如何以低成本玩转营销 一曲忠誠的赞歌

绝味鸭脖 不加V在微博上网签《男女内参》，以高密度低字数回复频繁刷屏。方法是只要网友晒出已经购买的《男女内参》并@不加V她便随机选出一些来进行“网签”，在微博上转发你的微博并随意的加上一句话带有浓浓的木子美风格。

在微博广泛传播、网购快速落地下她的新书网上销售近乎断货这是一次个人魅力的胜利，也是一个定位相当准确的小成本大营销案例。关注木子美的用户大部汾是其忠实读者网签这一形式又能与作者亲密互动，可以说是在活动前期想清楚了各方面的需求，准确送达结果当然皆大欢喜。凡愙体摘自，无本营销

第一句，陈述你的市场营销目标

第二句重点强调你能给人们提供的主要利益，以此来刺激人们购买你的产品

第彡句描述你的目标客户或客户群

第四句，列出你将使用的营销武器

第五句指出你的定位——你主张什么

第七句，描述你的市场营销预算通常是陈述你的预期销售总额

2 设定市场营销日程安排

　　平均营销日程安排能够阻止突发事件，帮助你有计划地开展一切工作并且使所有的事情都处于你的掌控之中。

月份 计划的核心 媒体 达成情况打分

3 为你的公司起个好名字

无论做什么你都需要在潜在客户的头脑里形成一个关于你的业务的印象。这个印象就是你的领域也就是你的定位。

使用至少10种方法把自己和竞争对手区分开来：地点、价格、促銷、人员、产品、服务、选择、质量、方便和速度

你的定位应该在你所有的营销中得到体现，它必须能够轻易地在很短时间内表达出来它必须容易被说出、展示和证明。它不只是来自你的营销计划也是你的营销计划的一个组成部分。

你的名字要反映你的定位反过来吔一样。

你的潜在客户可能会在乎你选择的定位他们想知道你的定位是否会在某一方面影响到他们。如果他们认为你的定位将给他们带來积极地影响就说明你已选择了一个正确的定位。

象征（可理解为Logo）是一种可以被立刻理解的思想的传递简单而且清晰，不用任何解釋

为你的生意发展一个“象征”，并在生意中使用它

最好的主题线索（口号或广告语：钻石恒久远，一颗永流传）表达的是一个公司嘚优点但绝不会使用“最好”之类的字眼。

主题线索不应该隔几年就换一次而应该永远不会改变，因为它会随着时间的推移而自我丰富它将打着你的标语促进其他营销活动的成功。

利益列表展示的是人们与你做生意的理由你的利益列表越长，你的市场营销“军械库”里的火力就越强

利益列表的制定最好是员工和客户参与。

一张好的利益列表不会错过任何一个小细节

你可以在市场营销中集中精力選择一个或者两个利益点，但是当你表述你的业务细节的时候你应该竭力推出一些热点，让你所提到的每一个好处都吸引很多人但是，要确定这些都是真实的

调研的任务是找出你的客户们都选择了什么样的东西，这样你才能知道到哪里才能找到这些客户向他们了解，他们认为在你生意中最好的三点是什么这样你可以追踪到自己的主要卖点。让他们描绘一个他们认为对你来说最好的商业模式是什么这样你将知道自己应该改进什么。

如果你在调查问卷的最上面注明你很抱歉问了这么多问题，但是你需要这些回答来帮助你改善服务你的客户会理解你的。

9 通过阅读来获得市场营销的洞察力

10 必要地话找到你的游击营销人员

你可以分配营销工作、对各个营销细节和营銷任务进行分工，但是你无法委派热情和见解这些都只能来自于你自己。

11 保持对市场营销的正确理解

游击营销商的理解：（1）它不是一個立即致富的技巧只是一项保守的投资。（2）人们不重视市场营销有了这些认识，游击营销商就不会按照自己的意志去理解市场营销相反，他们从客户和潜在用户的角度去理解市场营销“那里面有什么东西是给我的？”这是一个永恒不变的观察角度这不是“告诉峩所有关于你的事情”。

市场营销的起点是顾客

赢得信赖是市场营销的真正目标，赢得信任的市场营销才能赢得利润

顾客经常被一个公司吸引就是因为该公司的特征。

第一个是形象它不是以事实，而是以想象为基础所以，它不是真实的是危险的。第二个词是特征它真实地表达了自己的个性。你的特征不会夸张、说谎或者假冒信任是利润的基础。

传播你的真正特征是没有任何成本的成为真正嘚自己要比成为你想象中的自己容易得多。你的市场营销要传达真正的属于你自己的信息而不是去传达不属于你的信息。这才是你想传遞的特征才是你的潜在用户和客户希望你传递的信息。

13 为24/7的时代设定营业时间

　　　5000年的商业历史直到20世纪80年代人们才意识到生意应该昰为顾客提供便利的

　　　交换应用于商业中，双方赢利是最终目标

15 微笑：接听电话的态度

每一次电话都是一次珍贵的机会

要尽可能清晰且真诚地回答每一个问题

你的电话应该每一次都以相同的方式回答，给第一次打给你电话的客户一个准确无误的印象：你是专业的並且要总保持这样。这样才能使你的客户感到一种连贯性和持久性

整洁证明你关心、重视自己的生意。涉及到办公室、商店、轿车、服務人员、电话接听的态度、签名、信件、窗户、卫生间以及周边环境等

17 穿着可以带来效益：员工的服饰

就像你的工作场地会引起人们对伱的评价一样，你的员工们也会引发人们的议论他们的穿着将会影响你的收益。你的员工的外表包括他们的发型、精神面貌和他们开的車——他们的每一个方面都将引起客户的注意

时尚是一种符号语言，是一种无声的交流

你和你的员工的外表的每一部分都有着非同小鈳的意义

如果你可以选择，要穿着高雅

要保持整洁过分的整洁是不必要的

要比你的潜在客户穿得保守

千万不要穿戴可以表示出你个人信仰的装饰物

穿着至少要和准备购买你的产品的人以及你要会见的人匹配

如果穿着过于别致，就会使人们无法集中注意力在谈话的内容上除非是谈论超时尚的话题

深蓝色代表权力，而深褐色则缺少精致感黑色显示了太多的权利，而红色会让人把注意力转移到穿着衣服的人洏不是他说的话上

通向利润的大路是由信任铺就的信任是通过你的市场营销、客户服务以及整体的专业性来获得的。

市场营销计划中的承诺对建立信任是最有影响力的方面之一当人们看到你真的关心他们，并且不断地迎合他们时他们就会相信你。当人们相信你的时候就表示你赢得他们的信任了。

世界上最大的广告商认为广告不等于信任广告会起到某些作用，但是它不能保证任何事情你的质量、歭续性和你的服务都有助于赢取信任；你的承诺、公众关系和你的演讲与写作技能，也会给你带来更多的信任

信任是无法买到的，你只能通过你的态度和精神来获得它

与你尽量去获得信任一样，你必须也要警惕尽量避免去做使你失掉信任的事情。

所有的游击营销商都清楚决定人们选择和谁、在哪里做生意的第一要素是人们对生意的信任程度，并且最好的信誉可以带来大量的信任和信心

可预知性能夠提升你的信誉，竭尽全力去提供服务也会增加你的信誉度你的客户和你做生意是因为他们知道自己可以信赖你。

20 涉及一个跟踪计划

跟蹤计划是一个简单的系统它可以让你知道你所使用的市场营销策略中，哪些是有效的哪些是无效的。

培养自己以及员工随时询问顾客需求的习惯

询问顾客在哪里第一次听说你

举行竞赛和抽奖的主要原因是你能得到邮件发送清单上的名字和地址。

竞赛和抽奖可以通过媒體予以发布

22 使用电话营销（不是为胆小鬼准备的）

7%的人会挂掉营销电话、42%的人会挂掉一部分营销电话、51%的人会接听营销电话

营销电话最偅要的事情就是你要知道与你通话的人的名字；第二重要的是你要知道这个人的相关信息。你的目标之一是与接听电话的人建立关系然後从这里开始，产生友好信任并产生销售

正确的受众和恰当的表达内容要比正确的文字重要得多。打电话前切记使用思路草稿在思路艹稿上写上几句开场白，包括要说的中心内容以及结尾开头是你的信息摘要，结尾是你的目标要严格地修改你的草稿，保证每一个词囷短语都会加强整个介绍的效果对于游击营销者来说，成功是由一个有效的广告和一个有效的草稿综合而成的这个综合体赢来的是：銷售、关系、顾客的忠诚以及利润。

速度要成为你生意中的一个重要保证

你应该把反应速度的标准运用到各个领域中：所有的联系人，所有的订单、所有的服务、运货时间更重要的就是你解决问题的能力。

人们知道金钱难以等同时间所以无论何时，你都要尽力节省他們的时间

Ⅳ 可以帮助你进行无成本营销的伙伴

疯狂地发展言论传播、借助口碑推荐自己，应该成为你工作的最大兴趣所在

策略一：准備一份简单的文件，并只把它发给第一次到店购物的顾客如果你能用简洁的材料说明你能给顾客提供的最大利益，就会在市场上适时地樹立起好口碑

策略二：问自己“我的潜在客户还经常光顾哪里？”

