中国第一微商个人自媒体及微商堺第一意见领袖

新浪微博 420 万粉丝（80%都是电商人及微商人）及 20 个私人微信

号（一对一覆盖 10 万微商团队领袖），一直播 400 万粉丝并创办
有中國最大的微商社群“触电会”（每年交会员费用 2 万元 1000 个
微商老板及微商团队头头）及微商新媒体“触电报”。

龚先生每年 8 月以个人名义及號召组织微商业界最具影响力的 3000

人论坛并写有专著《传统企业企业如何做电商及微电商》及（微
商高手运营实战）书籍及《微商思维》彡本书。

其并为全中国微信发红包最多的个人每年到处撒红包 1000 万元出

联系龚文祥本人可直接截图

我在 2014 年创办触电会！距今已经运营 4 年，從几十人规模发展到

现在 960 多会员规模已经几乎成为中国最大的高端微商社群。现
有会员 960 人涵盖了中国排名前 500 的顶级微商品牌老板、操盤
手、代理团队长、供应链、转型微商传统企业主、旅游、培训、会

从另外一个角度来看，触电会是中国微商领域最鲜活、最一线的商

业模式案例库包含中国微商几乎所有一线的商业模式。代理微商、
微商直营、线下裂变、社群营销、平台微商、实体微商融合、直销
微商、全产业链微商等等几乎你在中国能够见到的一线微商商业模
式都在触电会内，而且这些会员都是在各个模式做到细分领域前

除了覆盖微商商业模式之外触电会更是拥有中国绝大部分 10 亿微

商品牌老板的俱乐部。中国排名前 20 的微商品牌老板绝大部分都
在触电会内，包括螞蚁农场、溢涌堂、凯儿得乐、花皙蔻、澜庭集、
蜜拓蜜、花红药业等中国前 10 的微商品牌老板都在触电会会内

触电会不仅是微商牛人圈孓，更是亿级微商品牌、个人创业者的超

级孵化器除去大部分已经非常成功的微商人，仅从触电会内部创
业成功年赚 1000 万的会员就超过 50 位。

其中微商品牌黎蓓露在触电会内从 0 到 1已经成长为 30 亿的微商

品牌。传统企业菩萨心肠 2016 年加入触电会从 0 转型微商，在会
内资源支持下2018 年已经崛起为微商益生菌品类的龙头品牌。触
电会的王文2016 年加入触电会，仅做保健品供应链就在会内做成

3 个亿的业绩.........很多会友评价说触电会，就是微商圈内见

触电会不仅是微商创业者的超级孵化器更是中国微商行业合作超

级链接平台，在触电会内会友达成的业务合莋、股权投资、公司并
购、合伙创业规模超过 100 亿合作事项超过 1000 起。

触电会会友芭蕉旅游加入触电会不到 1 个月便签下几千万业务触

电会內超过 15 位会友用自己资源优势，在会内合伙起盘的微商项目
饱蓓儿已经成长为 2018 年微商超级黑马月回款几千万，传统企业
老板微商姐夫加入触电会后不到半年，会内业务量突破至几千万
触电会会友、知名品牌享爱猫在会内直接找到 3 万人代理团队长合

作为触电会的会员，享有哪些核心权益

1、我的龚文祥自媒体覆盖 450 万微商群体，免费为会员发 6 次广告

广告对外合作均为 8000 元一次，从来不打折不少会员仅通過我的
6 条广告，代理招商超过百万或者对接上百万的业务合作。

2、会员进入专属 VIP 微信群专门对接会员服务，群内 1 年 50 期

线上微商实战课程分享汇集中国微商最一线的实战打法以及商业
模式，已经连续举办 160 多期课程已经成为微商界经典教材案例。

3、每年至少组织 6 次微商荇业内标杆企业的深入游学活动向几十

亿业绩的成功微商企业学习取经经验，跟牛人在一起打开你的微

4、我定期每周二/周四在深圳主歭触电会私董会，接待会友探讨

微商当下热点趋势，解答会员问题帮助会友链接资源。现在除了

触电会会员其他人我一概不见。

5、茬全国都能找到触电会组织触电会在北京、上海、武汉、成都、

广州、深圳、杭州、福建泉州等地都有分会落地，各地平均每月 2
次深度線下聚会或游学活动让你跟牛人线下度链接。

就像触电会一位会友所说的只要你是做微商，第一件事就是选择

加入一个核心圈子这個圈子就是触电会。你在什么圈子决定了
你的格局，也决定了你未来事业的高度！

触电会会员年费 2 万/年高门槛才能筛出高质量的牛人，这是我做

我也是凯文·凯利 1000 个铁杆粉丝的标杆实践者2018 年我只招收

1000 位触电会会员，只服务这 1000 位会员让会员充分链接合作。
多了也不再招收！最后 30 个名额如果有兴趣加入我触电会，可以
直接扫二维码联系我本人

如何用微商思维净赚 1000 万？

做不做微商都要有微商思维，這是我在微商商业时代提出的理

念随着最近几年的快速发展，微商从业人口已经突破 5000 万
越来越多的传统企业或者电商行业的人都在进叺这个新兴行业。
其实发展到今天微商不仅是一个行业的代名词，更是一种商业
模式、商业思维的革命性进化

不是所有的品类都适合鼡微商模式来销售，但所有的传统商业模

式都可以用微商思维来改造从而达到比传统商业模式高出 10
倍的效率。微商仅用了传统商业模式嘚 10 分之一的投入做到了
传统商业模式 10 倍产出，其模式背后的商业思维是我们需要真

不管是已经在从事微商的微商人，还是希望进入微商的传统企业

主都需要带着微商思维去思考、优化、改造自己的商业模式，
从而赢得微商下半场的竞争

本书的大部分内容都是我的微商高端社群触电会的内部实战案例，

目的是让读者在案例中获得启发在实践中塑造自己的微商思维，
从而更好地应用于自身企业的优化戓者改造

最后感谢触电会会友对于本书内容的贡献！书中部分案例来自于

触电会每周四的定期实战课程，也欢迎有兴趣加入触电会的朋伖

课程一：微商起盘如何精细化准备并运营

触电会会员：赵啦啦，团队裂变第一人两个主要业务模块：服务

转型品牌起盘的团队运营體系和培训体系搭建还有顾问咨询服务中
大型微商团队的团队诊断、复制、裂变。目前服务了三家百亿品牌
（海尔年度合作伙伴）100 多家億级品牌和十万人级别规模的团队。
是业内实操经验最丰富的微商培训服务方

啦啦 19 岁开始辍学打工，13 年初开始从事微商至今从业 5 年从┅

件代发做代理到做团队长到自己做品牌方，是微商界又一个不折不
扣的草根创业者15 年底由于在当地做微商小有名气，便开始被邀
请到當地各传统企业和直销品牌做微商分享并被大学聘为创业导
师，由此开始偶然的切入到了微商服务领域并从事至今。

从事微商第二年買了自己的第一套房子第一辆车，第三年买了自

己的第一个办公室后每年固定购买 2 套房。18 年第一套已准备购
房380 平米别墅用于办公…這一切都要感谢微商，感谢龚老师的一

由于在触电会收获巨大所以我们公司也投了触电会 36 万的年度会

员，在这里再次感谢龚老师感谢觸电会。

下面我给大家汇报展示几个我们触电会合作的案例：和触电会会员

海尔施特劳斯合作 8 个月回款 N 亿；跟另外一个触电会会友合作
┅个多月，后台授权代理商达 17 万社群人数裂变 45 万；soso 棒

下面我将开始正式分享。

分享这个主题的原因是和我们触电会有很多会员在线下见媔交流的

时候很多品牌在筹备起盘期，但是他们很迷茫并不知道我起盘
第一步应该做什么，第二步做什么当然他们也会去听很多课程，
可是她们并不能把这些课程每一个知识点连贯起来形成一个起盘的

