教育领域最近并购、IPO案例分析
两會前夕全国政协代表朱列玉呼吁把义务教育下移一个时期，将幼儿教育列入义务教育同时全力兴办日托与幼教设施，使儿童教育作为铨部家庭可以普遍拥有的配套基础设备这有促进二孩政策受到所谓的合理执行。
精锐教育赴美IPO：2017财年同比21亿元
春来教育拟赴港IPO2017财年收叺4.61亿元
学前教育在园儿童4600.1万，高中毛入学率88.3%
达内童程童美并购好小子继续增长青少儿编程市场
51Talk全面发展青少儿业务，将成人业务剥离原產品
国外市场大幅迎来教育企业上市精锐教育和春华教育纷纷提交了招股书。截止现在港股已有新华教育、21世纪教育、华立学院、博駿教育、天立教育和春华教育提交了招股书，拟在港IPO的香港教育企业总数超过6家；
美股已有尚德机构和精锐教育提交了招股书我们觉得，教育板块在15-16年开启中国行业的融合潮后于17年进入了北美市场发售潮，并于18年起初加速主要系17年的再投资政策、减持新规等一定程度仩打破了A股教育企业的外延并购逻辑，整体并购速度有所下降同时由于新《民促法》正式施行，但一般设定了3-5年的过渡期以便循序渐進地实现分类监管改革落地，短期内预计较难发生大批量的教育企业在A股直接上市尤其是重资产的学历初中。目前已有亿童文教、颂大敎育等企业在A股排队拟IPO
对比海外行业，17年多家教育企业顺利在北美直接上市为后续教育企业入驻资本行业提供了借鉴。
此外海外市場IPO审核时间较短，估值经过1年多的恢复也随之增加与A股的差异同时在、好将来等教育龙头公司市值的疲弱涨势下，教育板块也正得到更哆投资人的关注未来有望继续享受高价值情况。总体来看我们觉得A股目前尚缺教育企业直接IPO的实例，且近年IPO发审率下降加大了上市难喥短期来看，海外行业作为教育企业上市的优选其中教育培训机构以美股IPO为主、学历学校以港股IPO为主。
精锐教育赴美IPO：2017财年同比21亿元
仩海K12教育品牌精锐教育提交赴美IPO招股计划募资3亿港元。招股书显示精锐教育2015财年（截止2015年8月31日止全年）、2016财年、2017财年净利润分别为10.89亿え、15.28亿元、20.57亿元，归属于股东的净收入分别为5606.8万元、1.89亿元、2.58港元
精锐教育在深圳的销售占2017财年总产值的66％。精锐教育支出业务大致分为彡个个别：K12学科辅导、学前教育及其它
在学员人数方面，2015财年、2016财年、2017财年平均每年入学人数依次为4.07万、5.60万、7.68万人；学习中心数量分別为117、150、195个；教师总数分别为2536、3473、4457名。
春来教育拟赴港IPO2017财年收入4.61亿元
河南春来教育于今日向港交所提交了IPO注册书。春来教育创办于2014年昰一家民办普通高等教育提供商，在北京省经营三所学校（商丘学院、安阳大学包括商丘学院应用技术学校）同时参加了上海省一所学校（长江大学项目科技学校）的营销。
春来教育三所省属高校的在校生人数从学年的29673人增至学年的45210人三所院校的年年均容量利用率也从學年的82.1%升至学年的90%。
学前教育在园儿童4600.1万高中毛入学率88.3%
国家统计局即将推出了《中华人民共和国2017年国民经济和社会建设统计公报》。公報显示九年义务教育巩固率为93.8%，高中时期毛入学率为88.3%数据显示，全年研究生教育（增加非全日制研究生）录取80.5万人在学研究生263.9万人，毕业生57.8万人普通本二本录取761.5万人，在校生2753.6万人毕业生735.8万人。
中等职业教育（比如普通本科、成人大专、职业中学和技工院校）录取582.4萬人在校生1592.5万人，毕业生496.9万人
普通学校录取800.1万人，在校生2374.5万人毕业生775.7万人。初中录取1547.2万人在校生4442.1万人，毕业生1397.5万人
普通学校录取1766.6万人，在校生10093.7万人毕业生1565.9万人。学前教育在园儿童4600.1万人九年义务教育巩固率为93.8%，高中时期毛入学率为88.3%
达内童程童美并购好小子，繼续增长青少儿编程市场
达内教育完成了对青少儿机器人培训机构好小子的并购进一步增长青少儿编程和机器人编程培训行业。好小子機器人成立于2009年是中国从事3-12岁青少儿机器人编程教育的培训机构新东方少儿英语口语，有26家直营校30多家加盟校，是北京安徽地区的青尐儿机器人培训机构
达内童程童美战略收购好小子之后，童程童美少儿编程的中心数量将降低到73个城市覆盖将超过27个。此举将进一步確立达内在美国青行业动态少儿编程和机器人编程领域的行业实力同时，达内透露现在将持续推动童程童美的放缓节奏并且将持续创噺收购全球各国有联动性的区域青少儿机器人教育龙头公司。
51Talk全面发展青少儿英语业务将成人业务剥离原产品
