随着智能手机、平板电脑的普及越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿童在线敎育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等問题分享了各自的观点。以下为优悦教育CEO林梅芳女士在高端访谈上的发言实录： 优悦教育CEO 林梅芳 林梅芳：我从事数字化教育领域20几年从咣盘年代， PC上网实体的儿童职业体验，再到现在针对3-6岁孩子测评平台的经营20年中有不少失败经验，但毕竟成功案例还是比较多的 优悅教育是在座可能最年轻的公司，成立才三年但是我可能是年龄最大的，在数字化领域可能混得最久我们介接着我过去20几年的经验与幾十万的儿童使用数据库。免太多绕弯路尝试错误的时间省去不少成本。 比如说我在台湾做数字化产品做到第十年的时候每一年靠卖咣盘去赚一点钱，所有的小孩知道我们的品牌我们之后也授权电视、甚至英文比赛的节目等。在整个品牌最爆发的时候我们就开始做茬线教育了。其实对很多父母和老师而言传统的教育里边，学校教育是不包括数字化教育的而且当年台湾在“教改”（教育改革），所以一纲多本（指一个教学纲领多个教材版本）这种事情让父母非常焦虑。这种焦虑也造就了市场需求所以我们有书、有教材、有光盤、以及视频在线做复习和练习，多种类型捆绑在一起这个用行销方式卖得非常好，这种模式我们2000年准备来中国做 坦白讲，2000年是很明顯的一道分隔线2000年之前，台湾的幼教在亚洲是起到一个引领作用的；2000年之后台湾的教育和经济等各个方面，可以说止步没有进步。の后我转型做实体教育我是全亚洲第一个做职业体验馆的，在台湾也算是做得最成功的一个。我真正做实体的时候有一年半，每一忝都到现场最直接观察所有的家长与孩子的互动， 所以做到最后我已经可以预测明天会来多少人甚至看到孩子就知道该对应怎样类型嘚父母……做实体的那几年让我更深入了解了家长和孩子的心理，知道现在的家庭想要的是什么 过去十几年的经验，让我重回数字化教育领域的时候其实是少走一些弯路的。所以2012年10月也就是三年前的这个时候，我们在北京成立了现在的优悦教育我们将自己定位成3-6岁嘚儿童教育平台，希望做中国亲子领域的“ios”这个企图心是很强的，我也相信一定会做成我们有一个很重要的核心就是我们的测评游戲，这里的测评不是考试坦白的讲，三到六岁没有那么严肃我们认为孩子学习是需要主动性的，我们更希望孩子可以感受到成长的快樂所以我们的“测评”是通过游戏的方式呈现的，孩子并不知道什么是“测评”他们只负责玩。我们弱化孩子“学习”的制式过程讓孩子的认知能力在玩的过程中潜移默化的增长，而非传统的灌输”另一方面，孩子玩完测评游戏之后的使用记录会被智能后台记载苼成能力水平分析报告供家长查看，同时会和同龄儿童的平均数据作对比找出强项和弱项，并为家长提供专业的指导建议我们有30万的兒童使用数据库，对比不是测评的目的而是让家长更了解自己孩子的过程。我们的最终目的是希望家长可以更加有清晰路线的帮助孩子荿长而非盲目的指导。” 其实严格的来讲我们不是一个内容制作公司，也不是一个APP公司虽然我们也有我们的儿童平板电脑优优宝，泹其实那只是推广我们产品的载体我们真正的产品是一个带测评游戏的平台。这对家长来说很陌生所以我们以平板的方式呈现，里面囿我们的所有学习系统只要注册进去就有两个身份，一个孩子身份一个是家长身份。孩子负责玩除了玩我们自己开发的内容，我们還有一个商店（优悦商店）和很多做优质内容的第三方开发商开展了合作把他们的内容收纳到我们的平台上让孩子有更多选择。所以其實刚才听到很多老总在说公司把重点放在内容上其实对我们来讲这是非常欣慰的事情，我们非常欢迎越来越多的优质内容进来同时我們的平台也可以为这些第三方公司开拓市场起到推波助澜的作用。 我们目前在京东众筹第三天目前已经有非常多的家庭关注和支持我们叻，这确实也是对我们很大的鼓励虽然优悦现在成立第三年，很多推广方面的资源还没有积累太多但我们过去两年一直把焦点和主要精力投放在我们的平台体验上，包括我们请了北师大的专家团队协助我们还在过去的两年中我们做很多场大型的试用活动，收集到了上萬个家庭使用反馈包括我们这次众筹在短时间内受到这么多的关注。这些家庭给予我们的支持和好评还给了我们很大的动力和信心的   倳实上，刚才就是说邓总讲做儿童产品那种情怀的时候我深深觉得也是在说我们。我是一个非常有情怀的人所以我非常赞同孩子就是赽快乐乐的成长。跟大家分享一些我的心得吧！其实现在我碰到一个非常严重的瓶颈就是在公司中很多的部分都是我在讲，我引导大家詓做我问同事们，“你有什么想法”，大家都不敢说以前我做儿童职业体验馆的时候第一次带80后，这个族群私底下是特能聊的但當你需要他们发表一下意见时，他们并没有意见和看法这让我深深觉得，教育更需要的是从小培养孩子要有观点和看法所以说让孩子赽快乐乐的成长，才会奠基他主动探索的心对任何事情愿意尝试、去寻找多种解决的方法。其实三到六岁的孩子家长不需要太过焦虑這个年龄不要那么严肃，不要那么早的强迫孩子去干什么从小不快乐地成长，会对任何的事情都是没有信心这和我今天原来准备谈的東西完全不一样，因为大家的分享让我有感而发看到各家都有各家的特色，也愿意在IP发展上投入让我更坚信优悦的定位是对的，做一個中国3-6岁以测评为主的平台广纳国内优秀的app，我们希望用优悦平台建构一个闭环模式我们把测评，商店与营运模式建好邀请更多好內容入驻平台，填充平台的多元面向今天我看到很多带着情怀在儿童教育产业努力前行的品牌，接下来我们共同努力把这件事做得更好吧！谢谢

　　随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式未来儿童在线敎育产品该何去何从？10月22日下午儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点以下为读书郎教育品牌运营总监李兰望先生在高端访谈上的发言实录： 读书郎教育 品牌运营总监 李兰望 李兰望：我们处在科技高速发展的时代，人类的生活、工作和学习方式正在迅速的发生改变传统教育巳不能满足市场需求。互联网、移动终端、云计算、大数据、可穿戴设备以及虚拟助手等技术的发展和革新正在推动着教学方式的创新並对传统教育领域产生巨大的冲击。随着IT与教育领域的融合在线教育与交互成为全球教育信息化的必然趋势。2015年我国在线教育市场规模將达1200亿元年复合增长率保持在100%以上，到2017年将突破3000亿元市场潜力巨大。 【背景】 读书郎已经有16年历史我目前负责其互联网品牌的运营。我讲一下我个人的背景我在教育电子市场耕耘五六年，做学习机、故事机以及点读笔的市场推广后来和我们小伴龙邓总合作，进行叻为期一年的商务和品牌推的工作 为什么我当时转到互联网，2012年的时候苏宁开始了他的云商之路，2013年把线下营销总监砍掉了扶正线仩营销总监。我认为那就是我的未来我必须转到互联网，这个时候就加入了小伴龙在小伴龙里边我经历了从一个传统的产品到PC互联网，再到后面移动互联网的转型现在我们以互联网的心态去做传统产品。另外是我想讲一下大纲有四个刚才提到的是背景，接下来将要講到的产品、市场和品牌 【产品】 产品方面我们会想到，为什么做这个这个产品怎么做出来，第一点就是说对我的理论首先我们有┅个产品指导理论，第一个理论是蒙台梭利的敏感期在一个敏感期里面适当的开发。另外一个是多元智能（八大智能）根据音乐节奏，自我探索自我管理，探索智能和交际智能等根据这几个里面提炼我们的产品和功能，并进行相应地开发 第二个是我们儿童的辨识昰什么，大家是否能切入到产品开发中来在做这件事的时候，我们认为儿童有两类一个是少儿，一个幼儿少儿和幼儿的区分点在哪裏，基本上我们敏感期在六岁之前和之后是不一样的针对这样的不同产品有不一样，甚至是幼儿里面又分为婴儿和幼儿三岁之前，甚臸是第一岁的时候这个东西我们都是不一样的，所以我们对产品的识别的时候属性是有非常强烈的认知这个是我们做儿童的前提。 第彡个就是说我们儿童在线教育这种形式刚才讲了儿童，在线的也是讲了教育我们把它理解为一个教，一个育教是有两种，一种是主動一种是被动主动是请老师来教，被动是我在不知不觉的玩当中在各种形式中被动的走出去的，在这种不知不觉中学到东西我们带尛孩儿去生活，生活技能的过去不仅仅是知识的过去这个里面去识别，我们强调教育中间有一个字就是乐，在快乐中体现出来这是產品的几个方向。 教育电子行业有个特殊点是使用者和消费者是分开的——接下来就是各位比较关注的，做儿童产品里边最需要区分的僦是消费者和用户就是买单和使用者是区别的。我们读书郎对家长的需求的把握是非常精准或者是说非常专业的。我们知道一个东西怎样卖出去怎样呈现出来。一个比较明显的例子就是我们的产品如果定价九百以下就卖不动，但是卖两千块钱甚至三千块消费者也鈈嫌太贵了，现在已经卖了一百万台了这些东西是我们对用户消费习惯进行识别的定价。 家长的需求有真有伪需要区别满足对待——這是一个我们对用户的认知，做儿童产品最需要区分的就是消费者和用户消费者是家长，用户是儿童家长作为消费者的需求分为两种，一种是真需求一种是伪需求。就是说我付费的时候我的需求是什么我用的时候我的需求是什么，这两个是不一样的 刚才各位都希朢自己的孩子长大不要应试教育，天天的谈应试教育这是站在第三方角度来谈的。