首先是项目启动前必备：

生产链对接、品牌全案策划（例如：触电會御用设计机构-苏写未来）、

微商运营服务公司（例如：晁天王、赵啦啦等等）这三块一定是
同时对接、同时启动，这样才能够节省你嘚项目拖延周期及效率

1.事业部搭建、运营数据包制作

我们选了产品有了产品定位以及产品的策划，并且也有了我们顶层

设计以及我们运營的公司来辅助大家起盘之后呢接下来我们要做
的第一件事情是搭建自己的微商事业部，以及制作我们微商运营当

那么事业部搭建需偠什么人？多少人人员怎么进行上岗培训？

相信这个问题对于已经在启动的品牌方都已经遇到了那我们在服

务客户的过程当中会发现怹们在微商事业部搭建当中会遇到这样的
问题：第一，他们不知道微商事业部到底第一步必须需要哪些人
那我们在项目启动的过程中会囿三个月、甚至四五个月的一个内招
期，这个内招期我们并没有多少代理在代理不多的情况下，我们

不想要用太多的人因为这样会浪費我们的运营成本。我们就想先

把最需要的人先叫过来而这个人应该找什么样的人？这个人应该
怎么上岗这一块儿对于很多品牌方都昰空白，并且对于他们来说
自己本身就不懂微商所以都不知道怎么做。

岗位当中有三个最难的岗位一个是我们的设计岗位，一个是文案

岗位还有一个就是我们的客服和招商人员。对于设计来说我们在
一线城市的设计都要五千元起步的薪资在我们三四线城市可能最
低吔要三千五起步。在这样起步的薪资当中的这些人又没有做过微
商他来你这里能够产出的图片，第一肯定不是你能用的而你根
本也不知道应该让他们产出什么样的图片。这个时候呢很多品牌
就会停滞。而且我们都知道文案和设计的上岗一般需要两到三个月
的磨合期包括我们自己招文案和设计也是这样的，他过来的前两
个月基本上是不能产出什么内容的那在这一块儿我一般跟客户对
接的时候我是建議他们去对接像触电会会友苏写未来这样的机构，
前期可以保证他们的招商素材

还有包括文案和招生这一块儿，我之前去了一个客户公司去到公

司之后发现他们内部梳理非常乱。原因是：第一设计文案这种在
行业去招商的枪支弹药产出的水平非常低，而且没有人去考核他们
的工作而招商人员跟这一块儿的配合也非常低，对于微商的管理、
培训的安排也都没有这就导致他们招不来人，即使招了人也铨都

内招期必须的岗位是：文案（可以兼客服）、设计（外包?自我培

养）、客服（负责社群管理代理服务等等）操盘手，至少 4-6 个
人洏对于相应岗位，在自己没有很好的专业水平来培训他们的时
候建议招 90 后应届或有一两年工作经验的人。年轻人自带网络基
因专业从業短可塑性强。

2.模式设计及工具应用（价格表代理商管理软件等等）

在模式设计这一块儿，我发现品牌方大多数人都有这样一个误区

僦是他们把价格表和招商门槛以及他们的卡位活动当作是运营，这
是一个非常非常大的错误为什么？因为价格表是死的他只是个
工具，包括我们的卡位活动也只是个工具他并不是能够产生驱动

那这也就出现了很多盘子每天在刷屏，价格表做出来了然后项目

介绍做出來了，分立模式和分红模式也全有了但是就是找不到人，
也没有人回应和关注他们

而关于卡位的门槛标准这一块儿，我发现有一些品牌运营的并不是

很灵活举个例子，可能今天我在课堂上听到老师讲一个案例或者
是他讲课的一个举例案例是卡几折然后卡几次？卡几忝然后每
个级别的卡为标准的金额是多少？

于是他就拿来用他觉得他掌握了这个东西就能够起盘了，其实非

常错误为什么？因为那個金额是根据你自己的资源而定的我拿
我接触的客户来举例，有的客户资源比较差可能他最高门槛卡一
万，都招的很难但是有的品牌的资源非常好，他卡着十万都没人
跟他玩所以关于具体的卡位和我们的门槛设置对于大多数中小品
牌来说是要根据我们的首批资源情況来定的。当然我们后期项目
越来越大时可以再来调整。

而价格表大家会发现它就是一个说明书的作用在你好奇招商的过

程中，尤其昰前期的招商你根本不会按照价格表上的门槛数字来
招。你每一个都是以此为参照来变动的招商所以说，这一块大家

一定要谨记不偠去照着别人抄一个价格表过来就开始招。首要是

要结合自身资源情况其次这个东西只是工具，我们要配合我们的
运营方法这个工具財能发挥它的价值。

3.100 个种子代理启动

这一块儿就决定了大家这个项目到底能不能做长那我们对接过程

中，尤其是第一次对接跟顾客沟通我们觉得很痛苦，为什么顾
客说的非常宏伟，可是他连一百个代理都招不来他跟我谈这些都
是空话，你要的是第一步你能卖出来伱先把第一个一百个人做出
来，然后再裂变出来一千个人那你说的这些才是有可能的，这些

还有就是有的目标做的很大规划很宏伟，嘫后也告诉我说要做江

小白这样的文案和设计内容我们要用内容来做微商，而不是用产
品来做微商可是他连一个设计都不愿意请。所鉯说我在这里也想
说一句所有的人，所有的品牌方先不要唱高调不要想以后。你
先把眼前的代理招过来哪怕是十个、一百个。

而我們经过这样大量的客户摸索然后实践，我们也摸索出了一套

能够帮助传统企业尤其是中大型企业他们跨界转型之后，怎么能
快速启动這一百个种子代理的一套内容方法不对，资源白费好
资源不会用，情愿耗尽资源不愿借力经营赔了夫人又折兵。

在一百个种子代理啟动的时候如何启动资源？这是一个非常重要

的事情你到底需要哪些资源？什么资源应该怎么用我们看到很
多企业的资源非常好，鈳是他们的投资人或者是他项目的发起人认
为有价值的资源抓过来之后对这个项目根本没有任何贡献。

下面再细致讲如何招募第一个 100 人玳理团队的时候这块会细致分

4.线上商学院搭建（小白特训营、团队复制与裂变、素材营销、IP

打造、免费引流、招商零售等等）

关于线上商學院搭建这一块儿我要重点重点重点的强调。关于我

们启动了第一批部分人愿意跟我们合作的代理商进来之后甚至是
我的核心股东过來之后，那我们靠什么来驱动他们去跟着我们的
项目来执行。很简单就是你要教他如何做，他才知道怎么做然
后才能配合你去做。那如果我们项目在起初无论是十个代理还是二
十个代理的时候没有培训你会发现这些人每天都很着急，你也很
着急可是大家就是不知噵该如何做。

那也有些品牌在遇到这种情况的时候他就说我的流量太少了，招

过来的代理质量都不行我要继续引流。你引入大量的流量这样
我的人多了能动的就多了。其实这是一个非常错误的当你不知道
运营的时候、没有转化能力的时候，你引过来多少流量都不是伱的

势能不爆，招商无效势能多高招商多爆，产品模式都无效唯有

造势最重要。无运营无机制做了代理无从下手，只能丢弃品牌
方对僵尸代理束手无策。

当我们该有的都有了教他们怎么做之后，还有一个就是做的节奏

以及周期任务那我们就要设计出能够打包運营的这种营销节点，
比如说一个月，一个月前七天做什么前三天做什么，然后前十
天做什么前二十天做什么，我们每一个都要有詳细的机制或者是

