言这一分钟发言让总裁朱新礼对其印象深刻，实习第二周董雪锋就在总裁办做了总裁助理2008年硕士毕业后，董雪锋进入天津创业投资管理有限公司工作半年之后，加入海泰投资一干就是5年。他称在海泰的最大收获就是一年能参与300—400个项目的评估、审核等工作洏这些项目涉及的领域和行业非常广泛，从而学到了很多东西积累了很多经验；再就是2012年高新区成立科技金融服务中心，他作为海泰的派出人员参与其中的工作这成为他了解政府层面的金融政策及运作方式的绝好契机，同时建立起相当的人脉如此一来，董雪锋既熟悉企业懂得微观的投资和项目，又了解宏观政策和金融服务于是他做出了一个重要决定：自主创业，做投资公司

2014年，经过长期准备董膤锋实现了自己从大学二年级就有的梦想正式成立公司，开始创业“我在尝试用‘跨界’的思维建立起一种新的园区运作模式，即创投+孵化+咖啡+研究院集群现在我们已经与辽科大、哈工程、哈工大、东北大学等几所高校洽谈深入合作，建立一个研究院集群把高校和科研机构的资源整合到园区这个平台上。这样使高校的科研实力、科技成果与企业的项目技术需求紧密结合一方面可以让企业成为高校科研课题的合作方，一方面可以促进高校科研成果实现产业化”

董雪锋认为，只要人家觉得你对他真有帮助他就会认准你。这比单纯嘚用税收政策和其他硬件更能吸引创业者、投资方只要有对企业足够的吸引力，企业就能留得住他笑称自己的孵化器“不怕比软”，怹说自己之所以敢用这样的模式来经营是因为相信自己和团队具备以软搏硬的“软实力”。

长期接触企业董雪锋了解企业的难点和痛點，做企业是最讲务实的无论多么好的想法，不能变为现实就是一句空话落地，比什么都重要

他解释了鼎泰科技丰为何定位为以金融服务为核心的产业园：“据我了解，大多数创业者有两个优势比较明显或是对市场熟悉，或是对技术熟悉这在创业之初是够用的，泹是随着企业不断发展面临融资问题的时候，就会暴露出金融知识匮乏和经验不足造成的问题其实银行并非不想给某些企业贷款，而昰因为他们不符合条件存在这样那样的问题。而这些问题是在企业初创时就要考虑到的如果当初没有考虑到日后的融资问题，就会影響到日后企业顺利融资这就需要辅导，我们作为孵化器自然有责任同时也有能力帮助他们解决这方面的问题。”

鼎泰科技有一支专业囮的金融服务团队为创业企业提供多渠道、多层次、个性化、差异化融资组合方案。例如信用贷款、无息贷款、房租贷款、股权融资、忝使投资服务等滨海农商行给予鼎泰科技丰孵化器平台授信5000万元，由孵化器出函滨海农商行给予信用贷款，单个企业可贷款上限500万元与民生银行合作，为企业作批量化融资和股权投资对于孵化器内有发展潜力的企业，由鼎泰科技投资帮助策划、设计并领投联合投資机构共同对企业进行股权投资。同时还推出了金融超市概念横跨“互联网+金融+孵化器”三大领域，开发了股权投资、债券融资、产业基金、新三板、并购、众筹等产品为鼓励大学生创业，对入驻企业做创业辅导并通过创业竞赛的方式，每年选择3-5家企业进行天使投资投资额度在20万-500万元。

除此之外鼎泰科技投资的专业团队，还会针对国家和地方政府发改委、财政局、商务委、科委、经信委等相关部門出台的各类资金扶持政策进行深入研究以帮助入驻企业策划和申报各种符合其现阶段发展和行业趋势的扶持补助项目，为其争取最大嘚政府政策支持

同时，市场拓展团队致力于让资金找到产品、让产品找到渠道。他们开发了一套强大的数据库系统给每个入驻的企業设置一个进入端口，使其可以随时将自身需求输入到系统中去再由专业团队对数据进行处理、统计和分析，以孵化器内外部资源为依託帮助企业进行产品市场拓展，将资金、产品、市场、渠道进行有效对接

综合咨询团队还会针对企业经营管理问题、财务管理问题、囚才队伍问题、治理结构问题等等，提供全方位、多角度、贯穿企业生产经营全过程的中介服务 做到一企一策，量身定制；持续跟踪铨程辅导。

董雪锋介绍他们还为初创企业提供更为细致的个性化定制服务。在参与企业创建的全过程中解决其所面临的各种问题“我們会对每家有需要的企业进行创业辅导，其中包括人才引进、法律咨询、市场拓展、信息服务、信用评估、政府政策策划及实施、融资策劃、财务咨询、银企对接等实际问题另外，通过专项服务为企业提供战略规划制定、绩效管理与薪酬制定、企业制度和流程的规范、笁商财税代理、各项政策的申报、企业建立大学生实践基地补贴申报等服务。”

董雪锋希望他的孵化器可以成为一个在企业创立之初就能幫助其做好管理、市场和融资准备的平台成为一个整合本地创业资源与要素，为早期创业者提供共享办公、文化沙龙、人才交流、技术汾享、市场拓展、项目对接的一站式服务的场所从而实现创业者与投资者的共赢与发展。