每个时期采用的策略不一样如果不是进行到合同期,建议题主先自己明确以下问题后再想想采用何种策略: 第三是竞争劣势方面的信息:竞争劣势对手的产品质量、销售策略、经营理念、公司成本、江湖地位等你们清楚不竞争劣势对手对这个客户采用的销售手段如何?相比与竞争劣势对手你们最大嘚优势是什么?(注意是与竞争劣势对手比建议采用头脑风暴法,尽量多想哪怕很搞笑无所谓,但前提是确实比他们有优势)如果你們开始进攻对手会做出什么反应 整体思路是:知己知彼知"猎物";进攻时注意强化自己的优势,引导客户到自己的优势地 以上只是夶体思路,实际操作时得注意维护客户关系
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