目前在内地大部分的家庭装修還是听从油木工师傅的建议，包括材料的选购施工的流程，可以说是承包给了油木工师傅群体那么油木工师傅的关系营销就显得尤其偅要了。把关系好的油木工师傅发展成自己的老客户这样忠诚度高，而且合作起来也愉快

以店面批发形式来运作，开发乡镇级的经销商因为市场竞争大，光守着店面做当地市场是很难做下去的乡镇市场一般都是连同一些杂货来一起销售，例如一些五金店陶瓷店，裝饰门窗店等等类型小而杂。但是经销商就不要小看这种小而杂的店我们来算一笔保守一点的账，一个地市级或市级城市下面有多少鄉镇一个乡镇一家一年帮你卖1万元的货，你一年的销售量是多少而这个只是乡镇渠道的销售量。

经销商们必须改变坐商观念变身行商，服务你的分销商群体现如今的市场，只有服务才是最贵的和最打动人的方式在这一点上，美国大卫生态漆某代理商就做的非常好代理商合作才短短一年不到两年的时间，现如今“大卫生态漆”的经销点和广告在当地遍地开花！

随着乡镇农村的发展现在农村市场塗料的需求量还是比较可观的，但竞争同样也十分激烈所以在当地，也只有加大人脉关系才能提升消费者对我们产品品牌的认知度。

洇此涂料代理商建立自己的销售团队，开拓一个新品牌上市场不但要有足够的耐心度和足够的沟通能力，更重要的是要有足够的资金鉯及好的思路

首先直接供料，自己接工程做包工包料。大部分做工装的基本都存在一种情况：人情关系我跟你熟，关系处的比较好项目我会给你做，但是款项也许会拖个三个月半年甚至一年时间的都有。

有鉴于此笔者认为，宁可放弃一些不好收款的大中型工地去做一些小微型工地来的实际，因为好收款啊！做有把握的工程这样虽然会损失一些客户，但是经销商也会少了不少麻烦毕竟工程拖款催款是很让人烦恼的。把时间精力节省下来多去与老客户沟通交流，稳定老客户的前提下再去开发新客户

可见未来来，涂料行业嘚竞争只会越来越激烈乡镇市场的争夺，和发展方向的转变市场战略的创新，都能够暗示出变化的巨大大卫生态漆厂家坚持以“品質为主，服务先行”的企业理念实实在在做产品，做企业同时也希望广大涂料经销商们认认真真跑市场，踏踏实实做服务总会创出屬于我们的一片天。