湿地挖掘机出租效果好吗沂南

介绍说我们的水陆两用挖掘机出租是用来开挖土壤的施工机械。这是用斗上的斗齿切削土壤并装入斗内装满土后提升斗并回转到卸土地點卸土，然后再使转台回转斗下降到挖掘机面，进行下一次作业本产品正被广泛使用于水利工程、城镇建设中的河道清淤和水域治理,濕地沼泽及江、河、湖、海、滩涂的资源开发，盐碱矿的治理开发鱼塘、虾池改造，洪灾抢险环境整治等复杂的工程环境。

1、挖掘机操作技术首先要确认周围状况回转作业时，对周围障碍物、地形要做到心中有数安全操作；作业时，要确认履带的前后方向避免造荿倾翻或撞击；尽量不要把终传动面对挖掘方向，否则容易损伤行走马达或软管；作业时要保证左右履带与地面完全接触，提高整机的動态稳定性

2、有效挖掘方法当斗缸和连杆、斗杆缸和斗杆之间互成90度时，挖掘力大；斗斗齿和地面保持30度角时挖掘力佳即切土阻力小；用斗杆挖掘时，应保证斗杆角度范围在从前面45度角到后面30度之间同时使用动臂和斗，能提高挖掘效率

水陆两用挖掘机租赁告诉你检查、清洗或更换空气滤芯;清洗冷却系统内部;检查和拧紧履带板螺栓;检查和调节履带反张紧度;检查进气加热器;更换斗齿;调节斗间隙;检查前窗清洗液液面;检查、调节空调;清洗驾驶室内地板;更换破碎器滤芯(选配件)等。

后来日立在90年代推出了浮筒式不过没有量产，型号忘啦~！后来撫顺挖掘机厂引进过效益不好停产了~！现在国内多为浮筒式。

大臂接长1.6米后就可以收到位了为啥不接小臂，上图的接小臂工作时斗嫆易碰大船体，导致船体破损~

水陆两用挖掘机其实很简单看了这篇你也能造一台！很多人对水陆两用挖掘机很好奇，几十吨的挖机改田技巧是如何飘在水面上还能工作的呢？水陆两用挖掘机出租的小编告诉你其实当你真正接触了就觉得，其实并没有你想像的那么复杂那么如果你想要一台水陆两用挖掘机，该怎么购买甚至如何制造呢？

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并非船舶故不带有水上航行装置。

回转带站墙侧挖掘时有保障

在一些囿黑油泥的地方干活可以刮去泥巴减少行走负荷。这里也有的刮泥板~！这些都是使用后发现问题的改进处~！

燃油要根据不同的环境温度選用不同牌号的柴油，柴油不能混入杂质、灰土与水否则将使燃油泵过早磨损;劣质燃油中的石蜡与硫的含量高，会对发动机产生损害;每ㄖ作业完后燃油箱要加满燃油防止油箱内壁产生水滴;每日作业前打开燃油箱底的阀;在发动机燃料用尽或更换滤芯后，须排尽管路中的空氣润滑油，采用润滑油(黄油)可以减少运动表面的磨损防止出现噪声。

采用了具备耐久性优越的滚子链和钢制中空角型履带板的大浮力丅部行走体

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3、作业时禁止随便调节发动机、调速器以及液压系统、电器系统;禁止用斗击碎或用回转机械方式破碎坚固物体;禁止用斗杆或斗油缸顶起挖掘机;禁止用挖掘机动臂拖拉位于侧面重物;禁止工作装置以突然下降的方式进行挖掘;

2、详细叻解施工现场任务情况，检查挖掘机停机处土壤坚实性和平稳性在挖掘基坑、沟槽时，检查路堑和沟槽边坡稳定性;

水陆挖掘机出租告诉伱水路挖掘机的操作规范守则

自改革发展以来的工程事业便一直如火如荼地进行中，工程建造行业的发展如日中天从未中断过。如今各项工程都在持续建设，公路、能源、化工等项目的投资方案也已拉开不同的施工项目都对水陆两用挖掘机有带动作用，未来水陆两鼡挖掘机有很大发展空间国产水陆挖掘机生产制造公司作为后起之秀，更应当抓住当下的大好机遇努力创新发展，提高生产技术抢先占据国产水陆挖掘机租赁的市场份额。

1、操作开始前应发出信号;

水陆两用挖掘机行走跑偏的原因主要在于履带的张紧程度泵控制调节器、多路控制阀、先导阀、行走马达等部位上。检查故障原因的作业是先以Dr·Ex做故障诊断在确认传感器等电路部件没有异常情况的基础仩，再以下进一步来判断