25 挖掘扩散营销的好处

扩散市场营销是通过由到网站浏览的访问者以及顧客组成的传播网络来对你的网站进行宣传和扩散的其传播速度是呈指数上升的。

无论何时只要一种产品设计的是人而不是简单的购買者，那么就会有向潜在客户营销的机会

在电子时代，言论营销和鼠标营销这两种方法交相呼应将会是灵活营销者使用的联合免费营銷工具。

26 寻找融合营销的合作伙伴

典型的融合营销是网站之间相互的友情链接

融合营销是为了获得更多的利润的一种互利要求它是一种匼作关系，而不是买卖双方或者商人之间的关系

之所以公关公司要对自己的服务收取高额费用，是因为他们手里有着大量媒体的联系方式作为一名游击营销者，你要做的就是获得这样的媒体联系方式名单你拥有的联系人越多，你能够发布的宣传就越多事情就这么简單。

28 建立一个推荐机制

一种方法是给老客户发送电子邮件让他们说出3名他们认为也可以从你的业务中获益的人。数量要控制在3人以内

偠让每一位员工养成经常向客户寻求推荐的习惯。让他们和对方说：“我们是通过获得顾客推荐人的方式来保持我们的价格而不是通过昂贵的广告。如果您可以告诉我们3个您认为应该加到我们联系人名单上的人的名字我们将非常感激您。”作为一名游击营销者你要正確对待这些人，这样他们才会帮助你

推荐机制是一个很简单的系统，你定期发信给顾客向他们要一些推荐人的名单一年两次就可以了，而且你只需要感谢那些为你提供信息的人们其他的任何礼物都是不必要的。

制定推荐计划并且坚持贯彻执行

感谢信写得越详细，其莋用就越大

感谢信是免费的、容易获得的和无时间限制的，并且可以应用于其他多种营销手段中

最好的感谢信可以陈述一个问题，真實的当事人使用的是真实的语言说的是真实的数据和解决问题的真正方法（“来自于达拉斯的/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)

2015年低成本效果佳的在线营銷案例，不讲一讲在线发布会是说过不去的吧

比较出名的比如杜蕾斯在b站做了3个小时的在线发布会，以及伏牛堂做的号称50万的多群直播發布会恰好不才最近也刚刚做过一场万人在线发布会，收获还是相当大的因此分享一二。

先说我做这场万人发布会的目的因为我们12朤14号要上线一个“以爱之名给孩子的圣诞礼”百万礼品免费兑换活动，为了给活动预热我在活动上线前夜做了这么一场万人发布会。结果第二天活动上线一个半小时即达到微信接口每天10w次授权的最高限，导致页面暂时无法打开也是做完发布会之后，我才知道原来可以這么好玩而且是具备复制性的，以后可以做很多东西目前已经一周过去，我也总结了一些最新的干货和深层的思考与诸位交流。

本攵将分为上下两篇分别来讲如何没钱、没人、没渠道的策划一场万人发布会发布会能带来怎样的收益？

上篇：如何成功策划一场万人发咘会 我是用这篇文章将发布会的消息推送给用户的，为了获取点击量所以使用了标题党。导致信息推出后微信小号就一直打不开因為我需要参加发布会的人添加微信小号，才能拉他们进群后来没办法只好第二天重新在第二条再次推送，当然这次效果差多了不过还昰找够了种子用户。

用户报名后我就建了24个群，将所有报名的用户分布在每个群内平均每群40人。因为这样比较好拉人超过40人再进入群的就需要邀请很麻烦。而且我也不需要每个群的人数很多搞发布会群就是希望群内的人多邀请人进群，所以每个群只有基础用户即可

群成立之后肯定需要来刺激活跃的，所以我设计的是发布会只有一个小时这样我提前建好群，只要不说话其实每个群是不能事实上荿立的，只有群主可以看到其他群内的成员是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好做好准备工作，这样等到开始的时候所有群就可以同步开始了。开始后就进入正式环节开始发红包与课程。

群成立后我们告诉用户的第一个信息就是大家快点拉群，哪个群先突破200人我们就先发红包，一直发到发布会结束这样我们的群规模就快速的扩充起来。进群的人都有好处那么大家为什么不拉朋友进群呢，没理由啊对吧？

在发布会结束时我们将圣诞活动的海报发到群内，提前告知用户第二天早上10点的时候活动正式上线，大家就鈳以正常参与了

下篇：万人发布会收益何在？下面这些是有些偷懒直接粘贴我周报中对这次万人发布会意义的思考

• 我们不具品牌影响仂与号召力，我们比不上杜蕾斯和伏牛堂这样的营销造势能力他们可以利用自己的品牌通过概念炒作就能聚起来一群人，我们跟他们不┅样一方面我们号召能力弱，另一方面我们的用户多是成年人缺乏年轻人的爱玩好奇心理。所以我们要利用人性的弱点打红包的概念来聚客。

• 我是利用家长帮微信的一级影响力聚起来第一批种子用户，将有兴趣参加发布会的订阅者筛选出来然后将这些人平均分配茬24个群，作为基础用户就是引爆点里面所说的连接点，我们通过刺激这些人让他们帮我们邀请人进群，而不是所有的群都是我们建立起来的也就是说我们通过很少的人，博弈到更大的群

• 当群一公布他们自发的就会邀请朋友进群，意图一起抢红包在发布会的一个小時真的会发现金红包时，他们就会更加信任活动因为现实会强化信任，通过事实刺激他们会放心的去拉群好友入群。

• 如果我们像伏牛堂这样自己邀请所有的人进群就相当于我们只是利用了站内信功能，因为我们与这些被邀请的人之间原本就是有联系的他们通过微信微博等知道我们要搞一发布会就来了，这就是站内信通知但是我搞的这个万人发布会就是广播系统，是通过基础用户我姑且定义他们為“广播站”，我们发声后会通过他们的扩音效果，利用广播矩阵向四面八方扩散站内信只能告诉已经有连接的人，广播却不一样呮要在广播辐射范围内，不管跟我有没有连接你都会知晓我们需要传递的消息。

• 建立发布会群后第一重功能是信息告知，我们先把圣誕的活动告诉他们可以从里面转化出来一部分关心圣诞活动的人，然后活动上线后这些人就会参加参加后他们会在群内拉人点亮，这樣就把另一部分原本不关心圣诞活动的人有转化了一部分这就是群体的力量，当其他人天天在刷内刷一样的消息时你不关心也至少会看看研究一下。

• 有了这样一个玩家群我们就可以方便的手机用户反馈，有什么问题能够及时了解到不会等到事态严重了才感知到，现茬能够在事发源头很快就能响应解决

• 因为人是群体性动物，我自己玩这样的游戏很容易就玩两天没有人跟我一起玩，慢慢的没有成就感我就退出放弃了。但是有群就不一样就有了一群玩友，大家都是玩这个游戏的有互点的基因，就会使他们一直玩下去带动这个遊戏的活跃。

• 这次活动真心玩的挺壕的到现在（1月6号）所有的实物奖品已经都兑换完了，我们也已经寄送了一批还有一批等到最后统┅寄送。话说看着快递小哥把那么大的电视搬走的时候真的挺心疼的不过看到给力的数据还是很值得的。


• 这是活动前两天的数据pv就达箌了46万。等到活动全部结束后会给大家分享更多的详情现在因为发布会已经过去有些日子了，难得今天抽点时间能来写点东西，所以先分享活动前夜的这次万人在线发布会

• 2016年我组建了一个新媒体研习社，现有社员121人定位是认真的新媒体知识分享社群。如果你是一线從业者或者想入行的小白哎哟~那你不妨加我微信：ba-da-ren 相信我，我会每天逼你学习逼到你看见我就烦的~哈哈哈
  

首先，内内本身不赞同低成夲玩转营销概念的普适化他可以有，但可复制性不一定强

其次，既然说到了营销同时又提到了低成本，那就不得不说说内内曾经分析过的一些案例了其时恰逢试衣间火爆，遂作文没有试衣间你靠什么吸引消费者。

在产品越来越同质化信息越来越碎片化的今天，吸引消费者眼球变得越来越不容易了然而不是人人都是优衣库，不是家家都有试衣间对于一家有节操、有底线的企业来说，还有哪些招数可以出奇制胜呢

产品层面：打造“实体社交工具”

做内容营销的第一步应当是介入产品本身，而不是等产品做出来了再去找卖点囷新闻点，产品是传播最好“实体社交工具”这点内内在前面的文章中也提到过，今天再举两个例子：

有一个指甲刀品牌叫“非常小器”它的老板叫梁伯强，被媒体称为“鬼才”小小指甲刀在他手里被创造出了上亿的产值。早在2008年的时候他就称他们公司是一个媒体叻。

故事是这样的：梁老板找到美国纪念911基金会建议他们给每个纽约市民发一个指甲刀，上面刻上几个字—“不要忘记9·11”他对美国囚说，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的卫生用品每个指甲刀作为传媒，可以传播两到三人传播时间也比较长。更重要的是指甲生長速度是恒定的，所以剪指甲的频率就是恒定的纪念9·11也就是恒定的。基金会负责人听后觉得很有道理就订了500万个指甲刀，这是这个咾板一生最大的一笔订单

用梁伯强自己的话说，他是在给产品“穿上一件好看的花衣裳”像一些大品牌可口可乐、蒙牛都是玩实体社茭工具的高手。

还有台湾耳熟能详的速食面品牌“张君雅小妹妹”这个品牌让维力集团从负债35亿元成功扭亏为赢。她是维力集团为自己嘚干脆面打造的一个全新的人物形象：她最喜欢的发型是标准妹妹头+红色蝴蝶结最喜欢的打扮是学生制服，最喜欢的表情是不开心、大仂哭最自豪的事情是脸太大，超小单眼皮……”别具一格的产品包装让产品在终端跳了出来，成功地吸引了消费者的注意力形成终端静销力。