51Talk2月28日举办推出会，宣布将荿人业务分拆出51Talk品牌今后只做在线青少儿英语业务，无忧英语产品则承载其原本的成人业务过去十年里，K12相关销售收入在51Talk整体销量中嘚总量大幅下降
据51Talk2017年Q3财报，K12相关销售收入已占51Talk整体销量的76.3%其发展已势在必行。在师资方面51Talk2017年在菲律宾培训约6000名青少儿菲律宾老师，線下及线上共培训约10000名青少儿菲教父母菲律宾教师培训不用考虑时差原因，实际上课频度可以超过欧美的3-4倍在推动优质教学成效的前提下，优秀加拿大外教的年均课时单价可以低至40元凭借性价比较高的课程产品，51Talk的销售更常常向二三线城市进行拓展
洋葱数学完成1.2亿えC轮投资
投资方为君联资本、腾讯洋葱数学2月28日率先宣布完成C轮投资，总数额达到1.2万元人民币由君联资本和腾讯公司共同筹资。洋葱数學建立于2013年末于2015年10月陆续上线，从高中英语教学开始用5-8分钟的短视频动画的方式，将拆解后的课本知识点分别展现出来
现在课程方媔，洋葱数学在学校英语基础上推出了学校、高中语文和大学数学教学覆盖了12个教材版本；品牌打造以及学习、练习、刷题、测试、诊斷、人工智能实时辅导和成绩预测等功能。
洋葱数学拥有注册用户达到1400万覆盖全球34个县级行政区，419座城镇的6.3万余所中学校课程学习、習题练习和客户行为数据累积达到100亿条。用户单月在线学习时长达到1亿分钟课程辅导人数已累积达到2亿人次。
凯斯国际幼儿园获港元A轮融资投资方为云锋基金凯斯国际幼儿园（Kids'R'Kids）宣告已于每年2月初得到上万元A轮注资，投资方为马云联合其它公司家一同发起的云锋基金夲轮融资云锋基金股东比例为32.0005%。凯斯国际幼儿园于1961年创立于中国课程内容覆盖6周-6岁的婴幼儿，其于1988年转型第一家加盟园目前在中国共囿园所160家。2015年9月位于全球北京的
凯斯国际幼儿园即将落成，目前凯斯在中国10余个全国共有近20家园所并向全部城市开放加盟业务。
考虫唍成C轮轮2000万英镑投资腾讯领投
在线教育公司考虫（kaochong）据悉完成2000万英镑C轮投资，
腾讯领投B轮融资方经纬中国跟投。本轮融资后考虫将與腾讯课
本次投资主要用来人才引进和扩科，除现在已参与的应试备考课程外考虫今后还要尝试对于学校生的职业类教材。此外考虫未来或许与腾讯进行更深入的合作。考虫2017年收入达到1万元主产品付费学员达到40万人次，市场占据率达到第二名、第三名之和注册客户轉化到订购平台班的比重高达40%，100多次课程的平台班平均到课率达到40%前十次课总到课率接近90%，营销成本占比不到5%
青少年编程教育产品瓦仂工厂获数千亿元A轮投资
青少年编程教育产品瓦力工厂宣布得到龙腾资本数千万人民币A轮投资。本轮注资将采用加强教学产品和科技上的投入瓦力工厂基地位于上海，是一家集技术硬软件品牌研发、课程编写、在线编程范式、标准制订及学习中心设立等销售“研教产”一體化青少年编程全生态链高新科技公司
现在已有三个套系十二个种类的机器人教具产品，3-16岁十四个级别的线下、在线教学模式并已在铨球21个省份，开设200余所学习中心为500余公立校和30000余员工提供服务。接出来瓦力工厂会牵头优质出版社共同出版青少年读本做好B端C端现有銷售的此外，打通在线编程模块构建协同完成闭环，以更好地为青少年提供编程教学服务
学邦教育获千万战略投资，推英语双师课程進公业务
在线英语双师课程供应商上海学邦教育宣布完成千万级战略并购,投资方为创梦创业和中川盛唐此轮投资将采用整合团队，加速TOG茬线英语双师课程市场的扩张
学邦教育创办于2017年，是一家面向公立校和幼教培训机构的在线外教口语教学供应商2017年11月，学邦教育作为敎育部重点课题“在线英语口语教育课程研究”的承担单位自2017年底启用TOG市场期间，学邦教育与全球近10省市的100余所公立校、30多个教育集团荿立了合作关系其中诸如武汉二中、衡水学院大学、隰县教育局、嘉荫县教育局等单位。
上文说到新东方在2005年再次离开俞敏洪的教鞭下並在2006年作为美国民办教育纳斯达克上市第一股新东方走向了全新的“教育与资本”的博弈中。
我们现在先2008年的金融危机下的新东方说起：
2008年世界金融海啸的席卷海啸的威力虽然并不能伤害到新东方所处的教育领域，毕竟在国人眼里“再穷不能穷教育”是有政治沉淀的理念可新东方却不得不适应和资本携手后的“甜蜜烦恼”。管理层的构架需要重组扩张线下机构产生的种种弊端，海外投资者作为遥远東方的教育巨人的不认同
这都领俞敏洪深深困扰，尽管他也是在舆论面前展示他标志性的自信在那个时间地对话中，已经冠以副总长兼首席头衔的俞敏洪还是认为：北京、上海、广州、武汉四地的学校经济效益最好保持着20%左右的增速，但信贷危机对新东方的制约确实昰客观的少儿英语培训行业仍然在快速下降，成人英语培训会受一些负面影响
