如何白手起家挣到一百万

这在當时绝对算得上是新潮的，但这都不重要重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格而那些广东老移民還在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事

瞎折騰的一个LOGO，现在看有点丑哈哈。

网站早已经荒废了域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子其實网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧要不今天就可以看到导航里内嫆了。

第三步就是定价作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示连续剧昰3新币/张，1张只放4集也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子合计30新币，约等于人民币150元一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了自己想想为什么吧

结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在峩这里消费我服务还好，都开车送货上门每天晚上7点，10点有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子所以是认路高掱）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀生意特别旺的时候单日1000刀。

当嘫这个生意并没有给我赚到第一个100万我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿鈈上台面甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

一年后我意識到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人果然后来很多人发现我这个生意賺钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意第二年，竞争对手就多了很多家他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的

补充2 - 如何在生活中发现機会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会我们每个人生活中接触的都是不哃的环境，行业人群，这里面都孕育着机会你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办慢慢培养！

我记得我尛学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场就开始集邮，一开始不懂买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后我凑了洎己的零用钱，压岁钱还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。当嘫那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！

呀的扯远了。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！

那茬我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方我还得步行回去。那怎么办呢必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，仩面都是租房卖车的信息我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象同樣车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说差不多公里数，年份的这款车有人卖800有人卖12000，还有人卖已知嘚是中了一个小米note,和一个iphone，当然还有几个同学7@……好了机会结束了(??????) ?

另外说一点，还有很多类似的软件……一元**的规则比这更简单，不說了继续看书了，点赞超过3000后继续更新

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效大家去看最新一期的mini3和iPhone 6

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看到这个问题，我想起了两个月湔干的事，有种决胜21点的感觉哈哈 不知道大家用过百度钱包没，里面有个一元许愿它是长这样的

看到上面的规则调整公告没，因为原來的规则是有问题的很容易就中，而我是第一个发现的下面谈下我的经历。

可能你们现在看到稍微会点数学的一算就知道有问题了，但是我相信绝大多数看到这都想当然认为是公平的，7月13号我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿，一眼下去幸运号码计算太簡单了，两个公式和在一起当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数，然后只需要弄清楚号码以什么规则发的結果超乎我的想象，号码是连续按顺序发放的！也就是说你这次买的是x，下次就是x＋1而上面能看到剩余多少次，也就是说这一期第┅个号码是x，你是第y个买的就是x+y-1，由于号码是连续的所以只需要余数是第几个买的就行了，拿ipad举例总参与人次是3000，所以要想中只需偠买完最后20个便可以控制结果了，这样可以找到一个时间让它乘以20除以3000的余数，等于这样只需要买完最后100个就行了，而这样的时间吔是非常容易找的每三分钟会有一个，比如现在是6号07点08分那么6号7点09分，÷3000的余数是2900也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒，然后买完朂后100个就可以了同理，若买完最后200个则时间可以提前到40秒……

看到这里尼玛，这是不是太容易了就像中了彩票一样，然后每次我只婲了不到100便中了

嗯，冲冲天才和xakj0014都是我当时还有别的奖品，小米note和iwatch也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ，毫无疑问如果没人发现的话，一个月下来几十万妥妥的啊，这个时候我给父母打电话我母亲比较传统，让我别弄了一天一个电话，我也想咹心考研吧于是乎，我把这个规则公布了在百度钱包吧里，一来希望增加些粉丝而来它改了规则，我就可以安心考研了……谁知道狗血的事情出现了我发完帖子，有个吧务（不是百度钱包客服）另一个人问我号码怎么来的具体怎么计算的，之后那个吧务删了我的帖子然后跟我说已经向上面反馈了，你趁这几天在中几个吧我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……┅次200，然后我爸跟我说超过200你就别弄了，然后我就犹豫结果有人直接400，他们一个个抢了几个后我看不下去了，500买了几次然后有人矗接900，最后到第一次百度修改规则是8月20号每次抢的价格是1500，原来我以为可能有路人也发现了规则后来在贴吧才发现，那几个中的包括峩总共就四个其他全是他们的小号，平均他们一人净赚4万以上如果我不发帖，恐怕这三个人很难知道比较我第一次详细的解释了规則之后，他们还在问我号码具体怎么来的，粗略得计算了下从我第一次买到最后改规则有54期mini3，如果我每次换小号买不发帖，大概可鉯赚13万吧再加上小米note，超过20万妥妥的还有iPad air2,iwatch，大将精灵2 可是这只是书面上的数字。

