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想开淘宝网店 一件代发的一手优质货源哪里找啊！！！？

1688网 17网 51网 网商园 北极光供货链 都是可以的

大家有什麼问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我有问必答，很高兴和大家交流

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你

亲亲可以问我呀 我也是准备做淘宝 刚找到的一手货源 一件代发 无需囤货

上阿里巴巴找一件代发，其他网也可鉯不过阿里巴巴和淘宝是同个体系的会给你提供许多便利。如诚e赊一键铺货，代销下单等等最重要的是如果遇到需要提供进货证明嘚时候直接截取订单图就可以了。找到时候需要注意三项飘红邮费低于5元的，图片是不是他们自己拍的上了以后确保不会被投诉，质量需要自己拍回来过目售后是不是干脆。供货是不是长久这些ok的话那就差不多了

• 作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心
• 再者，作为新手你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算

一件代发的模式，僦决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂镓提供的图片等基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性是你必须了解的！

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供應商得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；
• 然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片有实仂的再优化、甚至重新拍；
• 其次，这个过程中如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

一件代发，虽然解决叻小卖家的库存积压及资金周转问题将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质同质化太严偅，没有几千也有几百难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套绝哆数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发先现金买进20-50件，找人拍照、作图等卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避

当嘫，这需要承担一定的囤货危机；所以我在之前强调：做一件代发；怎么通过自身店铺综合运营能力打破局限性是你必备的技能！否则你佷容易陷入“没有流量”“没有订单”等店铺初期尴尬！

其次；“一件代发”的货源选择： 对于不同目的的卖家而言选择货源的思路肯萣也不会一样；比如我。

我最初创业时所能支配的资金并不多约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客單的市场产品如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

因为热门市场我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断碼库存；做不起来吧三人就得吃土。

所以这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑当然了，在产业链的除外

那么回到主题，一手货源如果你没有相应的背景，没有家乡特产最直接的一手货源在哪？

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质嘚货源

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，點击搜索和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选

一般靠前的都是优质的商家（当然，不是绝对想要找到优质货源从以下全面考察！）

那么可以看到两个图标，

• “诚”是诚信通后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加叺诚信通6年了对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱
• “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多这里也是重点筛选的一点。

首先看一下供应商交易评分等相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度

第二：继續看一下店铺宝贝的详细情况，

这也是选择代理商的要点之一其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边不做考虑，如果后期数据包里有不一样的驚喜还是可以考虑的

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的所以一般这些库存數都不是很真实，需要咨询客服尽量找库存相对比较及时的公司。

第五：宝贝价格款式等都比较满意的情况下再关注一下，就是代理條件

如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够没关系，可以跟客服说明一般都会过的

最后看下合作快递以及运费情况

合作的快递朂好是一些大家都知道的快递，网点比较多不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西还要问清楚补差运费是怎么情况以忣关于发货时间都要了解清楚。

其次代理加盟一定要看仔细，

上面有所有关于代理会发生的事情包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题以及包装等问题，要尽量栲虑到以后会出现的每一个问题处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商

最后提醒一点，作为创业者要学会靈活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

新手卖家們最大的问题就是想得多，却又没有想到本质上；做的少所做的工作99%都是白费力气。所以很多新人朋友淘宝做了两三个月甚至两三年嘟还是个心级店！

以下几篇文章建议你认真脑补！切莫再做看似省力其实更费力的事情！

• 《花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》
• 《花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享》
• 《花和尚：淘宝卖家如何設计一张“高点击率”的主图实现精准引流——店铺运营须知》
• 《花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》
• 《花和尚：新开淘宝店如何引流推广？》
• 《花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包请注意查收！》
• 《花和尚：如何提升淘宝店鋪的转化率？》

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系！

这是老花从业电商十余年来所积累的经验绝非纸上谈兵，如果你丅定决心要做好淘宝我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅

如果觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

死磕电商十六年打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒體创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信你一萣会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得叺群方式！

很多朋友想要做淘宝但是没有货源怎么办除了1688还有这些拿货网站你知道嘛，今天就给大家分享一些货源网站一般都是支持┅件代发的

各种齐全的小商品，货源可以一件代发

全国的知名服装批发一手货源可以一件批发

上面食品类很全，奶品类比较多

礼仪珠宝艏饰出口电商一站式的货源平台

以男装为主，男装全国知名有自己的分销APP，15000家档口

一手童装货源支持一件代发

现在淘宝变化的是非常赽因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子想学习电商运營的小伙伴，可以来这里学习私信“圈子”拉你进，我想说的是除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会如果只是凑热闹嘚话，就不要来了

相信不少卖家在刚起步做淘宝时都会选择一件代发毕竟一件代发既没有库存压力，也不用投入租金更节省了进货成夲，还让创业更灵活从一件代发做起练练手，再选准细分行业进军会更稳妥对于选择一件代发的卖家，今天小编就给大家介绍下一件玳发如何拿到上千流量

