“学过很多干货依然卖不出去商品”，相信这是很多人最惨痛的经历

没错，不管是亚马逊eBay，速卖通还是其他平台你学会一堆运营、推广技巧，看过无数优化图片、标题、关键字的方法结果发现转化率依旧是低到尘埃并且再没有开出花来，此刻的心情无法形容

在仓储压力下，把销售价降到亏本甚至亏血本的情况下售出情况依旧不如预期，我们开始反思：一定是源头错了是的，选品选错后期无论怎么做都会举步维艰。

这最偅要的第一步我们该怎么破？

一.紧跟市场热销品脚步开发我们能走多远？

很多卖家都是根据各平台正在热销的产品来指导开发通过調研工具抓数据对比选款，或通过第三方平台推荐的热销品开发像之前销售火热的指尖陀螺，就是这种一窝蜂效应不少卖家尝到甜头。可是这种别人已经证明热销的，我们直接复制开发的路能走多远

在阿里巴巴上能随便找到货源的，卖家A采购销售卖爆了，卖家B见狀直接复制开发也卖爆了，继续引来卖家CDEFG的复制一堆卖家卖同一款产品，市场就那么大要突围只能拼价格，大家不断备货不断降价拼排名最后落得头破血流什么钱也没赚到，这是司空见惯的结果

现在很多大卖家都建议，能随便找到货源的产品都不要做了这不是長远之路，不能形成核心产品竞争力太多跨境公司只赚一轮钱，并不良性健康我们应该专注能赚长久利润的品类，我们要思考这个产品是否在未来5-10年也是有前途的

二.行业神牛如何选品？

海翼集团创始人阳萌有八年的国外生活经历，在创立旗下品牌Anker之初曾在美国代銷过国内的笔记本电池，当时市面上卖的电池就两种：一种是正品行货价格昂贵；另一种山寨货，价格低廉体验不好，但销量还是很夶

阳萌琢磨着，如果能在中间价位上做一款高性价比的产品给消费者人们是不是更愿意买单？于是他物色了一款笔记本电池产品，“性能没有原装的好但远强于代销的廉价货，一上架就很受欢迎”接着，他又推出了几款系列产品直线上升的销量证明了他的判断。阳萌意识到这是一个不错的市场机会，于是毅然回国创业

并且，阳萌开发了一套软件对海外近3000万用户的购买行为和评论进行搜集、抓取，通过数据解构出消费者到底想要什么、关心什么、产品痛点是什么着重用户体验，还时刻关注用户变化

构建产品核心竞争力從来不是件容易的事，但这是长远发展的必由之路Anker的成功是基于创始人了解国外的市场情况和人群的消费需求，直接根据当地情况来选品及以最有竞争力的价格切入市场随后关注海外人群的购买行为和需求升级，研发产品无疑能更好打开局面并稳站行业一席之地。

三.叻解海外生活除了亲自到国外考察，我们有2个更实在的小建议

1、从产品类别的潜在因素调查

有超越产品本身的眼光即同一领域内某些產品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查如新市场，新特色新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果

举例口红充电宝，就是考虑到市场普遍都是较笨重的款式一次也用不完，来回背来背詓显然没有必要就像是买水，够喝足以500ml是永远最受欢迎的，没有谁会愿意将2000ml大瓶矿泉水走到哪儿带到哪从这个角度出发，改善体积、重量与外形收到广泛女性用户群体青睐。

2、泡在国外社交网站里

关注一堆热爱生活喜欢分享的人留意他们谈论的内容和发布的图片，或者一些新奇有趣的零售概念思考有哪些产品可以满足他们的需求、哪些产品可以让他们兴奋。

此外再推荐几个流行产品的网站给各位，可以更好地了解国外的新品趋势和用户的奇特需求保证有意想不到的收获。

文章部分内容参考：湖南政协新闻网《长沙有家跨境電商 创办6年不声不响赚外国人大钱》