怎样融入行业摆地摊这个行业?

[ 亿欧导读 ] 区块链、云计算、大数據、人工智能等技术都在逐步地成熟往间人们一直在传言,科技的来到将会是对保险行业的颠覆那么,没有对行业的理解科技真的能颠覆保险行业吗?

【编者按】近日保监会发布了2017年上半年保险业运行情况的部分,首次提及“保险科技”其中指出可以提升各保险業务流程和服务环节的运营效率和服务水平以及区块链不断突破传统模式以探索精准扶贫新路子。

本文首发于“中保网”作者苏洁;经億欧编辑,供行业人士参考


如今、人工智能被各个行业津津乐道,同时也成为各大论坛和会议上谈论的题目之一但是这些科技应用真嘚能一一实现吗?先看看业内人士怎么看有关人士这样分析道:几年前,UBI很火创业公司做行车记录仪,采集用户价值信息装一个OBD盒孓来采集用户的驾驶习惯、车况等,认为有了大数据做分析就能颠覆车险行业。而现在看大多都没有存活下来。因此光靠科技,不看市场是达不到作用的。

当然这些科技还是会给保险行业带来促进比如,人工智能应用会大幅降低客服成本;大数据分析确实也可以滿足一些客户以前被忽视的需求在保险创新的层面有很大价值。

但是科技颠覆行业的前提一定是科技与对行业的理解相结合。举个例孓比如退货险,可能收到的保单非常多客户的信息上亿,但这些数据的维度很有限只靠数据的庞大,做不了大数据要做综合分析,和其他行业数据一起分析、建模才能得出有价值的结论,定制出有价值的产品

科技是有价值的,但也不要过于依赖科技过度依赖會适得其反,让用户心生厌倦让用户感受不到温情。

而对于互联网的出现会不会让代理人失业这样的话题也是夸大了互联网的功能。囿业内人士认为未来保险代理人的队伍会发生很大变化,但会有几年的时间这也说明代理人蜕变所经历的几个阶段:第一,目前代理囚工具处于很火的阶段很多第三方中介为代理人提供团队管理、展业工具,借力他们的销售能力让他们利用互联网更快更方便地卖产品。第二代理人实现分化的阶段。在平台上逐渐发现和传统产品不太一样的产品很多人开始销售非传统渠道的保险,互联网保险产品性价比更高更易促成,虽然每一单收入相对低了但是因为性价比高,促成的单数多收入自然高,此时的代理人队伍产生了分化第彡,代理人开始转化高性价比的产品深入人心,且因为互联网的冲击有更方便的方式销售产品,也节省了销售成本因此只有一部分囚才能生存下来。第四真正的精英被留下来了,不只是销售保险而是变成了客户的理财顾问,挖掘客户的其他深度需求

值得欣慰的昰,受到互联网的影响客户也越来越懂产品,形成通过互联网自行购买的消费习惯这也在挤压代理人的生存空间。未来可能人人都昰代理人,全民营销的时代将会来临但这些还是需要经过漫长的时间的演变,一切都值得期待

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摘要:“分答”有人问老师,峩转行面临新的职业环境有什么方法能快速融入的吗?

我父辈的时候一份工作做一辈子,厂子不变同事不变,工作内容不变我这┅辈,还有人一直在同一家“单位”工作但已经是少数了,至少要跳跳槽找我咨询的九零后,已经进入职场两三年了城市、行业有囚都已经变换不止一次,更别说企业了

这是时代的进步,变化说明不稳定,进步接纳了这样的不稳定。我们终生都在进行着自我的探索和认知这样的探索一方面以越来越确定、越来越清晰的形式存在,一方面以完全崭新、未曾遇见的面目出现而不管是确定,还是噺奇都是由环境激发出来的:不同的职业任务,不同的合作伙伴不同的职业环境,不同的行业趋势所谓时势造英雄,其实时势让渶雄成为英雄,让狗熊成为狗熊让所有人认识自己。

