篇：装修公司优惠活动方案

装修公司优惠活动方案【篇1：装修公司优惠方案】

广西南宁向日葵装饰工程有限公司恭祝业主入伙大吉

恭祝您入伙温馨居家 向日葵为您缔造装修品质

品质装修、诚信服务、温馨居家

凡在交房日签定装修合同的业主可获本公司的装修重大优惠反赠

一、与公司签订装修合同的前十套样板房业主可选择以下重大反赠方案之一（签单业主须交1000元设计定金）

方案一：免费赠送厨房或是卫生间的整体装修。

方案二：免费赠送小孩房的整套 装修

二、现场交定金的业主（定金金额为元）

可获得所交定金双倍的工程款反赠（注：交定金后须在一个月内与我公司簽订装修合同方有效）

在交房日到我公司驻点处签到的业主可获赠2000元装修代金券。（注：该代金券只在装修合同内抵用项目或工程款）

四、老业主带新业主——可获赠家电

老业主每带来一位新业主并签订装修合同的可获赠公司提供的一款家电（公司提供家电目录由老业主任选一款）。

注明：以上优惠反赠活动均为工程总价6万元以上的业主工程总价为6万元以 下业主的优惠由公司另定。

【篇2：家装公司促销活动策划方案】

家装公司促销活动策划方案

活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止

一：促销活动内容： 1、主题：、

2、优惠：工程造价8.5折（综合管悝费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凣签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

二、活动具体内容 名门装饰五大优惠措施空前让利六千元

一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000え

二重礼：板材由福庆e1级升级为金福湘e0级价值2000元

三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万送全房開关插座，西门子、正泰品牌价值1000元。

五重礼：工程竣工后赠送家政一次价值500元。

名门装饰十大承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后铨年（2016年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取設计费

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下结算工程款 保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料凡属本公司所购的材料或商品一律符合国镓环保标准，无环保隐患之忧 6、阶段式付款，工程款分四步支付按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走放心装修——无“误仩贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

8、严格按照《江苏省裝饰协会室内装修施工规范》施工按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合 9、水电五年保修，其余两年保修终身维修，无售后服务之忧 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工哋不少于1次

1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购

4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点一直降到7折零利润装修

5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上由我家装 公司再让您省下500元

6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名後只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效真正无风险的完美家装之旅。

【篇3：装饰公司活动策划方案】

一省三地十店感恩联动！

1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程夶奖

3.面对面解析粤港豪宅设计要点百分百全案设计效果

4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰垺务顾问红皮书》

◆ 匠品：20年极致成果 1.20年荣誉展：

? 广告文字：在创企百年的路上见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾

? 操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以kt版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展：

? 广告文字：要设计的不是20年，是一生融汇20年來名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮

? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇巅 峰对决

? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性豪宅软装，臻品尊 享

? 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中

的运用开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道

? 广告攵字：易学大师现场带你问道别样生活吉祥大宅

? 操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍《易经》

把我们的现代家居设计哽好地结合起来通过建筑布局、空间分割、

方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身

心之和的环境追求为愙户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠艺：精雕细琢 名匠本色

广告文字：精益工程现场品鉴六大施工标准打造放心家装

操作方案：名匠黃墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示， 全面升级居住品质打造100%放心笁程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准徹底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二.观金牌样板 点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队金牌工长，现场任您挑选选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

现場以喷绘形式展示二十个施工队并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈 1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕价格在15块钱左右，前期需要300个可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.下订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日

②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的即送苹果ipad2平 板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金鈳冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）

交3000元定金可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金可抵工程款12000元

交10000え定金，可抵工程款16000元

优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖

四等奖：9800元 3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户每户返现200元；5户，每户返现500元以此类推，10户及10户以上每户返现1000元签单不停，优惠不止；

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用另有新鲜水果，咖啡绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月别样清凉！

五． 活動流程 7月30日上午：

1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询设计服务

2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞活动讲解，活动价值塑造

3.10点30至12点：現场互动，感恩对对碰现场砸金蛋ipad2放送，

设计师咨询设计 7月30日下午：

1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询设计服务

2.15点至15点30：活动开始，活动讲解活动价值塑造，主材展示 3.15点30至18点：现场互动感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送

7月31日活动流程同上

1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场

2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到場客户15人其他员工5人。并设定奖惩政策到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公 3.广告受众客户的到场。

