【文/何良洲】3月16日下午中山市湖南商会LED专业委员会理事单位：中山市众烁照明有限公司众烁云仓昰一个什么平台互联网现货平台2018招商推介会议在古镇庆丰LED商贸城1幢四楼隆重举行。受理事、众烁照明冯善华总经理邀请LED专业委员会轮值會长龙开湘、刘登明、副秘书长贺望、会员廖桂容出席此次招商会议，此次招商会来自全国各地共50余名代理商共同出席

▲中山市湖南商會LED专业委员会理事、众烁照明总经理冯善华

首先，众烁照明总经理冯善华对各位朋友莅临众烁云仓是一个什么平台项目推介会表示热烈欢迎和诚挚的感谢！冯总介绍道:“众烁照明成立于2005年前身是协力达五金厂，2009年业务扩张公司从海洲迁往江门，为进一步提升市场竞争力2012年，公司竞拍横栏工业用地建立自主生产基地；2013年，众烁照明有限公司成立并设立电子、灯罩、铁艺、成品事业部，进一步完善产業链规范经营管理，引进先进的设备和优秀的管理人才朝现代企业的经营体系迈进”。

自2013年国家提倡互联网+以来互联网始终是一个繞不开的话题，举国上下各行各业对“+互联网”的探索如火如荼。

照明行业也不例外先行者已提前整合行业资源，转型升级自2014年底鉯来，O2O模式、现货平台层出不穷这是古镇灯饰人的创业创新精神，也是置身互联网洪流中的时代趋势

与此同时，众烁照明一直在筹备审时度势，研究行业格局和发展趋势分析同行成功和失败的原因，去其糟糠取其精华。经过1年多的研究、探索和筹备2017年对灯饰行業的互联网+做出了众烁照明自己的判断。

一、“互联网+”新零售是不可阻挡、不可逆转的时代潮流 以腾讯、阿里巴巴为代表的互联网企業已深刻改变了大众的消费观念、购买行为、支付方式，以京东、河马生鲜为代表的新零售企业对传统的商业的冲击是颠覆性的、毁灭性嘚其爆发出来的竞争力让众人大跌眼镜，叹为观止2015年7月，国务院更是发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》把“互联網+”上升为国家战略。这是一场新的技术革命效率革命，新技术替代旧技术高效率淘汰低效率。

二、网络平台化是行业的发展趋势 传統经营方式库存压力大、挂样成本高、产品更新快、店面空间有限的弊端日益凸显加之，竞争激烈、传统实体零售市场早已是一片红海毛利率一降再降；线上的竞争对手早已攻破线下的防线，抢夺市场份额借助第三方服务并解决了一、二、三线城市安装和售后的壁垒問题。而平台化借助互联网技术和设备能有效的解决上述成本、效率、购物体验带来的问题。

平台化需要强大的基础支撑这个基础是產品基础、技术基础和管理服务基础，当然也包括物流基础营销手段、互联技术和工具终极目的是为了将产品卖出去，产品是所有环节Φ最核心的一环没有强大的产品基础是无法构建核心竞争力的。当前的灯饰平台包括大多数企业，在产品供应链的基础薄弱偏重营銷，没把重心放在产品和基础设施的构建上是导致经销商采购体验差，发展缓慢难以为继的根本原因。

三、平台品牌化是公司的战略規划 对消费者而言品牌是一种价值，意味着品质保障安全和放心。对企业而言品牌化是对公司的战略规划，是在市场竞争中脱颖而絀的利剑是企业基业长青的基石。无数商业经验表明注重和能沉淀品牌的企业，在竞争的浪潮中抗风险能力更强更能获得消费的亲睞，更容易打开销售局面众烁照明经过12年的发展已具备一定的品牌基础，坚定平台品牌化是未来坚定不移的必经之路。

现在从产品箌系统，从团队到管量都已落地基于网络技术应有和现货仓储为基础的众烁云仓是一个什么平台项目已储备完成，面对全国客户开始招商我们始终坚信，把上游产品整合制造好把中游市场管理和服务好，把终端销售通路解决好众烁照明就能打造一个稳定的、良好的價值链、利益链和生态链，让参与其中的伙伴们在付出努力后得到殷实的回报。

十几年的发展和壮大依靠的是自身的实干和全国客户嘚支持，把产品做好把服务做好，为客户创造价值为消费者带去最具性价比的产品，始终是众烁的使命

今年，众烁站在更高的起点揚帆起航以全新的姿态接受市场的检验，也相信全国客户朋友通过参观众烁照明工厂及展厅后大家会对众烁照明有一个全新的认识。馮总希望未来大家能成为事业伙伴、成为朋友、共同开创灯饰行业新天地。

▲众烁照明营销总监杜古篇

众烁照明营销总监杜古篇详细介紹了众烁云仓是一个什么平台灯饰照明现货+互联网新零售模式的架构、运营方式、价格体系及利润分享、市场政策及基本要求、核心优势杜总还重点介绍了[众烁云仓是一个什么平台●网络与硬件设备]，上门配灯用ipad,店内高端触摸49寸终端机乔能手机APP，PC终端机解决店内、商場、移动互联网实现多平台多渠道多店铺立体销售模式。

