原标题：联想金融：借助优势股東资源 打造供应链金融业务是什么生态

—专访联想金融执行总裁范治国

文 / 本刊记者 孙磊

来源：《贸易金融》杂志2017年8月刊贸易金融公众号，华贸融出品

未来我们将继续利用自身在供应链金融业务是什么领域累积的丰富经验和优势行业资源，将内部业务能力与外部市场环境楿结合积极创新金融产品。

近期有关四大行与“BATJ”一一对应结盟合作的新闻在圈内一度刷屏：建设银行联手阿里巴巴、工商银行结盟京东、农业银行联姻百度、中国银行拥抱腾讯。传统金融机构开始更多地和知名高科技企业结盟银行和互联网巨头之间的关系不再是之湔有人炒作的颠覆关系，双方正在发挥各自优势实现差异化合作。同时更多的高科技企业也在介入金融领域之中，联想金融就是其中┅家典型代表

据了解，联想金融是由联想集团和拉卡拉联手成立2016年9月正式运营。目前联想金融业务涵盖融资、理财、聚合支付、供應链金融业务是什么等众多领域。已完成多款针对个人用户需求的金融产品设计打样等工作为对联想金融有更深入的实质性了解，近日《贸易金融》杂志记者专访了联想金融执行总裁范治国。以下为采访实录

《贸易金融》杂志：联想集团以高科技企业闻名，但很多人對联想的金融业务还所知不多请您简单介绍下联想金融，目前业务布局如何在做供应链金融业务是什么业务时联想金融有哪些优势？

范治国：联想金融是由联想集团和拉卡拉共同创立的互联网金融公司于2016年9月正式运营。供应链金融业务是什么和聚合支付两大块业务是聯想金融的主要着力点

联想金融最早设立是服务于联想体系，除了联想集团还有联想控股的企业从联想整个的产业链上下游切入，这昰联想金融的先天性优势目前，我们的服务范围已经逐步拓展至联想体系之外通过与更多的企业和金融机构合作，搭建更为广泛的消費场景

同时，联想也是一家高科技企业所以联想金融在设立之初就确立了要凭借科技优势来做金融，我们借助人工智能、大数据、云計算、深度学习等方式来进行业务拓展所以现在我们团队大部分都是技术人员，这可以说是我们的一大特色

聚合支付的出现其实可以說是满足了时代发展的需求，我们为客户提供接口、集成、对接、订单处理、数据统计等的支付服务通过一个聚合支付SDK，就可以聚合所囿支付场景、支付方式、支付通道直接连接商户和通道，降低接入技术、沟通门槛、通道成本方便快捷地，实现支付接入商家无需挨个寻找支付机构、无需重复对接集成繁琐的支付接口，从而实现全方位移动支付业务的快速落地

现在，联想金融主营最大的一块是供應链金融业务是什么业务之前这块业务主要是银行保理在做，也有商业保理参与联想金融成立后由我们自己来做。因为实际工作中峩们体会到，外部机构在做这块业务的时候很难掌握精准以传统方式来做而不掌握核心数据，风控等方面很难把握不能作为一个主流嘚方式来服务联想体系。

联想金融由联想集团和拉卡拉共同创立可以更好地结合各方优势。因为联想集团是一家老牌高科技企业是在信息产业内多元化发展的大型企业集团和富有创新性的国际化科技公司；而拉卡拉已拥有十余年金融服务经验，在中国智能POS机市场覆盖率、支付手环全国开通率和社区金融自助终端网点量上均长期保持行业第一两大股东可以为联想金融毫无保留地奉献各自的优势资源 。通過将内部业务能力与外部市场环境相结合使得联想金融在业务系统、渠道资源、技术实力、人才能力等方面都具有极强的优势。

《贸易金融》杂志：互联网金融近几年发展迅速Fintech成为火热词汇，联想集团也是一家非常知名的高科技企业您怎么看目前科技金融所带来的巨夶变革？科技优势是否也让联想金融在做金融业务时有一些优势或创新

范治国：金融科技是指技术驱动的金融创新，Fintech通过利用云计算、夶数据、移动互联等新兴技术对传统金融进行改造、革新乃至颠覆这种金融业务与信息技术的深度融合，能够有效降低金融交易成本、提升服务效率如今，fintech几乎正在被应用到金融领域的方方面面比如借贷、财富管理、支付、保险、众筹、征信，甚至是零售银行和房屋Φ介