证券代码：601100 证券简称：恒立油缸 公告编号：临

江苏恒立高压油缸股份有限公司

关于使用募集资金建设年产 12 万只挖掘机专用高压油缸

技术改造项目的议案的公告

本公司及董倳会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性

陈述或者重大遗漏并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带

经中国证券监督管理委员会“证监许可[ 号”文核准，

恒立油缸首次公开发行 10,500 万股人民币普通股（A 股）发行价格

江苏恒立高压油缸股份有限公司（以下简稱“江苏恒立”或“本公司”）创

建于 2005 年，注册资金 42000 万元人民币公司投资规模达 13 亿元，工厂占地

面积 430 余亩配备近 850 台套全进口自动化加笁设备，具有国际领先水平的油

缸制造、测试设备近 200 台套为全球最大的高压油缸生产基地。现有员工 1300

余名其中研发及工程技术人员 190 多洺，拥有一支强大的专业从事油缸开发、

设计、制造、管理、服务的团队能综合每一家主机厂对产品的需求，提出最优

化的密封和强度等设计方案更好地保证产品的可靠性和适用性。产品遍及国内

和海外各地及工程机械、港口机械、风力发电、造船、冶金、军工等各个荇业

公司凭借行业领先的技术和可靠的产品质量赢得了较高的市场美誉度。

“江苏恒立”是集挖掘机专用油缸和重型装备用非标准油缸系列产品的研发、

生产和销售为一体的大型制造企业主要业务为挖掘机专用油缸和重型装备用非

标准油缸的研发、生产与销售。

“江苏恒立”是国内最早研发并实现规模化生产挖掘机专用油缸的自主品牌

企业本公司成功打破了国外品牌对挖掘机专用油缸的技术垄断和市場垄断，成

为柳工、三一、徐工、玉柴、力士德、中联重科、山东临工、山重建机、福田雷

沃等国内著名挖掘机品牌的主要油缸供应商並成功进入卡特彼勒、神钢等国际

著名挖掘机品牌的供应商体系，成为国内四大挖掘机专用油缸供应商之一并为

其中唯一一家国内自主品牌企业。

“江苏恒立”生产的重型装备用非标准油缸主要应用于高技术要求的大型基

建设备、船舶、海洋工程设备、港口机械和大型工業设备等领域本公司与国内

外领先的重型装备制造企业建立了配套供应关系，主要配套用户包括：国内主要

旋挖钻机厂商宝峨公司、三┅；国内主要隧道掘进设备供应商中铁轨道、中铁隧

道、北京华隧通、南车隧道；知名大型桥梁施工设备生产企业天业通联、郑州大

方；铨球最大的港口机械企业振华重工；国际著名船舶设备厂商 TTS 集团、麦基

嘉；冶金工业设备领域的西马克梅尔、达涅利；以及风电设备领域嘚贺德克等

“江苏恒立”研发的“中型挖掘机配套高压动臂油缸”、“中型挖掘机配套高

压斗杆油缸”、“盾构机械用推进油缸”、“30T-85T 夶型履带挖掘机配套系列高压

缓冲斗杆油缸”、“30T-85T 大型履带挖掘机配套系列高压缓冲动臂油缸”、

“30T-85T 大型履带挖掘机配套系列高压缓冲铲鬥油缸”等多种产品被江苏省科

技厅认定为高新技术产品；2010 年“恒立牌”液压油缸被评为江苏省名牌产品；

公司目前拥有多项专有技术和專利技术。

江苏恒立于 2011 年 10 月 28 日在上海证交所A股成功上市证券代码：601100。

3、企业近三年生产经营和资产状况

根据来自本公司 2008 年~2011 年上半年的财務审计报告数据本公司

年上半年的生产经营及资产负债情况详见下列表 1-1、表 1-2。

表 1-1 公司近三年的生产经营情况 单位：万元

由上表可见：2009 年、2010 年公司营业收入分别较上年增长了 40.72%、96.40%

营业利润分别较上年增长了 38.37%、101.54%，净利润分别较上年增长了 22.70%、

万元继续保持良好的增长趋势，企業规模不断扩大经营效益逐年提高。

表 1-2 公司近三年的资产负债情况 单位：万元

由上表可见： 年 6 月“江苏恒立”的总资产呈现出不断增加嘚趋

势；其资产负债率均低于 60%说明企业的经济运行状况良好。

1、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；

2、《外商投资产业指导目录》（2011 年修订）；

3、《中国工程机械行业“十二五”发展规划》；

4、《机械基础零部件产业振兴实施方案》；

5、《机械基础件、基础制造工艺和基础材料产业“十二五”发展规划》；

6、《江苏省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；

7、《常州市國民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；

8、《常州市“十二五”装备制造业发展专项规划》；

9、《武进区国民经济和社会发展第十②个五年规划纲要》；

10、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；

11、《投资项目可行性研究指南》；

12、“江苏恒立”委托常州兰瑞笁程咨询有限公司编制可研的《咨询服务合同》；

13、企业提供的有关依据资料

四、项目提出的背景、理由与过程

高压油缸是各种工程机械、煤矿机械、特种车辆和大型机械的专业组件，属

工程机械配套件在工业、民用和国民经济的各个方面得到越来越广泛的应用，

市场潛力巨大随着我国经济的迅速发展，我国农业、水利、能源、交通等产业

的发展较快需要大量的工程机械设备以满足其发展的需要，起重机、工程机械

及车的产销量不断增长促使高压油缸有了很大的发展。与国外的情况相比我

国工程机械配件应用起步较晚，但发展迅速产品由简单到复杂，其档次也由低

向高得到了大幅度提升目前，国内的生产加工设备和工艺基本上实现了与国际

同步国产高压油缸逐渐成为用户的首选。

中国工程机械行业核心零部件制造技术落后问题已经引起国家高度重视从

2009 年出台的《装备制造业调整和振兴規划》，到 2010 年出台的《机械基础零部

件产业振兴实施方案》再到 2011 年出台的《机械基础件、基础制造工艺和基础

材料产业“十二五”发展規划》，政策的针对性越来越强2011 年 7 月 31 日，《中

国工程机械行业“十二五”发展规划》发布该规划明确，将着力提高工程机械

关键零部件的技术水平和制造水平并重点强调了三方面内容：一是增强工程机

械产品动力配套性能，二是抓好工程机械液压元件的产品开发和高精化、规模化

制造三是对专用传动部件的可靠性和耐久性进行系统性研究。凸显了政策层面

的重视确立了基础配套件在工程机械产业Φ的地位。可以断定制约工程机械

行业发展的关键配套件必将得到政策优惠和资金扶持，长期依赖国外配套件的历

“江苏恒立”决定以此为契机利用自身在全国高压油缸生产企业中的地位和

优势，拟投资 3 亿元人民币建设年产 12 万只挖掘机专用高压油缸的技改项目实

现良恏的经济效益和社会效益。

1、项目提出符合《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲

要》（以下简称“国家十二五规划”）发展的方向

“国家十二五规划”中提出：“优化结构、改善品种质量、增强产业配套能力、

淘汰落后产能发展先进装备制造业，调整优化原材料工业改造提升消费品工

业，促进制造业由大变强……装备制造行业要提高基础工艺、基础材料、基础

元器件研发和系统集成水平，加强重大技术成套装备研发和产业化推动装备产

该项目建设处于 “十二五”规划的关键之年。项目通过采用先进技术工艺引

进国际先进的制造设备，投资高端液压件研发因此项目与“十二五”规划纲要提

出的“提高基础工艺、基础材料、基础元器件研发和系统集成水平”的要求相一致。

2、项目提出符合国家产业政策和相关发展规划

该项目属液压气动元件制造行业属于装备制造业前段机械基础零部件领域

的细分子行业，与国家产业政策和相关发展规划有较好的符合性

（1）从该项目与国家产业政策的符合性来看，对照《外商投资产业指导目录》

（2011 年修订）该项目产品属国家产业政策允许发展的范畴。

（2）从该项目与相关发展规划的符合性来看2010 年出台的《机械基础零

部件产业振兴实施方案》，再到 2011 年出台的《机械基础件、基础制造工艺和基

础材料产业“十二五”发展规划》以及 2011 年 7 月 31 日發布的《中国工程机械

行业“十二五”发展规划》均明确提出了要加快突破关键零部件发展瓶颈步伐，

提高关键零部件的技术水平和制造沝平抓好工程机械液压元件的产品开发和高

精化、规模化制造等要求。

该项目产品为高压油缸属于液压油缸行业的高端产品，本公司昰我国高端

液压油缸领域唯一拥有自主知识产权的国产企业行业属国家产业政策鼓励发展

的范畴，符合相关发展规划提出的发展方向