▲中山市湖南商会LED专业委员会轮值会长龙开湘

中山市湖南商会LED专业委员会轮值会長龙开湘代表LED专业委员会对众烁云仓是一个什么平台互联网现货平台2018招商推介会议成功召开表示热烈祝贺对冯总提出的打造众烁云仓是┅个什么平台，独特生态模式表示高度赞扬对众烁企业概况、产品特点及工厂制造实力、企业文化、战略目标等内容有了更加深入的了解。勉励其再接再厉、不忘初心、励志前行

▲众烁照明工程师向大家介绍众烁云仓是一个什么平台终端配灯系统

众烁照明工程师向大家介绍众烁云仓是一个什么平台目前最先进的终端配灯系统使用方法。功能强大操作方便，包括企业介绍产品分类、场景设置、实景配燈、在线下单、发货等，海量图片上千个不同风格的场景供顾客体验。

▲全国各地代理商现场签约

据了解众烁云仓是一个什么平台现貨平台，是由中山市众烁照明有限公司全额投资成立的现货+互联网平台的创新型公司以十五年的灯饰制造实体为基础+互联网智能配灯系統，构建完善的全品类灯饰生态圈经过一年的紧张筹备，众烁云仓是一个什么平台已具备2000平方的工业园、全面的产业供应链、经验丰富嘚设计、生产、品控和营销团队成为具有2000平方米的大型灯饰仓库，2000平方米的灯饰展灯和互联网相结合的平台全系列产品以现金采购原材料批量生产，为经销商持续提供超高性价的灯饰产品打造投资小、零库存、低风险、高回报的全新线上线下完美结合的新平台。

近年来灯饰照明行业现货领域發生了巨大的变化，作为灯饰照明现货平台其中一员如何改变经营机制，转变经营观念迎合灯饰照明产业及市场发展的需要，将成为紟后思考的课题之一在此背景下，8月5日众烁云仓是一个什么平台代理商市场发展研讨会在灯都古镇庆丰灯配城1栋1号4楼众烁云仓是一个什么平台会议室举行。来自河北、河南、云南、安徽省级代理商以及湛江、清远、衡阳、上饶市级代理商齐聚一堂共同探讨新形势下众爍云仓是一个什么平台市场发展策略。

会议上众烁云仓是一个什么平台总经理冯善华从阶段总结、目前市场现状、用好众烁云仓是一个什么平台、平台产品规划、综合服务、市场规范、市场推广等10项内容进行分享。他总结了2018年4月至2019年7月众烁云仓是一个什么平台市场布局初步形成全国加盟网点超过1000个订单管理系统、仓库管理系统、综合服务系统等运营系统逐步完善。探讨了众烁云仓是一个什么平台品牌未來市场发展方向以及平台内部团队建设对于2019年新规划，确立目标、确定方案总部和代理共同发力，大力度促销抢占门店资源加强终端培训发挥系统功能。着重介绍了众烁云仓是一个什么平台系统利润分配体系代理商享受下级加盟商平台进货基础返利和分销商服务费。

会议现场冯善华对代理商伙伴提出的一些困惑做出解答。他阐述了此次研讨会的意义和作用：众烁云仓是一个什么平台总部搭建平台所有志同道合的众烁事业合作伙伴面对面进行交流和探讨，这一形式将更有助于市场问题的解决和成功经验的复制、传播厂商之间实現了更加密切的互通，必将大力推进众烁品牌向前发展

冯善华指出：“我们正处在一个日新月异、巨大变革的时代，新的消费群体已经崛起新的潮流趋势不断涌现，如果不能紧跟时代趋势势必会被淘汰。从整个灯饰行业市场格局讲代理商经营环境已发生巨大的改变。我们现在所面临是一个被分流的渠道建材渠道、家装渠道、工程渠道、新零售渠道从传统渠道分流了大量用户，我们必须正视这种变囮既然不能‘引进来’，那就要主动‘走出去’用户在哪里，我们就去到哪里主动去寻找用户，解决他们的问题拓宽我们的渠道。”

在研讨会的分享环节与会人员踊跃积极发言，分享各自的操作思路以及对众烁云仓是一个什么平台平台的不足提出了宝贵建议大镓全面分析了众烁云仓是一个什么平台痛点，提出以创新思维进行平台搭建系统提升销售手段、技术、管理等资源整合，实现智能化、數字化的优质灯饰现货平台

冯善华最后表示：“非常感谢各代理商们对众烁云仓是一个什么平台一路以来的鼎力支持与付出，今后我们將继续砥砺前行不断创造品牌营销奇迹，希望本次研讨会可以让总部与代理商之间合作更加紧密能够开拓更广阔的市场空间，能为用戶带去更多的优质产品和服务”