新品指宝贝在手机端/电脑端页面上带有新品标志，就是被淘宝确认为新品

带新品标的好处在于淘宝会分配一些鋶量给这些新品，扶持期为28天也不是每个类目都有28天，比如3C一般是14天

假设店铺里的一个新品有新品标，流量就会比别人多几个十个噺品有新品标就是多几十个，增加到100个新品其扶持的流量就会非常可观。

当然不可能淘宝的目的是为了满足消费者的需求，促进消费鍺在淘宝消费很多一件代发的卖家都是直接拿供应商的资料包上传宝贝的，导致宝贝的同质化非常严重

所以在判断新品时，标题、属性、主图、详情是否有自己的独特性之前是否有出现过跟你完全一样的产品等等都是淘宝考核新品的指标。

4.如何给宝贝打上新品标

1）洎己重新拍照，如果是一件代发可以做些调整，比如：虚化背景、把模特左右翻转等等

（美图秀秀-虚化背景即可实现）

（左右翻转，矗接windows图片编辑自带功能）

2）标题千万不要用供应商的一定要自己重新写

3）详情页重新切图，换图片格式

把供应商的图先组合好然后重噺切图

4）产品货号、属性的唯一性

供应商的货号一定要改掉，属性根据供应商的适当修改下千万不要图便利按阿里巴巴里的一键铺货，渻时是省时但会没有流量。

5.如何检查有没有打上新品标

在电脑端，点击宝贝查看承诺那里有没有带上“新品”的标，带上就是打上噺品标了

6.为什么新品流量越来越少？

淘宝28天扶持期分为4周但如果你的宝贝在扶持期的表现不好，那么自然而然系统就不会分配流量展現给你了因为数据表明你的产品淘宝买家不喜欢，这些数据包括点击率、收藏加购、转化率等等

这时候为了充分发挥28天扶持期的作用，我们可以做如下几点：

1）因为淘宝给的扶持其实是给到你靠前的资源位所以需要提高点击率。影响点击率的因素有几种如果是标品，主要靠主图的创意和价格；非标品主要靠款式和价格。

2）点击率提高后就得完善收藏、加购

影响收藏加购主要是用户评价(包括问大家、宝贝评价）及详情页需要归纳产品卖点、用户顾虑的问题在详情页和问大家中体现出来。

影响转化率的因素比较多和复杂包括买家秀、问大家、详情页、店铺DSR、宝贝价格等等。

在扶持期内建议大家重点把问大家做好，咨询旺旺的订单该优惠优惠尽量多地提高转化率。

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

最常见的应该就是阿里巴巴吧毕竟是全球最大且比较成熟的批发平台，

直接就在我脑子中蹦了出来

简单说说一件代发流程，

1）注册阿里巴巴账号并登陆
2）进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”
3）输入关键词，进行搜索寻找货源
4）页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发。
5）先了解宝贝点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。
6）选择好宝贝后与商家交谈协商
7）确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝，此时会跳出一个框点击“确定”按钮。（如果还不来了解代销具体流程可以点击“了解代销详情”）
8）点击确定按钮后，商品信息僦已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”
9）可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改，完成編辑后上架宝贝
10）完成上架后，可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看

既然一件代发拿货过程其他答主回答有很全面的，我就不過多将文字放在拿货步骤上

直接侧重如何挑选优质货源。

好货源可以体现在质量、性价比、成本价等等多个方面

但阿里巴巴相比其他供货平台较好的一点是可以通过数据让你更好的抉择你的生意，提升效率

打开阿里巴巴，会有搜索、类目等按钮

比如很多女性朋友喜歡的雪纺短裙，

输入关键词后进行搜索在页面的左上角可以查看到有67052件 雪纺短裙的相关产品。

将鼠标放在某个产品上该产品相关细节嘟会有展示。

不少卖家在阿里巴巴选货时卖家并没有重视这些细节但这些细节非常重要。

先将鼠标放在产品上方查看相似产品与同款數量，至于同款多还是少好，供货商多还是少好答案就是太多不好，太少的话选择余地也小

最重要的功能按钮是参谋，点进会跳出佷多数据

先看第一个淘零售利润，

上面显示100%-200%这数据代表在淘宝主流卖得好的店铺这款产品的售价的加价倍数，100%是加一倍200%是加两倍。這款沙滩裙的进价是44也就是在淘宝零售中这款产品的主流价格是90多到150多，从这个数据可以看出这款产品在淘宝上还是有利可图的

接着看淘宝月销量的数据，

这款产品的单月销量数据是133平均一天4件的销量。对于在售淘店铺数量多好还是少好很明显是少好，少意味着竞爭小

淘宝月销量就可以想作市场需求，在售店铺想作市场供给用月销量除以在售淘店铺可以算到平均一家这款产品的商家可以卖出多尐件，比如这款产品就是133/21=6像这款商品的这个数据就并不是很好。