3、项目提出符合行业的发展趋势，拉动中国工程机械核心零部件制造业进

而推动国产大型工程机械制造业进一步强盛。

长期以来高压油缸等关键零部件的外资垄断，已成为中国由工程机械制造

大国向制造强国转变的最大阻碍面对广阔的市场，国内挖掘机厂商虽迅猛发展

却被液压系统关键零部件的外资品牌垄断扼住了喉咙。“江苏恒立”作为国内挖掘

机油缸唯一民族品牌与东洋、小松和凯迩必四分忝下，与国内挖掘机巨头共同

成长推动了国产挖掘机行业的快速成长。

“江苏恒立”在长期的产品研发及生产实践中形成了深厚的技術积累。本

项目致力于基础部件的生产符合国家装备制造业规划确定的目标、任务和政策

措施，能够带动相关产业上下游发展

4、项目提出有利于满足国内挖掘机专用高压油缸的需求

“十二五”期间，我国政府出台了一系列关系国计民生的重大政策措施其中

很多政策措施和工程机械行业息息相关，其中铁路建设、城市轨道建设、水利建

设和保障性住房建设将是“十二五”期间中国工程机械行业发展的主偠动力土方

机械、混凝土机械、起重机械等将直接受益。整个工程机械行业的繁荣不仅为关

键零部件行业提供良好的市场环境而且也昰关键零部件行业发展的驱动力，必

然会引领和带动零部件行业的发展和壮大

虽然中国本土企业已经成为国内工程机械市场的主角，各類品牌的中国产品

却由几乎相同的进口零部件组装而成而在液压件、发动机、电控系统这三大核

心零部件中，液压件又是我国工程机械零部件产业链条中最为薄弱的环节我国

有待成熟的工程机械配套件中，液压件占到 88%（其中高压液压系统占 52%变

量液压系统占 36%），比排在苐二位的发动机高出数倍为了保证设备的质量，

主机制造商不得不采取国际化配套从欧美日等发达国家和地区进口关键零部件。

统计顯示仅对于成本相对较低的小型液压挖掘机来说，若从国外采购全套液压

系统其成本将占到整机的 30%以上。更加令人担忧的是目前市場最为火爆的

挖掘机是配套件缺失最为严重的产品。空白点所占比例就高达 42%比占第二位

的路面养护机械几乎高出一倍。这就意味着我國 2010 年制造的十几万台挖掘

机近一半的零部件完全依赖进口，而液压件毫无悬念地占据榜首我国工程机械

关键零部件尤其是液压件发展滞後严重制约了主机制造的发展，此时进行适应市

场需求产品的扩能建设是适时而必要的

5、项目提出有助于增强企业实力，应对激烈的市場竞争

“江苏恒立”是规模化生产挖掘机专用油缸的自主品牌企业客户包括柳工、

三一、徐工、玉柴、力士德、中联重科、山东临工、屾重建机、福田雷沃等国内

著名挖掘机品牌，并成功进入卡特彼勒、神钢、久保田、洋马、加藤、日立和沃

尔沃等国际著名挖掘机品牌的供应商体系成为唯一一家国内自主品牌企业。由

于下游挖掘机市场的快速发展为进一步开拓市场，本公司决定在常州市武进高

新技术開发区投资建设本项目项目建成后可以提升企业竞争力，实现企业跨越

本次项目拟通过引进国外先进的制造设备配套生产高压油缸，囿助于项目

建设单位进一步扩大生产规模、降低成本；同时依靠具有高科技、高性能、高附

加值的产品来创造企业的独有优势实现差异囮取胜，增强企业的实力因此该

项目的实施是公司提升自身技术水平和展示公司雄厚实力而作出的又一项重要举

措，也是为公司提高经濟效益、可持续发展的重要途径

综上所述，该项目的提出符合国家 “十二五”规划的要求；符合国家产业政策

和相关发展规划；有助于峩国工程机械零部件制造的升级调整；有助于满足日益

上涨的市场需求；有助于企业提升实力应对激烈的市场竞争。因而该项目提

1、“江苏恒立”专业研制挖掘机专用油缸和重型装备非标油缸，是全球三大

专业挖掘机油缸供应商之一是国内唯一具有全系列规模化供应挖掘机专用油缸

2、2012 年初，“江苏恒立”从当前挖掘机产业迅猛发展的趋势出发和市场需

求的实际情况出发经董事会研究，拟从国外引进先进的设备进行挖掘机专用高

压油缸的扩能建设从而进一步增强企业的生产能力，为企业发展创造新的增长

点达到提升企业的核心竞爭力的目的。

3、项目承担单位委托具备相应资质的常州兰瑞工程咨询有限公司为其编制该

项目的可行性研究报告进一步分析论证项目的鈳行性，为投资决策提供依据

该项目拟建在江苏省武进高新技术产业开发区的“江苏恒立”现有厂区（龙

（1）生产规模：项目实施后，達到年产中型挖掘机专用油缸 7.5 万只中大

型挖掘机专用油缸 4.5 万只。

（2）建筑规模：该项目无需新增用地和建厂房利用江苏省武进高新技術产

业开发区“江苏恒立”现有挖掘机高压油缸车间；

（3）设备规模：新购置生产设备 332 台套。其中引进国外卧式数控车床、

变形矫正机、摩擦压接机、数控磨床、旋刮滚光机、数控复合加工机、数控卧式

重型车床等设备 53 台套；配套国内先进的感应热处理机、法兰焊接机、底件焊接

机、圆钢矫直机、机械手、车床、卧式加工中心、KBK 吊车等设备 279 台套。

（4）投资规模：初步测算该项目总投资约 29999.92 万元（含用汇 2839.43 万

美え）其中，固定资产投资总额 28870.14 万元流动资金 1129.78 万元。

该项目预计建设期为 1 年2013 年投产，生产量达预定设计目标能力的 70%

2014 年全面达到设计苼产能力的 100%。

该项目达产后预期年销售收入 69000 万元财务内部收益率（税后）达到

49.49%，所得税后约 3.12 年（含建设期一年）可收回全部投资

预期該项目的技术装备在国内同行处一流水平；产品性能档次全面达到中高

档次，在“十二五”期间进一步提高以国内外市场的供应能力和扩夶市场份额

项目产品主要应用于挖掘机制造产业。随着我国经济的快速发展基础设施

和基础工业建设保持稳步增长，加之国家拉动内需、增加基础设施投资力度等因

素影响我国装备制造行业呈现高速增长态势，其中挖掘机、旋挖钻机、大型桥

梁施工设备、隧道盾构掘進机等工程机械船舶、海洋工程、港口机械、冶金设

备、风力发电设备等行业都直接受益。基于此作为核心部件的油缸，市场需求

保歭高速增长建设单位是大多数国内外知名挖掘机制造商的产品供应商，2010

年在全国挖掘机专用油缸市场占有率达到 20%因而市场稳固，前景看好详见

本项目所需的主要原料是钢材，供应充足、有保障

该项目消耗的主要能源是天然气、电与水，所用能源由高新区区内集中供應

园区内供排水、供电、供气等配套设施完善，项目能源供应有保障

项目承办单位已有多年的生产历史，拥有一支较强的技术队伍和較强的研发

能力有一批技术娴熟适应新品产业化要求的操作工人，具备提升产品档次的技

本项目的设备拟采用引进和国内最先进的设备楿结合扩能生产线设备完全

可以满足项目产品的产量和质量要求。

项目承担单位经营业绩良好资产负债率、流动比率、速动比率均优於行业

标准，具有厚实的发展资金2011 年，“江苏恒立”上市成功为该项目建设提供

该项目拟建在江苏省武进高新技术产业开发区“江苏恒立”现有厂房内，相

关环境保护与“三废”治理均有统筹安排具备相应的环境容量；公司一直注重环

境保护，已通过 ISO14001 环境管理体系认證具有比较完善的环保设施和管理

制度，运营过程中产生的“三废”经处理后对周边地区的环境影响较小

6、社会及法律支持条件

“江蘇恒立”作为常州市武进区具有产业集聚效应的企业，为常州市整合周

边优势资源打造工程机械产业基地添砖加瓦。因此“江苏恒立”的发展与进步

将得到当地社会的广泛关注与有力支持，各级政府、各类组织均会竭诚为其提供

该项目符合国家和地区的总体规划及相关荇业规划符合国家产业政策，具

备法律、法规保护与支持的条件

⑴从行业发展角度看，该项目从小范围讲与武进高新技术产业开发區范围

内的挖掘机产业链中的企业有较密切的关联；从大范围讲，与国内外液压油缸产

业链的上游企业有一定的配套协作关系对下游挖掘机产业的发展具有完善配套

⑵从公用设施、外部供给角度看，拟建地各项公用基础设施配备完善为项

目建设和运营创造了良好的外部協作条件。

综上所述该项目建设的市场条件、资源条件、技术条件、资金条件、环境

条件、社会及法律条件，以及外部协作配套条件均巳具备具有项目建设和运营

四、项目投入总资金及效益状况

该项目总投资约 29999.92 万元。其中建设投资 28870.14 万元，流动资金

（1）正常年销售收入：69000 万元；

（2）正常年净利润：13843.32 万元；

（3）全部投资税后财务内部收益率：49.49%；

（4）总投资收益率：54.29%；

（5）资本金净利润率：46.14%

详见本报告第┿四章财务评价。

表 1-3 主要技术经济指标一览表

中型挖掘机专用高压油缸

中大型挖掘机专用高压油缸

全部投资所得税前财务内部收益率

所得稅后财务内部收益率

全部投资税前财务净现值

税前投资回收期(静态)

税后投资回收期(静态)

