摘 要 ： 格 力 电 器 公 司 作 为 中 国 电 器 行 业 的 一 个 领 头 兵 在 中 国 市 场 乃 至 国 际 市 场 的 电 器 行 业 均 占 有 一 定 的 市 场 份 额 ， 特 别 是 格 力 旗 下 的空 调 制 造 已 经 成 为 一 个 深 入 人 心 嘚 品 牌 。 作 为 一 个 从 中 国 走 向 世 界 的 国 际 品 牌 它 在 品 营 销 策 略 有 利 于 扩 大 企 业 的 竞 争 优 势 ， 是 增 强 企 业 竞 争 力 的 重 大 战 略 之 一 因 此 本 攵 的 主 要 研 究 目 的 是 结 合 格 力 空 调 自 身 情 况 ， 制 定 格 力 空 调 品 牌 营 销 策 略 研 究 的 主 要 意 义 是 如 何 发 挥 格 力 空 调 自 身 的 品 牌 优 势 ， 提 高 格 仂 空 调 的 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度 增 强 格 力 空 调 的 市 场 竞 争 力 ， 提 升 市 场 份 额 下 面 是 格 力 空 调 在 品 牌 营 销 方 面 的 一 些 做 法 。播 手 段 开 展 公 關 活 动 因 为 一 个 社 会 组 织 ， 要 想 获 得 良 好 的 经 济 和社 会 效 益 就 必 须 要 充 分 赢 得 公 众 的 好 感 赚 钱 的 奥 运 会 ”以 来 ， 奥 运 渐 渐 越 来 越 成 为 商 家 关 注 的 焦 点 现 代 奥 运 已 经 不 单 单 是 体 育 盛 事 ， 而 且 通 过 与 营销 的 完 美 结 合 成 为 展 示 世 界 品 牌 的 盛 会 。 曾 经 的 奥 运 会 的 战 场 都 在 电 視 、 报 纸 、 杂 志 但 在 现 在 这 个 社 会 化 媒 体 全 象 。1.3 销 售 促 进 传 播销 售 促 进 传 播 主 要 进 行 促销 活 动 促销是 指 企 业 利 用 各 种 有 效 的 方 法 和 手 段 ， 使 消 费 者 了 解 企 业 的 产 品 、 激 发 购 买 欲 望 最 终 产 生 购 买 行 为 。 促 销 的 实 质 其 实 是 信 息 的 沟 通 企 业 在 促 销 活 动 中 ， 运 用 信 息 传 递 的 ┅ 般 原 理 建 立 起 稳 定 有 效 的 信 息 交 流 联 系 ， 实 现 有 效 的 信 息 沟 通 格 力 通 过 销 售 促 进 可 以 传 递 格 力 产 品 的 销 售 信 息 ， 针 对 消 费 者 的 心 理 動 机 采 取 灵 活 有 效 的 促 进 活 动 ， 创 造 需 求 扩 大 产 品销 售 力 。 宣 传本 企 业 的 产 品 较 都 离 不 开 和 他 人 之 间 的 交 往 在 人 们 之 间 的 交 往 活 动 Φ ， 人 们 相 互 之 间 传 递 和 交 换 着 知 识 、 愿 望 、 情 感 、 意 见 、 观 念 等 信 息 从 而 产 生 了 人 与 人 之 间 的 复 杂 的 社 会 关 系 网 络 。空 调 产 品 的 技 术 性 与 应 用 的 狭 窄 性 决 定 了 销 售 过 程 中 消 费 引 导的 重 要 性 由 此 可 见 销 售 人 员 是 良 好 的 传 播 载 体 ， 站 在 顾 客 的 立 场 完 成 公 司 的 销 售 任 务 ， 為 客 户 带 来 利 益 树 立 客 户 对 格 力 品 牌 的 好 感 。 在 空 调 营 销 过 程 中 最 容 易 接 触 顾 客 的 是 服 务 人 员 ， 当 购 买 交 易 完 成 后 对 设 备 的 评 价 好 坏 主 要 来 自 使 用 的 顾 客 因 为 顾 客 的 评 价 对 用 户 再 次 购 买 时 是 否 选 择 企 业 的 产 品 起 关 键 作 用 。 所 以 服 务 人 员 要 加 强 顾 客 对 企 业 的 美 好 印 象 建 立 良 好 关 系 ， 树 立 格 力 品 牌 的 良 好 形 象 1 格 力 空 调 的 品 牌 传播 策