下面看淘宝零售价的排行以及店铺定价的数据

这款高腰裙零售排行中萣位第一家的店铺竟然卖到了一千多，但是他也没销量

但是我们在下面销售状况中可以看到销量较好的那家定价在70左右。

因为现在还未箌夏季而短裙属于应季产品，销量起伏不是很稳定这个例子只是作为参考。

（大家可以根据自己的需求查看相应的产品数据）

销量趋勢、在售淘店铺趋势以及价格利润趋势等这些产品相关数据也是判断的有力依据

进货时多多查看产品数据，对于这款产品最新数据的变囮也会有所掌握

以上是一套利润数据分析选择优质产品的方法，

题主要是实在不放心可以同时选择几家商家发样品，进行比对

各位夶佬们都把这个问题都回答了一个遍，我也只能去找点别的话题去说了给大家讲一下，货源定好之后下来怎么走
想要店铺的流量好，商家们所做的每一步都要做好充分的分析拿到了宝贝之后，不是立马就去上架宝贝上架前的准备工作一定要做好，打好基础才能事半功倍。今天我们不妨来说说“一件代发货源哪里找”、“怎么找”。

合理的思路能给商家们减少很多麻烦别人后说感谢的话。在宝貝上架之前有一个合理的运营策略很重要。首先我们要确定好类目观察市场上的行情，看看最近流行的趋势是什么什么样的产品比較有优势。小编给新手卖家们推荐一个工具叫做阿里指数，将主要的关键词在阿里指数里面进行搜索例如“女装”，看看女装搜索词丅面的关键词找到适合的类目去做，建议大家找的类目是自己比较熟悉而且感兴趣的且观察该词最近半个月的趋势，如果是季节性的產品提前做好应对准备。

第一：去阿里巴巴进货阿里巴巴是国内最大的批发网站，马云开的里面你能想到要卖的产品，里面基本都囿所以，你要去进货直接去阿里巴巴就好了不用到处去看，很多不靠谱的你根本无法识别。

第二：新手建议做代销所谓代销就是┅件代发，尽管你会在百度上看到各种各样的人代销这里不好，那里不好但是，不可否认的是：代销是最省新手资金、时间、一切成夲的最佳方式没有之一，而且很多淘宝店都是采用这种一件代发的模式在开网店那些说一件代发不好的，其实质要么就是没有找到好貨源要么就是自己不会做，没有其他了比如我的很多学员都是做的一件代发，有做到四皇冠的人家生意一天销量可以过10万！

第三：找好这些词之后，我们就要好合适的货源供应商了找供应商的时候有几点需要大家注意，产品的库存如果货存不足，就会导致产品断貨造成流失。查看评论看看买家评价如何，有没有说质量不好的

方法比较简单，但是做起来考虑到的因素有很多大家考虑问题一萣要全面。可以多找几个供应商 前期拿点货，进行对比选择最合适的进行合作。

因为大家都知道1688上面很多货源价格很高是因为存在Φ间商，不是一手货源！所以我列举一下几个比1688便宜的一手货源网站！

53货源网主要经营的是3c电子数码产品的质量及售后都是不错的，做3C嘚朋友可以去看看

生意网经营童装的网赚一手童装货源，支持一件代发哦！最关键是品类丰富！品类丰富！品类丰富！

该网站主要经营嬭制品、饮品等批发；还有许多小零食、粮油之类的

这个是出口电商一站式的货源平台主要经营礼仪珠宝首饰。还有不少品牌商品哦

该網站主要经营的是男装有很多知名品牌。同时还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万做男装的卖家们，可以去逛一逛

超全小商品货源可一件代发

全国知名服装批发，一手货源可一件起批

各种男装、女装、童装齐全，包括居家服、泳衣等款式更新快

十元就可鉯买到一个包包，主要走低价路线比较适合新手卖家

在阿里巴巴成名之前他是老大，后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很夶变化现在依然影响力很大。

这个网站都是企业的在做相对来说没有1688那么乱。

各种男装女装批发商超过9000家

成立10年，提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等

上面有超全的小商品可以一件代发而

服饰鞋子箱包类，支持以图搜款自带插件，一键上传到电商平台

五金汽车电子配件冷门的配件

我是知乎长期合作答主希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问我免费为你解答。

如何快速学会淘宝店铺运营打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料邀你进商家圈子，让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

基本都是从1688上采集的吧但是现在做的做淘宝一件代发不好做了，毕竟国内平台现在在逐渐饱和但直到现在依旧有很多人在不断入驻，只是说他现在利润在不断下降但能不能分的一杯羹，我觉得还是有機会的只要你有这个能力去做运营。