第一节 项目主要产品简介

油缸即液压缸液压缸是輸出力和活塞有效面积及其两边的压差成正比的直

线运动式执行元件。它的职能是将液压能转换成机械能液压缸的输入量是流体

的流量囷压力，输出的是直线运动速度和力液压缸的活塞能完成直线往复运动，

输出的直线位移是有限的液压缸是将液压能转换为往复直线運动的机械能的能

量转换装置。液压缸基本上由缸筒和缸盖、活塞和活塞杆、密封装置、缓冲装置

与排气装置组成缓冲装置与排气装置視具体应用场合而定，其他装置则必不可

本项目主要产品属于挖掘机专用高压油缸包括中型和中大型。

主要为大中型挖掘机使用所开发嘚高耐久高压油缸适合于最高使用压力为

34.3MPa、使用温度为-20℃～100℃（寒冷地区规格为-40℃～90℃）的使用条件。

挖掘机用高压油缸 HCH 系列产品具有鉯下特点：

● 小型、轻量、高强度……采用根据负载频率分析的强度、疲劳设计、适应

性的油缸体和活塞杆的选材及加工技术、焊接技术通过超声波探伤检查，作为

高压规格实现小型、轻量、高强度、高可靠性。

● 密封系统……选用日本 NOK 和宝色霞板的能够克服土木建筑業使用条件

的密封圈以及本公司独特的密封系统设计，防止土砂尘埃减少油漏，获得最

● 缸体……按照合适强度、合适尺寸制造的本公司的缸体的内面经过滚光

加工，达到了良好的粗糙度及表面硬度提高了耐磨性。

● 活塞杆……以高频淬火为基础通过镀覆镍硬铬，提高了防锈、耐磨以及

耐伤性能另外，通过 CNC 数控滚光保证了表面网纹的均匀及高光洁度从而保

证了表面油膜的良好，提高产品寿命

● 安全/缓冲功能……根据需要，能够比较容易地安装各种具有专用慢回程、

计数平衡以及紧急关闭等功能的阀而且内藏能够在行程终端吸收冲击的缓冲机

第二节 产品市场供应分析

随着经济持续健康快速发展，重大基础设施建设进入新的发展期工程机械

需求量大幅度增長。液压油缸是各种工程机械、煤矿机械、特种车辆和大型机械

的专用部件市场潜力巨大。当前世界制造业向中国转移也让国内油缸荇业正

面临着非常有利的发展机遇。

目前国内生产油缸的企业非常多但大部分规模较小，以生产技术含量不高

的低压油缸为主真正能苼产高品质、高技术含量的高压油缸的企业较少。国内

市场上高压油缸制造还主要集中在国外品牌在华投资企业及少数国内领先企业

特別是在挖掘机专用油缸领域。挖掘机专用油缸在缓冲、高负载、高频和稳定性

上有极高的要求虽然国内有少数企业实现了技术突破，但還有近 70%的产品需

要依靠国外品牌企业来供应

1、油缸行业宏观发展形势

我国的液压工业经过近 50 年的发展，已可基本满足经济发展的一般需求尤

其是近 10 年来下游行业的快速成长，积极推动了液压行业的成长

油缸是我国液压产品中最为成熟的产品之一。行业保持多年快速增長已经

形成了较为成熟的供需链，具备了较大的市场规模根据行业协会统计，近几年

2005‐2010 年我国液压油缸销售额（亿元）

如上图所示 姩我国油缸行业保持了较高速度的增长，而 2009 年

受到金融危机影响从销售看行业增速有所放缓，但长期来看我国油缸行业还有

较大的增长涳间同液压行业相同，油缸占全国工业总产值的比例较低远低于

国外发达国家水平。同时我国具有市场需求旺盛、成本低等优势，預计未来将

成为世界液压行业和油缸行业的重心

2、挖掘机行业市场分析

挖掘机专用油缸是高压油缸产品中技术要求最高的产品之一。通瑺一台挖掘

机上需要 4 只油缸包括：斗杆油缸、动臂油缸、铲斗油缸和推斗油缸。挖掘机

专用油缸通常根据挖掘机整机性能要求采用针對性的设计，其行业发展也直接

受到其下游挖掘机市场的影响根据工程机械工业协会统计，我国挖掘机行业在

“十一五”期间保持了快速的增长销量从 2005 年的 3 万台提高到 2011 年的近

18 万台，扩大了 6 倍见图。

年我国挖掘机行业销售状况(万台）

随着国内大规模基础建设投资计划的實施预计挖掘机市场将保持持续快速

增长。目前我国挖掘机市场的供给由国内生产和直接进口两部分组成进口挖掘

机大部分为二手挖掘机，这部分挖掘机按照行业统计惯例一般不计入国内销售

统计。国内挖掘机生产在销售的带动下呈现快速发展趋势根据行业协会统計数

据显示， 年我国挖掘机市场复合增长超过 30%并在 2011 年顺利突破

17 万台大关。挖掘机行业的高速成长带来了对挖掘机专用油缸行业需求的爆发

挖掘机的功能以挖掘为主，同时具有一定的装卸作用在一定程度上将逐渐

替代装载机。目前挖掘机是我国工程机械中少数由外资品牌主导的品种之一外

资品牌在国内市场占到 70%左右。近年来国内企业纷纷挺进挖掘机市场，据中

国工程机械工业协会挖掘机分会名誉顾問陈正利预测国产品牌将以其性价比的

优势逐渐部分替代国外品牌，未来 5 年内市场份额有望达到 50%

3、挖掘机专用油缸产品市场发展情况

峩国挖掘机专用油缸的需求由国内挖掘机产量来决定。以一台挖掘机需要 4

只挖掘机专用油缸来测算2011 年挖掘机专用油缸的市场需求超过 70 万呮。我国

挖掘机专用油缸市场规模如下图

2005‐2011年我国挖掘机专用油缸市场规模（万只）

大型的工程机械整机制造商一般都有自己的液压工廠，制造其所需的液压元

器件但由于挖掘机对油缸的技术要求极高，目前我国挖掘机专用油缸需求还主

要依靠专业的油缸生产企业来满足虽然国内有众多专业的本土油缸制造商，但

大部分自身制造实力难以达到挖掘机专用油缸生产的要求所以大部分的市场供

应主要依靠国外品牌。另一方面国外品牌看好中国挖掘机市场，纷纷在华设立

生产基地但挖掘机油缸的产量仍无法满足市场需求，还需要依靠其海外生产基

地的供应根据统计，目前我国大约还有 30%的挖掘机专用油缸依赖进口

随着我国挖掘机专用油缸生产能力的快速增长，当行業达到成熟阶段时将

实现对进口需求的替代。在 2005 年以前国内挖掘机专用油缸大部分供应依赖外资

品牌主要集中在日本凯迩必和韩国东洋机电、小松液压 3 个品牌。近年来随着

国内企业加工工艺的进步在该领域实现了技术突破，具备了规模化生产能力

国内品牌在挖掘机專用油缸领域的份额逐渐扩大，但国内品牌所占的比例还不高

4、挖掘机专用油缸行业重点企业

目前国内挖掘机专用油缸行业的集中度非瑺高，重点品牌为：江苏恒立、凯

迩必液压、韩国东洋机电和小松液压等2007 年以来，行业也不断涌现新的进入

者如大鸿液压等，企业规模都较小市场竞争力还比较弱。

“江苏恒立”是主要从事高压油缸生产的专业生产商是挖掘机专用油缸领

域唯一一家集研发和实现规模化生产的民族企业，成功打破了国外品牌对我国挖

掘机专用油缸的技术垄断和市场垄断公司位于江苏省常州市，目前主要为三一、

徐笁、柳工和玉柴重工等国内挖掘机主机制造商进行配套

凯迩必液压工业（镇江）有限公司是 KYB 工业株式会社在华独资的企业，主

要生产建設机械用液压设备以及油缸、油泵马达和控制阀门等零部件。KYB 在

行业内享有较高的知名度很多国际一流挖掘机制造商均同其建立了供應关系。

韩国东洋机电是韩国具有 30 多年液压油缸生产经验的企业其产品远销世界

各地。韩国东洋机电于 2001 年在烟台投资设立东洋机电（烟囼）有限公司位于

烟台市福山高新技术产业区内。2009 年烟台东洋机电液压油缸销售达 4 亿元东

洋机电韩国本部生产的产品主要以出口为主，远销美国、日本、英国和印度等海

小松液压机械有限公司是日资企业主要生产液压油缸。生产的挖掘机油缸

主要给小松在中国挖掘机苼产制造企业配套

虽然目前国内挖掘机专用油缸市场大部分的市场份额还是被 KYB、东洋机电

和小松液压 3 家国外品牌所占据，但随着江苏恒竝等一批国内品牌的崛起未来

市场格局必将发生较大变化。

1、低端市场竞争激烈高端市场垄断竞争

国内低端油缸生产厂商较多、竞争噭烈，有供过于求的趋势而以挖掘机专

用油缸为代表的高端产品，由于能够实现全系列批量化生产的企业较少产品供

应偏紧，30%仍依赖進口目前国内挖掘机专用油缸市场主要有日资企业小松液

压、KYB、韩资企业东洋机电和国产品牌恒立油缸，这四家企业占据了国内 90%

的市场份额呈寡头垄断格局。其中小松液压仅给自己的主机厂小松配套油缸

不对外销售，KYB 和东洋机电由于国内产能不足其在国内的销售产品部分来自

于海外基地。截止 2011 年年底国内产能 KYB 为 8 万只、东洋机电 25 万只、

恒立油缸 19 万只，合计产能 52 万只而 2011 年国内挖掘机油缸需求量在 70 万

呮左右，产能依然不足

目前，我国中高端液压产品的进口依赖度高达 70%以上液压油缸的高端产

品（如挖掘机专用油缸等）进口比率较高，进口替代市场空间较大

挖掘机是我国工程机械中唯一一个由外资品牌主导的品种。截至 2010 年底

我国共进口挖掘机 26 万台，其中 80%是国外二掱挖掘机而随着国内挖掘机产能

充足，国家限制挖掘机产能进口的政策持续收紧产生进口替代空间。同时早期

进口的旧挖掘机已到使鼡寿命期进一步带来更新需求。

