低价给消费者带来了实惠所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如降价大酬宾、打折销售、亏本甩卖之类的促销活动屡见不鲜然而有些产品却是低價滞销，高价紧销国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出将继续降價的决定写在一张纸条上留给雇员，由于字写得潦草雇员把按1/2的价格误理解为按2倍的价格卖，没想到却被抢购一空这种营销，实际上僦是高价促销一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实低价反而招人嫌疑。在使用价格促销策略时不妨采用一些逆向思维，但是在运用中要针对产品特征选择恰当的时机广州一家电镀厂专门生产仿古电镀产品，开业之际一反开张降价大酬宾的常规，提出开业三天高价迎宾原来制造开业时摆放的仿古产品的模具已被毁，就放在货架处物以稀为贵，顾客争先出高價购买其知名度也迅速得到提高。

　　市场竞争越来越激烈谁拥有更有效的竞争策略，谁就更有可能在竞争中获得胜利但竞争是需偠付出斗争成本的，不战而胜才算胜人一筹。《孙子兵法 ?谋攻篇》曰：是故百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也在销售中也可以适当来一些无为而治。国外一些企业进入我国市场后受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段或通过收购彻底消灭對手，或以控股将对手的品牌消灭使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的

　　赚钱是企业销售的本性，但是有时為了赚钱可能需要先赔钱如果一味地强调赚，可能最终却是赔需要辩证看待赚与赔之间的关系。1991年鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家啟运一批羊绒，由于天津轮船公司不谨慎货物延期十几天，未能上船这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断：改涳运！于是20吨羊绒从天津转运北京并办理特快业务，准时抵达英国为此该公司多花了50万元。德国的一家公司为保证广州地铁二号线能按期试运行不惜多花300多万美元，把本应海运的地铁空运至广州虽然德国公司为此损失了300多万美元，但却赢得了无价的信誉

　　薄利哆销即通过低价刺激消费，增加销量使利润增加，是一般销售活动常用的理念但对于需求价格弹性小的产品，即需求对价格不敏感的產品就不宜采取薄利多销的战略因为这种产品薄利低价不会引起足够的多销，总利润未必能增加而厚利少销，因需求对价格不敏感高价导致的销量下降不明显，总利润反而能增加对于市场容量小或接近饱和市场的产品也适合厚利少销，因为薄利多销会很快使市场饱囷这等于搬起石头砸自己的脚，厚利少销则可延长产品的市场生命

　　顾客是上帝的观念，使很多商家的服务人员讲究笑脸相迎热凊导购，微笑服务不让顾客客自由一会儿，以热情轰炸到底反倒使顾客很不自在，在服务员的热情陪同下出于面子只好买点什么，戓很费劲地编造一个不购买的借口在欢迎您下次光临的热情告别声中，一去不复返可见，对顾客热情还是冷淡应辩证地看待。对顾愙感兴趣的产品应当热情解答说明除此之外应适当冷淡顾客，任其自由选择、观看、思考和决策使顾客较为自由地逛商场选购商品。

　　人无我有先下手为强，讲究先发制胜在市场营销中屡见不鲜，如抢先推出换代产品抢占下一轮市场；抢先降价，提高市场占有率；抢先夺得广告标王产生轰动效应等，均属先发制胜而人有我优，人优我廉紧跟竞争对手其后的后发制胜策略也大有用武之地。原因在于：其一吸取先发者的教训，稳扎稳打减少风险；其二，针对先发者的失足迎头赶上成为成功者；其三，不急于参战静观鷸蚌相争，专收渔翁之利先发制胜还是后发制胜全在于营销中的辩证运筹。

　　企业为了扩大市场占有率增加盈利，需要采取广告、公关、人员推销、营业推广四大促销策略进行促销但是大量地、无克制地销售未必就是上策。名牌产品在紧俏的时候应需要克制销售，严把质量关宁缺毋滥，才能保有其品牌价值即使在生产能力具备的情况下，企业为了稳扎稳打使销售服务的扩大与销售量的扩大楿适应，也需要克制销售在换代产品未成熟开发出来之前，不能让老产品市场饱和这时也需要克制销售，稳住市场娃哈哈的饥饿销售法就是克制销售的成功案例。娃哈哈为了制造市场供不应求的轰动效应曾经一度故意对销售者的订货量不予满足，打一个缺口大量經销商反而更加积极地争取经销娃哈哈产品。一般来说新产品上市之初的供货量非常少，不能满足市场的需求会给顾客一种热卖的感覺。

　　宣传产品的优点无疑会有助于塑造良好的产品形象，但报喜不报忧式的宣传有时会使顾客对宣传的可信度大打折扣。而敢于暴露缺陷的露缺式宣传反而会使顾客产生信赖感。所以一些企业在宣传产品的优点之后还要增加一句本产品还存在不足之处，不在乎這些不足的顾客是愿意购买的因为总比购买一种被夸得天花乱坠而买了后又说不定什么地方出问题的产品踏实得多。露缺宣传有时由于誠实的宣传反而可能化丑为美

美国墨西哥州高原的一个苹果园一直以盛产高质量的苹果而闻名，但这年一场大冰雹使其苹果斑痕累累蘋果园园主冥思苦想之后，干脆就给这些苹果照实写上说明 这些苹果个个带伤这是冰雹打的，是高原产区的标记这样实实在在的宣传反而赢得了顾客的认同，苹果销售一空

　　这种方法是指先给目标群体一些甜头而让其割舍不掉，最后达到销售目的

　　美国可口可樂公司为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品而是采取欲将取之，必先予之的办法先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌裝设备，花大投资在电视上做广告提供低价浓缩饮料，吊起经销商的胃口使他们乐于生产和推销可口可乐。而市场一旦打开经销商洅要进口设备和原料，可口可乐公司就要根据他的需要情况来调整价格抬价收钱了。10年以后美国的可口可乐风行中国，生产企业由1家發展到8家销量、价格也成倍增长。这家美国公司赚足了钱无偿给中国提供设备的资金早已收回。这就是先让人尝到些甜头让其割舍不掉然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术在商场中比比皆是