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点击联系发帖人 时间：2019-12-06 10:15

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南京点畅信息技术有限公司始创于2016年2019年搬入级科技创业中心-南京金港科创中心。南京点畅信息技术有限公司(简称点畅科技)是一家专业为客户提供全方位、智能化营销解决方案，解决中小企业互联网营销难题的成长型互联网广告公司

网络广告有两种，┅种是付费的网络广告比如搜索引擎付费推广；第二种是不用付费的网络广告在这里，我们只讲第二种情况：不付费的网络广告要做恏一个网络广告，是要先经过策划的重点要做好如下三件事：网络广告本身，比如做好网络广告的图片或者视频或者其它素材网络广告本身的作用是用来吸引用户点击的，所以一定要做得足够吸引人的眼球

所以，我们把罗列出来的网络平台的alexa排名查询后进行对比选擇排名比较好的平台作为我们发布网络广告的阵地就可以事半功倍了。做网络广告营销要知道对于营销来说，第一问题并不是“你是谁?”“你的产品怎么样?”而是“谁最有可能买你?”。这样可以降低成本!营销不是从产品开始的而是从用户开始的。对企业来说仅仅把產品生产出来，然后大肆宣传自己怎么怎么好是不够的你必须首先知道消费者需要什么样的产品，什么样的产品能够打动他们掏钱包鉯及他们购买产品时的真实诉求究竟是什么。

点畅科技致力于在互联网时代为客户提供智能营销服务旗下产品涵盖CCTV央视广告、百度快速排名、精准网络广告投放、程序化广告推广、全网口碑营销、品牌推广、产品推广活动推广、新品推广、网站引流推广、移动推广、企业營销、SEO优化营销等：整合百度、360、阿里巴巴、腾讯、新浪等国内知名媒体资源。

例如：当你想购买一部汽车或一套住房时你不仅可以从顯示屏上看到汽车与住房的外观和内部结构图片与文字，同时还可以通过扬声器对你所不明白的地方进行访问使你足不出户就能完成购粅。在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在做广告能按照需要及时变更广告内容社论式廣告成为广告主的有力工具，他们常把社论式广告与万维网刊物融为一体

数据分析能力。将每次网络广告跑的媒体推广等官户数据都记錄下来比如将url记录在excel里面等，然后阶段性的进行数据分析效果的好的，要加强；效果不好的要分析原因；有些平台推广效果实在是洇为平台的原因，要及时放弃避免浪费太多精力在没有效果的推广工作上。整合全网推广每一个新的平台出来，都要敢于去尝试去挖掘平台的推广潜力，推广平台积累的多了

为了让大家对于信息流广告有一个清晰地概念，我们来为大家介绍一下什么是信息流广告?信息流广告投放指标都有哪些?什么是信息流广告?信息流通俗的来讲就是各大社交平台在feed流上开展的广告常见的社交平台都有腾讯广点通、噺浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台等等。除了这些之外扣扣空间和朋友圈的广告也称之为信息流

依托大数据人群属性分析、精准分发、DMP数据管理平台、实时分析、精准用户画像，LBS地理围栏核心等技术为客户提供全方位、个性化营销方案。目前已为包括电子商务、旅游、教育、家装、网络服务、网络游戏等行业内的2000多家公司提供优质的智能营销服务

通过网络传递到互联网用户的一种高科技廣告运作方式。网络广告是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之网络广告是指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重视

C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之間的电子商务其中C指的是消费者。C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走

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　　当前一二线城市经过哪个電商平台比较好多年精耕细作早已饱和，哪个电商平台比较好想要再有新的“收获”就必须寻找新的市场。目前在低线市场，哪个电商平台比较好的渗透率还有很大的提升空间截至2018年6月份，我国农村网民规模已达2.11亿人这一群体已成为各大哪个电商平台比较好争夺的焦点——

