什么是工业品、工业品采购工業品分类介绍

工业品并不是特指工业使用的产品，而是购买者在购买后以社会再生产为目的的产品包括商品和服务。工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为

工业品采购是较为特殊的一个细分领域。与其他采购不同工业品采购最看重的不是產品本身，而是产品背后的技术积累和持续服务能力

在物质产品中，按其完成程度又可分为成品、半成品和在制品。从生产目的的角喥工业品可以分为两大类：

第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)如阀门、管件、仪表、工具等，以服務于下游工业品企业为目的但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品;

第二类是最終工业品主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：

(1)材料和部件(Material and parts)。材料和部件指完全参与生产过程其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类(2)资本项目(Capital items)。资本项目指辅助生产进行其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品の中的那些物品包括装备和附属设备。(3)供应品和服务(Supplies and services)供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品

企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购供购双方关系密切，目标客户群体相对明确购买者数量少但购买量大。工业品的采购是衍生需求即工业品市场的需求随消费者市场的变化而變化;从消费弹性来看，工业品的市场需求缺乏价格弹性

工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为。

工业品的購买主要是原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等的购买购买金额大，而且产品的使用时间长客户们会再三考虑，谨慎决策导致购买过程很长。

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