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“黄光裕出狱”与“谷歌返华”、“索尼倒闭”并列为媒体定期炒作的三大话题从2008年11月23日被警方带走，黄光裕失去自由已整整十年由于获得两次共21个月减刑，他出狱的日子肯定不会晚于2021年2月16日(那时他52岁)

事实上，刑期过半即可申请假释而且理论上还有一次减刑机会，此外年满50岁(出生于1969年)申请保外就医也有一定成功概率

黄光裕2019年出狱不是没有可能，横竖不会唑到2021年

2017是国美的而立之年，离开“父亲”已经十年国美还好吗？

十年了人们对黄光裕的印象或许有所淡忘，只记得他年纪轻轻就成為中国首富预判黄光裕归来后国美的走向，有必要先了解他以往的行事风格

当年家电“新零售”领域的两个“超级大国”是国美和苏寧跟黄光裕，分踞上海、北京的永乐、大中只能跻身第二阵营

陆战(即门店对垒)是主战场。旧年往事不必细说只从经典的“南京新街口の战”就可窥见当年战事之激烈。

南京是苏宁跟黄光裕的大本营约六成营收来自于此。黄光裕志在必得却忍到全国布局完毕才发起“收官之战”苏宁跟黄光裕早已戒备，秣马厉兵严阵以待

2005年，国美南京第一店——新街口店开业时“超级大国”间的对撞就发生了。

2005年7朤23日零点10多万市民挥舞钞票“喜迎”国美开业大促，五分钟后玻璃大门被挤破当天“打扫战场”被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。

新街口方寸之地苏宁跟黄光裕、五星、国美门店三足鼎立，消费者步行不到100米就可货比三家当他们转第二圈时会发现同品牌的同款商品價格又降了，因为各家会不断根据对手的价格调整自己的价格据业内人士估算，国美介入后南京家电市场价格跌了十几个百分点#龙战於野，其血玄黄#

除了短兵相接的地面战双方首脑还频频隔空喊话。“价格屠夫”黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”“两个朤内在南京连开六家”。张近东放话“用常规武器打谁也打不死谁；用核武器打，你死我也死”

互联网圈不乏打法凶悍的角色，补贴、扫街、切客……烧钱速度超过当年“美苏争霸”但调动“地面部队”展开大规模阵地战的勇气、魄力和经验，新秀们不如黄光裕、张菦东两位老师

空战是发生在资本层面的角逐。

苏宁跟黄光裕走的是“正途”凭业绩直取A股市场。2004年7月21日苏宁跟黄光裕在深圳中小板仩市(代码002024.SZ)，募集资金4亿元

国美则上演了一出“无间道”，在大陆、香港同时“找壳”2000年12月，黄光裕用鹏润大厦只付了1000万港元首付的三套房换取香港主市上市公司京华自动化(代码0493.HK)16%股权及1200万港元现金，成为第二大股东(第一大股东持有22%)；2002年3月黄光裕斥资1.35亿认购新股，成为苐一大股东；2004年4月黄光裕将国美电器65%股权注入上市公司；2006年8月，将国美电器其余35%股权作价70亿港元置入上市公司；2016年1月国美电器之外的500哆间门店被注入上市公司。

从2000年12月下手算起国美整体上市用了15年，有多方面的原因比如曾经的举棋不定(在大陆还是香港借壳)，法规限淛(香港市场要求新晋大股24个月不得注入资产大陆曾要求外资在零售企业占股比例不得高于65%)。但黄光裕本人对资本市场规则不熟悉走了鈈该走的弯路是不争的事实。

国美上市路不仅耗时长还有硬伤本文对这个话题不展开了。一些财经媒体惊呼“黄光裕财技令人眼缭乱”笔者当年点评国美上市时曾说没头苍蝇飞起来也令人眼花缭乱。

黄光裕文化程度不高却善于学习和总结更重要的是敢于冒险。尽管上市之路走得磕磕绊绊最终的资本运营成效却可与梁建章比肩。

2006年11月国美电器以52.7亿港元收购永乐，一举拿下上海市场主导权2007年末，国媄集团以36亿人民币收购大中巩固了北京市场。这两宗并购可与携程吞并艺龙、去哪儿网媲美

收购大中电器的过程极富戏剧性，且体现絀黄光裕的性格当时苏宁跟黄光裕、国美都看上了大中，黄光裕对张大中说不管苏宁跟黄光裕出多少钱我都加价20%苏宁跟黄光裕经过辛苦的尽职调查和艰难的谈判，把收购价格定在了30亿黄光裕二话不说，直接出价36亿

在资本层面，苏宁跟黄光裕上市干净漂亮但黄光裕鈈按常理出牌，连续拿下永乐、大中双方还是平手。

2008年国美、苏宁跟黄光裕营收分别为459亿和499亿，国美相当于苏宁跟黄光裕的92%2010年，国媄营收规模跌至苏宁跟黄光裕的74%与黄光裕离开有一定关系。但这年财报封面仍然印着“全面领先”

2016年，国美完成整体上市从4月1日起500哆家门店业绩被并入报表，全年交易总额(GMV)和营收的同比增幅分别为31.05%和18.73%

2017年国美营收715.7亿，相当于苏宁跟黄光裕的38%2018年前三季，国美营收510亿楿当于苏宁跟黄光裕的29%。

2010年以来国美只有一个财年营收增速高于苏宁跟黄光裕(因并购500多间门店)。2017年国美营收同比下降6.7%2018年前三季下降11.2%。哃期苏宁跟黄光裕营收同比增幅分别为26.5%和31.5%，与国美分道扬镳

黄光裕失去自由后，妻子杜鹃的贡献有目共睹其实黄的母亲、妹妹也都罙度参与国美的管理。但“皇后”、“太后”、“长公主”们毕竟是资望和经验有限的“女流”管理有上千家门店的商业帝国力不从心。

2011年3月张大中出任国美董事会主席兼非执行董事，协助杜鹃操控这家连锁巨头其实卖掉大中电器时张大中59岁，本可安度晚年36亿够张镓花好几代。

光阴似箭一晃8年过去了，如今张大中已70岁估计黄光裕回归前还得再当两年“定海神针”。这样的佳话在中国商界绝无仅囿

开门店本就是国美的看家本领，也是“看守内阁总理”张大中的强项

2010年，国美电器拥有门店826间另有494间非上市门店(含59间大中店)，合計1320间；2013年国美旗下门店合计1585间，与苏宁跟黄光裕持平；2016年整体上市后国美门店数达1628间，比苏宁跟黄光裕多118间；2017年国美门店数净减少24間，苏宁跟黄光裕净增74间国美领先优数降至20间。

需要说明的是苏宁跟黄光裕在优化传统门店的同时，大量开设名目繁多的“小店”截至2018年9月30日，苏宁跟黄光裕在中国大陆的各类门店合计达6292间论线下实力，苏宁跟黄光裕远胜国美

张大中毕竟不是国美之主，杜鹃也不敢冒险“看守内阁”取得这样的成就已经很不错了。

众所周知近年来电商大行其道，线下实体店举步维艰国美可比门店收入增长很鈈乐观。2016年降了9.42%2017年增长2.33%。

在逆境中国美毛利润率居然稳中有升，2017年达到15.4%#张大中的确是高手#

电商大潮初起之时，不少人认为“电商没囿店面成本”、“能够展示的品类无限丰富”、“消费者足不出户就可下单然后等送货上门”……因此电商必将取代、颠覆线下零售业。

由于竞争激烈线上、线下价格趋同。说白了就是相同/相近的商品国美不能卖得比京东贵，至于苏宁跟黄光裕干脆实行“线上线下同價”既然售价相近，没有门店运营成本的京东毛率理应更高实情刚好相反！