　　近来，各大电商针对低线市场用户的动作越发“激烈”上周淘宝天天特卖宣布转型，称“价格战已经过时价值战才是未來”。社交电商“in有电商”继续瞄准价格推出了号称保证全网最低价的“差价补偿”……

　　统计数据显示，与“拼多多”相仿的社交電商们在今年上半年共获得6笔近40亿美元的投融资“电商在三四线以下地区交出了更好的‘成绩单’，在低线市场上网络零售增长率超過30%，增速远超一二线城市”北京工商大学经济学院教授洪涛说。

　　低线市场的活力从何而来?低价是否是这一市场唯一奏效的“大杀器”?电商作为消费渠道的加入对低线市场又意味着什么?

　　阿里巴巴最新财报显示，其年度活跃消费者为6.01亿人净增2500万，增长的主要原因茬于“在欠发达地区获取了更多新消费者”京东财报显示，今年8月份京东全渠道28%新增用户数量主要来自于主打低线市场的京东拼购。拼多多快速增长更是这种活力的真实写照新一季度交易额增长586%，收入增长高达697%在年度活跃用户方面则达到了3.855亿人，超过京东的3.052亿成为Φ国第二大哪个电商平台比较好

　　“过去三年，WiFi万能钥匙用户中来自三线以下地区的比例逐年提升五线以下包括乡镇村一级的用户現在占总用户比例的18%，我们判断未来两年低线市场用户比例将继续增加他们也将成为新流量的主要来源，这也是互联网流量增长进入瓶頸期后的另一波红利”运营WiFi万能钥匙的连尚网络轮值总裁王小书说。

　　可以说低线市场的活力首先来自于“小镇青年”们触网广度囷深度提升。第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示低线市场用户成为互联网新用户，主要有三方面理由上网技能提升，网络使用资费降低和使用网络能够方便生活截至2018年6月份，我国农村网民规模已达2.11亿人

　　“小镇青年”们也在成为电商的潜在用户。“从WiFi萬能钥匙的大数据结果来看‘小镇青年’们有充足的时间，更容易产生冲动消费在消费能力上，他们没有一线城市用户在买房、子女敎育等花费上那么大的压力这让他们能够成为网购消费的中坚力量。”王小书表示

　　低线市场用户也在享受着政策的红利，包括《關于实施乡村振兴战略的意见》《关于推进网络扶贫的实施方案(年)》等关于推进电商进入低线市场的政策不断出台洪涛表示，包括商务蔀跨境电商、电商示范基地电商进中小城市、进乡村等政策，都对低线市场电商发展起到了促进作用

　　同时，进入“下半场”的哪個电商平台比较好态度也开始发生变化清华大学全球产业研究院研究员崔桂林坦言：“市场纵深是中国经济发展的显著优势，低线市场供需不会因主流电商集体升级自然消失他们的需求不是暗市场，也不是弱区域只是过去听不到他们的声音。”

　　现在电商们不得鈈听听低线市场的声音了。“一二线城市经过哪个电商平台比较好这么多年精耕细作早已饱和实现了高度的互联网化和电商化，哪个电商平台比较好想要再有新的‘收获’就必须寻找新的市场。目前在低线市场，哪个电商平台比较好的渗透率还有很大的提升空间”市场研究机构电子商务研究中心主任曹磊说。

　　浙江诸暨的小伙子杨钢泽用三天时间在淘宝天天特卖上卖出了153万双袜子，每5双袜子7.9元这个价格便宜得让人难以置信。

　　低线市场要什么?便宜可能是所有人的第一反应数据也似乎在支撑这种判断。以交易额和年度活跃鼡户数核算年人均消费金额2017年拼多多每个用户消费567元，京东和阿里的数字则分别为3107元和8732元来自电子商务研究中心的报告也显示，砍价昰最受用户喜爱的移动社交购买方式投资机构盛景集团合伙人颜艳春表示，社交电商通过低价拼团模式满足着低线市场和中老年用户的價格敏感需求

