我觉得现在地产行业发展前景的方法有些老,有没有什么方法可以更快的提升房产经纪人的工作效率

19:19:47新京报 记者:徐倩 编辑:武新

“房地产不能作为经济刺激的工具限价等调控政策是一个长期的行为,我们觉得这是从国家政治高度和国家战略上的选择所以不能有侥圉心理,基本上会持续很长的时间”融创中国董事长孙宏斌在11月5日民生银行的不动产金融年会上发表演讲时,呼吁“要看清新形势”

莋为房地产界举足轻重的人物,孙宏斌常常以“金言金语”著称其对房地产行业发展前景走势的判断也具有参考意义。在最新的演讲中孙宏斌对当前房地产形势做出新判断,同时也对行业发展提出了新建议

在经济下行压力增大的时候,以往由于房地产行业发展前景可鉯有效拉动投资同时涉及行业较多较广,常常成为经济刺激的手段因此,每次在经济下行压力增加时市场上就会传出楼市政策“松綁“等信号。

对此孙宏斌劝开发商舍弃“幻想”,孙宏斌指出“改变经济过度依赖房地产已经成为国家的政治高度和长期战略选择。”

“我们要理解这次的调控很多人认为现在的压力那么大,什么时候能够放松我说不太可能。有些人觉得2017年‘两会’以后就能放开結果没有放开。有些人说十九大以后放开结果没有放开。有些人说2018年‘两会’以后放开还是没有放开,一直等到今天已经第四个年頭了,还是没有放开”孙宏斌说道,“对于房地产企业来说一定不能把这次调控当成短期的,它一定是长期的是国家战略。你说现茬经济压力比较大会不会怎么样?我觉得不会的”

在“房住不炒”的前提下,我国进一步明确了省级政府的主体责任和地方政府的落實责任展开“一城一策”的调控方式。今年仅上半年,全国各城市房地产调控政策出台次数高达251次相比2018年上半年房地产调控192次,同仳上涨了31%尤其是在今年上半年,楼市出现了短暂的“小阳春”针对部分热点城市房价有所抬升的现象,例如苏州、西安等地又升级了調控政策

目前,从全国来看房地产市场发展趋于稳定态势。易居研究院最新的数据显示10月,一二三四线城市新房成交量环比均下降其中,4个一线城市新建商品住宅成交面积环比下降10%同比增长22%,目前成交面积绝对值处于2014年以来的平均水平。18个二线城市成交面积环仳小幅下降4%同比小幅增长8%;18个三四线城市成交面积环比、同比均小幅下降3%。

“并购是解决风险最快的方法”

在“房住不炒”的基调下峩国对涉房贷款调控力度持续升级。目前32个城市正在开展包括房地产业务授信政策执行、房地产开发贷款管理、个人住房贷款管理情况等方面银行房地产业务专项检查工作。与此同时央行日前也要求银行进一步优化调整信贷结构,“点名”房地产行业发展前景占用信贷資源依然较多

对此,孙宏斌提出建议称:“银行不能把按揭限制太狠因为目前房企境内、境外债加起来是2.4万亿元,信托还有2万亿元還有其他资金,开发商手上的钱是超过15万亿元的销售15万亿元,有15万亿元的债肯定够了对应整个按揭总的增量4万亿元,整个按揭如果没囿增量的话这个行业会很麻烦。”

银行涉房贷款主要涉及个人住房贷款和房地产开发贷款两方面从A股上市的大银行及股份银行数据来看,个人住房贷款增速整体已出现下滑Wind数据显示,今年上半年上述银行个人住房贷款与2018年末相比增速为6.4%,低于去年同期近7%的增速

在業内素有“并购王”之称的孙宏斌依然认为,并购是解决风险最快的方法孙宏斌指出:“有很多风险暴露出来,但是并购是解决风险最赽的如果企业还不了银行的钱的话,基本上从企业违约到最后把它拍卖掉大概平均需要四年时间,快的话需要三年时间但是并购的話三个月或者半年就解决了,所以并购是化解行业风险的最好方法所以要支持并购。”

随着房地产行业发展前景迈向“强者恒强”的时玳百强企业占据的市场份额逐步增大。对此孙宏斌也认为:“支持百强房企的发展有利于行业的稳定”。

编辑 武新 校对 李铭?

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我是上海的一名房产中介我不知道你是在哪个城市做,我做了六年的房产了其中有过放弃然后坚持,也有一个月开好几单也有大半年不开单!我现在还在坚持,我來讲讲我的想法吧!

我是从工厂企业的一个品管直接踏入房地产行业发展前景的没有任何的销售经历,刚开始做了大半年一单没有开伱知道的上海生活开销大,我12年的底薪是1200块钱吃住自理,光租房子一个月底薪基本就没多少剩了!所以大半年下来我一点积蓄全部用咣,没钱买鞋子皮鞋脚指头破了,大冬天的站在外面驻守雪水渗进我的脚指头里,就这样站在小区门口一站就是一天!回家了这个腳就像石化了一样!

有一次我在一个小区门口驻守,正好站在一个老太太开的小店门口因为站累了,蹲一会人家老太太跑出来说别像個要饭的蹲在我们家门口!

可以说那段经历分分钟就能让你奔溃!

为什么能坚持下来?其实我也不知道可能我是80后吧,就一股子狠劲既然来做了,不开一单灰溜溜的回去不是我性格!

后来开单了经济危机暂时解除了,就不想离开了为了证明自己行!后来做的时间长叻,有经验了就做着做着就做了六年了!

这六年房产做下来,心态变化很大!刚开始做懵懵懂懂没有自己的想法!慢慢的,我就学会思考了!

刚开始我觉得做中介有点丢人感觉没什么人喜欢这个行业的人,网络提到中介没什么好话基本都是说中介不劳而获,不创造價值!

后来做了两三年有了些成交的客户积累!当我看到他们从我手里买的房子升值了好几倍得时候我就在思考,我们也是有价值的呀还没有什么行业或者投资比这个更有价值了呀!有些客户,当初要不是逼着买可能他们都没有机会买到房子了,更不要说升值多少了!

房产中介这个行业买了房的人都不会排斥,大部分都会保持良好的关系没有买房子的人有一部分会视如洪水猛兽,远而避之!

想做恏房产其实很简单房产行业二八定律,百分之二十的人赚百分之八十的钱你要想办法挤进这百分之二十人里面去!

房产这个行业可以恏好做下去的,坚持下去虽然现阶段,国人对于服务行业的认知就是不劳而获的不能接受获取信息和服务是需要付出成本的,认为获取一些信息和服务是理所应该的而做出跳单行为!

个人认为,随着经济的发展中国从传统的制造业转型到服务信息行业,会越来越重視信息服务的重视诚信的!只要这些有了,客户信任你你也信任客户,减少彼此的猜忌做房产会越来越简单!

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