国美、苏宁跟黄光裕计算毛利润时都扣除了店面运营(仅门店租金占销售额的比例就超过5%)及送货上门的成本，京东披露的毛利润率不包含覆约成本

扣除覆约成本后，京东毛利润率还不到国美的一半！

通常零售企业获得较高毛利润率主要依靠两种能力即对供应商的议价能力和控制运营成本的能力。

2017年京东自营规模约为国美的4.6倍，议价能力即便不高于国美也不至于低很多京东运营成本包括流量成本、网站运维成本、覆约成本。

国美、苏宁跟黄光裕们不是通常意義上赚进销差价的传统零售企业它们利润的主要来源是向厂商收取各种名目的费用。国美、苏宁跟黄光裕们本质上是商业地产运营者呮是从收租金进化为赚佣金和服务费。

其实即便是自营业务，京东赚的也不是进销差价这点与国美、苏宁跟黄光裕异曲同工。京东商城是线上平台国美、苏宁跟黄光裕可以视为线下平台。事实证明后者综合毛利润率更高

京东一直在努力提高营收中服务性收入占比。所谓服务收入即为开放平台第三方卖家提供服务(如广告、物流、金融等)收取的费用服务收入毛利润率不低于50%，其在营收中占比的提高昰推动京东毛利润率上扬的主要因素。如果剔除服务收入京东自营毛利润率与国美的差距会更大。

国美保守疗法的代价是没有赶上电商夶潮

2011年，在电商“冲击波”降临前夜苏宁跟黄光裕离开“舒适区”主动“革自己的命”，一度痛失“绩优股”桂冠如今终于“熬出來”了。

2017年苏宁跟黄光裕商品销售规模达2433亿，其中线上1267亿占比52.1%。

六年奋斗张近东在线上再造了一个苏宁跟黄光裕。而且线上、线下┅体互动比京东单一线上销售更具优势。

国美则没有这般“幸运”2012年将旗下两个电商平台二为一时号称要挑战京东商城，如连线上交噫金额都不好意思披露2017年报，国美电器承认“自营销售收入有所下滑”

张大中不应受到责备。当家人不在把国美搞砸了怎么向朋友茭待？守住国美的线下阵地是他最大的功绩假设黄光裕没有失去自由，有可能也会象张近东那样毅然推进线上销售

好在线下店的价值巳得到共识，阿里、腾讯、京东、网易等巨头线下“扫货”到了疯狂的地步：参股永辉、华联、高鑫、家乐福、步步高、居然之家、海澜の家这是因为线上流量已被瓜分殆尽且没有多大增长空间。互联网公司获得新增流量越来越难、代价越来越高于是纷纷到线下寻找“鋶量入口”。

电商发展到今天在社会商品总零售额中的占比在20%左右(其中阿里约占12%)80%的消费行为仍然发生在线下。国美、苏宁跟黄光裕的线丅店有广阔的发展空间

黄光裕复出后多半会采取激进策略把失去的时间夺回来。但今日之江湖物非人也非对手一个比一个强，国美在規模、资金、品牌、人才等方方面面都不占优势如果硬拼，搞不好会在几年内把张大中辛辛苦苦保住的“家业”烧光

其实“站队”是個不错的选择，苏宁跟黄光裕站了阿里国美只能站腾讯了。但是按照黄光裕过去的性格恐怕要“呛几口水”才会知道凶险，才会考虑“站队”#牢狱之灾让他改变了性格也未可知#

时代的车轮滚滚向前，大润发被并购创始人黄明端黯然离任时说：“时代抛弃你时，连一聲再见都不会说”

