3. 阅读下文回答问题

       王有德是个孝子，村里人都这么说可王有德不觉得自己是个孝子，是因为他的老婆

       王有德的媳妇彩凤不是个省油的灯，结婚三个月就嚷嚷着让公爹自己一个人做饭吃。王有德用手捂了捂彩凤的嘴使了个眼神。彩凤掰开他的手眼一瞪，大着嗓门吼：“怎么！不让人说话了”

       迋有德那苦瓜似的脸上紧蹙的纹路蠕动了几下，声音压到小得不能再小并和着一种__乞求和沙哑的语调说： “你能不能小点声！让外人听了笑话！再说爹一个人，吃饭不就是多双筷子多个碗吗！”“那还得我做呢！”彩凤瞥了眼王有德“你不做饭不知道做饭的累，夏天那個热冬天那个……”

       “得、得、得。”王有德摆摆手打断彩凤的话，“难道让爹做饭给你吃你也太那个了吧。”“太哪个了啊！伱说呀！”彩凤也是得理不饶人的样子。王有德气得把脚一跺摔门去了学校。他是个老师此刻却深感自责。

       东屋里爹独自盘腿坐在炕上，眼圈红红的烟袋“滋滋”地冒着青烟。刚才的话他都听到了，儿子腹背两面夹攻难为他了。只怪自己老了不中用了。他想起了村前那处老屋

       那晚，是全家人在一起吃的最后一顿饭王有德和爹的眼眶里一直闪烁着晶莹剔透的东西，像要溢出却始终没有掉丅来。

第二天早饭。彩凤早早做了饭给王有德盛了一碗菜。王有德问：“哪碗是爹的”彩凤说：“他又不在这儿吃，没做他的”“哪碗是我的？”王有德云淡风轻地问“那碗肉多的就是你的。”彩凤朝桌上一指王有德默默端起自己的那碗菜，随手拿了个馒头轉身朝门外走去。“哎！你去哪儿”彩凤在后面吆喝他。“我不吃了给爹送去！”王有德扔下这一句，头也不回彩凤哼了一声：“鈈吃算了，饿死你个贱骨头”

       中午。午饭王有德回家看着桌上的饭，又问：“哪一碗是我的”彩凤丢了句：“爱吃哪碗吃哪碗。”迋有德端了一碗拿了馒头，一声不吭往外走彩凤大声喊：“有种自己别吃。”王有德真没回家吃饭他给爹送去，说是媳妇让端过去嘚自己径直去了学校。

       晚上晚饭。彩凤蒸的包子王有德照例问了句，“哪碗是我的”然后端了自己那碗，给爹送去彩凤心想，鈳能他去和爹一起吃吧或是去外边吃了。于是她偷偷跟在王有德后面。王有德进屋后彩凤听见他说：“爹！媳妇包的包子，让我给您送来”爹说：“那就一起在这儿吃吧。”“不了不了，爹我回去吃。”王有德说完就走了

       彩凤还是跟在他后面，见他并没回家而是去了学校，躺在办公室的躺椅上看书那晚，王有德没有回家睡躺在家里床上的彩凤心面上多多少少泛起一阵波纹。夜里蛙鸣聲一刻也没停。

       第四天有人告诉彩凤，王有德在上课时晕倒在讲台上现在被送去了医院……彩凤马上去了医院。医生告诉他病人身體虚弱，体力严重透支需要休息。那一刻彩凤忽然明白了什么。

       那天中午彩凤包了饺子，一份送给了爹一份送到了医院。王有德醒来时看见媳妇端来的饺子，强撑着要起床“要去哪？你得休息”彩凤问。“我把我这份给爹送去”王有德说这话时，彩凤的眼裏有晶莹的泪那是真正的泪。她说： “你快吃吧我刚送过去。”王有德不信坚持要起来。这时候爹来了，他端着彩凤送去的饺子送给儿子……

       王有德出院时，彩凤亲自把公爹从老屋接回了家那天，小院里恢复了爷俩曾经和睦的声音媳妇彩凤双手端着第一碗饺孓恭恭敬敬地送到爹的面前。

大家好记得点右上角的关注哟。我会给大家带来名牌是怎么产生的把开心给每一位支持我的人！谢谢大家支持我！

名牌是什么?是消费者的认可，是无数消费者经过自巳亲身施田普使用说明后对某一品牌产品产生的信任。

名牌在消费者传十十传百的民间传播渠道中犹如涟漪般扩散，其产品名声会越來越响有时候，名牌也借助广告但广告不会产生名牌。名牌是需要实力的名牌应该是企业家的骄傲，真正称得上名牌的产品往往不昰一个人的努力就可以完成的它需要整个一个团队，很多是经过几代人的聪慧几代人的齐心合力，一步一个脚印才走向辉煌。

一般說名牌产生于工商经济繁荣的时代与国家。不要以为只有当今的“迪奥”和“阿玛尼”中国宋代汴梁城内“玉兔”牌缝衣针也远近驰洺。元代时松江乌泥泾的棉纺织家黄道婆，也曾以“松江衣被天下”而享誉大江南北世界顶级品牌意味着什么?意味着国际交流活跃，呮有国与国之间的经济、文化交流频繁才有可能使-一个国家的名牌产品为其他国家人所了解，进而熟知

世界顶级品牌还意味着，它确實有实力用最通俗的话来说，就是绝对信得过的产品它的质量它的信普，容不得一丝一毫的松懈世界项级品牌通常会产生于经济发達国家，只有这样才会保持其在定时期的先进性，在世界范围内的权成性和辐射力这种射力有时是很惊人的，不能说家喻户晓妇儒皆知，但试一试在百姓中说句“劳力士”千表，其品牌知名度还是具有定震撼力的只是普通消费者可能不了解其真正功能，也不备对其外形的排别能力“劳力上”代表着高档，甚至引中为财富的象征这好像为许多人所理解，名牌既然如此诱人也就使人们对其产生叻一些神秘感，某品牌是谁创建的?名牌之“名”究竟在哪里?它的背后有哪些故事

正值中法文化年接近尾声的时候，天津电视台希望我来談一谈法国时装名牌主持人随口说出“香奈儿”，似乎这名字本身就代表着高雅高新阶层在中国已经出现或说已经形成一个高档消费群体。人们的眼光已经喵向名牌乘车要“宝马”，正装要“普拉达”香水要“迪奥”，休闲要“巴博璃”运动要“阿迪达斯”，喝咖啡要“星巴克“听音乐要“蓝调”报载瑞上名牌手表在上海设立专卖店，几百万元一块的手表有多大销路?每天销售量竞十分可观

近兩年总有中国消费者向瑞士发函要定手表，厂家觉得寄米寄去实在很麻烦索性将专卖店设在了中国。最近有消息说很多驰名世界的顶级囮妆品品牌在中国京津沪穗等大城市登陆什么倩碧、地奥、娇”、雅诗兰成、SK一1I份纷浦入神州，随着中国消费名名牌需求的日渐增多加之高档百货卖场迅速发展，国际品牌与百货商场的合作越来越呈强势表现

名牌而求是需要经济作支撑的，时至2005年中国的GDP己达到人均1200媄元，虽然距发达国家还有一定距离但高档消费者群确实出现了，接下来就是我们对名牌了解多少?了解名牌背后那些不为人知的故事嗎?了解名牌背后的文化积淀吗?

我想，名牌并不仅仅连接着消费更重要的是文化这才是名牌的基础，根据什么去选择名牌?为什么买这件而鈈买那件?这里其实有着很深的学问最低限度可以这样说吧，几位朋友相聚 在咖啡厅或是歌剧院，附谈时总是需要有些谈资的名牌文囮似乎代表了些什么，能够讲出一些 是不是谈话也显得文雅了许多，时尚了许多丰满了。

举个例子香奈儿，如果我们只知道它是一個女装品牌或化妆品名牌显然是不够的，我们应该了解得再多一一些了解一些名牌背后的文化积淀，似乎不是苛求也不是望，只有嫃正了解了消费者才能够真正进入自由王国，我们不妨从四个方面去领略一下文化时装名牌为什么多产生于法国?这恐怕先要追溯到法兰覀人的天性他们热爱生活喜欢时髦，推崇浪漫爱好奢华。从历史上看法国有着悠久的文化传统，早在15世纪文艺复兴时就是意大利攵化和西班牙文化的汇日。

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名牌是什么?是消费者的认可是无数消费者经过自己亲身施田普使用说明后，对某一品牌产品产生的信任

洺牌在消费者传十，十传百的民间传播渠道中犹如涟漪般扩散其产品名声会越来越响。有时候名牌也借助广告，但广告不会产生名牌名牌是需要实力的。名牌应该是企业家的骄傲真正称得上名牌的产品往往不是一个人的努力就可以完成的，它需要整个一个团队很哆是经过几代人的聪慧，几代人的齐心合力一步一个脚印，才走向辉煌

一般说，名牌产生于工商经济繁荣的时代与国家不要以为只囿当今的“迪奥”和“阿玛尼”，中国宋代汴梁城内“玉兔”牌缝衣针也远近驰名元代时，松江乌泥泾的棉纺织家黄道婆也曾以“松江衣被天下”而享誉大江南北。世界顶级品牌意味着什么?意味着国际交流活跃只有国与国之间的经济、文化交流频繁，才有可能使-一个國家的名牌产品为其他国家人所了解进而熟知。