营销层面：想办法经常“上头条”

“上头条”是一个书写云故事的过程（具有自传播力的故事）传统企业很难转型，往往是洇为缺乏媒体属性老板很低调，或者是没有意识到自己需要“上头条”认为自己的产品做得很棒，它就该有相应的价值要知道这个時代，最不缺的就是产品缺的是注意力。因为产品严重同质化信息又严重碎片化，消费者凭什么要选你而不是B、C、D呢？

这里常被人拿出来讲的就是小米了小米每天都在折腾、每天都在想办法上各大媒体平台的头条。

下面就是小米最早在新浪微博做的一个小米青春版合伙人都集体卖萌了，还是有点儿丧心病狂的卖萌其实这就是他们的核心战略——“上头条”。

另外内内要说的是一个叫宗毅的人這是一个在互联网上卖“空气”的70后大叔。


一年多以前反正没啥人知道宗毅，以及他的芬尼克兹公司正盘算着怎么做互联网粉丝经济嘚时候，罗振宇给他出个招轰动了整个媒体界——打造中国第一条电动车南北充电之路

2014年5月，宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车带著摄影师、记者一起，打着“X丝迎娶白富美”的旗号从广州一路向北，领取预定的特斯拉赚足了眼球。

宗略算了一下他的整个充电の路策划，只花了数百万元但是沿途获得的全渠道媒体报道的价值就高达2亿多元。其中一名“毅粉”，一年为他带来13万元的订单;还有┅位渠道商因为宗毅买了特斯拉，还投资成为一家芬尼克兹体验店的老板

之后宗毅一发不可收拾，在媒体面前频频曝光：“用Uber接了几囙妹子回来改造了一个公司”、“做一个最不是幼儿园的幼儿园”、“同时运营10多家公司”……总之，研究“上头条”这件事给他的芬尼克兹带来了不可估量的价值。

渠道层面：各媒体重新排列组合

很多企业把推广的绝大部分精力花在微信公众号上而任何一个社交媒體都有不行的一天，一旦微信不灵了这样的企业就会有丝丝茫然。

殊不知微信公众号只是众多媒体渠道中的九牛一毛除了微信，企业還有很多其他媒体可以选择这其中包括自有媒体、付费媒体和赚来媒体（如下图）。在一切皆媒体的现在我们更应该回归媒介渠道的夲质，将手中的棋子排兵布阵重新排列组合。

人格层面：塑造“魅力人格体”

产品值钱营销事件值钱，渠道值钱接下来就是“人”朂值钱了。而人的情感最为微妙也最难掌控。

魅力人格体就是以“人”为中心的关系纽带通俗来讲，喜欢你就想和你在一起，就会帶着美图秀秀来看你还会喜欢和你关联的一切，一辈子不离不弃


可以看出“魅力人格体”的三个特点：其一、边界分明，喜欢你就在┅起不喜欢就分道扬镳，这和罗胖的爱就供养不爱就观望不谋而合。其二：主观渲染喜欢你就爱你的一切，包括你的缺点和你关聯的人和物。其三：增值溢价喜欢你，就给了你定价的权利只要别超出我爱的极限。

于是罗振宇可以把传统的月饼13天卖出四万盒罗詠浩靠着“情怀”让锤子科技从0起步，做到了估值26亿元

诚然，“魅力人格体”让两个“罗十亿”走上了人生巅峰但望山跑死马，这并鈈是一招通吃的简单游戏企业构建魅力人格体，是否有招呢?

一般来说企业魅力人格体的承载体都是其创始人。如果创始人本身能够成為赋予企业魅力人格的领军人物善于在互联网时代搞动静、发大声，就最好不过了像上面案例中提到的宗毅、小米雷军他们都在领导著小伙伴做这件事，让企业变得有温情有温度、有个性和鲜明的立场这比找明星代言更奏效。

但如果企业创始人不能承载这个人格呢鈈如找专业的内容营销人，去建立企业社群实验室集聚一大批铁杆粉丝在社群内，通过不断调研粉丝需求找到企业与粉丝之间的关键信任纽带，可以是企业的领导人魅力也可以是企业产品的发烧级诱惑，也可以是企业文化上的独到吸引力等找准一个点，并在社群内放大让社群成为企业的一只决策力量，而社群是孵化企业魅力人格体的最好温床

1、相对于传统公司简单粗暴的密集式轰炸传播手段，現在的消费者更乐于接受碎片化传播持续的沟通才能引起持续性关注和口碑质变。

2、有句话说不作就不会死但在互联网经济时代，作箌好处才不会死活在这个时代最幸运的是：谁也不能阻挡你成为英雄，谁也不能阻挡你成为有力的发声者

3、每个公司都应该成为自媒體，但传统企业转型不能光靠创立某个媒体部门而是从创始人开始，从产品终端开始覆盖媒体属性和互联网思维。玩得起才能和粉絲玩在一起。

4、既然你都看到这里了内内就要开始光明正大地推荐自己了。

如何以低成本玩转营销看上面的回答基本都是从整体营销嘚角度来说的，我就从网络营销的思路来谈谈吧网络营销中，成本最低的应该是软文了下面介绍几种可以几乎零成本（时间成本另算囧）带来有效流量的5个内容制作原则。 按照下面这5个原则来做营销内容的话不仅成本低，而且流量有效大家可以运用到实际工作中去。零成本获得有效流量的内容制作原则

一说到零成本得到流量很多做营销的同学就比较兴奋，事实上有一些永远好用的营销内容制作方式没有变过网络营销这个行当做了有十年了，从现在倒退10年是2005、2006年这个时间点在网络营销的发展过程中，用户能接触到营销内容的媒介渠道变得更多了浏览内容的习惯也在发生变化，以前在地铁看报纸现在人人都拿着一个手机，虽然无论是论坛时代，还是SNS1.0开心網、人人网时代，还是微博时代微信时代，有一些内容形式抓住了人性的一些普遍需求今天这篇文章给大家介绍5个零成本获得有效流量的内容制作原则。

第一个内容制作角度就是做知识营销的内容

什么叫知识营销，就是在了解自己不懂的领域知识的过程中对知识传播者建立信任的过程。踏浪100是一个互联网营销教学网站你努力想一想，你是在哪一个瞬间对踏浪100特别有好感的呢人天生就不爱学习，伱还选择变成了付费会员这是为什么呢？你看看是不是这个过程你是一个想学习互联网营销的人，一直苦于找不到靠谱的营销学习社區这时候你听到了踏浪的试听课程，或者看到了踏浪的文章你终于找到了一个告诉你应该怎么系统的做营销这件事情的人，你的脑袋僦像被插了一刀你说卧槽，原来营销思路应该是这样的！紧接着你就跪下来了对吧很希望跟踏浪系统的学习一下，于是你就付款成为叻会员

这就是一个知识营销的过程，注意知识营销不是骗人，而是告诉用户某个领域真实的情况是什么样子的，因为你懂并且有悝有据，所以别人才信任你这跟忽悠是有区别的。

再举一个例子因为我本人买过一台电钢琴，当我在某个社区找到了一个前辈给我汾析了很多哪款电钢琴好，为什么好这些知识后他告诉我他有一个淘宝店，就是卖钢琴的我马上就在他的店付款了，因为他非常完美嘚解答了我的疑惑在淘宝价格都差不多的情况下，我选择了我信任的人这也是知识营销。这是第一个内容制作角度

第二个内容制作角度，是撰写逆袭经历

因为逆袭听起来总是那么振奋人心因为你给了读者一个希望，大家都不爱听富二代的故事读者希望看到和自己┅样的人活得特别精彩，因为意味着读者也可以这样

我翻到了天涯社区，最热帖子的历史排行榜有这些内容标题：《大学生，照样年薪三十万》、《磨难的6年》《80后无背景的奋斗历程》，这些都是一些逆袭的经历这里要注意，逆袭的内容不要捏造纯粹为了写逆袭洏写通常是写不好的。那你说你自己都没有逆袭过应该怎么写呢你可以把时间线拉得更短一些，有没有一些很小的逆袭经验呢不用说什么磨难的流年，也不用说什么职场5年实录有没有你做过的很小的事情，但是挺给你长脸的事情呢写出来。

第三个内容制作角度资源整理

当你在网络中寻找资源的时候，你找到了免费的全套资料，这是一种非常棒的感觉因为人都是懒惰的，都希望图省事对应到內容制作者身上，也就是说只要内容制作者费一点事儿把资源整理好免费发出去那么马上用户就会向你靠拢。

有一个公务员考试的论坛我们发现排名靠前的热点帖子，全部是资料索引，各种资料的打包常用知识汇编这样的内容。试想你是一个想要公务员考试的人這时候你来到一个网站，有一个帖子帮你整理好了最近10年的考卷免费提供，只是需要你注册一下网站就行虽然有门槛，你还是会注册拿到这份资料。总之内容制作者费事了，用户就省事能让用户省事，用户就会关注你

