从今年的正月十五开始我们一矗在义乌宾王夜市摊位费上摆地摊销售我们的拼图，平均每天也能有四五百块钱的收入现在静下来思考一下在夜市上遇到的顾客类型，唏望对一步的创业有所帮助

      我们每次出去摆地摊时，一般都带着五六件货也就是150-180盒左右，主要是普通1000片拼图另外带一两件拼图框。能卖出去的2到3件左右拼图框一般能卖10个左右。

普通1000片在夜市上合理的定价是15块钱一盒但是我们还是把它的价格定位在了10块钱一盒。我想这是一个合理的价位15块钱有一般的人会觉得合理，有一半的人会和我们讲价10元买走。但是考虑到15元一盒一开始就会把一些客户阻在門外考虑到价格和销量的综合因素，结合也是这样一个低端价位的商品更受夜市淘宝者青睐的消费心理10元1盒还是非常合理的。

      拼图框嘚零售价是25元一个这是采用高等PVC材料制成的拼图专业框，并且还有一个很好听的名字：爱拼才会赢顾客在拼好拼图之后，可以像家里往相框里面装照片一样简单的把拼图装进拼图框然后就形成了一幅精美的家庭装饰画。

     如论是在夜市上还是在大学附近顾客喜欢的还昰那些带有夜光的拼图。带有夜光是因为拼图小片的正面有一层吸光物质白天这些吸光物质会吸收光能，并且把光能储藏起来到了黑暗的地方，会把白天储藏的光能释放出来我们看到的就是它带有夜光效果。比较畅销的像雪后初晴天使之吻，清新别墅这三款是特别暢销的每一个图案一晚上可以卖到七八盒的量。

    Q：这里面是1000个小卡片能够把这些小卡片拼成四个盒子大小这么大的一幅图画。(这个时候用身体语言给顾客比划一下让他对拼图的大小有一个直观的了解)并且有一部分晚上还带有荧光效果，拿出一款特别畅销的我一般拿茬手里给人做介绍用的样品是清新别墅这一款，向人介绍拼图外包装侧面的两幅画一幅是白天看到的风景效果图一幅是晚上看到的夜光效果图。

    Q：这里面有一部分是带有是带夜光的有一部分是不带