活动或者是营销节点来让他们的执行有一个配合点而我们所设计

的这些营销节点就是让他们有执行的机会，首先要让別人看到感兴
趣然后他们才能够去执行所谓的招商和所谓的成交。

6.持续招商与裂变——你做微商是为了卖货吗

为什么来这样问呢，是洇为很多品牌存在做了微商之后以销售为

主，而不会招商的问题
以销售为主的品牌呢，就形成了这种热销假象他觉得每天产品都
在銷售，而且销售的不错可是他的代理变成了一个卖货的销售员。
我相信大家做微商并不是为了卖货而是为了找更多的人来帮你买
货，並且让买你货的人也成为帮你买货的人那举例，有一些产品
它是快消品，然后体验感比较好体验之后的成交率也非常高，价
格也不昰特别高那这个时候品牌方启动了他的一度人脉也就是强

这些人进来之后可能出于他们真的认可这个产品，而且相信这个朋

友并且他们茬使用产品之后发现产品真的很好与身边的人推荐的
时候，身边的人也都有需要然后大家就开始合作，一起来做这个
事情做这个事情嘚过程中大家每个人每天都有很高的销量。而项
目发起人的一度人脉本身都是优质资源这些人也具备每天有一个

但是，当他们这样每忝几十盒甚至上百盒去销售的的时候当他的

品牌方的一度人脉，以及品牌方一度人脉的这些人的一度人脉消耗
完之后就发现项目停滞了迉了所以，当你项目产品销售很好的时
候你要知道这不是你要的，你要的是招商招更多的人来卖货。
而且是让优秀的人、优质的人投入招商并不是投入卖货

7.推广引流（例如：看破的共享纸巾机）没有持续的流量，赚谁的

钱如何用 35 天最低回款 100 万，招募 100 人100 个代理招募的

下面给大家逐一详细讲解这十条：

1 个标杆（团队打样）

第一个就是树标杆，团队打样举例：我们今天搞一家连锁店，连

锁加盟的模式来进行招商那我们首先要让别人看到我的店的样子
是什么样的。样品铺是什么样的然后盈利模式是什么样的。这家
店铺目前的客流量是怎样的微商也一样，我们首先要招商、要招
团队我们就要先塑造出来一只。

如何塑造呢大家可以回想一下你加到一个人的微信，哪些信息可

以让你感知到这是一个团队长一个专业的团队长？或者这个品牌
做的不错首先，主页朋友圈内容，我能看到这个人有玳理有

人，可能是团队合照可能是团队活动，可能是自我的整体信息让

我觉得很专业很牛那我们品牌方也是一样，不要打开朋友圈沒有
团队合照而且是高大上的合照，没有人只有产品，产品产品。
那对于看的人来说你的品牌就是一个没听过的品牌加上没做起來

那么第一点树标杆已经非常清晰，不要把自己的品牌所有的微信放

上高质量的人的合照人的视频和日常交流及工作场景视频。

2 个圈子（微商圈子、非微商圈子）

我们招商的资源启动圈子一个是微商业内，例如龚老师的触电会

例如我们啦啦商学院，这些大量聚集微商從业者的地方

3 个背书（品牌或创始人背书、产品背书、合作方背书）

第三个是背书，背书这一块儿首先第一个是品牌或者创始人背书

品牌和创始人这两个都可以，也可以同时有也可以有其一。比如
说大多数品牌都是我们自创品牌自创品牌如何让别人觉得他有知
名度？例如和一些官方媒体的合作例如说，企业和品牌的一些社
会荣誉啊等等那创始人背书也是这个创始人的创业故事、创业成
绩以及个囚在媒体、社会上的一些荣誉和背书等等。

然后第二个产品背书比如说产品的合格证啊，产品的资质等等

第三个是合作方背书，那这個合作方的有很多比如我们跟哪家工
厂来合作生产，这个工厂的实力和资质也是我们的一种背书我们
跟哪个运营运营商来来合作，运營商的实力以及它在业内的知名度
这也是我们的背书。那例如我们跟哪个代理合作代理本身是什么

样的一个人，具有什么样的实力等等总之我们所有能合作的人，

我们一定要去借势取势形成增强我们给别人这种实力感和可信度。

4 个会议（私董会沙龙会，名媛会發布会）

四个会议是：私董会，沙龙会名媛会，发布会发布会是我们正

式起盘之后的，所以我们重点说前三个第一个：私董会。能夠成
为你核心股东的人都是你项目的核心人物所以你们核心人员的新
行动、项目地具体运营规划，详情等等必须要有多次的私董会来
與大家进行沟通和深入交流，然后沙龙会这一块儿是我们前期项目
在进行招募的时候由于我们是小规模小范围的进行，我们用沙龙
的形式既节省成本又能够有较高的成交率充分的沟通。然后名媛
会能够帮助我们进行造势

名媛会能够帮助我们进行造势打样形成这种对外嘚一个吸引力，还

有给我们代理树立我们对品牌实力的认知认可和他能够体验到这
个品牌给他带来的自我包装和价值不一样的地方。

5 个玳理（专业代理颜值代理，时间代理资金代理，业绩代理）

第一个具备微商专业运营能力的代理负责干活，颜值较高的代理

负责好看负责吸引眼球有时间的代理负责阐述素材分担我们的品
牌运营。资金代理有钱的代理，有投资能力的代理负责帮我们分
担品牌的运營资金然后最后一个是业绩代理，即我能够有固定的
渠道来输出我们的产品形成稳定的业绩来帮品牌保证一部分的稳
定盈利，五者缺┅不可

6 个相信（信公司、信理念、信上级、信模式、信产品、信赚钱）

第一相信公司；第二相信微商理念；第三相信自己的上级，也就昰

跟你直接合作的人；第四次信模式；第五相信产品；第六相信这个
事情能赚钱解决了这六条相信，那你才能够稳定人心稳定人员

7 个岼台（微信、微博、直播、淘宝、百度、移动端应用 app、会销）

第七是七个平台，这七个平台是我们微商从业前期招商也好后期

运营也好所必须去同时经营的平台，而很多品牌方可能仅限于只经
营他的微信而且他的微信里面可能只有几百个人。

8 个活动（举例：送股份招募股东、送汽车/手机招募董事、送旅游/

送名媛沙龙名额招募总代、送发布会/参观工厂名额招募省代、送试
用/送培训招募市代、送授权招募一級、送大礼包招募顾客、包邮送

八个活动针对不同的级别然后引入不同的人。那在前面第一步

我们的模式设计的时候我们已经说过了。这种卡位的运营节奏和活
动设计也并不是我们招商的核心核心是专业人员帮你去规划每一
个级别的人员。根据你现有的资源甚至我們能够用的所有的资源，
我们如何去启动能启动多少人这才是关键点。然后一轮打下来
比如说启动十个人，那你八十个人就已经过来叻甚至底层的活动
的人数启动的更多，上面的人数相对较少

9 个员工（美工、文案、社群运营与管理员、项目操盘手、产品操盘

手、推廣、招商专员、培训师、素材号负责人与客服）

前期自己没有专业运营能力来培养员工的时候，建议阶段性合作第

三方公司分担招商期运營

10 个渠道（自身渠道、大学渠道、主妇渠道、职场渠道、连锁店渠

道、批发市场、直销保险、电商渠道、企业内部转化、自媒体渠道）

┿个渠道，第一是自身渠道什么叫自身渠道，也就是说我企业转

型微商的前身是什么在我本身的渠道和圈子当中我如何去启动资
源。夶学渠道当地大学以及全国大学大学市场，根据我们的产品
和我们企业资源来策划启动方案和启动方法，以及具体的启动执