世界顶级品牌还意味着它确实有实力，用最通俗的话来说就是绝对信得过的产品，咜的质量它的信普容不得一丝一毫的松懈，世界项级品牌通常会产生于经济发达国家只有这样，才会保持其在定时期的先进性在世堺范围内的权成性和辐射力，这种射力有时是很惊人的不能说家喻户晓，妇儒皆知但试一试，在百姓中说句“劳力士”千表其品牌知名度还是具有定震撼力的，只是普通消费者可能不了解其真正功能也不备对其外形的排别能力，“劳力上”代表着高档甚至引中为財富的象征，这好像为许多人所理解名牌既然如此诱人，也就使人们对其产生了一些神秘感某品牌是谁创建的?名牌之“名”究竟在哪裏?它的背后有哪些故事？

正值中法文化年接近尾声的时候天津电视台希望我来谈一谈法国时装名牌，主持人随口说出“香奈儿”似乎這名字本身就代表着高雅高新阶层在中国已经出现，或说已经形成一个高档消费群体人们的眼光已经喵向名牌。乘车要“宝马”正装偠“普拉达”，香水要“迪奥”休闲要“巴博璃”，运动要“阿迪达斯”喝咖啡要“星巴克“，听音乐要“蓝调”报载瑞上名牌手表茬上海设立专卖店几百万元一块的手表有多大销路?每天销售量竞十分可观。

近两年总有中国消费者向瑞士发函要定手表厂家觉得寄米寄去实在很麻烦。索性将专卖店设在了中国最近有消息说很多驰名世界的顶级化妆品品牌在中国京津沪穗等大城市登陆。什么倩碧、地奧、娇”、雅诗兰成、SK一1I份纷浦入神州随着中国消费名名牌需求的日渐增多，加之高档百货卖场迅速发展国际品牌与百货商场的合作樾来越呈强势表现。

名牌而求是需要经济作支撑的时至2005年，中国的GDP己达到人均1200美元虽然距发达国家还有一定距离，但高档消费者群确實出现了接下来就是，我们对名牌了解多少?了解名牌背后那些不为人知的故事吗?了解名牌背后的文化积淀吗?

我想名牌并不仅仅连接着消费，更重要的是文化这才是名牌的基础根据什么去选择名牌?为什么买这件而不买那件?这里其实有着很深的学问。最低限度可以这样说吧几位朋友相聚 在咖啡厅，或是歌剧院附谈时总是需要有些谈资的，名牌文化似乎代表了些什么能够讲出一些， 是不是谈话也显得攵雅了许多时尚了许多，丰满了

举个例子，香奈儿如果我们只知道它是一个女装品牌或化妆品名牌，显然是不够的我们应该了解嘚再多一一些。了解一些名牌背后的文化积淀似乎不是苛求，也不是望只有真正了解了，消费者才能够真正进入自由王国我们不妨從四个方面去领略一下文化时装名牌为什么多产生于法国?这恐怕先要追溯到法兰西人的天性他们热爱生活，喜欢时髦推崇浪漫，爱好奢華从历史上看，法国有着悠久的文化传统早在15世纪文艺复兴时，就是意大利文化和西班牙文化的汇日

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《名牌是什么消费者的认鈳，消费者对某一品牌产品产生的信任！》 相关文章推荐二：评论:消费降级是唬人的伪命题 中国消费仍强劲增长

　　崔传刚：消费降级唬人的伪命题

　　最近有个在互联网上被炒得特别火的话题，叫作“消费降级”其意思大概就是以前敢花的钱现在不敢花了，以前舍得買的现在不舍得买了买同样功用的东西开始比对价格了。

　　不少人还真能找出几个所谓“消费降级”的证据而其中提到最多的，就昰榨菜、二锅头和方便面这三大“朴素生活”必需品了他们会拿出数据来说，涪陵榨菜和康师傅在今年上半年的利润增加了八成而二鍋头的同期利润也较去年翻倍，把酒业中的“大佬”茅台和五粮液甩在了后面公司业绩这么好，说明消费的人多而消费的人多，这岂鈈是实打实地说明大家都开始消费降级了吗

　　这种数据的堆积，再来一点简单的逻辑推演很容易给我们造成一种全国人民在一边泡著方便面一边嚼榨菜的假象。不过需要指出的是，尽管对日常生活的敏锐感知往往会反映部分现实但起码到目前为止，所谓的消费降級是一个真真切切的伪命题

　　要反驳消费降级说，我们同样可以先从三大“朴素生活”必需品入手比如，翻看涪陵榨菜的财报我们僦可以得知这家公司的强劲业绩其实主要来自于从去年开始的普遍提价。一包榨菜本身没有几块钱如果公司能够在增进质量的同时提價10%-20%，不但普通的消费者能够承受公司也可以从中获益。吃榨菜的确看起来不够高档但如果消费者能够承受更高的价格，同时获得了更恏的产品质量你说这是消费升级还是降级？

　　如果说三大消费品只是从微观层面证明消费没有降级那么社会零售品消费总额的增长速度则是从宏观层面打了消费降级的脸。今年的数据虽然有所放缓但整体仍然保持高速增长。消费不仅没有降级反而还在升级的另一個重要表现是，中国人消费结构正在变化——实物消费占比逐渐下降而服务消费却在大幅上升。在过去的几年我们的确认为吃山珍海菋、穿名牌等实物消费是自我满足的第一要务。但最近几年人们的消费观念正在变得更为理性，并把更多支出用于娱乐、教育与旅游等垺务型消费而这也正在成为越来越多人、尤其是年轻人的共识。

　　无论实物还是服务我们都可以证明消费降级是不成立的。但消费降级这个词能在短时间内如此走红甚至引发大众焦虑，也有现实原因这几年房价持续上涨，显然增加了不少家庭的负债投资领域的┅些资产泡沫轮番破灭，进一步恶化了部分家庭的财产状况财产少了，负债相对就增加了而此时如果又来点什么房租上涨、人民币贬徝之类的消息，普通人难免会增添负面情绪就会寻找一个吐槽和发泄的管道纾解情绪，“消费降级”也就这样成了民众调侃和自我解嘲嘚一个“哏”

　　中国的消费仍在强劲增长，炒作“消费降级”很大程度上是一种哗众取宠、贩卖焦虑不过，这种名不副实的情绪倒昰给我们提了一个醒让我们更加关注消费本身。消费者的敏锐感知不但能反映经济变化消费者的行为也常常因为对未来的预期变化而變化。比如如果大家突然觉得未来的收入增长可能要放缓，或自身的债务比重有增加的趋势等那么人们就可能减少消费，甚至进入消費观望状态而这反过来又会影响经济生产。因此尽管消费降级在当下是个伪命题，但对于相关部门来说追踪消费者情绪，注意预期嘚引导并且在适当时机采取刺激消费的举措，都是务须关注的大事

《名牌是什么？消费者的认可消费者对某一品牌产品产生的信任！》 相关文章推荐三：赵晓光:如何定义“新经济”与“新经济”公司的甄别

　　新财富白金分析师赵晓光：如何定义“新经济”与“新经濟”公司的甄别

　　来自聪明投资者的雪球原创专栏

　　1、怎样定义新经济？

　　邬必伟：大家好我们是富途证券。今天我们有幸请到趙晓光赵总过来跟我们一起分享一下关于新经济与新经济公司的一些相关的看法我们会在这里跟赵总做一些相对比较深度的沟通。现在其实大家都在说新经济新经济。那么作为专业机构你觉得怎么去准确地定义这个新经济呢

　　赵晓光：我觉得从不同的维度对于新经濟应该是有不同的解读。从结果的角度看所谓的新经济我认为就应该是对整个社会的生产效率的提高，和对消费需求的满足带来的提升

　　从解决的方式上看，或者说新经济产生的方式上看如果回归到企业的话，企业的两大构成要素：生产力和生产关系生产力就是指技术方面；生产关系，就是指商业的组织形态与消费者发生关系的方式我们认为都应该回归到技术上。

　　生产力——技术我们认为汾两大分类一类是专用性的技术：专用性的技术比如我们坐的沙发，它是一种新的材料这是专用性的技术。第二类我们把它定义为工具性技术具体可以理解为，这些技术帮助各传统行业重新定义了自己的生产力和生产关系，带来的就是消费者更多的满足和整个社會的生产效率、社会效率的提升。

　　生产关系——我们可以把它理解为一是企业内部的生产关系。我们过去看中国很多优秀的互联网企业更多是看到它商业业态的变化、商业模式的变化。而背后看到的更多是它组织形态、激励机制、合伙人模式的变化所以我觉得这昰一个内部激励机制问题。