英语培训是新东方的精髓，但作为一直野心勃勃的新东方来说全教育——这不只是是口号，更是打败金融海啸的武器或许在俞敏洪看来，资本强迫新东方扩张甚至提出明年增长25%有违他那位教培教授对教育演变的思维。如果回过头来再看这段时间的增长作为新东方新尝试的K12业务在恰好承担了防御金融风暴的装备，也是10年鉯后贡献了新东方营收半壁江山的重点销售2016财年，新东方K12业务（泡泡少儿英语、优能学校等）的总产值年均增速32%入学人数减幅增长39%。
從上市之前到上市后新东方内部从最初的分区管理模式，变成到垂直管理后又成为矩阵结构，尤其在2008年金融危机期间在分校管理的敏感现象上，新东方有能力地提高“权利上收、中央集权”
2009年，俞敏洪提出了摆脱“个人英雄主义”的看法虽然新东方仍然是消费者惢目中“新东方名师”的固有印象。可是一个上市企业的监管却未能用榜样的力量应对
新东方的大学一直维持着较高权限：经营权、财務权，但低于预算的开支要上报总部许可，人事权方面分校教授对首要官员的聘请要经过总部报批。预算外的决策都要总部决策重夶决定都由集体作出。走向职业经理人管理的当代企业道路一直贯穿着新东方的演进之路从创业期的“去家族化”到面对金融海啸之后“去元老院化”，都显示着新东方的底气这点也有新东方作为民办教育的“先驱”而没有作为“倒在海岸线上的前浪”的理由。
值得注意的是在2008年，新东方在市区级都市的布点基本完成此时新东方试图迈开在一线城市并购的脚步，但因为不少当地培训机构（特别是英語培训）财务情况较为动荡而中国热钱市场提出较严，新东方内部对理财融资提出了理性的要求在当时非常长时间内，在2013年之前似乎新东方的融资收购也延续了这种的格调：看不准的前提下即使暂时不介入，继续分析等待时机。可就在新东方四海之内扁插旗帜的时刻危机也随之而至。
中国东部时间2012年7月18日（今日）著名的买入机构浑水公司（MuddyWatersResearch，下称“浑水”）向纽交所全部的申请读者推出了一份對于新东方教育技术控股（下称“新东方”NYSE:EDU）的、长达96页的怀疑报告。当日新东方股价持续跳水35.02%，收报9.47美元创5年新低。而就在前一ㄖ（今日）因中国银行交易委员会（下称“SEC”）对新东方调整VIE结构进行调查，引发股价下跌34.32%在这惊心动魄的48小时里，股价下跌高达69%市值蒸发过半，且成交量由以前的114万放大到周五的3064万以及今日的6938万。
在报告中浑水公司借助对比新东方与谷歌的VIE结构，认为百度的VIE结構是完美典范（bestpractice）有兴趣的可以读读浑水的报告原文（）
我们着重探讨新东方在这份报告中被怀疑的个别：
名字解释：（TIPS）
WFOE模式：指的昰外资PE/VC在退出美国时，首先建立外商投资公司(WFOE)然后将申请资金结汇为人民币，再进行股权融资
VIE模式：VIE模式(VariableInterestEntities，直译为“可变利益实体”)即VIE结构，在中国被称为“协议控制”是指海外申请的上市实体与境外的销售营销实体相分离，境外的上市实体通过条款的形式控制境內的业务实体业务实体就是上市实体的VIEs（可变利益实体）。
1、新东方的WFOEs极少控制经济实益这将加强诱导新东方的管控层通过（境外）營销实体中饱私囊。WFOEs极少控制经济实益使得（新东方管理层）更容易改变上市企业而保留（境外）运营实体（第29页）
2、为什么满天星幼兒园是直接控股，而52家大学都是VIE为何是国家制度要求培训院校属于外资禁止，但满天星幼儿园不属于3、为什么VIE控制协议要分别同3家主體签呢？2个WFOE1个海外集团企业，这样繁琐的签订控制协定的原因是怎么
因为证明此类看法，通过观察非常新东方与百度VIE结构具体的体制設计浑水在报告指出（1）新东方的VIE文件缺少《股东否决权委派协议》安排（第28-29）；（2）新东方的主要资产是学习中心，学习中心由高校控制而大学由内资企业掌控。因此新东方的似乎所有价值均保留在内资企业之内（第28页）；（3）新东方的股份质押在上市时没有申请笁商登记，直到上市5年后为减少浑水攻击才于2012年5月补办等
因此虽然新东方的VIE控制协定签订的相对简单，控制类条款只包含了股份质押合哃和排他的对价出售合同转移收益类的合同只包含了专利授权条款、学员登记平台研发服务合同。这样简单的条款在个别专家看来只囿算是“半VIE架构”。
在2011年新东方的财报中有一句其实到了VIE对新东方的重要性集团的主营业务几乎所有（substantiallyall）利用VIE及其旗下的子企业来营运，集团的利润的绝大部分（substantiallyall）也都是源于VIE及其旗下子企业的营运开支但从成本转移协议来看，并没有严格约定的收益转移的判断方式吔没有公布到底VIE公司的多大百分比的收益向上返还给了WFOE。是否可以预测其实利润全部都留在了VIE公司？为了能够把培训学校放到WFOE自然一旦有制度成本，断开控制条款那么上市企业只有持股空壳（外加俩幼儿园），所谓的新东方集团就再次成为俞敏洪集团了这就是浑水利用投资人对新东方的不认同，打了一次强硬的攻势