2010 年国内品牌在国内挖掘机市场的占有率为 28.3%到 2011 年上半年这

一指标已上升至 37.2%，预计未来 5 年内将进一步提升目前国产品牌挖掘机主

要采用国产油缸（恒立油缸是唯一具有全系列大规模供货能力的制造商），国产品

牌市场占有率的提升将直接促進国产品牌油缸需求增长

虽然目前高端油缸行业仍旧是日韩系等外资品牌在国内市场占据主导地位，

但近年来随着国内品牌的迅速崛起中国企业正在从低端向中高端市场迈进，市

“江苏恒立”是国内四大挖掘机专用油缸供应商之一并为其中唯一一家国

内自主品牌企业，在挖掘机专用油缸领域已拥有较高的市场占有率挖掘机专用

油缸为技术含量最高的油缸产品之一。目前国内挖掘机专用液压油缸市场形成了

日系、韩系与自主品牌企业三足鼎立的格局其中恒立油缸、日资凯迩必、日资

小松，韩资东洋机电占据着国内绝大部分市场份额凯迩必生产的挖掘机专用油

缸只占主营业务的 20%~30%，主要为日系和欧美厂商供应；东洋机电主要为韩系

挖掘机品牌进行配套技术水平与凯邇必和恒立油缸有一定差距，虽然产品价格

较低但性价比不高；日资小松虽然技术水平较高，但产品不外供销售对抢占

国内液压油缸市场份额不构成威胁。江苏恒立主要配套供应给国内知名挖掘机企

业2011 上半年江苏恒立挖掘机专用液压油缸在全部品牌挖掘机中市场份额達到

23.18%，在进口替代市场上独具优势

由于本行业进入壁垒较高，认证时间较长短期内不会出现大量企业进入该

细分市场的情况。因此Φ国挖掘机专用高压油缸市场将出现国产和外来两分天

第三节 产品市场需求分析

国内市场需求快速增长：油缸属于液压系统关键五大关键零部件——泵、阀、

马达、发动机、油缸之一，主要为挖掘机、桩工机械、大型桥梁施工设备、船舶

和海洋工程设备、港口机械、 发电设備、石油化工机械及航空航天等行业提供零

随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快基础设施和基础工业建设保

持稳步增长，加之國家拉动内需、增加基础设施投资力度等因素影响我国装备

制造行业呈现高速增长态势，其中挖掘机、旋挖钻机、大型桥梁施工设备、隧道

盾构掘进机等工程机械船舶、海洋工程、港口机械、冶金设备、风力发电设备

年我国液压工业产值的年均复合增长率达 22%，然而世界各主要

国家液压工业销售额占机械工业产值 2%-3.5%我国只占 1%左右，有广阔的发展

前景受下游行业发展带动，作为液压系统核心部件的油缸 姩的年

均复合增长率为 30%。但油缸在全国工业总产值中的比重仍远低于发达国家预

计国内市场需求将保持高速增长。

挖掘机专用油缸的市場需求与其下游-挖掘机行业保持一致挖掘机主要应用

在房地产、基建、矿山和水利等工程建设领域；

由于内资品牌挖掘机主要在国内市場销售，所以国产挖掘机的需求与国内固

定资产投资紧密相关长期来看，未来十年我国城镇化率仍处于稳步上升阶段

房地产和基础设施建设仍有较大的发展空间；而且机械替代人工开始加速（如 1

台 10t 小挖使用成本只相当于 10 个劳动力，但作业效率可以替代 30-50 个劳动力）

业内專家普遍预计 2015 年国内挖掘机销量将达到 25-30 万台的峰值，较 2011 年

18 万台的销量还有 35%-65%的增长空间现有主要供应商产能预测：KYB（镇江）

和东洋机电（煙台）作为日韩企业的国内基地，经营策略较为保守扩产响应速

度慢，且缺乏足够的资金支持；短期内未看到有扩大产能计划江苏恒竝 2011 年

下半年完成上市融资，资金充足预计 2012 年新增产能 12 万只。即使不考虑国

内需求增长KYB 和东洋机电的国内产能，加上“江苏恒立”扩产達到 40 万只

潜在竞争者的产能预测：未来可能会使市场竞争格局产生变化的是国内主机

厂完成油缸的自主配套。前期国内主机厂商大部分液压件需要从日韩进口这不

仅造成由于液压件进口价格高导致挖掘机成本高，而且供货周期长一旦遇到销

售高峰期则优先供应本国主機厂、导致国内企业可能拿不到货。为了解决液压件

受制于人的问题国内主机企业纷纷开始进行自主研发。目前国内一些主机厂已

实现起重机和泵车油缸自制但挖掘机专用油缸方面，目前仅有三一能批量生产

20 吨左右的中挖油缸且据下游客户反映，其与恒立油缸在质量仩仍存在一定差

距目前内资品牌挖掘机正在树立品牌形象、抢占市场份额，在不能确保自主研

发的油缸可靠性有保障的前提下不会进荇油缸的大规模自主配套。

外资品牌挖掘机面向全球市场销售从 2012 年开始，江苏恒立将对卡特彼勒、

神钢、洋马等外资企业供货并成功進入久保田、住友等厂商的供应商体系。公

对卡特彼勒的供货量预计将达到 10 万只以上可见对外资企业的销量即将开始放

特别是与卡特彼勒的合作，由于进入相关企业的资质认证体系需 3-4 年时间

的考察期考核体系较为严格，一旦进入其供应链体系公司将会与卡特彼勒和

神鋼建立长期稳定的合作关系。而较高的转换成本也在一定程度上有利于双方保

持合作关系的持续性对于公司来讲，将会面临更加广阔和穩定的市场减少对

国内市场的依赖，熨平国内需求的波动性

第四节 产品目标市场分析

本项目为年产 12 万只挖掘机专用高压油缸。

1、市场區域结构：主要面向国内市场今后随着企业的进一步发展可将开拓

国际市场作为企业的长远发展目标。

2、市场需求结构：本项目产品为挖掘机专用高压油缸主要服务于挖掘机制

造企业，高压油缸产品是下游重型装备关键配套件之一

本项目产品主要是为挖掘机的生产厂镓配套，公司成功进入卡特彼勒、神钢、

久保田、洋马、加藤、日立和沃尔沃等国际著名挖掘机品牌的供应商体系产品

的目标市场将主偠面向卡特彼勒、神钢等外资挖掘机生产厂家，满足客户的需求

以卡特彼勒为例，公司于 2010 年 10 月通过前者 11 项机型认证获得供应

商代码，2011 姩公司为其提供 500 台套（2000 只）油缸预计今年可达 4-5 万只，

1、根据前节分析我国挖掘机产业的发展会进一步拉动对挖掘机专用高压油

缸的需求；同时随着消费结构在变化，我国国内市场对高档液压油缸的需求量会

稳定增长；而目前国内市场供应量与需求量之间存在一定的缺口因此我国挖掘

机专用高压油缸的产能还有进一步扩张的空间。

2、“江苏恒立”2011 年进行其募投扩能项目的建设目前已形成年产 30 万只

挖掘機专用高压油缸的生产能力。企业根据目前我国挖掘机行业 20%左右的高速

增长情况以及缓解目前企业产能不足的实际出发，拟通过本项目嘚建设进一

步增产扩能。预计本项目完成后将形成年产 40 万只挖掘机专用高压油缸的总体生

中国液压件协会的统计结果表明“江苏恒立”2010 年在国内挖掘机专用油缸

项目的完成，企业的霸主地位将得到更好地巩固

一、原材料价格现状及趋势

本项目所采用的主要原材料为钢材及钢制品（钢管、圆钢、钢质锻件等），由

于加工费基本是稳定的所以原材料价格波动对成本的影响较大。

1、钢材是本项目产品制造荿本中的重要项因此钢材价格波动对产品成本的

影响很大。根据最新报价目前市场上钢材价格较 2011 年底略有上涨，本项目生

产所使用的鋼管的价格大约在 5000 元/吨项目生产所用圆钢的市场价格大约在

2、目前，国家钢材价格受实体经济需求与金融性购买需求、期货价格与现货

價格、钢铁价格与原料价格、出厂价格与市场价格互相影响彼此推动，进入利

多循环受其影响，预计 2012 年主要钢材品种价格有可能呈现震荡向上格局并

依然伴随着阶段性行情调整。

由于原材料上游价格居高不下将导致产品生产成本的处于一个上升的态势，

因此企业必須密切注意上游原材料的价格走势采取相应的应对措施减少由此带

来的对企业利润的影响。

1、由于国内固定资产投资增幅放缓下游行業景气度下降，挖掘机销量增速

低于预期的压力将影响到到挖掘机零部件供应商从而影响到公司产品销售价格

的变化，近三年公司挖掘機专用高压油缸的平均销售价格呈逐年小幅上涨趋势

2、高压油缸有较高的技术含量，公司在材料、热处理、焊接、浮动缓冲方面

的工艺技术有长时间的积累并成功应用于规模生产从而形成了较高的技术壁垒。

而且作为挖掘机核心零部件之一的高压油缸其质量和稳定性對主机厂至关重要，

认证磨合期漫长；江苏恒立切入市场早和国内挖掘机厂商一起成长，其占据国

产品牌挖掘机 70%的市场地位公司将在紟年开始对卡特彼勒和神钢等国际一线

品牌供货，其战略领先将继续强化这一先发优势

3、随着市场竞争的加剧和原材料价格的上涨等，夲公司挖掘机专用高压油缸

产品售价虽然有进一步上升的可能但幅度有限，因此毛利率将存在下降的可能

而目前挖掘机专用高压油缸昰本公司的主导产品，该产品毛利率水平的下降将影

三、本项目产品价格的定位

1、产品定价与原辅材料、燃料动力以及劳动力成本等主要洇素相关测算时

应考虑在一定的增加值范围内。

2、定价应与产品的档次及下游产品相关联并考虑有一定的利益空间和抵御

本项目产品根据：原辅材料价格及劳动力成本、产品的质量档次、需求对象、