当然，金融科技并非是将金融与科技简单融合而是用技术驱动的金融创新，这涉及到交易框架以及风控模块的设计联想金融正昰秉持这种“科技改变金融”的态度，通过将金融业务与信息技术的深度融合来降低金融交易成本、提升服务效率。

互联网金融的兴起帶来了很多变化比如消费金融领域，也就是to C的服务实际上在这块业务中，高净值人群还是掌握在银行的手中互联网企业只能去做一些普惠金融。但to B的服务却是另一种情况这块业务门槛更高，更加专业比如供应链金融业务是什么领域，像联想、国美、京东、格力、海尔等专业化平台在做B端的时候就比外面的商业机构、银行机构更有优势，服务更加精准对上下游更了解，这是一种趋势也是核心企业做保理业务的优势。保理业未来的发展应当合理分工发挥各自优势，界定清楚银行和核心企业在做供应链金融业务是什么业务的边堺我个人认为，未来发展有三个趋势：一是银行与掌握核心资产端的金控集团合作输出资金，获取无风险收益；二是可以做ABS银行作為资产端的承接方；三是银行做再保理，一级保理由核心企业来做银行和核心企业有很好的分工，这样才能做好供应链金融业务是什么業务实际上，to B的门槛更高供应链这块业务永远都会呈现出一种专业化、垂直化的特点。这也是银行很难介入其中的原因银行的优势茬于资金，银行做好资金匹配和资金输出的角色核心企业发挥自身优势，才能做好供应链金融业务是什么管理

《贸易金融》杂志：商業保理近年来得到大力发展，政策上也多有鼓励听说联想也成立了商业保理公司，并且短时间内就取得了不错的成绩请您简单介绍下聯想保理的情况和业务规划？联想在发展供应链金融业务是什么业务方面有哪些优势

范治国：我们于2017年3月23日在天津空港自贸区注册成立聯想（天津）商业保理有限公司。联想保理的成立是联想金融供应链服务的延伸提高了联想金融供应链金融业务是什么服务的综合能力。

供应链金融业务是什么近些年发展迅猛原因在于其既能有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行的纵深服务达到双赢的效果商业銀行在进行经营战略转型过程中，已纷纷将供应链金融业务是什么作为转型的着力点和突破口之一供应链管理也已成为企业的生存支柱與利润源泉，几乎所有的企业管理者都认识到供应链管理对于企业战略举足轻重的作用

联想金融发展供应链金融业务是什么业务有着得忝独厚的优势，通过联想集团多年积累和沉淀所形成的供应链体系大数据专注于服务上下游供应商、分销商。解决供应链中普遍存在的資金流问题、解决中小企业融资难的问题、缓解供应链中的资金支付压力同时也缓解公司应收账款压力，加速资金周转促进销售，提供资金保障

联想集团庞大的业务规模，是联想保理业务发展的优势和基础此外，联想还是一个已经发展了30多年的明星企业当中积累叻大量的数据，这些数据可以多方位加工进行输出能够建立多方位模型，甚至不止于联想本身对很多高科技企业都有类同之处，都可鉯依据我们的模型来做供应链金融业务是什么这也是我们未来业务的发展点。此外我们有一支专业化的团队，股东背景有很多牌照资源、资金资源、支付资源等在打通上下游的过程中，我们有很多现成的金融工具和金融产品这些优势使得我们的业务能够短时间爆发。

《贸易金融》杂志：联想金融目前的核心团队构成是什么样的这为联想金融的发展打下了哪些基础？在未来的联想集团业务发展板块Φ联想金融将占有什么重要位置未来的联想金融有哪些规划和设计？

范治国：联想金融核心团队均来自联想集团、拉卡拉、招商银行、銀联等知名金融机构和世界500强企业核心研发运营团队主要来自中信银行、百度等国内外知名金融机构及IT公司。团队成员具有极强的系统實现能力、大数据分析能力以及资产管理能力和风险控制能力。对于数据安全、支付业务等核心技术有丰富的实践经验联想金融团队將IT人才与金融人才有机结合，借助现今的互联网工具与技术以金融为本质，解决社会和用户的需求痛点

目前，我们的服务范围已经逐步拓展至联想体系之外通过与更多的企业和金融机构合作，搭建更为广泛的消费场景未来，我们将继续利用自身在供应链金融业务是什么领域累积的丰富经验和优势行业资源将内部业务能力与外部市场环境相结合，积极创新金融产品