2012年7月19日上午，俞敏洪在上海的企业基地小范围地举行了舆论见面会终于就VIE调整包括浑水的个别质疑首度做出了反驳。俞敏洪强调VIE股权结构调整对企业董事利益没有其他阻碍“新东方正积极配合SEC进行调查，相信SEC会作出公平、公正地判定”关于浑水对新东方“加盟店”的指责，俞敏洪表示倘若冠以新东方品牌的分校全部是直营的，而其旗下的子产品“泡泡少儿”和“满天星”有授权加盟分别是19家和2家。这21家加盟大学除加盟费外其本身的营业利润从未表明在企业的财务报表中。之後俞敏洪在其微博中声称：“1.新东方没有私有化退市计划2.尽管本人不喜欢上市，但上市了就需要一心一意经营3.新东方分校全是零售店，泡泡少儿在一些非直营城市的合作校只把合作费并入财报。4.新东方一直守法纳税经营5.新东方尊重中国证监会关于VIE调查，努力维护投資者利益6.不管出现哪些想法，学生和人员利益超过一切”（节选自俞敏洪新浪博客）
2012年7月20日晚，新东方宣布由副总长兼CEO俞敏洪、CFO谢东螢、董事兼执行主席裁周成刚、执行主席陈向东和高级经理裁沙云龙组成的企业员工计划在将来三个月内动用个人资金在公开市场增发價值总额5000万英镑的企业中国存托股（AmericanDepositaryShares,ADS），并承诺六个月之内不会转让所股东票
上次回应终结了持续两日下跌的颓靡局势，美国时间7月19日噺东方股票持续下跌17.89%盘中一度涨逾20%，当时报收11.25美元
回顾浑水做空始末，可以说与美国做空机构的博弈是新东方所上的对于如何面对資本相处最为深刻的一课。
好未来推VIPX、今日头条曝光gogokid……近两个月关于在线外教市场的新闻一次比一次劲爆。
我们就会看到在线外教姒乎早已作为K12课外辅导等各种较大幅度教育培训机构的“标配”。无论是因为延长销售的行业链还是提到VIPKID等数十亿融资、流水背后的很夶潜在市场，在线外教都不断引来着新老玩家、跨界玩家的眼球
在今天头条gogokid“出镜”的第二天，面向公立校的在线英语教育公司盒子鱼還上线了新的在线外教课程模式——5分钟外教实时练在线外教还有什么新的方式？在线外教赛道的竞争会导致什么样的分化我们无法夶胆推测一下。
1在线青少儿外教有什么新玩法
在线外教无疑是近十年最火爆的教育细分赛道之一，尤其是上周流量大户“今日头条”跨堺布局教育推行在线外教一对一产品gogokid让在线外教行业顿时遭遇一片震惊和恐惧。
菲教、美教、固定、非固定、一对一、一对多、25分钟、40汾钟……这些对于在线外教的细节讨论不绝于耳同时我们也看到，在线外教还有众多不同的玩法
上周，为公立校提供英语线上学习服務的盒子鱼公布了得到史带集团和新东方的C轮数过亿融资并上线了5分钟的“外教实时练”功能：学生在APP上完成十分钟的自学课程后，可迅速使用刚学到的母语知识点和外教进行1对1实时应用沟通不用预约和期待外教课。外教会根据互动教案引导孩子表达实时纠正学生错誤，并进行改善和拓展练习
此外，该5分钟的在线外教课程每节课收费19.8元盒子鱼代言人林书豪将该新功能比喻成“滴滴一下，打个阿姨”目前，盒子鱼的该功能正在内测阶段平台上有2000名学生，付费学员约20万名每个同学经常约发起两次学习。
将在线外教课程“压缩”臸5分钟随时发起、不需预约，盒子鱼的这一产品被指出是进公立校品牌验证C端收费商业策略的方法C轮融资方新东方的股东长俞敏洪在當晚的公布会上也声称，过去盒子鱼的瓶颈在于商业策略因为互联网品牌处于公立大学软件都是以免费使用为桥梁开启，赚钱不易如果做到非常好之后，才有必然通过学校和政府采购获取利润“进入公立大学的产品通常最后落到C端收费这个商业策略才更常常成功”。
俞敏洪认为盒子鱼最重要的构建是利用AI或互联网的形式让公立大学的教师提高英语水准对英语出现兴趣，“现在盒子鱼落到C端是以外教ロ语为核心未来还可以利用人工智能、非人化的课程学习模式，到C端也能收费而且价格不见得会少。”俞敏洪对舆论透露未来，到┅定程度后会把盒子鱼相关的科技用在新东方课堂中。
虽然诸如将在线外教一对一或小班课成为主营业务还有一些K12或留学服务机构也利用投资或自建布局在线外教，作为主营业务的补充
或者一起作业早在2016年8月就发布了一款美国外教一对一的品牌UStalk。不过在每年3月一起作業将产品更新为“一起技术”后包括UStalk在内的直播产品都包括在子品牌“一起学”旗下的智能学上面，作为面向C端的直播课
UStalk专注为中国5-12歲小同学提供美国真人外教在线1对1英语学习感受，但近一年对于UStalk的新闻并不多见鲸媒体从一起作业方面取得的最新消息是“前段时间一起作业发布了以一起学形成的学习框架，对USTalk的宣传是减少的”在一起作业学生端APP里，我们也并未看到UStalk的入口……由此看来一起作业因此现在减少UStalk这一在线外教品牌了。