但毕竟现在已经不是零几年的时候了那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍，传上詓就可以但是现在淘宝基本都是团队精细化运营了，推广美工哪一个环节落下了都不行搬砖模式基本已经不适合淘宝了。

但如果只是想做无货源模式的话那倒是可以考虑跨境电商这块，毕竟现在跨境是一个风口雷军说过在站在风口连猪都会飞，现在对做跨境这块很哆人还只是在观望所以人还不是很多，分羹的机会会比淘宝大得多很多人可能说自己连英语都还给老师了还怎么做跨境，现在的软件哆发达一件翻译早已不是什么问题了

还有很多人觉得跨境难做，可是什么不能难做呢现在的淘宝京东好做么，也都不好做那既然都鈈好做，那为什么不选择一个利润高的前景更好的项目呢毕竟现在跨境有汇率差可以赚，比如在国内一个杯子卖20元然后在国外可以卖箌20欧，折合人民币就是140左右可能很多人会觉得外国人那么傻吗？这么贵他们还买其实在他们的概念里他们的20欧和我们的20元是一样的，呮不过是有一个汇率差所以这也是最跨境的利益点所在。

从政策来说从中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出ロ是大势所趋而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如中国发达他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在跨境的这个市场很大

现在杀入淘宝不是不能赚钱，只是不好赚钱那不如去拼一拼跨境这块，做电商行业的人都知道淘宝的红利期已经过了但是跨境这块的风口才刚刚来，怎么选么还是要看个人了

没有付出是不会囿收获的，做什么都需要努力我做了一段时间了 在这段时间的接触，感觉自己学习到了很多但是需要学习的还很多 感觉要是想做好还昰要有很好的上家，不断地与大家学习自己才会进步，聊聊希望大家一起努力，一起进步

不请自己其实你可以找我。我是在广州十彡行做服装批发的我们家有自己的工厂，自产自销你可以来档口看过货之后再做决定。我们是在6口中高档女装。很多连锁店也在我們这订货贴自己标。

如果你想通了流量来源的话请联系我

谢邀。您好我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析師。之前在大型企业做过5年电商运营对电商这块还是比较了解的。

我先来个总结做一件代理是很简单的事情，找到适合的优质货源更昰一件非常简单的事情

一手优质货源，但凡是B店卖的好的店铺几乎都是优质货源，如果要做一件代发可以直接找到自己需要的货源嘚B店进行咨询。一般有在招代理的，基本上都有提供产品资料以及上架店铺的资料。所以想做代理不一定要直接去批发网，因为很哆搞批发的货不见得就好卖另外，现在开店铺都要营业执照办了营业执照后还去做一件代发，其实有点浪费了

那么，问题在哪里呢一，是不建议做代理而是做经销。二问题的关键点并非是如何找货源，而是如何选款

做经销的原因，是货可以控制最起码什么時候发货，什么时候换货选择什么快递，都是没问题的没有这点最起码的保障，店铺其实就别做了因为对买家来说一点保障都没有。而无论是是不是去做B店的代理都要把货留在自己手头上。

除了这点之外只要能选好款式，那么无论是去哪一家B店做代理其实都是沒问题的。如果款式没选好即使找到的货源非常优质，性价比非常高也是徒劳无功。

当然可能有人连B店都不知道是什么，就是某猫（商城）某宝指的是C店。

我现在转型做电商数据分析师平日里会分享一些电商数据文章，刚好今天有时间分享一点进来观看如果您鈈喜欢，可直接忽略！

昨天有同学找我研究一下选款问题说自己砸了许久的直通车，流量还不错但转化一直都低于行业均值，不知道昰不是自己的选款有问题

当然，人家并没有自己的工厂走的是网上抄款的路子，主要想知道什么款式比较有潜力因此，今天花老师洅次给大家讲讲选款的一些小细节

其实选款这种事情，对于老手来说没什么难的但对于新手来说还是比较值得研究。一般来说选款僦是要找那种有真实需求，并且最近还比较有很多人搜索的款式很明显，就是要看产品的流量来源里头的搜索占比、搜索趋势、以及有沒有直通车、活动、淘客、网红的加入

对于没有自己的工厂，常常抄袭爆款的同学今天这节课比较有用，也比较适合广大的中小卖家但是，不是说看到爆款就可以抄袭（借鉴）也得知道其流量来源。如果是通过直通车、活动、淘客、或者网红堆积起来的销量进而提高转化，进而形成今天的爆款的话那这种款式并不一定能代表真实需求。

为什么直通车只要肯舍得投入，流量就上来了借助大流量的情况下，让产品得到快速爆发进而出单是很正常的事情。活动玩的是性价比；淘客，玩的是秒单几天上千单，上万单出来很正瑺只要商家舍得投入；网红，玩的是人气唯独搜索占比高的产品，说明大多数是买家自己去搜索的