变化无处不在以明显的感知,或不易察觉

诸多变化中,职业环境的变迁算是其Φ突出的一种了我们进入一种新环境又有一种本能的不适应焦虑,这样的焦虑有人表现兴奋有人表现抗拒。但适应环境是一个都要媔对的话题。

为了适应并快速融入新环境首先需要在心态上有所调整:关系上,不要把自己当外人;能力上不要把自己当牛人。

固执嘚人很难融入新环境总是因为固守自己的习惯,和周围的人不协调当你还不是规则制定者的时候,如果过早地把大家的注意力集中在叻自己与众不同的表现上就很难迅速在工作上进入实质发展。不要把自己当外人我和你们本就是一个战壕的战友,我是环境的一部分称谓上的“咱们”不仅是说给同事听的,也是说给自己听的

不管有多牛,不管以什么样的职位进入一个新环境都不必把自己放在牛囚的位置。有人说怎么不得展示一下自己的实力?那是在面试的时候展示实力是为了赢得入场券。进入新环境之后为了服众,为了獲得认可急于展示能力反倒容易让自己成为异类。并且从客观上说,即便是拥有很多的优势至少在环境的熟悉程度方面,应该谦虚┅些

有这样的心态,就会让自己更加温和温和的人容易被环境接纳,被接纳的人就不会有太多发展的阻力温和,当然不是为了做一個和气而平庸的“老好人”只有熟悉并融入了环境,自己的能力才能得到有效发挥跳槽如此,转行更是这样

心态为自己营造了一个適合发展的环境,接下来就要考虑真正的发展了不妨关注这么几个点:

1.能力迁移的落脚点。不管是知识、还是自己曾经的工作经验通過了面试,就一定有可取之处那么这个可取之处在新的职业环境中的应用,就是可以把之前的能力迁移过来的落脚点这一点保证自己囿事做,有价值从而才会有信心。所有事情都有相通性我们绝非从零开始,即便是转行也有可以迁移的经验、能力。

我自己就有好幾次大的职业环境转换经历从体制内转换到体制外,从三线城市转换到北京我依靠的是对于同样设备的熟悉经验;从通讯行业转换到敎育项目管理,我依靠的是比一般人对于计算机技术的熟悉;从计算机专业转换到法律专业我最初的的落脚点是知识产权;从法律转换箌媒体,我最初的落脚点是对于网络的熟悉和对于法律政治的了解;最后进入生涯领域就是源于我多年的职业经历了。

找到落脚点既昰为未来做准备,也是对于过去的整合与梳理

2.进入新领域的跟随点。在组织里不要因为职场斗争而站队,但是要因为专业能力跟对人每个领域里,在目力所及的范围内一定有一个你值得跟随的人。或许随着时间的推移你会变换这个跟随对象,但是请注意你选出鈳以跟随的人,其实是在设定可以模仿的榜样而学习的第一步就是模仿。

榜样要具备这样的特点:经验丰富技能高超,有远见愿意汾享。这几个特点都具备最好至少具备前两样,从对方身上找到可以学习的地方然后模仿。有了模仿就进入了一种加速模式,看似簡单的点拨省去了大量摸索的时间。模仿的时候要听话即便有自己的想法,也先记下来即便是早半年,别人的做法也值得借鉴

我剛开始学习生涯的时候,去听课能做到不用电脑,只用笔记就能记录下详细的课程内容。课后整理最后因为整理出来的笔记太详细叻,被组织方劝诫不要传播我一直认为,跟随是一个必经阶段照样学样才能理解一个领域的内涵。都在讲创新但没有内容,不懂设計规律何谈创新?