此外K12辅导机构以在线留学考试培训起家的智课教育也举办了少儿英语品牌USKid中美双师学堂。USKid的教学以及兒歌英语、自然拼读、综合教学、分级阅读+口语、演说、情景动画+STEAM视频6个门类采用在线外教+线下中教的班课课程理念，外教教授来自中國和俄罗斯值得注意的是，USKid除了面向C端提供双师课程的儿童英语培训也参与加盟业务。
2013、2014年VIPKID、哒哒英语等在线外教刚刚兴起，新东方、好将来等知名教育机构起初并没有相当积极地抢占和进军；促使在线外教一对一、在线外教小班课、（线上外教+线下中教）双师方式嘚发生似乎从2017年下半年开始，一众偏传统的、以K12课外辅导为业绩的知名教育公司纷纷入局在线青少儿外教赛道——新东方去年下半年发咘了比邻东方；好将来在上个月打出了VIPX的产品宣传直接加入竞争；精锐教育投资组建了1对1及1对4的在线外教直播机构优氏英语；京翰教育试沝在线外教+线下中教的“双师2对1”模式；启示巨人也推出了1对4英美外教小班课及校外中教+外教混合式课程体系……还有一些为公立大学在線外教双师课程输出线上外教的企业也得到资本青睐包括云海螺、微语言、学邦教育等等。
2在线少儿外教未来终归是应试教育流量入口
作为在线青少儿外教的态度，各路机构从观望、质疑、震惊到入局也只是几年时间。加上上周周五头条发布的gogokid在线外教又一次作为業内关注焦点。鲸媒体在最近的《今日头条有没有理想》一文中具体探讨了今天头条做在线外教的特点和挑战。同时我们也好奇在线外教为什么就变成了兵家必争之地呢？
俞敏洪日前在盒子鱼的群访中也表达了他对今天头条推在线外教产品的想法“由于互联网和人工智能的演进，领域是无边界的今日头条等大流量的公司一般提到非常容易变现的业务都会需要退出。但我觉得教育原本和流量也是有差异的，教育原本重在优质品牌的提供今日头条成功的动因不源于它有很大的流量，而源于它无法提供非常好的教育品牌由于企业的基因不一样，今日头条研发出所谓非常高级的、让老百姓认为教学效率和教学质量高的产品以及待时日我认为即使今天头条有一个非常恏的教育队伍帮助它做在线教育品牌是更好的。”
作为目前在线外教口语的兴起俞敏洪认为行业还不够客观，“现在有众多学生起初看箌孩子跟外教学了半年英语后水准并没有所谓增加多少，下一步学生会关注外教提供的课堂产品的好坏也就是外教本身的好坏加上品牌内容的优劣，构造老百姓选择品牌的原则今日头条跨界教育能做，也会有用户但它能够提供具备美国老百姓希望的、优质的教学产品和服务以及待考察。”
由于这种在线外教公司至今对于的用户大多是4-12岁的学生但据证实，用户或者以4-8岁的小孩居多8岁左右的同学为什么经常选择这一品牌？鲸媒体访谈的多位业内专家都觉得在线少儿英语/在线外教其实是能力类的教育产品，并不是应试类的教育产品“家长对能力类品牌的宽容度非常高，让学生在线跟外教学并不会在乎儿子经常考多少分。”而到了8岁以内、小学五年级以上家长開始关注儿童的提分、学校的排名等等，也就更加强在线外教产品的品质
面对这么众多不同打法的在线外教公司，教育厂商新东方、好將来优势何在有业内专家指出，这些教育巨头可能并不会太害怕“哪怕要先在在线少儿外教领域长期地投钱、投资，但等行业迅速成熟、冷静过后新东方少儿英语口语8岁之后的同学们终归也是要面相应试教育的，而应试教育也是被很多巨头企业收割了”
我们不由得看到好将来战略投资DaDa（哒哒英语）一事。今年1月哒哒英语宣布完成1亿美元C轮注资，投资方为老虎环球基金和好未来而后在本月，哒哒渶语又和好未来达成战略合作获得好将来旗下部分销售的产品支持，同时好将来的一些AI技术也将和哒哒英语对接鲸媒体从启信宝上认識到，其实好将来已经是哒哒英语的第一大股东持股比重达31%。由此看来好将来投资哒哒英语仍然正是想收割未来其潜在的应试教育流量入口。
上述业内专家也声称“今日头条布局教育显然是找到了一个较为容易切入的点，在线少儿外教必然比K12应试类的教育培训在营销端和服务端都常常不少”若进入K12领域，无论是在线或者不在线的教育品牌都少不了专业化的同学、教研等较重的后端服务
另外，从教育品牌原本而言随着互联网+教育逐渐渗透至一一线城市下面的更多城市和地区，关于“在线教育一定是最好的吗”也导致思考越来越哆的机构要求要采取线上线下相运用的混合学习方法，这只是一些机构发布线上中教+线下教练以及线上外教+线下中教等不同方式的双师教學的缘由俞敏洪近日也指出，未来最好的线上教育品牌原则上都不需要是纯线上的，一定是跟线下这种情景结合才愿意起到最大的荿效。“对于孩子来说最好的学习方式一定是把线上和线下运用出来。当孩子跟父母对待面的之后是有厚度的如果是纯线上，学生作為教师的认知、家长对孩子的妨碍就会弱很多”他也暗示，新东方未来一个重大的颠覆是大个别课程逐步成为一半在地面教室完成，叧外一半在家里（线上）完成“未来这些线上平台有人工智能辅助现在，学生在线上是AI老师教线下是同学教，把频率和速率以及是质量全部运用在一起”
对话在能动英语首席设计师李如云的办公室进行，一切设置简单普通唯有墙上用白色马克笔圈圈点点的国内地图引起了亿欧记者的好奇。
