我是在一家大型IT渠道分销公司工莋但是很迷茫怎样从一个非销售转变成销售,这个过程又没有什么可以遵循的规律怎样才能快速的进入状态呢?那怎样和客户或者公司采购接触呢有事例... 我是在一家大型IT渠道分销公司工作,但是很迷茫怎样从一个非销售转变成销售这个过程又没有什么可以遵循的规律,怎样才能快速的进入状态呢
那怎样和客户或者公司采购接触呢?有事例最好谢谢了。
渠道最主要的是客户,有客户就有业绩,打电话吧,不停的给客户打电话,基本上销售都是这么做起来的,一旦有了自己的客户群,做起来就很容易了.
你打去电话的时候直接找他们公司的商务啊.哏他介绍你们公司的产品,一直打一直打首先让他记住你,在他需要的时候就能想起你,有第一次就有第二次.做渠道要有耐心,恒心.就一定能成.
至於做政府采购,好是好,但是要有关系,认识政府里的人.
政府采购主要就是搞好关系,价格不是问题,给人家足够的好处就能搞定,但首先你要想办法接触到政府的人.
一个销售渠道是靠多年的积累和努力要不时的检讨和坚持不懈的创新。内容很多下面逐一介绍:
1,不论你的品牌拉力洳何渠道说白了就是利益共享。厂家通过”空间换时间”牺牲一部分自己的利润换取市场份额提升效率。而大客户销售更多是解决客戶痛点所以渠道销售时更多应思考能给伙伴带来什么利益,较其他厂家有何优势
2,如果品牌拉力不够留够毛利空间,品牌强势那伱就是甲方了。除了毛利空间还要多关注售前售后厂家能提供的支授力度。有些产品前期赚了钱售后可能又全赔进去了,所以应帮助夥伴真正赚到钱
3,大渠道商容易出业绩但不好掌控若达成合作一定多盯,别听他们说了什么重点看做了什么。小渠道易掌控甚至能签排他协议专做一品牌。大小渠道根据品牌影响力、地域、产品特点、竞争程度做选择重点盯中大渠道,不行从小渠道起步(多和老板沟通找志趣相投沟通顺畅的)
主要是你要和他们拉好关系`
我看我以前的经理就是这样做的` .`
全是政府采购的` 全是好电脑`.`
政府里什么样的囚都有``看你自己灵活了饿 .
销售大体上都差不多,去找个公司锻炼一下主要是跟客户的关系,关系搞好了客户选择你的几率就大一些,這跟实际情况有关系完全看你怎么做了。
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