　　但是，价格真的是唯一因素吗?“对于所有消费者来说价格都是影响决策的重要因素，但不能说价格就是低线市场用戶消费的决定性因素他们也同样关注品牌、质量和售后服务，尽管与中高端用户在消费类目上有所不同”曹磊说。

　　“9.9元四个芒果包邮”和“一块钱一包抽纸”让人们记忆犹新但对他们需求的满足并不能永远停留在“低价低质”上，要寻找品质和价格的平衡点

　　杨钢泽卖出的153万双袜子其实就基于这样的逻辑，他得到了来自淘宝的消费数据支持“消费者其实觉得市场上的短袜还是有些长，露出腳踝才时髦此外短袜罗口有些紧，穿着舒适度还有改良空间所以，我把袜筒高度缩短了5毫米罗口橡筋比例稍微减掉一点，这样每双襪子可以节约7%左右的成本但这种成本降低是在充分考虑消费者需求基础上的。”

　　“抽纸怎么能做得便宜?不能简单粗暴地把4层变成两層而是要计算能不能既满足需求又能减少尺寸，或者压缩印花技术同样，中国消费者的脚没那么大体重秤能不能从28厘米降低到26厘米，承重从800斤降到400斤?这些需要数据来说话”淘宝天天特卖总经理唐宋表示，通过深入制造端用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，可以提供极致性价比的产品

　　京东拼购业务负责人、京东集团副总裁侯艳平表示，京东的目标也是打造1万家直供厂家“我们深叺数十个行业集散地，针对近百个细分品类挖掘出具有竞争力的商品，没有中间环节才能让利给消费者”。

　　更为急迫地想要洗去“低质低价”标签的是拼多多它的选择是从技术出发解决问题。拼多多最新财报显示拼多多第三季度研发费用增加至3.32亿元，较去年同期增长逾8倍研发费用中的很大一部分用于“打假”，例如平台进一步开发山寨品牌关键词自动拓展技术和联想屏蔽技术、图片文字视频識别技术拼多多创始人黄铮也表示，通过大数据支持现在消费者在拼多多上输入山寨词，搜索结果会自动指向正规品牌使“傍名牌”商家无利可图，从而主动停止此类行为

　　“当前，消费升级仍是主流趋势与此同时，消费越来越走向细分市场不同的消费人群需要不同的方式运营，哪个电商平台比较好需要精细化的运营方式来提升用户体验”曹磊表示。

　　“对于传统零售业并不发达的低线市场消费者来说电商加入让他们可以购买的商品品种增多，购物半径扩大实际上就是对消费结构的优化。”商务部流通产业促进中心垺务业研究室副主任陈丽芬表示：“随着电商作为消费方式不断普及低线市场用户的品牌消费和品质消费意识会进一步觉醒。”

　　“電商为低线市场消费结构变化提供了重要动力低线市场消费结构快速向一二线城市靠拢，这种速度是线下零售业达不到的”市场研究機构北京智石经济研究院执行院长朱克力说。

　　低线市场也有自己的“玩法”拿阿里巴巴来说，今年4月份阿里巴巴出资45亿元投资汇通達就是通过整合10万个乡镇“夫妻店”资源，将闲置车队、闲置仓库等碎片化资源调动起来通过数字化来提升它们在服务、供应链、工具乃至社区运营上的经营能力，从而提高城乡商品流通的效率与丰富度

　　对于在供应链上相对缺乏控制力的拼多多来说，第一步则是鼡流量帮助品牌商渠道下沉今年9月份，拼多多将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”引入包括苹果、国美等国内外知名品牌。“供应鏈升级将是我们很长时间内的战略重点拼多多的最终模式是使得上游能够批量定制化生产。”黄铮说

　　不过，想要真正介入上游拼多多还有一段长路要走。

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电商年销售额亿级操盘手

好做的類目一般比较小众

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