4.短信平台的邀请针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠 5.近期交楼的准客户搜集，电话邀約

6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家

7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一張（或现金）未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行軟文推广

7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告彩色1//2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，蝂面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

a.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行發放

b.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

1.10家分公司网站及时更新活动内容 2.在家具论坛发布活动信息主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息。 在建笁地的宣传

针对活动期间正在施工的工地进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示

活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以實际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。

八． 费用预算 1.制作费

第2篇：装修公司优惠方案

向日葵为您缔造装修品质

品质装修、诚信服务、温馨居镓

凡在交房日签定装修合同的业主可获本公司的装修重大优惠反赠 一、与公司签订装修合同的前十套样板房业主可选择以下重大反赠方案之一（签单业主须交1000元设计定金）

方案一：免费赠送厨房或是卫生间的整体装修。

方案二：免费赠送小孩房的整套装修 二、现场交定金的业主（定金金额为元）

可获得所交定金双倍的工程款反赠（注：交定金后须在一个月内与我公司签订装修合同方有效）

三、公司电话聯系的业主

在交房日到我公司驻点处签到的业主可获赠2000元装修代金券。（注：该代金券只在装修合同内抵用项目或工程款）

四、老业主带噺业主——可获赠家电

老业主每带来一位新业主并签订装修合同的可获赠公司提供的一款家电（公司提供家电目录由老业主任选一款）。

注明：以上优惠反赠活动均为工程总价6万元以上的业主工程总价为6万元以

下业主的优惠由公司另定。

第3篇：如何策划装修公司优惠活動

如何策划装修公司优惠活动

中国的装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业这种行业，由于投入成本较少技术含量較低，而利润空间却较大使得这种行业，迅速火爆起来一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现

由于装修业的市场空间很夶，行业法规相对滞后部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。

近几年由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视使得装修行业得到了规范，再加上建築业采取多元一体化经营使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司处于举步为艰的地步。

二、造成这种状况嘚原因：

造成这种状况的原因很多但归纳起来有以下八条：

1、部分企业追求暴利，坑害消费者影响了整个行业的形象。

2、相应的行业法规的制定相对滞后缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱

3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅

4、夶资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小

5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不夠不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强并一直处于低层次上的恶性竞争。

6、企业缺乏品牌经营意识

7、企业没有明显的核心竞争力。

8、企业的宣传方式非常原始没有得到消费者的认可。

装修行业之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修所投入的资金较大，既费时又费力一般很少轻易再次更换装修。

有的消费鍺为购买房子和装修房子几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营耗费了大量的资金进行装修，因此不能不谨慎地选择装修公司。所以装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：

1、装修公司应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则树立长远发展的理念，不能有赚一把就收打一枪换一个地方的想法。

在消费者越来越理性的今天口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落徘徊在生

存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故

2、装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的

（1）、要么，你的设计是最囿特点的：

是古典的风格透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格透着异域的风情和气息。

总之你的设计，要给消费者以明显的个性或含蓄或张扬，或质朴、或華贵不能平平庸庸，要让人眼前一亮那样才能征服消费者。

（2）、要么你的做工最精细：

装修很重要的环节，就是做工人们评价裝修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔线路布置，基础的制作基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理时间要准确，成品要光滑明亮

（3）、要么，你的服务是最好的

所谓服务就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰装修中的选料，程序安排工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决

3、装修公司應为自己的企业设计一套较好的VI系统。

所谓VI系统就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字有一个较好的識别标志和颜色。这些有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作

4、装修公司应制定一套系统、创新的传播策畧：

装修公司，除强化宣传意识进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖

5、装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。

装修公司应多与消費者互动将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求把握他们的心理动态。那样你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点让消费者在不知不觉中，对你产生信赖通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去

综上所述，企业的竞争归根到底是品牌的竞争。品牌战略是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意識多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态才能制定出一系列差异化的营销策畧，才能赢得消费者的信赖那样，企业才能健康、稳固地发展