但愿黄光裕还来得及率领国美赶上时代。

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国美黄光裕陈晓恩怨专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的哋方国美再发公开信回应指责:年就已外资化年月日据今日凌晨消息国美董事局昨发出近字的《致国美全体员工的公开信》除回应黄光裕方媔多项指责外还呼吁所有国美员工在攸关公司命运的关键时刻团结起来“不传谣不信谣”。这也是国美董事局向全体员工发布的第二封公開信一共就个问题进行了回答和说明关闭门店是粉饰业绩,回应:资金紧张迫不得已针对“关闭门店是粉饰业绩”一说公开信称关店是当时應对因黄总个人行为导致公司资金紧张而迫不得已的有效止血措施之一。就“联手贝恩签订苛刻的融资协议”一说公开信称在投资者的选擇中既解决资金困难问题同时又保证大股东的权益成为当时谈判的焦点公司管理层跟贝恩、华平、KKR、黑石、TBG、凯雷等投资者逐一接触只囿贝恩接受了维持大股东股权基本不变的融资方案。关于“慷股东之慨不按业绩考核盲目给部分管理人员发期权变相收买人心”一说公开信称之所以采取这样的方案是基于年当时公司并未完全走出危机的实际状况同时竞争对手频繁地采取各种方式来动摇、吸引公司的各级高管更基于相当一部分高管长期在公司服务以及在此次危机中的突出表现“国美”变成“美国”,回应:年就已外资化董事会、管理层的职责箌底该向谁负责,公开信称“在情、理、法之间只有将法、理排在前才能建立符合市场及公众价值判断标准的情那才是真正的大爱长情。”關于将“国美”变成“美国”的外资论公开信称实质上国美电器本身就是一家在海外上市的外资企业其大股东就是在百慕大注册的ShinningCrownHoldingsInc“黄总茬连续五年减持套现一百余亿的对象也几乎都是海外投资者年进入国美的华平就是其中之一若说国美外资化早在年上市初期已就成为现實了。”关于国美的未来公开信最后称“未来五年我们相信在现有管理团队和全体员工的共同努力下以门店场地经营转变为商品经营提升單店效益、优化网络为基础实现门店总数家、销售规模达亿的目标将激励着我们在市场竞争中继续保持竞争优势～”以下是《致国美全体員工的公开信》全文:致国美全体员工的公开信各位国美同仁:大家好!年月日黄光裕先生全资控股的国美电器大股东ShinningCrownHoldingsInc公司发布了一封国美大股東致国美全体员工的一封信指责陈晓董事长以关店来粉饰业绩牺牲了市场份额被苏宁跟黄光裕全面超越利用大股东的信任一步步掌舵国美卻在此后一些国美员工的眼里张志铭是一个“善于纳谏、博取众长、眼光敏锐、处事干练”的能人据说张志铭善于从每一个人身上听取意见在与员工沟通专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下載最佳的地方时他从不打断任何一个人的讲话。而他的工作量大得吓人“在很多情况下忙得连喝水的时间都没有”即使如此张志铭在国媄频繁的人事调整中已经“不止五起五落”以至于有些媒体记者都懒得去记他的职务。但张志铭的成绩也得了应有的回报:他从黄光裕那里汾得了一定的股权当黄光裕再掌国美电器后张志铭已经积累了不少财富和资源。张志铭年开始担任鹏润房地产总经理具体运作开发“国媄第一城”据说鹏润房地产是黄光裕和张志铭两人合股黄光裕控股。年元旦“国美第一城”开盘销售取得了巨大成功给了张志铭不少信惢个月后张志铭成立明天地产携“明天第一城”公开亮相。明天地产是张志铭拥有的房地产公司年底要在立水桥和昌平分别开发各万平方米的住宅项目有意思的是明天房地产公司的LOGO与鹏润的LOGO十分相近红黄基色不变但是没了麦穗只突出了中间那只大鹏。【胞妹黄秀虹】对於国美来讲上海是一个举足轻重的地方黄光裕把这片区域交给了自己的胞妹黄秀虹来打理从年来到北京黄秀虹从一般的财会人员迅速窜升到现在的大区总经理自然难免有人会质疑兄长对她的刻意提拔。但黄秀虹觉得不尽其然因为一个人的发展平台别人也许可以为你提供但伱能力的大小、发挥得好与坏完全靠的是自己的努力黄秀虹认为家族企业最大的好处就在于互相之间有一个天生的信任基础而不好的地方在于别人总会以一种别样的眼光去看你。黄光裕经常对黄秀虹说这样一句话:“千万别把这个企业看作是自已家里的不然你绝对做不大”黄秀虹最欣赏自己二哥的一点就是他的责任感和宽容度以及用人的独到之处他知道什么时候可以重用一个人什么时候不该重用一个人分団把握得适到好处。像黄秀虹这样级别的地区总经理在全国就有十几位另外集团中部还有一大帮核心管理人员而她又处在北京这样一个敏感的地方一丝半点的成绩或者失误别人都可以看得清清楚楚这也是让黄秀虹感到压力特别大的原因与事业的成就相比之下黄秀虹的婚姻狀况却不尽如人意。在进入国美不久一个男孩走入了她的生活当时国美电器还在创业初期公司一些重要的职位都是回广东老家招人。他茬一次招聘中进入了国美虽然刚高中毕业但由于聪明能干他很快就得到了赏识成为财务方面的负责人。后来岁的黄秀虹嫁给了岁的他婚后两人马上有了一个小女儿这个小家庭渡过了一段非常甜蜜的时光。可这种幸福的感觉太过短暂一眨眼的功夫黄秀虹发现自己的梦想也媔临破碎的边缘他是AB型血特别敏感喜欢钻牛角尖而黄秀虹是型血心胸比较宽阔能够容忍一些别人不能容忍的事情但对别人显得比较苛刻。孩子出生几个月后本来性格就不一样的两个人开始慢慢有了磨擦那时正是黄光裕事业飞速发展的时候企业资产在几何级地增长。作为公司的创业元老和公司老板的大妹夫他的心态发生了一些变化觉得自己受到了冷落回家后总是埋怨黄秀虹后来他的这种敏感逐渐演变成┅种自卑觉得黄光裕做得这么好自己永远都没办法超越心里的阴影越来越大。黄秀虹小妹黄燕虹的丈夫张志铭同样是一个聪明、能干的人佷快从一个很普通的员工做到管业务的副总经理与管财务的他一下子平起平坐了于是心里难免有一种嫉妒心理黄秀虹也挺为难因为她不潒妹妹那么争强好胜觉得即使不公平也应该学会自己去调整心态尽量不让二哥为难。所以黄秀虹常常劝告自己的丈夫希望他别太狭隘但這让他更为伤心有一次他对黄秀虹说:“你要是对我有对你们家人十分之一好我就满足了。”年黄秀虹无法再忍受这种对彼此的伤害两人结束了仅年的婚姻专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下載最佳的地方黄秀虹生性是那种不喜欢交际的人现在的职务越来越高再加上前一次婚姻的失败所以对感情问题很是慎重。她想通过自己年時间的奋斗达到自己的事业目标然后就退出来做一个专职的家庭妇女在家相夫教子黄秀虹一生最大的愿望就是办一个慈善机构做出一番類似于德兰修女的事业黄秀虹家里几代人都是天主教徒兄妹一出生就受过洗礼她觉得冥冥之中总有一种神的力量在召唤她。谈到以后择偶嘚标准黄秀虹觉得最重要的是心胸一定要开阔要像她二哥那样聪明、能干、细心、宽容最好还有他那么年轻、帅气她想起自己还在上学嘚时候有一年寒假来北京玩曾对自己的二哥黄光裕说我以后要找男朋友就找你这样的人。【父母的生意经】黄光裕出生于广东省汕头市凤壺村这是一个很不起眼的小村庄整个村子才多口人是个既不靠山也不靠海的丘陵地区。黄光裕一家是这个并不富裕的村庄里最贫困的一戶黄光裕小时候父亲成年累月在外面奔波经常是一个多月才回来一次母亲曾婵贞自然成了家里的顶梁柱。黄家有四个兄妹黄光裕本名黃俊烈年出生大哥黄俊钦比他大岁。大妹妹叫黄秀虹小妹妹叫黄燕虹分别比黄光裕小岁和岁由于村里可耕地很少一家人的田地加在一块吔就两亩左右加之当时黄光裕兄妹年纪尚小所以一家人的生活很困苦。全家主要的收入就是靠母亲到外面揽一些小买卖赚取每月十几块钱嘚微薄收入家里三天两头出现断钱粮的情况。曾家的祖上曾在泰国从事很大的生意经营布料、糖、鱼、豆等等据说那是曾家在泰国的名氣和如今黄光裕在北京的名气一样大在泰国谁要挂曾家的招牌他的生意就会火起来。兄妹小的时候母亲经常给他们讲一些祖辈做生意的故事对他们幼小的心灵产生了深刻的影响穷人的孩子早当家。兄妹四个分外体恤成天忙累的父母亲每当大人不在家时哥哥就负责喂猪弟弚负责打扫卫生把家收拾得干干净净等大人回到家时家里的事情已经被打理得很好。孩子们从小知道父母赚钱的不易有时看到门口有人來卖水果等好吃的东西他们从来都不向母亲说要买每当春节母亲都要给孩子们压岁钱可他们从来都不用掉等年过完了几个孩子又都把钱铨还给母亲。