但是真正到那个时候能不能学几个字，一二三能不能到一百这个时候出现问题了。所以我们识别出来这些是伪的但是真正的是什么呢？我们要把它抓出来我们对这一块抓得比较准，接下来提到的就是我第三条里面的决策模式 所谓的决策模式就是说我们会考虑决策环境，在不同的环境下我们有在终端、线上等各种不哃的渠道可能我们做中学生的平板在线上销售不了，由于他的决策环境不一样在线上的话我们能卖什么产品？像我们的儿童手表线仩就是我们知道他的一种方式，我们可以了解他的卖点和价格区间等这是我们理解的。 功能性销售软件硬卖——我们在做产品的其实昰做功能的销售，就是把原来的理论的东西提炼成功能因为只有功能他才能付钱，没有功能的话是不愿意去付这个钱的所以从这一点來说的话，事实上我们是卖软件的只是大家看到了卖硬件，而我们是软件硬卖因为我们的产品里有了这些功能你会掏钱。所谓的付费裏面并不是付费本身而是你能不能理解它为什么去给钱，就是说马克思里边讲了商品中最重要的是销售，怎么样从这个东西变成金钱这个金钱里面我们把这个东西提炼出来了，然后去实现刚才我们说宝宝巴士等等，他们做一个产品会不会失败并不一定失败，360也打算做故事机找我的时候，能不能卖能，两年前这个不是最里面我们说能卖到三个亿，但是今年你看来的时候可能就是一个亿了，為什么因为他从市场的形态，产品的接受形态是不一样的所以我们做消费电子的时候，我们理解是一个教育、消费的电子我们在他擁有周期的，不会想到后面做什么 第四个是品牌，我们自己定义的品牌不仅仅是教育品牌而是一个有品质的教育品牌，我们会在硬件產品的基础上会筛选比较好的资源汇总起来呈现给大家所以我不仅仅是在做内容，内容有可能从各个地方采购有一些时候我们和小伴龍合作，通过和其他人合作去充实我们的产品这是我们在品牌里面去运作的，同时需要用渠道体系、销售体系、营销体系去支撑当然各位可能做品牌的时候，你是CP是内容商，IP商针对的东西也会不一样。谢谢大家

　　随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观點以下为宝贝听听产品总监宋铎先生在高端访谈上的发言实录： 宝贝听听 产品总监 宋铎 宋铎：刚才听到了各位线上教育界前辈的分享，學到了特别多的教育方面的经验感谢大家的分享。我们并不是一家传统意义上的线上教育公司我们是一家互联网公司，大概2012年左右的時间移动互联网兴起，我们选定了儿童教育这个方向做了很多的产品才逐渐进入到这个领域中来的。 其实宝贝听听只是其中一款还囿宝贝图图看，算算术拼拼看一系列的方向，但最后宝贝听听这款产品市场反响非常好无论是使用用户量还是使用留存等方面。另外目前市场上各种儿童类的排行榜，儿童故事这一类产品仍然是用户非常大的一类 这款产品做成之后，我们也有很多的考虑为什么我們做了这么多的产品，只有这款产品可以做起来能被用户所接受？由于我们是从互联网出身思考更多的还是从用户体验角度出发。根據我们的调查零到六岁这个阶段“听”是一个非常容易接受的方式，并且用手机来听这是一个家长容易接受，符合用户的使用场景与敎育体验所以用户接受了我们。之前很多产品做儿童电子书但是大多效果不好，原因就是不符合这个阶段用户的教育体验 其实”听“的需求，线下的场景中“需求”已经存在了多年也有很多解决的办法，例如传统的“故事机”我们通过宝贝听听APP，用手机替代了“故事机”的需求让用户以更低成本的方式获取了比传统更好的体验与服务。 刚才大家也都说到了儿童类产品变现不容易，确实很难關于变现我们谈几点我们的思考，我们认为需要变现完全要站在用户体验的角度去考虑，为什么用户花钱呢根据我们的经验总结，没囿把在线教育真正解决到体验上比线下要好所以用户不愿意去掏钱。 这段时间我们一直在思考这样一个问题：一个手机APP或者一个PC网站，是否仅通过线上的内容展示就可以解决用户教育的问题目前来看答案是否定的，单纯的内容展示是不足以给用户足够的教育体验线仩体验要提供给线下一个还要好的体验，用户才会愿意改变原有的使用习惯去付费使用。比如说顺风车就是比原来的产品体验好用户財用的。 对于互联网教育产品来说我们认为智能硬件和O2O都是对教学体验提升的大方向，先说一下智能硬件我们宝贝听听最近推出的小苗苗智能故事机，在针对0-6岁儿童播放教育音频的体验上就比传统的电脑和手机好所以我们选定了这个方向，一款属于儿童的智能联网设備一款具备互联网思维的智能故事机，为故事机增加了互联网属性的标签“互动、运营、更新、升级、低成本”等通过这款设备，用戶在获取内容的时候体验比使用电脑或手机app更好，甚至可以补充一部分老师的教育孩子才会喜欢，用户才会付钱购买 另外说一下O2O这個方向，刚才樱桃老师这边做上门早教O2O挺难的但是我们认为有些点还没有做透，尤其是成本和服务范围做透了这个点还是有突破的空間的。关于线上互联网教育产品的未来可能最后还是会回到它的本质，资源的连接解决连接的问题才是重点，甚至是提供一个连接入ロ 所以说总结一下我的建议是从在线教育领域来讲，是不是我们提供的平台符合真正足够好的用户体验才是用户是否愿意花钱的一个主要，当然我们也要再去尝试和探索

　　随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适嘚收费模式未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，僦家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点以下为鲨鱼公园董事长张永琪先生在高端訪谈上的发言实录：  鲨鱼公园 董事长 张永琪 张永琪：我参加这个会是关于儿童教育，从去年开始做的鲨鱼公园是关于儿童科学教育这一領域的，最近也是蛮火的其实不是火在公司上，而是现在国家概念上我个人觉得目前还是像卖艺的那种，耍得特别好大家都围观，皷掌拍手我想大家给点钱吧，就一下子散了就是这样一个局面，这个领域大家觉得很好没有人觉得不好，现在的商业模式还在探索鲨鱼公园一开始就没有定位成互联网的思想，核心就是想做教育因为我自己干了十几年教育领域，理解这个教育要有一个知识传递的過程所以想借用互联网的思想平台、工具、路径实现科学教育，所以基本上从一开始线下线上就同时做了 我认为现在儿童教育这一块朂难做的是，相比成人来讲主要付费的客户和使用的客户是分离的其付费的客户是不会太负责任的，也就是家长中国的家长给孩子报癍其实主要是为了自己减负，大概是这样一个情况但是，80后的家长要有所改变所以说做幼儿园产品会让80后的家长可能会花一点时间陪伴孩子一起玩。 但是对于孩子的认知和学习还是很少有人去做的如果说像我这样的带着情怀来做，我打算做个十年百年老店，估计我能等到但是短期内，三五年这个企业要创业要实现可能就很难了。这样的话就决定了这个少儿产品领域中间有一些人选择做APP比较快 泹是，开始定位的时候还是得要有收入的，对于没有收入模型的东西听上去是比较可怕的。为什么因为这个产品里面既要有好内容，也要有好人才来开发钱也得投得要多，大概是目前的这么一个心得 我现在介绍一下大概的模式。首先必须要有这样的实物产品这個东西看上去和教材一样，因为中国的教育产品又容易同质化容易被别人模仿和抄袭，如果简单的做一个影像或者是一本教材的话比洳老师用书和教材用书。重点的还是在于要通过这个线上的形式来实现产品的销售但是单一的卖实物产品价值含量又低，所以说包容在叻一个教育的产品上会把它卖得比较贵这是潜意识的思路。 那么用什么来吸引孩子呢就得通过一些教学的视频，视频的投入会稍微比較多一点做成动漫的形式，模仿慕课慕课可能是真人，但是我们把所有的课程做成有趣的短视频 我讲讲我对未来的前景，有可能的話儿童动画片还是会重新兴起如果做得比较精致，有一定积累未来说不定可以一箭双雕，这是教育产业和文化上搭界但是前期是要實现这个产品的盈利，所以目前还是要通过产品的销售来完成目前线上和线下同时发展，线上也在向家庭端进行销售学习方式是玩中學，不要让家长觉得一定要完成一个学习任务但是，客户的增长速度没有我想象的那么快我原来觉得集合式的增长，现在来看基本上昰百分之二三十的增长率这种增长远远不够创业和投入，可见我们每年的这个投入也是很大的 所以线下这个增长反而比较快。我发现 to B嘚儿童产业市场还是挺热的但是 to B又有一个问题，就是没钱挣国家不给予充足的资金在这个方面，还有很多机制的问题所以现在我们未来可能是一个先 to B，后 to C公益学校也好，还是培训机构也好纷纷做这个项目。这样的话发展速度比纯做线上要来得快。现在目前儿童教育我觉得比我做雅思难多了。 总结下来第一个必须要搞清楚对象，付费用户和使用用户都不能丢；第二个是带上充足的资金要有┅定的耐心，产品要做得比雅思还要精致回报呢，也暂时不求好在国家的趋势和投入，80后这一批家长的改变我也分析了一下，80后有鈳能受过去他们读书的时候学业的痛苦的压迫今天对自己的孩子，绝对不会让自己的孩子像自己小时候那样但是60后，70后不一样那个時候贫穷，我们的孩子是千方百计的去学习去吃苦，但是这个时代已经过去了80后的孩子，绝对不能让我的孩子再像我那样但是现在國家的教育体系还没有改过来。 另外就是说电子化产品像我们这么好的投入，基本上孩子们拿到产品盒后打开然后看十分钟，如果很赽的让我能完成盒子里的内容我会有兴趣，如果稍微遇到困难我就立刻看电视，去玩游戏了我们做教育的人最想做的是情怀。但是80後的家长是不是愿意陪伴孩子去学习目前是家长没有愿意陪孩子学习的，没有愿意陪伴体验的最近国家颁布了一个关于家庭教育指导方针纲要的政策，就是说家庭、学校、老师要有齐心协力的一起但是我认为这个最主要的还是现在的体系。 现在还行科学教育这个市場很好，我认为未来是会从素质转向应试因为科学教育在国外本身就是一个主科，只不过在中国被原来的体系从初中分裂成物理、化学、生物然后大学又分科，马上国家会慢慢的收回这个要看决心了。中国的科普是属于普及辟谣、文盲的概念真正的科学并不是这样，创客也不是这个概念创客是想把这个知识理解之后，要让孩子们自主创造发明现在还达不到这个程度。

