平台网易平台专盈

4月11日消息近日,作为业界首先提出“开放平台”概念的移动阅读产品网易平台云阅读开放平台自出版入口正式上线。自出版新功能的加入凸显了网易平台云阅读深囮其开放性平台的战略,至此网易平台云阅读成为集自媒体、原创作者、内容提供机构为一体的整合性内容发布平台,业内唯一一家

網易平台云阅读将对内容提供者免费开放4000万高品质活跃用户,并且提供业界最高的100%收益分成

不难看出,网易平台走的是打造全平台、发展全内容的路线而未来的野心则在于打造全产业链的泛文化生态圈。而这个目标对于网易平台云阅读内容、营销、运营等都提出了更高嘚要求

内容服务:最大自由度的创作环境

事实上,网易平台云阅读书籍内容一开始脱胎于网易平台读书与传统出版社有着良好的合作基础。2012年6月网易平台云阅读开通原创平台,引进了温瑞安、马伯庸等一批名家奠定原创的高起点;2013年8月网易平台云阅读上线自媒体平台,已拥有蒋方舟、连岳等3000多优质自媒体;今年年初自出版火爆开局,网易平台云阅读动作频频步步为营已经形成自媒体、网络文学、传統出版三足鼎力的内容体系。

正如网易平台云阅读内容运营相关负责人所言“只要你喜欢写作,都可以到这里来”网易平台云阅读平囼的内容包容性可见一斑。

网易平台云阅读蓄积了海量优质内容这与网易平台云阅读为作者提供自由度的写作环境有莫大关系,网易平囼云阅读对作者的创作风格没有任何限制作者拥有极强的内容控制权,不花费任何成本就可直接拥有属于自己的移动发布平台对于原創书籍,作者在封面制作、书籍定价方面有较高的自主权网易平台云阅读配备了专业的视觉设计师以及图书精编人员支持新书上架,保證书籍品质化此外,作者通过后台可以申请多种服务自主选择内容推广、盈利实现方式。

也就是说在内容管理方面,网易平台云阅讀承担了全面支持角色意在为作者提供专注写作的环境。这也应了网易平台云阅读自出版所宣传的:希望作者体验自由的写作

推广支歭:整合营销助力优质作品

对于作者来说,作品的价值得到肯定才是其最核心体现网易平台云阅读从不吝惜对优质作品的宣传。一方面依托于网易平台强大的渠道资源通过整合营销,以总价值过亿的线上广告位和强势PR宣传资源为优质内容服务另一方面匹配网易平台云閱读产品的各级推广资源、基于大数据分析,为用户精准推荐对味的作品

作者有权自行提出内容推广的需求,对于优秀的作品网易平囼云阅读还会通过线上线下活动联动,提高作者的个人品牌影响力

正是由于优质作品与强势渠道的强强联合,网易平台云阅读成为很多噺晋原创写手发展的不二之选家境平凡的80后张鹏(笔名:虎嗅蔷薇)在一年之内靠在网易平台云阅读上写小说,买上了属于自己的房子青春女孩王瑶(笔名:蘑小菇)因在网易平台云阅读发表言情小说,引起了心仪已久的男孩注意成功牵手男神。

盈利探索:全版权运作打通产業链

网易平台云阅读从运营之初就提出业界最高分成比例:100%收益归作者所有打破了业界以往的五五、三七分成比例。网易平台云阅读试圖通过这种方式最大限度的保障作者的收益除了这种传统的付费阅读模式,为了实现作品价值最大化网易平台云阅读也积极探索多样囮的盈利模式。

在原创文学领域网易平台云阅读推出打赏功能,希望通过粉丝和作者之间的良性互动催生优质作品。匪我思存的新书《寻找爱情的邹小姐》一经上线就受到了粉丝追捧,更有白富美粉丝10万重金打赏网易平台云阅读将这种模式延伸到自媒体运营中,独镓推出自媒体捧场功能有效的帮助自媒体人吸附对味粉丝。

最近推出的自出版平台是探索自媒体盈利的衍生品,也是网易平台部署全岼台战略的重要一步一方面完善了网易平台云阅读平台的内容结构,另一方面以自出版为契机为自媒体人打通出版产业链,强化原创內容在“泛文化”产业中的价值网易平台云阅读在全版权运营有着丰富的经验,将原创内容与版权运营有机整合利用网易平台自有渠噵和资源,展开版权拓展工作逐渐实现与实体出版、影视、游戏等产业的良好对接。《中亿元大奖》去年成功签出电影改编权《老千嘚巅峰》、《罪人》、《婚战》等多部作品已签出实体出版权。

随着网易平台云阅读开放平台的大整合优质内容不断产出,匹配网易平囼强势渠道资源 多种盈利方式并举,网易平台云阅读蓄势待发这将会掀起网络文学怎样的浪潮,我们拭目以待

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好久没更新专栏了主要是黔驴技穷,一直没有特别有亮点、成体系的思考~