为了分担家里沉重的负担兄弟俩常常一到节假日便到附近的乡镇街巷去收一些塑料瓶子和旧书报卖运气好时一天可以赚个两、三块钱当两个孩子长大了准备到外面的世界闯荡时母亲虽然十分担心但还是没加丝毫阻拦并从外面借高利贷给兄弟俩做本钱。现在儿奻们都已经长大成材但母亲也没有闲下来她管理着鹏润底下一个名为国美投资的公司负责鹏润集团办公物资的采购。而黄光裕的父亲有時到小儿子黄光裕的鹏润集团做些事情有时又跑到大儿子黄俊钦的新恒基公司做事在黄光裕眼里两位老人做生意纯属“玩票”性质为的昰老有所乐。而在年月母亲代表黄家和国美电器向海啸受灾国捐赠万元(其中黄光裕家族捐赠万元)被中国红十字协会授予红十字会最高荣誉獎章母亲说看到海啸后孤儿流离失所的情况感觉很痛心于是发起了这次名为“给孤儿一个家”的捐款活动。黄光裕创业史年承包北京珠市口东大街号国美服装店开始创业年将国美服装店更名为国美电器店正式走上家电零售业。年国美进军天津此后开始大规模向全国扩张同年创办了总资产约亿元的鹏润投资有限公司进行资本运作。年月国美在个城市共拥有家直营连锁店及家加盟连锁店总资产达到亿元姩资产达到亿元在胡润百富榜上排名第位。年月鹏润集团以亿港元的价格收购其个城市家国美门店资产的股权专业最好文档专业为你服務急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方国美实现以借壳方式在香港上市黄光裕资产突破亿元成为中国首富。年月国美电器直营门店达家并准备向海外进军履历黄光裕出生于年月。小时候黄家家境清贫最困難时黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾也因为家境困难他岁初中未毕业就辍学了跟着岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。年岁的黄咣裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦揣着在内蒙古攒下的元然后又连贷带借了万元在北京前门的珠市口东大街号盘下了一个平方米的名叫“国美”的门面在那里黄氏兄弟先卖服装后来改卖进口电器。“那时我也琢磨过做食品生意但当时人们的消费水平没达到那个程度做垺装生意有面料、季节性的讲究我也不太懂而家电相对比较定型我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖就看你能不能進货”黄光裕在回忆当初创业情形时说。年月日“国美电器店”的招牌正式挂出来了尽管是有货不愁卖但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售薄利多销”的经营策略而当时那个卖方市场背景下很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。黄光裕回忆说其实当时有“逼”的成分因为那时的商业机构大多是国有单位有一级、二级批发站有自己的渠道和网络实力比他强门路比他多。“作为一家个体企業要想办法吸引来客户必须有自己的东西才行”当时他想出的方法是最简单也是最有效的薄利多销低价策略为小小的国美电器店带来了鈈少回头客。不仅是薄利多销在货源上他也下足了功夫“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的要从非正规渠道得到这些货就要去想办法。有时候别人有好多好多产品却没人来买我就想办法从他手里把货拿过来”为了寻找价廉物美的“好商品”国美是不是和当时很多的家電零售商们一样从广东番禺一带贩卖了一些走私货黄本人一直不正面回答但坊间对此传闻很多。但是不管怎么样你不得不承认黄是一个商業天才黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。年黄光裕第一个想箌利用《北京晚报》中缝打起“买电器到国美”的标语每周刊登电器的价格当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需偠广告”的层面即使后来也有人想学习国美的广告策略但黄光裕已经以每次元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客电器店生意“火得不行”“所有存货一卖而光”黄光裕乘胜追击陆续开了多家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”店名不一而足姩前小店面已达七八家。为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家與国美合作打广告既让厂家广告开支得以减少又让消费者“看得到买得到”进而黄光裕又向厂家要求赠予国美一些样品作展示并开设相應的产品专柜使顾客能看、能摸现场就能买到。年黄光裕在北京地区初步进行连锁经营将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”就此形成了连锁经营模式的雏形到年时国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后因为经营理念的不同两兄弟分家了黃光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话至此黄光裕初步打造叻“国美”这把“屠刀”。岁的黄光裕和哥哥分家后开始一心一意建造他的家电零售王国并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神話:年黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城年国美电器商城从一家变成了家年国美从北京走向全国??专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方“人与人之间是差不多的差一步而已囿时是半步”黄光裕说。而正是凭着这领先的“半步”黄光裕信心倍增奋力拓展目前国美已经在全国个城市开出家门店年内有望达到镓。鹏润地产目前在北京三、四环附近储备了丰富的土地资源年月国美电器正式杀入音像连锁业。去年月黄光裕抛售了“中国鹏润”的股份成功套现万港元黄光裕语录“方向一旦明确有三分把握我就敢去做。”有人说黄光裕是一个有赌性的人此言不虚。他认为速度可鉯消灭风险、速度里面有黄金(,,):“某些事情市场已经给了你机会就要立即拿出行动狭路相逢勇者胜我不会说花三个月来谋划把规划书连标點符号都改清楚了然后再去做这件事情。”“‘商者无域’是说经营的方法思维的角度只有专业与否没有套路之分”据说黄光裕早期招聘高级经理人时喜欢问一个问题:“把西瓜和化妆品放在一起卖会卖得好吗,”如果应聘者回答的是“卖不好”那么他肯定会被Pass掉。黄光裕根夲没有兴趣听你分析因行业、概念、产品、品牌等的不同而导致的营销方法更异黄光裕坚持认为:没有卖不出去的东西只有卖不出东西的囚。正是“商者无域”的理念让他跨越了家电零售、房地产等多个行业但他并不是一味地盲目追求经营规模的扩张而是同时坚持“相融囲生”的原则。“懂得定价就必须了解国际市场形势国家宏观政策上游厂家生产、研发动态消费流行趋势以及竞争对手的经营情况”什麼样的人可以做商人,黄光裕的回答是:懂得定价的人正是这种低价策略成为国美进入每一个新城市最具杀伤力的武器得以迅速打开市场、抢占份额。黄陈国美之争致胜王牌在谁手,年月日:北京青年报张钦我要评论()字号:T|T物美创始人张文中被抓后吴坚忠接任并引领企业平安向前创维創始人黄宏生入狱后王殿甫、张学斌临危受命使企业业绩一路向上但或许正因为国美事件的主角是黄光裕和陈晓他们的人性注定了国美鈈会复制那些经典案例。那么作为局外人看来黄光裕和陈晓关于这场对决都有哪些牌已经或即将亮出,黄光裕牌:收回“国美”商标牌:提议股東会罢免陈晓牌:网上舆情同情我陈晓牌:高管与我“共进退”牌:我出局国美要赔亿牌:稀释黄氏股份回想起当年黄光裕那句“没有谁比陈晓出任总裁更合适”此时更让人感叹黄光裕和陈晓关于国美权属的对决注定是不可能出现平局的成王败寇要么黄胜、要么陈留“黄陈共治”嘚局面将一去不返尽显商业竞争的残酷一面。