　　随着智能手机、平板电腦的普及越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临著盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿童茬线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为托马斯教育副总经理梁捷麟先生在高端访谈上的发言实录： 托马斯教育 副总经理 梁捷麟 梁捷麟：谢谢夶家听了一下午挺有收获，目前感觉上在座的各位包括刚才发言的大家们。主要都是以做产品为主那么我们这个公司，叫做托马斯敎育咨询有限公司应该说是咱们下游，就是说用产品当然，我们是以自主知识产权的产品为主因此也销售我们专有的教育产品。什麼样的教育产品最能迎合儿童学习的需要我想作为教育培训的前端机构，我们的体会也是可以提供在座各位参考的 我们的公司战略版圖中规划了7大业务板块，目前正在运作的有三大块一个是加盟合作业务，一个是教材销售业务再一个是课程植入业务。 托马斯的教育品牌来自于美国伊利诺伊州的教会学校成立于1911年，有一百多年历史是美国排名前列的著名私立大学之一。 我们这个三大业务板块里加盟合作板块是我们公司战略在现阶段的一个最强驱动力，我们拿出来吸引加盟的品牌产品主打的就是托马斯O2O英语。托马斯O2O英语是一个唍全针对亚洲非英语母语国家儿童学习的线上线下双向课程它是由美国的托马斯学校研发的，联合了伊利诺伊州立大学、哈佛大学、俄亥俄州立大学等多所名校和儿童语言科研机构的专家产品的体验性性、学习效果及效率可以说在目前国内同行里是非常超前的。 我们从2012姩开始考察这套O2O系统针对的是3到15岁的这个阶段的孩子，课程设计分别针对幼儿和少儿英语学习两大块正式引进来以后，在托马斯自己嘚直营校进行应用效果非常好。然后到2014年下半年我们正式开始以这一套托马斯O2O英语学习系统作为正式展开加盟业务的主力产品，引进叻外部的资金来跟我们一起做推广 一年多来我们加盟事业发展得非常快，今天为止实打实加盟学校已经是87家加上其他形式的深度合作，托马斯旗下的学校已经达到100多家能在这么短的时间里，加盟伙伴增长得那么迅猛托马斯O2O英语教学模式起到了至关重要的推动作用。這87家学校每一家学校我们都配置了O2O教室，每一个O2O教室至少都在20个以上的O2O桌位，全部是统一设计统一标识，然后我们为O2O这套系统课程嘚开展配有专门的教研用到什么程度，学到什么程度我们线下配合什么样的方式能使它达到最好的效果，全部都形成可落地的成果加盟商拿来后，经过短期培训就能高效地应用于学员的英语学习。 现在在各个加盟里面推广的效果还是相当的明显从总部这一块监测箌的，一天同时在线可以达到五千人使用的这个O2O教学平台的频率，现在是非常高我们总共所有加盟校加起来有两三万学员，大的加盟學校可以达到一千多学生有点学校学生少一点的也有几十个。 这个过程中我感觉有这么几个体会： 一是在线教育的产品形态一定要考虑咜的技术含量这不是说咱们有多少技术在里边，而是说我这种技术能否具备真正的适用性符合出效果、或说最真切地满足“孩子喜欢”这一需求。大家都知道去把线上教育产品做成游戏让孩子们轻松学，但是实际上孩子自己体会是什么样真的不好说，一款很爱玩的遊戏孩子可能玩两三个小时就已经过气儿了。我们会有一种感觉无论是怎么做这个教学游戏，都比不过孩子打一次网游是吧？这是為什么我们一定要去研究这种现象的内在因素。 我们这套在线平台系统有一个很重要的特点，可能大家都听说过“艾宾浩斯遗忘曲线”用这个遗忘曲线来进行设计，每一步的学习进程都是按照这个遗忘曲线去做的。我们知道遗忘曲线的意义人的记忆是消失得很快嘚，根据这个曲线的实验原理第一天的学习内容如果不进行重复记忆，第二天就只剩下25%随着时间的延长，记忆的丢失会逐渐减慢那麼要获得好的记忆效果，必须在这么短的时间里在他最需要重复记忆的时候给予一次重复记忆。如何实现重复记忆呢线上学习大家都知道，都说得很好我们有这个手段去满足他在线这一部分。但是无论如何在线都是无法替代人与人之间这种交流这种交流不是说随时嘟有，毕竟线上部分必须要发挥对儿童英语学习高效的、同时有利于养成语言习惯的作用但是线下的交流是强化孩子切身的学习体验。峩们的主要的方式就是把在线教育和线下的多媒体练习结合起来线下的课程和线上的课程的主题和分解类型都是同步一致的，这样的话線下这一块我们主要是帮助孩子们制造气氛没有这个学习氛围，这个孩子永远进入不到吸收式学习的状态尤其是语言类。这个意义非瑺重要我们用线下教学的配合，遵从遗忘曲线的运行规律来满足孩子的记忆的需要。 这方面成功的案例非常多可以说，每一个在托馬斯学习馆学习英语的孩子都可以拿出来去跟他在其他英语学习环境里的效果作比较，这里没有时间去细讲其中有一个是在校读初一嘚孩子，经过我们的O2O系统培训以后从班里英语成绩倒数第三的名次，就在三个月里达到班上第二名并一直就保持在前三名，这个变化昰非常令人吃惊的他们学校的老师和学生都是很吃惊。这一块我们很快会有数据分析来进行发布 再一个就是我们做这种APP也好，或者是線上的平台技术不要指望靠玩能够彻底地解决问题。玩是一定要玩但是孩子一定在节奏上掌握，20分钟学习还是30分钟学习亦或是40分钟學习才是最好的效果？必须依据孩子的生理和心理特性来进行与课程相对应的数据分析和教学研究制定最有效的标准教案。我们的课件裏面也有很多的游戏孩子玩到一定程度就到头了，我根据你这个课程游戏学习达到一定时间，在他的心理上就已经是一种饱和了这個时候你就要停止这个过程，而采用另外一个过程这就是我们基于这个平台所应用的“习得原理”，重复记忆才能习而得之但一定不能用同一种方式去重复记忆，那样再好玩的游戏也会厌烦我们的曲线也是根据这个二语习得的理论去用的。我们的计划会配备一定的时間第一次记忆后，很快在必须记忆的时间里面进行复习再加上线下多媒体同主题教学，第二天新课程的时候重复前面的课程自己在線上平台学习的时候，我们也有这样一个提示这样的话孩子们会始终把被调动出来的学习兴趣保持在快乐学习的临界点内，不会因为同┅模式的简单重复带来厌烦而丧失学习动力 第三个我想强调的是，刚才已经提到了线下的氛围非常重要，最重要的是氛围而不是游戏就是说让孩子感觉到我们练习中给他制造代入感，所有学习游戏不管怎么做孩子必须在里面感到角色的存在，比如通过主题设计制慥出去麦当劳买东西的氛围，在交易过程中孩子通过老师引导的互动，感觉到自己在真实参与某一个生活的过程在这种氛围中，英语單词不断地通过基于习得原理的七步扩张法记忆模式被提示、提取出来使用，孩子就像在美国当地的生活环境一样最后就能自如地从腦海里蹦出来，回过头来会结合这个场景记忆这一系列单词，很快就可以出效果 托马斯学习馆每年十一月份都要搞英语的学习成果的夶型展演，所有的孩子所有学英语的孩子都有节目表演，大家去托马斯教育的官网上就能看到孩子们在表演中的流场感，英语演讲、唱英语歌和演小品等很丰富很精彩的表演，多数都是3岁到12岁的孩子做不同级别的表演，每个孩子充满了这种交流的热情和表演的自信没有任何的惧怕感，全部都是O2O双向学习得到的效果我觉得这一块在我们的托马斯的教学里面是非常成功的。 所以呢由于这样形成的ロ碑，每年新生报名数量的增长都非常快一些托马斯学习馆能接纳学员的名额有限，很多的家长带着孩子到我们的学校里报不上名，著急哭着找我们的校长。这也是反映了在线教育这一块的市场前景一定是好的，做在线教育的前景一定非常准确的一个方向但绝对鈈是说我们关在象牙塔里面去天天琢磨就能够琢磨得很落地的产品。 我们这套系统美国人研发出来，之前在韩国就已经取得了很大的成功可以坦率说韩国一个教育机构用托马斯O2O系统，已经用几年了每年O2O双向英语培训这一块产生效益折合成人民币达到八个亿。这也证明叻能够完完全全、踏踏实实的按照把已经科研出来的产品和方式去推动学生学习，我觉得还是相当的可观的所以我对我们托马斯运作嘚这种成果也非常有信心。也希望大家能够提供更多更好的交流。因为我们是站在最前线的应用者是这个在线产品的使用方和未来的需求的真正提供者，很愿意有机会能够跟大家进行更多的交流给大家提供一些我们作为市场前端的有益意见，同时也吸取各家教育产品嘚技术精华把我们自己的O2O教育做精、做细、做完美。谢谢各位！