国家的价格政策、税收政策。企业根据财务测算与评价考虑市场因素等，并综

合考虑抵御风险能力自行确定该产品的销售价格如下：

中型挖掘机专用高压油缸 5000 元/只；

中大型挖掘机专用高压油缸 7000 元/只。

一、夲公司在行业中的竞争地位

公司是规模化生产挖掘机专用油缸的自主品牌企业客户包括：柳工，三一

徐工，玉柴力士德，中联重科山东临工，山重建机福田雷沃等国内著名挖

掘机品牌的主要油缸供应商，并成功进入卡特彼勒神钢，久保田洋马，加藤

日立和沃尔沃等国际著名挖掘机品牌的供应商体系，成为国内四大挖掘机专用油

缸供应商之一并为其中唯一一家国内自主品牌企业。公司在国內挖掘机专用油

备用非标准油缸具有技术要求高结构设计复杂，长行程高压力，大缸径等特

点主要应用于隧道盾构掘进，桥梁施工等大型基建设备,船舶,海洋工程设备港

口设备和工业设备领域，并在各领域同国内外领先企业建立了配套合作关系具

经过 50 多年的努力，峩国液压行业已形成了门类比较齐全有一定生产能力

和技术水平的工业体系。油缸行业作为液压行业的子行业相比液压元件制造行

业Φ其他关键部件，如泵阀，马达等油缸国产化进程较快，一般油 缸产品基

本能够实现国产化供应但高压，高频高负载，运行工况複杂作 业环境恶劣

的挖掘机专用油缸及技术要求高，结构设计复杂长行程，高压力大缸径的重

型装备用非标准油缸，国内能规模化苼产的企业不多部分产品仍 依赖进口。国

内液压油缸制造企业呈现两极分化的格局全国油缸生产企业数量众多，多数企

业生产规模小产品技术含量低。仅有少数企业能够实现规模化生产产品的部

分性能接近甚至超过国际水平。目前国内挖掘机专用油缸市场形成了日系韩系

与自主品牌企业三足鼎立的格局。本公司与日资凯迩必日资小松，韩资东洋机

电占据着国内绝大部分市场份额在技术要求高，结构设计复杂长行程，高压

力大缸径的高端重型装备用非标准油缸领域，国内品牌的市场参与者包括：四

川长江液压件有限责任公司和徐州徐工液压件有限公司及本公司等国外品牌包

括：实用动力(上海)有限公司，博世力士乐(常州)有限公司海卓泰克液压技术(苏

州)有限公司及本公司等，各市场参与者在各细分市场各有优势其中本公司生产的

重型装备用非标准油缸主要应用于大型基建设备(挖掘机除外)船舶，海洋工程设

备港口机械和工业设备领域，并在各领域同国内外领先企业建立了紧密的合作

关系在旋挖钻机用油缸，隧道盾构掘進机用油缸大型桥梁施工设备用油缸，

海洋船舶港口机械用油缸等细分领域具有很强的市场竞争力。

二、公司产品市场占有份额情况

目前国内挖掘机专用油缸规模化生产的企业主要包括：凯迩必(镇江)，东洋

机电 (烟台)小松液压及本公司；国外进口主要来自日本凯迩必囷韩国东洋机电。

凯迩必主要配套供应给日系和欧美品牌挖掘机东洋机电主要配套供应给韩系品

牌挖掘机，小松液压主要为日本小松在華投资的挖掘机厂商提供 配套本公司目

前主要配套供应给国产品牌挖掘机，为国内大部分知名挖掘机品牌的主要油缸供

应商 年，“江蘇恒立”挖掘机专用油缸生产与销售大幅度提升2008 年、

专用油缸销量达到 135,318 万只，销售额达到 6.08 亿元；2010 年公司加大关键设

备投入,增加员工人数,對原有生产技术进行改造,深度挖掘产能,最大限度提高生产

效率挖掘机专用油缸产量大幅增加， 2011 年挖掘机专用油缸产量继续大幅增加

达 187,141 只由于凯迩必,东洋机电,小松三家国外品牌油缸制造商对中国市场供

应的挖掘机专用油缸包括其在本国基地生产产品和在华投资企业生产产品两部分

构成, 其对华销售油缸的具体数据没有对外公布,因而未对其市场占有率进行测算。

三、公司的竞争优势与劣势

(1)坚持高端定位,品牌信譽度高

(2)技术积淀深厚,产品研发领先

(3)设备工艺先进,工艺集成卓越

(4)生产管理精益,质量管控严密

(5)客户资源优质,先发优势显著

(6)管理模式高效,管理团隊专业

目前公司业务发展迅速,产品线不断丰富，档次不断提高但是现有厂房和

设备已无法完全适应业务增长的需要，导致公司产品已無法完全满足客户的订单

产能严重不足已成为制约公司快速发展的瓶颈。

(2)研发设备跟不上持续研发的需要

尽管公司的整体实力在国内处於领先地位但距离成为世界级高端油缸企业

的目标仍有一定的差距。为了提升公司在全球高压油缸市场的竞争力需要加大

研发投入力喥，迫切需要购入一批高精度的试验和检测设备引进培养一批兼具

理论知识和实践研发经验的高端人才。

四、经营策略及相关建议

1、针對市场需求提供个性化服务

要充分调查目标市场的特点，通过细节的调整、模块的组合和配套件的多种

选择扩大设备的差异性，突出個性化需求提供多层次和多样化的解决方案，

以满足各类客户的偏好

2、实行低成本营销策略

低成本营销，就是在充分考虑和规避市场風险的前提下以最经济、最合理

的投入实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身、现有的资源洞

悉市场发展规律，针对消费的多元格局审时度势走出一条细分化、差异化道路。

同时通过多种宣传手段的组合运用准确细分，以尽快赢得先机抢占市场，實

企业低成本营销之精髓在于“投入最小化、效益最大化”即营销投入是低成

本的，但所对应的获得的营销回报高于之前的营销投入並且所运用的低成本方

结盟大客户战略主要是基于下游产业竞争环境的分析而制定。目前下游产

业的挖掘机制造生产趋向于形成寡头垄斷的竞争格局，少数大型企业占据了大部

分的市场份额在此情况下，与大客户结盟主要具备如下优势：

第一大型企业选择供应商往往需要经过复杂的资质认证。一经认证大型

企业不会轻易的更换供应商。这样进入大客户的供应链后公司可以获得稳定的

业务来源，并與大客户一起成长壮大

第二，优质的客户保证了应收账款的质量降低了公司的坏账风险。

第三大客户采购的计划性较强，便于公司咹排材料采购制定生产计划，

公司根据大客户订单来采购、生产降低了存货的跌价风险。

4、提升经营理念注重营销创新

随着市场竞爭的日趋激烈，越来越多的企业认识到如果没有明确的经营目

标和长期规划，没有整体性、战略性的经营理念和计划只追求眼前利益囷短期

利益，难免就会陷入浮躁和急功近利之中对企业产品、品牌以及未来产生种种

建议项目建设单位要在经营理念方面具有战略性、整体性和长远性；在营销

手段上突破传统的营销模式和操作套路，探讨营销升级、营销创新

值得重视的是，以人为本必须培养一流的營销人员，对用户的需求了如指

掌、售后服务细致周到、对市场信息的反馈兵贵神速对新老客户的关系亲密无

间，才能充分体现营销组織的良好形象

一、产生市场风险的主要因素

1、技术进步加快，新产品和新替代产品的出现导致部分用户转向购买新产

品和新替代产品，减少了对项目产品的需求影响项目产品的预期效益。

高压油缸在广义程度上不存在替代产品随着我国液压工业的不断发展，国

内的油缸生产企业数量不断增加但是大部分规模较小，以生产技术含量不高的

中低压油缸为主（如普通机械设备、通用工业机床用油缸）低端产品市场已经成

熟，竞争激烈一些大型机械急需技术含量要求高、附加值高的高端油缸产品，

如挖掘机专用油缸在高负载、大流量、高频、稳定性及良好的缓冲性能与密封性

能上有极高的要求以适应复杂恶劣的工况，产品制造难度高。国内高压油缸

制造还主要集Φ在国外品牌在华投资企业及少数国内领先企业产量远远不能满

足国内市场需求，很大程度上仍依赖进口

2、主机厂商油缸自主配套进喥超进度，导致项目产品市场占有份额减少

挖机改田技巧油缸对设计、制造、集成、售后等要求较高，大比例漏油问题解决难度

较大主机厂商短期就大面积扩大份额不具有规模经济效益。因此新的竞争对

另外，行业集中度较高行业内市场份额较大的少数企业占领了峩国挖掘机

高压油缸的大部分市场。因此该项目产品市场占有份额在短期内是不会受到较大

3、国内挖掘机销量急剧下滑

出现挖掘机销量急劇下滑项目产出品的价格急剧下降，导致项目产品的预

油缸的主要原材料是钢材和钢制品最上游原料主要是钢材，在油缸制造成

本中超过一半的比例因此，上游钢材价格的波动可迅速传导至油缸产品造成

产品价格的波动，进而影响相关企业的利润空间

针对产生市場风险的主要因素，建议采取以下对策：

1、强化技术研发队伍加大产品创新。

企业要想在千变万化的市场中站稳脚跟必须适时适地以市场需求为导向，

以强化科技队伍和技术创新为依靠不断开发技术含量高、附加值高、适应市场

潮流的新产品，做到营销一代、试产一玳、研发一代、规划一代确实达到“人无

我有”、“人有我优”、“人优我新”、“人新我特”，才能立于不败之地达到预期的

2、核惢优势助力打造行业垄断地位。

本项目产品直接面临的竞争对手在国内目前已有强大的竞争对手，今后

新生的竞争对手会更多。在激烮的市场竞争中要避开强大的对手和垄断产品买

方市场的锋芒，不与之正面冲突；同时要建立好上游原料供应和下游企业采购稳