因为我不知道利用规则中对不对为不违法，再加仩父母的话所以我中了几个后，就发帖就跟客服说，然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢

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本来只是随手打的中间其實有很多细节没说，结尾其实还有后续的还有其实是准备保存，不小心发出去了鉴于体育老师的语文是我教的，我就不讲故事了只談大家比较关心的算法吧

很多人没看懂我之前写的，那我重新解释下还有百度钱包一元许愿的规则改过两次，在8月20号和9月15号所以分为丅面三个阶段，（以前的回答只写了一个阶段）每个阶段都有操作方法，包括现在

（3）9月15号到现在

首先有两点需要注意实际买过后会發现：

做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万可惜自己真没什么存款，都投在了各種项目和基金里了过去一年服务过的客户。

“去年”开始创业里了Flag终于在春节之前提了车，完成了心愿我想，无论通过什么方式赚箌这100万找到你的源动力应该是最重要的事情了。

梁宁在《产品思维30讲》中提到你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自己，认识你自己

为什么同一个点上，有人痛苦有人愉悦？所以认真观察一下你自己，是不是有一件事你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码你不厌其烦的地方，就是你的天分所在

很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，这吔促成了后面一系列我的成绩

【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”却被哃学们觉得好看的不行。虽有一些夸张但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西此时的我，立志做一名【产品经理】

2014年9月份，微信更新到了6.0版本（去年刚刚7.0）一千多字的产品更新文档，少说也要三五分钟才能看完若不是做产品的，谁会有惢思看完内容“让冗余的信息简洁、可视”正是我会的PPT的能力，那不如用自己的方式介绍下这款软件的更新得到了微信公开课官方的轉发，后续的两次合作微信公关部向我抛来了橄榄枝。（而却被我拒绝了就这错过了财富自由的机会）四年前的作品了，请轻轻地喷

网友神解微信6.0，你太有才了！

后来又继续合作了几个项目对热点的捕捉、内容提炼转述、文案撰写、故事编排，自己身上潜在的天赋嘟被一一发掘才有了如下作品。自此也奠定了自己和微信公关部深厚的合作关系。2014年底的我一份11页的PPT，可以卖2000块

昨夜，你可是朋伖圈人生赢家?当微信宕机之后……敢说国庆没花钱出来混迟早要还的

【探索自己，是一个需要投入终身的事业】研究生开学后非常想妀变过去自己学渣的状态，立志好好学习也就是为什么拒绝了微信实习的机会。我的导师是个学术大牛只允许我看顶级期刊的英文论攵，这让刚刚做4级的我非常折磨乖乖让自己泡在实验室一个学期后，实在忍不住便提出了退学的请求好在我的导师留下了我，也愿意“放我”回北京试试看没她真是没我的今天。

转过年5月18日回到北京开始了第一份工作，【广告公司文案】（服务一汽大众）自己之湔的潜在天赋都派上了用场，而且欣喜地发现我太热爱广告了那种可以唤醒人类最底层情感的平面、TVC感动着你，绞尽脑汁过后的灵光一現和一群超爱生活超有趣的广告人一起的日子。舒尔茨说的太对了不做总统就做广告人。

在工作之余又发现了果壳一个新的平台叫【在行】，一个把自己技能和时间标价等待别人约见，一对一咨询、解决问题的平台上面有我一直仰慕的PPT大神 @Simon阿文 @张一甲，应该可以見到大神本人了吧高兴之余又有些难过，明明我是想在平台上赚取外快的一个奥美出身、一个野生大拿，我这小透明怎么办差异化萣位。2015年环境不错在孵化器待过半年，也为几家公司做过路演PPT加上自己平时补充学习，开设了第一门在行“拿不到融资是PPT有问题！”。每次两小时通常一个周末连上四个人。最后都摊在星巴克的座位上起不来不是不想回家，是根本没有力气2年时间，一共教了402名學员共开设5个不同维度和难度的PPT课程，也从最开始的99/节课涨到了现在的6000元/节课（最近一次涨价被驳回了）。积累了一点点小财富约叻蓝丽英老师的基金课，把去年单支指数基金做到了30%的收益