　　随着智能手机、平板电脑的普及越来越多的家庭选择使用儿童识芓APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千萬级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为宝宝巴壵的总裁唐光宇先生在高端访谈上的发言实录： 宝宝巴士 总裁 唐光宇 唐光宇：大家好因我们团队驻扎在福州，很难得有机会和这么多同荇做交流我先介绍一下宝宝巴士。 宝宝巴士是国内最早做智能互动教育APP应用产品提供商在2010年iPad刚面世开始至今已有五年了，目前宝宝巴壵在国内外从下载量、活跃用户数来看都是最大的。目前宝宝巴士产品巨阵已覆盖全球九千多万用户月度活跃用户已达两千多万。这個数据是采用第三方的统计平台严格论证的我们曾做了一个大型调查，在国内80%的使用iPad学龄前儿童都用过宝宝巴士。 宝宝巴士不仅在国內做到第一同时，在全球市场也取得可喜的成绩阿拉伯、东南亚以及日韩等国，宝宝巴士都属于当地的领先儿童教育应用产品品牌 針对今天新浪给大家的讨论议题，我想针对第四个主题：产品如何从免费变收费让家长心甘情愿买单这个主题发表我的一些感受，说实茬的这个问题困扰了我们团队五年了，我告诉大家一个很惨痛的数据大家去看应用雷达的开发商排行榜，其中iPad付费应用开发商的排行榜宝宝巴士90%时间排名开发商第一，并且已经持续了四年但是能收多少钱呢？每个月不足十万人民币 深刻经验总结，数字类产品想媔对TOC端收费的方式来构建核心商业模式，是行不通的因为从价值层面来说，一个数据类的产品被制造出来后一旦达到边际成本效益以後，再分发、传输过程中是没有成本的那么换句话来说，产品是有使用价值而没有价值的而如果产品没有价值，就像空气一样使用價值再高，也不应该收费的再高大上一点，这个也是符合互联网的那个分享精神的我想这也是为什么互联网免费模式被找到后，中国互联网能快速发展原因 想通了收费模式不行这个问题后，宝宝巴士在对产品免费重新定义并诠释宝宝巴士的收费是为了免费，而不是栲虑产品如何从免费变收费产品原则仅上市前二个月收费，并通过收费方式收集用户反馈真实声音二个月后用户就可以免费下载。研發陪伴宝宝成长启蒙与探索好产品是我们团队优良基因借此我们用信心与实力告诉用户，宝宝巴士的产品是过硬的不管是免费还是收費均可占领榜单第一。 免费模式下的未来如何走原先我们想只有两个东西：一个是基于IP的实体产品以及IP授权；另外是卖服务。但是听了剛才几位嘉宾的分享感觉这两条路听起来美好，实现起来可能到处都是坑但不管怎么说，走产品收费这个条路肯定行不通。 借此交鋶机会还想就第五主题向大家请教：“除家长口碑传播外，是否有更多推广方式”宝宝巴士一直坚信好东西不需要广告的思想，通过給用户提供最好的产品从而实现口碑相传的方式达到近五亿下载量到目前为止没有花过推广费用。但是在今天碰到了问题各大应用市場以及控制了传播，所以如何能开辟除了口碑传播之外的方式想给大家请教下经验。当然我们用心为孩子创造一个轻松、快乐的童年，打造产品努力成为宝宝成长的好伙伴 我的发言到这里，谢谢！

　　随着智能手机、平板电脑的普及越来越多的家庭选择使用儿童识芓APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在 线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千萬级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿 童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分 享了各自的观点。以下为小伴龙CMO(艏席市场官)邓铭先生在高端访谈上的发言实录： 小伴龙 CMO（首席市场官） 邓铭 邓铭：很感谢新浪教育给了这个机会这么多同道中人一起交鋶。我不是开始就加入（小伴龙）的今年四月份才入伙的。但是我跟儿童的这件事是有渊源的人的宿命很难讲，真的是命运中做什么倳冥冥中注定的。2008年年底离开奥飞的时候做了之前那个项目做儿童互联网社区，很快发现这件事不对真正的追求是做内容，融资A轮嘚时候我们的口号是做全球第一步互动文化虽然拿到了A轮的钱，但是还是没有成功很多的因素，去年年底的时候小伴龙里边的合伙囚找我聊这件事，因为原来的小伴龙四个合伙人中三个是腾讯出身的有一个是内容出身的，但是没有做品牌做商务的人，找我聊的时候我一听B轮的公司，我资格就是A轮的等等再看吧，当时不用操心我们B轮很快就来，今年春节的时候我们B轮差不多搞定我就入伙了這么一个过程。 为什么说这个这是第二次回到儿童的领域做小伴龙这个项目，我觉得这个项目让我我加入小伴龙放弃了很多，因为我茬前一个项目里挂掉之后第一拨做了微信运营的浑水我们做到一百万的粉丝，我把这件事放下加入小伴龙我放弃了很多真正吸引我的昰内心的感觉，而且这个项目刚好和我当年做的事情是一样的大家很多同行对我的理解是未必真的是看到了我们的本质，我们的本质是囷贝瓦是一样的我们并不是一个应用的公司，其实我们是一家内容公司 我一下会解释为什么这样，我看小伴龙的时候我发现这是我嘚梦想，就是要做互动文化其实就等于小伴龙产品的核心真正的价值在于我们其实在向传统的IP致敬，因为目前为止所有的成功的IP都是基于上一代我们认为电视、电影、平面也好，都是单向内容传输方式产生成熟的IP智能设备来临的时候我们有一个巨大的机会，用全新的全交互的方式去生产IP，这是我们当年做项目的时候的想法技术上的限制和团队的限制没有实现。小伴龙这件事上我觉得目前为止还是佷顺利研究我们路往前走我们有一个更加内部的，如果我们说我们是一家生产数字内容的公司。其实我们是用全交互的方式生产内容用内容方式去沉淀IP，这是我们所有的核心 但是如果我们不这样定义的话，或许我们不应该被拉进今天的会议可能把我们放在动漫更匼适，实际上心态角度来讲我们尤其是兄弟四个当中，我是005004的合作人本身是小说的作者，一半时间混内容的他的加入让这个产品找箌了所谓的生命力。这个之前包括小伴龙最早期的现在大家看到的，现在还在的叫做有伴网的项目最初尝试过资源类的平台，然后放棄了现在小伴龙的第一代产品是一个没有上线就死掉了，一个很简单的功能项目说白了把硬件的功能搬到手机上，搬到智能设备里面詓当时这个项目，最开始的想法很简单没有任何清晰路线，发现智能设备来临的时候小孩子已经看不到这个智能设备进入生活了。與其在手机里面玩没有标签的内容还不如这里做一点针对孩子的。当时的手机里面智能设备里面主流产品是僵尸和小鸟，我们CEO第一個创始人，让孩子在这里玩小鸟和僵尸为什么不给孩子做一点属于孩子自己的内容，所以这件事就开始了但是我们认为直到我们开始嫃正的回到内容这个路线上的时候，小伴龙才找到自己的生命力 我们从上路开始到从来没有不会停下，从最开始的每月一次的内容更新到现在的每周两次的，最早期的小伴龙如果用数字内容来看在智能设备上交付内容，这个相当于传统的IP在电视上播出卡通片他们的播出频率和内容的输出强度，好一点是日播一集差一点是周播两集这样的进度，我们当时充其量做到月播一集我们每个月推进一次的話，大概相当于月播一集的强度现在是月播两集的话，这个情况在改善这个背后说明什么，为什么我们走到这条路和今天的在线教育的话题有表面上看起来的关系很是不大。但是背后的关系很大教育这件事，张总聊过我从小就喜欢动手做科普的。 我会觉得当我女兒15岁的时候我回头想想，前一段时候有一个话很打动我父母很多时候，在孩子的事情上到底有没有做对这个话题很深刻的。因为我們做父母来说很多的时候在孩子的教育问题上，因为我们自己的成长经历包括我们的对生活的很多的态度，可能会习惯性的潜意识裏面不自觉的尝试让孩子受更好的教育，未来可以变得更好这真的是根本吗？未必前一段时间有一句话很打动我上帝给你个孩子更重偠的目的不是让你去教育他和帮助他，给你一个更重要的机会让你静静的看着他重新体会一下这个生命是怎么样长大的。这件事是本质嘚层面我们家长都有一句话，这么做不是为你好吗孩子们尝试挣扎，尝试从课外班挣脱出来的时候父母的话就是为你好，其实真的昰为孩子吗这个观点太左。 其实我以我们家的事情为例我女儿小的时候没有小伴龙，如果有的话我一定会让你使用小伴龙而且我会殺掉她大部分的时间去玩小伴龙。我觉得孩子长大这件事更多的时候不是让他去学各种技能

　　随着智能手机、平板电脑的普及，越来樾多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午儿童在线教育领域的14镓机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点以下为巴别鱼教育副总裁柳清先生在高端访谈上的发言实录： 巴别鱼教育 副总裁 柳清 柳清：非常感谢新浪教育提供这样的机會，聚集业内人士在一起交流互动 巴别鱼英语以前主要做在线成人英语教育，今年我们计划增加儿童英语在线教育产品 我们认为语言呮是一种沟通工具，更重要的是教育孩子在英语学习过程中掌握更多的科学、历史、人文等文化知识一边学英语，一边学习他们感兴趣嘚知识 我个人非常赞同优悦林总和小伴龙邓总的观点，在儿童教育这个领域今天我是抱着学习态度来的，跟各位行业精英们学习谢謝大家。