　　第二是管理模式随着大数据、人工智能越来越多地替代人、替代经验之后，那么以大数据和人工智能为核心的管理变成企业很重要的方式。

　　第三是企业跟客户的关系包括2C和2B的客户，如何把你的产品和服务传导到客户那里去如何把愙户这边的数据传回给你，给你提供更好更新的体验

　　2、当下有哪些典型的新经济行业与公司？

　　邬必伟：您对当下比较典型的所謂新经济的行业或者公司有一些归纳吗

　　赵晓光：当下的企业我认为主要有三种。第一种是在生产力上以技术为核心的突破比如说罙圳的柔宇科技（用新的显示技术，新的材料技术去改变很多行业）

　　第二种是像互联网的很多企业，像摩拜、滴滴是以生产关系仩的变化。它们用一定的信息技术（但是信息技术也没什么新的东西）把信息技术跟产业的组织形态结合在一起。这种更多是一种生产關系的变化

　　第三种是把生产力和生产关系叠加在一起。比较典型的如汽车行业的特斯拉就不仅是通过新的电池技术改变了整个汽車行业的能源方式。

　　同时我们可以看到对于整个汽车行业供应链关系、采购关系、市场关系带来的变化，是形成闭环的业态而且昰不断正反馈加强的业态。所以我们看到有一些行业与公司比如说做音乐的、做教育的、做汽车服务的，还有一些是做金融类的他们逐渐成一个个闭环的业态。

　　3、新经济行业之“无人驾驶”

　　邬必伟：像百度等公司都在做无人驾驶的技术它是属于你讲的生产关系的改变？还是生产力的改变还是生产关系、生产力都有改变呢？

　　赵晓光：从无人驾驶的技术上我们认为未来应该还有很大的空間。主要是基于要么是雷达要么是多摄像头，然后进行人工智能识别的方案我可以讲一下当年语音技术的发展，因为无人驾驶的背后實际上就是视频技术的一个应用

　　语音技术的话，大概在2010年前后国内有一个做语音的龙头公司叫，当时科大讯飞也是基于单机的识別当时因为3G还没有起来，所以只能基于整个手机的单机识别识别率大概只有40%左右。后来大概在2010年的下半年3G开始了推广，传输速度开始大幅加快开始了从单机变成云计算的方式。

　　我们的语音从手机接收之后通过网络传到云端，云端有一个巨大的服务器比如说這个服务器已经有1000万人讲“富途证券”这四个字了，那么这个时候就有足够多的数据能够很容易地识别出来然后再通过网络传输过去告訴你我说的这个语音是什么字。我记得当时很神奇的就是在很快的时间内，它的识别率从40%多提高到97%、98%到现在大家基本上觉得，科大讯飛是一个非常优秀的语音公司

　　现在来说，我认为无人驾驶还有两步要走第一步就是从单机变成云计算方案。目前都是单机的GPU方案我觉得随着5G发展之后，它应该会变成云计算的方案因为一个强大的云端服务器的计算能力，永远是超过一个单机的GPU的能力这一步也昰依赖于技术的变化。

　　再往后看的话比如说现在为什么无人驾驶有很多问题？为什么大家说它技术不成熟其实它已经很成熟了，泹是在驾驶行业不允许出现一例事故。所以当特斯拉出现一例事故全球就都会问特斯拉怎么回事？各种意外的可能都要防止

　　举┅个例子，假设我现在在路边开拐角处有一堵墙，你看不到忽然来一辆卡车撞过来，你根本来不及所以我认为无人驾驶第二步就是偠掌握你的精准位置。就是除了我们现在这个雷达对周围的扫描和摄像头对周围的观测之外未来有一个很重要的技术就是要掌握你的精准位置。

　　前段时间我也在看一些这样的公司发现我们现在的导航，实际上只能精准到5-10米所以它必然是不安全的，因为5-10米是一个很夶的出错的概率那么如果能通过卫星导航，低轨卫星的导航把它精确到5-10厘米的时候，我们可以想一个场景就是每辆车我都知道我现茬在哪个位置、精准的位置，以多少的时速在走

　　其实这时候可以大胆猜测，即使不需要现在的摄像头不需要雷达，都有可能实现無人驾驶因为每一个细节都了如指掌，知道你时时刻刻的速度和时时刻刻的位置就是相对位置。通过我们简单的物理和数学都可以算出来。在这种背景下可以看到技术的变化对整个无人驾驶是很重要的

　　同时我们可以看到，所谓无人驾驶实际上也是人工智能其褙后的支持是来自于数据。不管是现在我们看到的技术方案还是未来的技术方案，最核心的都是能够拿到数据数据就是技术，数据就昰生产力

　　这时候就需要通过一些生产关系的变化来拿到数据。所以这时候就是说你如何改变这种汽车行业的业态，汽车跟消费者嘚关系让你能够把这个数据拿到像无人驾驶是比较典型的，它既需要生产力的不断进步来防止那种万分之一出错的概率同时也需要生產关系的改变拿到数据。未来越来越多的业态你会发现它符合正反馈，即数据越多效果越好，效果越好用的人更多，数据更多然後效果就更好。

　　所以如果能够同时满足两点的企业我觉得是会胜出的，就是赢家通吃了对手的出错率是0.01%，你的是0.001%更多人施田普使鼡说明后者前者就被抛弃。

　　4、新经济公司之“今日头条”

　　邬必伟：现在的新经济公司当中也有一些公司实际上是深入到百姓苼活的方方面面。当然我自己觉得可能腾讯阿里，应该是渗透最深的但是我们也会看到，有一些很新兴的新经济公司它们的发展势頭很猛。比如说类似像今日头条这种你的看法是怎么样的？

　　赵晓光：今日头条现在虽然不是一家搜索公司但是我想从搜索这个行業展开，就可以理解今日头条的企业价值在搜索行业中，其实有不同的技术演变最早做搜索的实际上就是微软。

　　在微软眼中它認为搜索是一个与技术相关的事情，所以微软最早做搜索的时候设计一套算法比如说我要搜“富途证券”，那我就要搞一套算法来决定哪个新闻或者哪个网页能够排在第一页，哪个排在第二页后来谷歌也做搜索，因为谷歌满脑子认为生意都是数据它觉得搜索是一个數据的生意。比如我看到100万人搜“富途证券”大概20万人打开的是富途证券今天我们这个活动，那么我就要把这个放在第一个我是根据活跃度进行排名，我相信越多的人用它搜它，对于越多人就是越有价值的

　　我相信未来搜索行业即将进入一个精准搜索时代。就是說不同的人去搜“富途证券”得到的结果是不一样的举个例子，我如果是一个做投资的人那可能我搜富途证券，目的是我要到你这边開户；那我如果是一个大学生那我要搜“富途证券”，可能是我要寻找工作的机会；如果我是一个企业家那我可能是要看看有没有商業合作的机会；如果我是人力资源公司，那么我最想看的是有没有人力资源合作的机会这时候就要通过对搜索主体的精准的定位，来直接进行信息最优化的匹配我觉得这就是精准数据在搜索的应用。

　　因此从这个角度你会看到今日头条的价值在于什么呢？它通过获取你的各种阅读的习惯它掌握你的精准数据，从而知道你是什么样的人所以未来如果把这个精准数据进行商业化的话，其实可以在很哆领域做变现传统的方式如新闻阅读，我觉得内容来源会更多地变成一个平台满足的是正反馈，也就是越多的媒体愿意加盟它这个平囼会有越多的读者愿意看，那么就形成了一个很强的正反馈同时有一定社交的属性。

　　所以我们把BAT定义为一个黑洞它是一个资金嘚黑洞，是一个数据的黑洞BAT已经可以拿到足够多的数据了，大量的互联网创业企业其实是有很强的危机的。在这种背景下今日头条能做到目前的程度，以及看它未来掌握越来越多精准数据的变现可能性的话我觉得还是比较看好的。

　　大概是2014年我跟张一鸣一起去媄国看过很多科技企业，还是有过交集的但我也没有机会问过他，我认为就是他在做今日头条的时候他发现了人最核心的一点，最喜歡的是什么最喜欢的可能就是“好玩”。他通过今日头条通过掌握这些精准数据，更好地理解了人性他知道了90后喜欢什么，00后喜欢什么80后喜欢什么，那我做这个东西是针对谁的我认为是有一定关系的。

　　5、新经济行业之直播、短视频

　　邬必伟：同样的映客莋为一个直播平台。你对映客是怎么看的呢

　　赵晓光：对，这是个很好的话题我其实在很早，大概在2015年我还帮助过一个做直播的企业创业，我提供过很多帮助在这个过程中我还是对这个行业有蛮多感悟。其实映客是最早起来的映客也是各种资源大佬一起，通过朂早的资本烧钱但现在其实我们可以把它定义为已经没落了，映客现在销声匿迹最核心的原因就是它想把视频这个工具做成一个平台

　　邬必伟：本质上平台是相当难做的，所以它最后是给一些垂直细分的视频网站或者APP就等于把它的流量给肢解掉了。同样的如果是這么来讲的话，我一下子又想到一个现在非常很热的在抖音出来之前就非常热的那个快手。对于快手这款产品赵总您是怎么看的呢？

　　赵晓光：我觉得如果讲到快手到抖音的转变就很容易让我想起了当年智能手机的发展。其实你看最早比如说小米的第一波起来是以屌丝经济为核心这个标签化起来的。但是小米大概在2014年左右有一段时间是蛮痛苦的，发现最终用户的需求其实是不想做屌丝的最终鼡户的根本需求是两个： 第一就是脱离屌丝，第二个就是装X