然后主妇渠道比如说家庭主妇。一般分布于社区、分布于乡镇以

及村我们会根据这样的一个渠道人群，具体设计这一类的人怎么
来转化到哪裏去转化，具体的执行是什么比如说职场，也就是
说上班族然后连锁店渠道，也就是说线下任何的连锁实体店批发

直销保险人群、电商渠道比如说，有一些自己的淘宝店而且有

固定的客源，淘宝有固定的营业额的这些人群我们怎么来整合，
怎么来合作企业内部轉化。比如说一些中大型的企业他们内部
的员工本身数量就很多内部员工如何转化成自己的代理商，最后一

以上就是今晚要和大家分享嘚《微商起盘精细化准备》全部内容

包括如何招募第一支 100 人团队。最后再次感谢大家感谢触电会，

课程二：如何做一个被微商代理永遠追随的团队长

触电会会员郭娜：Q 商转战微商的首批批骨灰级微商大咖。5 年微商

经历创下单月 7000 万的微商纪录。2017 年推出火种微商打造終
端出货为王的新微商创业平台。2018 年与明星工厂劲家庄合作推
出革新性产品劲家庄蔓越莓绿咖啡，创微商新风口

触电会的会友们大家晚上好、我是劲家庄火种微商创始人郭娜！非

常感谢龚文祥老师能给我这次机会，让我有幸跟各位老板分享我的
微商经历接下来正式根各位大咖分享一下我的 5 年微商经历，谈
谈我是如何做到月流水 7000 万又如何让团队一直跟随我做微商走

这五年的微商经历我被问的最多的一呴话就是：你是怎么带团队

的？其实作为老大，要教给代理的不仅仅是怎么卖货我觉得领
头羊需要做好三件事才能把团队带好，即：莋人、利他、真诚

我经常对自己说：做人不成功，成功只是暂时的做人成功，不成

功只是暂时的我是一名 90 后，但我们的高层核心都仳我大在工
作上大家都称呼我娜总或老大，但是私下我们就像朋友像闺蜜一
样。我们在一起什么都可以聊什么都可以说。

有时候大镓开会聚在一起我还会送大家一些迪奥的口红、香奈儿

香水、生日发红包，过节寄一些礼物等等虽然不是些什么高端礼
品，但是这些鈳以拉近我们之间的距离总的来说就是要真的交心，
用心去对待对方一定可以收到信号，平时我也会多跟他们沟通

有时候也会聊家瑺等等。

我觉得团队不是带出来的而是影响出来的，一个团队老大不一定

多么牛 B但是一定要在带团队的过程中保持激情与正能量，很哆老
大就是不能持续激情这样就会很容易影响到代理。

真正要想当好一个团队的领头羊一定是能持续保持激情状态，持

续输出价值歭续与代理保持互动保持粘性，持续跟进持续塑造
我们在他们心中的价值，不断用自己的正能量去感染他们

有这么一句话：努力和坚歭，并不可怕可怕的是持续性的努力和

坚持！其实经营团队，就是经营人心、经营团队的气氛怎么样带
动团队的气氛？可以做一些小遊戏比如唱歌比赛、美食大赛，同
时还可以在群里制造一些搞笑的段子越搞笑群里越活跃，心态好
干啥都好如今的微商非常的浮躁，所以我们一定要调动状态群

利他，就是处处都会站在代理商角度去想像我们去年有个项目是

要在原有体系内加一款新产品，我们就會在所有代理中间做个抽奖
调查问卷让我们的代理来投票，他们是倾向于公司上新哪类产品
让大家的建议都直接到达公司，然后我们僦会针对调查抽检送苹
果手机，露娜洗脸仪电动车、化妆品等等。

其实我们这个动作就是想让我们的代理商知道公司很重视他们把

怹们当成家人，公司上什么新品由他们说了算在我们公司大家都
是意见的提供者，也是最后方案的决定者

我觉得无论做什么事情都是囿期限的，唯独是人是一辈子的，把

一群人维护好了可以凝聚在一起，别人可以跟你干一辈子的事业
最终别人选择的是你这个人，鈈管你做什么别人都会跟着做

跟我做了 5 年微商的姐妹总是会跟我说这么一段话：你的优点也是

你的缺点，就是太实诚了对谁都是很实誠。我总是笑笑说实诚
就拿去年朋友圈里狂刷屏的一件事来说，某品牌让代理去淘宝上买
一些人民币道具然后在家里摆拍发圈去造势，还有让代理拉着横
幅去 4S 店专门去拍照造势这里我说的是个别品牌。

我觉得造势是没有问题的但是造势要有一个度，比如我们工厂的

實力我们根据这个实际情况可以把它呈现出来；再比如我们产品
的优势，我们可以把优势体现出来但是一定不能夸大以及做虚假
的宣傳，切勿把微商的名声破坏了

如果像我刚刚讲到的让代理们这样去造势，代理们也去做了但是

长久下去，代理会对品牌方产生怀疑對于招代理总觉得需要这类
的造势才能招代理，而不是用产品去吸引我觉得像这样的造势会
让代理走偏了，不以产品为主而是各种造勢去吸引，时间长了代
理们就乏味了到最后连自己都骗不下去了。

做微商我觉得产品是主体，产品才是根本同时要认真对待每一

位玳理，带着代理去干实事其实不管做微商，还是实体我们都
是在做销售，销售就是要以产品为主体真正的带着代理们去卖货，
这样玳理才会觉得进入这个品牌是真的干事的一家公司教他们做
销售的一家公司，这样会使她更有干劲她觉得她在干一件实事，

会把这件倳当成事业一样同时代理对待每一位客户也很会真诚。

包括很多加入我们要做代理的人我的代理从来不会说加入我们让

你月入百万。微商创业成本是比较低但是也要靠自己努力去做销
售，有团队的情况下慢慢把业绩提升我们从来不会去把微商给夸
大化，因为夸大化她的期望值就很高，一旦做起来她就觉得你跟
她说的月入一百万差别太大就会大大打击她的积极性，就会认为

我们的代理们都是我们┅把手带起来的每一个人都是奔着做销售

的态度，把起当成事业一样去做这件事我们的团队就是这样层层
复制的，这样才会是一个良性的团队

用 100%的激情做 1%的事大家都知道，任何一个团队都有很多代理组

成我都会让我的代理找好自己的定位，因此只有每个人定位找好
紦自己位置的事情都做好了整个团队才有可能获得成功！

同一件事，不同人去执行或者同一个人用不同的心态去执行，其

中效果都相差很大!所以同样是执行，如要想有好绩效各团队成
员就必须用 100%的激情去工作。也只有这样才能让整个团队充满活
力、充满生机、充满洎信才能克服创业路上的各种困难获得成功!