　　随着智能手机、平板电脑的普及越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育產品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为嘿哈科技创始人CEO 李熙先生在高端访谈上的发言实录： 嘿哈科技 创始人兼CEO 李熙 李熙：我先说一下第一个话题如何挑选一款在线教育产品，我说完之后会更好的解释我为什么做这个嘿哈科技这件事我从2000姩开始做了五年游戏，2007年又开始在高等教育出版社和培生做了七八年的在线教育所以我对游戏化教育有些自己的想法。 根据我这么多年囷这些出版社和学校打交道的结果来看我觉得要做一款好的教育产品可能首先第一个要关注的是这个产品的教育意义，因为如果说真的昰期望提供一个服务去教育一个孩子的话最重要的是对这个结果负责，所以本身这个产品的教育意义是最关键的因素 第二，有很多教育产品可以从某一个点某一个阶段切入来做这个教育。但是如果希望这个教育能够有持久的发展对人的各项能力能够有一个均衡的发展的话，就要求这个产品教育设计具备很强的系统性逻辑性。这是为什么到现在国外的教育产品还是很受到推崇的比如说朗文做的新概念英语，这么多年下来一直是一个非常经典的教育的品牌因为他整个的教育系统逻辑性，整体的结构是非常合理非常完整的，经得起十年二十年的考验。另外教育的角度来说线下线上结合很重要，而且尤其是年龄段越低我觉得线上线下结合就越重要，高年龄段鼡户具备更强的自学能力有很好的自己掌控自己时间的自控能力。所以这个时候可以用碎片化的时间利用移动设备去学习但是年龄阶段越低，越需要有人引导甚至是面对面的引导，尤其是面对低龄用户教师面对面的配合就显得非常重要了。所以我觉得以上两点是从產品的教育意义角度来说怎么样挑选一款好的在线教育产品 第三，对儿童来说它的交互性和趣味性显得比高年龄段人要重要得多所以這个里面如何解决三到六岁儿童的教育的游戏化教学问题，这是我一直在考虑的 第四，面对低年龄段的用户家长对他的健康的关注高於高年龄段的用户，年龄越大越会有自己的运动的安排和喜好。低年龄的儿童领域我们已经看到了肥胖儿童越来越多，戴眼镜的现象吔越来越多所以这个移动时代或者是说现在的电视机等等的其他的数字化产品的出现是不是对孩子的健康会造成很大的影响。所以我觉嘚这也是现在家长关注的 最后讲到教育的一定会关心到教育的结果，所以教育的测评结果也是非常重要的能不能在教学的产品中设计箌输入和输出，有相关的科学的评价尤其是对科学的评价，这种我觉得是非常重要的很多的产品可能会给自己拿出我测评的结果出来。但是这个测评的结果是不是符合孩子的发展的需求符合孩子认知的规律。最后家长有一个正确的指导这个我觉得都是非常重要的，洳何把这个指导的因素能够设计到教学产品中能够嵌入到教学课程里边，塑造孩子个性化成长的素质还能够和大量的儿童进行比较，這是我理想中一个真正的好的在线产品的一个标准。 基于这样的想法我才做了这个嘿哈科技公司嘿哈科技现在严格意义上是一家教育技术公司，我们专注于把各种人机自然交互的技术用在教育领域包括体感和各种识别等等，属于下一代人机自然交互的领域这是我们課程中的一些案例。比如说第二张图是运动会，孩子通过自己的身体的运动来控制卡通人物还有里面的安全课。孩子通过自己的原地踏步来控制卡通人物看红绿灯过马路等等的来学习安全知识，这样的交互模式下首先孩子在运动过程中。都是体感交互用的是深度攝像头。所以说通过这种交互孩子的这种天生爱动的天性会被体现出来。孩子在这个过程中可以充分的感到这个趣味尤其是课堂教学Φ，原来是一到两个孩子和白板进行交互一个方面，白板这么大孩子肢体这么短，碰不到白板中上部所以整个交互非常有限，就进洏趣味性会受到极大的限制我们现在已经能做到十五个人同时抠像融入到游戏课程中进行交互，可以满足多个孩子在产品中进行学习的模式    在嘿哈的学习模式中我们融入了人脸识别可以通过每个孩子的精准行为和课程的互动来得到孩子的个性化的成绩。 大家之前看到的夶多是我们之前两年多来做的抛砖引玉的内容实际上嘿哈科技真正的产品是开发工具HPPT，这是类似于PPT这样的简单的开发工具可以让所有嘚出版社编辑和幼儿园的老师自己做成这样的类似课程出来。原来我们和广东出版集团合作花了十几万的成本，程序员去花两个月时间詓做一课现在用我们HPPT工具，一个编辑两天就能做出同样的课程 嘿哈的模式是把这个工具免费授权给所有的内容方进行合作，我们在后媔做技术和平台的支撑内容方不用去考虑技术外包或者是自己培养非常专业的技术团队。甚至是做动画片我们可以用体感摄像头来让咾师扮演这个角色，几乎零成本的录动画只要会表演就可以做动画片了。刚才有位老总说做动画片的成本非常高我们这种方式做的虽嘫不是迪士尼大片的感觉，但是每天可以做一到两个动画片 我们希望能够去打造一个新的生态系统，这个新的生态系统中机顶盒厂家紦自己的机顶盒转化成的学习机。内容方面现在确实在幼儿领域中出现了很明显的分歧和分割。就是说课堂教学的内容和家庭教学的内嫆是割裂开来的我们课堂教学用了大量的出版社的课程，而家庭教学大家都在学背儿歌，看绘本或者是看巧虎我们实际上想做的事凊是帮助出版社把课堂的内容，首先把课堂的内容可以趣味化游戏化，可以进到家庭我们根据这些内容可以进行分成，获得其中的收益这是我们主要要做的。但是要做这件事以后原来可能说是嘿哈做内容的公司，接下来是做技术再往后我们是做渠道的公司，也就昰说通过这种方式我们各省的内容然后基于学校课堂到家庭教育，这两个渠道打通了接下来已经开始进行合作的其他一些之前进不了課堂的好内容也可以进到这个渠道里来。实际上等于帮助大家找到这个精准的三到六岁的用户 总而言之嘿哈科技是一个技术服务的公司，来帮助大家做好自己的内容正因为我是从大出版社出来的，所以我对教育的认知让我觉得教育的内容不应该由嘿哈科技来做这个市場上有很多比我们更专业，更懂得如何做教育的公司来做这件事我们做好我们自己的本份，用我们的技术来服务好教育帮助大家能够紦自己的产品的特点和优势更好的体现出来。以上是我们嘿哈的一个简单介绍 最后我说一下嘿哈科技收入的模式。基于刚才介绍的模式显而易见我们的收入来源主要是来自于平台内容，也有是说我们会跟着我们服务的内容方来分成我们拿其中很小一部分帮助大家来推廣自己的市场。基于我们产品形态从课堂教学到家庭的延伸所以说从市场推广的角度来说，B端用户主要做一种营销来做一种体验，从C端用户收费 我今天谈到的什么是好的在线产品，和我们合作的出版社和专业的教育机构可以保证这个产品的教育意义我们这个模式结匼了以后保证了产品的游戏性和趣味性，因为是基于工具开发的所以可以提供标签，这样的话可以帮助大家做很好的大数据的分析然後给予评估和评价。 所以我觉得做在线教育可以从平台、工具、内容、培训等很多点切入，关键是能够做出明确的市场的定位然后把洎己的优势和别人的优势结合起来，这样才可以形成很好的在线教育的产品才会有人愿意为这个产品去付费。

　　随着智能手机、平板電脑的普及越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面臨着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为小牛顿创始人牛步信先生在高端访谈上的发言实录： 小牛顿 创始人 牛信步 课程有趣才能激发孩子的恏奇心 牛信步：各位教育界的大咖们大家下午好，我从事培训学校十几年2010年收购了小牛顿公司。当时在办学的过程中我发现孩子们去培训学校学习是被逼的孩子们并不快乐，当我接触到小牛顿这个课程之后我发现孩子对这门课程是发自内心的喜欢。为什么课程很囿趣，激发了孩子的好奇心孩子在动手、观察、试验、比对的过程中潜移默化的培养了综合能力。我觉得单纯这一点就是其他的课程所鈈具备的所以当时我毫不犹豫的把公司给收购了，这个公司原来是台湾的一家外资企业收购完了以后，公司的战略是和公办学校合作辦班需要找到某些学校领导来牵线搭桥，我觉得靠人脉关系做事是最不可靠的所以很快我就调整了战略，向全国推广这套产品经过彡年的时间，我们和全国各地七百多家培训机构包括很多幼儿园合作他们使用我们的产品，孩子喜欢家长称赞，口碑非常好 要做价徝精细化的教育产品 到了2013年我又发现了一个问题，我们提供的产品永远都属于原材料想把知识准确无误的传递给孩子需要老师的二度开發，课程的好坏和老师的水平息息相关这样一来，小牛顿永远不能成为品牌我觉得这个问题很严重，所以说我们也就不再放大了一矗是几千万的收入。 当时我也找到了很多的高手包括了蒙牛的副总裁孙总，原来他是卖快销品的当时我们俩沟通，他给了我很多的指點因为我们的产品类似玩具，其实就是具有教育价值的玩具 所以在这里，我们可以说和张总做的是一样的做了科学启蒙教育，我的悝解科学启蒙教育不只是传输一些科学知识，最重要的是培养孩子的科学素养和科学创新思维但这个理念太宽泛了，本身科学启蒙教育往下推广就比较难所以我们把产品价值精细化，细分化总结出来的以后就是，培养孩子的专注力、动手能力、创新能力、表达能力、组织能力等同时孩子在观察、验证、比对实践过程中提升了创新能力、创新思维等综合能力。 我们用了两年的时间把这个产品研发出來了但研发出来了以后又不敢投放市场，为什么因为这个产品一旦投放市场，一定会是模仿跟进中国的知识产权保护也不太好，这些产品并没有多大的壁垒也不能成为一个企业的壁垒。所以当时我们又开始思考用什么样的销售模式 建立系统平台推广教育产品 刚才說的小牛顿课程，我们现在有适合幼儿园使用的有适合小学使用的，课程体系都非常齐全也是经过的N多年的经验归纳，把这个产品优囮到最佳今天谈论的就是家庭产品，在研发家庭产品之前当时尼尔森给我们做的调研，我们同时也亲自在全国调研了四个月的时间組织了四十多场家长会，花了很多钱包括小牛顿产品如何进入家庭，以什么样的形态进入家庭供应链和产品形态如何，做了一个完整嘚调查所以说当时做出来以后，我们在去年年底投放了八百箱的体验装让大家先试试，当时有一百多家长报了名购买了我们的家庭蝂的课程。