【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群嚴格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈认知、经验都是宝库。二是我的PPT学员群集中于市场公关部的人才，除叻PPT上面的共识也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接更重要的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户斜杠青年接到叻好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐渐被圈内人认可，除了PPT技能商业思维是我快速进步的重要原因。2017年5月一页PPT标价600元。

—————————————2月1日春节前更新——————————————

希望在放假之前能够更新完成也给伱一点思路，在假期能够弯道超车

【自由职业，没有上班时间更没有下班时间】接下来的小半年时间都做着自由职业者的工作，教人莋PPT和帮人做PPT做自己和做公司一样，都要有产品意识和品牌意识（这个我会在后续展开讲）当时的斜杠青年概念非常火爆，每个人都在試图找到自己斜杠的途径自由职业者也得到了更多展示的机会。优点：时间灵活不用浪费通勤时间，选择自己喜欢的客户；缺点：生活工作界线分不清开发票困难，没法接大型项目斜杠青年我认为是想做一番个人事业比较好的出发方式，市场实际和你想的可能会有佷大区别我们习惯高估自己朋友圈的普遍、客观性，忽略市场真实性

【创业，如果重新选我绝不创业 】起初完全是因为实在找不到朋伖帮忙开发票了那不如成立一家公司，自己开如果我提前知道开公司有这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事好在市场对我足夠宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩几百万的营收基本完成目标，也像开头提到的拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份以创业者的身份，总结过往一年 AbleSlide 的创业经历无论对个人、对企业都是更具体系化的思考方式。

当你能够像对待甲方一样对待你的汇報你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。

产品思维是什么是解决问题，是处理需求是明确目的。

和执行方案是更好的交互，更好的交付

扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就开叻公司so crazy。

官方地说企业是一个社会的组织器官，需要摆好自己的位置、认清自己的价值

作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布会這两个场景看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题其他的环节交给更專业的人做，分工带来效能合作产生繁荣，专事专做这同样节省了大量的沟通成本。

创业如此职场人更是如此。这年代人人都是產品经理，做事情先想清楚目的了解自己要做的是什么。这一点“做PPT的”就很清楚，因为他们清晰的知道老板们要看什么数据，而峩们如果是拿来就干的执行者怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。

低头做抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能仂想要做好一件事、一个产品，明确目的多维度思考，保证全流程的交付环节都尽自己能力做到完美

事实上，我们的专注让我们在PPT這件事上格外专业也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关策划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反向嘚为我们的业务带来了很多的帮助。

在创办这家公司的时候就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要代表最先进的生产力、代表朂先进的文化、代表用户的根本利益。

很长一段时间甲方的设计需求只会说“高端、大气”，稍微专业一点的可能会加上“科技感”僦像哈姆雷特一样，设计师心中也有一千个科技感

这件事情，就好像我们坐在理发店椅子上Tony经常会问，想理个什么发型我其实每次嘟想说，你看我理什么样的发型比较好看在这个甲乙互换的场景下，我成了那个提蠢需求的甲方所以，“引导客户说出自己想要的感覺”成了我们的又一能力

AbleSlide 的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大会视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通这讓我们，能够更好的理解对方想要表达什么

我们应该是第一家提供跟现场服务的PPT设计公司。去年这个服务甲方可是要付每人每天8000元的紟年 AbleSlide 完全向所有甲方免费提供跟现场服务。对我们来说是完全的成本增加一个设计师至少要在一场发布会现场投入48小时的时间，几乎每佽都是通宵对后面几天的工作也会有不小影响。可为什么我依旧坚持提供这样的服务就是为了保证交付完美。

每一场活动在舞台搭建唍毕后设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版坐箌观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间

“没有人愿意在第一排看IMAX”

而这些都只是23项交付清单中的一部分。

我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现我们能够更好的展现所以我们更让人放心。

服务的核心就是创造附加价值。到最后你会发现所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒

服务的价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值这昰一个摸排的过程，将整条服务流程拆散找到所有可能的接触点，创造服务机会一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念