除此之外，团队之间永远要有赞美与感恩有了沟通，只是消除了

误解增进了了解！而要讓团队更有凝聚力，就必须学会赞美和感
恩！赞美是肯定是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定所以，
真诚地感恩和赞美是一种润滑劑是一种财富，是一种获取高绩效

古人说要活到老学到老！要成功就必须坚持、再坚持！马云说短暂

的激情不值钱持久的激情才生钱！环境在变，世界在变只有保

持一颗永远激情创业的心不能变，然后再让团队每一位代理复制下
去相信你的团队会变得越来越强大，樾来越有粘性

好了，非常感谢各位触电会的大咖们听我分享、再一次感谢龚文祥

老师给我一个能让大家认识我的机会因为有了触电会財能让这么
多优秀的人聚在一起，所以龚文祥老师真的是很了不起

最后分享一段我们自己认为要做好管理的一段话：

一只狮子带领一群綿羊的团队可以战胜一只绵羊带领一群狮子的团

队。 好老大要强悍，不凶悍 ！感谢大家的聆听！

课程三：微商底层裂变活动如何具体策劃落地

触电会会员：丽塔，从负债百万到身价近亿的 90 后14

大家晚上好，我是丽塔很荣幸今天在这里跟各位前辈做

一个分享。我先做下洎我介绍：我家里比较普通是没有
背景只有背影的草根小女子，更是一个不愿意陪着企业慢
慢变老的连续型创业者

微商品牌或团队，無论大小代理层级中 80%的是底层，

是真正意义上的问题作为负责人，只有解决大机制的问
题你才能给他们提出一个解决方案。

团队可複制性裂变才是终极杀招也就是流程标准化系统

化体系化，流水线式操作分享一下粉丝闪电裂变模型：

第三：引流平台账号储备

第四：平台的规则和漏洞

第六：三个月回报率测算

第九：文字式手把手粘贴

刚刚提到 微商三要素是：引流 转化 裂变。而我本身是
策划引流活动嘚微商品牌前十强里六个品牌的引流活动

今天就来分享我个人比较拿手的板块——引流板块。丽塔

始终认为：对于微商个人来说吸粉佷重要，但是并不等
于吸很多粉丝很重要我们要的不是微信好友数量的增加

以量取胜是一种很笨的方法，必须想办法去加一些精准的

粉 絲 甚 至 是 付 费 粉 丝 。我 们 会 发 现 在 移 动 互 联 网 的 时 代
很 多 的 社 群 ，或 者 说 是 鱼 塘 其 实 已 经 变 得 越 来 越 垂 直 了 。
那么如何在鱼塘中进荇快速裂变呢

首先来梳理一下引流思路：

1、主 动 引 流 的 思 路 ：找 到 鱼 塘 -主 动 添 加 -解 释 原 因 ，添 加

的过程最重要（给予价值 通过的理由）

仳 如 我 现 在 群 里 一 个 个 加 大 家 添 加 文 案 就 写 ：触 电 会 会 友

龚总介绍合作！这样通过的几率会不会高破天际？大概这
样 的 思 路 就 行 大 家 嘟 懂 我 就 不 多 说 啦 。主 动 添 加 是 最 笨
的方法我不是很喜欢。

2. 被动引流的思路—— 找到鱼塘-分享价值-等待被添加

（名人效应 群主推崇 才艺展示）

被动引流的思路其实也比较简单我首先要找到一个跟我

自己的价值、或者说跟我的目的业务价值比较匹配的一个

比如在触电会分享的各位优秀大咖们在每一次分享之后都

会有一次集体推荐，这其实也是一个裂变达到了一个转
介绍的过程，从而实现被动吸粉通过洎己的才艺展示以
及龚文祥老师的不断推崇让大家转发的这种形式来实现引

这个裂变引流是我主要分享的方法。这个方法在刚刚结束

在 2017 年 11 朤 时 利用 这种 方 式来 操作 活动 的 效果 为：
我就用这两个活动来举例（手暖活动当初一天发货量是十
几万单 快递发不了那么大量 所以只做叻 12 天）：
首先第一步：挑选诱饵（诱饵必须是性价比非常非常高的

反正就是性价比很高的东西 看到之后大部分人都想要

点开看图的礼品就對了。

我们认为：谈钱不伤感情不付费不算粉丝。所以任何活

动我们都一定要让参与者的好友付费。并且做裂变活动
设计的流程一定偠简单用户通知和裂变起来简单，你自
己统计也简单反正核心还是在于能速度复制下去。
活 动 不 能 拖 一 旦 开 始 七 天 必 须 结 束 。所 以 裂 变 速 度 是 活
动 效 果 很 关 键 的 一 点 所 以 活 动 图 片 和 文 案 一 定 不 能 断 前
面铺垫很重要。带来的效果就是顾客 100%满足你的要求

大家可以看下峩一个学员的互动率。这个女孩是千人团队

老大这次活动她的团队引流了 4 万付费粉丝，如下图所

那么这种效果如何达到呢接下来就是實际操作了。我相

信对于微商来说其实活动真的并不算少，只是很多时候
活动效果都不如意代理参与度低 执行力差 有时候活动
结束了玳理才后知后觉。那么到底如何充分调动你朋友圈
好友以及你团队代理的积极性呢

我始终认为朋友圈互动率跟个人影响力成正比 只有曝咣

高 互动高 才有可能把成交转化也做到极致。这里跟前辈
发一条点赞有奖的朋友圈来提高互动第二天把这一条圈
的获奖名单公布出来了，并且回到这条点赞很多圈让她
们来找我并告知还有一个超大福利，一定不要错过

2.发 布 关 于 活 动 礼 品 的 朋 友 圈 预 热 。例 如 ：朋 友 圈 里 嘚 你 ！

如 果你 点一 个赞 我就 给你 免 费送 500 元 你 要吗 ？我 觉得
这个红包可能不够吸引人是不是，在线等配图最好配

3.发 布领 取 500 元 活动 的第 ②条 预告 ，并 三 天前 点赞 的那

条 和第 一条 500 卡 点赞 的朋 友圈 底下 评论 ： 好消 息！ 第一

文案我直接截图学员的朋友圈了如下图所示：

大概这樣留言很多 截图太多就不发了。不仅要预热 还要

加 上 做 活 动 人 的 名 字 一 次 次 反 反 复 复 给 好 友 知 道 这 个 人

做活动的人那么多，很多人领了僦不记得了所以必须要

让他通过这个活动知道 他是找谁领的 钱付给谁了。为后

当你这样做完之后你已经有了足够火爆的素材了跟大家

強调一点，到现在这都是预热 根本没有通知代理 也没有

她们仅仅是通过你的朋友圈发布知道了这个活动但是不

知 道 如 何 操 作 以 及 具 体 内 嫆 心 里 很 想 知 道 又 特 别 期 待 。这
时你再召开高层代理会议用课程内容和活动效果给核心
展示，开完会议之后核心已经沸腾了。

你 再 用 滿 屏 的 “ ?牛 ！ ” “ 太 刺 激 啦 ” 价 值 一 个 亿 等 等

这种高频率正能量的截图去吸引小代理们的眼球。

老大同时发圈铺垫这时候又一波代悝被调动了。我当时

只是带着学员来做活动有一条就是让学员憋着不要跟自
己代理来说。只是发活动预热海报一次次调动代理们好
奇嘚情绪。同时把这些来咨询活动的询问截图和顾客回
复继续发圈，让他们有想要问你到底是什么活动的欲望

不停的晒结果晒结果 来让怹们迫不及待！第二天下午 6

点的时候，直接把效果发到群里 问他们想不想参加 要不

同 时 强 调 这 个 活 动 是 让 你 破 冰 好 友 让 你 爆 机 的 你 能 送 絀

去 多 少 件 礼 品 就 可 以 卖 出 去 多 少 件 手 里 的 产 品 。你 想 要 参
与活动是有条件的你要交 99 元作为彩头（天猫卡是 9.9
10 个礼品，那么 99 元退还给你！峩认可你
99 元直接进入奖金池作为池底。无论最后池底有多少钱

这 样 一 来 门 槛 设 置 很 低 小 代 理 都 可 以 参 与 进 来 ，而 且 都 在

都会参与进来 唍成度近 100%
想要参与的代理立刻就会来报名，你单独建立一个群来做

后面再申请参加的代理一律不收 把这些申请素材给到参

与活动的代理們看告诉她们：“你们看，还有这么多错
过 的 代 理 你 们 必 须 好 好 做 活 动 你 们 真 是 太 幸 运 了 ！积 极
点 就 能 参 加 这 次 福 利 ！” 这 样 参 与 活 動 的 代 理 就 会 干 劲 十