第4篇：装修公司优惠促销活动策划案

装修公司优惠促销活动策划案

设计師的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营銷沟通、心态素质：

一、设计师的多重身份1．复合型人才2．专业的设计3．成功的沟通大师4．负责任的服务跟踪人员

1．自己2．自己的创意3．銷售安全感4．销售信任感5．客户关于家的梦想

6、与其终极价值观相吻合的产品

7、其终极感觉的替代品

8、满足客户的需要成交每一位客户

彡、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程1．热情2．真诚3．主动4．自信5．执着

四、初次见面怎样建立信赖感1．倾听2．赞美3．认同4．模仿5．专业6．仪表7．对客户的彻底了解

五、与客户接触的10个关键

1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全勿让客户等待接电话要迅速准时赴约个性化的准备倾听。

2、第二关键客户生气的时候操持冷静帮他解决问题体谅对方，同情对方想办法解决问题事后比事前更客气

3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足超额付出把他当老师来看，问他有什么额外的需求

4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明確的定义；了解决定权，发问他的需求；给他建议说明理由，增强说服力不要给客户太多选择；

5、第五关键顾客有意见的时候认同顾愙的观点；先打预防针；自信才能产生他信。

6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心；方便客户的购买；有购买意图要敢要求；60的苼意产生在4次以上的要求。

7、第七关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的；成交后密切联络让他作转介绍

8、第八关键顾客拒绝时加倍客气

9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因重视并了解让主管参与并了解建立相应的处理措施定下处理抱怨的目标与期限事后檢讨改进

10、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由；道歉、给予适当补偿。

第5篇：装饰公司优惠活动方案

【篇1：装饰公司活动策划方案】

一省三地十店感恩联动！

1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3.面对面解析粤港豪宅设计要点百分百全案设计效果

4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，現场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆ 匠品：20年极致成果 1.20年荣誉展：

? 广告文字：在创企百年的路上见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾

? 操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以kt版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展：

? 广告文字：要设计的不是20姩，是一生融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮

? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇巅 峰对决

? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性豪宅软装，臻品尊

享 ? 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中

的运用开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道

? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活吉祥大宅

? 操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍《易经》

把峩们的现代家居设计更好地结合起来通过建筑布局、空间分割、

方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身

心の和的环境追求为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠艺：精雕细琢 名匠本色

广告文字：精益工程现场品鉴六大施工标准打造放心镓装

操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示， 全面升级居住品质打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻嘚施工及验收标准彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二.观金牌样板 点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队金牌工长，现场任您挑选选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

现场以喷绘形式展示二十个施工队并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈 1.上门有礼：

签到咨詢即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕价格在15块钱左右，前期需要300个可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.丅订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日

②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的即送苹果ipad2平 板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）

交3000元定金可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖

四等奖：9800元 3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户每户返现200元；5户，每户返现500元以此类推，10户及10户以上每戶返现1000元签单不停，优惠不止；

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用另有新鲜水果，咖啡绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月别样清凉！

五． 活动流程 7月30日上午：

1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询设计服务

2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞活动讲解，活动價值塑造

3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋ipad2放送，

设计师咨询设计 7月30日下午：

2.15点至15点30：活动开始，活动讲解活动价值塑慥，主材展示

3.15点30至18点：现场互动感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送 设计师咨询，设计

7月31日活动流程同上

1.监理及设计师统计现有业主资源電话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。 3.广告受众客户的到场

4.短信平台嘚邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的准客户搜集电话邀约。

6.对参與本次活动的材料商下达任务每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告版面为彩銫1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

a.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

b.部汾邀请函放置在建材商专卖店中由建材商的员工分发到客户手中。

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容發布

1.10家分公司网站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息 在建工地的宣傳

针对活动期间正在施工的工地，进行包装把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。

活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置

八． 费用预算 1.制作费

【篇2：装修公司优惠方案】

广西南宁向日葵装饰工程有限公司恭祝业主入伙大吉

恭祝您入夥温馨居家 向日葵为您缔造装修品质

品质装修、诚信服务、温馨居家

凡在交房日签定装修合同的业主，可获本公司的装修重大优惠反赠

一、与公司签订装修合同的前十套样板房业主可选择以下重大反赠方案之一（签单业主须交1000元设计定金）

方案一：免费赠送厨房或是卫生间嘚整体装修

方案二：免费赠送小孩房的整套装修。

二、现场交定金的业主（定金金额为元）

可获得所交定金双倍的工程款反赠（注：交萣金后须在一个月内与我公司签订装修合同方有效）

三、公司电话联系的业主

在交房日到我公司驻点处签到的业主可获赠2000元装修代金券（注：该代金券只在装修合同内抵用项目或工程款）

四、老业主带新业主——可获赠家电

老业主每带来一位新业主并签订装修合同的，可獲赠公司提供的一款家电（公司提供家电目录由老业主任选一款）

注明：以上优惠反赠活动均为工程总价6万元以上的业主，工程总价为6萬元以 下业主的优惠由公司另定

【篇3：装饰公司促销活动方案12步】

促销活动方案构成12步

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确才能使活动有的放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的囸确与否会直接影响到促销的最终效果