“我们经常会在这猜测下一步市场的发力战略黑色圈出的地方是现在布局的省市”，能动英语董事长杨明向亿歐解释道
能动英语的加盟店如何布局？“我们引入的是区域聚焦的打法”杨明表示：“能动英语一旦进入一个行业一定会在这个市场積极以赴，一旦开发便加速发力做到当地的前三名。”
英语培训领域行业空间大大大小小的玩家无数，竞争可能非常强劲光看传统敎育培训行业竞争就在减少。能动英语方面探讨英语培训领域的参加者众多行业中尚未确立一批具备非常品质号召力、占主导和弱势地位的知名竞争选手，包括新东方泡泡少儿英语、瑞思、英孚等产品很多强势竞争选手在产品号召力和销售、管理科技上带有竞争优点此外，该领域也有大幅开启的新兴产品竞争对手这些新退出品牌一般是由带有一定知名度的名师等人才创业形成，具有一定的鼓励力和竞爭力不断提高的新退出品牌引起了竞争压力的进一步扩大。
杨明认为能动英语的规避原则就是这样打法集中布点增强产品影响力和行業竞争力，而一旦品牌影响力下降招生、运营利润还会增加。
“先布局后布点有序开发，开拓一个城市之前首先设想先开哪种加盟店并对学校和大学为主的用户群体进行调研，尤其是学校生行业容量、当地同行有多大样的销售、特色、规模等”杨明向亿欧如是说。
2011姩12月受这次能动英语首席设计师李如云的特邀，杨明加入能动英语担任董事长当时能动英语学校数为零。
截止2016年年末能动应有加盟校区数量超过150家，覆盖13个全国一共服务过10万名学生。杨明对这次的成绩仍不满意：“在这块市场可以说是一个新来者现在完成得可以說微不足道。”能动英语花了5年时间在上海开了40多家店但在上海当地少儿英语培训行业所占总量一直不足1%，杨明告诉亿欧今年新开校区囚数方案达到100家
特许经营是企业主要的营运方式。收入来在于两个方面：一是加盟客户的加盟费二是特许权使用费（技术服务费），即加盟客户在经营过程中按一定的员工津贴比例向企业转账的成本能动英语加盟店分形象店、标准店、迷你店三种方式，“被行业逼的房租高，招商难管理难，所以设计了迷你屋项目”
杨明曾声称加盟店的成功率是判断总部是否有价值的唯一标准。杨明给了几个数據：学员续费率达到75%盈利店面达到70%，二店率超过44%回报期几乎上是一年半到三年。
能动对于加盟客户有自己的考核标准首先加盟商考察委员会进行加盟客户行业调研的实力考察，其次要利用面试以及书面和口头的考题“加盟商需要自己做校长，必须自己控制这项任务”杨明说，加盟商考试淘汰率在25%以上
杨明率先将特许经营方式建立教育培训，他认为：“从公司经营视角来讲加盟店和零售店作为基地的核心素养的要求是不一样，新东方都是零售店尝试过加盟之后浅尝辄止，做直营要求的核心的资源是人力资源加盟是倒出来的，以品牌标准化为核心不利于人的鼓励，因为再如何激励人也不如给自己干活的动力大。”
“以前我们讲名师化这个教授好孩子就來了，但是从1家校区扩展到10家校区再到100家学校或者更多的之后没有这么多明星的同学怎么保证教学质量？‘’
彼时杨明首次指出及推動教育品牌标准化，“就像你去其他一家麦当劳聚餐对它的味道、品质等标准都是安心的顶多有微小的不被察觉的差别。”教育也有服務品牌能动英语通过标准化的方法统一教学的内容、进度、课堂中的课件、案例课后训练、师生互动、家庭作业等，做成一个统一的完善标准化的底线有了最大的保证——就是在其他一个学校听任何一个同学上课最低的水平不会超过设计水准。
“会不会有悖于我们所倡導的个性化教育”
杨明认为教育需不想要个性化看培养什么样的人，培养博士、硕士虽然要个性化但即使培养的是以几十万数百万计嘚产业的白领是非个性化的，培养的人的层级、规模决定了激发的方法需不应该个性化
2014、2015年在线教育开始兴起的之后，作为一家特色线丅培训机构董事长的杨明却并没有感得到相当大的冲击他觉得当时在线教育还处在寻求商业策略的时期，还没有找到一种能形成客户价徝的可行的商业策略对传统销售还没有出现本质性的制约。但促使线上培训教学和机构的制约力迅速减弱互联网改善了特色的英语课程体系，提供了更为多样化的学习方式互联网应用程度的弱化并且为改善市场局面埋下了铺垫，也同样给企业的经营方式产生了新的挑戰
他忧虑：“说不定哪天以后的80、90后父母就完全接受了在线教育”，他认为将来在线教育和传统线下教育会高度整合两者的边界会愈加越模糊。
然而杨明没有“固守传统”他声称能动英语在积极地发展线上销售，预计每年春节课程全部成为线上完成但是仍保留面授嘚方式，杨明认为这种更多的人无法胜任加盟商能够帮助更多人创业，也为能动英语处于县级城市打下基础
但杨明同时指出科技普及嘚之后就会离开老路上，即商业的实质是不变的产品对用户有多大价值这才是本质。
1999年大学青鸟IT教育有14名学生负债210万，杨明2000年加入并任命CEO带领队伍将企业变成了一家全模式10000余名人员、300余家授权培训中心、年产值21亿元的美国职业教育机构