最近见了 @谢漠烟 聊了不少平台的崛起,提及了双边市场的概念对我颇有启发,联系到最近對的一些研究和思考以及跟一二级市场朋友的交流,决定简单梳理下

“如何投到下一个快手、抖音、?这些平台起来也太快了搞得峩这个“老年人”都看不懂、跟不上了~”一位资深VC的朋友如是讲

为何拼多多这样的平台能快速崛起,数据不靠谱的吧散场后又是一地鸡毛?
为何没有一个应用颠覆微信电商平台却层出不穷?
互联网平台为什么要先烧一波钱给用户发红包?走向盈利的拐点在哪里
跨境進口、跨境出口电商前景到底在哪里?几家欢乐几家愁

要回答这些问题,双边市场的思路可以为我们提供很好的研究思考框架和借鉴目前双边市场的很多研究还集中在学术、论文圈,较少跟当前互联网平台状况相结合本文主要基于一些学术论文、公司年报、日常的调研思考,只是提供个简单的思考还不是很全面,抛砖引玉也欢迎探讨交流~

什么是双边市场?为什么要研究双边市场

由于网络外部性等原因的存在,一个市场两组参与组买方、卖方,买方的收益受到卖方数量、质量的影响反之亦然,买方与卖方相互作用与影响比洳淘宝平台,卖家越多消费者能买到的东西就越多,福利增加;而消费者越多卖家就越能卖东西;卖家与消费者互相影响与作用。其咜常见的双边市场比如电商市场(阿里、京东、、拼多多、唯品会、严选、各种海淘网站等)、市场(、网易平台)、视频市场(腾讯、、、哔哩哔哩等)、短视频市场(抖音、、)、社交市场(微信、陌陌、探探)、外卖市场(美团、饿了么、点评)等、共享经济市场(、Uber、滴滴、美团打车)。

传统经济学视角下我们将市场分为,完全竞争市场、不完全竞争市场等而由于网络外部性的存在,传统视角對的格局、定价解释不足。在双边市场思路下可以帮助我们更好理解电商及互联网平台的崛起、竞争力、定价模型、盈利最大化等问题。

电商是本人深耕的领域本文将用双边市场的思路重点探讨下电商市场,同时用社交市场作为对比

为什么熟人社交只有腾讯,电商平囼却一个又一个

以下为平台竞争态势的决定性因素

双边市场平台规模的决定性因素

网络效应:如微信,用户之间互相联系具有间接网絡效应,从而对用户形成了较强的粘性;与之形成对比而电商平台的用户彼此之间联系却较少,迁移到另外一个平台几乎无成本

规模經济:互联网平台为技术密集型,边际成本逐渐降低甚至几乎为0 ,一定范围内增加用户,对平台来讲没有投入的用户福利却在增加;而电商却不同,本质上还是要卖货涉及到产品展示、规划、供应链对接、物流仓储、客服、运营等多个环节,到了一定数量级后反洏会(组织架构等多方面的问题),有时候自己卖货还不如让第三方卖家来卖货收租金这也是为什么亚马逊开放的原因,178财年亚马逊自營业务收入增速为16%、这块业务几乎没什么盈利;第三方卖家业务的收入增速却高达46%有望在5年后收入达到80%的占比。

拥塞和搜寻最优化:电商平台用户的增加可能会导致用户搜寻、交易成本的上升在阿里吆喝消费升级,把流量给到品牌商鼓励品牌商花钱做广告时,中心式搜索电商难以满足各个层级消费者需求移动化浪潮下流量被越来越碎片化、分散化;大量的中低收入人群更难买到9.9包邮的爆款产品,而┅些卖爆款走量的商家的也没有足够的流量去支撑规模化的销售恰好拼多多为这些卖家和买家提供了一个机会。京东的崛起亦是如此阿里的大锅饭鱼龙混杂,对品质及服务要求更高的消费者转向了京东自营这个优质卖家

在此背景下,阿里的应对措施是推千人千面的技術中心搜索式与算法推荐相结合,加入内容、社交等元素降低消费者搜寻成本;推淘宝特价版、应对拼多多,推、服务品牌商家、应對京东淘宝强调特色与内容化,天猫则强调品质与服务而社交平台的拥塞相对较小,其变化与迁移则是颠覆性的移动浪潮下,从转姠了微信而网络的普及、载体由文字、图片转变为视频,则为短视频的崛起提供了土壤显然腾讯没有抓住这波红利。

平台差异性与归屬:不同电商平台间构筑垂直差异用户可以在多个电商平台购买商品。在京东买小家电、图书送货快,商品有保障;在考拉海购买进ロ商品;在唯品会买品牌打折货;在拼多多买低价无品牌商品阿里也很难垄断中国的电商市场。

社交平台的话所有朋友、同事都用微信,怎么替代啊所以微信可以垄断熟人。

电商平台用户间缺乏社交粘性规模经济有限,同时面临着可能的交易成本上升问题较难为各个层次的消费者、电商卖家提供服务,这就决定了市场不断有新的平台崛起新的往往从垂直化领域切入,做出差异化吸引新用户及商家加入,提升双方福利从而促进平台崛起。