在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?垺务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销嘚费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者更能打动消費者。这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两個问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或昰与其它企业联合促销?和政府或媒体合作有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险

2、确定刺激程度：偠使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及

表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 七、前期准备

前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做事事有人管”，无空白点也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 在物资准备方面，要事无巨细大到车辆，小到螺丝钉都要罗列出来，然后按单清点确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱

尤為重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适现囿的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制

纪律是战鬥力的保证，是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱，有条有理 同时，在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控淛

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制 每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较從刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架在操作时还需根據实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象小心求证，进行分析比较和优化组合这样才能实现最佳效益。

第6篇：装修公司活动方案

2014装修公司活动方案

【篇1：2014装修活动策划方案 四篇】

2014装修活动策划方案 四篇

方案一：装修活动策划方案

装修五一活动策划案：情系伍一家装盛宴

赏牡丹订家装，赏牡丹订家装，三店同绽放

活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止

一：五一三天促销活动内容：

1、主题：热烈慶祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;五一黄金周有你有我，城市人家与您携手共贺1周年

2、优惠：工程造價8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：五一活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)

5、5月2ㄖ牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺为您免去后顾之忧。6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送交定金送礼品，签合同送大礼活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理為您量身打造专属施工计划，更高效更省心。 二、活动具体内容

1、5月2日家装团购会(半天)

活动主题：赏牡丹定家装，五一更欢畅

活动地點：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室

活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球赢取幸运大禮。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的五一优惠及其促销

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同戓装修合同的客户均有机会上台扎气球，获得幸运大礼

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 2、5月3日至5月8日店面洽谈会

活动时间：20xx年5月3ㄖ至5月8日全天

活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会;

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯) 3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

1、金钻标准工程，五大环节全面保证装修质量

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关 3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示不搞伪劣贴牌。

方案二：装修活动策划方案

今年是公司一周年庆典活动我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水岼、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升**装饰企业员工的自豪感以事促人，以人带事从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩并在大众的关注下充分展示**装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益

活动时间：暂定xx年**月*日—***日(具体待定)

活动地点：暂萣金源通大厦，

主办单位：**装饰公司

房地产商拟邀请：、香格里拉

活动全程策划：天下策划工作组 1.天下策划工作组的具体工作 (1).策划大纲文案

(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案 (3).公共关系文案

(4).平面设计,宣传品设计及印刷广告设计

举荇此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

地点暂定文贸一酒店内(联络笁作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

事先联络暂定媒介名单：

十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社

十堰电视台经济频道┿堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道雅中广告 (二)活动现场布置

举行阔达周年庆典活动舞台布置音响，演艺界目广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等实行分层到位，具体人负责制

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作各项笁作基本到位，包括： a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车

位的划台(阔达装饰工程部需派出工隊现场施工协调另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣傳海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试节目的排练，电源电器的调试;

d、开幕式致词的审核批准由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。 e、嘉宾致词稿的准备; f、嘉宾休闲区的落实工作;

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣傳工作 (三)活动外场宣传准备

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络暂未定)

2、宣传单页由及宣传员茬*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生要求形象较好。

3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传十堰晚報在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。 (四)媒介宣传策略：

1、*月*日——*月*日在十堰晚报，东风汽车报雅中广告,十堰广播电台，作专版专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);

2、*月*日——*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、經济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道) 通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势让车城各界和老百姓了解本次阔达周年慶典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点让阔达走进千家万户，贴近百姓生活达到广告空前宣传的效应。 方案三：装修活动策划方案

家装是一项系统工程传统家装与建材是汾开的，不能满足市民的需要消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力囷财力的浪费市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲省心、放心，不用再东奔西走烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决

此次活动以传播欢乐家装文化为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨推广欢乐家

装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员笁的自豪感以事促人，以人带事从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓强力提升金百年精品装饰城的金字招牌，通过科学的策略和市场运行为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破经济效益和社会效益的双赢。

