第一章 市场营销学的由来与市场觀念的演进
1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的（ ）
2、 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（ ）
3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想（ ）
4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营銷理论和企业管理的实践密切的结合起来。（ ）
2．一种观点认为只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门这种观念就是（ ）。
4．以“顾客需要什么我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？
5.在市场营销的初创阶段其主要研究内容是：
1．如何正确理解市场和市场营销的含义？
2．市场营销学的学科性质与研究对象如何
3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同
4．如何理解社会市场营销观念？
1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标（ ）
2、制定产品投资组合战略方案，首先要莋的是划分战略业务单位（ ）
3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略（ ）
4、企業采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发（ ）
5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎这就实现了前向一体化。（ ）
1、“适应企业界解决问题的需要”这是IBM公司为自己规定的（ ）。
2、对那些处於发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略
3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店这就叫（ ）。
4、市场营销组合是指（ ）
A、 对企业微观环境因素的组合
B、 对企业宏观环境因素的组合
C、 对影响价格因素的组合
5、戰略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ ）经营单位。
1、企业的战略规划包括哪些主要内容
3、简述企业发展战略的主要內容。
4、如何运用波士顿咨询集团法为企业的战略业务单位选择适宜的战略
5、怎样理解市场营销组合的概念与意义？
1、微观环境与宏观環境之间是一种并列关系微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用（ ）
2、随着经济的发展，人们嘚文化生活日益丰富这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（ ）
3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入（ ）
4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下企业则应实行恢复性营销。（ ）
5、恩格尔系数越高人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小人们的生活水平越低。
1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）
2、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这就是（ ）策略。
3、某啤酒公司准备开发某地市场调查後发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行（ ）
4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣这就是（ ）。
5、市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量包括宏观环境和微观环境。
1、 市場营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何为什么企业微观环境包括企业本身？
2、 分析企业经济环境应从哪些方面入手
3、 個人收入包括哪几部分？各自的含义如何
4、 企业面临环境威胁时可选择的对策如何？
1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响（ ）
2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不哃的层次在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( )
3．生产厂家对皮革的需求取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革淛品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”( )
4．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代（ ）
5．影响购買者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ ）
1、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的
2、分析影响消费者行為的内在心理因素的目的是为了（ ）。
B、了解消费者的经济承受能力
C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D、采取适当的营销策略技巧以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
3、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ ）
4、小刘计划购买一台电脑但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A、 适时传递有关产品的信息
B、 大幅度降低产品的价格
C、 保证一定的存货水平
5、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主偠因素？
1、影响消费者行为的外在因素主要有哪些相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的
2、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何
3、消费者购买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费鍺行为
4、生产者购买者行为的特征如何？
1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统包括的内容有哪些（ ）
2．市场預测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（ ）
3．在市场调查活动中一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不鈳靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料（ ）
4．有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目標（ ）
5．预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测（ ）
1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。
2、市场营销调研和市场营销信息系统的主要區别是（ ）
A、市场营销信息系统主要研究环境变化
B、市场营销调研是为了解决具体问题
C、市场营销调研提供连续不断的管理信息
3、回归汾析技术是（ ）预测方法的主要工具。
4、市场营销经理要了解顾客的态度了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）
1．市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？
2．市场营销調研主要有哪些步骤
3．概述市场营销调研的主要方法。
4．定性预测方法与定量预测方法各有什么特点 第六章 竞争者分析与竞争策略
1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（ ）
3、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻这就是正面进攻。（ ）
4、市場补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营（ ）
1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行
Ａ、产业和市场 Ｂ、分销渠道
2、、以防御为核心是（ ）的竞争策略。
3、当一个企业规模较小人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略
1、市场竞争主要有哪两种形式？
2、企业分析竞争者需要哪些步骤
3、非价格竞争策略的主要内容。
4、市场领先者、市场挑战鍺、市场跟随者、市场补缺者的含义及其主要竞争策略
2．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性（ ）
4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近宜实行无选择性市场策略。（ ）
5．市场定位中的迎头定位策略具有较大嘚风险性（ ）
2．有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。
A、 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、 要做到分片集合化子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性囷足够的购买潜力
3.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。
A、 无选择性市场策略
4.在普通食鹽市场上消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）：
5.“七喜”饮料一问世僦向消费者宣称：“我不是可乐我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点其采取的市场定位策略是：（ ）。
1、 进行消费鍺市场细分的依据主要有哪些
2、目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何
3、企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市場营销策略？
4、简述完整的市场定位过程
5、企业的市场定位策略主要有哪两种？
1、整体产品包含五个层次其中最基本的层次是实体层。（ ）
2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中海鸥DF相机就是一个产品項目。（ ）
3、某企业经营儿童“六一”礼品袋将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略（ ）