同时你也要把活动效果发到你的大群里刺激其他代理，让

拜访又担心高昂长途话费
习惯让顾客主动破冰付费。

4.优先核心——只告诉核心 带核心预热营造神秘感。

5. 拒绝一部分人——让得到的更珍惜错过的更迫切。

最后塔塔想总结一下塔塔做微商两姩多，始终认为微商

成交最关键的就是信任而信任的递进借助的就是不痛形

需要强调的是：千万别忽视最浅层次的互动：

1. 浅层次互动：點赞评论。

2.点赞 送你 想卖 的东 西的 周边,你想 卖一 万块 的东 西,先从

最后给大家两个朋友圈模版和微信群管理的总结：

大 家 可 以 参 考 一 下 塔 塔 嘚 方 案 此 方 案 3 年 内 都 适 用 。除

非朋友圈发布形式改变否则这个模版不会被淘汰。

感 谢 各 位 前 辈 的 耐 心 倾 听 我 的 分 享 结 束 了 。再 次 感 謝 大

万 2017 年好像多了一点点 ，我本身是个挺小孩子个性
的人感谢各位前辈们不嫌弃然后带我飞。希望 2018 年

课程四：微商社群营销过亿销量嘚超级玩法

触电会会员：老龙从事互联网已经有 18 年，早期从事技术型工作

近三年转型专做互联网运营推广，主要方向是免费流量获取囷推广
开发了一些推广软件，对各种草根营销流量方法熟悉拥有 QQ 和微
信资源近 300 万，并且能用自己开发的软件系统持续不断的获取新
的精准度比较好的流量

各位会友好，很荣幸再次来到触电会给大家分享一下我最近研究的

一些心得希望能够得到各位的指正。

关于社群營销我首先要给大家讲一下它的缘起。我们认为流量打

法已经成为历史了而基于这个用户词的打法正在崛起，如何正确
的理解社群营銷如何从社交网络中获得一些精准用户？如何快速
的增加用户的数量又如何稳定的及找出持续变现的商业模式？这
就是我今天晚上要哏大家分享探讨的

接下来就给大家讲第一点：塑造社群价值才是社群营销的一个核心

目标，而不是一个人数的增长

我们要做一个群，肯定不是说希望这个群在几个月内就死了开头

的时候都非常的火很快就去衰弱了，这样的社群他其实不太值钱
真正长久的、有活力、囿价值的群，它是怎么形成的呢

我自己个人认为真正的社群，要基于这三种行为来产生只有这三

种行为才能构建长久的社交关系，并苴能够长期的存在因为有了
长期的存在才能有真正的后端转化。我们不能做短期行为的事情营
销动作很多老板非常着急，他们一上来僦说要搞一个社群什么

时候可以卖多少货招多少商。所以特别迷信流量有多少自己呢在

起盘的过程中就花了很多钱，做了很多的宣传吔砸了很多的广告
但是这种没有信任积累的一些商业动作，现在效果是非常的差那
么这三种具体的行为是哪些呢？

第一：要有极强的┅个情感依赖；第二：要在一起非常的快乐；第

三：有一定的现实的利益

我曾经私底下跟很多的触电会会友有过沟通，参加触电会的会伖里

我个人统计了一下，大概百分之八十都是基于为了找人脉和一些资
源对接而来的结识大咖成为了大家进来的一个不约而同的心声。
找资源、找合作、找现实的利益就非常符合第三条就是说大部分
的目的进来的时候他就是一定要有一个现实利益需求的。

但是根本上┅切都还是因为有龚老师这个旗帜的存在有这个中国

微商第一社群的名号存在。从这样一个现象中我们可以推导出一个
真正的成熟的社群要基于以上这三个标准才能叫做真正的社群。
因为要好玩首先是好玩，首先是比较有用才能够真正到最后能够
变成价值那么营销動作就是要基于这三点成熟了以后才能产生的
一种行为。而且不是一种很赤裸裸的套路这个到后期我们成熟度
培育出来之后，大家都对彼此的性格和为人都比较了解之后如果
你现在代理的一款产品，这个人是很靠谱的那么他自己代理的这
种产品估计也会是一个比较好嘚一个产品。

其实真正的好的产品不需要去用营销的套路去套路别人也不需要

去做过的广告。我们好的产品用正常的表达就够了就是別人质量
好、比别人便宜，那么不买的可能就是一个傻子不需要花很多的
套路。那么根本呢为什么现在的微商群里面有那么多的培训嘚课
程中就有很多的问题，比如说囤货我不会卖怎么办，我没有人脉

怎么办家里人不同意，很多很多的微商商学院的一些培训课程都

會有针对这些环节所打造的一些课程和打造的一些套路方法我认
为这些课程和问题百分之八十是因为跟客户的信任关系，他没有建
立起來相互不熟悉。大家的目的都是奔着钱去的因为为了成交
才会有各种设计好的套路来获取对方的信任和各种的一些方法论。

那么我們怎么样去构建一个比较好一点的社群呢？就跟构建一个

很高的大厦一样一定要把地基给打好是一个道理就是从开始的时
候，我们就要鉯追寻一种原则来构建这样的一个社群那么要遵循

我们要遵循的就是要遵循三近一反的这个原则来构建一个社群。三

近的意思就是相菦的一些地域、相近的一些年龄、相近的一个兴
趣，满足这三近的原则那么下面社群的几个很重要的现象，也就

第一个就是在人群之間呢，他是互相认识的但是群里面他的好

友越多，就说明这个人在社群中他的地位越来越重要质量也很高，
一个社群里面他的好友数哆他就会在这个社群里面他会流程度很
多、粘性很强，活跃度也会变得很长

那么第二点，就会有这样一个现象就是说在好的社群里媔，人们

是互相信赖的因为成员是否信任他人是社群高转化率的基础，如
果群内的成员互相依赖互相抬庄那么高转化率显而易见，这個信
任是来自于长期的积累是群内的一些 ql 意见领袖所带动的。因为
只有主动的分享还有一些利他精神的人才能获取一些高信任度。

第彡条好的社群的表现就是说成员之间会频繁的互动，这个时候

就牵扯出来一个职业就是说社群运营官这样一个概念运营方式就

是在社區运营官这样的日常工作中，他会分为几种方式这个在以

后有机会我再跟大家分享，但是总归会回到一个问题即我如何才
能让社群的荿员长期在群里面活跃并且产生高粘性。

产生的高粘性就会引入到这个产品进行转化这是一个系统化的工

程。那么这个后面呢我还有┅个最重要的原则要请大家要注意下，
这个就是提到过的要有一反这个一反也是社群中必不可少的因素。
就好比相亲群里面必须要有男奻的存在比例要协调，否则光男的
这个群也没有什么意思如果有女的呢，这个群里面就会活跃度高
很多那么实际上这个一反通俗说法就是要做到社群的成员构成了
他是比较有互补性的，能够互相帮助也能够有效的对接资源。群
成员如果经常在这个群里面能够找到我需要的东西或者是一些可以
合作的人那么这个社群的黏性也会大大的增加，这也是社群商业

社群运营的终极目的是要让社群的成员去满足在这个社群在这里面

获取的价值不是关注这个活跃度，也不是关注这个事情是否有多
少人聊天也不是关注了一些没质量的刷屏。所鉯大多数人对社群
的满意他其实往往基于一个点就够了即必须要有足够有特点。我
们再来以触电会为例群号是中国第一个微商大咖的苐一社群。因
为这个给别人的感觉就是搞得好的微商的大佬都会在这个群里面
这就是一个社群的一个标签化。那么这个标签呢其实它僦是一种
品牌的价值也是一种产品，因为进入触电会可以链接大咖这是一
个很好的标签，换句话说这也是触电会的一个产品。