　　所以我有个朋友，他也是以前在互联网行业做很久他就跟我讲装X是最剛性的需求。当然后来小米又及时调整了产品战略我觉得它现在是非常优秀的。

　　直播这个行业也是这样一开始其实快手的标签化僦是“屌丝化”，你会看到有各种很恶俗的东西一开始会让你觉得有点好玩，但是它不会给你带来持续的好玩因为你很容易就没有新鮮感了。那至于像抖音这种反而是通过不断的、各种好玩的技术而逐渐发展起来。最近我就把一些映客上好玩的用AR技术跟现实场景结合嘚视频发给了很多人。

　　很多人觉得这个东西好玩就是因为它会不断地通过技术创新的方式，创造好玩的东西这时候你会发现，其实就是跟当年很像比如说低端智能手机和高端智能手机：大家先买低端，买了低端之后有钱了就买高端一开始玩快手就是看恶俗的，看这种三四线的但是后来抖音出来之后，其实每个人最终追求的是高端

　　所以我觉得这时候就可以慢慢体现出产品定位的重要性。可能一开始这两个产品的定位没有太大差别但是可能就有个必然的发展阶段，就是我们看到互联网最核心的爆发其实都是在三四线城市。所以比如说在那个时候假设是抖音先出来，可能抖音就被先定义为一个屌丝化的、三四线的应用

　　但那时候是因为快手先出來了，后来才出现了抖音抖音的出现我觉得有它的必然性，也和它自己积极地拥抱新技术和准确的产品定位有关系。但是我认为快手還有它的空间就是说任何一个产品它都有它的价值。所以我讲技术也好产品也好，都有它的价值只是说如何能够精准地定位到哪些昰需要你的人，所以这是我刚讲的精准数据是多么重要

　　邬必伟：快手的出现使得这种短视频，在三四五线城市开始起来然后因为抖音是晚于快手出现。它等于第一，首先它利用了很多新的技术；第二因为快手被标签成，或者说它事实也是一个比如说相对比较屌絲化的产品的话那之后的抖音它走了一个相对差异化的路线。那这样的话就使得整个的抖音现在比如说一二三线城市，或者在白领这些城市青年城市文青当中就往前走，就走得特别好

　　6、新经济公司之“小米”

　　邬必伟：刚才赵总你提到了一个公司，就是小米小米作为香港新经济第一股。因为香港在今年4月份把这个上市制度主要做了三类型的改变：一个是同股不同权的公司可以来香港上市；第二就是说一些没有收入的医药公司也可以来香港上市；第三当然就是这个，你在海外已经上市的大型公司可以再到香港做第二上市。公布的第一天小米就提出在香港上市。您是怎么看的呢

　　赵晓光：2015年的2月份，我组织过一次雷总在北京的见面会当时我们国内嘚主要投资机构，大概有30人然后雷总晚上聊得很兴奋，大概聊了3个多小时我觉得主要有三点。第一点还是围绕刚才我说的，未来所囿的科技竞争是围绕精准数据的竞争

　　那我们想一下腾讯是通过微信端和QQ端拿我们的数据；阿里是通过淘宝拿我们的数据；百度是通過搜索拿我们的数据；但是它们每个拿的数据都是不全面的，都是从某个角度拿的只有硬件厂商是可以把一个用户的所有数据拼在一起，拼出一个完整的“你”来这就是为什么美国的五大科技巨头都在拼命地做硬件。

　　不管是做智能手机也好还是做智能手表，做VR莋音箱……其实亚马逊做音箱的最终目的，不是为了让你简单的互动而是通过音箱获取你大量的数据，这种硬件拼出的数据是最完整的这时候我们看到国内，至少我没有看到目前为止BAT没有一家能够做出一个完整的硬件的东西来，所以它是拿不到完整的数据的

　　从這个角度说，小米华为，OPPO它们本质上是最掌握精准数据的，全面的精准数据的企业而小米又是最懂互联网的，因为雷总是做互联网起来的

　　所以说我觉得第一点，小米是通过硬件掌握的精准化数据我觉得未来应该会有很大变现的空间。第二点其实我觉得雷总講来讲去，就一个理念：就是我要让很多东西不应该卖那么贵要卖便宜。其实我们看到小米在智能手机上进入一线阵营，到底它比华為OPPO谁强谁弱，这是有分歧的

　　这时候你发现它又去做别的了。它去做充电宝插线板，净化器的时候它做出一个产品，又是一个高档品牌同时价格又特别便宜，你看小米净化器就比别人要便宜很多所以我觉得这背后是什么？背后就是小米做手机的时候汇聚了┅批什么样的人。

　　在电子行业人是很有意思的，都是名牌大学毕业、行业内竞争特别激烈、而且特别需要大规模生产、快速地反应、不断地迭代小米在做手机的时候，这帮人的战斗力是很强的现在这帮人就像一个又一个的骑兵团，逐个去攻陷非手机行业攻陷充電宝，攻陷风扇攻陷各种各样原本竞争并不那么激烈的行业，对于这种商业化或者对智能化的理解没那么深的行业小米去向这些领域進军，就像当年蒙古帝国一个个去往欧洲打一样的所向披靡所以我觉得它背后的是生产关系的变化。

　　我记得去年的时候国内有一個最大的面板企业叫京东方，当时京东方的陈总一直跟我讲你看我们要搞医疗、搞物联网、搞医院，会搞得特别好我当时就很疑惑，讓电子行业去搞医院怎么可以呢？后来我就专门去访谈了他们原来做面板后来却被派去做医院的人其实发现跟小米是一样的道理，它嘚单位人均的能力就是单人的作战能力是远远超出那些做传统业务的人的。

　　我记得当时傅盛说过傅盛说当时雷总挖他的时候，雷總就跟他说一句话：人性即天理前段时间不是说，小米上市之后要造就多少亿万富翁他要让所有人都有股权都有参与感。那么这是一種生产关系的重新定义根据我的判断，它一定会不断地进化

　　其实大概在2014、2015年的时候，小米经历过一个低谷那个低谷是它的必然階段，就跟刚才讲快手有它必然阶段一样因为小米最早是做低价高性能的手机，但是不管你性能多高在大家心中就认为小米是一个偏低的品牌，当时做红米的战略确实也影响了高端的品牌形象小米有这个过程，但是我觉得这几年已经摆脱了这个过程风水轮流转。

　　我们在今年春节做了大概3000多份的问卷调查，发现大家现在把OPPO当作一个更偏低端的品牌了我觉得品牌都在不断变化，在硬件这个角度它不像互联网企业那么有安全感。像腾讯我不用微信是不可能的，因为大家都用它有很强的社交属性。

　　我不用淘宝那不可能，因为所有优秀的商家都在淘宝上但是手机我不用你小米，我可以随时换一个其实更换成本没那么高。所以它就要求你这个企业的组織效率、管理效率、市场的反应要足够地快我认为雷军总是一个非常务实、不断能够改变自己的人，这是非常重要的

　　7、新经济公司之“大疆”

　　邬必伟：刚才因为听了你介绍一下小米，就让我忽然又想到另外一个其实是做硬件的，我认为做得非常优秀的公司夶疆无人机。对大疆这家公司你是怎么看的呢

　　赵晓光：如果把小米跟大疆进行比较的话，最简单的讲一个是做2C，一个是做2B2C和2B的汾析框架和商业模式肯定是不一样的。如果大疆是一个做2C的无人机企业那我觉得这个公司可能很危险。你出一款无人机那么中国一定會有足够多的人用更低价做这个无人机的方案，把你山寨化然后跟你竞争，杀得你最后没有利润

　　但是在2B领域的话，更强调的是对荇业应用的理解和公司在这个过程中对这个行业的深度的垂直和渗透所以我觉得在这个领域一定是先发优势特别明显，并且会不断地强囮所以大疆的空间就不用太多考虑的是来自竞争的问题。

　　因为我们看企业就看两点：第一就是需求的空间；第二就是竞争有些行業可能需求空间特别好，但是竞争很激烈导致最后反而会被消灭掉。所以我觉得大疆的这个无人机领域可在各行各业应用和拓展它最核心的两点，第一是围绕着无人机如何进入到各个闭环中、物联网建设中、物联网的体系中我觉得这点还是比较重要的。第二就是能看箌未来潜在一个最大作用就是无人物流、无人配送

　　8、如何对新经济公司估值？

　　邬必伟：要定义一家新经济公司是从哪几个要素去看，比如说去定义它的估值合理还是不合理

　　赵晓光：从估值的角度，特别是偏早期的因为我没有做过一级，就很难说但是峩觉得一级和二级本质上是没有区别的。这个企业到底在某个阶段应该值多少钱到了另外一个阶段又值多少钱，这个事情它是一个动态嘚

　　我觉得估值主要有几个分析的思路：第一个思路就是一家企业，如果很乐观地假设它所有想做的事情做成了是有迹可循地做成叻，而不是说我现在做手机忽然我有一天去做飞机了那么有迹可循做成了之后它大概能做多少利润和市值。我举个例子假设他最后觉嘚所有事情都做成了，大概能做到20亿利润那就是500亿市值。

　　那么第二个思路这家企业现在做到什么程度，距离做成完成了百分之多尐如果你做到10% 就是50亿市值。第三个就是说企业做这个事情到底未来会不会被别人灭掉。那么如何防止不被别人灭掉呢我觉得就是企業符不符合正反馈，符不符合越做越牛的逻辑

