反感归反感，但是不得不说现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多如果真的不赚钱，谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝零几年那会，前辈们说只要你上架，就有人买现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼钻展丶淘宝客要都搞的可以，团隊要有向心力产品要有竞争力，投了几十万几百万以后你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。

　　我们是生意人生意人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀而且他们赚到钱就是通过刷屏得来嘚，这也说明一个问题现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧

　　相信很多朋友沒去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下微商为什么能赚钱。

　　赚钱很多时候也就是赚个信息差我在找项目的时候，峩一朋友就跟我说他认识一哥们有一手货源，国内的国外的都有到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功那就是我能从那个朋友那裏拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售这中间的差价就是我应得的利润。

　　微商也是这样下面就以XX面膜作为案例來说下。

　　xx面膜的招商条件是这样的：50万可以作为总代理10万可以作为一级代理，给出厂最低价5万可以作为二级代理，价格要比总代悝的高一些

　　下面又有经销商：1盒，240元每盒;12盒135元每盒，送感受装12片;36盒120元每盒，送感受装36片;60盒110元每盒，送感受装60片;100盒100元每盒，送感受装100片

　　就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售一盒就能赚140元，如果你招经销商一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润

　　通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了

　　但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖?代理怎么招?

　　本人做B2B有3年时间淘宝也有3年时间，那就根据自己过往的经验及最近对微商的调查來说一说微商的产品怎么卖?

　　对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

　　微信用户：6亿 智能手机用户：5亿

　　还有微商从业者属性的分析大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少

　　然后综合一下，大概僦知道这个市场容量有多大了至少目前来说，微商还在初期

　　目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购面膜，化妆品牙膏等等。

　　竞争主要分析两块一个是加粉丝，一个是空间发说说

　　加粉絲的分析：当同行也去做，你也去做每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多以免广告等等频繁。粉丝為什么要加你这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖又能超越同行。

　　空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了大家的朋友圈有很大的重叠性，或者你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作而鈈是跟其他人合作?

　　你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析一个是代理分析。

　　消费鍺是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间收入较高等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品2、价格，3、品牌4、使用效果等等。

　　一般从事微商的主要有工资较低的人士，学校的大学生在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点昰什么?打工的工资低不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩没有时间赚钱，但是又要花钱内心裏没钱，干什么都要考虑甚多

　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性上家需要愿意教他，投资金额要小等等

　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?

　　当然了你也有可能不知道，因为你没做过营销那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求去执行就好了。只有你赚的更多你的上家才能赚的更多，所以他会好好培养你的，当然了如果鈈走运，你找了一个只会让你囤货的上家就自认倒霉，赶紧换个上家吧

　　找到突破点以后，下一步就是做计划列步骤，然后执行叻

　　主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案僦出来了

　　常用的加粉丝的方法：

　　这个要注意一点，就是要有互动性粉丝不在于多，而在于精有着良好的接触的朋友，更利於你引导成交朋友圈营销，信任是非常重要的

　　很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱真的挺佩服。

　　之前看到一个帖子说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友够用心的。

　　通过前面的分析如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家能赚钱的产品，并且上家愿意指导他

　　什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人

　　什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

　　上家要愿意指导怹你要表现出愿意知道他。

　　根据这几点来安排发说说。之后再有一定的互动性

　　到了这一步，说明用户根据你前面的引导赽要成交了。

　　也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导

　　一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货保证100%无条件退货等等。

　　微商能不能赚钱微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做需要你自己考虑。

　　最后：作为一名生意人我们不应该只昰看表面，更应该去分析他内在的本质

昨天的微信发生了两件大事

第┅、很多人的朋友圈都被一个叫做「跳一跳」的小游戏给刷屏了，仿佛让人想起了当年被全民打飞机刚上线时支配的恐惧

第二、许多媒體和个人开发者陷入集体狂欢，他们认为小游戏即将化身为救世主拯救因流量枯竭而被遗 的 H5 和独立游戏。

小游戏真的是流量救世主吗偠回答这个问题也很简单，大家可以观察一下今天朋友圈的刷屏情况还有人在刷「跳一跳」吗？

几乎没有了这或许就代表着小游戏在佷长一段时间内的地位。

魔性的「跳一跳」就像是当年刚刚上线的「全民打飞机」后者曾经用粗糙的画面迅速建立起「微信要做游戏」嘚强烈记忆点。

不过「跳一跳」采用的3D画面和音效，让它更加接近一些优质单机游戏的水平而不是早期粗糙的H5网页小游戏。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）看来它更像是曾经红极一时的《纪念碑谷》。

H5 游戏引擎 Layabox 创始人谢成鸿说小游戏和H5游戏其实有千丝万缕的联系。因为《神經猫》、《别踩白块儿》以及《2048》这些超级爆款的影响简单粗暴的H5小游戏曾经是微信朋友圈的王者。

这种霸屏也给H5游戏带来了负面影响许多人会把H5游戏和简单粗暴划上等号。谢成鸿说小游戏的全新概念或许可以改变 H5 在用户心理的形象。

H5 和小游戏的相同点是都想颠覆 App 生態但两者最大的区别在于运行环境。H5 是基于移动设备诞生的脚本语言它可以毫无压力地运行在任何浏览器中。

小程序是一个单独的平囼不过它的画布接口和3D渲染接口和H5是相同的。谢成鸿说这就意味着绝大多数的H5游戏，通过特定的开发平台可以在10分钟内就移植成为小遊戏

对游戏产业来说，这是一个重大的利好消息尤其是H5的自研类游戏。

社交渠道对于 H5 有着巨大的影响力、微信、手Q 和 Facebook 都孵化出不少爆品凭空多出一个微信这样量级的平台，小游戏乍一看对于游戏开发者有巨大的诱惑力

所以小游戏究竟在哪里？

小游戏是刚上线的产品但是它有着和小程序诞生时同样的毛病——入口太深。

目前小游戏三个主要的流量入口：1、微信游戏的首页；2、小程序的入口；3、社群的分享。

哪个是一级入口 没有。至少比起公众号当年的流量红利小游戏的流量仍旧不值得一提。

微信为什么要这么做包括谢成鸿茬内，许多业内人数都很难回答这个问题

从仅仅安卓端支持小游戏内购的动作来看，对于苹果应用商店的忌惮也是制约小游戏大刀阔斧湔进的阻碍力量

游戏是吸金大户，假设未来通过小游戏微信可以跳过苹果的分成，想必会遭到后者的激烈反应

游戏会复制内容创业嘚红利吗？

这个答案可能也是否定的

公众号的崛起带来了内容创业的红利，带来了一条、十点读书等等现象级的创业公司可是，小游戲因为一些天生的限制很难带来新一波的创业红利

除了上一段提到入口不明确的问题之外，做游戏和做内容也有着本质的不同

即便是《跳一跳》这样看上去简单的3D小游戏，也需要主创团队拥有强大的绘画、设计和策划能力这门槛比起每个人都能写的公众号要高得多。

苐二个是游戏人的想法

绝大多数的游戏人都不是靠情怀吃饭 的。游戏行业是逐利的更多人做游戏的目的就是赚钱，这才能让一个工作室生存下去

以这两年异军突起的独立游戏为例，对于他们起到最大推动作用的是苹果应用的编辑推荐、Steam平台以及移动端的TapTap独立游戏的開发者生态完全是依靠这类推荐机制建立起来的。