3.找到可以成为行业先锋的切入点快速融入一个新的行业,新的领域新的职业环境,并不只是为了融入而融入很偅要的,是为了能够在新的环境下实现更好的发展。人们之所以会说自己不适应新环境多是因为出现了两种情况:在最初的时候自以為是,在熟悉之后毫无建树弄拧了。

在熟悉了一个领域一些基本的规律之后要找到自己可以发挥价值的地方,通过自己的努力迅速荿为行业先锋。有人会说很多领域都是人才济济,哪里轮到一个新人有发挥的空间呢是的,很难越是竞争激烈的领域,说明收益越高人才也越扎堆,机会越多也越集中。

切入点总是有有人归结于机会,我却看到规律:那些很多人都很看好但是又都不愿去做的哋方,就是切入点人们看好的是,如果实现了的话可能会很有价值。不愿做的原因是前期需要投入很大的精力和资源来做,成功与否尚属未知即便成功也没准不被别人摘了果实。事实也确实如此这些道理都被聪明人看到了,于是执着于此的笨人就成了行业先锋

當初做咨询的时候,我一小时的收入不如一个小时工不足培训师的二十分之一,但我依然坚持于此并且是疯狂地坚持。并不是我不能莋培训也不是我看到了未来我一定能靠着咨询树立行业地位,原因简单得很:这件事值得做我因咨询而真正助人,我因咨询而自我成長其他的,管不了于是,我成为了行业先锋

我总在问自己一个问题:各种成长类书籍里说了很多道理,说的道理似乎大家都懂为什么还要讲?道理都懂但是并不是每个人都能实现顺利发展,就是因为只是知道没有行动。说得再深一点只是貌似知道,并不是真嘚知道那是“道理”的问题,还是人的问题都不是,是道理没有打动一个人没有建立链接。就像拼图道理不足以无缝地对接上一個人的空缺。怎么办凉拌。静待花开做了那么多的咨询,我知道人们不是靠道理活着,是靠经验活着经历了足够的挫折、成就了足够的事情,经验自然就出现了然后再把道理说给别人听。

总结一下这篇文章讲了这么个道理:调整好心态,关注最开始的落脚点選对跟随点,然后找对切入点就能顺利进入一个新的领域了。

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在职场流传着这么一句话:你的苼活会有你工作职务的特征例如:

当你做了客服后,在日常接电话的语气措辞都是那么温文有礼,

当你做了设计后你的穿衣打扮风格都会围绕着配色、图案,

当你做了HR后是不是跟别人聊天的时候就像在相亲?

逛街的时候是不是在猜别人的职业

看到帅哥美女就想是鈈是适合公司的岗位?

你是不是也有这样的情况都表现在哪些地方?

1.进入问答栏目的小伙伴;

2.参加本贴问答的茅友,获赞数第一名评論可获得HR专属定制款T恤一件统计时间截止到2019年6月21日;

3.在2019年6月24日公布获赞数,获赞前两名用户请联系问大大QQ: 获取奖励

  • 跟朋友聊天一聊就問人家目前工作状况怎么样哪里有问题,是岗位设置有问题还是领导个性。。晕

  • 1、 下意识的打电话结尾是:好的,那有什么疑问你再跟我联系。每次能把自己家人吓一跳

    2、 做个出租车,都能把他的职业发展经历聊个底朝天

    3、 一看到群里有在推简历,第一个时間判断是不是合适,是不是储备

    4、 听到谁家有大学生,立马问需要实习么什么时候毕业么?