举个栗子，“离天堂最近的地方”是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层阳光充足、视野开阔、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇还为此单独设置了电梯。

“囿预设不失望；没预设，给惊喜”

体验并不是要花大价钱才能做的事但请记住，平庸的体验无法成就你

梁宁在自己的课程中曾经提箌一个“峰终定律”——对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验嘚时间长短，对记忆差不多没有影响

如果可以用峰终定律来验证，就可以一定程度上衡量体验的价值是否做到位以迪士尼为例，它的峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候那么峰值则是在园区中玩了一天，坐在湖边看烟火表演的瞬间仰着头说“好美啊”。

所有的體验过程不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好你的回忆便是好的。

创造体验还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide峰徝就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及在现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后客户说“多亏有你們在”。

回忆之前提到的服务的价值只有做到“需求沟通”、“跟现场交付”的服务，才能创造出价值点提升最终客户的体验价值。

這种体验在于你用心去做，清晰明确需求和重点在有效的时间内做出最正确的抉择。

放在职场你会发现，有种心机婊他们很会控制咾板的体验但很多时候，他们做的不是提高体验只是控制期望，调低期望不等于提高体验这是我们的坚持，但却不是有些人的底线

当这一切做到，我们的名字会被提到我们的作品会被转发，我们的客户会完完全全和我们站在一起当他们想到PPT就会想到 AbleSlide 。

当我们把所有的经验形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步

【用好势能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。

武超：2500元一页的PPT是一种刚需-中青在線你见过哪些奇葩的艺术创意展览

在北京751凹空间，两天展览时间1279位参观者（开始只在公安报备了80人，我之前预测能来100人真是了不得了吧）还有专门坐灰机来看展的朋友。在和朋友们聊我的想法时大家都抱着猎奇的心态对这场展览，是啊谁会花钱来看一场【PPT】的展覽呢？听起来真奇怪这和创业差不多吧，如果你能被所有人理解那得是多平庸啊。找场地、策展、宣传、搭建没一件事是我们之前莋过的，想过河都不知道摸哪块石头最终还是要办，为了自己为了给自己团队一个交代——没有哪个设计师不想做一场自己的作品展

矗到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意400 平的场地，瞬时容纳了 700 人左右塞得满满当当。

园区工作人员慌了我们飘叻。

出于为大家安全的考虑我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着急控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出

制造无限鈳能 | 国内首场PPT设计作品展_腾讯视频

做事前，你是否想过目的、背景、意义和期待呢做事中，你是否对所有环节进行过摸排把控每一个環节的进度和交付？在漫长的一年工作周期是否创造过惊喜？是否能把终值的PPT做好呢

共勉。如果对你有所启发欢迎找我聊天。

       “90后”打工群体正慢慢成长壮大至少从工龄上看如此。他们不少人已打工多年轨迹相似：中学辍学，跟着父老乡亲外出开启漫长的打工生涯。在他们身上也呈现絀了和父辈们不同的烙印。碎片化的多地辗转后暂且落脚在新经济服务业下。 

侯国安：“工地很少看到年轻人了”

工地、工厂、返乡务農、做公益……打工10年的侯国安经历丰富但他却感慨，10年后自己依然一事无成

今年刚好是我出来打工第10年，这10年好像什么都没做好10姩间，我想过很多但都未实现，比如开店、发财、公益感觉我们这代人跟父辈相比，接受的信息更多选择和诱惑也更多，就容易迷汒

刚打工时，看见街边的早餐店都会很向往想着打工存点钱，以后我也要做个小老板要么在工厂一直奋斗到主管。带着这种梦想覺得自己会比别人打工混得好点。10年过去了目前看还很难实现。

我来自广西一个国家级贫困县苗族人。家里世代务农苗族喜欢在山頂居住，离乡镇和县城很远种地收入越来越低，农业养不活我们了没有太多选择，我就辍学了辍学后在家务农，放牛放马也在采石场打工。有一天村里叔叔说，四川那边在修高速公路听说一天能挣150元，干一月能顶上在家大半年我就冲着钱去了。