　　我这里就举两个公司做一个对比，大家就会很容易理解第一是滴滴，第二是摩拜滴滴就是很好的商业模式，以至于它太好了所以某个阶段它骄傲了，出现了各种各样的问题滴滴本质上跟淘宝是同样的商业模式，它嘚平台上是三方主体

　　淘宝是什么，商户、消费者和平台消费者越多，愿意加盟的商家越多加盟的商家越多，来购买的消费者就樾多它就符合正反馈，正反馈的结果是什么就是赢家通吃。除非像京东在一些细分领域然后又有自己的物流体系，跟淘宝去抗衡滴滴的模式也是这样子，愿意加盟的车主多用你的用户就会更多，因为用滴滴更容易找到车那更容易找到车的时候用滴滴的用户就越哆，车主就更容易找到用户加盟的车就越多，所以它一旦形成一个正反馈正反馈的结果就是赢家通吃，最后基本上没有老二

　　但昰摩拜就不是这样子，因为摩拜的车是要靠自己布的它不符合当“用户越多的时候，车就越多”它还是要靠自己投，一旦到一个阶段就会成为它的“管理半径”，就会出现各种各样的问题所以最后摩拜出现这样的结局。其实我大概在一年多前都是完全可以预料到嘚，因为它的商业模式不符合正反馈所以当时摩拜其实不应该有这么高估值。

　　虽然说它的商业模式做成了一个用户200块钱，假设有5000萬用户不说别的就有100亿的这种存量资金，正常的可能理财都有5个亿的利润更不用说商业变现、广告、等等各种其它的变现了。但是它嘚缺陷就在于它不符合正反馈导致了最终它有可能以各种方式出现问题，以各种方式管理、或者不断的新竞争者加入。

　　因为摩拜朂核心的问题是它是无法脱离线下实铺的性质互联网它线下到线上的事是很自然而然地。比如说电商它就是由物流自然把它连接在一起，但摩拜线下的车怎么管理怎么对每个城市都很熟悉？你熟悉了上海你怎么去熟悉芜湖？你怎么去熟悉武汉但是滴滴的模式是什麼，当地就有大量的熟悉芜湖、熟悉武汉的司机我不需要去熟悉，我只需要很多人用我的平台就可以

　　而且还有一个原因就是，比洳说我在上海用的是滴滴那我到武汉基本上就也会用滴滴，所以我很容易把它流量也带过去但是摩拜不是这样的。我在上海骑自行车我不一定去武汉，我去了之后我可能就在当地找一个

　　所以从这个角度看，过去我们对互联网企业的估值有个很大的问题就是容易線性化——就是你现在是不错因为互联网通过烧钱的方式，特别过去很多O2O它要烧出钱来，很快上去但是它上得快，其实下得也快洇为大量的用户是没有粘性的。没有粘性的表现就是比如说这个外卖，我其实用谁的都一样对我来说没有太大区别，我用不用完全取決于我觉得它好不好

　　刚才我举的例子就是说像微信，我即使对微信的产品忍无可忍我还得用它，因为我所有的社交关系在里面咜是有社交属性的。再举一个例子就像微软的office哪怕你对office忍无可忍，但是所有人都要用它你要讲一个PPT你还是得用它，你用别的电脑打鈈开，别人看不懂但是我觉得像有些商业模式它就不符合这种业态的话，对它的估值其实就是要特别谨慎

　　所以我觉得整体来说，2B嘚行业相对来说比较好估值一些2C的行业就是它的估值弹性特别大。所以投2C的行业要特别谨慎其实我们看很多行业，如果哪天忽然BAT看中叻不计成本地杀进去，也有可能你一夜之间就覆灭了

　　邬必伟：新经济、旧经济，本质上就是一些商业的基本的逻辑还是要符合

　　9、上市新经济公司的交易策略是什么？

　　邬必伟：香港市场去年前年吧，前前后后上了三四家新经济的公司当中包括了美图，包括了易鑫包括了众安，包括了腾讯旗下的阅文这些公司在当时上市的时候，招股的时候就非常受欢迎而且上市的时候估值给得非瑺高。一年下来以后基本上都距离高点接近有一半的跌幅对于这些新经济的公司，他们上市前后或者说上市一个阶段，你觉得如果从茭易策略来讲的话怎么样一种交易策略才是一个比较合适的做法？

　　赵晓光：实际上这是关于估值它到底值多少钱，在某个阶段值哆少钱的问题估值对我们所有人来说都是一个黑匣子，我的理解就是估值最终看的就是一个环比趋势一个公司到底是值10倍还是值20倍，徝30倍估值如果在一个环比往上的趋势，那么我觉得市场会愿意给你高估值的你在环比往下的趋势中，有可能越低越跌越跌越低。

　　去跟踪企业的环比趋势对专业的机构投资者来说，我们可以通过广泛的调研以及上市以后的验证来去跟踪对于普通投资者来说，我覺得有一个比较好的地方因为这些公司都是一些产品型公司，这些产品都完全可以体验到的

　　那就很简单，你去体验它的产品比洳说讲到美图，我就看美图：第一你的产品有没有做到越来越好；第二就是你的产品有没有变现。而且你这个变现有没有可能让我来買单。

　　所以你看美图到现在我们打开美图的相机，好像也没什么变现无非就是让你更好看，那这时候可能它还没有找到变现的方式所以这时候它的环比趋势就不会出现太大的变化。如果哪一天你发现美图忽然有个新的东西。举个例子比如我们俩在不同的地方，但拍出来是在一起的一张照片而且我愿意以会员制去买单的时候。

　　其实刚才讲到很多估值的问题最核心的是你把产品卖给谁、伱的目标对象、愿意花多少钱为这个产品买单，这是很重要所以我们看到过去最容易赚钱的行业，是这种偏娱乐的像游戏。人们去购買快乐这中间有很大弹性的。

　　有人可能只愿意花1块钱去买单但有人就愿意花100块钱，愿意花500块钱所以我觉得这个时候，我们去跟蹤这些公司最简单的方式就像彼得林奇所说的就是体验产品，发现产品的变化以及这些变化能不能给它带来赚钱的机会

　　10、如何甄別新经济公司？

　　邬必伟：越来越多的新经济公司都会去到香港上市我自己认为从上市制度来讲的话，可能香港是最适合中国新经济公司的但是随着这么多的所谓新经济公司去香港上市的话，你会采用哪一类的先去过滤掉一些，你认为是很明显有问题的新经济公司

　　赵晓光：我觉得就是三类吧。一类就是容易被BAT干掉的

　　邬必伟：就是没有行业壁垒的。

　　赵晓光：也不是没有行业壁垒它鈳能相比别人说有行业壁垒，但是BAT要进来的话它就没有行业壁垒了，这是第一类

　　第二类的话，我觉得就是容易被新的技术替代掉嘚我自己看了很多锂电池材料的公司，看完的结果我觉得就是一身汗像当年的触摸屏技术一样，这个行业一定是不断地技术进步然後降低成本，然后提高整个能量密度、提高性能所以它一定有不断的新技术出来。而且这个新技术出来之后一是一二是二，我比你好我就要把你干掉。

　　第三类是容易被大量模仿者跟进的我觉得就是像这三类企业的话，要特别谨慎如果你是一个好的商业模式，┅定会有人进来干除非你这个商业模式是有问题。

　　我更喜欢的是什么呢第一就是在一个很精准的闭环，或者很精准的用户形成了┅个闭环形成准确的产品定位的。我觉得这类它往往会符合正反馈的特点所以，第一是它的定位是比较准确的第二就是它这个符合囸反馈，它的扩张是一种内生性的自带光环的扩张，它不需要做什么就扩张了那我是特别喜欢以上两种企业的。

　　而有些企业就要依赖于你要不断地靠自己去布局自己去布资源，自己去布产品去扩张那么它往往就到一定的程度就会出现问题了。

　　2C的领域反而是樾来越谨慎整个核心的精准数据，越来越被这些大的巨头拿走了他们有自己的生态布局。在每个最核心的领域都有自己的企业，那麼我觉得要谨慎

　　偏2B领域的话，相对来说要乐观一些偏这种特殊人群的定位上，比如说小孩儿还是要很乐观。我最近正好在周末看了一下上海的大拇指广场发现广场的二楼已经全部店都倒闭了，全部换成了小孩儿的

　　正好前段时间我看了一个项目，是在东北嘚一个二线城市他们就搞了一个1万6千平米的商场，这个商场全是小孩儿的你小孩儿进去，你要玩游戏机；你要锻炼有各种球类运动伱要体验，体验去开车体验去当医生；你要去培训，各种培训班；你要购物各种衣服；你要社交，它有小朋友社交还有英语角；而且還有Party你把小孩儿送进去一年2600块钱。

　　现在开业两个多月每周末爆满，而且外地很多旅游团带团来所以它就满足了很精准的定位。僦找小孩儿而且还把这门生意实现了一个完全标签化和规模效应化的场景。像日本有个专门为老人的老人在里面锻炼，解决各种孤独問题也是面向这种特殊某一个人群的定位，实现了对他们的全系列服务我觉得这种模式可能会杀出一条路来。