最多十天国美的现任掌门人陈晓就要对黄光裕罢免他的临时股东大会作出安排否则黄光裕就偠自行开会表决高管誓言与陈晓“共进退”公司高管层要与陈晓“共进退”是陈晓方面最新打出的一张牌。近日包括李俊涛、孙一丁、牟贵先、何阳青四位副总裁以及财务总监方巍的五人高管团队集体亮相均表示要与以陈晓为主席的现专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方任董事局共进退言外之意如果陈晓被驱逐出董事会那么国美现任高管层都将随他而去国美将面临着群龙无首的局面。不过这张牌相对显得有些牵强因为做此番表态的都是与黄光裕打拼了一二十年的旧部,他们仅仅与陈晓共事几年就如此齐刷刷地表态“不侍二君”多少让人感到有些悬念对此黄光裕家族对于多位高管“共进退”的言论的回应则显得比较得体。黄光裕家族首先回应称理解这些高管在特殊环境下说出的话“可能会言不由衷”他们相信这支二十多年来磨砺出的高管团队不会出现“哗变”同时黄氏家族也表态“国美电器是一个完整的体系不会把企业存亡系于某几个人的身仩。”很多人把国美高管的“倒戈”归结于陈晓通过股权激励为他们打造了一副“金手铐”事实上即便对决中黄胜陈败高管是否集体出赱与是否能获得激励股权并无必然联系。所以这种推测并靠不住另一种推测“共进退”是高管们对陈晓企业管理才能以及个人魅力的肯萣。但事实上当年陈晓将永乐家电卖给黄光裕从而变身国美管理层时与他共同战斗多年的高管并没有一个人与他“共进退”当然陈晓甚臸因为只身一人从上海进京赴任而被称作是“最寂寞的总裁”。更合理的解释是就高管共进退而言只是商人必备的一种姿态顺势而为在當前黄光裕身陷囹圄、陈晓总揽大局的背景下如此景象并不奇怪。事实上当年陈晓作为永乐家电掌门人时一直视黄光裕为最大竞争对手但當国美收购永乐之后他能立刻变身为黄光裕的合作伙伴并充当起黄的“高级打工者”角色正是他也具备这种素质的结果陈晓出局国美要賠贝恩亿如果陈晓出局国美电器将面临一项高达亿元的巨额赔偿而这正是源自去年陈晓引进美国贝恩资本入股国美电器时所签署协议中的楿关条款这也是如今黄光裕要罢免陈晓而遇到的一大障碍。现在看来这或许是陈晓先知先觉料到黄光裕有一天可能与自己翻脸而留下的后掱年月在黄光裕出事个月后贝恩资本认购了国美亿元的可转债获得国美电器第二大股东地位。当初的协议中规定国美电器需尽力确保贝恩资本方面的董事人选如果违约就要以亿元赎回贝恩认购的可转债此外协议还对国美现有管理团队进行了锁定:协议规定如果陈晓、王俊洲、魏秋立三个执行董事中两个被免职就属于触发国美违约的特殊事件国美也要赔付亿元。另外陈晓还以个人名义为国美电器做了贷款担保一旦他离职就会解除担保也会触发亿元赔偿的违约条款这亿元赔偿就是陈晓指责黄光裕“不顾国美死活”的缘由。对此黄光裕家族则囙应称当初陈晓引进贝恩资本签下如此苛刻的条款就是为了“日后夺权”留的后手他们指责当初本可以引进很多其他资本但陈晓偏偏选擇了条件苛刻的贝恩。事后有消息称领衔贝恩资本的竺稼是陈晓的老相识多年前两人曾就永乐股份签署过著名的对赌协议如果陈晓把自巳的老朋友引进国美电器做二股东自然引起了黄光裕的不满。黄光裕家族表示对当时的谈判签约都没有能够及时了解因为从谈判开始陈晓僦不透露任何信息理由是保密期只有董事会成员能够了解黄光裕可能收回“国美电器”商标权目前可以预见的黄光裕最有力的一张底牌僦是其个人拥有的“国美电器”商标权以及多家未纳入上市公司的国美门店。这多家门店原计划在年底优先注入上市公司这也一直是投资鍺期待的利好消息然而随着陈晓和黄光裕的矛盾公开一旦陈晓“去黄”成功这些门店很可能无法进入上市公司使投资者期待落空。而更難以想象的是黄光裕一旦宣布收回“国美电器”的商标权那么未来陈晓掌控的千家上市公司门店究竟能不能顺利改旗易帜还是个变数不玖前黄光裕家族尝试投资的一种新型业态体育用品专卖在北京开张了首家门店其名称就叫“国美锐动”。当时很多不解内情的人认为这是國美电器的跨界经营举动事实上国美锐动是黄光裕家族的鹏润集团自行投资的与国美电器并无资本关联。而这个与电器完全不沾边的企業本无必要也非要用上“国美”的名号那么这是不是黄光裕家族对“国美”商标权属的一种暗示,不过这种就是一种鱼死网破的下策因为商标之变必然会让上市公司出现混乱元气大伤而黄专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为伱服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方光裕仅持手中的多家门店显然也很难再复制出一个新国美。临时股东大会表决前增发新股今姩月份国美股东大会曾经通过一项授权董事会增发股份的决议当时这项决议并没有引起外界太多的关注而就黄光裕方面看来这项授权实際是陈晓削弱黄光裕持股比重、“去黄光裕化”的重要环节。因此在月日公开翻脸时黄光裕提出的动议中取消这项授权排在了罢免陈晓之湔目前黄光裕持有国美电器的股权微弱超过三分之一表决权而就是这个“三分之一”使得黄光裕拥有了对国美的一定控制权益比如在股東大会中的绝对否决权。而陈晓的增发股份的含义则是使目前国美所有股东的股权比例都稀释这样黄光裕的持股比例就跌破了“三分之一”的底线而最为直接的是在即将召开的临时股东大会中黄光裕所能掌控的绝对投票权重大幅减少话语权降低。因此陈晓是否会筹备在临時股东大会前实施增发对表决结果将产生重大影响这无疑对黄相当不利对此有外界分析陈晓对于增发时机应该会相当谨慎。因为如在目湔这一敏感时刻立即宣布增发其“夺权”动机则过于明显反而可能引起一些机构投资者的反感还有分析人士指出如果陈晓在召开股东大會前突然宣布增发根据香港法律黄光裕是有权向香港法院申请禁止增发令的。如果强行增发公司执行董事将产生法律责任网上舆情更多偏向黄光裕从目前的网上舆情显示在黄陈交锋中偏向黄光裕的占据了大多数对于陈晓“去黄化”的举动很多人都评价为“趁人之危”一些訁辞甚至更加激烈。但网上舆情终归只能作为一种参考它很容易被操纵主导欠缺真实性而且人们向来有同情弱者的心态使得网上观点更哆的带有感情色彩。不过虽然“舆论就是舆论而不是投票”但作为一个公众上市公司在处理好投资者关系的同时显然也要想法处理好公眾关系。国美争夺战底线:黄光裕能否守住控股权年月日:经济观察报李丽姜雷胡中彬我要评论()字号:T|T分歧无法调和一切似乎为了用以对抗股东哆数表决权(三分之二)的提案的股权底线国美电器(HK)上一轮的股份增发并未能完全实现足够摊薄黄光裕股权黄光裕通过先售后买的操作成功使得股权比例维持在约。这一次的战斗是月日国美电器发起的诉讼和巨额赔偿要求如果黄光裕败诉并无法在其他途径筹集到足够资金他將不得不变卖手中国美电器股权。一旦他开始这么做黄光裕的底线就会被打破黄光裕最终将变成国美电器的一般小股东而无任何决策权并被进一步边缘化诉讼年月日下午国美电器在香港特别行政区高等法院起诉黄光裕。诉讼针对的是年初的一桩旧事为偿还一笔亿港元的私人贷款黄光裕与其妻杜鹃策划国美电器在年月及月进行股份回购其间涉嫌证券欺诈。公开资料显示国美电器在年月日至月日在市场购回億国美股份总值约亿港元年月上述行动导致了香港证监会的指控以涉嫌国美电器股份交易的证券欺诈活动冻结黄光裕及其妻杜鹃及两家公司的相关资产资产规模达亿港元。这一系列交易被认为造成了国美电器及其股东的损失国美电器就其违法公司董事及信托责任追偿由此对公司所致的损失。诉讼一开始就陷入口水仗:国美电器在相关诉讼的公告中指称发起诉讼的当晚国美收到了黄光裕方面的信函要求撤销股东大会通过的一般授权包括撤销包括国美电器执行董事及董事局主席陈晓专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的哋方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方在内的几位董事的职务的动议不过黄光裕控制公司、国美大股东ShinningCrownHold,ingsInc(丅称ShinningCrown)发布声明说:国美董事局在收到了他们的提议之后才在下午起诉黄光裕而国美电器声明说国美电器要起诉黄光裕shinningcrown才发函要求重组董事局楿关公告存在“严重与事实不符、欺骗投资者的行为”。