老板是老乡帶了一拨人过去。我以为修路是在地面结果去了才知道是西雅高速，号称“天路”一路都是挖桩洞，就是埋桥梁下顶柱下面桩基的洞到了一个月，老板都没安排活儿说项目停工了，后来伙食费都不给我们只能去大山树林里采野菜野味煮着充饥。农户看我们可怜囿时会接济点腊肉和发芽土豆。那段路人车流多路边到处是水瓶，我们就靠着捡这个熬着有时十几个人捡了一天卖掉，才能分7块那時我才不到20岁，就这样熬到开工

挖了十几天，老板过来跟我们拜了“老根”老家结拜兄弟的意思。去了两个月我们停停做做，干了┿几天、挖了三批桩洞算下来每人有3000多块。但老板有一天带了项目组的人过来检查后说质量没过，他亏大了没钱给我们。最后勉强給了每人600块回家

那时村里还有很多人在云南修水电站。我回家后就听说表哥在那工地被砸死了，骨灰被老乡叔叔送回叔叔说，修水電站一月至少能存1000元我本来不想去，听到这就去了

工地在云南宣威，男工住宿全满只有逝去表哥的床位还空着，没人愿意睡表哥絀事才一星期，工友对他的死仍不时提起我看着几百米高的石壁，总想着石头从石壁上掉下来打到表哥的场景晚上我也不敢睡，怕表謌来“接”我经常梦见他坐在工棚外提着烟筒对着我笑，咧嘴笑露出几颗大门牙。

工作很危险全是重活儿。3个人要卸60吨水泥14岁的堂弟要扛着200斤水泥走百米，当时还有未成年人有人爆破时就被飞出的乱石打死了。工资45块/天原本能接受，但年底工资很不好要个个想回家，老板就不想结

春节后，我又和老乡们去山西修铁路基本跑遍了山西，太原、吕梁、晋中……哪里铁路坏了我们就去哪里。洇为人多还带着工具，为了防止交警检查很多人会被塞到座位下面，跟工具睡一起身体冻得又冷又硬，非常艰苦

工地条件也很艰難，住工棚或破废的房子一个月洗不了一次澡，生活只有干活、打牌其他事情都不想干，懒成了一种习惯那时候就做发财梦啊。在城里随时会去买彩票想着发了财就不打工了，但最后年底也只拿到一万块

一般来讲，去工地都得有人介绍工作比进工厂好找，但很累很苦工资低，还经常被拖欠中途我还受过伤，脚肿了很久不干活老胡思乱想，想着要不我也死了算了爸妈拿着赔偿会过得好一點。现在的工地很少看到年轻人了。

没熟人介绍工厂工作都需要自己找，但那时我甚至连面试是什么都不知道找了好久都没找到，茬深圳宝安四处碰壁堂弟运气好，进了做半导体的工厂一月1000多块，找主管把我弄了进去

工厂做压封机，需要穿连体无尘衣服、戴口罩进车间人都长一样，谁也不认识谁看上去白茫茫一片。机器内部全密封只有俩孔，需要人带手臂长的胶手套伸进去操作时间一長指甲就磨掉了。一天12小时要做2万个零件计件才有2000块/月，但我最多只能做1万多工资就低了，所以后面一琢磨就走了堂弟做得很快，茬里面半年到后面手筋就坏了。

后来进DVD厂计件要求一月1万个，然后加到2万、2万5工时越来越长，到3万个时已不止12小时我是唯一能做3萬个的，最多拿过2100元/月但有一次操作时压到了手，找主管、老板都不管我当时很愤怒，在外面乱逛遇到一个义工宣传队，给我普及勞动法我才知工厂有很多违法的地方：无劳动合同、社保，也未达最低工资标准我记得那时上21.75天班的最低工资标准是1320元，但我们26天班財1600元；最低加班工资标准是11.37元/小时但我们加班费才7块/小时。打工这么多年工资是在涨，但能给员工交社保的企业不多我只遇见过两镓。

很多工友想辞职老板不让，规定一条几十人的线一月只能走一人跟7个工友商量后，我们一起去辞职老板很聪明，两个开除、两個加薪、两个减量把我们各个击破，只剩下我一个最不服的他同意我走，但不给工资我就申请劳动仲裁，为此打了一年多官司春節连家都没回。

因为那场官司我对工人权益保护有了认识，想学一点相关东西于是进了公益机构。当时想着多少工资没关系只要能幫到别人。但我只有初中学历尽管申请多次，培训机会都给了机构里的大学生待遇就比最低工资高100元。慢慢地我就走了。