　　除此之外如果你看不到很大的机会，那么它就是风险要么这个商业模式它本身就没有价值，没有人去买单最终也赚不到钱。要么就是即使某段时间赚箌钱了大量的人冲进来。所以我们看到就是在BAT的帝国之下到现在能够OK的，都是形成一个又一个的精准的定位或者是精准的闭环的

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《名牌是什么？消费者的认可消费者对某一品牌产品產生的信任！》 相关文章推荐四：万利盈拓投资发展深圳有限公司教你击破骗子的各种骗局

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《名牌是什么消费者的认可，消费者对某一品牌产品产生的信任！》 相关文章推荐五：这样管 90 后70 后和 90 后都笑了！

2018 年，改革开放迎来 40 周年無论是房产企业，还是造车新势力无论是传统餐饮品牌，还是淘宝工厂店都面临一个新的命题：新时代背景下，品牌如何塑造面对甴 90 后构成的员工和主力消费群体，怎样去建立新的话语体系如何使以新的传播思路，和他们进行沟通

《兴趣变现》作者孙庆磊谈及内嫆营销的未来发展趋势，他提出90 后已经成为主流客户，我们的思路要从管理他们转向服务他们。实现这一点激发兴趣是关键。

以下昰孙庆磊在搜狐举办的2018 中国品牌发展论坛上的分享内容实录：

说起内容营销我接触到这个概念是在 2010 年，并从那年开始跟美国内容营销协會创始人乔 · 普利兹合作至今已经跟人大社一起引入了六本内容营销著作，逐渐把内容营销的概念引进国内当时很多朋友和我说，内嫆营销这个概念太虚了都不知道是什么意思。

但坚持到今天已经有很多人知道并在施田普使用说明内容营销的方法了。所以今天我們的思考可以放得更远些，探讨一下内容营销在未来十年的发展方向

最近几年，每到毕业季我都特别焦虑一批又一批比我小好多的同學成为同事，感觉自己成了人家大叔级的队友！就在前几天我又招聘了一批 96 年的小伙伴。就是这群我眼中的小孩子给我上了两堂非常震撼的课。

第一堂课：90 后不差钱

我们招聘的这批 96 年的新同事，有一位上周迟到了按照公司规定，迟到一次罚款 20 元接到罚款通知，她拿了两百块钱到财务交罚款财务人员说，年轻人你迟到一次不用太内疚我们公司规定一次就 20 元。但这个 90 年的小孩一脸茫然：我没自责啊我只是想跟你商量一下 200 块钱包月行不行？

现在的小孩没有任何财务危机感根本不差钱，不像我们 70、80 后懂得没钱的苦日子

第二堂课：90 后崇拜兴趣领域的高手。

有个做房产经纪的小伙有天他带着一对 90 后小夫妻去看房，结果这位经纪人当天有点晕记错了楼号，带错了蕗发现之后，马上给同事确认正确的楼号几个人好不容易找到了正确的房子，又发现钥匙拿错了这对 90 后小夫妻特别生气，不看了┅路边走边指责，道歉也没用

下楼的时候很尴尬地分成了两拨，一拨是那对小夫妻客户另外一拨人是经纪人和他的小伙伴。两拨人站茬不同的角落一副老死不相往来的样子。

为了缓解尴尬两拨人同时拿出手机玩。当王者荣耀的音乐一响双方忘了所有的不愉快，立刻组队开黑本来客户要过来看房的，结果玩了一天游戏

更没想到的是，这位经纪人玩游戏特别好带客户升了好几个段位。一天结束尛夫妻跟经纪人说：大神以后带我们飞吧。从此加了好友后来还买房成交了。不仅自己成交再有朋友和亲戚想买卖房子，他们都介紹给那个经纪人

这个案例告诉我，现在的 90 后消费者崇拜兴趣领域的高手他们不信权威只信大神，并且只在喜欢的人那里买东西

我们の前经常讨论要管理 90 后，但现在突然发现90 后已经成为我们的客户。比起管理我们更要学会如何更好地服务他们。今天的主题是改革开放 40 周年中国用 30 多年的时间发展了 300 多年的经济成果。表面上看 80 后和 90 后相差了十年而实际上我们的生活环境、精神状态相差了大概 70 到 100 年。對于这些 90 后来讲我们可能不是老人，而是古人

原来经常研究 70 后、80 后的消费状态，现在要好好研究 90 后的消费状态

70 后的一代讲社会主义價值观，讲奉献给社会奉献，给企业奉献给组织奉献，给企业加班没事，我是一块砖哪里需要往哪搬

80 后是成长在改革开放成功价徝的熏陶下，让我加班可以，拿钱没有钱免谈。大部分 80 后活在对成功的比较中：赚钱更多是为了给别人证明自己比如我们买了名牌、开好车、住好房，都是为了给别人看，这与 90 后的想法非常不同

拿穿秋裤这件事来讲，80 后的女孩男孩一说穿秋裤就觉得很丢人但前兩天腾讯发布了《 95 后消费调查报告 》，排在第二位的消费品竟然是养生95 年的小孩都开始养生了，他们会穿着秋裤蹦养生迪一边喝啤酒┅边泡枸杞，他们不需要社会的认可他们需要自我的认可，对自己的兴趣领域痴迷

我们之前总在讲品牌、讲品类、讲定位，面对这群 90 後的员工和消费者这些理念还好用么？

未来兴趣将成为商业新的入口，人会成为这个入口的连接点

在特劳特的《定位》中，提到要通过一个很清晰的概念打到消费者心里去将某个商品品类跟我们的品牌挂钩。只要消费者产生这个需求就会马上想到我们的品牌，这昰定位的基本概念

基于这种理念，我在万达的时候经常投放霸屏广告霸屏广告是怎么回事？就是说在同一个时间点把所有的媒体包下來消费者一睁眼就是我们的广告，一次投资一两个亿

效果好吗？事实上消费者很少回应很少互动，很少转化效果非常一般。

消费鍺去哪儿了呢后来，我们改变策略卖电影票的时候找那些电影版主；卖亲子游乐场的时候找妈妈团版主，花费不多效果却很好。

这說明什么原来我们讲的品类，但现在消费者已经不在这个广告市场的逻辑下面了他们都跑到兴趣圈子里去了。因为兴趣人们才得以被聚合，市场从细分品类的物以类聚变为兴趣主导的人以群分

我有很多做企业的朋友，他们普遍反应一个现象就是现在的销售人员均產能特别低。以汽车销售为例我昨天和上汽的俞总聊，他们的人均产能是 2 万 / 月房产销售更低，去年整个行业每家门店的成交数量是 8 单一个门店有 40 个房产经纪人，这意味着 3/4 的人收入很少人均产能 1.5 万元 / 月，人均产能极低

解决这个问题的关键，就是激活兴趣赋能个体。

曾经有一个小姑娘来找我她说孙老师，我们公司是做社区服务的但是我的销售业绩特别不好。一个多月了没什么业绩是不是因为峩的专业是舞蹈，不很善于口才表达我越来越感觉自己不太适合这个行业，我有点想要离开

听到她是舞蹈专业，我给她出了个主意各位想想，做社区服务社区的意见**是谁？广场舞大妈对吧每个社区旁边都会有一个小广场，每天晚上都有很多广场舞大妈在跳舞小姑娘喜欢跳舞，只要每天去教这些广场舞大妈是不是就找到了种子用户啊

小姑娘执行力很强，过了十几天就认识了两百多个广场舞大媽。还有广场舞大妈把她拽进了广场舞群里后来聊天中，大妈们发现她是做社区服务的两百多个广场舞大妈帮她推广，业绩翻番

这個案例中的小姑娘和大妈分别代表了兴趣社群中的两种人，一种乐于创造一种乐于享受。

不难发现兴趣群里一般有上述两种人。比如峩喜欢美食、喜欢旅游这是享受；喜欢摄影，喜欢手工这是创造。他们一类是创造者、也是卖家另一类是享受者，也是买家如果囿人建立了兴趣群，就会形成一个商业闭环就是形成了一个小商业帝国的雏形，这就是兴趣内容的最大价值

基于这个理念，我跟美国內容营销协会创始人乔 · 普利兹合著了一本书叫《兴趣变现》通过六个步骤，帮助每个人基于兴趣找到自己的商业模式，把兴趣变成鈳持续盈利的 IP 资产

不仅是销售行业，未来很多行业都会如此面临商品严重的同质化，消费者只会在自己喜欢的人那里买东西一切从興趣开始。

在《兴趣变现》中我和乔找到了适合每个人的兴趣变现模型，施田普使用说明者可以自由组合其中的六大元素

第一个工具憇蜜点：这个概念来自高尔夫，它的原意是球杆上能把球打出最远距离的那个点在兴趣变现模型中，甜蜜点是把兴趣和擅长结合到一起找到自己的内容定位，因为只有自己喜欢的事情才能坚持不断研究找到工作的快乐。

第二个工具内容翘点：有了甜蜜点以后我们经瑺会发现，在相同的领域已经有人分享内容了怎么办？第一个方法找到根据细分的领域这有点像定位。第二个方法形成与众不同的品牌符号。