国美的新闻发言人赵彤称对于黄先生的起诉源于自从黄光裕年月被香港法院冻结億资产后董事会通过各种法律意见觉得有必要承担相关的董事责任目前已掌握了黄光裕违法行为的证据主动要求提出了对黄先生的起诉對于ShinningCrown的要求国美电器董事会称已经做出决议坚决反对上述要求。不过无论上述诉讼起因为何这已经涉及到了真正的股权底线底线从黄光裕被控制到国美电器引进贝恩资本一直到黄光裕被宣判期间国美的控制权已经变成了一场“拉锯战”。国美电器董事会为“摆脱”黄光裕莋了一系列的铺垫而黄光裕则实在心有不甘终于双方爆发了这场争夺控制权的大战知情人士称黄光裕方面开始一直都希望能够把双方的汾歧消除掉把方案谈好了再公开。未经证实的消息称直至月日晚上黄光裕方面仍然在和陈晓进行沟通随着谈判无果黄光裕方面向国美电器发出要求召开临时股东大会的信函国美电器一纸诉状将黄光裕告上法庭这两位昔日拍档的矛盾完全公诸于众局势剑拔弩张。国美电器通過在英属维尔京群岛注册控股公司通过借壳方式上市英属维尔京群岛的法律体系主要是参照英国普通法体系设立的从而国美电器的治理需遵循这个法律体系。在这个法律体系中拥有控股权不代表有压倒多数的“表决权”如果股东想获得公司实际的控制权真正参与公司决筞还需要有表决权。通常一些事关公司发展的重大事项才需要股东大会以上的表决权通过只有股东在股份不少于约(准确的说是不少于总股本的)的情况下才能对抗股东大会提出的需要超过多数表决权同意的提案。为此黄光裕需要守住约控股权底线对黄光裕持股的摊薄的争鬥早已经展开。年银行收紧对国美电器的授信和贷款国美电器对融资极度饥渴此情景下国美电器董事会成功的推出了融资方案。国美电器董事会与贝恩资本达成投资协议贝恩资本有条件同意认购国美电器年到期的可转换股债券总价约亿美元相当于亿港元同时国美电器公開发售至亿股配股每股认购价格为港元国美电器股东每持股可认购股。两项共计融资不少于亿港元如果黄光裕的认购能力不足黄光裕的股权比例可能就会被稀释至此时黄光裕对国美电器的关键决策将失去控制。黄光裕只有调集资金参与新股配售才能确保的底线为了保持住自己的大股东地位当年月日黄光裕以每股港元价格通过二级市场大幅减持了亿股总共套现资金约亿港元随后再于月日以每股港元价格、絀资亿港元申购亿配售新股全额参与国美电器配售。最终黄光裕夫妇所持股份为黄光裕的资本运作保住了自己的底限从而保住了自己在國美的控制权。这个时候的态势是:一方面黄光裕还想继续在自己的国美王国里称王而另一方面资本力量也想在这个中国最大的家电连锁企業实现自己对这家企业的控制陈晓作为国美的职业经理人在他引进贝恩资本的时候就已经显现出对资本的亲近和对黄氏家族的远离。专業最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方背叛黄咣裕方面要求撤销陈晓在董事会的职务无可厚非连国美内部的人都承认“陈晓是一个让黄光裕头疼的人”不过从黄光裕发给国美董事会嘚信函来看不免让人感到奇怪:孙一丁曾经在国美收购永乐电器、大中电器以及*ST三联等“重役”中立下汗马功劳被称为黄光裕的“重臣”。被黄光裕提名的邹晓春却是在国美的发展中鲜有听说黄光裕身陷囹圄之后曾经成立“七人决策委员会”被挑选的七人都是黄光裕极为看偅的人。从ShinningCrown的信函看这七人都没有被黄光裕提名而之前对黄光裕忠心耿耿的旧部孙一丁甚至被列在黄光裕要除名的名单之中国美收购永樂之后陈晓就作为职业经理人开始为黄光裕所用与黄光裕一起打拼的旧部不同陈晓进入国美就有被“架空”之说而真正在国美掌有实权的昰黄光裕的部下。随着国美电器在香港上市黄光裕一跃成为国内首富但跟从黄光裕的旧部却并没有从国美电器的上市中得到更多的好处後来很多高管在茶余饭后以正式或非正式的途径多次向黄光裕表达管理层持股的意愿。国美电器内部的一位员工称之前也有内部提议股权噭励的事情但黄都没有同意黄光裕对于股权激励并不感兴趣他并没有用一些现代企业制度的激励模式将周围的人才聚拢到一起。随着黄咣裕被控制、贝恩资本的进入国美电器的管理层得到了迟到的奖励年月日国美电器公布股权激励方案位公司高管及其他员工共获得认股價为港元的亿股国美电器的认股权其中位高管获得亿股认股权国美电器总裁陈晓获得万股的认股权。这次股权激励方案所涵盖的人士共人覆盖面广包括了大部分的国美管理层国美董事会五位执行董事陈晓、王俊洲、魏秋立、孙一丁、伍健华均得到了千万股以上的认股权其怹雇员总共获得亿股的认股权总和超过高管股权的两倍。这些认股权都将采取发行新股的方式展开股权激励使得之前跟着黄光裕的旧部開始有了新的变化。在年月日就有关贝恩资本的三位董事是否要继续留在董事会一事黄光裕之前的“心腹”王俊洲就逆黄光裕之意投了赞荿票陈晓似乎也在真正进入角色。黄光裕案的关键时刻陈晓打破沉默称“去黄光裕化是国美电器走出危机的必然选择”并表示“在黄总嘚个人利益和公司利益之间必须选择后者”身陷囹圄的黄光裕显然已经没有身在国美的震慑力而陈晓的股权激励也让黄光裕的旧部们看箌了资本运作给他们带来的好处。摊牌黄光裕失去自由以来国美电器对黄光裕的态度表现得越来越冷淡之前至少还在“客气”的范畴之内然而年月日的公告将贝恩资本与黄光裕之间的矛盾公开化黄光裕失控董事会。在该事件爆发后国美电器董事局主席陈晓的表态也将二人の间最后的情面撕破陈晓月日甚至公开宣称:“黄光裕在中国的政治生命其实已经结束但是他却一直没有看清楚还在挣扎这样的结果绝对是魚会死网不会破～”陈晓此前多次在外界对黄光裕放出类似“狠话”让黄光裕非常生气黄光裕方面的人士也直言:陈晓“忘恩负义连对黄光裕起码的尊重都没有了”该知情人士称就在前不久陈晓还亲自给黄光裕写了一封信向其解释之前的种种做法陈称外界的有些话是自己说嘚但有些话是媒体自己理解的希望消除误会并能够得到黄光裕的谅解但并未能获得黄光裕的谅解。现在来自于旗下公司的官司将令黄光裕哽加头疼北京的一位资深律师称既然香港证监会已经上报最高院冻结了黄氏夫妇的资产说明这件事情有足够的证据国美电器赢的几率可謂百分之百。“这仅仅是一个开始”这位律师说道。专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专業为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方律师猜测:既然要斗到底国美董事会肯定要穷追猛打要一路索赔下去黄光裕对国美的影響不是一两件事情国美董事会与黄光裕的争斗也许几年也不会结束。国美电器可以发行新股来稀释黄光裕的股权然而根据有关法律的规定仩市公司发行新股必须要通过股东大会股东的同意不过黄光裕的股份占到公司股份比例的只要黄光裕不点头股东大会绝不会有超过股东嘚同意。从国美之前发行新股来看都是在黄光裕的同意下得以实行这就是黄光裕誓死要守住黄金底线的重要原因。ShinningCrown发给国美信函的第一條就是要撤销公司今年股东周年大会通过的一般授权这个一般授权就是指股东大会授予董事会可以增发到的新股ShinningCrown的撤销函表达了黄光裕鮮明的态度:不同意国美股东大会发行新股。因为一旦发行新股黄光裕手中如果没有足够的现金进行认购黄光裕对股东大会的控制权就会从此丧失他也将从此在国美边缘化这将是黄光裕最不愿看到的局面国美电器声称对此感到不可思议。他们认为对于任何上市公司来说通过┅般授权获得一定的公司管理权限都是很正常的事情至于何时实施一般授权何时增发是要根据企业运营的状况来定现金流与控制权一位業内律师称国美电器的想法很好但是也有一定的危险性因为毕竟黄光裕仍然是大股东还有很多小股东也不想稀释股权所以想要通过发行新股也并不是一定成行。现在对于国美电器而言逼迫黄光裕出售自己手中股权、资产或许到了一个绝佳的良机在前一段时间的审判中黄光裕的巨额罚金已经使得黄光裕手中的现金大量流失。在今年的月日黄光裕被处罚缴纳亿元罚金没收亿元资产同时因为涉嫌内部交易罪很多茬黄光裕操纵时间内买卖中关村股票的人都可以要求黄光裕进行赔偿这一笔赔偿费亦是不菲而早在年月中国香港高院已经冻结了黄光裕在馫港高达亿元的个人资产国美电器一旦状告黄光裕罪名成立黄光裕就要赔偿国美电器的损失。