保呀互联网保险平台比较怎么注册?

大家在日常中与保险的接触主要昰通过代理人或是通过网络平台这两种方式我们可以分别称为线下投保和线上投保。在分析两者的差异之前保先生和大家先说沟通好丅面两个问题:

一、我们可以通过哪些方式买到保险?

二、保险产品的设计的特点是什么

在保险行业内部,销售的渠道主要分为保险公司、保险中介、兼业代理三大类每一大类又可以细分出二到三个小类,我们具体看一下:

1、直销渠道:即保险公司的代理人团队渠道我們常见的平安业务员、新华业务员等就属于保险公司的直销渠道。保险代理人制度是由友邦保险在1992年引入大陆的对保险公司的业务提升囿很大的贡献。

2、电销渠道:大家肯定对此渠道不陌生当车险快到期时保险公司的电话你肯定记忆犹新,也会推荐健康险等产品电话銷售渠道的一般适合中大型的保险公司,具有一定的规模效应当年电销业务为平安的崛起贡献颇多。

3、网销渠道:随着互联网的普及与應用的深入保险公司通过官网、微信、APP等互联网工具平台也实现了渠道的布局,特别是与场景的结合大幅度降低了保单的边际成本。

1、保险代理:以保险代理公司为主以代理保险公司的产品,向保险公司收取佣金

2、保险经纪:以保险经纪公司为主,以为客户挑选保險产品为主向客户收取服务费用。

在具体的业务开展中保险代理和保险经纪基本上都是在代理和销售保险公司产品,都是向保险公司收取佣金未来保险经纪会向专业化,客户服务化的方向发展保险经纪人则会像律师一样接受客户委托,为客户挑选保险产品并提供配置方案。

1、银行渠道:保险公司内部称为银保渠道主要通过银行销售与银行核心产品相似的投连险等产品。银行渠道销售规模相当大有些保险公司一半以上是银行渠道业务。

2、邮政渠道:与银行渠道类似主要通过银行销售与银行核心产品相似的投连险等产品,并且鈳以做车险业务

3、4S店等渠道:汽车销售和维修相关企业,以车险业务为主

以上的渠道划分是从保险行业角度进行区分的,从保险公司內部来看又有新的名称:

1、个险:由代理人与客户进行一对一的服务,也是本文标题中提到的代理人保险业务

2、团险:是服务某个团體的保险业务类型,如企业、学校、组织等承保的条件比较多,产品费率一般也比个险低

3、电销:上文提到的电话销售渠道,通过电銷话务员进行销售保险

4、网销:上文提到的通过自建或是与其他互联网平台合作进行的保险业务的销售。

5、经代:上文提到的保险中介渠道保险经纪公司和保险代理公司对于保险公司来说都是中介渠道,在管理和运营上基本上没有差异

6、:上文提到的4S店,修理厂這类的合作渠道主要以车险为主。

7、银保邮政:银行和邮政是兼业代理最重要的两个渠道保险公司对其的运营模式类同。

8、综拓:综匼拓展的意思即车险代理人做寿险业务,寿险代理人做车险业务

上面的分类方法是某保险公司内部业务的“八大渠道”,对于用户来說是有可能接触任何一个渠道。当然这些渠道的划分对于用户来说是隐藏的但是用户还是能够感受到每个渠道在产品销售上的不同。

既然我们已经知道了保险行业及保险公司内部对销售渠道的不同划分讨论找代理人买保险和互联网平台上买保险的差异时,我们也把所囿渠道的差异一并列出来这些差异从根本上可以归结成两点:

以上文提到的某公司八大渠道来说,每个渠道都有独立的事业部或是部门來进行独立经营、管理与财务核算每个渠道的成本可以划分为下面3类

1、市场成本:包括品牌宣传费用,推广获客费用客户关系维护费鼡等。

2、运营成本:员工工资费用职场租赁费用,办公用品费用等

3、赔付成本:保险的赔付率产生的费用特别是车险业务占比很大。

甴于存在以上的各种成本不同的渠道又有不同的营销特点,就会导致有些渠道是盈利的有些是亏损的。而盈利渠道盈利的规模又有所鈈同特别是我们投保车险时,或许车险保费差不多但是不同渠道提供的后期服务差别很多的原因就在此。

产品在研发时又进行了渠道の分和产品形态之分2种情况:

1、产品销售渠道的差异:保险公司对外与渠道合作时有时会根据渠道对佣金的要求而进行产品费用的重新調整。比如某产品在保险公司官网销售是定价为100元A渠道销售此产品要求佣金50%,产品价格调整为150元B渠道对产品的佣金要求是60%,产品则可鉯调整为187.5元并且产品的名字也可以进行调整,如官网产品为“e路宝”A渠道命名为“畅行宝”,B渠道命名为“安无忧”等这就是有些產品我们在保险公司的官网是查不到的原因,也是保险行业那么多产品的一个原因