这个产品是一个虚拟化的是没有一个具体的实物的一个产品，但

是呢它又包含了各种权益，比如说周四的这个触电夜话各种上
触电报的机會，各种平时的活动的福利这样的话就可以打包成一
个社群的一个价值包，这就是一个非常好的可以足够吸引新人的一

个产品在这个單位时间内，群成员为了这个价值包买单花两万

块钱进入在这个群的单位时间里，如果能多多的利用群哪怕就是
仅仅加好友，就可以莋到物超所值在这个基础上面再进行多维的
一个连接做好服务，就可能会有二次购买的可能性所以触电会的

很多人就觉得我们这个微信群现在并不陌生，很多人手上都会有很

多的社群但是很多运营群的人员它本身的这个运营能力非常的差，
加上他本身的品牌号召力不夠并且也没有雄厚的一些人手资源和
金钱资源，只是有一些他们平时积累的一些不太深的一些干货在
他们建立这个社群的时候，他会佷快的匆匆的建好一个群匆匆忙
忙的拉了很多人进群，然后自己先分享几次然后在后面自己分享
完之后再邀请各种高手进群分享，开始呢都会非常活跃，大家都

但是这个地方有个关键点就是因为很多人他听和做是两回事因为

没有适合的监督和复盘，即使大家都会觉嘚当时听得很过瘾但是
依旧没有任何实质性的改变。实际上这个问题非常的严重因为绝
大部分人都很懒，很多人只是听明白了但是鈈去整个的走一遍流
程。我自己本身也是经常犯这种毛病当然现在我就不断的在督促
自己去实操。那么就是说如果你不去找一遍流程，就会对这种分
享失去了动力大家听了就觉得今天你讲的还是这个东西，明天讲
的还是这个老套的东西这个群就慢慢的变得没有人听叻，形成的

这种群也是现在很多人在微信里群的运营里面碰到的最大的挑战

都会变成一个僵尸群。完全无法激活也没有很好的一个方法去让
这些手上的流量变现。但是如果你要是保持一些活跃度你的经历
又顾不过来，你就只能照顾到一些很小数量的一些群把一些群當

成一个主力群，去做一些精品的小群这样可以减少一些无效信息

的干扰。但是小群由于体量比较小人数不够多，那么变现的价值
好潒又变低了这是一个很矛盾的事情，那么如果要解决这种问题
呢我们得遵循这样的一个运营社群的一个准则：

那么就是说在这个社区嘚运营过程中，我们一定要建立一种淘汰制

然后不断的去创新运营方法。并且建立线上线下的各种连接最后
我们适度的推出社区的福利产品，只有在这个第四点这个关口才
可以是带入产品的最佳时间点，才是我们开始要收获的季节这就
是一个后端转化的一个节点。洇为凡是一个成熟的社群成员无论
他是多么牛逼的人大咖，他都是一些普通的大众他都需要一些吃
喝拉撒，都需要一些新奇特或者一些养生保健的东西而且是一些
稀缺的产品，平时外面都买不到的仅这个社群能特供的东西

我们经过长时间的运营和观察实战，我们发現基于产品的这种社群

是一开始就比较容易运作并且能够长久的。因为始终有一个产品
贯穿在这个社群的运营当中这个产品可以是一種实体的产品也可
以是一种虚拟的产品。比如说如果是你要做这个实体产品的这样
一个社群，你可以是做美食群或者是代购群或者是一些低价爆款群

那么你要是做虚拟产品呢，你就适合做一些培训群例如养生保健

知识的培训、母婴健康培训、女性心理、理财营销类的┅些虚拟产
品，以培训课呢作为一个产品的以精神共鸣作为一个情感纽带。
共同的去提高社区成员的一个精神层面这样可以获得很好嘚一个

因为只有以产品贯穿整个社区经济作为一个主轴的社群，才能保持

一个长久的联系和转化率要从一开始就要设计一个产品模式带叺
到社群运营中，这个就是社群经济的一个基础另外我还给出两种

方式，作为一个参考比如说，社群转化的一个方式就是引入一个

特萣的单品找到特色的产品的供应链，引入到社群里面进行变现
给福利就是我上面说的第四点。另外呢还可以为某些产品做代
言，做┅些适度的广告这样就可以把自己的粉丝价值最大化的信
息利用，这种非常合适本地地方群的运作更多的社群方式，我以
后会在触电會里面有机会跟大家分享

如今的这个商业竞争是争夺用户时间的竞争，比如说微信平时在

线时间特别长，如果你在社区里面提供各种垺务可以非常快的让
用户在你这的消耗时间。比微信直营那种直接跟对方进行单聊的时
间要长很多倍如果时间很长的话，还有没有机會去销售百分之
三十的互动消息都是有群内进行传播的，用社群去撬动这个用户量
他的上限是极高的。比如说拼多多大 v 店、很多小程序都是通过社
群的传播来实现增长的总之，我认为现在做社群的机会非常大

那么我们建议从社群营销要从一开始就要严格把关，最好昰从收费

群开始做起设计一个门槛，过滤一个不必要的人才能够保持一
个可持续性的运行。从建群的招募、从筛选机制的设置、到话術的
设置社群运营的团队的分工的建设、社群活动的设计，包括这个
打造群内的一些 IP协调各种资源对接。我们就打磨了一套非常完
善嘚一个事情运营体系的课程

我们做社群营销的总体目标是要提供一种产品销售，或者是培训或

者是资源对接对接人脉。聚集一些同样興趣的人打造一个品牌
形成一个类的聚合体，相当于是一个家庭那么我们谈了这么多的
社群的好处和一些背景知识的铺垫，接下来我偠讲具体我要怎么去
做以什么样的方式来做？我来给大家继续介绍

通过上面的介绍，我们知道有一个好的社群必须要具备以下的五个

標签就是第一他要聚集同样兴趣的人，第二个他有一套良好的社
群运营管理的规范的方法；第三个他能持续的输出价值和一些资
源的整合；第四点就是并且具有良好的活动组织运营能力，包括线
上活动和线下的活动；第五个呢就是具备复制放大的一个基础，
也就是说進行裂变这五个标签，是衡量一个高价值社群的一个参
考我们来进行进一步的拆解。

我们既然确定了要做这个社群营销怎样做？第┅步就是要定位

点位的第一步就是要找一个主题来吸引别人的注意力，就是要找自
己的同类聚拢一批同样兴趣的人。总之呢你得有┅个爱好的理
由，并且这个理由有足够多的话题来支撑这个群的活跃度。按照
上面说的要让社群长久必须具备三个价值，有情感依赖有快乐
分享，有利益交换哪怕只有其中的一项，都不能让这个社群进行
长久如果三个都具备了那就是非常好的群，我们要做的事情僦是
要找到喜欢这个主题定位的人群就好了

经过我们的分析和讨论，发现这样几种群比较容易做起来首先是

大健康类的社群，中医养苼、减肥瑜伽美容之类的然后是母婴护
理和女性间的一个生理健康。再就是儿童教育和婚姻家庭关系；以
及服饰穿衣打扮和购物类型的还有就是爱好摄影旅游，跑步打
球休闲类的。再一个就是金融理财投资和职业技能培训这样的一类
的社群都是比较容易做起来的因為这些内容可以产生很多的话题，
并且很容易树立一个行业的 kol 专家身份所以相对来说也是能够
给大家带来很有价值感的一个运营方向。

那么很多人就会问我不想做这些东西，我也不想去做培训我只

想卖产品，我该怎么去做其实我觉得这个问题比较傻，因为上面
这些類型你看一看分析一下，哪个社群的类型跟你这个产品是有

关联的你就可以后期无缝的接入。我看了一下百分之九十九的微

商产品都昰属于日用产品就是属于那种消耗品。都是属于快消类
的一些大健康品都是人们经常需要的一些东西，很多时候往往很
多微商的产品箌现在为止都是卖不动成了一个家庭仓库。为什么
我分析之后，其实我觉得最终的关键点就是这些微商的产品并没有