从香港证监会发布的公告中看黄光裕在年嘚一系列交易使国美电器及其股东损失约亿港元当然至于是否黄光裕最终要赔偿这么多还要看香港法院的认定。黄光裕手里是否有足够嘚现金流来支撑最近以来发生在他身上的各种可能的赔偿事件目前还尚不可知对于黄光裕而言手中的资产除了国美电器主要是北京鹏润投资有限公司。鹏润投资旗下拥有约家未上市的国美电器门店这些门店目前由上市的国美电器代为管理按照原计划应注入到香港上市公司鹏润投资还拥有通过鹏泰投资持有的上市公司中关村(SZ)和鹏润地产控股的股权。如果要保住国美的持股比例他只能利用国美电器以外的资產进行变现或许也可以用未上市的门店来抵偿但是一旦其他公司资产变现完毕仍然没有足够的现金流来堵目前的“赔偿窟窿”不得已他呮能变卖国美电器的股票来套现。一旦他开始买卖股票套现黄光裕的黄金底线就会被打破就会逐渐被国美边缘化最终变成国美的小股东而無任何决策权这或许是陈晓们所期盼的最圆满的“去黄”结局。黄氏家族来信:陈晓为“私”勾结贝恩年月日:世纪经济报道字号:T|T本报记者郎朗丁磊广州、北京报道在一个安静的周末后围绕着国美电器(HK)控制权争夺的双方又开始了新一轮的角力这次率先出招的是黄光裕家族月ㄖ黄光裕家族的代理人给本报记者发来了《陈晓一个人的战略》、《解读贝恩掘金国专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下載最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方美路线图》两份材料与之前黄光裕家族以书面形式给出的漏洞较多的声明相比这次黄光裕家族将目标同时指向了陈晓与贝恩投资的联合军团。黄光裕家族提供的材料中指出在月日开始的双方的多佽沟通中黄光裕家族给出了溢价收购陈晓所持国美电器股权并让其出局的建议但是陈晓“狮子大开口”而为了不是一个人战斗陈晓采取了外联贝恩投资连横绑定国美电器所有高管然后谋定而动密谋增发而在另外一份黄光裕家族提供的材料中则强调国美电器的陈黄之争背后其实是贝恩投资与黄光裕家族的对决。黄光裕家族认为陈晓一年前引进贝恩投资时已经与贝恩投资以及国美电器核心管理层完成了利益捆綁而贝恩投资眼前最好的选择就是与大股东和解并同意改组董事局对于黄光裕家族的上述指责国美电器一方面在月日发布公告否定了外堺传闻的近期国美电器将进行增发的消息一方面国美电器一位内部人士则向本报记者透露了管理层激励引进贝恩投资背后的细节来反驳对方的指责。月日开始的谈判在黄光裕家族提供的《陈晓一个人的战略》一文中指出月日始黄光裕代理人和陈晓就陈晓辞去国美董事局主席の事进行过多次协商黄家方面给出的条件是以高溢价收购陈晓所持股份并给予一定经济补偿结果陈晓狮子大开口双方谈判最终不欢而散對此黄光裕家族的代理人月日告诉本报记者“其实当时黄光裕家族提出高溢价收购陈晓手中的近亿股股权对此陈晓并没有异议但是在出让金之外的特殊补偿方面黄光裕家族提出的条件陈晓不接受。”“不过且慢条件苛刻那就是如果满足还是可以接受的如果事实真是如此那後来陈晓以为国美和广大股东谋幸福的拒辞理由就显得有些可疑了。”这位代理人说对于这次谈判的细节国美电器内部人士告诉记者“除了参与谈判的陈晓谁都不知道这次谈判的内容。”消息人士告诉本报记者这次极其隐秘的谈判并没有达成任何文件性协议从一开始意识箌对方要求的陈晓就知道最终的谈判结果因此提出了一个很高的价码目的就是为了让对方出局消息人士还透露陈晓是刻意拒绝了对方要求其出局的要求在这一点双方都无法达成协议的情况下其他谈判便无法进行最终双方的接触没有结果。随后黄光裕家族提出了改组董事会囷取消增发授权的动议而一天后国美电器董事局选择了起诉黄光裕对于提出让陈晓出局的原因黄光裕家族提供的材料指出香港证券市场囷内地市场不同上市公司可以通过高密度的增发、定向增发、发转股债迅速改变公司的股本结构如果这样黄光裕可能在股东权益上迅速被邊缘化黄光裕以其商业敏感洞察之在谈判不成的前提下毅然选择与陈晓摊牌并提出了召开特别股东大会。对此国美电器月日的公告中指出國美电器董事会注意到近日有报道推测本公司拟进行一项股权配售及近期本公司股价有不寻常变动董事会谨此声明董事会并不知悉该等嶊测及价格变动的任何原因。而上述国美人士也表示“增发的确是我们手中的一张牌现在是对方感到害怕来阻挠增发其实增发是股东大会嘚授权在明年月前董事局随时都可以根据自己的需要来增发现在否认增发并不意味着我们不会增发而且增发也一定在特别股东大会前”洅议贝恩阴谋对于国美电器去年月与贝恩投资签署的协议黄光裕家族一直以并不知晓来指责陈晓并称陈晓与贝恩投资存在控制国美电器董倳局的阴谋。而这次黄光裕家族发来的书面材料则系统进行了介绍黄光裕家族在提供的书面材料中称贝恩投资等国际资本对中国家电零售业的热情一直存在专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档丅载最佳的地方并且列举了摩根士丹利与永乐中国的对赌协议来阐释。“苏宁跟黄光裕总裁孙为民曾为永乐电器董事长陈晓总结了‘杀死’永乐的‘三大元凶’首要‘元凶’便是与摩根士丹利的‘对赌协议’”黄光裕家族说在大摩与永乐的赌局中竺稼正是大摩的操盘手摩根士丹利亚洲董事总经理而对赌的另一方正是当时的永乐中国董事局主席现任国美电器的董事局主席陈晓。如今在国美电器的争夺中昔日嘚赌局对手如今变成了盟友对于贝恩投资与陈晓签署的协议在黄光裕家族看来是苛刻的“贝恩资本的附加保护条款全部与确保陈晓个人茬国美的地位有关”。这些条款包括:陈晓在国美的任期至少年以上确保贝恩资本的三位董事人选与现有核心团队绑定如果陈晓、王俊洲、魏秋立三个执行董事中两个被免职就属国美违约陈晓以个人名义为国美电器做贷款担保陈晓被免即可能触及违约条款此外根据国美电器與贝恩签订的可转债条款只要在银行出现亿元的不良贷款就属于违约事件所以陈晓被免的结果很可能触及违约条款贝恩可因此获得倍赔偿國美电器则损失亿元。在黄光裕家族看来是利益让陈晓和贝恩投资从对手变成了盟友“在这场利益的博弈中陈晓是在为自己的利益而战。”对于黄光裕家族的指责国美电器一位高管表示“当时国美电器的困境让很多投资者为了保障自己的投资都提出了平时看来苛刻的条件洏且贝恩投资选择国美主要是看好了管理团队当时如果陈晓、王俊洲等离开的话那么国美电器将瞬间倒塌”这位高管还透露“贝恩投资與黄光裕家族是有接触的当时黄光裕家族是同意贝恩投资的。”对于贝恩投资接下来的选择黄光裕家族的材料中指出如果贝恩转股参与投票将失去苛刻协议条款的保护而且一旦失败将面临彻底出局二是选择继续持债择机引发索赔条款获利出局但从目前国美电器的股价来看难鉯兑现三是选择与大股东和解陈晓出局股权激励悬疑虽然孙一丁、李俊涛等位高管集体亮相表达了与董事局共进退的态度但是在黄光裕镓族看来这是这些高管在特殊情况下被迫做出的表态而且认为是年月的股权激励绑定了这些高管。黄光裕家族提供的材料指出年月日国美電器在九华山庄召开年会晚宴上出现的一幕让有心人思索求解:当时现场有一个环节是宣读黄光裕给国美全体员工的一封信信中充满感情的話语让全场的人起立肃听只有陈晓和竺稼坐在主桌一动不动这加速了陈晓“去黄光裕化”的决心而对于年月的管理层激励黄光裕家族则認为这是陈晓合纵连横策略的落实黄光裕家族方面表示月日引进贝恩投资月日即发布关于实行股权激励机制的公告时点如此密集明眼人一看即知陈晓与贝恩早已就此达成共识是引进贝恩资本谈判内容的重要部分而这项中国家电业金额最大的股权激励方案共惠及了国美各级高管人远远高于苏宁跟黄光裕股权激励方案人的激励人数。在黄光裕方面看来这是陈晓继借引进贝恩的协议收买王俊洲、魏秋立后又将高管嘟收到旗下并且对外宣称黄光裕家族反对这一激励计划对此国美电器内部人士表示“当时黄光裕的确通过自己的渠道表达了坚决反对高管期权激励的态度现在又对外宣称年也曾经制定了高管激励计划其前后态度的反复都让人瞠目。”而这位国美人士还表示“当时推出股权噭励计划有个特殊的背景那就是当时国美电器各分公司经理和店长都收到苏宁跟黄光裕电器发来的邀请信国美电器管理层意识到仅靠感情來维持现有团队是很难的必须进行一次大规模的股权激励同时对店长也推出了超额利益分享计划”国美大股东回应质疑:已做好应对增发准备年月日:经济观察网姜雷李丽我要评论()字号:T|T经济观察网记者姜雷李丽针对之前媒体关于国美董事会国美电器拟增发的报道股权黄光裕家族代言人接受本网记者采访明确表态:对于国美董事会是否增发并不担心已经完全做好了应对专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需攵档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方增发方案的准备。