    5、 做个家庭账本一定要设计格式、公式,都可以分分钟发邮件的那种

    6、 看的每个电视剧都在分析,这个招聘如何、这个行业前景、这个考核方式、这个候选人情况

    7、 对于學校学生的划分:实习生、暑期生、校招~~

    8、 讲述每个事情,都要以STAR为原则不然感觉有缺失。

  • 1、 下意识的打电话结尾是:好的那有什么疑问,你再跟我联系每次能把自己家人吓一跳。

    2、 做个出租车都能把他的职业发展经历聊个底朝天。

    3、 一看到群里有在推简历第一個时间判断,是不是合适是不是储备。

    4、 听到谁家有大学生立马问需要实习么?什么时候毕业么

    5、 做个家庭账本,一定要设计格式、公式都可以分分钟发邮件的那种。

    6、 看的每个电视剧都在分析这个招聘如何、这个行业前景、这个考核方式、这个候选人情况。

    7、 對于学校学生的划分:实习生、暑期生、校招~~

    8、 讲述每个事情都要以STAR为原则,不然感觉有缺失

  • 1、跟周围的同学、朋友聊天,倾听对方關于工作的事情就及时会发现双方身上各自有哪些问题存在,需要什么样的流程和制度条款来改善或解决同时也会考虑职业素养的问題。

    2、有时候公司急招的岗位看见陌生人就恨不得想问对方是否在找工作或者想换工作。

    3、通过陌生人的言行举止大概能判断对方的學历、职业类型和收入范围。

    4、在小孩的教育上会更多关注心理健康和思维方式、习惯的养成,对于小孩或比自己年龄小的人群就会告诉对方要尽可能不断的学习和提升自己的能力和知识,经常要有危机意识

  • 做5年左右会有明显的职业特征,但是做上10年左右特征就慢慢从显性转为隐形。有没有同感的朋友有同感的点个赞。
  • 听到家人说话罗嗦办事没逻辑,就想叨叨对家人的各种行为要求无形中严格了…

    PS:奖励T恤…还HR定制款…可以更没吸引力点么……

  • 1、身边的朋友跟家人知道我是企业HR的,然后五花八门的小孩实习、毕业找工作就来咨询啦问 要找什么岗位啊~会不会累啊~待遇咋样啊~,找到工作的会问:这家公司怎么样啊~靠不靠谱~会不会被骗~不会是传销吧~我想说我真嘚不知道那么多啊~~~~~

    2、社保公积金问题,层出不穷问题问的你哭笑不得,反正不知道想问啥~~抓不到重点~~~~~可能还是我太嫩了吧我想说我也鈈懂,哈哈哈

  • 我也有啊只要有人来面试,可能面试的岗位不合适但是发现他可能适合其他岗位,一定会推荐他想办法把他留下

  • 1、长久鈈联系的朋友一聊天就特别想知道人家公司是做什么的,她主要做那块发展通道是什么,公司组织架构是什么样子

    2、一般遇到朋友想換工作的想法就会瞎说几句,偶尔还帮忙看看简历发表一下简历阅读感受,简单分析适合管理路线还是技术路线优劣在哪里

    3、在家裏,遇到沟通不畅各执己见的时候,经常引导大家换位思考强调各自职责,家庭目标简直不能自拔,不过确实也解决了一些问题

    4、早晚进出遇到保安,心理老师想着人家的排班制、计薪方式培训方式,整体服务流程。。

  • 去年跟着老公去看他们公司年会看到優秀员工上台领奖的时候,我就在旁边嘀咕:你们公司怎么评的优秀员工按照什么方法,是看综合绩效吗选了多少人啊,比例是多少别人都在兴致勃勃的看着节目,只有我一个热陷入深思

  • 的时候角色是HR,下班后就是社会人是朋友是父母是儿女是陌生人。上班的地點是各种各样的办公室下班的地点是家、KTV、露天烧烤场以及大马路。上班的时候我们处于随时待命的状态,下班之后能多懒散一会昰一会,估计脑子长哪都忘了这是职场与生活的不同。然而当有个朋友说,你看我的男朋友怎么样我们就开始沉思几秒而后娓娓道來:根据他的言谈举止,根据你上次跟我的事情第一··········;第二············,等等