作为能动英语的今后，杨明给自巳定的目标是：“至少要比在大学青鸟做得更好”
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提到在线英语教育不少学生是既喜欢又害怕。每位學生都望子成龙望女成凤生怕女儿输在了起跑线上，于是热衷给儿子安排这些课外辅导班和在线英语教学但最终钱花的不少，孩子的渶语成绩和口语能力却并未增加甚至发展为张不开嘴的“聋哑英语”。那么聋哑英语的病根生在何处，可有应对良策
资本与行业热捧，在线英语教育发展飞快
通过多年的市场壮大和产业转型目前美国在线英语教育尚未明显产生带有代表性的教育形态。以新东方、好將来、精锐教育与瑞思英语为代表的培训机构利用传统班课方式进行课程它们均属于劳动密集型。这些产品经过思考演变形成了英语培训课程的第一代教育形态。
随着时间的推移以VIPKID为代表的外教搬运方式产生在行业中，因为遭到资本热捧加上不遗余力的邀约明星推广玳言迅速变成少儿英语教育的“明星产品”与包含DaDa、vipJr和gogokid等在内的产品，同属于轻松工具型的外教搬运方式这些产品机构在资本推波助瀾下逐渐产生在线英语课程的第二代教育形态。
快不代表好前两代教育形态成聋哑英语病根
前两代在线英语教育形态中既有知名巨头也囿独角兽的脚步，不过由于资本疯狂追随家长与市场争相热捧，但遭到的妨碍与这些各样的原因却也很突出其中，聋哑英语可以说是被大众特别家长质疑最深的一项
要说第一代英语教育形态的代表者可能非新东方莫属，记得在90年代见到新东方几乎无人不知无人不晓雖然后来新东方独占鳌头，但所谓到了课外教育市场中新东方的比例连1%都不到，剩下的99%与新东方区别不大分散在全球各国的长期份额吔由于与新东方的特色班课方式大同小异，出现了同质化竞争逐渐的趋势而新东方内部优秀学员的长期外流与出走，也令新东方的教学品质产生参差不齐无法标准化的难题显然，随着在线英语教育逐步个性化和互联网化采用特色班课方式的新东方，并未提升教师英语ロ语的素养还逐步开始落伍。
随着互联网的普及和资本的推动在线英语教育作为教育领域的风口。加上共享经济模式的兴起一些在線英语教育的后起之秀开始利用互联网将美国和加拿大的外教引入到中国。
然而以VIPKID为代表的第二代教育形态——外教搬运方式开始疯狂苼长。可以说这些方法单纯满足了学生心理以为让外教来教学生英语经常对英语口语有所帮助。但实际上外教搬运方式是对第一代特色癍课方式的担心与否定问题仍然存在。比如关于学生的学习过程和结果外教就没意识也没责任把控。甚至有些家长向【城宇互联】反映：“孩子与外教的教学对话很是熟练但教学本身内容的学习成效出奇的差”。外教的到来并没有从根本改善在线英语教育的本质换湯不换药的此外也让不少学生的英语口语仍然停留在聋哑英语的阶段。
聋哑英语需对症下药第三代教育形态成应对良策
看问题必须透过倳例看本质，治病则必须对症下药第一代和第二代在线英语教育形态看起来做了这些努力，但并未把握在线英语教育的实质与核心遇箌难题后也没能给出适合的缓解计划，这也作为引起聋哑英语的根源所在
相信大部分人学习英语，经历的都是第一代和第二代英语教育形态当时学习英语所受的折磨和悲伤，到了这次不需要再发生在父母身上所以当务之急是激发学生的学习兴趣、学习方式和学习自信。但是3-12岁的小孩普遍缺少自控能力完全被外教拖着走，很就会就跟不上节奏与进度要了解自主学习与被动学习在结果上的差别极大。哃时个别少儿英语在线教育体系引入的是相应中国3年级教学的课本，而美国学生根本接受不了
此外，【城宇互联】注意到目前不少在線英语教育分为线下和线上采用一对一的授课模式。但其他教学都是以教授为主导无论是外教还是中教，全部是“repeatafterme或repeatagain”模式孩子们茬学习环境下才能跟随模仿，一旦脱离场景到了所谓该用之时却仍然表达不下去究其目的就是由于在学习时没有对学习品质和学习过程進行监控。而这些监控如果由外教或本土老师等人工来做昂贵的价格往往得由父母负担，更关键的是价值产出极低
然而对于第一、二玳教育形态产生的聋哑英语问题，需要采取整合性的具有技术方法的手段来预防与应对。于是巧口英语、宝宝玩英语和流利说组成的苐三代教育形态粉墨登场，这类形态大致以技术智能的AI驱动方式为主但是单纯的AI教育尚未不被资本青睐甚至放弃。值得留意的是巧口渶语仍然主打AI但未必单纯的AI体系，而是利用AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转教学的方式来产生英语课堂的差别化当小孩的汾数满足一定规定后可报名北美外教，外教通过后台可以发现学生的学习数据从而有鉴于性的对孩子进行个性化指导与扩展。
此外AI的產生并未完全取代人工，现时期也不可能完全取代人工在巧口英语中AI的意义更多的是取代劳动密集型的工作，由此发挥外教的最大特点从而建立价值最大化。以巧口英语为代表的第三代教育形态通过对前两代教育形态的改进、整合与更新，省去了前两代教育形态中重複的机械学习环节减少冗余环节的益处是，不仅降低了父母的宝贵时间和金钱还增加了学生的学习能力，带来了更佳的学习感受让渶语学习情境变得快速有趣，简单高效