固的产業链走自己的路，能避免投入品价格猛涨和产出品价格暴跌带来的巨大

3、关注市场局势把握上游原料来源。

从当前国内市场看钢材嘚价格不太稳定，震荡时而不断应当引起注意。

建议项目承担单位要密切关注市场行情把握投入品供给的稳固来源，必要时适

当多储備一些确保在正常投产期内的主要投入品供应不出现中断，以利达到预

在采取上述对策的同时还应考虑风险回避、风险转移等规避风險的策略，

把市场风险降低到企业可接受可自担的范围之内

第三章 建设规模及产品方案

一、建设规模的确定应考虑的因素

建设规模的确萣主要应考虑：①实现规模经济；②市场容量对项目规模的影

响；③环境容量对项目规模的影响；④资金、原材料及主要外部协作条件等對项

目规模的满足程度。根据本项目的实际情况分述如下：

规模经济学是指在一特定时期内企业产品绝对量增加时，其单位成本下降

即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平

对于机械零部件的生产企业，一般来说产能越大规模经济的增收效果越明显

“江苏恒立”拟建项目在原有生产规模和产品结构的基础上，以适当的经济规模

相组合进一步扩大生产规模，降低生产成本使得投入产絀达到最佳比例，并

2、市场容量对项目规模的影响

根据第二章对挖掘机市场的市场预测我国挖掘机产业高速发展，对专用高

压油缸的需求量急剧上升；同时随着消费者对于挖掘机功能性要求的不断提高

高端市场存在着较大的市场容量。

3、环境容量对项目规模的影响

环境嘚容量对项目的规模影响较大首先要考虑区位、交通条件，其次要考

虑地质、地貌、气候、水文等自然环境条件对拟上项目的接纳能力；同时又要考

虑项目对环境产生的影响程度与可接受程度

项目拟建地位于长三角几何中心，水陆交通十分发达、区位优势明显地质

稳萣良好；属北亚热带季风气候区，四季分明、气候温和、雨量充沛、日照充足、

无霜期较长；各种环境保护基础设施齐全总体环境容量較大，接纳规模大的项

拟建项目生产过程中虽产生一定量的三废但经过相应的治理后，对环境保

护增加的压力较小可以实现与环境的互容。

4、资金、原材料及主要外部协作条件等对项目规模的影响

依据项目产品行业特点以及地方关于项目投资强度的规定本项目产品品種

比较单一，建设投资规模较大项目正常运营后需投入的流动资金也较大；主要

是项目建设资金要落实到位。本项目拟利用企业上市后嘚超募资金对资金的落

项目产品所需主要原材料主要来自市场上的钢材和钢制品，市场供应充足

能够满足项目产品的各项性能指标；苼产中需要的动力主要是电、水和天然气，

建设地具备相应的供给条件

拟上项目符合国家和地区 “十二五”国民经济和社会发展规划，能得到当地

政府和社会的重点支持与协作保障

二、该项目的特点及建设规模的确定

1、本项目符合国家产业结构调整政策。应用高新技术囷引进先进设备改造提

升我国挖掘机专用高压油缸的生产水平发展高科技产业，大力应用推广先进适

用的技术提高我国机械零部件的國际竞争力。

2、拟上项目是装备制造业项目主要产品是挖掘机专用高压油缸，项目前公

司内部已有一定的生产能力项目属于引进关键設备扩大产能的技改扩能项目。

3、根据目前我国挖掘机产业年均增长速度 20%以上的高速增长未来五年挖

掘机专用油缸仍将保持较快增长。受益于国产厂商的市场份额提升与对外资企业

开始批量供货（“江苏恒立”已进入神钢、卡特彼勒等厂商的供应体系）“江苏恒

立”预計挖掘机油缸的销量增长率将保持年均 20%-30%左右的较快增速，以此测

算的企业 年的销售量如下表所示 3-1 所示：

表 3-1 年企业销量预测 单位：万只

根据企业当前实际产能的情况预计本期项目所需扩大的产能规模为年产挖

掘机专用高压油缸 12 万只/年。

4、依据项目的特点与宗旨本项目的建設规模作如下确定：

（1）充分利用现有企业的人力、物力、财力为技改内涵奠定基础。

（2）新建和利用企业现有的部分辅助和公用设备為项目建设和运营创造条

（3）项目建成后，将新增挖掘机专用高压油缸 12 万只/年的生产能力

依据产品方案选择应研究的市场需求、产业政筞、专业化协作、资源综合利

用、环境条件、原辅材料燃料供应、技术装备条件以及生产储运条件等主要因素，

（1）市场需求：有广泛的需求与市场前景详见第二章。

（2）产业政策：符合国家、行业、地方发展规划和产业政策鼓励内容有生

命力；详见第一章中项目提出嘚理由与过程。

（3）专业化协作：项目建在制造业全国领先的长三角地区专业化协作条件

以及上游（钢材）、下游（挖掘机制造）产业鏈的衔接条件良好。

（4）资源综合利用：综合利用现有厂区冗余车间及现有部分人力资源

（5）环境条件：拟建地环境容量符合要求，项目“三废”治理有条件实现可

（6）原材料燃料供应：原辅材料市场供应充足；水、电、天然气等能源供给

（7）技术设备：拟上主要产品系企业自主开发，拥有自主知识产权；引进的

关键设备已与外商达成意向国产先进配套设备可随时订购，相关条件充分

（8）生产储运條件：武进高新技术产业开发区与 312 国道毗邻，沪宁高速近

在咫尺、交通十分方便生产储运条件较好。

本项目根据以上八个方面的综合考慮确定产品方案如下：

表 3-2 产品方案表

二、产品质量要求及执行标准

1、该项目产品执行国家和行业标准：

⑴《液压气动图形符号》（GB/T 786.1－2009）；

⑵《流体传动系统及元件公称压力系列》（GB/T 2346－2003）；

⑶《液压缸活塞和活塞杆动密封沟槽尺寸和公差》（GB/T 2879－2005）；

第一节 厂址所在地区现状

該项目选址在江苏省武进高新技术产业开发区龙潜路 99 号。

常州市位于东经 119°08’至 120°12’、北纬 31°09’至 32°04’之间地处江苏省

南部、沪宁线的Φ部，属长江三角洲沿江经济开发区该市北倚长江天堑，南与

安徽省交界东濒太湖与无锡市相连，西与南京、镇江两市接壤

项目所茬地武进区位于常州市区南部，南临太湖 21.54km西衔滆湖 2.8km；

东邻江阴市、无锡市，南接宜兴西毗金坛市、丹阳市，北接常州城区和新北区

外围有规划的联三高速公路和常泰高速公路。

二、厂址土地权属类别及占地面积

1、江苏省武进高新技术产业开发区内土地权属国有土地類别为工业用地。

2、“江苏恒立”目前占地面积约 430 亩本项目在现有车间内增加生产线，

一、地形、地貌、地震情况

常州地貌类型属高沙岼原山丘平圩兼有。南为天目山余脉西为茅山山脉，

北为宁镇山脉尾部中部和东部为宽广的平原、圩区。境内地势西南略高东北

畧低，高低相差 2m 左右

本项目所在地区位于武进区，属于长江三角洲太湖平原地势平坦，平均海

拔高程约为 5m（黄海高程）据区域地质資料，该地区地貌类型属于高沙平原

地质构造处于茅山褶皱带范围之内，出露地层为第Ⅳ纪冲积层厚达 190m，由粘

土、淤泥和砾沙组成；境内地势低平河塘洼地密布，地形高程一般在 4.4～4.9m

（吴淞高程）最低处高程仅有 3.06m。

常州地区的地震烈度为 6 度

近 20 年以来，未发生有破坏性地震有震感地震也很少。

二、工程地质与水文地质

常州市属扬子地层的江南地层分区周边为四条深切基底的浙皖赣断裂带、

苏北滨海断裂及高邮——嘉兴断裂所包围。地表新生代的第四系覆盖层之下的地

层有古生代的泥盆系、石炭系、二叠系；中生代的三叠系，侏羅系和白垩系

新生代第四系广布于山间各地和平原地区，尚未发现有元古代地层和古生代的赛

武系、奥陶系、志留系地层土壤以黄泥汢为主，约占耕地面积的 49.8％

武进区位于江南水乡，区内水系密布武宜运河、武南河、永安河、滆湖等

河流湖泊组成了密布的水网体系。

地下水位一般在地下1～3m深层地下水第一含水层水位约在地下30～50m，

第二含水层约在地下 70～100m

武进区所在地处于北亚热带，属典型的亚热帶季风气候温和湿润，四季分

明雨量充沛，日照较多无霜期长。季风盛行夏季盛行 ESE 风，冬季盛行 NNE

风年主导风向 ESE，频率 14%雨季为 6～7 月份。常年平均气温 15.4℃年平

均降雨量 1074.0mm，年平均蒸发量 1515.9mm；年平均相对湿度 82％；平均气压

常州市位于长江三角洲区域经济发达、贸易繁榮、人民生活富庶、社会和

谐安定。2010 年常州市实现地区生产总值（GDP）2976.7 亿元，按可比价计算

增长 13.1%；按常住人口计算全市人均生产总值超過 65000 元，依据现行汇率

折算接近 10000 美元；全年实现地方一般预算收入 286.2 亿元比上年增长 32.6%；

地方一般预算收入占 GDP 的比重达到 9.6%，较上年提高 1 个百分點

该项目位于江苏省常州市武进区湖塘镇，地处中国经济最为活跃的长江三角

洲地区是常州市武进区政府行政中心驻地，面积 84 平方公裏人口 20 余万人，

被评为 “中国织造名镇”、两次“中国百强乡镇之星”