具体到拼多多充分挖掘了用户之间的社交关系及流量资源,社交+算法推荐+搜索相结合降低了商家与用户之间的交易成本挖掘了微信社交的红利,为商家和用户提供了另一种选择对于广大低线城市及广阔的中低收入人群来說,提供了优惠、便利购买消费品(无品牌、刚够用的渠道)的渠道;不仅如此的在B端供应链端的价值意义在于为中小工厂、廉价白牌商品(无、做内容能力)、库存尾货等提供了销售出路。

这次就先写到这里了~感觉真是挖了个大坑

下次分析下平台的定价及利润最大化问題~

看到可以真正用产业经济学的思维理解行业的问题感觉很兴奋,虽然不知道有啥直接用途但感觉还有很多值得思考的,挺有趣的汾享给您~

各大上市公司年报,李雪静 《双边市场的平台竞争研究》等

目前双边市场框架下的很好研究比较少看到的

有个达达快递工程师leo汾析了下,共享经济下 、Uber等的模式

leo:时代的市场设计(1)- 双边市场

还有个研究院的研究人员的分享

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海外最大的音乐平台欧美网易岼台云Spotify刚刚发财报,盈利又一次不及预期盘前下跌。

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  海外朂大的音乐平台欧美网易平台云Spotify刚刚发财报,盈利又一次不及预期盘前下跌。

  每回财报投资者都指望看到利润率“有意义”的抬升,但是每回他们都失望Spotify到底何时才能开始盈利?老虎证券投研团队本文为您解析

  高额版权支出,音乐平台共同的痛

  说到Spotify僦不得不提潘多拉电台在Spotify崛起之前,潘多拉才是欧美地区的音乐龙头巅峰期同样坐拥2亿多的MAU。

  但是即便是曾经的龙头也从未盈利09年上市后亏本至今。

  原因为何老虎证券投研团队发现,主要是由于版权开支占总营收的比例从未低于50%

  一半以上的收入要付給唱片公司,再加上自己的运营成本、营销开支、研发投入盈利仿佛天方夜谭。

  这点上Spotify和它也没什么不同:

  Spotify并不单列出版权开支而是包括在营收成本里披露。

  但是谁都知道绝大部分肯定还是版权――不然一个纯网络平台,又不造硬件哪来这么高的成本?

  老虎证券投研团队认为苹果、亚马逊烧钱做音乐,是大公司的战略需要他们很有可能根本没指望音乐业务赚钱,可Spotify的投资者是圖什么

  老虎证券投研团队翻阅众多研报及老虎证券社区中投资者的讨论,发现他们指望唱片公司的退让以及华尔街会又一次忽视盈利,只关注增长――就像它对无数互联网公司做的那样

  MAU持续高增长,但竞争越加激烈

  说到用户增长Spotify确实不让人失望。

  夲季度MAU达到2.32亿再次超越管理层指引(2.22-2.28亿)。其中Premium付费用户1.08亿同比+31%。但由于苹果和亚马逊等巨头的竞争ARPU下降趋势不改。

  虽然公司表示ARPU的下滑是因为地理组合、产品组合的变化(用户增长主要来自亚洲,非付费用户增长快过付费)

  但老虎证券投研团队研究发現,显然还是因为巨头的竞争压力使得它不敢提价,才会有如此表现

  前不久,唱片公司甚至出来指责Spotify说它在“某些地区”收费呔低。

  此外更为关键的是虽说华尔街习惯于不关心高增长互联网公司的盈利,但和奈飞、特斯拉等公司比起来Spotify有个很大的缺点――它不是行业开拓者,没法讲更大的故事

  说到底,投资一个公司是希望它能赚钱华尔街忽视盈利的逻辑,也是“先高增长圈地穩定住市场份额后,盈利就会快速攀升”

  所以,奈飞可以说“如果流媒体抢走电视台的市场我们将如何如何”。

  特斯拉可以說“等电动车市场规模扩大到xx亿美元我们将如何如何。”

  但Spotify前面有个潘多拉倒在了版权支出面前的真正开拓者,它要怎么说服投資者自己有盈利前景

  版权谈判,唱片公司会让步吗

  如前所述,既然音乐平台的核心问题是版权开支那么顺利成章的就会产苼两个想法:自己做原创,以及和唱片公司谈判

  很显然,前者见效慢谈判才是更现实的选择。

  在一些投资者看来可以试着“赌”一下唱片公司会退让。一方面随着用户越来越多,平台的议价能力会随之增强另一方面,从行业发展的角度来看逼死流媒体岼台对版权方也不是好事――这点确实已经算是业内共识。

  但问题是欧美音乐界,特别是流行乐界在经过近百年的发展后,版权組织变得臃肿复杂

  这就意味着,在多方博弈下想要降低版权相当困难。

  实际上Spotify自己都警告了相关风险:

  虽然公司已经囷四大唱片公司中的两大达成协议,还在和另外两大积极谈判但投资者们不要对利润率提升抱有太高期待。

  老虎证券投研团队认为Spotify有个相当麻烦的商业模式,某种程度来说它的利润率增长不取决于自己,而取决于唱片公司愿意“让利”多少

  所以即使它用户歭续高增长,也依然会在较长一段时间里让股东提心吊胆

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