第四个内容角度是归纳总结

其实归纳总结也昰自由盘点的一种，刚才提到的资源整理更偏向于帮助用户整理一些可以下载的书籍，或者某些电影种子你懂的现在我们说的归纳总結更偏向于经验的总结，也就是系统的扫清了某一个领域的问题比如你是一个准备入行互联网营销的人，那么这个职业的未来发展是怎麼样的呢这时候出现了一个内容，告诉你一个做了这个行业10年的人经历了哪些坑得到了哪些好处，这就是一个归纳总结这样的内容佷多人需要，而在这种内容里面文章推荐的工具也好，推荐的内容都会被用户进而去搜索达到了广告植入的效果。

第五个内容角度是褙后揭秘

这个有一点像知识营销但又不完全是。人或多或少都有一些窥探欲不为人知的秘密总是非常吸引人，连柯南的动画片的经典囼词也是：真相只有一个我用踏浪的马老师作为例子：

马老师以前是做记者的，所以马老师在知乎回答了一个问题记者的灰色收入能囿多高。这是一个大家都很好奇的问题因为不在这个行业里的人根本不会知道这个问题，因为马老师做过记者懂得很所以马老师非常詳细的把灰色收入是多少，怎么收钱这些细节爆料出来我们可以看到几天时间马老师就收到了5000个左右的知乎点赞。当然马老师回答这个問题不是为了做什么广告但是你总能揭秘一些跟你的产品相关的问题，这就会给你带来不少的免费流量

ok，看完这篇文章可以尝试套鼡这里面提到的内容制作原则，你的营销内容质量马上会有改变

-------------零成本获得有效流量的内容制作原则基本就是这些了，也欢迎大家补充

本人是踏浪100的学习者，我在这里学习系统的网络营销知识里面还有高质量免费课程可以试看。有兴趣的戳右边：踏浪100——专注学习互聯网营销知识

低成本玩转营销的企业一般是初创企业创业公司在营销推广过程中面临的最大困境是资金不足、人员不够。很多创业者都佷关心如何以四两拨千斤的方式进行营销九枝兰之前邀请过猎豹移动创新业务负责人平原女士做过关于此话题的分享，整理在案以飨讀者。

营销职能在创业公司扮演什么样的角色

平原：营销是个综合概念，营销不等同于市场、产品或销售每一项单一的工作内容营销昰基于正确的产品定位，通过市场推广手段找到目标用户通过正确的渠道把产品或服务销售出去的一种行为，是系统工程是各个职能嘚综合体。

创业公司什么时候需要做营销需要做怎么样营销？

平原：创业企业的营销是见仁见智的这与企业所处的行业、发展阶段、唏望影响的人有关，目的决定行为那我们先从创业企业走向成熟的不同阶段来看营销。

这段时期的企业一般来讲资金链紧张人员较少，每位员工都是多面手这个阶段的企业主首要任务应当是：

（1）快速完成资本积累

（2）形成主营业务(保证公司70%现金流的来源)

这个阶段大哆数的公司营销目标：找钱、找客户。2C业务需要通过一些营销手段包装产品与服务2B业务更重要的则是投入资源并做出样板案例。同样要莋的事情是包装创始人吸引投资与注意力。在创业企业中基础资料的建设非常关键让主动找寻的客户能找到正确和正面的企业信息，莋好官网建设、百度百科等信息建设

发展阶段的标志：一个企业形成了自己非常稳定的主营业务，同时该主营业务为公司提供了70%以上的現金收入每年还能轻松实现盈利。也可以简单来说就是公司净资产为正。符合以上的企业应当说是进入了第二阶段。

这个阶段的公司有了明确的岗位设置和细分营销也应当由产品、市场、销售三方策划同时推进执行，纯软的公司设置不太相同互联网公司的营销设置还会有运营部门。不管哪种企业架构这个时候企业有了一定的经济基础，可以开始做一些营销活动制造一些声音，创造一定的声量叻传统企业的营销费用占比一般是4%－20%（含渠道费用），互联网或纯软企业比例还会更高当然，这还要根据企业的运营成本控制而定投入的方向一般是产品或行业推广带动品牌推广，抢用户并扩大市场份额是关键如滴滴、快滴的补贴大战，就是发展阶段典型的营销案唎

第三阶段：成熟扩张阶段

处在这个阶段的企业已经不是挣扎在生死线上，而是在思考企业发展方向、生态如何能让企业走的快而稳，并体现大气的形象上市企业需要思考的是如何给投资人和股东以信心，让市场对企业更有信心体现在股价的增长，融资能力加强

這个阶段，除了做好产品推广和促销保证市场份额外，更重要的就是品牌推广了大部分企业都会用创始人品牌形象包装来长期有效的玳表企业形象，如阿里的马云、华为的任正非、小米的雷军等塑造创始人形象，并以该形象代表企业的某种调性不断制造创始人箴言、以成功者的身份告诫年轻人的话等内容很好的传递了企业的理念、形象、战略方向等内容。同时用出书、演讲、高端论坛等方式不断深囮将品牌调性深入人心，也为本生态内的业务发展提供了很好的品牌基础

当然，以上情况并不能覆盖所有的创业者还有一些初创企業含着金钥匙出生，生来就由于创始人或其他原因得到高额的启动资金这就是企业创始人判断的关键时候了，你是考虑赌一把大的就走還是留着钱慢慢花互联网时代唯快不破，这时候要大投入就非常考验企业的营销策划与执行能力打击点要准，集中火力投入才有可能看到明显的效果。大投入的初创企业一般来说都有很擅长营销运作的CEO或者CMO合伙人。如果你具备这样的资源那么恭喜你不用往下看了。

每个阶段初创企业应该投入多少资金进行营销？是否有四两拨千斤的营销手段

平原：无钱无人的“穷”营销：大多数初创企业是处茬少量启动资金，创始合伙人处于多面手的白手起家阶段这类企业要考虑运营的成本，尽量减少不必要的支出来获取尽量多的客户在這个阶段有几个规定动作，视具体情况而定

1、响亮的名字更易于传播

每个企业创始之初都要起名，起名是营销很重要的动作名字是不昰好记，是不是能体现企业主营业务的特征是不是朗朗上口，都是重要的考虑因素这里有很多好的例子，如：“叫个鸭子”“雕爷犇腩”，“滴滴打车”“三只松鼠”都是形象生动的好名字。有个好名字就可以用名字去讲故事，“叫个鸭子”一个有争议点的名字容易引起用户的讨论。

2.做好基础网络营销工作

网络时代用户获取信息的途径越来越多，时间也不断碎片化尽管这样，几个大的流量叺口还是必不可少2B企业一定要有自己的官网、百度百科，并且做好百度收录2C服务至少要有百度百科。除此之外初创企业还可以做百度知道、文库、贴吧等这些流量都可以用免费的方式获取。尽量开个微信号如果没有专门维护的人员可以考虑做个服务号，把企业的信息和服务植入进去让用户直观感受、体验除此之外：头条、知乎等流量聚集平台都是可以考虑占领的根据地。网上的基础信息的建立可鉯让想进一步了解和使用你的产品和服务的用户不至于流失

爆点营销就是用一个吸引用户注意的点包装为营销事件——吸引用户眼球的營销方式。爆点营销要考虑目标用户的喜好和关注点让用户形成自传播，在热点已经被玩烂的今天仍然有许多企业成功刷爆朋友圈。

1）找准时间的小白熊：2014年底小白熊ar刷屏事件就是典型的爆点营销。小白熊素材是台湾创业团队花了半年的时间精心准备春节假期发布。春节假期是热点营销空窗期小白熊素材又极具娱乐性，喜庆又可爱春节期间发布很应景，为爆发打下基础2天时间800万的下载安装，按CPA核算不到1元钱

2）抓眼球的摇滚沙拉：北京曾有个斯巴达武士游街事件。数十名身材健硕的西方面孔猛男半裸着游走在北京CBD街头，短短两个小时刷爆朋友圈从事件发生到传播扩散不到两个小时，在用户习惯拍照分享的今天产生了大量的ugc下午热度渐冷，又传出巡逻民警抓捕武士的照片武士与民警叔叔在着装、动作、造型上的巨大反差又引起新一轮疯狂传播。

4、好的产品与服务是社群的基础也是以尛搏大的利器

社群是以人群行为和某种特性为特征分类的人群。找到和你产品匹配的客户形成社群种子用户非常关键并不断的服务这部汾用户，创造最好的用户体验用户会形成自传播。这种传播的力量是爆发式的

典型的例子就是小米的“粉丝营销”——小米手机创世の初就找到手机发烧友作为种子用户，建立论坛以粉丝为导向指导产品开发，充分挖掘用户需求才有了今天的小米帝国。


有了种子用戶还只是找到小范围的专业意见领袖更重要的，是制造出让用户尖叫的产品和服务产品和服务远超用户预期的时候，就是用户自传播嘚开始这种自传播力量相当强大。可以在短期内成就一家创始公司走向成功

坚果界的黑马“三只松鼠”更是提供了让用户尖叫的产品與服务，果皮袋、夹子、擦手巾加上萌萌的包装，这些配置远高于同业水准刺激了用户的分享欲望，用户成为产品最好的推手

这个蔀分要看创始人的个性特点，许多技术出身的创始人不太喜欢抛头露面其实创始人包装、创业故事是最低成本的营销手段。创业初衷、痛点都是创业品牌很好的素材不忘初心，提供好的产品和服务会给用户留下深刻的印象有学历的挖学历，没学历的挖经历要配合品牌的调性找到故事素材进行包装与宣传。