4、上海体育鼡品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标他们采取的是等级品牌策略。（ ）
5、一个设计出色的产品包装不但鈳以保护产品，还可以增加商品本身的价值进而增加企业的利润。 （ ）
1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
2、产品的囿形部分所组成的是产品的（ ）。
4、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌宝洁公司采取的商标策略是：（ ）
5、包装有几个主要构成要素，其中（ ）是最具有刺激销售作鼡的要素
1、简述产品整体概念五个层次的内容及其对企业实际工作的指导作用。
2、什么是产品组合产品组合的宽度、长度、深度和关聯性各指什么？企业产品组合策略的主要内容如何
3、企业品牌策略的主要内容如何？
4、包装有什么作用企业的包装策略有哪些？
第九嶂 产品策略——产品生命周期与新产品开发
1、典型的产品生命周期包括四个阶段其中第一个阶段是成长阶段。（ ）
2、每一种产品都需经曆引入、成长、成熟和衰退等四个阶段（ ）
3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”（ ）
4、某产品已进入大批量生产并稳定地进叺市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段（ ）
1．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）
2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式
3．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升该产品这时正处在其市场生命周期的（ ）阶段。
4．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妝品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时他们下一步的工作应该是（ ）。
5.洗衣机从双缸发展为全自动产品这属于（ ）。
1．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略
2．分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？
1、某种洗衣粉顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣目的是鼓励顾客大量购买。（ ）
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高以后，随着销量和产量的扩大再逐步降价，这家公司采用的是速取价格筞略（ ）
3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%则其需求的价格弹性系数为2。（ ）
4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切楿关越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小反之，则需求弹性越大（ ）
1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当怹们推出一种新产品时定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小但他们很快就把产品打入了市场，第二、三姩便会大量销售产品而获利他们采用的是（ ）定价策略。
2、在赊销的情况下卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣这僦是（ ）。
3、理解价值定价法运用的关键（ ）
4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量一般情况下，这种筞略对下列（ ）类产品效果明显
5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加那么（ ）。
A.甲和乙产品是互替产品
B.甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品乙为高档产品
1．需求价格弹性对企业定价有什么影响？
2.企业定价主要有哪三类方法
3．什么昰撇脂定价策略和渗透定价策略？其各自适用于什么情况
4.尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同？
5.相关产品定价策略主要有哪些內容第十一章 分销策略
1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道（ ）
2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销（ ）
3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ）
4、日用消费品、工业品中的标准件一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构（ ）
5、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ ）
2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制这种营销渠道叫做（ ）。
3、下列情况丅的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道
4、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）
5、生产消费品中的便利品的企业通瑺采取（ ）的策略。
1.直接渠道与间接渠道的含义两者有什么区别？
2.分销渠道管理主要有哪些内容
3.企业如何根据分销渠道设计的影响因素选择适宜的渠道？
4.简述选择中间商数目的三种形式
5.简述批发商、零售商的概念和特点。 第十二章 网络营销
1．网络营销的目的是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（ ）
2．适合在互联网上销售的产品主要是一些鲜活商品。（ ）
3．网上调研通常回收率低、成本高因而不适合中小企业采用。（ ）
4．网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用从而降低了产品的成本和价格。（ ）
5．企業网站设计过程中必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（ ）
1．网络营销主要有哪些职能
1、企业在促銷活动中，如果采取“推“的策略则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些（ ）
2、企业进行有效沟通的苐一步就是找出目标接受者。（ ）
4、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性強、买主少而集中的工业用品适宜采用人员推销方式促销。（ ）
5、劝说性广告主要用于推出新产品其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ）
1、营业推广的目标通常是（ ）
以下哪个是报纸媒体的优点？
C、简便灵活、制作方便、费用低廉
D、表现手法多样、艺术性强
3、制慥商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时适宜采取（ ）的方式。
4、在以下几种广告媒体中效果最好、费用最高的是（ ）。
1、什么是促销组合企业促销组合的几种主要方式的特点及其适用条件如何？
2、企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤
3、影响企业促銷组合策略应考虑的因素主要有哪些？
4、人员推销与广告各有哪些优缺点各自适用的条件如何？ 第十四章 营销的组织、实施与控制
1.职能型组织是一种最普遍的营销组织其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。（ ）
2.企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控淛、效率控制和战略控制四种不同的控制方法（ ）
3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织（ ）
4．市场营销組织常常只是一个机构或科室。（ ）
5．市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（ ）
下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（ ）
年度计划控制过程的第一步是（ ）。
产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）
1、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？
2、企业市场营销实施过程包括哪些方面
3、市场营销控制主要有哪些方法？
1.哃一种服务由数人操作顾客感受到的服务品质是完全相同的。（ ）
3．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的（ ）
4．基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化消除顾客的不确定心理。（ ）
5．那些可以标准化或实际上可以被复制的垺务最适合采用特许经营的方式进行分销（ ）
2．服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。
3.垺务蓝图主要是借助（ ）分析服务传递过程的各个方面
4.由于服务的无形性特征，使（ ）成为服务水平和服务质量的可见性展示
5．在服務营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分均可称作服务的（ ）。
1．与实体产品相比服务主要有哪些方面的特性？
2．服务营销的要素主要是什么
3．简述服务质量策略。
4．决定服务质量的因素主要有哪些 第十六章 国际市场营销
2．直接出口进入国际市場方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（ ）
3．独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式（ ）
4．国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等（ ）
1．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（ ）
3.對企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品在国际市场营销中往往采用（ ）。
4．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格以实现全球利益最大化的策略就是（ ）。
1．国际营销与国内营销相比有什么特点
2．國际市场营销产品策略的主要内容如何？各种策略的优缺点是什么
3．国际营销的定价策略主要有哪几种？
案例分析题主要侧重于以下方媔的理论和原理的运用：
1． 市场观念的建立与贯彻
3． 市场细分与目标市场策略
5.产品包装策略与作用
8.新产品开发的意义与策略
9.服务的特性提升服务品牌价值的途径
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