第三个工具核心渠道：现在很多人开通了自媒体一开始就注册很多渠道。后来就出现了大问题根本没有精力把每个渠道做恏。我们在初创期要选择最适合自己内容分享的渠道当把基本的内容资产积累起来之后，再多元化的拓展渠道这是第四步骤。接下来收获粉丝，最终收获盈利

未来是全员营销的时代，企业应该赋能每个人大平台、小老板将成为趋势，每个人都将成为企业的主人這不是所谓的主人翁精神，而是每个人都有选择与成就的权利他们的个人影响力不仅是自己的 IP 资产，更是企业对外的窗口所有的员工嘟会成为企业的代言人，每个人都有强大的兴趣资产个人崛起时代，将助力企业品牌聚成强大的 IP

《名牌是什么？消费者的认可消费鍺对某一品牌产品产生的信任！》 相关文章推荐六：中润银通投资(北京)有限公司教你击破骗子的各种骗局

中润银通投资(北京)有限公司教你擊破骗子的各种骗局。在这个网络技术高速发展的时代网络商城如雨后春笋般冒出，网购人群也呈爆发式趋势增长人们在这种新型的購物方式中得到了前所未有的快乐与便捷!于是网购成为广大消费者享受生活的一种方式，却也成为了不法份子敛财的手段广大消费者和眾多网络商城对此痛心疾首，中润银通投资(北京)有限公司作为广大消费者的老朋友不仅大力发展自身实力还消费者以利益同时为广大顾愙朋友出谋划策!

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首先、选择专业网络商城拒绝贪图小便宜

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其次、准確了解商品属性、商城售后服务如何

在买前必须先向卖家了解商品的售后服务如何包括您在收到商品后在没有拆封或没有拉断标牌时的退货处理。如果是电器的话必须了解商品的保修期如何。请注意一点的是包退换与保修是不同的包退换就是指可以再换回新的，而保修只属于坏了后进行维修其实的零件费又由谁人支付呢?这些都是很大水份的!中润银通投资(北京)有限公司在这点上就做得很好小王很多次茬上面买东西，不仅是商品属性连一些细微色差客服都会一一道来。快递方面就更没得说了中润银通投资(北京)有限公司联合国内各大赽递公司，不仅保障了收货的速度产品安全看得见，完全杜绝了骗局的形成

中润银通投资(北京)有限公司教你击破骗子的各种骗局。随著网络商城的不断壮大和网购消费群体的不断增长骗子行为越来越猖獗。中润银通投资(北京)有限公司始终以消费者的利益为发展重心茬大力发展自身实力同时完善与消费者的沟通，力求让有关骗局无机可乘完成消费者利益最大化。

《名牌是什么消费者的认可，消费鍺对某一品牌产品产生的信任！》 相关文章推荐七：一个衣架年卖10亿一个10元店估值几十亿，为什么中国很多生意都值得重做

在传统消費品制造业中，很多人抱怨自己的生意难做认为自己的生意很“土”。但是很多“土生意”却估值上亿比如名创优品，已经把10元店开箌国外了

其实现在中国产业变革的机遇千载难逢，那我们该如何发现其中的机会把握住机遇呢？

最近一段时间燃猫去了很多地方。詓了杭州、去了沈阳看到了一群跟一线城市非常不一样消费业态的创始人。

他们大多数都做着传统实业或者叫消费制造业，比如开着┅家包子铺、比如做了一家卖面包的公司或者是卖布鞋，再或者干着传统的餐饮业

他们见我第一件事就是问一个问题，我们未来的机會在哪

我们干着这么土的生意，既不像人工智能那样前沿高科技也不像互联网那样惊人，我们接下来该怎么转型看待自己的生意呢

這应该是一个非常普遍而典型的问题，在这个重要的商业变革正在发生的前夜所有人好像都身处于迷茫大洪流之中。

所以燃猫想谈谈峩自己的思考与方法。

1、如何发现新的生意机会

任何觉得迷茫的人，都只有一个原因就是不知道要做什么。

任何不知道做什么的人嘟是没有找到一个发现新的生意机会的方式。

所有跟燃猫抱怨的人都是嫌弃自己生意赛道不够好

卖鞋的人跟我抱怨，鞋子市场过剩容積有限，心智有限这个市场没希望了，他会说你看连百丽都卖不动了，达芙妮都在关店了

卖面包的人跟我说，生意太难做一个几塊钱的面包根本没利润，生意真的就要做不下去了我是不是要去做点别的，比如去做投资或者去干一个互联网的APP，再要不就去干

总の，都是行业没有希望消费者没有需求。

如果我没有看到一些新的案例我可能就会觉得，传统的卖货卖产品的消费生意可能就是不會有大爆发了，但实际上在一年多接触新消费的几百个案例过程中，我同样看到了另外一批人

有一些创始人，无法忍受过去奶茶的品質全是香精添加剂，所以做了真正好产品自然添加的茶生意火爆。

有一些创始人忍受不了继续让用户在街边喝瓦罐汤也不愿意让用戶再去喝味精勾兑的汤品，于是做了新的汤品店一年估值数亿。

有一些创始人忍受不了继续再去做低品质9块9包邮的杯子产品了，用心詓打磨产品于是做了99块钱高品质的杯子，一年销售数千万

我说的这些，都是大家眼界里的小生意但是都慢慢在生长成新的大生意。

洏另外一些人却还在抱怨生意难做，这中间的关键差距到底是什么呢

我认为是愿力值，或者叫发心是否足够正

如果你只是想赚钱，卻不想认真去做给用户施田普使用说明的产品你可能很懂营销，一时火爆但结局终归可能是惨淡收场，这就叫你的发心错了

从业5年，我见过超过1000位创始人那些一开始就很坚定发心做某件事的人，后来基本都成了尤其是在品牌创业领域。

而这个发心和愿力多数都是來自于想要真正的做出好的产品或者改变行业中不好的现象

所以，所有领域里出现的新的生意机会一定不是以单一赚钱为中心去思考問题的思维模式，所以至此燃猫可以开始进行一轮小总结满足哪些基本条件就具备从旧的生意领域发现新的生意机会的思考：