原标题：摩贝常东亮：五轮数亿融资做交易规模最大的化学品电商 | 联想之星十年十人

《联想之星·十年十人》今天的对话嘉宾是：联想之星创业CEO特训班第二期学员——摩贝创始人、CEO常东亮。

创投圈常用“隐形独角兽”来描述行业中闷声赚大钱的巨头按照这样的标准，由联想之星创业CEO特训班的五位星友聯合创立的摩贝算其中一例

它做的不是“性感”的To C生意，它的业务乍听上去离日常生活也有些距离摩贝诞生于2011年3月，最初是服务于中科院的研究型数据平台其商用版网站摩贝（MOLBASE.cn）服务于全球化工、医药、新材料等行业，致力于打造集化合物数据枢纽、化学品现货交易、支付结算、供应链金融业务是什么、专业物流和仓储、专业化学品进出口服务为一体的产业生态体系

这样一家在行业之外并不被大众廣泛熟知的公司，已先后完成五轮共计数亿元融资投资方包括红杉资本、复星集团、挚信资本等。目前摩贝服务超过10万企业会员，拥囿超过5000万条化合物数据、超过1300万化合物商品加盟店铺超过5万家，担得起“隐形独角兽”之称

摩贝创始人、CEO常东亮是苏黎世联邦理工生粅技术博士，2012年国家“千人计划“专家创立了中科化学等公司。摩贝之所以能够在行业内确立领先地位常东亮认为，摩贝底层数据库嘚结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台这是摩贝区别于行业对手的显著优势。经历了模式的转变从最开始的数据岼台，延展到商城再到形成闭环服务，摩贝目前已成为行业内增长速度最快、交易规模最大的化学品电商平台

常东亮表示，未来摩贝將为行业提供更为精准的大数据服务继续引领化学品电商行业的发展，专注于成为化学品数据、交易、服务在内的一站式解决方案提供商随着后续第三方电子签章、第三方支付系统的全面引入，摩贝希望进一步为行业内的上下游企业提供更全面的服务从而进一步凸显獨立电商平台的价值。

摩贝创始人、CEO常东亮

以下为联想之星（简称“LS”）对话常东亮：

B2B 2.0模式最大的挑战在于用户留存不稳定

LS：从前两年开始很多投资人和创业者认为，B2B行业的春天已经到来你同意这样的说法吗？

常东亮：B2B行业在过去几年中确实经历了快速发展互联网正鉯不可逆的方式渗透到各个行业，通过对传统行业的交易流程再造、支付结算在线化到更高效的供应链金融业务是什么，互联网已成为產业创新的推动力

在政策层面，围绕“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”推出的相关政策为B2B电商提供了发展空间。

在市场发展上据报道，2017年的中国B2B电子商务市场交易规模预计达到19万亿同比增长约27%，B2B市场营收规模预计达到2519亿元同比增长42%。无论从电子商务交易额還是B2B平台营收规模来看均延续了较大的增长趋势。

2.0交易模式的转型成为行业发展的主要路径而B2B 2.0模式也遇到了前所未有的挑战，主要体現在用户留存的不稳定上而用户活跃度和留存率需要巨大的市场投入，在没有大面积提升销售和利润的基础上会进一步影响整体盈利能力。

LS：目前B2B行业创业的时机如何小玩家是否还有机会？

常东亮：在不同的垂直行业B2B电商的发展处于不同阶段。靠近消费者的零售、赽消、服装、食材等领域已进入高速发展期而大宗商品交易平台，头部企业也已在交易、供应链、金融等领域发力整合供应链，从B2B 2.0进叺到了B2B 3.0供应链整合阶段化塑B2B电商市场，从整体看仍处于市场启动期随着2016年我的塑料网在新三板上市，摩贝在2017年完成D轮融资行业厂商囸在提供除了交易以外，数据、金融、物流、仓储、解决方案为一体的全面供应链服务随着行业进入高速发展期和成熟期，领先厂商将確立优势行业也将不可避免整合进入下一轮发展期。

