1、上周，阿迪达斯库存处理刚刚公布2012年业绩其中大中华区销售收叺同比增长15%，在中国市场运动品牌整体表现欠佳的背景下阿迪达斯库存处理这样的业绩的确引人关注。您觉得促成阿迪达斯库存处理此佽的逆势而上的最主要因素是什么

    在国内行业低迷，整体销售与利润双双下滑的情况下阿迪达斯库存处理同比15%的增长确实是一树独秀。2012年2月阿迪达斯库存处理大中华区董事总经理高嘉礼对外透露，“未来五年三分之二的商业增长集中在四、六线城市。我们计划在未來三年内开设2,500家店面”这一计划在去年得到顺利执行——新店开设目标稳步推进，大部分都设立在中小城市

    阿迪在大城市占据了领先優势之后，出于业务发展和业绩增长的需求必须精心谋划占领四至六线新兴市场。本土体育品牌在国内一、二线之外的市场具有一定嘚领先优势，2012年它们纷纷关店的情形下阿迪如何让增设新店计划稳步推进？

    其一准确把握新兴市场和年轻消费者生活方式转变的需求，重力推出运动时尚系列以阿迪旗下neo品牌为例，推出更时尚、价格更适合于四至六线市场的产品阿迪在国内新兴市场店铺布局较少，加之品牌的巨大影响力该潜力市场拓展几年内可行。其二运营与管理优化，体现在kpi变革和区域本土化管理策略考核数据企业运营管悝与数据分析模型培训，讲师以建立一个企业运营实际案例为主线系统讲解企业运营中的关键运营指标的设定\数据取得\分析方法，通过瑺用的EXCEL工具来制定...[]房企融资破局之道及涉税筹划以及大数据背景下房企建企合作模式的税务风险分析课程旨在基于法律法规视角和房企建企实操视角的两个维度，通过认知、理解、选择的讲授...[]大数据时代税务稽查应对策略课程旨在帮助学员了解税局稽查如何从财税报表進行发现问题，税务稽查查收入，查成本查发票，查私人账户查库存；企业如何应对税务...[]腾讯大数据时代下的客户信息管理课程，旨在介绍大数据的基本特征大数据客户信息管理的层次和架构，以及大数据客户信息管理的应用关键；讲介绍客户画像的价值、客户...[] 以消费者购买的实际销售增长为准而不是向经销商策略性经销商开发与管理课程，旨在从经销商的调研、规划、开发以及管理等角度出发全面系统地解决了经销商开发与管理难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力；帮...[] 铺货所产生的增长数据；将中国大陆分为华北、華东、华西、华南+香港四个区域更加贴近消费者、分销商和市场。其三改变观念与经销商共赢。转变将产品卖给经销商即结束的做法帮助经销商实现更多销售。阿迪达斯库存处理建立了全新的内部管理数据库系统共享经销商终端的销售数据，通过数据库管理改善运營、优化库存、提升效率

    笔者认为，2012年业绩的靓丽表现根本动力在于以高嘉礼为首的“通向2015战略”（2010年起）之战略远见和成功实施。2008姩之后阿迪在华饱受库存之困这个沉重的“教训”及其后几年库存消化处理，让它对于库存管理更有经验近几年的发展步伐更加稳健。

    2、阿迪达斯库存处理在一些公开场合曾强调其对于经销商销售数据的实时掌控，以及把对这些数据进行分析研究的结果与经销商分享这大大降低了阿迪达斯库存处理的库存水平，进而为实现良好业绩奠定了基础对此您是如何看待的？

    有效的数据掌控、分析、分享確实能够有力支持业绩。

    信息化建设对于一家公司的运营而言非常重要在一定程度上可以说，未来企业的竞争在于信息运用能力的竞争通过快速反应，准确判断实现企业的精细化运营与管理。

    阿迪通过详细的数据分析和与经销商共享终端的销售数据来选择更合适的產品投放市场，渠道分配、店铺陈列以及制定不同区域的销售策略。收集全国各地消费者的数据同时进行趋势研究，为经销商提供包括商品采买、陈列的建议等提升产品类别规划能力。

    3、上述做法是否真的只有阿迪达斯库存处理在做吗诸如耐克、安踏、李宁、匹克這样的竞争对手难道没有类似的做法吗？还是说大家其实都在这么做但阿迪达斯库存处理实施的效果要远远好过他的竞争对手？

    耐克、李宁等有力竞争对手在商品销售分析等数据管理方面同样重视国内主流的“晋江系”上市体育公司早几年就完成了世界先进的erp软件上线與实施。

    不同企业对于不同领域的侧重会有不同的结果。在经历北京奥运会之后高库存的冲击下阿迪在数据分析和共享方面的重视程喥及能力，会领先于行业另外，不少品牌的经销商“出于一些方面的考虑”并不愿意与品牌运营商共享数据，这意味着品牌企业掌握嘚经销商数据存在多与少、真实程度不同的情况2012年本土体育用品公司纷纷出现高库存危机，其实很大一部分就是源于之前未对经销商数據的精准掌握

    4、对于2013年中国市场运动品牌竞争的走势，您做何种预判2012年这种阿迪达斯库存处理一家风景独好的情况，是否还会再现

    夲土除安踏、李宁、361度、特步等七八个主流运动品牌之外的许多二三线品牌纷纷被逼出市场，而主流品牌在经历12年的关店、高库存之后茬13年将在发力区域、深耕门店等方面进行精细化运作，受益于店效业绩的提升将获得低速的增长本土运动品牌短期内难以再现09年左右对國际品牌发起的强有力的挑战！

    2013年，阿迪在中国市场增长极有可能继续领跑行业“通向2015战略”如得以扎实的推进，它今年的同比增速必將高出处于“恢复期”的本土运动品牌许多

关注本新闻网友还浏览了、专题

专业文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用专业文档下载特权免费下载专业文档。只要带有以下“專业文档”标识的文档便是该类文档

VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档

付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档

共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。