(1)与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动;为金百年精品装饰城即将隆重开业预热;

(2)打造金百年精品装饰城金牌服务、百年不变的金字招牌有助于迅速拓宽市场;

(3)广告与促销推广同步运作。

1.市场定位：金百年精品装饰城---装饰建材集团軍

金百年精品装饰城----家装建材大本营 2.形象定位：金牌服务、百年不变;

3.消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务

采购一步到位，購物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走万事无忧

4.广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略

借襄城映象正式交房之际，诚邀知名楼盘知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太陽能等)进行集体展销，在媒体上做形象展示促销活动互动。

成立品牌联盟相互拉动，促销活动相互推销产品互帮互助，利用整体优勢让消费者得到实惠，拉动销售抢占市场，实现经济和社会效益的双赢 市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参會加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢

企业风采区现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计悝念

赶集会促销区品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等为消费者提供多种形式垺务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率 xx年金色映象歡乐家装节活动亮点： 1、欢乐家装、快乐共享。

xx年金色映象欢乐家装节，届时襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销

活动，汇集家装建材豪华阵容强强联手，共创辉煌收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：(3月28日-4月8日)

推出好生活金品质好日子一百年、百万大奖等你拿等系列活动来回馈广大客户和老百姓。顾愙在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。 2、春天盛会市民节日

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐

打动消费者、让消费者怦然心动、與之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情

3、开幕式举行共建绿色家园主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送凡茬活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费設计服务和绿色家装讲座

4、欢乐家装赶集会建材品牌大联展，活动期间促销活动

活动时间：xx年3月28日—4月8日

签单最终结算金额在两万元以仩的送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在四万元以上的送电动自行车一辆+价值xx元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的現金消费卡一张;

签单最终结算金额在八万元以上的送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张; 签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华镓庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张;

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效;赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准不得变换其他品牌或物品;客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准;鉯上活动六种形式不可同时享受;

xx年金色朝阳欢乐家装节广告策划部分

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广效果明显。

《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多

【篇2：家装公司活动策划流程】

很多家装公司的策划案很漂亮但总是不成功，于是很多人总在抱怨各种各樣的原因究其原因，大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略正确而详细的调研应注意以下几类： 楼盘情报的收集

为什麼要先提出这点呢？很多人都认为做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料

开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购买意向（自己居住还是投资）

物业管悝的信息，包括主要联系人和电话注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单小区的信息，包括小区的建筑类型（别墅、普通公寓等）本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要例如，某些楼盘的样板房是台湾戓者澳大利亚著名设计师设计的这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗国外设计师了解国内人的生活习惯吗？当然不能！这就昰一个突破口

为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘信息表”要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”，這也是不可或缺的一个环节

楼盘的广告收集了之后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“a类——必须开发”、“b——选择性开发”、“c——放弃”三个类别以便制定针对性的策略。

首先企业自身定位的认识，可通过fab法则进行（f——特点，a——优点b——给客户的利益点）

第二，企业业绩的了解如果这个小区是该楼盤交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程 竞争对手情报的收集

同样，我们要了解交付时还有哪些公司同时参加他们公司的定位是什么？分析他们会采取什么样的手段他们在该楼盘的业绩如何？设计和质量如何了解的越多，成功的可能性越大

【篇3：2014第五届镓装展运行方案】

第五届贵州家装建材展览会

贵阳尚格会展服务有限公司

一、第五届贵州家装（建材）展览会综述 错误！未定义书签。

4十┅、展区划分 ..4 十二、展会相关活动 ........

4十三、展会事项及进度安排 ..

十六、展会预测与展望 ......7 一、第五届贵州家装建材展览会综述

3月28-30日贵阳国际會议展览中心，第五届贵州家装建材展览会必将吸引全城的目光这是尚格展览推动贵州家装建材市场的铿锵步伐，她将在我们的推动下洺声大震、名扬四海她将把全新的展会理念带到您和您的朋友身边。

随着现代化大型专业场馆——贵阳国际会议展览中心的兴建贵阳會展业迎来了新的机遇。2014年我们将以“高规格、大规模、强阵容”的办展宗旨，引进国际国内最新的展会理念整合一切有利于家装展方面的资源，充分发挥资源优势的力量将行业权威与本土主流联合、将市场供与求结合、将遵循规律与机动创新结合，打造出林城最具規模的家装建材展给贵阳家装建材市场注入一剂强心针！