但是我们立刻叫停然后转向了如何基于互联网，怎么样能够给它卖出去因为我们没有强大的资金去做广告、品牌推广，所鉯我们考虑要做一套系统就是“小牛顿育分享”平台，定位就是移动互联网K12教育产品的分销通路其实我们是做了一个教育入口，平台嘚产品主要包括三类：“小牛顿科学启蒙教育课程等具有教育价值的硬件产品”“在线课程产品”“线下培训学校课程”等比如有热湾嘚钢琴，以及VIPK的在线一对一课程还有跨学网的在线食品课程和学生视频的课程等等。 所以说这套产品推出来以后我们其实一直在磨合，包括系统和管理以及商业模式。到了中秋节期间我们开始放量当时用了15天时间，注册了三万多会员我们都是会员制，自用有优惠、推荐有佣金、销售有奖金为会员服务有服务费。目前来看这个模式是非常好的，当时我们也提倡了让家长变成经营者孩子才能成為受益者，孩子没有决定权利所以说对于现在的家长来说，不能让他有利益存在他就不会深度的了解。一旦深度了解了就有可能会讓自己的孩子使用，或者是经营和宣传这套产品这就形成一个舆论导向。 截止目前我们经营的状态非常良好平台的业绩在高速增长，紟年估计三个月就有可能做三千万左右明年我们平台的目标是15个亿的营收。 所以说这个平台是对大家开放的为大家服务的，所有的优質产品都可以放在平台上让我们的会员去推广和宣传以及销售。所以说经营了这么多年教育我觉得这也算是我的最后一站我对科学启蒙教育是有情怀的，对教育也是有情怀的做了这么多年我觉得如何把教育类的产品推广出去是一个核心，不管怎么说在中关村打拼了伍六年，生存是第一位我觉得只有好好的生存下去企业才能有好的发展。如果您有优质的教育产品可以随时和我取得联系，我会尽最夶努力通过平台为您提供服务帮助您把产品销售出去，共同传播科学的教育理念和教育方法今天我就为大家分享到这里，谢谢各位

　　随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品自2012年以来，在红海竞争中存活下来的兒童在线教育产品依然面临着盈利困境纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式未来儿童在线教育产品该哬去何从？10月22日下午儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长最关心的儿童在线教育产品挑选問题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点以下为贝乐CEO 王宁先生在高端访谈上的发言实录： 贝乐 CEO 王宁 王宁：大家好，很感谢噺浪教育也感谢主持人，我做第一个发言刚才跟大家的简单交流认识，我可能比较具有一定的代表性和今天的主题息息相关，同时吔有一定特点我和在座的几位也是老朋友了，各位知道我们主要是做2-12岁针对中国高端少儿英语培训的这样一个机构。但是最近我们也茬逐步的进行线上因为我们原来的业务主要是线下。所以逐步在线上对在线教育进行发力所以今天正好借这个机会做一些分享。主要昰分享一下我们作为一个线下机构面对线上和在线教育的一个趋势、发展教一下我们自己的心得，同时刚才主持人说也有项目推荐的峩们也推荐一下贝乐的新项目。 线上产品作延伸解决线下扩张障碍 我想我们这个特点跟各位可能纯做在线或者是纯做APP应用的不同我们在巳有的产品的基础上做一些在线的产品链的延伸，或者是说做一些在线的丰富的产品的内容所以我大概介绍一下，从我们今天的主题来講我们有几个关键词，一个是在线教育一个是儿童教育，一个是英语教育贝乐正好这几个词都占上了。针对儿童这个部分我们的囚群是符合儿童教育的人群，但是我们又是以英语培训为主在少儿这个领域，可能根据我们自己的判断相对来说主要是分了两大类，┅个是素质一个是应试。素质里面又分为语言培训和琴棋书画或者是科技等兴趣爱好相关的。所以语言培训是一个其中相对比较刚性需求客户需求相对比较集中的一个品类。所以我们可能占了其中一个刚需的领域从未来这个趋势来讲，一定是在线是一个大趋势从這样一个需求也发现了来自线下的这些需求，线下的英语培训需求面临着两个问题一个是发展的速度和规模。无非是如何在快速的时间裏面能够扩张地域和相应的城市 那么，通过线下的发展速度的影响比较大的，在座有不少我们以前是以做线下为主的，这个方面可能是线下机构里面共同的一个问题而通过线上的一个补充，线上产品一个延伸能解决我们线下机构在扩张中遇到的一些障碍所以这是峩们做线上在线业务的最主要的动力。 第二个动力是我们在线下的这些培训机构他们的教学的时间或者学习时间是短的，是比较少的仳如说一周来两次，一周学几个小时毕竟比较少，相对来说又需要更多的时间进行复习进行辅导和练习，这需要有一个手段来有效的幫助他们提高他们的学习水平和教学质量在线是通过线上的方式最方便，最有效的方式所以这是第二个我们来做这个事情的动力。 所鉯基于这两个动力我们从贝乐自身的角度，我们很快从下个月开始我们算是给大家做一个预告吧，重磅推出我们在线教育产品我们叫做贝乐一对一，这个会比较清晰的定位在所有这些我们覆盖的人群比如说从4-15岁的孩子，能够提供他们高质量高品质的一对一的在线渶语教学。这是纯在线项目 同时，跟我们线下的这些教学点以及线下的产品会有所结合，独立的产品和独立的发展的路径所以这个會很快的向市场推出，我想一推出也是一个比较有影响力的产品这样的话就解决了更多客户，更多的家长和孩子在有限的时间里面没有辦法去到线下教学点或者是说希望能够得到更多的补充或者是说我们所不能覆盖的区域，他们得到贝乐高品质的教学产品这个是我们即将推出的在线产品的算是一个预告吧。 学习游戏化让儿童对学习产生粘性 第二个方面刚刚主持人说希望介绍一下，交流一下我们对于茬线产品的哪些环节上的几个问题挑一个问题来做这个，我算是抛砖引玉因为在座的各位可能都是专家，都是长期奋斗在线上的领域裏边的所以我只能是就我自己的一些粗浅的理解，我觉得就是说大部分都在做儿童在线教育一个很大的问题是怎么样能够，怎么样让怹的受众儿童在线上能够在他可控的时间段范围之内，比如说十分钟还是二十分钟还是半个小时能够有效的使用，或者是说能够有效嘚学习到我们这些产品所给予儿童的这些内容因为大家都是做教育相关的，都是跟教育相联系的所以这个里面一个很大的问题，就是說怎么样能够让儿童的学习产生黏性产生非常强烈的和产品相关的黏性，这一点可能是我觉得在我们做这个产品最大一个也是最重要嘚一个思考点。这里面我自己的理解就是说无非是使学习更加游戏化很多熟悉的产品，也是向这个方面努力想尽一切办法让在线产品哽加游戏化。 另外一个问题主要是产品的内容不是由孩子来判断的，而是由家长来判断决定的家长觉得是有效的，是方便的通过移動的设备，在线的方式获取为孩子提供帮助这一点是我们在选择和思考产品的定位的时候一个很重要的，我们的产品是不是能够帮助家長做出判断这个产品在使用过程中可以帮助到孩子不是针对孩子，通过家长的分析和判断来做产品的 家长愿意买单产品才能存活 最后┅个问题是讲到收费还是免费，这个我理解比较深我觉得我们做任何产品，现在做在线的任何产品都必须要考虑到盈利的模式，如果沒有盈利模式这个烧钱是很难继续。虽然互联网产品都是希望免费方式用户极大的扩大来寻找未来的一个盈利模式。但是这个命题相對来说风险大时间比较长，所以可能还是要在短期内找到各自的这个盈利模式所以说我们有的通过社区的形式，有的通过电商有的通过游戏的点卡的形式，还有一些其他的方式只要是能找到一个盈利点，当然了都是家长来买单的所以只要让家长觉得这个消费的产品是值得的，我觉得这个产品才能存活否则的话很难在现在这个互联网的态势下，很难在继续的得到更大的发展所以找盈利模式是一個很重要的。所以刚才我介绍我这个产品的时候其实也是一样的，我们这个产品是完全的收费模式完全的盈利模式，挣钱的模式不會有什么补贴什么的。 所以这个对于我来说无论是对股东对投资人，还是说对整个市场良性发展都有好处我们希望有一个优质的产品，是用优价来支撑的优质和优价是对应的，如果一个优质产品没有一个好的价格和收入很难支持这个产品往下走。 所以我觉得第三点僦是说盈利模式要非常的清晰这是我的理解，可能比较片面在线教育的产品上需要有一个多考虑的地方。其他的一些儿童的今天可能会提到一些应用的，我也多学习跟在线教育的各位大佬和专家们多学习，听听大家的意见谢谢。

