百事可乐怎么来的公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励除年扣为“明返”外(在合同上明确规定为1%)，其餘四项奖励为“暗返”事前无约定的执行标准，事后才告之经销商

　　1.季度奖励：在每一季度结束后的两个月内，按一定进货比例以產品形式给予同时，百事可乐怎么来的公司在每季度末派销售主管对经销商业务代表培训指导帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任合同上还规定每季度对经销商进行一些项目考评，例如实际销售量;区域销售市场的占有率：是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定;是否执行百事可乐怎么来的公司的销售政策及策略等等。

　　2.年扣和年度奖励：是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励年扣和年度奖励在次年的第一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予

　　3.专卖奖励：是经销商在合同期内，在碳酸飲料中专卖百事可乐怎么来的系列产品百事可乐怎么来的公司根据经销商销量、市场占有情况以及与百事可乐怎么来的公司合作情况给予的奖励。专卖约定由经销商自愿确定并以文字形式填写在合同文本上。在合同执行过程中百事可乐怎么来的公司将检查经销商是否執行专卖约定。

　　4.下年度支持奖励：是对当年完成销量目标、继续和百事可乐怎么来的公司合作且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下在第二季度的第一个月以产品形式给予。

　　为防止销售部门弄虚作假百事可乐怎么来的公司规定考评由市场部、计划部抽调人员组成联合小组不定期进行检查，确保评分结果的准确性、真实性做到真正獎励与百事可乐怎么来的公司共同维护、拓展市场的经销商。

　　根据以上情况回答下列问题

　　1.百事可乐怎么来的公司销售返利政策囿什么借鉴意义?

　　2.百事可乐怎么来的公司返利政策采取“事前无约定的执行标准，事后才告之经销商”的做法有什么特点?

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