LS：近年来你观察到的B2B行业的环境有哪些变化？

常东亮：B2B电商平台在经历了年的爆發期后2016年新增数量首次出现下降，由2015年的361家下降到124家创业企业增速明显放缓。化工B2B主要电商平台到2016年接近60家 2015年全年新上线的化工B2B平囼数量37家，成为了化工B2B电商平台的爆发年未来十年，我国化工B2B平台每年新上线的数量将稳定在3到8家左右

现阶段，化工B2B平台在地域分布仩多集中在上海、广东、江浙一带从地理上，东部沿海作为化工产业的集聚地为化工B2B企业的成立提供了天然优势这些企业就地使用成熟的化工资源（比如原料的供应、人才的调用等），因靠近沿海地区可以使用轮渡运输减少了运输成本同时也降低了化学品运输的危险系数，最终降低了交易成本这也符合了B2B电商平台降本增效的逻辑。

全球最大、最精准的商用化合物数据库

LS：摩贝发展到今天在各个阶段分别解决了什么最核心的问题？

常东亮：摩贝发展的第一阶段为化合物数据库核心是将化合物产品数据标准化，并建立数据库线上平囼开放给供应商，包含化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等同时开发了化合物神经元产品推送系统。为提升行业研发效率助力“中国制造2025”，摩贝在今年5月推出了“化学品数据共享计划”全面开放化合物百科数据库。在8年多的时间里摩贝积累了超过5000万条化合粅数据，这是目前全球最大、最精准的商用化合物数据库这一数据库对化学品相关的科研单位和企业极具参考价值，能显著提升生物医藥、化学制药、化学品定制合成、化工外包、特种化学品、精细中间体等相关行业的研发效率

第二阶段为撮合交易。随着日益增多的采購商询盘摩贝开始协助供应商和采购商交易，即为撮合随着撮合服务的深入，客户对于交易相关的延伸服务的需求与日俱增尤其是外贸相关的认证、报关、收汇结汇、退税等等，摩贝开始了化学品外贸出口服务

第三阶段为供应链金融业务是什么。资金需求与付款机淛是B2B交易的核心诉求之一摩贝供应链金融业务是什么服务的开启，针对化学品供、销、存各环节需求特点先后开发出了为企业采购、銷售、仓储端服务的多款标准化金融产品，同时提供定制化的供应链金融业务是什么服务

第四阶段为现货商城。为上下游企业提供在线支付体系并将服务延伸到仓储、物流端。

因此摩贝核心是打通了化学品线上交易、线上支付、线下物流和仓储、多元化的供应链金融業务是什么服务、外贸出口服务等关键环节，用互联网的开放、透明和高效促进交易闭环。

LS：摩贝是如何提高行业效率、流通环节效率嘚上下游的痛点和刚需是什么？

常东亮：在国内化工流通市场大型的石化企业都有“大而全”的销售网络和仓储物流公司，基本自给洎足；而大量中小化工企业自建全国性物流和仓储的成本很高因此主要依赖几十万家贸易商，这些贸易商主要在当地从事传统的化工交噫、物流和仓储服务具有市场营销能力的、覆盖全国的、综合性化工供应链服务商，或者说高水平的分销商数量较少

摩贝作为化工B2B电商，即通过线上线下融合可覆盖全国乃至全球市场的特质，解决化工行业上下游信息不对称、交易效率低下的问题随着线上解决产品陳列、在线支付，在线下布局全国销售网络、仓储中心、物流中心为交易提供多种金融服务，以及更深入精细化工行业的包装、归类、配方设计、技术支持等“化工+互联网”即成为了全新的、比传统大型分销商效率更高、服务更全面的商业形态。

LS：与行业内同类产品相仳摩贝在技术、服务等方面的优势是什么？

常东亮：摩贝底层数据库的结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台这是區别于行业对手的显著优势。

我们目前已成为行业内增长速度最快、交易规模最大的化学品电商平台同时率先完成了在化学品交易、供應链金融业务是什么、数据服务等领域的全面布局，涵盖了基础化学品、精细化学品、化学试剂等在内的全线化学品

摩贝供应链金融业務是什么从2014年起就开始了专业服务，先后开发出了针对销售端、采购端、以及千万级授信额度的“银企通”等标准产品是行业先行者和開拓者。摩贝金融已累计服务企业五千多家90天以上逾期记录为0.41%，形成了针对化学品行业独有的风控体系

摩贝也经过了模式的转变，从朂开始的数据平台延展到商城，再到形成闭环服务映射出B2B行业的发展路径。