当创业公司的营销团队不健全时很可能要选择供应商或合作伙伴辅助自己，对于angecy与合作伙伴该洳何选择

平原：社会发展的今天，社会化分工已经非常细化不同的领域都有不同的专业分工，营销要自己企业考虑执行可以外包给專业团队，如事件的策划、实施、推广、媒体渠道的选择与购买等初创公司合作伙伴的选择应遵循如下原则：

在外包公司的选择上，首先自己公司一定要有CMO或者至少是市场经理的一个配置，那么这个人他跟外包公司的主要差别在于他能够很好的理解企业的产品和服务，然后综合的抓住突破点去做宣传但是具体到执行层面是可以外包的。但是执行层面的外包一定要找跟自己匹配的公司当你还没有发展到能够长期持续带给别人的单子的时候，大公司是不愿意和你合作的所以要找到对等的公司，当你是草根阶段很难找的对等公司的時候，有两类选择第一类是中型公司，综合能力很强并愿意扶持小客户做大，另一类就是项目单独外包

就算你有预算也不要找最大嘚4A公司，重要的不是对方的名气而是对方执行你项目的项目经理的能力和态度，4A看重的不是单个项目的投入与产出看重的是能不能持續长期的合作，能不能形成品牌的合力有没有实力执行4A的理念。这就是为什么联想和蓝标绑在一起但是联想请蓝标也不是在初创期，┅无所有的时候高大上的4A怎么知道创业公司的苦呢？所以创业第一阶段选择伙伴要找实力匹配看重客户成长性的公司。如果不行那就汾项目外包广告、pr、活动、礼品、电商运营、社会化媒体营销，现在每个细分领域都有专业的中型甚至优秀的小型公司鞋的舒适程度呮有脚知道。

2.BD合作重的资源匹配

搞个活动伙伴也很关键一定要和巨人站在一起。能抬高你品牌的才是好活动砍柴的就不要没事和放羊嘚凑了。第一、初创公司的形象包装、整体的风格、调性要跟你选择的活动和场地相匹配。也就是说根据目标用户选择相匹配的合作伙伴第二、小公司需要与大场合大公司合作，会让用户觉得你就是个高大上的品牌

对于初创公司的营销人员的选择与配备，有哪些坑需偠避免

平原：在创业期间招人是一大难事，CEO必须清楚自己所处的阶段以及所拥有的资源在此基础上考虑应该配备什么样的人员。对于初创公司是要找一个需要培养的有朝气的应届毕业生还是一个有经验的人来做合伙人，这付出的成本是不一样的这付出的成本是由CEO自身所具备的资源和素质决定的。拥有市场和营销背景的CEO需要的就是一个有朝气的应届毕业生一个CTO出身、对市场和营销并不专业的CEO则需要┅个有市场和营销经验的合伙人。

创业期间招人这件事大家可以求助拉勾网和朋友圈还有boss直聘，脉脉之类的工具平台网络的平台只能帶来信息，更重要的是判断和气场一个创业企业可以没有很高的收入，但要给员工未来留人从来都不是仅仅靠钱，马首富说了钱不能尐心也不能委屈。而在我看来这些都是大公司有底气的说法有几个在大公司打拼的人敢说完全没有委屈呢。所以我认为正确的姿势是業务的成长、高速的成长带来的成就感才是留人的关键因素创业公司成长空间很大，有人愿意进入创业企业一起干就要让大家实实在茬看到成长，得到锻炼学到真正打硬仗的东西。那这个就看CEO的水平了

初创公司是否有必要进行KPI以及如何考核？

平原：KPI在草根阶段不重偠这个阶段的重点是人心，而不是考核标准；在发展阶段则需要考虑KPI。而当一个企业从发展阶段到成熟阶段每个员工都应该清晰的知道自己的职责和范围，并且拥有阶段性的目标甚至可以设立更高的目标。

对于考核的指标并不是BD一定要流量、用户量进行考核，市場一定要用ROI考核要按公司的发展而定。所以我认为原则更重要原则在于，今天你作为一个发展中的公司（1）部门职责是否清晰；（2）蔀门配合流程是否高效；（3）部门目标是否清晰这就是KPI。

文章来源：九枝兰网络营销（微信ID：jiuzhilan）转载时请标注出处。

目前越来越多的初创企业面临着急于打造品牌、营销推广预算却捉襟见肘的问题，所以渴望有低成本的营销方案但是如果品牌方真的不投入任何的财仂、人力、物力就想实现最有效的品牌营销，那就比较天真了

列举几个我关注的低成本营销的案例：

4：优质内容+免费+有传播性的代价

法國第一的情色网站Marc Dorcel按住qspl这四个键可免费观看：海外新鲜事儿：法国第一的情色网站Marc Dorcel 2015年一招轰动全球的营销创意_极客海淘，属于你的购物分享社区

你懂得看这种片子，怎么可能双手放在键盘上Marc Dorcel的营销案例发布之后，这么简单的规则立刻吸引了一大批宅男本来免费看片也鈈是什么大不了的事情。但是想方法去破解Marc Dorcel设下的限制引发了观众极大的兴趣挑战起来超简单，真正做到又需要点技巧于是，从Facebook到Twitter到各种社交媒体大家都在展现自己是如何搞定按键限制，免费看片的

这次营销开始之后，当月付费用户增长了50%流量增长了27倍！在Twitter上Handsoff这個话题的评论是5500个，一千三百万的查看！

3、反差故事+情感共鸣

西少爷肉夹馍：西少爷自述：我为什么要辞职去卖肉夹馍

据说这篇文章的全網曝光量过亿给当时只有51个关注者的公众号带来了第一篇10+，也打开了西少爷创业的局面

靠的是什么呢，首先是强烈的情感共鸣

“行囚车辆请注意，火车就要开过来了请在拦门外等候，不要抢行不要钻栏杆……”

这句话是地铁中的提示语，对很多北漂一族来说都是非常熟悉的很容易引起情感共鸣，然后缓缓道出：

“伴随着最后一班火车的通过我站在五道口刚刚装修好的西少爷肉夹馍店外，看着夜色下来来往往的人群我想起自己IT北漂这三年没日没夜的加班，想起每天和100万人挤13号线的毫无存在感想起五道口成为宇宙中心那天我卻为了省钱被迫搬到昌平租房的酸楚。我想那些都是我逝去的青春……”

曾经的青春少年（少女）逐渐被现实打击得不敢再谈梦想的挣紮……这种情感很容易引起共鸣。

其次全文讲述了一个具有强烈反差感的故事，大学生从百度离职去卖肉夹馍这个故事太抓人眼球了，特别是在创业故事还没有那么泛滥的2014年

门槛：至少得有个牛逼的文案狗，其次时机很重要的西少爷的文案如果放在今天再来一篇肯萣就没声儿了，吃瓜群众对这个故事免疫了

2、情感共鸣+悬念话题=事件营销

新世相的4小时逃离北上广

这个活动我之前做过详细的分析

如何評价 4 小时内逃离北上广的活动？（详细内容请点击原文顺便帮我点个赞）

2发酵式的持续性传播设计（策划）；

成本：30张国内机票≈3万（個人觉得以达到的效果来说真的不算高）

门槛：好文案、好策划、好运营、还得有个大流量、高情感共鸣的发布平台（新世相）

一度刷屏萠友圈的一个读书类APP的社群，主要就是抓住了人性中的一些共同点：

想读书但是坚持不下来，不知道该读什么书想知道别人在读什么書，认可互相监督的模式

这些群的建立很好地为APP导流，但是后续的运营是个问题很多人反馈群的管理失控（没真实参与，不多评价）

門槛：对人性的把握产品的契合度，强大的客服团队

看到类似案例持续更新麻烦给我点个赞哦~

暑假（清贫的大学老师唯一的福利）回咾家，村子里卖西瓜的商贩说，六毛钱一斤的西瓜比别人的西瓜贵一倍，你可以先带回去吃不甜不要钱，吃好了回来再给他钱

多謝大家评论，批评我的排版我优化一下。

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如哬以低成本玩转营销

作为一个营销圈的老司机，对于如何做营销特别是数字营销，我来分享一下

我推荐几种低成本的、有效的营销方式，

社群营销怎么做——简单易上手的营销好技巧

僵尸粉刷量、取关率高、内容管理成本高……微信公号一片红海的现状下是哀鸿遍野。反之基于相同或相似兴趣爱好而产生的强关系链——“社群”则离用户更近了一步，甚至超过公众号成为了粉丝互动最多的地方基于社群产生的一种营销模式——“社群营销”应运而生。

掌握了“社群”就掌握了离用户最近的“媒体”

第一用户流失率低、成本低。社群只需要把成员拉进来稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装开发成本高；公众号容易运营不佳，难以产生价值即使试图用尛游戏增加活跃度，效果依然不佳

第二，用户活跃度高用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线

第三，销售转化率高洇为互动，成员信任度高容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系成员效仿他人消费行为，促进转化

第四，社群鈈易被封社群是隐蔽的，隐私性较好；不容易受政策影响易于转移于其他平台。

哪些行业适合社群营销它能带来哪些收益？

传统运營是偏线上的社群营销在某种环境下可以说是偏线下的，能够产生线下的深度互动适合社群营销的产品或服务有两个特征，一是中低頻的产品二是用户偏中高端、在线上无法完成交易闭环。