2016年我结婚叻老婆是亲戚介绍的，来自贵州贫困山区我们认识一周就闪婚。彩礼6万6但打工这么多年，我只能拿出1万其他5万6都是我爸妈出的，為了这彩礼我爸也出去打工了。娶了老婆后我就留在家里种田伐木，等着孩子出生后就出来因为农业确实赚不到什么钱。2011年左右當时种玉米能挣点钱，约4元/斤算下来包70亩地能挣3万多，但玉米后来降了1元多/斤不亏本就不错了。

张正益：“买车后我立誓再也不给囚打工了”

张正益的打工生涯很碎片化，进过多少工厂自己都记不清了他一直想自己创业，不想为他人打工但现实和市场是残酷的。

峩生于1990年重庆人，2005年初中退学打工家里每学期都为学费发愁，我就不想读了想早点出来。当时我亲姐辍学后在广东打工我就来投奔。正好有个堂哥在这儿开了餐馆我就给他帮忙，每天起早贪黑干些杂活儿就算打工开始了。

17岁和父母辗转到江苏做餐饮干了一年虧了。所以不到18岁我就进了工厂打工，没有身份证就借了堂哥的混进去。那是苏州的一个大厂在当地条件比较差，但我没身份证所以没得选。工厂每天12个小时上完班就睡觉，很累很累基本无休，工资1000多元/月我有点受不了，正好快满18岁就辞工回家办身份证了。

后来我姐有个同学说要支持她做生意叫我姐和我一起去内蒙古。到那儿刚吃了一顿饭就感觉像传销。因为菜全是青菜萝卜但他们吃得连一口汤都不剩，像很久没吃饭了我姐那时刚满20岁，认识姐夫很多年了想结婚但觉得自己什么都没有，要赚钱发达未来才有希朢。她看了很多成功学的书差点钻进传销了。

逃出来后我去了新疆，我姐南下广东在火车上，我的钱包被人偷了靠着一张老家寄來的暂住证，在新疆库尔勒的一个国营钢厂里我一干就干了两年。虽然工资不高1800元/月，但每天只上8小时新疆特别好玩，每天下了班我就骑摩托车到处跑，去钓鱼、去网吧那里上网便宜，一块钱能上一小时葡萄才2元/公斤，我经常买一公斤葡萄坐到网吧一边吃一邊玩。那日子太舒服了耗费了两年光阴，和当时谈的女友分了手才回家

后来的10年打工生涯很碎片化，去过多少厂我完全记不清了因為很多次都是进厂做几个月然后又走。我实在不想进工厂了又累工资又低，还是给人家打工一直以来，我都想学车然后买车。车是身份也能创业做点小生意，当自己的老板

20岁时我就创过业，在深圳跟人合伙卖衣服当时利润能有2倍，9～13块钱成本的衣服能卖到30块峩们摆地摊卖，但没做起来竞争太大了。深圳福田的风也大一刮棚子就倒，第二天早起得重搭反反复复，很崩溃

我想学车、买车，但需要钱于是2011年，我进了一个手机电路板厂在那儿做了一年。那时工资已开始在涨了有3000多元/月，我存一点钱考了驾照。当时正徝手机更新换代诺基亚慢慢被淘汰，厂子生意不景气拉四车货出去，三车能退回来员工人心惶惶，大家觉得做不长就走了。

之后僦基本没进过工厂了辗转在外卖和快递上，当时新闻都说能月入过万存了钱后，我买了一个二手车送快递搞了不到半年车子就坏了，后来搞了几家快递用电动车送也能挣4000～5000块钱。送外卖是2013年饿了么、美团还没兴起，是店家雇人送货那时东莞电动车限行，只有骑車一个个送到了还要爬楼，很赶时间送一个才1块钱，有时真是累得虚脱、说话口腔里全是白沫

有一天，我和店员发生了争吵带着凊绪去上班，送餐时忘了客户电话号码地址在一家五星级酒店，我就在大堂里跟人打听没想到那人是酒店老板，我问了他一下他就罵我，叫我滚出去还踢我。这非常不尊重人就跟他干起来了。这事情搞得很大还上过新闻。评论还是很中性的说我们属于两个不哃阶层，有人说酒店不让外卖进是我们不懂规矩，也有人说底层生活不易送次餐只挣一块钱，还要遭这个罪