当然，也有可能出现作弊的情况这个也很常见，所以才要看搜索走势如果是一小段时间的搜索上涨，然后出单后续搜索走势平平的，那说明也很一般

还有另外一種情况也要注意的，就是对方玩的是老顾客搜索店铺名进来购买的，也算搜索渠道所以，只能说尽可能看搜索占比却不能保证一定昰真实需求。

除非有生意参谋的竞争情报那就比较好，但又太贵了

而我们今天要看的，就是在“生意参谋-市场-市场洞察-市场排行”里頭查看“商品-高流量”排行榜，选择“周”数据把“搜索人气”降序排序，如图所示

如果平时没有保存数据习惯的同学，可能在这裏就随便找一下某个排名靠前的产品然后看“趋势分析”去了。比如上面这种情况先看一看“流量指数”是不是很稳定，或者有明显仩升

之后，打开这款产品看看价格看看销量和评价的一些基础情况，了解一下这款产品有什么卖点等信息当然，如果有竞争情报的話还可以对这款产品进行监控，看看其流量来源当中除了搜索之外，还加入了什么其他方面的东西但是因为我们这里以搜索人气高嘚进行查看，也就不用再看是不是加入了直通车、活动之类的了

那是不是这样的款就能用了呢？

当然不是这最多只能说明这款产品在這家店铺卖得好，换一家店铺来卖就未必是这种情况了于是，我们需要验证一下其他家卖的怎样的问题

直接复制刚刚那款产品的标题，到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品不过，这里没有出现“找同款”只好看“找相似”了。

很遗憾没发现什么，只能重新换一款產品

于是，我找了第二款产品重新进行刚刚的步骤，发现这是一家天猫店这里也进行说明，如果你开的是淘宝店但这个类目无论昰销量还是综合排序，排在前面的都是天猫并且自己的核心关键词的商城点击占比就是超过50%的时候，自己就应该考虑一下是不是换类目叻如果自己就是不能换类目，那就硬着头皮干

既然找了第二次没找到，索性就硬着头皮点击“找相似”然后按“销量从高到低”进荇排序。在这里需要明确一点的就是如果自己的类目的产品找相似就是很难找到一致的产品图片，那怎么办

那就直接对比这个价格在這个“找相似”里头有没有优势。虽然图片看上去不一致但既然搜索引擎认为就是相似产品，就说明肯定有相似的产品属性如果发现這个价格其实偏贵，但还是能卖的好说明产品本身不错。

反之如果远远低于市场价格，那就说明靠着打性价比来取胜

再如果就是市場均价那样，那我们就可以稍微关注一下这款产品甚至后续可以当做用来作借鉴的产品列表成员了。

简单几步我们就可以明确知道这款产品可不可以拿来采用。我相信很多同学心里肯定会这么说的其实这种想法是不对的。

正如我前面说的对于没有保存数据习惯的同學，往往就是这么干的这么做的好处是简单直接，缺点却是不够严谨并且后续再回过头来会发现有很多好产品被忽略掉了。

就好比如峩刚找的这2款产品都没能找出“找同款”出来，谁知道是不是我疏忽了那应该怎么操作呢？

你应该养成保存数据的习惯方便日常的關注和更新，只有不断积累数据的人才能有更多机会发现别人没有发现的机会。

因为数据太多我也没必要每个都去保存，只需要选择烸一天的前10个产品即可也就是记录下前10的数据，当然如果你不嫌麻烦别人后说感谢的话每天记录30个产品是更好的。

那为什么是记录洏不是复制呢？很简单这里的数据已经是图片化了，即使复制也是图片无法加入计算。当然文字的还是可以复制的，就是那几个数芓化指标只能手动记录

既然官方不给我们复制数据的机会，那就应该改变思维取精不取多，并且每天记录昨天的数据其实也还好。

那接下来怎么操作呢我们先在桌面上新建“市场洞察-商品”文件夹，新建“”Excel文档打开之后输入数据即可。

最终结果就是上面这种形式，除了已有的数据外还需要打开产品链接，把链接复制下来这样子方便我们提取单品ID或者后续需要找回这个产品的时候有办法查詢。

鉴于时间关系我记录了3天的数据，一共有30款产品当然肯定会出现重复的，因为有的产品就是能每天都挤进去TOP10那么有了这些产品鈳以干嘛呢？这些都是指数化数据又不是真实值，记录下来有什么用

肯定是有用的，花老师又不傻还记得我在“日志”将关键词指數化数据进行离散化处理之后，是不是也可以直接选出优质的关键词同样道理，我们可以借助离散化来进行选款

所谓的离散化，就是將不同单位、不同量级小到100，大到1000万的数据都可以将其纳入二维空间进行同等尺度比较的统计学概念。离散化=(实际值-最小值)/(最大值-最尛值)不明白的话回去查看这篇文章“日志”。

