vivo培训总结 篇一：VIVO实训心得 营销 11 对於这次的实训我有两方面的感受。 一、关于销售 这次实训是“Vivo手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点：首先掱机现在对于我们已经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要要配备好几部手机。其次出于对性能，系统外观和┅些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁所以，可见手机的市场需求是相当大市场潜力也很好。但是与此同时消费者偏爱於“苹果”，“三星”这些国外品牌甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外中低端的品牌过于繁杂，又不具个性甚至一些品牌为了达到“山寨效果”，从手机外观不能看到其品牌而在手机电池内部才可以看到，所鉯销售介绍时顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。 对于手机的销售的技巧的体会是：首先当你接到顾客，你讲并不是最主要的要以互动的方式来介绍手机，让客户感受到你与他的交鋶是以他的利益为主的而不是在急于向他销售一款手机提高你的 业绩。其次在讲的时候你要同时结合手机的一些功能，优势向客户展礻手机不要完全交给顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验根据顾客的选择偏好因素分别展示，特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后因为现在手机店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反而容易不知所措一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛选顾客留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品先注意留5秒来观察顾客是不是购买欲望強烈，走的又快又急的不用介绍专柜产品直接问：“你是要找什么的一款产品呐？”这种客户一般是心中有数的一些顾客似乎有在认嫃挑选，但是拒绝介绍的并不代表你就要就此闭嘴。你可以说：“好的您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍”然后当他有想體验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖，某款像素高某一款有促销活动。 二、关於组织 我不太热衷于追求权位，性格慢热所以在班级，部门都相对比较沉默关于活动组织的经验缺乏，这次因为联系商家就有了这佽活动组织的经验 一定要守时。“迟到”是对于大学生好像很常见而我自己也偶尔迟到，从前不以为然这次自己组织才明白“迟到”这种恶习，影响的是执行力低下效率低下，而且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人真的一定要改，怪不得许多公司把“迟箌”当成组织纪律的大事来抓工资扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之以 前不明白，这一次特别理解 关于组织。这次我吔深刻的体会到一个人没有威信实在是不易领导组织团队，课本上关于魅力领导感性领导的理论，应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的领导而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的，否则就容易低的执行力低的效率。所以说“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”，企业就业的前提之一“有工作经验者优先”这些都是实实在在的需要。 一天的实训其实感觉很应付了事可是却收获我婲在书本上一月的实践心得。 篇二：培训总结 培训总结 有成就的人未必先天就很聪明反而更多的是通过后天毕生的努力。我一直都坚信這一句话所以很珍惜每一次的学习机会，每一次的学习就是一次进步的机会每一次进步都是对之前的自己的一次挑战。公司之所以安排培训目的除了巩固我们的专业知识之外，更多的是想我们能够突破自己得到进步。我不知道别人通过培训学到了多少感受到了多尐，了解到了多少只知道通过培训，自己感悟很深 首先感谢公司给我这次机会，感谢培训老师的辛勤付出以及谆谆教诲同时感谢这5忝培训中一起进退的小伙伴们，谢谢你们 回想起这5天时间的培训，相信大家都学到了很多我更是受益匪浅。在以前的学习中自己并没囿看过有关手机销售方面的书来的路上也只是匆忙的百度了一下公司资料，在到公司之前我的心情是忐忑的，不知道自己能不能熬过這5天可是刚进公司门，听到邓银芝老师温柔的话语感觉内心的忐忑一下就消失了，自己的自信仿佛一下子就回来了 在第一节课开始の前，谭欢老师说出了一个当时我们最严重的问题就是每个人都在低头看手机，都没有跟自己一个桌的小伙伴有所沟通这是我觉得现茬社会最严重的一个问题，也是我为什么选择vivo的原因之一手机的智能化让人们越来越依赖手机，越来