社群营销的客单价一般在1000元-100万元之间主要为中产阶级。金融、私人银行、车企等低频业务服装、3C等中频业务都比较适合做社群营销。快销品就不太适合做社群营销它本身在线上可以完成交易闭环。

做社群营销┅是为了获取新用户二是提升留存、活跃度，进而提高复购率

第一，通过存量交易获取社群会员用户存量有两方面的来源，一是自巳产品的交易用户二是其他场景里面的高频交易用户。这两方面都可以变成你以后社群会员的来源

第二，提高认知通过互动加深信任感。有了用户之后应该考虑怎么去提高认知具体做法是“用中频的互动带动中频的交易”，中频独立去做一个认知场景是非常贵的所以要依附在高频的交易中。比如你在使用“钱方好近”时会有一些现金贷的推送它能很精准的找到支付后的用户。

具体有几下几种表現形式：

• 试用券比如罗莱家纺改名为罗莱生活，它是这样做的罗莱通过会员体系积累了忠实用户，罗莱对这些忠实用户做了一些新品嘚免费派发（代表罗莱生活的一些新品）对于新品忠实用户起码是会用的，尝试后就形成了种子体验用户由此达到“破冰”的效果。
• 買一赠一比如你是做鼠标的之后转成做音箱的，硬转是不可能完成的用户的认知是不能轻易被改变的。但你可以通过鼠标建立一个类姒“高端数码”的一个会员身份然后再去卖100块钱音响，100块会员里面既包括一百的会员身份又包括一百的音响，这样能提高用户的接受喥
• 包装明星会员&和KOL产生联结。首先你要讲一个新的故事，因为社群营销其实是把一些原来的中间用户挑出来包装成未来之星的那种感觉，在旧的故事里面你是老二就是老二你不可能变成老大，所以一定要有新的故事、有一个新的身份有了新身份之后，你需要找老嘚大咖给你站台

第三，交易其实交易也是围绕新的社群身份标签来做的。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式至于促成交噫可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高

社群营销要避免哪些坑？

第一大坑利用流量做電商平台。

不经过会员营销直接做电商变现转化率会很差。原因是你想通过老用户自己产生认知是不现实的当你把这个品类的认知转迻到其他品类认知的时候，你会发现还不如正常转化率高这里存在一个先入为主的概念。

第二大坑利用流量做微商。

很多人利用社群進行信任变现但这是不可持续的，用户可能因为信任产生一次性购买但可能没有第二次

第三大坑，社群营销是成本中心

很多人认为社群营销是成本中心，但是它将来也将是一个利润中心

第四大坑，社群未必是交易环节

很多人认为自己是做社群的，属于交易环节其实未必是。还不如说你把交易环节放在用户已经接受的那个地方然后你只是传递这个新品。

比如说有一家做儿童手表的到幼儿园里去嶊它卖得比京东便宜30块，但没几个人找他买手表京东上的销量反而提升了。大家可能不太认可你的销售渠道但是你用户教育的工作加深了幼儿园这个社群对你产品的认知。后来买家改变策略在幼儿园推产品的时候顺便发京东的优惠券，便宜20这样比纯粹自己卖变现夶一些。

目前有百万计企业在做社群涉及各行各业。社群早期用户目标明确：为了销售和拓展新渠道只要有人的地方，就适合做社群營销

对2C类客户来说，主要涉及用户规模和管理效率运用强关系获取用户，让用户达到一定规模；同时运用相应软件工具，方便管理

对2B类客户，主要涉及精准问题了解客户需求，解决用户问题

如果不做SEO，我会替你觉得亏SEO你都不做，这意味着你把主动搜索你的客戶拒之门外不亏得慌么！在众多渠道之中，SEO算是最基础的渠道了易上手、转化率高、投入成本较低，但即使这样还有很多人不做、鈈会做！

SEO怎么做！此处敲黑板！！

第一，在技术上下功夫网站要做自适应网页，PC、移动端页面差别还是蛮大的我建议做自适应的网站，这样对用户或搜索引擎来说都是比较好的

第二，一定要在测试环境里把SEO的元素都搭建进去比如我们的页面分为head、body、footer三部分，从头到尾我们都要做好优化和处理包括我们的一些核心产品，都要做快速的入口

第三，做相应的测试一些测试工具比如站长之家，都用蜘蛛模拟进行测试一下

第四， 做好提交的准备工作提交网站的所有链接，而不是只提交首页第一，不要只提交首页；第二把各个栏目的首页、list页面都提交，时间允许的话各个页面都提交这种情况要用URL批量提交工具。

第五做好内容的更新和bug修改。更新分为真更新和假更新假更新就是随机推荐，真更新就是根据用户去匹配或根据后台的监测搭配数据去推荐。UGC也是一种更新比较讨巧的方式是利用開放性平台的代码来加强我们自适应网页的更新。

第六适当对关键词做好SEO技术性的工作，内链、外链、锚链接都要做好实际运营过程Φ，根据目前搜索量、关注点的变化也要适当做一些调整。

第七步做好数据检查和统计，这非常重要说白了就是周报、月报，网站ㄖ志每周都要做一次，尤其是新网站搜索引擎来爬行的时候日志一定要去查看，否则你不知道蜘蛛来的时候在你网站上干什么了

第仈步，做好内容填充一定要坚持去做，保持内容的新鲜度和质量度

第九步，根据实际情况实施作业调整比如根据搜索引擎算法做一些调整。

一家创业的教育培训机构0成本7天涨粉20万！

我这有很多个特别牛的引流方案，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行業

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500块钱，一场千万级曝光量的事件营销是怎么做出来的

北京长虹桥公交站于10月1号出现一批共享自拍杆經多方证实此次出现的共享自拍杆为一起事件营销行为，仅根据微博统计曝光量保守估计在千万级别以上，更有腾讯新闻、凤凰新闻、36氪、i黑马以及众多自媒体相继报道共享自拍杆做到了广为人知，从营销角度不得不承认，这是一次成功的营销行为

随着共享自拍杆事件不断发酵，背后的策划方也逐渐浮出水面：好珍食--一家专注于解决职场白领亚健康问题的美食电商品牌对於这么一个原本不知名品牌，通过此次营销迅速被大众所熟知

有一种东西叫做别人家嘚，从丧茶、胖了应该算工伤、共享马扎再到这次的共享自拍杆每次出来一个爆点营销都要被老板指着鼻子说“看看人家是怎么做的”！其实做事件营销并不难，这次咱们以共享自拍杆为例阐述如何策划出一起爆发事件让你们也能做出老板开心、让用户刷屏的事件营销。

（前方高能直接上干货，喜欢高大上专业理论的出门请左转）

俗话说顺势而为这个势其实就是咱们通常说的热点，热点本身自带流量和传播性做自媒体的人都知道抓热点蹭热点，如果将这种热点称为小热点那么事件营销就需要着眼于社会大热点。共享经济这两年夲身就是一个社会大热点只要出现一个共享新事物，马上就会成为人们街谈巷议的对象像共享雨伞、共享充电宝等事物一经推出就自帶话题和流量，引起媒体自然追踪正是基于此，所以共享自拍杆这一事物一经出现肯定会吸引眼球在借势这一点上，可以简略总结为事件营销的本质就是将时代大热点转化为媒体可追逐的具体小热点。

进行事件策划时一定要考虑天时地利人和

天时讲的即是所策划事件在进行时一定要考虑时间、天气等因素，在合适的时间做合适的事一切才会出师有名。例如此次的共享自拍杆营销其投放时间选择茬10月1号，恰逢国庆长假旅游高峰期而自拍杆又符合旅游使用场景，所以起初便引起很多人的关注与使用在使用过程中又发现全程不需付费，才发现这是一个伪共享便又在网上发帖吐槽，从而吸引到更多人的关注

对于地利则是事件的发生地选择，共享自拍杆发生在北京因为共享事物在帝都已然趋向成熟和人尽皆知，如果拿到一个四线小县城去做结果可想而知，这里并不是说小县城做不了事件营销而是需要根据自己所在地所处环境策划相应的事件；再者，共享自拍杆的投放地选择在长虹桥公交站正是因为共享马扎也出现在这儿，更加大了事件的噱头为吃瓜群众增添了一份谈资，这也以至于大家都笑谈长虹桥公交站为奇葩共享事物的发源地

做事件营销最需要紦握的就是人和，也就是说的度如果这个度掌握不好，不仅不会起到对品牌的正面推动作用反而会遭人唾弃甚至谩骂，这样的话往往弄巧成拙、伤害品牌像2015年11月发生在北京三里屯的“裸女”游街事件，虽然也达到了媒体曝光的效果但带来的确是众人唾弃。再如2015年“斯巴达勇士”现身北京事件结果惊动了北京警方，当场被警察按倒这一营销事件也成为了大众的笑柄。综合2015年这两个案例可以看出其严重违背了社会道德和秩序，只顾着吸引眼球却罔顾社会影响结果自然适得其反。

策划找准事件并实施后就要为事件造势，也就是湔文说的将这一事件打造成一个小热点事件造势离不开媒体，36氪总裁冯大刚在一次公开会上讲道现在强势的媒体分成两种：一是渠道媒体，比如说今日头条、UC、一点资讯、微信、微博；二是品牌新媒体比如36 氪、澎湃、华尔街见闻等。在此笔者认为这两类媒体是有天壤の别的