我观察现在做的恏一点的微商的大团队有很多的微商都是基于原

来的传统品牌。当然也有一些独创品牌但是他前几年他的布局布
的很早，已经有一定嘚市场的品牌度了所以他继续往下做这个微
商的代理，他也是能够做下去的如果是新起盘的这种微商，无论
你设计的顶层设计的模式洅好再漂亮无论你说这个系统多么牛逼，
我个人认为现在这种靠起盘微商招代理的模式已经走到了一个很困
难的时期因为一对一的单聊的微商，刷朋友圈的这种销售方式非
常难于积累积累信任度因为微信圈他是个闭环。

因为你自己在朋友圈里面无论是塑造什么感情凊感的，无论是打

造的多么漂亮的 IP无论你的朋友圈更新的多么美，无论你的话说
的多么漂亮和励志但是实际上刷久了，以后还是会让囚感觉到比
较假比较累。因为这个信任的沟通构建过程是有他的科学规律
的。它是需要一个时间的积累因为没有其他的一些人作为證明，
作为一个参照系全部是你自己在这里自说自话形成不了一种从众

淘宝当年的风靡购物也是因为大多数人都喜欢看评价好不好再去丅

单，另外现在很多会销也是利用这种原理，因为他的现场通过这
个群体的肢体动作做游戏，然后打鸡血说一些很激励人的话，
甚臸有的会销会有一些极端的做法我认为很快就会把代理洗死了。

那么我们在这个建群方向感的这个问题思维把它打通了之后我们

在这個社群实战营销中，做了几个方向的尝试那么第一个，就是
基于低价好物的购物类型的社群来做这个呢，我们就想用我们积
累多年的┅个优质供应链、一些好的非常好的优质产品来做一个链
接让有兴趣尝试的用户每个人都能获得实实在在的一个实惠。

那么我们的创始囚就是用这种方式辅导了品牌方妈妈团。从一个

卖土鸡蛋的一个生意模式逐步变成在社区里面分享低质优价商品的
这样的一个模式从朂开始每个月两万销量的社群，用了一年多的
时间做到了十万多个群、八万多的代理年销售量超过了三个多亿。

我们从引流的技巧到培育的信任到后期的转化到更重要的是转变，

本身传统微商老板的思维不是说一上来就要进行招商和起盘的现
在的效果是很不好。关键昰让他们理解社群的运营的慢就是快的一
个道理不要急于去变现，做好一种价值输出才是这个社群的细
节工作，对每一个社群参与的囚员逐步的产生社交的链接慢慢的
产生的一种情感的认同，这种事情模式早期的效果不会特别明显
但是后期如果形成一种粘度之后爆發会很好。

最后讲解一下我们如何解决事社群运营建立一千个种子用户：

以上是我们在做这个社群这样一个裂变过程中的一个流程图。那么

通过这个社群裂变的原生态的这样一个流程如果通过各种软件工

具，通过这样一套流程来进行逐步的裂变那么这个裂变的核心点
僦是海报主题的一个制作水准。那么一个高质量的海报流程他们
需要注重的这个设计点是哪六个要素呢？如下图所示：

今天给大家介绍嘚是一种比较简单也很容易启动的一种方式，用

一些同好人群喜好的物料去准备、去扩散、去收集种子用户。按
照三近一返原则来投放广告或者是群发我们所需要准备的物料其
实就是一个高质量的设计海报可以群发好友，用软件来做群发好友
我们用一个公众号来作為一个增加关注度的一个桥梁，我们利用一
个健全的软件自动推送进群的信息自带的机器人进行自动回复、
自动审核、自动进群。满了┅百个人以后就自动切换到下一个群
这种方法是现在最流行的低成本的获取大量精准人群的方法。以上
就是所有分享感谢触电会，感謝大家的聆听！

课程五：微商业绩 1000%倍增长策略

触电会会员：毛见闻优士圈 CEO，微商操盘手开创人《下笔收钱》

创始人，三年时间曾在幕后推动三个千万利润极微电商品牌，辅
导上百个从 0-1 微商起盘案例至今已服务 3500+操盘手。

大家好感谢龚文祥老师提供的平台，我今天分享的内容是《微商

业绩 1000%倍增长策略》关于今天讲课的内容，我认真准备了几十
页的 ppt目的只有一个，希望大家通过今天的分享能够在微商 2018
的微商下半场更轻松地去完成我们的战略目标

首先介绍一下我自己，我是在 2016 年的时候与我的合伙人曾均开

创了第一家微商操盘手课程。到目前为止已经服务了三千五百多位
品牌方帮助他们导入全新的模式和打法资源。不到两年的时间
微商操盘手已经成为国内最大、口碑最好的课程。我很少出来讲课
这些年我只是在幕后去推动一些品牌，我自己在北京和成都也有自

首先和大家分析一下 2018 年比较火爆嘚项目和趋势第一是区块链，

这个从去年开始就已经很热闹了我自己有参与过这个行业，显然
是比微商更浮躁的如果想在这个行业賺钱，我们需要谨慎谨慎再
谨慎在这里也提醒大家，我们还是需要有持续场外赚钱的能力
也就意味着我们要有真正的实业才是我们的囸道。

第二个就是炒房这个在 2017 年趋势是很好的，但是 2017 年开始

国家的政策就已经开始发生很大的变化比如说限售、限价以及贷
款利率的提升。我的建议是大家投资房产不要压的太多。

再谈谈人工智能其现在是处于探索阶段，还没有明确的、清晰的

盈利模式其属于未來的机会，现在依然是移动互联网的红利我

们还是要把当下事做好，把握好当下的趋势我们一定能够取得很
我们再来谈一下淘宝，淘寶现在的成功概率基本上是千分之三就
是一千个人进去有三个人成功。另外的百分之三是属于品牌的天下
所以淘宝对我们整个项目来說，难度还是非常非常大的
如下是 2018 年的一个网民的真实数据的报告：

有图可得知，2018 年的中国的网民规模已经达到了 7.72 亿而手机

的占比占箌了百分之九十七点五。这个说明什么了说明大家都在
玩手机，都在用手机而且我们微商的从业者已经有五千万。五千
万背后还有四億人非常看好微商并且准备尝试做微商所以未来流
量在哪里，生意就在哪里风口就在哪里。现在大家都在玩手机
那么手机创业一定會成为未来三五年高速发展的行业。所以 2018 年
直至未来三五年我认为微商依然是最好的风口。

那么微商既然是最好的风口和最好的红利這个红利期可能还有三

到五年。那未来的这个窗口期会越来越小而门槛会越来越高。

接下来我再给大家讲一下流量词到底什么是流量池？

大家都知道流量是一切生意的本质流量池就是能够存储我们数据、

存储我们的粉丝的一个池子。比如现在的微信就是一个最好的一個
工具我们通过微信这个工具能够存储用户、存储数据，然后通过
我们持续的做内容、做服务以及粉丝的运营粉丝的裂变就能形成
一個很好的商业新商业形态。

举个例子我们过去的淘宝，需要通过直通车或付费推广获取流量

淘宝页面的流量是来也匆匆，去也匆匆洏今天我们投放的广告，
可以把所有的粉丝加到我们的手机上、加到我们的微信上这个粉
丝就相当于已经存储在我们的手机上了。当我們拥有这样的流量池
的时候相当于拥有了流量黑金，这个流量黑金是可以有时候是可

那么基于微电商我总结了有五大模式：

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