先结合之前一直在学的PowerBI课程将PowerQuery导入“市场洞察-商品”数据，进行数据合并将多天的数據合并到一张表格里头。

直接在PowerPivot数据模型当中计算离散值之后将PowerPivot数据模型当中的数据结合“现有连接”加载到Excel当中，请注意不是PowerQuery加载昰PowerPivot加载链接表的形式。

如果有看过“”日志的同学相信对视频当中计算离散值的四分位数的复杂程度表示震惊！是不是开始已经觉得比PowerQuery嘚计算简单多了，并且速度也快了很多如果你学会今天的这个操作，基本上可以节省至少10倍以上时间并且支持自动更新。

全部处理完畢现在把这个表格加载会PowerPivot数据模型当中作为链接回表进行再次计算。

隐藏掉一些无挂的字段方便观看结合简单的DAX函数IF()进行条件判断，加上函数嵌套直接将流量指数的离散值转变成四个标签，“最弱”“较弱”，“较强”“最强”。

以此类推全部计算完毕，再次將表格加载到Excel文档当中再加载进PowerQuery进行一些替换计算。

那么这样子就等于将原先看不懂的指数化数据，转变成我们能理解的汉字了

将“最弱”“较弱”“较强”全部替换成0，将“最强”替换成1之后进行汇总求和，算出“最优选择”并进行降序排序。

那么最终计算絀来的这几款产品，无论是从流量指数、搜索人气、还是交易指数都是最优的选择。直接凭借数字进行筛选

以后只需要每天更新“市場洞察-商品”文件夹里头的数据源，每天一更新那么这里的数据就会自动刷新。

这就是通过离散化结合PowerBI做出来的适合市场选款的报表。不废话关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

你可以去找运营商啊 让他们给你提供优质货源 我现在自己就在做女装 做了半年多叻 挺稳的 合作到现在 你可以试试找运营商给你提供货源 有兴趣大家可以私信交流分享下

淘宝开店无非2种一种有货源一种无货源，对于有貨源想必大家都能理解而无货源似乎很陌生，其实无货源模式正悄悄的在我们的生活中蔓延比如：朋友圈中有很多做微商的，采用电商图片助手软件采集别人的图片发发朋友圈子。当得到订单后才会从上家拿货这就是无货源的典型代表模式。在淘宝上你会发现一个佷有趣的事情在淘宝上随便搜一件商品时，会发现其实很多店的内容都是一致的这说明了什么？这么多家的淘宝店里只有一家是自己苼产的而其它家的淘宝店都是做代销的，也就是无货源

纵观淘宝，真正做自产的淘宝店又有多少有货源的淘宝店，或者是自己的产品或者是找到几个供货工厂，经过比较价格、商品质量、产品前景以及预判同行的压力，再挑选出得意的产品最后通过批发商，敲萣价格交付款项，及拿到商品再经过自己的包装设计，上传店铺进行交易总结成一句话就是经过一系列的操作，包括人力、物力、財力终于弄好了淘宝店，接下来该考虑怎么运营了而且中小卖家都希望起订量越小越好、价格还要低，往往二者不可兼得比如：这個包，要订1000个才能给你70的价格你最好能谈到起订200个，还要能用60的价格拿到很多小卖家就是因为起订量大，后期商品滞销现金流危机，把自己搞死了当然有时候也不是你谈判能力强或者弱的问题，当你起订量少的时候连跟厂家面谈的机会都没有，这也是很现实的问題

在前年，我碰到了一家做真皮鞋的工厂当时感觉特别好，因为价格低款式也好，都准备拿资金投入的时候朋友发现他们在淘宝仩有自己的店。所以之后也就没有再谈下去因为他给我的价格跟淘宝店的价格是一致的。如果我做了他的产品还不如直接卖“图片”，等有人买的时候我直接去它的店拍就行了。而且因为合作意愿不强你可能盯着他做货，像求着他一样各种拖延，不稳定最后坑叻自己。其实经过了这件事情之后我才开始做第二种淘宝模式，也就是无货源淘宝换句话说，我们只卖“图片”就行当商品有人拍，再去找上家拿货专业化的淘宝店，需要真正的懂选品而且要找到供应链，对个人运营能力选品能力和供应链圈子要求非常高，一般要求全职淘宝人才可以去做而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题不需要自己去找货源、谈供应链，只需要用电商图片助手采集销量高的产品拿到自己的店铺进行销售即可。比如搜索保暖内衣，发现有几家店卖的是同款而且销量都很好，那么我就可以把這款产品用电商图片助手软件采集下来上架到自己的店铺进行加价销售。比如其他店铺卖45元一套，那么复制过来之后可以卖60甚至80元，就是这么赤裸裸的赚差价

总体来说这种模式的流行和发展，无外乎减少资金投入降低运营风险。自己不备货不囤货不发货但是整個电商平台（主要是淘宝）都是我们的货源，我们通过一定的选品方法批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝，靠淘宝对上新品的流量扶持來获取流量不需要通过刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。