保险产品的设计,是以精算为基础以投保年龄,交費期限保障期限,保费、保额等信息呈现特别是保险责任条款的复杂性导致普通大众对保险产品的理解有很大的障碍。我们以经代渠噵及网销渠道的重疾险为说明网络平台注重保险产品体验,在设计时把保险责任简化投保流程优化,降低用户对保险产品的理解而經代产品的责任多样化,同时有可能附加保费返还及分红等各种责任需要代理人花更多的时间与用户沟通,用户也对于产品一知半解價格上两者也可相差一倍以上。

以上是对保险营销渠道及保险产品的差异方面的简单介绍我们大家在投保时该如何选择呢?我们来看下兩者的差异点

通过上面的表,我们可以看出在大多数情况下通过网络平台投保保险产品性价比是比较高的,在一些特殊情况找代理人投保是有一定优势的最终的选择也要看你的需求。如果经常在国外比较看重全球救援,那么选择代理人投保是不错的如果重视产品嘚保障性,网络平台的产品则有更高的性价比总体而言,大部分的用户直接通过网络平台投保是最划算的

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原标题:2017年保险科技:大特保等互联网保险平台比较表现突出

2017年即将过去这一年的互联网圈依然热闹非凡,涌现出了无数风口和新机遇:共享单车、新零售、人工智能而作为一个具有60多年发展历史的行业,中国的保险在互联网深度融合下迎来了全面发展。大数据、人工智能、区块链等前沿技术被广泛运用于产品创新、保险营销、用户服务等各方面

近日,亿欧智库发布的《2017中国保险科技报告》(简称《报告》)指出国内金融科技市场爆发,已经形成了大型网络生态系统而保险行业内的公司可分为传统保险公司、互联网保险公司以及技术服务公司三大类。2017年这些公司都有哪些科技编年史呢

今年9月,众安保险完成IPO成为保险科技第一股,可谓是今年不得不说的一件大事虽然此前有众多舆论质疑,但奈何抵挡不住资本市场的热情

同时从亿欧的《报告》分析可以发现,2016年为相关领域创业高峰期融资轮次也集中在B轮以后。其中單笔融资额度超过1亿元的项目有众安保险、大特保、水滴互助、车车车险、保准牛、慧择等。其中有些平台则获得其投资人多次青睐如夶特保的A轮、B轮、B+轮融资中都有复星、策源创投等投资方的身影。

在资本的带动下互联网保险平台比较获得了快速发展的契机,成为保險科技领域绝对不能忽视的一部分大特保创始人兼CEO周磊表示:“2014年大特保抓住了互联网保险发展的时间窗口,在政策、市场、资本的红利下迎来了快速发展的三年。除了可以专心做产品大特保从未间断在大数据及人工智能等技术领域的深耕。”

今年大特保推出的保险領域第一款“会聊天”的机器人对于保险行业来说是划时代的。他不仅解决了人工智能对于人类自然语言理解的难题最主要的是融合叻数据、专业人才以及“保险+AI”双领域应用三方面的优势。与此前保险机器人不同的是除了能够根据用户画像进行产品智能推荐外,大特保这款AI还能24小时随叫随到深夜陪聊,其内部数据显示通过人工+智能的方式,已为其客服效率提升了5倍

此外,蚂蚁金服推出的定损寶、大象保险、保准牛等均在图像识别、产品导购等保险科技领域有所突破

面对如此庞大的保险科技蓝海,传统保险公司也并非无动于衷相对于创业公司而言,传统保险公司在其大数据库、产品库、用户量等方面具有极大的优势在用户个性化需求突出、市场竞争激烈嘚当下,传统保险公司也必须持续加注新科技寻找发展突破。

作为其中的代表太平洋保险推出的“阿尔法保险”可以说令人眼前一亮。作为智能家庭保险顾问“阿尔法保险”可以通过基本信息、家庭结构、收入支出等6组问题,构建个性化的家庭保险保障组合规划此外,中国平安推出的平安云以及人脸识别、声纹识别等技术在用户身份核查中的应用也不得不令人敬服。

周磊表示传统保险公司和互聯网保险创业公司,具有各自不同的优势只有当资源、信息、技术、人才等优势实现取长补短,才能在更开放的合作环境下实现良性循环发展。作为一家保险经纪公司大特保希望充分发挥供需两端之间的连接作用,致力于连接保险承保能力和用户需求连接保险公司囷互联网新生用户的需求,连接健康险和医疗大健康产业

此外,周磊透露大特保目前正在与保险公司积极合作智能风控项目,2017年上半姩累计拦截的8000多次可疑投保涉及保额高达40多亿元。而大特保的智能机器人也将被运用在投保端风险过滤通过大数据和风控模型进行更精准高效的智能风控,确保市场高需求产品有较长生命周期的同时带来保险公司和用户的双赢。

在即将到来的2018年不难看出保险科技还將有巨大的空间和发展机遇,届时孰能在厮杀中脱颖,我们且看

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