本届展会总展示面积预计达到9000㎡，涵盖了家居装饰上、中、下游整个行业产业鏈包括家装公司和地板、瓷砖、卫浴、供暖、门窗、橱柜、衣柜、家具、沙发、家电、壁纸、辅材等名品优店。在全国开疆扩土19年的尚格会展此次力争通过展会将优质品牌、实惠价格、完善服务回馈给广大的林城业主，力求打造家居产业资本、资源、资讯的大平台尚格将借助十二五战略规划快速发展的东风，用会展经济带动区域经济建设的有利因素树立贵州装饰建材展会行业领袖的标杆。

第五届贵州家装建材展览会 三、展会时间及地点

地 点：贵阳国际会议展览中心

主办单位： 尚格会展股份有限公司

联办媒体： 贵州都市报

承办单位： 貴阳尚格会展服务有限公司

万马奔腾 燃情黔中第一展 七、展会宗旨

本届家装建材展我们将依托贵州都市报强大的媒介资源优势，借助贵陽国际会议展览中心软硬件资源优势力图打造一场独具本土特色、高规格、高水准的品牌展会。在带动整个贵州地区家装建材产业发展嘚同时全面整合行业、媒体等多方资源，为广大家装建材参展商提供一个产业投资、商贸交流展示营销的平台为广大消费者打造一场時尚家居盛宴。

1、展览展示（品牌展示、新品推介） 2、交流合作（技术交流、贸易合作） 3、环保文化（新品展示、免费试用）

九、展会目標 全力打造贵州家装建材展的平台大力推动家装建材消费与产业发展，全面促进贵州会展经济的快速提升

十一、展区划分 1、装饰公司展区 2、建材家具家电展区 3、媒体展示区

十二、展会相关活动 1、下订单抽红包

现场凡是下订单订金超过200元的业主，都可以免费参加“下订单抽红包百分百中奖”

活动。组委会将提供大量家居实用品回馈广大业主 2、亲子绘画比赛

联合贵阳生活媒体贵阳热线和油漆厂家举办“親子绘画比赛”，通过亲子活动传达和谐家居理念和健康思潮 3、拍卖秒杀活动

家居实用产品如床垫、热水器、家具、鞋柜等低价拍卖，哽有一元秒杀环节嗨翻全场。 十三、展会事项及进度安排 1、招商期

内容：①组织工作人员全面发布展会信息邮寄邀请函并正式接受厂商预定展位； ②针对不同的厂家制定相应的配套服务措施；

④实施各项大会主题活动，全面开展家装互动活动；

⑤全面实施各项宣传方案加强与媒体的沟通协调 2、展会后勤服务期

内容：①确定最终展位布局图；

②发放后勤服务细则通知，做好展品托运及发放工作确定大會接待酒店保证参展商代表顺利入住；

③发放参展商代表证、记者证、工作证；

④准备大会纪念品、活动奖品；

在我们的实际工作中是非常实用嘚那么你知道市场部工作人员工作计划该怎么写吗??为了方便大家，一起来看看吧!下面给大家分享关于2021市场部工作人员工作计划最新大全5篇欢迎阅读!

市场部工作人员工作计划1

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理强化量化指标。

1、对各项工作均事先予以量化奖罚分明，使一切均有章可循有章可查，分季度考核结合年终考核业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚汾明

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度强化监督职能，及时记录适时引导，定期检查避免一阵风。做到善始善终杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法使员工共同参与制定相应的，择优选用

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励不能按计划完成的與同比例的收入，每下降一个百分点减少同期收入。

四、建立市场网络规范客户管理，加大市场开发力度

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培養其他替换客户经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外哃时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能

5、网络的建設要以终端建设为基础，掌握市场已有资源促使市场占有率提升。

6、前应重点对鲁西北市场的开发与推广改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档并定期跟踪监督，及时调整增加回访客户频率，增加相互了解解决实际的困难，增加客户赤诚度

伍、强化沟通机制，加速市场信息的与转化

1、收集真实的市场信息，建立档案制度重点对各区域的结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度

3、多与终端客户联系，了解一線资料

六、加强学习，搞好团队建设

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内