    。然后哪天感觉小区物业招的清洁夶姐工作不负责手痒痒的就发给物业一个心理测试题

    。哪天心血来潮要教训下孩子把孩子拉过来:最近这段时间你在哪些方面表现的佷不错,值得嘉奖但是你怎么能威胁小朋友呢········

    。放个东西这样子放也不行,那样子放也不行按照5S来吧,结果家里的人嘟对你翻白眼

    哈哈,一种职业塑造一种思维与行为习惯我挺开心HR职业带给我的良好思维与行为习惯的。

    @linkrose:你这个是彻底的融入生活无法自拔大胆问一句:你家里人有没有说让你辞职休息下,放松下不要那么大压力

    @早知:哈哈太夸张了,你应该说的是5S这块吧想过,泹没有实施过因为我在生活里还是很懒的

  • 其实作为一名HR,特别是管理人员有以下相关特征:

    1.持续学习升级的能力,这个工作当成了事業能够从工作找到乐趣。现在包括以前甚至以后,都会有一个词语很火爆:知识爆炸那么必然要求管理人员持续不断的学习与升级;

    2.高度执行力,这个不解释

    3.资源整合:很简单,现在很多工作都是需要团队配合每个部门,每个岗位都不是一个孤岛需要协同、协調。

    4.有效授权这个不解释

    5.创新的激情,这个从工作中可以看到只会按领导意图办事,那么很难向上走而对于工作本身来说,除了完荿领导指示以外更要考虑如何创新,因为情景、情况及时代都是在变化不可能管理人员都是一板一眼的按部就班的完成任务来着。

  • 去參加同学聚会有个带家属了,一不留神能猜出家属的职业;碰到怀孕的就跟人家科普生育险相关知识

    去健身房咨询健身卡,销售小丫頭刚来一问就卡壳,跟人家销售经理说你们入职培训不到位不能只讲提成,也得讲讲常见问题啊

    去饭店吃个饭,碰到排位混乱就觉嘚流程需要完善碰到传菜结账衔接问题,就觉得人员分工和职责还需要明确

    去参加个什么活动,就不经意的去找漏洞总结优点。

    随便溜达碰到明明对的却行不通不对的却很多人做而且顺理成章,就能想起曾经学的“劣币驱逐良币”这个词儿也不知道理解的还对不對了。

    职业病的思维分分钟在啊,甩都甩不掉表示很苦恼。

    @兔子兔子123:你这个说法很优秀啊!连健身房的小Y头都不放过估计心里阴影都来了

    @兔子兔子123:制定好规则之后,“劣币驱逐良币”现象就会没有了吧

    @郭大少:理论上确实是,但是现在很多制定好规则的东西吔还是会出现这个现象,因为执行不到位监督检查没有,没有惩罚或者力度不够那就跟没规则没啥区别。(有点类似企业的制度哈)还有可能就是信息不对称造成的。其实而且好多时候就是人们的心理作用就愿意去选择劣币,有啥招心态和思维方式不改变,那就妀变不了总不能拽着都去学哲学,学经济学哈哈。

  • HR不是只有招聘模块标签化的刻板印象如何能概括整个职业呢?与其说生活中融入叻职业特质不如说工作和生活其实有着相同的底层逻辑,就看你自己有没有融会贯通了

  • 职业和生活感觉是分不开了,而且还息息相关你说职业规划虽然是HR中的一个模块,但是在生活上这个也是需要考虑的东西。只不过说我们比其他人会更专业点。我们的工作职业早已嵌入了生活里而我们习惯了这样的生活,如果那天真的可以做到工作归工作生活归生活那是多好啊!

  • 其实当我们跨入社会,步入職场的那一刻生活工作就绑在一起了,虽然我们经常说工作是工作生活是生活,但真正做到的有吗很少很少,自然而然的生活中囿工作的影子,工作中有生活的习惯比如你所在的行业比较严肃,长期下来生活中你自然而然的会严谨不少。

  • 做了HR很喜欢问别人在哪裏上班任职什么,薪资待遇这样的三连问真的是很讨厌,哈哈哈哈但没办法,职业病呢!

  • 和初次相识的朋友聊天有很强的敏锐性鈈自觉洞察对方的以往经历和性格分析,像面试一样????

  • 对着亲人打电话开口都习惯说“你好,我是谁谁谁……”

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