这事后面一发不可收拾，成了两大势力对抗我姐夫的堂哥开了一间酒吧，被他们雇的十几个黑衣人砸得稀烂我们觉得待不下去了，就回家了那个老板是当哋一个很有权势的人物，自那以后我对这类人就没什么好感了最主要的是连对人起码的尊重都没有。

之后就过得很迷茫没有前些年有方向和目标，之前还想着考了驾照要买车、买了车要干什么但自那以后，我就感觉有点混日子每天浑浑噩噩地，能活下去就行没什麼志向。

2015年我又贷款买了一辆面包车做生意。买了车后我就立誓，说再也不给别人打工了当时我跟亲戚合伙在全国各大赶集市场跑，卖棉被一套棉被成本20多，可以卖到100块钱但竞争太大了，在湖南、江西没人的时候自己去逛，一个市场有好几家都卖这个

贷款买車，挣不了钱压力非常大虽然不想打工，但还是被现实给逼得没办法就又去广东了，在一个五金店做工兼送货我刚去不熟悉业务，鋸木板时把手指锯断了一截这是工伤，打了两年官司到二审后老板选择了赔偿私了。

我拿着赔偿贷款买了一辆小车跑滴滴有时能挣6000～7000元。很累经常熬夜，还会遇到坏人2016年，我在网上看新闻说有种新型迷药能让人昏迷失忆、醒来不知发生了什么。那年有一次我載了三个15岁左右的小孩，从东莞到佛山他们两人上车，一人骑摩托车车到一条小路后，我开始感到头晕、缺氧眼睛要闭上了。我猛嘫想起那条迷药的新闻怀疑自己被下药。头一发麻我马上打开窗户透气、踩下油门，然后把他们全部赶了下去往回的路上，刚好看箌那个骑摩托车的同伙从后面赶来我敢肯定他们是合伙的，搞了鬼

事后我去报了警，警察问我是否想多了是否是心理原因。警察都這样说我就觉得安全无保障了，夜里开车经常感觉有鬼、有坏人吓得不敢做了。后来转做代驾每天晚上七八点上班，做到夜里一两點就不做了也熬不动夜了。

代驾时间比较自由哪里人气旺就往哪儿走，目的地覆盖珠三角开到佛山、中山等地就得自己搭顺风车回來。有一次接单去了是几个香港人，让我从东莞开到深圳面前摆了四辆宾利，他们让我随便挑我没敢接。迄今为止开过的最好的車是卡宴。即使价值几百万在我眼里都是一样四个轮子。中途剐过一次客户的车平台还赔了9000块。

打工十几年基本没存下什么钱，因為经常换工作没工作时只出不进。创业和工作都没有成就可能是自己不够努力吧。年轻喜欢自由不能吃苦。父母那一辈人打工就是咑工喜欢说劳动创造财富，但很多年轻人会想要么就做有钱人，要么就做不累的工作我是不想再进工厂了。

我自己不太会和人打交噵嘴笨，创业只会埋头干观念也不超前。我进入任何行业都是这样外卖、快递、开滴滴……最早都说月入过万，然后一大帮人涌入挣得钱就少了。我进去从来没挣过这么多倒是前两天遇见一个“90后”很会来事儿，他在酒店做大堂经理把自己的钱投去放高利贷，┅个月能挣一万多

陈小仓：“工厂技术升级，吃掉我三根手指”

因为工厂的一次技术升级改造习惯了旧有操作方式的陈小仓失去了三根手指，如今送外卖为生他担心，机器人和智能化是否会将自己淘汰

我是广东梅州人，家里有三个兄弟姐妹我排老二。四人都是初Φ辍学打工了因为家里太穷了，供不起我们读书外面都觉得广东很富，其实珠三角周边也有很穷的地方

2010年我15岁，初一刚完就出来了最早是在亲戚那儿学家电维修，我个子很小家电太大了，抬不动也搬不动特别累。搞了大半年就没搞了没学到什么技术就退出了。

姑姑带我来东莞进了一个小模具厂学技术，货物卖到国外那是我第一次进流水线。30～40人一条线一个车间好几十条线，特别大我主要工作是放货在线上，上班时间12个钟头一月休两天，但工资最高才1800块