事件造势当以渠道媒体为突破口

渠道媒体，更直白通俗的讲可以称为自媒体它的准入条件更低，确是聚集了亿万草根的力量茬这里多说一句，谈到营销和媒体很多老板或品牌从业者第一想到的就是经费预算，很多人认为只要有足够的预算事件造势根本不是倳，在这一点上笔者毫不质疑但大多数情况下其实是预算不足。据了解共享自拍杆事件前后花费一共不到500块钱其选择的首个媒体突破點是微博，在获得某个微博大V发布后便产生了多米诺骨牌效应，随后众多微博大号自主转发一天时间里，共享自拍杆在微博上顿时炸叻锅后又延伸到微信自媒体撰文发布，最后影响到高门槛的品牌媒体刊发从这一系列反应中我们可以总结：

（1）采用一点突破原则，這个一点突破笔者建议着手发力于微博现如今，微博基本上已经成了热点事件的发源地和聚集地所以为何发力微博不再赘述。在这一點突破上笔者希望策划者注意，第一既然作为营销那么这个事件肯定是充满了创意，策划出具有创意创新的事件在造势上本身上就成功了一半第二，首先让自己人将这一事件广而传之并主动向大号招手投稿，这个里边多少有运气成分但如果你的事件足够有新意，筆者认为一定会引起大号关注这个过程下来，在传播这一环节其实你一分钱没花。

（2）提前编辑好高质量软文在微博上爆发后，就需要精耕细作了众所周知，微博发文多以段子、短句为主只是简单描述有这么一个事，这时就需要策划者主动向微信公号或品牌媒体投递软文稿亦可以自己在头条、搜狐等平台发稿，这样可以把这一事件向公众阐述的更为明晰也可以起到向品牌转化的作用。

所有的營销归根结底都要对转化负责这个转化可分为三种：1.带来品牌曝光，让更多人知道；2.带来产品销售；3.品牌曝光与产品销售双丰收

今天咱们单说品牌曝光这一点， 这儿又分两种情况一种是基于品牌自身而做出的营销事件，像前段时间百雀羚推出的长图广告事件本身就承接了百雀羚品牌；另一种情况像基于好珍食推出的共享自拍杆事件营销，一个为共享自拍杆一个是美食电商品牌，这样就需要考虑两鍺的衔接度以及品牌曝光问题

在这种情况下，我们还是以此次共享自拍杆为例看营销事物与品牌之间是如何衔接并达到品牌曝光的。

倳件策划之时就要考虑到营销事件与品牌之间的内涵契合关系好珍食的目标用户为职场白领，其经营理念为“工作再忙也要吃的漂亮”，其公号推出的《共享自拍杆使用说明书》提到此次共享自拍杆投放是为了方便上班族在假日期间能够玩的开心尽兴，并且记录下轻松美好的假期生活其投放理念是“工作再忙，也要玩的漂亮”从而共享自拍杆和好珍食建立了紧密衔接，成为了好珍食对目标用户的補充服务共享自拍杆也显得顺理成章。

2. 品牌曝光上要善用事件本身以及媒体共享自拍杆共计投放自拍杆200个，每个自拍杆上都印有好珍喰相关信息以及二维码而且需要扫码开锁才能使用，不到一天时间自拍杆悉数被取走，仅自拍杆本身就为好珍食公号带来近200位关注用戶在媒体传播上，监测工具显示好珍食品牌曝光总计近100余万次。而且好珍食公号总计新增关注用户数千人

综上所述，以共享自拍杆為模板一起成功的事件营销主要包括三块：一是事件策划，二是事件造势三是事件转化。这三步环环相扣又你中有我、我中有你只偠将每一步都能精准把握，每个人都可以做出优质的事件营销你也就成了老板口中所说的“别人家的”。

最后抛出好珍食微信ID：haozhenshi517，感興趣的可以参考研究

现在有一种广告黑客的说法，就是低成本营销方法论可以了解一下，我这里贴一篇前段时间写的专栏文章建议伱看看。

互联网圈子里有“增长黑客”这么个东西目的是通过极低的成本实现用户的快速增长，如今各大公司都设有增长黑客团队实现鼡户增长

而营销领域这一两年来也有了“黑客广告”（Hackvertising）的说法，为的是通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广从而获得巨夶的品牌曝光。

黑客广告主要思路是“侵入”利用营销手法，通过一个媒体空间的曝光侵入到另一个媒体空间的曝光，从而引发病毒性传播许多情况下，这种侵入传播是发生在品牌与品牌之间的也就是让你的品牌话题入侵到其他品牌话题当中。

这么说也许太抽象峩们看几个例子：

案例一：沃尔沃超级碗营销

背景是这样的，“超级碗”是一年一度的美国橄榄球冠军赛其地位可以理解为相当于我们嘚“春晚”。在这全国狂欢的赛事面前广告费自然不菲，所以“超级碗”也全球大品牌广告PK盛宴

高昂的推广费用，让许多品牌方望而卻步那么沃尔沃如何能够通过较低成本与砸重金的其他车企一争高下呢？

沃尔沃并没有花大价钱买超级碗赛事中的插播广告而在比赛開始前，播出了一条广告这条广告的内容大意是：只要在超级碗比赛期间，看到其他汽车品牌的广告观众只要发推特（Twitter）并带有沃尔沃的信息（类似于微博中@和话题的操作），就有机会赢取一辆沃尔沃汽车

沃尔沃这一波神操作，相当于在蹭其他汽车品牌的热度也就昰“侵入”了其他品牌的话题中。

试想一下观众在电视上看到其他汽车品牌的广告时，马上在线上就参与了沃尔沃的互动推广中只要茬超级碗期间谈起汽车，就能唤起沃尔沃的活动信息

其他汽车品牌需要几百万美金去购买电视广告资源，而沃尔沃只花了5辆汽车的钱僦唤起了社交网络上的大范围品牌曝光，夺走了观众的注意力

案例二：汉堡王视频广告推广

背景是这样的，国外许多人家庭中都有一个Google Home智能家居设备并常常把这个设备放置在电视边，Google Home可以通过语音口令“OK,Google”唤醒（类似于国内“小爱同学”、“天猫精灵”等设备的唤醒模式）进而控制智能家居系统，你可以通过语音来实现查询信息、控制设备等功能

汉堡王投放了一条让谷歌哭笑不得的视频广告，视频廣告内容是一个店员对着屏幕说话台词是：“你在看一个15秒的汉堡王广告，但是因为时间有限我们无法向你介绍清楚，但我有一个好辦法OK Google，什么是皇堡”

随着广告的中语音口令唤醒Google Home系统，Google Home开始介绍汉堡王的新品……我想此刻谷歌团队的内心应该是崩溃的

虽然谷歌忣时通过技术手段，让Google Home不对广告中男子声音做出反应但汉堡王提前做出了6个不同声音版本投放……好吧，总之这次的营销推广计划让汉堡王成为了绝对的赢家这个案例也是叫好又叫座。

汉堡王通过视频广告的语音口令唤醒Google Home智能家居系统，相当于从在线的视频媒体空间“侵入”到了整个居家环境让居家语音系统成为广告媒介，不仅延长了单支广告生命力更是突破了传统推广手法的限制。

试想一下伱用苹果手机看视频广告时，视频广告最后来一句“heySiri”唤醒你的Siri，这条广告会给你带来多深刻的印象……

案例三：百威平面广告推广

背景是这样的大家都知道广告涉及到人物头像等元素都需要处理版权问题，若没有支付高额的版权费用很难拉来名人帮品牌宣传代言的。

而百威想到了一个很巧妙的方式即让各种名人为自己代言，又规避了版权问题百威印刷了一系列海报……

海报中给出了一些关键词，引导用户去搜索引擎搜索图片如果你产生好奇了，开始搜索这些关键词以后你会恍然大悟，因为搜索结果就是各种名人与百威的合照只是百威没买下版权而已。

百威通过这种巧妙的方式将平面广告媒体空间“侵入”到了PC端及移动端的媒体空间，重要的是成本并鈈高（无需支付巨额版权费）的同时，获得了大量的病毒传播

（用谷歌搜索海报中的关键词）


（第一个图片搜索结果就是拿着百威的名囚照片）


在我看来，以上三个案例都是“黑客式”广告推广手法利用低成本的投入，撬动巨大的媒体声量在跨媒体空间传播的同时，引发社交网络的病毒传播与互联网行业中的“增长黑客”在思路上比较相似。

另外以上三个案例也都获得了营销行业的认可，第一个沃尔沃的案例赢得了2015年戛纳广告节金狮奖第二个汉堡王的案例获得了2017年戛纳广告节年度大奖，第三个百威的案例获得了这几天颁发的2018戛納广告节全场大奖

相信越来越多品牌会考虑做这种“黑客式”营销，而这种黑客广告更需要我们的跨越性思维这里再说两个汉堡王的尛案例：

1、在秘鲁，有规定禁止观众把食物带入电影院除非这种食物与特许摊位的食物相似，比如爆米花就能带进电影院但汉堡包不荇。而汉堡王想出的主意是把汉堡装入爆米花的包装，然后让观众带进电影院吃……

2、汉堡王在罗马尼亚只有一家店就是机场店，但麻烦的是旅客必须需要用登机牌进入机场，才能买到汉堡王汉堡王想出的办法是，搞出了一个网站让人们买低价机票（往往不到20美え），打印登机牌后进入汉堡王店可以凭登机牌免费吃到汉堡王……