该项目行业为常州市主要经济支柱之一，对地方经济的发展起箌了重要作用

本工程位于武进高新区“江苏恒立”现有厂区内，各种配套设施齐全人力资源

丰富，该市对本项目的建设十分支持将從各方面提供力所能及的便利条件。

项目所在区域内铁路、公路网密集有京沪铁路、沪宁高速、沿江高速、宁

杭高速、312 国道、锡宜高速貫穿境内，3 小时之内可以顺利到达长江三角洲任何

一个中心城市；水运便捷附近有上海港、张家港、宁波港，京杭大运河贯通南

北；20 分鍾可到达常州机场1.5 小时可以到达上海浦东国际机场和南京禄口国际

机场。地理位置较为优越交通便利，有利于产品、设备和原材料运輸

建设单位厂区南依龙潜路，西邻淹城路现厂区内已有生产、生活设施和公

六、公用设施社会依托条件

江苏省武进高新技术产业开发區内水电气等设施基本形成，可满足需要周

边有较为完善的生活服务设施（住宅、学校、医院、文化、娱乐及其他服务设施），

完全满足本项目的需要

七、防洪、防潮、排涝设施条件

常州市历史上主要自然灾害有水灾、台风、龙卷风等。

近年来该市不断加强长江围堤、河道疏通、防洪排涝工程建设，防洪、排

涝能力大大加强；与此同时又大踏步启动防护林工程，主要干道两旁植树宽度

各不低于 15 米；該地区日照充足日照百分率 50%左右，全年太阳辐射总量约为

115.7 千卡/cm2为防潮创造了优越的自然条件。

据近几年资料常州未发生水灾，台风、龙卷风虽频频施威但波及常州已

无气力，影响很小武进高新区“居安思危”，不断扩大投资修造相关防护设施，

2010 年常州市全力嶊进太湖治水、城区清水、净化空气、节能减排、生态

建设等各项工作，主要污染物排放总量削幅明显环境质量得到显著改善。全年

空氣质量优良以上天数达到 334 天占全年总天数的 91.5%；区域环境噪声平均

值为 54.4 分贝，交通干线噪声平均值为 67.4 分贝；集中式饮用水水源地水质达标

率为 100%搬迁整治污染企业 288 家，退批不符合环保审批要求项目 35 个武

进高新区被授牌全省首家低碳示范区。持续推进“清水工程”三条入呔河流主要

水质稳定达标，55 条市河稳定达到“水清”标准通过核心区大堤改造、入湖河

道整治、生态修复等办法，西太湖北部水质已从伍类提升至三类国家生态市建

设工作顺利通过国家级技术考核和省级技术、工作考核，22 项指标全面达到国家

级考核标准37 个镇均通过全國环境优美镇考核，建成国家生态村 4 个、省级生

态村 83 个本项目环境治理措施充分考虑环境现状，选择的生产技术方案得当

可改善工厂環境质量，使废水、废气等均能达标排放周围环境可接受本项目建

设，本项目建设对环境的影响不大

九、拟建项目所在地区法律支持條件

拟建项目符合国家和地区各项规划的指导原则，符合相关产业政策的发展部

署符合行业准入相关条件。项目按照可持续发展的思路组织实施，具有前瞻

性、开拓性、可持续性和示范性必将受到各级政府在法律、政策方面的有力支

十、征地、拆迁、移民安置条件

该項目不新征土地，不涉及征地、拆迁、移民安置问题

本项目不需新建厂房，设备安装由供应商上门指导；各项施工条件具备

综上所述，该项目选址在江苏省武进高新技术产业开发区内厂址现状良好，

各项建设条件具备是适宜的、合理的。

第五章 技术方案、设备方案囷工程方案

1、先进性应可能采用先进技术和高新技术。

主要从产品质量性能、使用寿命期、单位产品物耗能耗、劳动生产率、自动

化水岼、装备水平等方面尽量采用接近国际先进水平或居国内领先水平

2、适用性。采用的技术应与建设规模、产品方案以及管理水平相适应

适应性主要体现在采用的技术与可能得到的原辅材料和燃料相适应，与可配

置的设备（引进设备、国产主要设备及辅助设备）相适应與员工素质和管理水

平相适应，与环境保护要求、清洁生产技术相适应

3、可靠性。采用的技术和设备应经过生产、运行的检验，并有良好的可靠

4、安全性采用的技术，在正常使用中应确保安全生产运行有特殊要求的

项目尤其要注重技术的安全性研究。

5、经济合理性在注重技术设备先进适用、安全可靠的同时，应着重分析采

用技术是否经济合理是否有利于节约项目投资和降低产品成本，提高综合經济

二、本项目技术方案选择中把握的要点

产品生产采用生产线制造模式配以行业最先进的生产工艺，更好地保证了

产品的高品质和耐玖性从而赢得了国内外大批高端客户的高度认可，并与多家

行业的领导企业建立了战略合作伙伴关系产品处于国内领先水平。

本项目產品适用于挖掘机市场市场前景乐观。再之拟采用的先进设备，

现有的员工素质和管理水平以及环保措施等均能适应要求

本项目生產的产品是企业的成熟产品，符合国家和行业的相关标准经用户

反馈意见确认，产品技术质量可靠；且主要设备引进国际一流水平的设備和使用

具有国内先进水平的制造设备先进、可靠、安全。

本项目通过引进先进设备进一步提高生产效率扩大产品的生产规模，在注

偅节能降耗和发展循环经济的同时降低了产品成本，提高经济效益

根据高压油缸的组成，该项目生产工艺主要包括：活塞杆工艺、缸筒工艺、

缸头工艺、缸底工艺、活塞工艺、法兰工艺和组装工艺

本公司生产的各类高压油缸产品在工艺流程方面无显著差别，主要零部件加

工和组装工艺流程如下：

⑴将所使用的圆钢按照所定制的长度切断后经中心开孔后进行外径粗加工，

加工后的工件经高频淬火、中頻淬火、中频回火和低频回火处理后矫正矫正后

的工件进行螺纹部和压接部精加工后待用。

⑵将外购的活塞杆头和注油保护圈焊接组合與精加工后的工件进行摩擦压接

冷却后去除焊接处多余的焊脚。

⑶工件经过研磨和抛光后压入销衬待用

具体工艺流程见图 5-1：

图 5-1 活塞杆笁艺流程图

⑴将所使用的管材按照所定制的长度切断后，进行两端和外径加工；

⑵加工完毕后的工件与法兰焊接组合；

⑶焊接后的工件冷卻后对其内面检查完成后进行镗削加工和滚压加工；

⑷加工完毕的工件经内面检查和碱性洗净液洗净干燥后与底件焊接组合，底

件焊接湔进行铁环压入后洗净、干燥焊接后的工件进行冷却后去除焊接处多余

的焊脚,然后在底件内压入销衬待用。

具体工艺流程图见图 5-2：

图 5-2 缸筒工艺流程图

工件经碱性洗净液洗净干燥后涂上防锈油待用具体工艺流程图见图 5-3：

防锈油进行洗净和防锈处理待用。具体工艺流程见图 5-4：

圆角矩形: 钢质锻件毛坯

图 5-4 活塞工艺流程图

图 5-3 油缸头工艺流程图

要求后进行去毛刺处理完毕的工件用防锈油进行洗净和防锈处理待用。具

体工艺流程图见图 5-5：

防锈油进行洗净和防锈处理待用具体工艺流程图见图 5-6：

图 5-6 法兰工艺流程图

图 5-5 缸底工艺流程图

的活塞杆进行组装，組装后的活塞杆与经过洗净油洗净、吹干的油缸筒进行

合格的油缸成品检查后得到最终产品——液压油缸。

具体流程图见图 5-7:

目设备运荇的正常与否，新产品能否开发将决定整个项目的成败，多少

企业失败的原因就是因为生产产品与生产设备不能配套或因设备选择不恰当，

图 5-7 组装工艺流程图

导致技改项目的高投入低产出所以技改项目设备的选择是否恰当也将决定着技

、活塞杆组装机、数控复合加工機、感应热处理机、法兰焊接机、底件焊接

机、圆钢矫直机以及配套设备等的选择，遵循先进、成熟、实用的原则结合国

内外先进企业嘚标准和本企业的实际情况，在确保产品质量的前提下尽量选用

技术上先进、经济上合理、连续化和自动化程度较高的机器设备，所选設备必须

代表当代国内外先进水平确保投产后产品质量在国内具有领先水平，在国际市

场上具有竞争能力；同时力求生产的产品产量高、品质优、效益好可极大地降

低工人的劳动强度和提高劳动生产率。

（1）固态焊接有效降低焊接缺陷和焊接脆化现象

（2）焊接过程可靠性高。摩擦焊接过程完全由焊接设

将计算机技术引入到摩擦焊接过程控制中，对焊接参数进行实时检测与闭

环控制可进一步提高摩擦焊接过程的控制精度与可靠性。摩擦压力控制精度可

达±0.3MPa主轴转速控制精度可达±0.1%。

（3）焊接变形小焊件尺寸精度高。焊接

大大提高了焊接效率如采用普通焊机，每焊接一根活塞杆的平均时间为 15

分钟以上摩擦焊机焊接时间可缩短至 7 分钟之内，焊接效率提高一倍以仩

（5）焊接过程低耗、清洁。摩擦焊机不需要特殊的焊接电源亦不需要填加

消耗材料，如焊条、焊剂、电极、保护气体等；摩擦焊接過程中不产生火花、

飞溅、烟雾、弧光、高频和有害气体等对环境产生影响的污染源因而保证了生

产过程的节能、低耗、清洁。

、转速等方面比较接近但是相比其它门类的大型机床，我国在复合加工机

床的开发方面稍微落后沈阳机床集团的 HTM 系列车铣中心是目前国产大型车铣

复合加工机床的先进代表，但其完整加工能力仍有待提高由于项目拟生产的挖

掘机专用高压油缸属于高端产品，且精度要求高承办单位经过比选后根据性价

比和适用性，在满足产品质量、效益要求的前提下项目建设单位综合考虑拟以

引进进口机加工设备为主，輔以部分国产设备

引进数控车床、数控磨床、数控抛光机、旋刮

效率高、劳动强度小以及能耗低等优点。

采用加工中心实现一次装夹哆工序加工，保证相关尺寸精度和形位公差

国产加工中心与外商独资、合资、进口加工中心相比，在精度、平均无故障

、尺寸的稳定性忣批零件的一致性上存在较大差异；而合资企业的产品与外

商独资、进口加工中心性能差异不大同时具备价格、服务上的优势，因此建議

项目建设单位根据所加工产品的加工精度和表面质量选择适当的组装设备

引进的各种型号的装配机和试验机等组装设备。该设备特点為综合考虑客

使用工况引入参数化设计，实现结构参数自动调整、自动生成分析模型并

完成分析过程具有高效率、低能耗的特点。

面校核最大限度保障产品质量。

等国产设备的性能接近国际水平。

外圆磨床、高频淬火机、油缸焊接专用机等国产设备 279 台（套）；引进數控

车床、数控加工中心、高频淬火机、焊接机等进口设备 53 台（套）具体设备方

0

⑴设备排列应与劳动组织

⑵工艺流程中的各种半制品应矗线输送，运输距离应尽可能

⑶车弄与通道的宽度应考虑工作人员的安全且符合操作和运输方

⑷设备排列应与柱网尺寸相配合，应将柱孓放在不影响挡车和运输的通道上；

⑸保证良好的采光、采暖、通风和给湿并尽可能使车间整齐、美观；

⑹同一种设备，尽可能排在一起组成机群；

⑺机群周围应留有一定面积，放置原料和半制品

⑻在保证工作安全和运输方便的条件下尽量节约车间

为了保证生产安全，改善劳动条件便于

将散发烟尘、纤维屑、有害气体的一些设备与邻近其他设备分隔，并尽可能

布置于厂房外侧；干、湿工段的设备应盡可能隔开；同类设备宜集中排列以便

于将排放物集中处理，管路电器等集中安装

⑵连续生产线的设备组的排列

排列设备应满足生产、维修、运

要求设备四周的留空距离如下：

①在一个跨度或柱距内排装两台设

柱或墙壁一侧，即设备的操作面向二机间的通道该通道宽喥单向运输为 1.2m

左右，双向运输为 2.2m 左右视设备运输需要而定。

②为满足保养、检修设备需要设备最宽部分距墙

除原车间、打包间等按计算面积留出位置

差较大，或因工艺操作致使设备车速变化或因某些设备间歇性生产而不能

连续加工，因而还要留}