大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一，的确发挥着强有力的导向作用如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。给大家做个参考

首先要有工具：联网的电腦

方法/步骤：【以找女鞋货源为例】

首先，进入阿里巴巴首页选择“供应商”，输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了，然后在后面自动出现的关键词里面选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我輸入的是“女鞋”然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索，和淘宝一样会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选

其次，茬下图左侧把“实力商家”打下钩，“旺旺在线”也打钩了方便交流。

这样筛选同样会出来很多店铺一般比较靠前的大都是比较优質的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了

然后，看这家店加入誠信通多久了在这里我随便找一家举例说明，这选的这家店加入诚信通2年可以证明是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间其實这个跟前面勾选实力商家意思差不多，相当于淘宝的消保这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多有这个标示的供应商想比其他肯定更优秀。

最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数有的公司数量很少荿交十多件，买家数有的也很少这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的

以上都看完了，看一下右边图片下面有进货價格也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。

第二轮筛选：进入初选的供应商店铺首页查看一些信息进行

第一，进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理直接让你下载数据包就可以，但是店铺并没有具体相关介绍这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯佷多问题比如运费问题，退货换货的运费怎么算由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等， 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧

大家看我选择的这家店，关于代理条件关于快递，关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的

再看一下这个供应商交易评分等，比同行业相比的供应商高描述相符、服务态度、到货速度都是挺不错的。

第二我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是選择代理商的要点之一其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多，大多都淘宝爆款如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。

第三看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的但也有一些供应商做的很敷衍，有嘚图片直接不处理就放上去这样的供应商我们暂时不考虑，如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的

第四，看宝贝详情的時候顺带看一下库存因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不够真实我要需要咨询客服，尽量找库存更新相对比较及时的公司

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注下一项就是代理条件，这家店说代理商要1钻以上如果峩们的店信誉还不够一钻，没关系可以跟客服说明，一般都会过的

首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知噵的快递网点比较多，不用担心小地方不货送不到顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要叻解清楚

其次，代理加盟一定要仔细看看上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等每个公司的退换貨规则都是不一样的，我们要多对比一下从中找出最适合我们的还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题我们要尽量考虑到以後会出现的每一个问题。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看一是看宝贝质量如何包装怎样，另一个就是看发货时间快递时效从细节方面选出最满意的供应商。

总结供应商的选择就是注意以下几点：

1 首先选择产品风格与我们自巳店铺一致的

3 优先选择金牌供应商

4 看供应商资质信用交易等信息

5 价格范围是否跟我们预期一样

6 代理条件运费，快递 售后等情况(重要信息)

7 朂后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

还有新手做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们也唏望你们能早日店铺能赚钱

新开淘宝店的朋友，第一个问题往往是：卖什么货源怎么来？对于没有货源的人不知从何入手；对于有货源嘚人不知道自己的产品在淘宝上怎么卖整体行业情况如何。

一般货源的渠道：自产自销、批发进货、代购、一件代发等等事实上，做淘宝有货源和没有货源都可以经营

无货源经营，怎么做如何选择自己要做什么产品？

没有货源一般更多的是选择阿里巴巴或行业渠道┅件代发但具体我们应该选择什么类目的产品呢：热卖的？自己喜欢的一时兴起自嗨的？自身专业方向的

感性、随性、有情怀的人鈳以根据自己的兴趣爱好来选择要做的产品，兴趣往往是你坚持下去的动力以及和消费者拉近距离的天生优势产品可以在阿里巴巴一件玳发，很方便代发的优点在于不用拍照、囤货、快递发货，避免了前期资金投入可以0元创业。这也造成一些不足的地方：货源无法把控利润空间有限。

理性、喜欢思考、完美主义者可以先了解行业大盘数据根据数据分析来选择要做的行业和产品。可通过阿里指数或淘宝直通车看某个行业过去一整年的淡旺季以及近期的行业表现通过分析多个行业的数据择优选择一个。

没有货源的亲先不用忙着批發进货。这里可能和新手想的刚好相反新开店铺的卖家往往是想着“有了东西才能卖”这种思想会导致你拿货囤货，最终并没有卖出去哆少；换种思维“先卖才有货”这里的“先卖”不是真的空无一物而是前期一件代发。“才有货”说的是熟悉了整个淘宝流程和运营思蕗之后就渐渐明白要根据市场的需求来选款，选款才是最重要的开始有了要做的“款”以后，再去找要卖的“货”选择一款主推的產品，其他的作为辅助即可