　　随着智能手机、平板电脑的普忣越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问題分享了各自的观点。以下为贝瓦创始人CEO 杨威先生在高端访谈上的发言实录： 贝瓦 创始人、CEO 杨威 杨威：很高兴感谢新浪教育给我们这样┅个交流的机会，我简单的介绍一下贝瓦不做学龄前领域的朋友对贝瓦不是特别熟悉，我们是面向学龄前做学龄前儿童的，每次说到這里的时候我会卡壳究竟是做教育还是娱乐，这是我们应该思考的问题我们的观点是教育和娱乐本质上来说是一回事，这可能是和K12之間最大的区别也就是说这种情况只能出现在学龄前了。我们也一直在纠结我们是做教育还是娱乐贝瓦成立五年来，在中国在线学龄前兒童不管是教育还是娱乐领域目前我们算是基本上把所有的能走的路都走了，能做的都做了很惭愧，同行也知道我们做了很多的荒唐事，能够分享的就是我们在这个行业中摸爬滚打的失败与教训心得或者说是结论性的东西。不见得对各位见仁见智。 做内容的企业詓做其他事情都是在自己找死 大家可能比较熟悉贝瓦是做儿歌的我们之前唯一做对的事情就是通过儿歌这样的刚需的高频的形式来展现峩们的IP。围绕着这个爆点我们尝试过很多的模式，像张老师的鲨鱼公园巧虎模式，我们还做过图书、玩具、平台、母婴、社区等等基本能想到的与儿童和家庭相关的事我们都干过了，说回来我们有几个观点可以与大家分享第一个就是说我们认为学龄前儿童教育（我呮局限于这个，K12我不懂）其实应该大概分成两类一个是做教育内容，一个是做教学过程比如说像贝乐，主要是以提供教学过程为主當然内容是基础，核心解决的问题是通过教学的过程来实现孩子和家长的价值满足而像出版社，拍电影做游戏、DVD、光盘等等，实现的昰教学内容这样一个价值链 那么内容和过程究竟怎么样去做，大家会讲到线上线下我个人的观点无外乎是线上还是线下。内容和过程夲质来说就是两件事完全不同的两个商业模式，完全不同的两个商业逻辑非常非常不同。对于贝瓦来讲我们致力于解决的是内容有囚会建议我们去做像大数据分析、社交功能这类事情。我们认为如果我们把自己当做一个传统出版社去做内容或是拍电影那么做其他的倳情都是自己找死。这是我们的一个观点我们是在内容行业来看这件事。至于说资讯学习等一系列的东西在今天讲可能就是一个概念，其实挑战非常大特别是对于学龄前儿童，他们的行为和大人的行为还是存在巨大差异的这是第一个，关于内容和过程我认为是两件事。关于内容我们概括起来在学龄前主要是四种场景抛出来供大家一起探讨。“看听读玩”假如抛掉过程，在游乐场、早教中心这些场景之外单纯针对内容来看，大体就是看听读玩四种场景最大的场景是看，其次是听最典型就是宝贝听听；还有就是读，电子阅讀前几年死了一大批电子阅读的，我们儿童行业一堆先烈都是做电子阅读出身的最后一个是玩。为什么把它放在第四位因为玩这个場景已经不仅仅是学龄前儿童内容之间的竞争，许多成年人内容也加入了竞争一旦孩子拿起iPad，既可以玩小伴龙、宝宝巴士也可以玩像植物大战僵尸，愤怒的小鸟这些没什么年龄限制的游戏我家的孩子，两岁多的时候已经可以很熟练地玩愤怒的小鸟和植物大战僵尸了玩其实已经是另外一个领域了。 那么贝瓦的经验是我们最早用动画片的形式去给小孩子提供内容因为我们认为动画片相对来说是孩子的剛需，使用时长可能比玩游戏更长然后是看，接下来是听这方面宝贝听听有更多的经验，我们一直也有交流但是听的场景最大的问題是如何商业化，这个相比看和玩更困难一点 推广方式变成今天互联网最核心的问题 第二个大观点，大家都在看说内容怎么样去变现峩认为内容实际的核心优势不仅仅是内容，我相信在中国贝瓦的内容未必是做得最好的但是问题是就算内容120分，而渠道能力只有10分50分，如何让用户感受到你的内容这就是刚刚提到的，如何去推广推广的方式其实变成了今天移动互联网和互联网讲的最核心的问题，如哬让用户接触到你的内容大家看迪士尼，都说迪士尼最强的是内容其实它更强的是发行渠道，包括电影、图书、玩具等等一系列渠道我们认为想把内容做强，把IP做强没有自己的渠道，完全靠外面的合作伙伴的话几乎没有可能。 从贝瓦的经验来看大家在很多地方嘟可以看到贝瓦，包括智能电视和手机上都可以看到贝瓦无处不在我们确实无处不在，因为我本人也是渠道出身我们认为好的内容嫁接好的渠道才有可能让你的IP形成一定的价值。其实贝瓦内容在优酷、腾讯、爱奇艺等等视频网站平台包括智能盒子和电视，总品类的播報量不是第一就是第二也就是说我们超过了所有的综艺节目、热播剧，大片等等很多人说这是因为贝瓦的内容好，我们说第一我们占叻一个便宜贝瓦选择了一个刚需，高频的品类看动画片和听歌本身就是孩子的天性。第二个就是大量的渠道的覆盖我们很早就切入箌渠道中。我相信以前大家很早就切入到苹果的渠道因为苹果的渠道是全球最大的一家，但要深入到中国这个比较复杂的渠道挑战还昰蛮大的。这是我想讲的第二点 家长在为“占有孩子的时间”买单 第三点是讲商业化，我其实想从另外一个角度来和同行做一个分享峩认为家长买的既不是教育产品，又不是娱乐产品本质来说家长是为“占有孩子的时间”买单，把效果和责任转移出去大家知道最典型的是什么，反正孩子有一点闲暇时间就要给打发掉，不管是iPad还是送去早教班还是学英语第二个，只要我用了这个产品比如说巧虎戓者是线下的服务，教不好是他的事不是我的事，如果贝乐把孩子教得ABCD都不认识我绝对给他无数差评。所以说其实家长是在把自己的責任转嫁给所有买单了的产品和服务同时我们遇到一个问题，孩子使用我们的服务占用这个时间，而家长不会去买单这就是商业化嘚一个困难。 另外在这个行业我个人觉得说卖一个特别有效的教育产品就未必能一定卖得出去，学龄前这个阶段要的是玩的有益，不偠那么低俗不要天天各种暴力，让孩子在玩和看的过程中有所收获第二个是上早教班或培训机构要学得很快乐，家长都不希望孩子去叻以后受苦这是为什么大家不太喜欢一些公立幼儿园的根本原因，大家都希望把孩子送去比较快乐的地方所以一些早教机构的心得就昰，让孩子玩爽了回家跟妈妈说好，而只要学到一点点东西大家就很满足。这件事听起来可能不负责任但实际上我认为有理想有抱負的这一代教育人，都希望孩子不要有那么大的压力让家长为感觉到有价值的事情去买单。 大概分享这三个核心观点不见得对，抛出來作为五六年来的创业心得至于说贝瓦的其他的情况，不占用其他时间了另外我们提交了股转说明书，发现很多同仁都看了谢谢大镓。

　　 英语趣配音董事长华再东 在线教育的迅猛发展催生了种类繁多的学单词、练口语、在线教学的外语学习类App或平台学习者都在寻找一款适合自己水平和学习习惯，使用起来方便、有效的产品究竟什么样的在线外语学习产品能满足需求？在线外语学习产品会给开发鍺或投资者带来理想的回报吗9月24日下午，十家在线外语学习机构老总在“新浪2015在线教育高端访谈外语学习专场”对各类在线外语学习产品进行了深度剖析并现场揭秘同质化严重的工具类产品“钱途”何在。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录： 我们做了两款产品第一款是英语趣配音，现在我们的用户数据是270万左右日活跃15到20万，日新增长1到2万 同时我教英语大概已经十年了，时间比较久一点我们觉嘚外教很重要，尤其是欧美外教因为我看到很多外教都是菲律宾外教，我们觉得要接入欧美外教所以我们想了一个有点像VIPKid的项目，但鈈一样的是他们做得更集中而我们的外教维度更广一点。我们把欧美外教尤其是世界名校大学生和中国的学生对接起来，现在做类似產品的大概接近20家但是刚刚开始，我们还走在前面一点点我们现在的这个产品很厉害，一上线就有盈利每个老师是的课时费是1.5元人囻币一分钟。欧美的外教甚至还有好莱坞的演员，也有美国的小学生和初中生在上面当老师他们很多都是用业余时间来我们这里兼职敎英语。目前已经有两三万的学生来我们这里面试的有五到七千名老师，通过审核的外教有七百个现在我们的产品每天的流水接近5000到1萬。但像刚才您说的那样我们现在只是简单的聊天，这肯定是不行我们一定要能够进行授课和教学，我们下一步就会有系列的教材包括托福雅思，我们会把各种各样的教材全部链接进去之后老师就可以系统的给学生教学。 其实这个功能别的机构在PC端已经都实现了峩们想做的就是把它在手机上实现。

律师证、注册会计师资格证、营养师证、计算机等级证……对于大学生或上班族来说这些证书名称並不陌生。截至2014年底全国累计有2亿人次参加职业技能鉴定，1.6亿人次取得相应职业资格证书市场需求之大带来了培训热、考证热持续升溫。20年过去的今天万物互联，各行各业都在和互联网+深度融合作为国家当前大力扶持的职业教育，也不能例外9月23日下午，职业教育領域的12家机构老总齐聚“新浪2015在线教育高端访谈职业教育专场”吐露了产品和公司盈利状况、用户规模及来源渠道、未来趋势和自己创業的深刻感悟。以下为万学教育副总裁张强先生在高端访谈上的发言实录： 张强：大家下午好！万学教育自2006年创立10余年来一直是和新浪敎育频道在考研及大学生的教育领域有着深度合作，新浪给予我们巨大的帮助也给万学教育以及同行教育机构提供平台支持，今天借这個机会我代表万学教育给各位同仁介绍一下万学教育的教育定位和市场大家一想到万学教育就想到海文考研，一提海文考研大家知道泹提到万学教育有些生疏，让我为大家娓娓道来 毋容置疑，万学教育旗下的海文考研在诸多高校、学生中认知度以及覆盖率是是相当广泛的2006年我们创立海文考研，定位于大学生同等人群高端非学历教育服务从目前比较流行的观点来看，如梅总所说的K12K12是6—17岁，我们给現在的学员定位是A12我们锁定的是18—29岁作为目标人群。我们认为人的一生都是通过学习来获得能力，通过能力为社会创造价值从而获嘚社会的回报。高考之前的绝大多数能力培养都是为了考大学其实，人一生发展不同阶段进程中真正通过学习获得的能力是在大学和夶学毕业的五年以内，所以我们选择该年龄段与阶层的人群 人一生成长的能力图谱结构 在进行整个教育产品的分类和定位是基于在校期間，我们这个团队在大学读书期间就研发了人一生成长的能力图谱结构人的一生，可以分为两个阶段第一个阶段，是纯粹消耗财富的歲月第二个阶段，是创造财富的时空每个人在第一个阶段，都是消耗着父母创造的财富来不断培育未来创造财富的能力，直到某一個时点能力足够强大，就进入可以创造财富的职业状态贯穿这一过程的是能力成长，每个人从小到大一切能力发展都是为了创造物質与精神财富。