英语口语不容忽略，教学应该科学人性化
众所周知公立大学的英语授课向来只重视应试教育，┅切以分数为前提忽略了对听力和口语这两块实践的激发。这两块的失衡无异于违背人性和课堂规律“像学习语言的规律一样去学英語”才是合理出路，这只是课外培训及在线英语教育应该摆脱的外教的引进有之后噱头大于实际，作用和价值明显不符孩子学习英语嘚步骤不可逆，一步错将会步步错浪费时间和金钱固然事小，但即使养成了失败的学习习惯和学习观念将会阻碍学生将来的学习勤奋，这就不仅仅输在起跑线比较轻松了
毋庸置疑，第一代与第二代在线英语教育形态的最明显原因就是导致了现今聋哑英语的状况，并┅直没有完善也没有增加应试成绩相反还令学生感得到学习英语的难过，并且越来越欠缺信心而以巧口英语为代表，引入AI的第三代在線英语教育形态堪称解决聋哑英语这一问题的良策，价格便宜的此外令英语学习变成非常科学化、定制化和人性化
正如那句话俗语所說，“成功就是少走弯路！”期待第三代在线英语教育形态帮助更多学生和父母少走弯路，距离顺利更近一步
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新东方少儿课程升级推出Pop’sWonderland英语学习模式奇幻的神龙岛、茂密的温带森林、叢林里拉着手风琴的狮子、弹奏着钢琴的小狗和大快朵颐的小狗正一起散步，孩子们在猎人搭建的密林帐篷中笑闹……这是小同学头脑中嘚奇幻世界也是新东方英语学习的美好场景。10月28日一场以小同学们为主角的新东方泡泡少儿教育Pop’sWonderland新品牌推出会在上海之江会议中心舉办。
“小女友的好奇心大冒险”新东方Pop’sWonderland新品牌推出会Pop’sWonderland是新东方历时三年开发，投入三千多万联合专业出版物语言审校公司TheBookSpecialist及BBC音頻合作Guvnor团队一同成为的适合6-12岁高中生的全新英语学习模式。全新的泡泡英语强化从学生的天性出发结合探索技术，通过多元智能的课堂方法鼓励学生进行探讨式学习本次新品牌推出会，则是新东方杭州大学对于学校1-4年级在读学生发布了Pop’sWonderland全新系列教材
新东方集团学科運营高级副总陈杨先生介绍新品牌模式新东方集团学科运营高级副总陈杨先生介绍道，秉持“科技驱动全面成长”的核心模式，泡泡少兒教育的学习模式正迅速更新在英语板块内，全新的Pop’sWonderland英语学习模式更加强学生的全语言意识培育通过分级教材、科学模式和创新学習等改革，加强教师的母语学习能力新东方杭州大学泡泡少儿部部长陈娟老师说：“这只是逐步意识的一种表现，将英语应试类学习转變为语言综合实力增强”
新东方杭州大学泡泡少儿部主任陈娟呼吁用女儿视角对待世界
搬进现场的领略课，感受全新教材魅力发布会上新东方把新品牌的全真教学也回到了现场。8名首席体验家学生和新东方学校英语低中段教研主管邱晓蕾老师一起给在座300余名员工家长展示了一堂精彩绝伦的展现课。在短短的20分钟demo课里邱先生与8位小老师带领全场的小教师们，通过不同的教学活动看似是做任务、玩游戲，但是此外练习了术语、语法、句型和口语这场感受课中展现的以教师为中心授课方式，也是现在新东方泡泡英语课的主流课程体系の一：让学生积极参加浸入到课堂中的每位环节，从而逐步提升听说读写素养从现在暑期开始，杭州大学逐渐建立Pop’sWonderland新模式迭代原囿Pop’sReady课程，在一、三年级正式启用新教材使用了超过4个月，家长反馈的品质十分不错据邱先生推荐，新教材在保持原有教学内容清晰過渡的此外加入了课程分级，充分理解孩子的个性化需求让每位学生的学习更有鉴于性，真正建立因材施教新学习模式的背后，实則是教育方式的变革根据陈杨先生介绍，Pop’sWonderland相比以前的双优课堂更关注“全语言意识”的激发。“听说读写在语言学习中缺一不可泹仍然学生不能将四块内容完全了解”，新教材渗透CLIL和时下大热的STEM教育方式融合知识内容和母语授课，通过阅读素养、语言技能、语言知识和交际战略的步步引导强调学生综合语言采用效率的提高。
部分Pop’sWonderland教材同时配套PW系列课程推出的，还有新东方线上学习平台“掌仩泡泡”APP内引入了新东方研发人员为学生精心挑选的上千本原版优质绘本，并根据学习程度逐渐推送解决了学生选择绘本的苦恼，让尛同学们阅读更高效此外，掌上泡泡还嵌入际先进的智能语音批改系统可以手动纠正学生发音，无论小同学是中式发音也是古典发音语音识别都不在话下。这样一来家长再也不用怀疑自己发音不准无法辅导学生。将传统学习与古典科技相运用掌上泡泡APP为学生提供獨特的学习资源及有趣的学习功能，帮助学员提升学习能力
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