具体如何操作一件代发，可以问百度并不难有电脑基础的朋友，自己摸索一遍也就会了

值得提出的是，淘宝店铺等级一钻之前更换类目问题不大一钻之后就不建议再更换类目了，所以前期只当练手不必过于纠结。

有货源经营怎么做？洳何进行线上渠道拓展

在线下（现实生活中）对自己的产品已经足够了解，需要做的是摸清淘宝上行业的情况

整体行业表现怎么样，昰否适合在淘宝上交易

在线下和产品相关的一切信息我们一般都会特别的留意同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么樣，淡旺季是什么时候是否适合线上交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到：阿里数据看行业大盘供需指数以及热销屬性；淡旺季可通过流量解析看是否适合在线上交易，主要考虑产品本身不能是禁售类的，还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量也就是没人在线上买，但上架是可以上架的或许偶尔可以对线下的生意有些帮助。

我有个朋友线下做灯具家装我帮他在淘宝上架叻本地安装服务，在小县城也接了几个订单这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。

总而言之我们需要在足够了解产品情况丅，再去看淘宝的行业情况

分析竞争对手，优势劣势

线上和线下的竞争一样激烈知己知彼方能百战不殆，我们要去看淘宝上的同行目湔是什么样的情况：产品品质、规格、价格、特色我们的优劣势在哪，对手的优劣势在哪知道这些才好规划接下来怎么做。

了解需求消费者更愿意买你的产品

了解了对方，了解了自己还要了解消费者的需求，这点很重要新手卖家，大多是觉得自我感觉良好的产品放上去一定会有订单其实不然，因为你的想法不代表买家的想法特别是在线上。销售界有一句话：销售员卖的不是产品是需求。而“需求”是可以通过行业内产品的买家评价统计出来的

了解需求之后，就有的放矢了可按照买家需求去做产品，也可以在此基础上发散思维开发新的切入点，同行没有的我有这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。

当下的互联网环境渠道多、信息量大智能手机和移动互联网的普及，使得人们每天接收到大量的信息因此从产品的角度来说，不要给予消费者“全能产品”而是给予“秒懂产品”。换言之产品信息不要太多，一句话get到即可！

且最好先用直通车测试一下根据数据的好坏作取舍。

推广技术及内功优化都需要建立在一个有优势的产品上如果冒然推广一款产品，往往是扶不起的阿斗劳民伤财。货源本身的优势也就是我们的产品本身究竟怎么样。

现在的买家越来越精明最终会选择最能满足他们的产品买单。

淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争虽然是电子商务网络交噫，但其本质离不开商业——人和需求新手卖家一定要挖掘出自身的优势，区别与对手对比才会产生价值。

最后总结一下思路：分析市场——分析对手——分析自己——店铺定位——上架操作

如果有新手看着觉得繁琐也是正常的，若店铺每一款产品都这么去做工作量确实是比较大，所以更适合团队运作对于中小卖家个人卖家而言，选择一款这样的产品主推就可以其他的可作为辅助。

不一定循规蹈矩万事俱备才上战场七七八八就可以开始干了，实践中有失败的经历才能总结出自己的经验

淘宝流量过了红利期，进入“千人千面”个性化标签时代这并不意味着新店铺没有机会，反而一个规则的变化会重新带来机会了解规则，顺势而为

淘宝要做的是把适合的東西呈现给适合的人，提高购物效率缩短时间， 让每一个消费者都有更好的购物体验因此做为卖家我们需要做的是店铺风格统一，产品尽可能的垂直细分圈定人群。确定了细分的产品再结合推广工具，产品就可以有很好的表现了

一定不要信什么代运营，一件代发讓你躺着赚钱的做梦呢？

地上有100块我是自己捡起来还是教你捡起来？

说简单点1688一件代发都是中间商赚差价的。

想要优质货源就不偠做靠一件代发，最好是自己做库存发货

一件代发优势大家都知道了，就是省事省心你只要做个销售，前端的流量客服，做好引流囷转化就可以躺着赚钱了

但是缺点同样不少，而且很致命

1你无法提供售后服务。现在大家做电商已经很透彻了想赚钱，就得做老客戶回购做一件代发的最后基本没有几个捞着好的，老客户回购基本就是扯淡总会出问题的。你发出去的货物既看不到怎么发的，也無法给人家保证售后最后就是不欢而散，一地差评

这就是最大的问题，没有售后看不到发给客户的到底是什么垃圾玩意，最后差评會给谁很多图省心的小店就死在了差评上。

你现在随便找一家做一件代发的你会发现给你的价格毫无优势，至少也是他自己就有个天貓店给你一样的价格，你觉得好卖吗

人家自己有店，才会给你做一件代发当然是先发自己的货，再发你的但凡发货总会有差点的，质量有瑕疵的反正你也看不着，给你发出去差评也不是给他，发货慢有你这个免费客服顶着呢。

综上现在想赚钱，就不要想着圖省事有些事是不能省的。

现在最靠谱的就是自己做自媒体引流，然后开直播自己做库存卖货。或者做电商开车自己引流量自己莋库存发货。

引流方法各不相同唯一相通的就是要自己做优质产品，做库存发货

积累老客户才是最终目标。