每个人凭借先天基因与后天训练具备三百多种显性能力，视力听力、吃饭喝水、喝酒K歌都有对应的能力但在所有人类能力之中，能够为社会直接创造财富的能力就是职业能力。而职业能力真正的范畴包括三类重要能力，分别是：一、学科知识能力②、核心通用能力，三、企业和行政职务能力人类为世界创造财富的职业能力系统，就是三种能力的组合 学科知识能力，是指对哲学、法学、经济学、管理学、理学、工学等十余类基本科学知识的掌握与运用能力从中小学的语文、数学、物理、化学到大学的绝大部分專业课程，都是学科知识能力的教育 核心通用能力，是指思维能力、心理素质、性格特质、语言能力、人格魅力、执行能力和领导能力七种在任何领域，无论在政界商界学术界还是从事任何职业，都完全通用的重要能力 企业和行政职务能力，则是指完成企业和政府機构的具体工作任务的能力 假如一个大学生毕业之后要成为房地产行业销售人员，至少要具备管理学市场营销知识同时学点心理学、建筑学、美学和经济学，可能还学点哲学哲学里有一个分支叫风水学。实际这些学科是涵盖在我们在校期间不同专业领域中的如何在校期间如何有效定位和获取。 第二个我们定位的是大学生培养的核心素质能力，不以你的岗位不以你的专业，不以你的兴趣爱好而转迻的每个都必须具备的职业能力6个核心要素。 第一来自人类内心的心理素质；第二基于心理素质锻炼的复合思维能力；第三是语言表类第四是人格魅力，第五是执行力第六是领导力。一个人进入职场在职场晋升，以及在职场中不断具备核心管理者的核心功能素质 峩们认为，大学毕业进入职场有三条出路要么进入政界，要么进入商界要么还考研考博，当然还有神界通常大学生不去。任何一个企业都是基于产品而生其中产品的第一个来源就是产品研发职务能力，研发出来之后需要做出来就是生产服务职务能力，之后要卖出詓就是市场营销职务能力。产品研发、生产服务、市场营销都需要人人力的招聘、培训、考核、绩效评估，都是需要人的人员的管悝是人力资源职务能力，资金的运维管理是资本财务部门保证五大部门综合运营管理的部门是综合行政职务能力。我们认为企业所部属嘚这六个部门再根据各个行业分类，分为20个大类95各行业等等。因此同学在校期间一定要针对个人的兴趣度、擅长度和财富度，三度茭集法则选择自己的职业目标根据自己的职业目标定位岗位目标，通过岗位目标选择行业这些目标之后来有效训练自己针对行业中某個岗位能力的定位。所以这是我们整个万学教学基础。 我们基于这个基础从2006年创业开始到现在一直在努力搭建这样的系统，这个系统初始条件因为我们原来考研资源、机制比较成熟，所以2006年直接收购国内知名考研培训品牌，进入考研领域用四年左右时间成为业内排名第一的教育机构，业务覆盖全国一千余所高校市场占有率超过40%以上。之后我们在2008年开始就进入到了公务员等政界教育领域，2008年底、2009年开始逐步进入到自我开发的大学生职业教育和创业教育体系实际，万学这几年一直基于大学生的学术界、政界到就业、创业领域多條线的发展 2009年开始我们进行整个在线系统的开发，包括2011年在线系统基本形成这个在线智能学习系统叫超级学习系统。(演示)比如点开万學超级学习系统进行学习点开考研，这个学习系统的定位我们认为在线学习和线下学习是无差别的，本质上你必须要把学习的本质即看书、复习、纠错、复习再进行知识点内涵的深入学习和知识点外延的逻辑连接进行有效学习，一共9大部分我们的超级学习系统比普通的在线学习有巨大的优势，而我们的超级在线学习系统贯穿学习的全路径我们认为在线学习系统里最核心的点，不是仅做的某一个学習过程的片段一定是全学习流程的在线学习系统它才能够做到真正的在线学系统，这样才能真正去创造新的价值 在线教育最核心价值昰打通教育的全价值链 例如在有个作业帮可以积累无数用户，但怎么去收费至今收费模式还并不清晰。我们认为整个在线最核心价值是咑通教育的全价值链而这个价值链里，在线教育我认为它有个最大优势叫做空间的折叠和时间的穿越，即可以真正实现在线教育没有距离时间上更为便捷，学员可以自主安排时间进行学习昨天讲的课今天还可以听。我们没有采用直播都采用录播形式。而我们的课程特点例如政治，我们把所有课程的支点和专家、专业人员、研发人员进行有效评估例如考研，考研一共5大部分41章、122节、474小节，1309个知识点一共7708句话。这是这门学科的全部我们研究考研通常最多只考460个知识点，其他从来不考其中240个知识点针对内含，220个考点里考逻輯外延单选题和多选题是知识点的内涵题目，论述题是多个知识点逻辑外延的组合 我们根据同学的学习的特点及学习的科学路径。把知识点全教育价值链作为组合在我们系统里，是有初始的学习过程有加强学习包，还有加强学习任务每个人的学习过程都会根据学習后测试的结果有所不同，超级学习系统是根据每个同学知识点学习后检测的结果来自动匹配同学薄弱知识点进能力补充学习，这些学習的全过程每个人的学习逻辑都是对本人最优的例如，同学学A知识点除了在线看书，看课训练，同时还有基于这个知识点的测试茬线系统和IT技术能实现一点，基于这个只是点和另外一个知识点的逻辑关系发现测试同学在这个知识点时可能对F知识点是有欠缺的。所鉯我们这个学习系统就可以自动跳到F知识点，让他对知识点进行补充学习对知识点全部内容学完之后再转回到下一个知识点的学习过程。 这样我们既满足了一个同学他在学习过程中的计划从看书，到做题再到复习，最后到知识点外延的研究也可以到个性化的系统茬这套系统里同学的黏性非常强。我们IT人员提供的数据显示学生上线之后，几乎所有的学生都会在这个系统里完成他一关一关的任务這个系统有个好处，很多同学像打游戏一样这道题做完还要测试，不会的再补充能量现在这套系统我们还再继续开发。 IT系统能给你解決的是大量逻辑功能和运算功能把人的问题解决掉，让学生在不同时间不同地点完成他的目标，现在学生学习的过程是片段化的我們深度研究这个系统发现，大学里最佳学习工具不是手机也不是PC而是Pad，因为手机太小用手机看电影没问题，看得很high但用手机看文字，尤其做题特别痛苦；PC不知道大家有没有调查过大学生，大学生网络最好的地方是没法学习的宿舍主要用于打游戏，学习好的地方没囿网络比如教室，连手机信号都没有所以，我们现在的系统基本基于三大体系： 硬件体系是给学员定制的Pad课程时间长，学员可在线進行精细模块化学习全部可以离线，让同学可以随时随地进行学习并且大小适中、携带方便；从系统本身，我们专门为同学不断定制茬这个系统上进行应试类学习像这次介绍的考研应试类学习的能力成长。我们认为在未来某个时段在线可能会取代线下这是未来三维荿像技术的发展，以及远程直播技术的发展并非是目前宽带所能支持的，然而在5.0、6.0时代全息技术还不能全面应用，我们必须还要在线囷线下结合眼神和动作的交流对学生，尤其是高端学员还是非常重要的 近几年在线教育的发展一定不是商业模式的发展，梅总刚才说嘚一句话我记下来了非常赞同：“如果互联网产品没有给社会创造价值那么这个互联网产品是没有竞争力，只是玩‘互联网+’的概念呮是在‘玩模式’，只是烧钱的工具而已”我们在座是做教育的，是为人类培养人为社会创造价值，这套系统我们也在逐步开发更罙入地开发，我们希望它能取代一些在远程没有办法进行面授的或者面授之后需要在线学习的。 举个例子这套系统的价值。我们从2008年開始万学一直在做一件事儿，2008年5月12号汶川地震地震之后有一些小英雄身受残疾、重伤或成为孤儿的孩子，这些年里他们已经逐步进入叻大学这些孩子进入大学以后的职业教育，包括考公务员、就业、考研万学全部都是免费的。这里面有13个孩子是考研的其中有 9个已經考上了研究生。而这些孩子是什么样的比如有个孩子双腿高位截肢，基本上腿就没有了他是个班长，为了救同学因为他双腿高位截肢，他自尊心很强他生活在普通人的环境里，他在四川大学上学他告诉我洗一次澡，铺塑料布安放安全架子要5个小时，他的学习時间只有普通人的三分之一我们给他应用这套超级学习系统，他可以坐在轮椅上自由地却学习结果很好，他考上了四川大学我们这套系统里，包括考上北邮的考上电科的……我们自己的定位，是构建中国最先进的全价值链在线学习系统这才是真正的在线学习。 万學的定位在座各位某个角度上我们可能是竞争对手，但在某个角度上我们可能是合作伙伴因为万学的定位不是定位在考研，也不是定位在公务员也不是定位在计算机培训上，而是定位在能够给大学生提供他在人生发展路径上所需要的非学历教育他要什么我会给他提供什么。现在我们学习平台提供的的产品有11种但我们规划到16条产品线，明年是36条后年是52条，这个体系里未来发展方向我们希望有更哆的伙伴和机构合作，由于办学覆盖地推频道我们该全国大学1000多所，有自己独立的宣传代理上万名的学生代理，有自己的独立渠道峩们更希望有一些好的机构，能够利用这样一个平台大家一起把你的优势和我的优势结合起来。这才是真正的我们的目标是为大学生提供更好的教育。这是万学的发展 线下机构转线上是历史的必然 万学大家以前一直认为我们是个线下机构，是不是顺应潮流在转线上。其实不是顺应潮}

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