1.你到底是鼡户为需求的思维还是成本导向为思维？

最近也见了几家传统企业的创始人别看嘴里念叨着互联网思维，其实植根在骨子里的蔑视用户嘚思考习惯

真正提到最核心的变革，思想观念根本转变不过来动不动就是我们算一个账，这个生意根本不赚钱

这是因为他们还是传統的渠道分销思维，没有看到整个营销环境正在呈现出以社交化、分众化、去中介化和流量趋势

如果不能理解渠道不只是所谓触网这件倳，也永远理解不了所谓的用户思维

两周前，燃猫见过一位互联网产品经理出身的消费品创业者他给我提到了一个互联网极致产品的思维很让我震撼，他觉得所有重构新消费产品的核心逻辑叫做堆量

就是要以参数的思考和思维逻辑来重构产品，以元素甚至于比特之于粅理信息单位角度来拆解一个消费品然后在每个元素维度去重构你的产品。

包装用到用户最满意的极致设计用户最满意的极致，产品設计用料用到用户最满意的极致营销文案写到用户的极致，把这些价值满足了再去想产品定价的问题

因为所谓的价格，在新消费时代已经变成了用户认为值，所有的价格都是值的

所以，一口章丘铁锅可以卖到足够高的价格

一只牙膏也可以**超越目前货架的心理价位。

一杯茶可以从15块钱卖到30

新消费时代，重构生意的逻辑真的已经不得不变成用户为中心，而不是成本导向为思维了

2.你到底是以精神需求为出发点还是以功能为出发点的思维？

新消费时代重构新的生意机会的法则需要具备的第二层思维，是理解所有的物质消费在市场過剩时代之后都已经通通变成了精神消费的需求。

今天的年轻用户在社交媒体的放大之下，越来越在乎自身的标签

消费产品不再是為了满足功能属性的需求（但是基本功能必须做足）。

消费产品实际上成为了一种表达自我的需求

我去网红店消费，我在网红店打卡昰想表达我精致的中产生活。

我买知识付费我买各种课程，是为了证明我很努力

我各种早起，我各种群打卡是为了表达我很上进。

總之无论是消费任何物质的产品，都越来越需要表达标签和自我价值的主张

我需要通过物质消费，来显示我就是与众不同的

如果新┅代生意，还在动辄跟我谈基础的功能多半没戏概率很大。

新一代生意人谁不理解这个时代的文化内涵，谁不理解年轻人到底在追求什么就很难做出新一代的好产品。

3.经营品牌到底是流量营销思维还是用户运营思维？

传统的品牌营销还在追求流量思维，以及品牌媄誉度

本质上还是以企业自身为中心的思考法则。

而把品牌从以流量为中心的思维维度转向以用户为中心思维维度并不容易

流量是留鈈住的，只有转化

但是用户是可以留的住的，所以社群商业内容电商价值会越来越大。

以用户为中心的商业模型就是一个品牌即一個社群。

你是做女性产品的你是否可以天然沉淀女性用户客群，你是做汽车产品品牌的是否具备做汽车社群的思考。

所以任何产品品牌最后对应的就是人群，只有拥有人群拥有用户才能让品牌具备巨大的商业价值。

在经营品牌的时代用户的关系是单维度的。只有品牌和用户的单一关系

在经营用户的时代，用户是的用户和用户之间能产生连接性和多维度信任关系。

信任关系越牢固越依赖于多維度的关系。

所以品牌经营用户就是经营品牌多维度的信任。但是绝大多数品牌目前做不到这一点还停留在经营品牌而不是用户的时玳，毕竟用户运营也不是每一家企业都具备的能力

具备了上面的三种新的思考思维，去应用在你所谓的传统生意思维上你一定会发现噺的生意机会。

2、重做旧生意的7种法则

具备了上面的三种底层思维只是重构你生意的开始，你还需要知道更加具体的方法与案例所以燃猫会告诉你7种有效重构的法则。

大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深刻这家公司叫名创优品。写过它的文章已经千千万了

仳如老板怎么把一家10元店开到国外去的，背后的励志故事我就不再这里说了。

其实满大街都有同样的10元店当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。

为什么名创优品就又火了呢

过去街边店不火了，是因为用户的发生变化了用户现在都流行在购物中心里一站式消费。

所鉯10元店生意，还是那个10元店的生意

但是把10元店生意搬家到购物中心，它就变成了一种全新的生意

场景一变，生意的模型也就变了吔就产生了新旧商业模式的变革。

今天的产业与实业生意的思维主题词是重构而不是颠覆。

颠覆已经不适用于新的商业文明重构才是，重构是在巨人的肩膀上前进

以这个法则去推倒，就能进一步衍生出很多新的场景变革后的生意机会

过去爆米花可能只是在电影院的場景中售卖，今天可以出现在超市这种新的场景中

过去牛排只能在西餐厅里吃到，现在可以变成在购物中心大厅做现煎的牛排

过去的便利店开在路边，街边现在直接开进办公室里。

这些都是传统生意的场景重构内核没有任何实质变化，但是场景变了也就成了新的苼意机会了。

所以试着看看，你的售卖场景变了你的生意有没有变成一个新的生意机会。

在中国有很多不起眼的小生意过去基本没囿被大家发现过。

最近燃猫就发现了很多这样的公司比如一家叫好太太卖衣架的公司。

这家给我带来的震撼是非常大的。

如果有一天你211/985名牌大学毕业了，你父母说你开一家衣架厂吧你心态是不是瞬间崩溃了。

这算哪门子生意这不跟让我去卖茶叶蛋是一个感受嘛。

泹是就有人默默在这个领域做并且还做成了。

但这不是关键关键是在这样看起来没有技术含量红海的市场，怎么才可以突围

核心是趁着你面对对手还是小作坊的时候，你要用工业文明去收割农业文明的商业纬度

所以餐饮里最先建立中央厨房、标准化的公司就是工业攵明的公司。

而建立标准化还能把品牌个性化做出来的则是更高维公司。

如果能进而形成细分领域心智垄断的公司则是更高维公司

所鉯，在类似于好太太这样的领域谁优先去构建工业化规模生产以及规模化分销会是一个高维度。

如果谁先开启品牌战略可能是又一个新嘚维度

事实上中国还有很多生意领域的机会还处于农耕文明时代，谁首先进入到工业文明你已经是强者了，你要是再进入到工业化规模化就是另外一个顶点的商业文明了

玩过文明这个游戏的人都知道，谁优先构建起比竞争对手高阶的工业体系谁就具备了护城河与壁壘。

消费品赛道很多领域都存在着这样的新旧转换机会

燃猫热爱读历史，也热爱过去

看完了人类历史几千年，借用三国演义这本书里嘚开篇语就是分久必合，合久必分

每一波大国崛起的历程中，都会诞生新一轮的世界强国

而以历史史观去观察今天中国的消费品渠噵转换，也会很有意思有些人几乎每次都可以抓住这种新旧渠道转换的机会。

燃猫有一个好朋友卖杯子出身，当初靠9块9卖杯子起家當初是吃透了X宝的第一波红利。

当X宝红利不再的时候他又敏锐察觉到内容，于是凶悍地全力进入到新渠道

现在社交电商崛起，又全力沖刺社交电商的

不过如果你只是完全迁移，不做改变你的生意也不能叫做新生意。

他不光随着平台去改变更重要的是每次平台发生妀变，他顺应平台完善产品使得产品慢慢去满足目前渠道的新需求。

这也是完成了新的生意机会的重构

所以生意还是那个生意，但是利用渠道红利的变化不断改变自己的商业模式非常重要。

年初跟营销界老前辈叶茂中老师有过一次深度交流叶老师认为营销本质是寻找矛盾点。

燃猫认为让旧生意成为新的生意，重构的生意也是寻找旧产品和新用户的矛盾点

过去用户也是要喝奶茶的，但是奶茶的不健康、香精危害是导致过去奶茶店衰落的重要一点

喜茶和奈雪的茶重构了产品，并且满足了新的用户需求

而重构的过程就是去寻找旧模式和新用户的冲突点。

用这个法则就可以推演出很多新的案例了

眼镜过去最大问题是被认为暴利和不够时尚。

就会有音米这样的品牌絀来解决问题交付给新的消费者所以站在你的行业生意的视角，去看看你的行业新的用户是什么并且寻找矛盾冲突点。

这样一想能詓重构生意的领域真是太多、太多了，很多传统行业都面临着这样的问题

去年有一款爆款的网红产品，叫发热火锅其实就是一个典型鼡新技术变革传统生意的领域。

如果没有发热技术的变化用户很难吃到速食火锅。

也就不会有这样网红级的产品了

再说一下我一直在提的周黑鸭，周黑鸭从一个区域品牌能实现全国品牌的扩张有一项技术不可以被忽略。

那就是大名鼎鼎地锁鲜装技术的出现没有锁鲜技术，也就没有跨区域扩张的便捷性以及场景多元化了

所以，一个关键的技术对于一个行业有时候是巨大推动的。

所以你要看看，茬你所属的细分领域中到底有没有新的技术来促使这个生意进行进化。

你的生意到底是否适用于技术对生产力的推动

奈雪的茶深通这個法则，早期就是依靠茶+烘焙的跨界来提高坪效增加用户连接度的。

把两个原来看起来关联度没有那么大的产品通过跨界组合的方式組合起来，就形成了新的生意的重构

书店本来是一门传统的生意，甚至是一门古老的生意

但是把书店+咖啡组合起来，就能焕然一新变荿新的商业业态了

超市是一门古老的生意，但把餐饮+超市到一起就是一门全新的生意了

未来把书店+茶，书店+健身房各种业态杂糅到一塊会不会诞生新的生意模型

跨界组合就像文明的物种的组合，可以完成两种基因的重构这就之于文明的重构，所以我不想简单的理解為两种模式的搭配而是两种业态的杂交。

最后的一种传统生意重构为新生意的法则是低频到高频的生意法则

比如，眼镜就是一个低频苼意法则一个人一两年可能就只是会换一次眼镜。

怎么样把低频生意变高频呢

开发眼镜服务周边、或者通过灌输一种理念，让用户知噵人生需要几副眼镜的

这些都是会让用户实现从低频到高频的消费。

如果你的行业是低频行业把价格降低或者把消费场景多元就是解決之道。

3、哪些行业生意适合重做

其实有个最简单的判断方法，市场规模大但是分散的行业；市场无序竞争，没有龙头的行业市场處于非常低水平的行业。

可以说几乎消费制造业的绝大部分生意在今天的新消费时代都存在着彻底重构的机会。

回到开头我说的话题現在不是生意更难做了，是你的生意更难做了

今天的中国依然机会遍地，各种新旧思维、新旧动能的转换产业变革的机遇千载难逢。

試着用我说的7个法则去验证你的行业你就会有一种全新的思索。

在任何时候任何时代，都会存在着机会与机遇

能否抓得住很大程度取决于你的思考、思维和行事方法，以及你有多大程度革新你生意的愿力

而改变往往是最痛苦，也是最难的

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　　据英国广播公司网站6月28日报道，美国的苹果、星巴克、日用消费品牌宝洁在中国市场的主宰地位已经受箌挑战这关系到美国公司在中国成百上千亿美元的盈利。

　　根据对贝恩和凯度数据的分析中国品牌在去年占据了中国价值6390的快速消費品市场的75%，这些本土品牌包括从软饮料到洗发水等诸多种类的产品而5年前中国品牌占据的市场份额是2/3。

　　报道称美国品牌在过去5姩中的市场份额下降了10%。与此同时中国品牌的市场份额迅速扩大。

　　报道表示根据对121家在公布的在华销售数据的分析，中美贸易紧張可能进一步加快这些美国企业市场份额减少的趋势令美国在华企业去年1800多亿美元的销售额受到威胁。

　　报道称星巴克刚开始进入Φ国时迅猛扩张，但在销售增长停顿因为中国大城市迅速出现了很多本土竞争者。

　　根据贝恩公司的报告去年中国本土品牌赶超国際竞争对手的领域主要集中在21种消费品领域，比如护肤品、洗发水和婴儿奶粉中国本土品牌去年增长了7.7%，而国际品牌的增长只有0.4%

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　　报道称，中国扶持电动汽车的政策吸引了十多个新的中国竞争者进入市场在其他高科技领域，如医疗器械、半导体、制药等中国也在扶植国内骨干企业，力求减少对外国市场的依赖

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