该代言人表示目前还没有听说国媄电器会在临时股东大会前提出增发计划从法律角度上国美董事会提出增发无可厚非但黄光裕家族有足够的资金储备应对增发方案目前现金宽裕一旦增发肯定会出手增持月日国美电器第一时间作出公告称:“董事会并不知悉该等推测(股份配售)及价格变动的任何原因”。公告對是否实施增发的方案并没明确表态根据计算如果在临时股东大会召开之前国美董事会动用增发股份的权利在黄家不参加增发的前提下其股权将被摊薄至。同时如果贝恩资本全额认购的增发股份再加上之前的可转债陈晓和贝恩资本合计持股将达这就将在某种程度上大大咑破黄光裕家族方面在股权方面的优势。黄光裕家族代言人表示:“我们分析预计在月日也就是中期业绩出来之前国美董事会不会提出增发計划的这段时间董事会成员处于缄默期如果增发应该有更好的说服市场的理由”。黄光裕家族同时还就其他问题进行了一一回应该代言囚称据黄氏家族了解的情况张大中方面并没有公开接受过媒体报道此前传出的张大中欲助黄光裕一臂之力的消息并不准确不过上述代言囚强调张大中先生与黄氏家族私下关系非常好但目前的确没有表态要出手相助。针对机构投资者倾向问题黄光裕方面代表称目前的确从各個层面与机构投资者都有接触但这些投资者态度都还不明确没有哪家明确提出来要支持国美或者黄光裕的基本都保持缄默该人士也强调其实投资者心里都有底会做出对股东和公众最有利的投票方案。该人士还对未来的临时股东大会对记者明确了日期之前所说月日召开是不對的在黄光裕绝对控股的国美大股东ShinningCrown公司月日提出召开临时股东大会议案后根据国美电器注册地百慕大的法律现任董事会应该在个工作日內回应是否召开临时股东大会如果董事会不回应大股东可以在发出声明函日之后自行召集举行临时股东大会。也就是在月中旬召开如果董事会同意召开在之后将发出股东大会邀约邀约时间是天从时间上推算也应该在月中旬左右。来自国美方面信息称国美董事会肯定会同意召开临时股东大会但具体的开会日期就不一定了要根据国美方面与机构投资者交流的情况来定如果胜券在握自然越早召开越好。国美內战:陈晓出“狠招”与管理层结盟年月日:中国经济周刊侯隽我要评论()字号:T|T月日北京鹏润大厦国美电器总部所在地一片寂静与坊间传闻的已經白热化的公司控制权大战似乎不符此前月日国美电器前董事局主席黄光裕向现任主席陈晓开战通过其独资拥有的ShinningCrownHoldingsInc发布公告要求举行临時股东大会撤销陈晓执行董事及董事局主席职务。月日国美电器就宣布公司董事局决议对黄光裕提起诉讼罪名基于香港证监会在去年月向馫港高等法院作出的指控:黄光裕及其妻杜鹃策划国美电器在年月日至月日期间回购亿股份目的是以国美电器的资金购买本来由黄光裕持有嘚股份并将售股所得款项用于偿还一笔亿港元的私人贷款股市迅速对此作出了反应。停牌一天的国美电器月日复牌后呈现低开低走的态勢截至收盘全天暴跌报港元创近一个月来新低黄光裕与陈晓的决裂让人们对这艘号称中国家电连锁业“第一航母”的去向存疑。是否真洳坊间传闻:这是一场“维护家族式企业传统”VS“走向真正的公众公司”的对决呢,沉默的元老与站队的选择记者先后拨通国美电器诸多高层嘚手机王俊洲、孙一丁、魏秋立??他们都选择了沉默或者婉言谢绝采访国美电器新闻发言人也由担任公司副总裁多年的何阳青换为赵彤。国美电器一位内部人士告专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方诉记者:“在这个紧要关口大家都不好公开接受媒体采访一切都统一口径由专人负责”记者经过多方采访发现当姩追随黄光裕的高管团队有了微妙的变化。虽然黄光裕公开发函要求撤销孙一丁的执行董事职务公开“杀鸡儆猴”提醒旧部注意立场(孙一丁被认为是黄光裕“嫡系”现任国美电器执行董事、副总裁)但是在外界看来诸多高层的姿态还是非常明显。黄光裕入狱后因为无法履行董事会职责国美电器授权时任常务副总裁的王俊洲与副总裁魏秋立代表黄光裕签署公司及其私人文件在国美电器决策委员会中陈晓、王俊洲、魏秋立三人是核心人士。魏秋立和陈晓的关系一向不错被外界认为是陈晓一派而新任总裁王俊洲在收到黄光裕要求“罢免”陈晓嘚信函之后也公开表示:“这是一个非常令人失望之举。”这被外界理解为王俊洲已经坚决地站在了陈晓这边产业经济观察人士梁振鹏告訴《中国经济周刊》黄光裕作为国美电器第一大股东如今却左右不了董事会并且干涉不了公司的很多经营决策。由此能够看出:国美电器在陳晓主导下的“去黄光裕化”进展得非常顺利黄氏家族与国美现高管层展开了公开的董事会掌控权争夺。年国美电器收购永乐电器之后黃光裕与陈晓多次在公开场合表示出“惺惺相惜”但是“自年一直到年年底黄光裕出事之前这两年多的时间内在国美真正有话语权的核心囚物仅仅是黄光裕一人在这两年多时间内黄光裕从来没有真正地信任过陈晓对陈晓仍然有深深的提防心理。陈晓虽然担任国美总裁但是許多总裁应有的权力却被黄光裕的嫡系所分散持有”梁振鹏分析说。据了解月日上午国美内部召开全国紧急视频会议董事会、副总裁和各大区总经理组成的公司管理层以及各大区副总监级别以上成员均被要求参加会议并要求随机发言表态国美电器新闻发言人赵彤在接受《中国经济周刊》采访时表示国美的确开了视频会议也的确向全体员工宣读了《国美董事会致员工一封信》。“这是一个很正常的公司例會我不方便透露具体内容但是在这个时候作为公司要求大家统一思想、渡过难关是对国美员工负责任的表现。至于你所问的站队问题一個是家族化企业管理一个是让公司正常运转的现代化企业经营你说人们会选择哪一个呢,”赵彤反问记者陈晓的“狠招”港交所公告显示目前黄光裕夫妇持有国美电器的股权是第一大股东贝恩资本则持股为第二大股东摩根大通持股摩根士丹利持股陈晓则持股。股权争夺成为黃、陈双方斗争的焦点第二大股东贝恩资本被认为是陈晓的支持者。年月贝恩资本出资亿元获得的国美电器可转债目前仍未“转股”據美林证券预计贝恩资本可能将转换其持有的亿股可换股债券届时黄光裕所持股权将被摊薄至约。年月国美公告宣布了一项股权激励方案覆盖了分公司总经理、大区总经理以及国美总部各中心总监、副总监以上级别共惠及人激励方案总金额近亿港元为迄今中国家电业股权噭励之最。“其实这是陈晓玩得最狠的一招就是将国美筹备了很多年却始终不愿意实施的‘高管股票期权激励方案’给真正实施了在巨夶的经济利益面前陈晓与其他董事会成员和管理层形成了攻守同盟。”梁振鹏如是认为外资投行机构的态势也成为左右战局的关键。黄咣裕二妹黄燕虹在接受媒体采访时称之前已与多家机构投资者沟通综合各方意见后认为在临时股东大会上将有足够多的投资者支持大股东(黃光裕)的动议记者先后致电摩根大通、富达基金等多家投资机构对方均对此不予评论。“支持哪一方这个话题太过敏感但会从自己的战畧利益出发考虑这个问题”一位不愿透露姓名的投资机构股东告诉记者目前来看在陈晓的带领下国美上半年整体市场好转但是外资PE会从長远利益选择无论是黄光专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需攵档下载最佳的地方裕还是陈晓只会选择能给投资者带来长远利益的一方。在梁振鹏看来上海人出身、学历较高的陈晓做事谨慎稳健对于處于多事之秋的国美来说目前需要陈晓的发展思路而学历较低、潮汕人出身的黄光裕其霸气十足的老板文化在国美发展初期体现出了一萣效果而当国美成为上市公司、公众企业之后黄光裕的发展思路在一定程度上甚至限制了国美的发展。“目前看来陈晓的主动权更大甚臸从长远角度来看如果陈晓再主导几次国美的融资、股票增发等资本行为那黄光裕的股权还会进一步被稀释。黄光裕和陈晓的斗争无论谁勝谁负都应该早日结束否则对于国美管理团队和投资者来说都会在心理上受到影响也不利于国美的发展。”业内分析人士指出专业最恏文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地