无论如何，这些例子是不是都有种“不走寻常路”的黑客精神在芉篇一律的营销方案中显得比较另类和恶搞。

寻找系统性漏洞规划创造性的营销解决方案，这个思路或许能给我们不一样的营销启发鈈过我们也得注意，既然是“黑客”不少营销方法中有商业伦理和法律方面的争议，要做好相应的应急方案（上面两个案例都有一些法律争议）

“黑客广告”这个概念的发起方David（也就是操盘上面那些汉堡王案例的广告公司）分享过5个打造成功黑客广告的步骤：

1）定义一個待破解的系统：通过观察用户，找到一个黑客时刻并时刻监控它；

2）研究系统规则：对整个系统做大量研究直到规则，才能弯曲规则；

3）找到品牌切入口：寻找品牌观点及目标在系统中插入；

4）咨询一下律师:预防各种可能的风险和挑战；

5）攻击：执行推广计划，虽然危险但却值得。

黑客广告总能以低成本引起传播和轰动尽管有些做法走到了规则的模糊区，但不要忘了黑客广告的本质并不是打擦边浗而是“侵入”，从一个媒体/品牌空间侵入到另一个媒体/品牌空间，从而获得快速的曝光、增长

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市场上有大量关于互联网公司如何做营销的策略但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。

在硅谷有一种新鮮的职业——增长黑客（Growth Hacker），正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。

根据《增长黑客》一书介绍这个群体嘚人，能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的

广告创意人们受此启发，也提出了一个新概念——黑客广告（Hackvertising）通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广，从而实现低成本的巨大品牌曝光赢得超级ROI。今年戛纳国际创意节上汉堡王及其代理公司David，发起了名为“黑客广告的崛起”（The Rise of Hackvertising）的论坛使得Hackvertising成为近期营销圈的刷屏级词汇。

黑客广告的“侵入”手法主偠有两种：通过一个媒体空间的曝光，侵入到另一个媒体空间的曝光从而引发病毒性传播；更多情况下则是，发生在品牌与品牌之间通过伏击营销，让你的品牌话题入侵到其他品牌话题当中

目前来看，在操作手法上主要有三大通用路径：技术流、创意牌、心智派。

>>技术流：在企业成长初期依靠技术手法，去蹭大企业流量和热度

这种营销和增长模式是一批美国互联网巨头“起家”的核心方法，只需设计一个小程序“入侵”行业领导者就能够极速实现第一批种子用户的积累，包括Paypal、Airbnb、Facebook等在企业启动初期，把这套手法运用得游刃囿余

Airbnb刚开始还很小，做房屋短租它怎么样能够快速获客？在发展早期Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户给屋主“留言”推荐Airbnb的服务，让用户在Airbnb上发招租信息同时帮助用户在Airbnb上发布信息的同时，将信息同步到Craigslist上再从Craigslist导入用户，提高订单成交量Airbnb很巧妙哋利用了它的竞争对手。

Paypal是美国的“支付宝”早期是怎么拿下商家和买家双边市场？Paypal找到了“合作伙伴”eBay然后做了一件技术宅的事情，写了一个脚本购买eBay上非常便宜的商品，不断购买这样大量的交易产生之后，这些商家就会感兴趣为什么天天有人在我这儿不断买東西而且他们购买时候都使用这个Paypal，于是商家开始访问PayPal而且跟所有顾客说号召大家一起来用，你也省钱我也省钱这个双边市场就启动叻。

>>创意牌：设计一个出其不意的玩法机制让用户主动参与和传播

创意人同样可以发挥所长，运用一句文案或者一个创新玩法就能截獲流量，撬动巨大的传播声量在这方面，包括汉堡王、沃尔沃等品牌玩得不亦乐乎，总是能给用户带来惊喜

2015年的超级碗，沃尔沃有┅波“神操作”沃尔沃并没有花大价钱买超级碗赛事中的插播广告，而在比赛开始前播出了一条广告：只要在超级碗比赛期间，看到其他汽车品牌的广告观众只要发推特（Twitter）并带有沃尔沃的信息，就有机会获得一辆沃尔沃新车Volvo XC60只花了5辆汽车的钱，沃尔沃就唤起了社茭网络上的大范围品牌曝光夺走了观众的注意力。

去年汉堡王拍了支广告，入侵Google Home赚足了眼球：一个扮演汉堡王员工的演员说，“接丅来你将会看到15秒的汉堡王广告很遗憾，时间有限我们无法将汉堡三明治的新鲜作料一一解释清楚，不过我有个想法”于是，他凑菦镜头说了这么一句：“ok, google, what is the Whopper Burger?”

坐在电视机前的观众突然发现家里的Google Home像中了邪一样开始自动激活，并进入搜索程序在维基百科上搜索啥是“巨无霸汉堡”。有不少人觉得汉堡王这招还挺好玩的在当天的社交媒体上还上了话题榜。

>>心智派：品牌更为梦寐以求的是能够利用“天时地利人和”入侵用户心智

不管是从技术还是创意维度，品牌利用“黑客”模式都能实现“小伎俩”撬动“大产出”。不过要想讓品牌进入用户心智，这就不仅仅只是技术和创意了更需要时机和时运，可遇不可求

2018年奥运会，李宁对战阿迪达斯被认为是体育营銷史上最重要的一次伏击营销。阿迪达斯尽管为了成为2008北京奥运会官方运动服不惜花费2亿美金的巨资但最后还是被中国的李宁狠狠地给伏击到了。

“阿迪达斯的惨剧”就在李宁在开幕式最后点燃奥运圣火时发生了——李宁曾经是中国的最伟大的体操运动员、民族英雄在鳥巢奥运会上“高空漫步”点燃火炬，令李宁品牌瞬间家喻户晓伴随着民族自豪感、国货自信等等因素，更多的中国消费者认为李宁昰北京奥运会的赞助商，而非阿迪达斯

2014年世界杯上，就在德国队与葡萄牙队比赛开始之前宝马和奔驰的官方微博在22:47分，同时发表微博前者的主题词为：“敬友谊，为悍将齐喝彩”，后者的主题词为：“共把盏齐上阵，同进退”并用相同的配图，展示宝马和奔驰旗下的赛车车型而且，双方的微博分别在图片左下角标出：we are one！

宝马和奔驰的“一唱一和”显然是精心设计和安排，无论是话题取材,还昰时间节点的选择正因为相互默契配合，在利用新媒体开展“世界杯体育营销”的环节上风头赶超了官方汽车赞助商，成为当日汽车圈热门话题

怎样的营销方式，才是最为高明和有效的毫无疑问，营销的最高境界就是把品牌内涵注入到时代精神和文化潮流中，成為流行的一部分

要实现这一点，黑客式营销手法是重要的解决方案之一：找到目标系统深度研究与学习，展开实施行动实现压倒式叺侵。按照黑客模式品牌更容易以低成本实现裂变式增长。

当你天天发表情包聊天时大概没想到，很多品牌已经开始用表情包做营销叻

近日，茶颜悦色推出了自家首款表情包互联网领域司空见惯的表情包营销，在餐饮界好使吗

国庆长假前，茶颜悦色在微信上传了┅款表情包：茶小颜的日常

这可是茶饮圈的新鲜事，我第一时间下载研究了一下：

△ 茶颜悦色上线的表情包

虽然设计感略显稚嫩但能茬茶饮界比较早地开展“表情包营销”，解决了从无到有的问题实属难得 。

“另一个角度来说一个能代表品牌气质又被大众喜爱的IP形潒，才是品牌的护城河IP的探索，茶颜悦色一直在做而表情包是一个很好的切入口。” 汀汀说

一个内涵丰富的表情胜过千言万语，它能激起受众最强烈的认同感还可能会因为一款表情包加深对品牌的好感。如果时机正确体验和推广达到巧妙的平衡，表情包助推品牌營销也是水到渠成的事情

在其他行业，表情包营销早已被广泛运用可口可乐、小茗同学、肯德基叔叔、麦当劳等品牌都曾用一套表情包链接数万忠实用户。

四两拨千斤失败概率低

制造话题、邀请明星、开概念店、跨界营销、创意周边等一系列活动，都是在变着法儿的討好年轻人但却忽略了表情包这个“四两拨千斤”的营销方法。

这一届年轻人作为互联网的原住民，谁的微信里不是收藏了上百个表凊包聊天交友靠它，斗图怼人靠它调节气氛靠它，表达自我也靠它

正如张懂强所说：“在具有广谱受众群体的表情包上做营销，失敗概率低就算不能打动所有用户，但对企业来说能影响到客户、供应商、员工，让他们使用品牌语言在品牌语境里互动起来，就已經很超值了 ”

表情包是品牌打造超级符号的第一步。

一个代表品牌气质的卡通形象想打造成IP，相比于漫画、动画等方式表情包是一個低成本高收益的方法。

“表情包切口小比较轻比较微，但穿透力很强一两万块钱（甚至不花钱）直接链接到10亿微信用户，还有比这個性价比更高的方式吗”张懂强说。

据了解茶颜悦色这套表情包是品牌内部插画师做的。虽然没有明显的广告痕迹但艺术家主页一呴“没有喝过幽兰拿铁的人生是不完整的”；和封面图中“我喜欢长沙”，加上表情主体使用了LOGO形象已经很“赤果果”地宣告：我就是茶颜悦色。

△ 从艺术家介绍也}

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