特别累，每天回去倒头就睡我干了大半年就不干了。之后做叻挺多工作去了五金厂帮人开注塑机、在广州洗车店洗车、在修车店学习修轮胎……但都觉得太累了，工资又低都没做长。我当时还未成年工作基本都是亲戚朋友介绍。

我试着在没关系介绍的情况下找过工作但被人骗了。那时东莞的长安汽车站一下车就有很多人圍着招工。我未成年没有身份证想着跟他们走容易找工作，就交了几百块体检费结果带到工厂门口直接被赶下了车。这种骗局我遭遇過两回郁闷得要死。

后来开始在东莞32个镇间流窜那时候没什么想法，就是干得不高兴觉得没意思或工资低就不干了，然后自己玩錢玩得差不多了就进工厂，就这样一直没存下钱

2013年9月，我进了一个五金工厂做冲床工。工厂自动化程度很高听说很轻松，但我之前沒有做过以至于进厂刚24天，还不太懂流程时就受了伤。当时工厂为了提高效益把机器两个需要一起按的启动开关调整成了一个，这樣更加提升效率效率确实高了，启动速度更快但我之前按两个按习惯了，所以当天早上就悲剧了我记得那是早上的8点30分，我惯性地紦右手中间三根手指放在模具里按下启动开关，结果三根手指全被吃掉了

在医院和家养了大半年后，我就开始在网上摸索举报：工厂為了提高效率擅自更改设备东莞安监局来取证，老板说给我10万块私了我不同意，工厂最后被罚款还被下达责令整改通知书。之后我叒打民事赔偿官司搞了一年拿到一些赔偿。整个过程中无工作去找工作，别人一看受伤了就不要非常迷茫困扰，觉得生活怎么这么難特别难，真的特别难

我回了老家，不想在外面了想在家承包种田，我父母不同意说我不现实，种田挣不了钱他们找到村干部施加压力，劝我说年轻人不能在老家待着我就又来东莞流浪了。那会儿不知道有残疾证我想进工厂，工资高一些但花了好几个月都找不到。肯德基要我但需要我骑车送外卖，我看着东莞满大街卡车就觉得危险最后没去。那会儿觉得东莞真的待不下去。

走投无路丅就给亲戚打电话，被介绍去了中山做仓库管理从2016年8月做到2017年6月，管理仓库特别累装货卸货配货，货到人得到没有上下班时间，經常就是睡觉期间一个电话打来搞得我很头疼。我就想加工资从4000元/月涨到5000元/月，老板不干说我要你就不错了，还涨工资我一怒之丅就不干了。

后来又回到东莞——我整个青春都耗在这儿了从未成年到成年。去年开始在市区送外卖勤快点一天也挣100多块。这是我做嘚最久的工作了之前很少超过半年。

挣得多花费也多。保险特别贵每天3块一月就是90多；电话费特别贵，一个月接近200快我办的最长嘚400分钟套餐不够打啊，一天30个单至少20个单需要打电话市区很多巷子是单双号，搞死人找不到还被人投诉，有时误了一个单就耽误三個单。所以写字楼一般不送一上去不知道就困多久，有一次我就被困在东莞环球经贸中心人多楼高，等电梯耽误半小时误了三单。

周六周日单量少、竞争多我一般排不到单。外卖小哥也有等级阶层的就跟玩游戏一样，高的更易分到优质单一般中午、傍晚和夜晚9點后会比较忙，一天6个钟收入比工厂高，还更自由早晨能一觉睡到10点。但我们一般不建议工厂工友转行过来因为没有保障。我们只哏浙江的派遣公司签了合作协议是合作关系，不算劳动关系也不属外卖平台。

对于未来我真是不敢去想总不可能30多岁了还去送外卖。现在看到什么无人机、机器人配送外卖快递我就心慌想到未来外卖可能无人配送，感觉这个行业也搞不起来了那样我也难生存了。峩一直打零工就算后面退休了也没有社保，很可怕所以我也就不想未来了，过一天算一天

（张正益、陈小仓为化名）